以純服裝的營(yíng)銷策略研究

摘要隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家庭收入增長(zhǎng)，我國(guó)人民生活水平有了顯著的提升。休閑類消費(fèi)支出在我國(guó)各家庭日常消費(fèi)支出中的占比不斷上升，必要類消費(fèi)支出的占比則不斷下降，例如食品消費(fèi)支出。而服裝屬于休閑非必要類消費(fèi)支出，所以服裝行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱螅瑫r(shí)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。服裝企業(yè)數(shù)量日益遞增，在服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)定位等方面的競(jìng)爭(zhēng)也日趨嚴(yán)峻。本課題開頭對(duì)本課題的研究背景、目的及意義進(jìn)行了分析，指出分析對(duì)當(dāng)前以純服裝存在問題的分析對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)和快時(shí)尚行業(yè)具有重要的理論借鑒和實(shí)踐借鑒意義；依據(jù)本課題的研究目的，提出了針對(duì)以純服裝的主要研究?jī)?nèi)容以及方法，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)理論進(jìn)行了簡(jiǎn)要概述；后指出以純服裝存在的問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、營(yíng)銷策略目標(biāo)不明確、促銷形式單一、渠道管理不當(dāng)、廣告投入不足；最后基于改善以純服裝經(jīng)營(yíng)狀況這一前提，提出了進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位、制定目標(biāo)明確的營(yíng)銷策略、制定豐富的促銷方案、加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的管理、加大廣告投入等應(yīng)對(duì)措施。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略服裝市場(chǎng)定位AbstractWiththerapiddevelopmentofeconomyandtheincreaseoffamilyincome,thelivingstandardoftheChinesepeoplehasbeensignificantlyimproved.Spendingonfoodasaproportionofhouseholdexpenditureisonthedecline,whilespendingonclothing,leisure,travel,entertainment,educationandotheritemsisontherise.Clothingenterpriseswillusheringreatermarketopportunities,atthesametime,clothingindustrycompetitionwillbemoreintense.Withtheincreasingnumberofgarmententerprises,thecompetitioninproductdesign,marketingchannelsandmarketpositioningisincreasinglysevere.Atthebeginningofthispaper,theresearchbackground,purposeandsignificanceofthistopicareanalyzed.Itispointedoutthattheanalysisoftheexistingproblemsofpureclothinghasimportanttheoreticalandpracticalreferencesignificancefordomesticapparelenterprisesandfastfashionindustry.Accordingtotheresearchpurposeofthistopic,themainresearchcontentsandmethodsofpureclothingareputforward,andtherelatedtheoriesofmarketingstrategyaresummarized.Thenitpointsoutthattheproblemsexistinginpureclothingaremanifestedinthefollowingaspects:inaccuratemarketpositioning,unclearmarketingstrategyobjectives,singleformofpromotion,improperchannelmanagement,insufficientadvertisinginvestment,etc.Finally,basedonthepremiseofimprovingthebusinesssituationofpureclothing,thispaperputsforwardsomemeasures,suchasaccuratemarketpositioning,clearmarketingstrategies,richpromotionplans,strengtheningthemanagementofmarketingchannelsandincreasingadvertisinginvestment.Keywords:MarketingStrategyClothingMarketPositioning目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、引言 1（一）研究背景、目的及意義 1（二）研究的主要內(nèi)容及方法 1二、以純服裝公司營(yíng)銷環(huán)境分析 2（一）宏觀環(huán)境分析 2（二）行業(yè)環(huán)境分析 3三、以純服裝公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 4（一）以純服裝公司介紹 4（二）以純品牌服裝調(diào)查分析 5（三）以純服裝公司當(dāng)前的營(yíng)銷策略分析 6四、以純服裝公司營(yíng)銷中存在的問題分析 8（一）市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確 8（二）營(yíng)銷策略目標(biāo)不明確 8（三）促銷形式單一 9（四）渠道管理不當(dāng) 9（五）廣告投入不足 10五、以純服裝公司營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)策 10（一）進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位 10（二）制定目標(biāo)明確的營(yíng)銷策略 11（三）制定豐富的促銷方案 12（四）加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的管理 13（五）加大廣告投入 14六、結(jié)論 15參考文獻(xiàn) 16致謝 17以純服裝的營(yíng)銷策略研究一、引言（一）研究背景、目的及意義近年來，我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展速度加快，本土服裝品牌崛起。各企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來越意識(shí)到營(yíng)銷的重要性。以純服裝品牌是極具代表性的服裝企業(yè)，是我國(guó)潮流休閑服裝的優(yōu)秀品牌之一，其營(yíng)銷模式受各區(qū)域、元素、人群的影響，同時(shí)也存在不足。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，家庭收入普遍增長(zhǎng)，我國(guó)人民生活水平有了顯著的提升。用于食品的開支在家庭支出中的比例呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)，而用于日常休閑、外出旅游、室內(nèi)外娛樂、高品質(zhì)教育等其他項(xiàng)目的開支則逐漸上升。服裝是廣大消費(fèi)者的日常用品，與消費(fèi)者的生活密切相關(guān)。人們對(duì)服裝的需求量日益增長(zhǎng)，人們對(duì)服裝的穿著和使用要求越來越高，消費(fèi)者對(duì)日常服裝的需求往多樣化趨勢(shì)發(fā)展。服裝企業(yè)數(shù)量日益遞增，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)定位等方面的競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻，營(yíng)銷策略選擇的重要性尤為突出。這就需要服裝企業(yè)在生產(chǎn)和銷售時(shí)更加規(guī)范，產(chǎn)品的標(biāo)志標(biāo)注更加清晰、易懂，服裝型號(hào)規(guī)格設(shè)置更加妥當(dāng)。本文通過分析研究以純服裝的具體營(yíng)銷策略，主要是希望達(dá)到以下兩個(gè)目的：其一，了解營(yíng)銷策略的內(nèi)涵和形式，總結(jié)以純服裝企業(yè)在營(yíng)銷策略中的優(yōu)缺點(diǎn)，把握其策略的組成要素；其二，通過對(duì)以純服裝的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題，找出當(dāng)前實(shí)際存在的問題及成因，提出優(yōu)化方案，從而提高其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。研究本課題有以下意義：在搜集資料的過程中了解到，目前國(guó)內(nèi)關(guān)于研究服裝企業(yè)品牌建設(shè)和企業(yè)文化的板塊較多，而關(guān)于服裝企業(yè)營(yíng)銷策略的板塊較少。本文通過分析以純服裝在營(yíng)銷策略方面存在的問題，并結(jié)合理論和實(shí)際對(duì)其提出營(yíng)銷策略的優(yōu)化方案，探索出真正適合該企業(yè)發(fā)展的建議。對(duì)于以純服裝企業(yè)而言，如果該企業(yè)能采取本課題的營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)策，就能在快時(shí)尚服裝行業(yè)進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，建立更豐富優(yōu)質(zhì)的品牌形象，獲取更大的效益。(二) 研究的主要內(nèi)容及方法市場(chǎng)營(yíng)銷策略是本文研究的主要內(nèi)容，將以純服裝作為具體研究對(duì)象，其存在的不足以及相應(yīng)的對(duì)策是本課題研究的核心部分。對(duì)其服裝營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行梳理分析，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)等相關(guān)理論，采用文獻(xiàn)研究法、理論分析與實(shí)證調(diào)查分析相結(jié)合的方法、比較歸納和上網(wǎng)檢索、統(tǒng)計(jì)分析法——采用定性與定量研究相結(jié)合等方法。首先提出以純服裝在服裝營(yíng)銷策略上的相關(guān)問題，再分析造成相關(guān)問題的成因，最后結(jié)合實(shí)際提出相關(guān)問題的解決方案，包括如何明確營(yíng)銷策略目標(biāo)、精確定位產(chǎn)品、維護(hù)渠道、加大廣告投入、提高銷售服務(wù)質(zhì)量等方面。以選擇更有效的服裝營(yíng)銷策略，借助準(zhǔn)確的營(yíng)銷體系判斷來加強(qiáng)新型營(yíng)銷策略的全面實(shí)施，以提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、以純服裝公司營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析服裝行業(yè)長(zhǎng)期之內(nèi)都會(huì)是個(gè)熱銷行業(yè)，行業(yè)發(fā)展空間巨大。社會(huì)消費(fèi)者對(duì)于服飾的追求永不停息，各類服飾都屬于日常高頻率的熱銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在人們經(jīng)濟(jì)水平相比往日而言有了提高，人們對(duì)各類服裝的要求也隨之提高。除了基本的保暖、蔽體等功能外，對(duì)于款式、風(fēng)格、顏色、用途等也有了更嚴(yán)格細(xì)致的要求。而現(xiàn)在服裝行業(yè)的主體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還停留在較低層面，例如價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)。銷售方式也主要以市場(chǎng)流通銷售為主，不能消除產(chǎn)品囤積或滯銷的問題。目前我國(guó)服裝行業(yè)較著名且實(shí)力強(qiáng)大的服裝商標(biāo)僅有幾個(gè)，我國(guó)服裝行業(yè)市場(chǎng)的服裝企業(yè)的品牌意識(shí)還不夠強(qiáng)大。在與國(guó)際服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)因?yàn)樽陨砥放平ㄔO(shè)度不足，多年來仍以低成本的唯一籌碼與其競(jìng)爭(zhēng)，仍處于劣勢(shì)地位。另外，我國(guó)政府為引導(dǎo)我國(guó)服裝行業(yè)走向國(guó)際化和萌生更多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，竭力為我國(guó)服裝行業(yè)創(chuàng)造更光明的發(fā)展前景，為其利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)和品牌國(guó)際化提供了良好的發(fā)展條件。鼓勵(lì)各大服裝企業(yè)創(chuàng)建自己的地域產(chǎn)業(yè)群、互助互利、走出國(guó)門、提高品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)，攜手打造更優(yōu)質(zhì)的服裝品牌。同時(shí)建立信息交流系統(tǒng)，共享行業(yè)發(fā)展信息，形成獨(dú)特發(fā)展優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)各產(chǎn)業(yè)共同繁榮。優(yōu)質(zhì)的服裝市場(chǎng)大環(huán)境給以純服裝發(fā)展提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)，以純服裝企業(yè)的品牌意識(shí)也在不斷加強(qiáng)。大環(huán)境下以純已意識(shí)到儲(chǔ)備足夠的服裝商品以供各地子市場(chǎng)使用，提供足夠的貨品，保證自身產(chǎn)品在服裝銷售旺季有足夠庫(kù)存的重要性。以純服裝在此基礎(chǔ)上不斷提高服飾的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)要求，創(chuàng)新服飾風(fēng)格和款式，提高設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，爭(zhēng)取開拓的更大的服裝行業(yè)市場(chǎng)，獲取更大的利潤(rùn)。（二）行業(yè)環(huán)境分析我國(guó)是世界上最大的服裝銷售市場(chǎng)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)地。但是我國(guó)服裝行業(yè)的銷售情況和生產(chǎn)情況不容樂觀，發(fā)展前景也不明朗。原因在于我國(guó)的服裝市場(chǎng)和銷售都基本集中在東部特別是沿海地區(qū)，這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人口擁擠的地區(qū)占據(jù)了約八成的服裝市場(chǎng)。而我國(guó)中部和西部卻只占極少部分資源。除此之外，我國(guó)服裝門類發(fā)展也不均衡。女裝產(chǎn)品市場(chǎng)占比大，發(fā)展順利，各知名品牌主打產(chǎn)品都是以女裝為主。而男裝、老人服裝等門類則寥寥無幾。1、行業(yè)運(yùn)行情況我國(guó)服裝行業(yè)的生產(chǎn)近幾年較為平穩(wěn)?？傮w而言增長(zhǎng)趨勢(shì)是平穩(wěn)高速增長(zhǎng)，但其增長(zhǎng)幅度有所放緩，增長(zhǎng)趨勢(shì)逐漸趨于平緩，波動(dòng)較小。2019年1-6月頗具規(guī)模的服裝企業(yè)產(chǎn)量情況即可反映不少發(fā)展情況。根據(jù)我國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的部分?jǐn)?shù)據(jù)，2019上半年我國(guó)服裝行業(yè)增長(zhǎng)速度約為3.0%，為正常值。2019上半年我國(guó)服裝行業(yè)服裝產(chǎn)品的銷售產(chǎn)量為1041301萬件，同比減少量約為1.1%。同時(shí)從服裝所用布料來看，梭織服裝（含羽絨服、西服套裝和襯衫等）各類面料的服裝產(chǎn)量也有所下滑，上半年整體產(chǎn)量為486480萬件；針織服裝上半年產(chǎn)品總量為553941萬件，同比增長(zhǎng)約1.02%.2、出口負(fù)增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)愈演愈烈，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)呼聲漸高，而我國(guó)服裝行業(yè)主體優(yōu)勢(shì)還是傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略，而低成本優(yōu)勢(shì)隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展回逐年削弱，在國(guó)際服裝市場(chǎng)上依然難有穩(wěn)固地位。以上種種原因?qū)е挛覈?guó)服裝產(chǎn)品出口壓力增大的窘?jīng)r。就2019上半年我國(guó)服裝出口狀況而言，出口服裝及其衣著附件的金額為665.74億美元，同比減少約4.7%，出口合計(jì)（含針織服裝、梭織服裝以及它們的服裝附件）數(shù)量約為141.32億件，合計(jì)金額同比減少約5.6%。整體服裝出口情況不容樂觀。行業(yè)環(huán)境的變化給以純服裝帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了發(fā)展契機(jī)。以純服裝參照以上行業(yè)運(yùn)行情況和出口增長(zhǎng)情況，削減了梭織服裝的生產(chǎn)，包括羽絨服、西服套裝和襯衫三種衣物；同時(shí)加大的針織服裝的生產(chǎn)力度，提高針織衣物的產(chǎn)量，增大針織服裝投放市場(chǎng)的力度。以純正努力形成自己獨(dú)特的服飾風(fēng)格，提高整體銷售額，邁向新臺(tái)階；針對(duì)我國(guó)今年服裝出口負(fù)增長(zhǎng)這一問題，以純服裝也作了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。減少對(duì)外出口服裝的生產(chǎn)，提高對(duì)內(nèi)服裝的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)水平，設(shè)計(jì)風(fēng)格也根據(jù)潮流往于國(guó)內(nèi)潮流服飾消費(fèi)者靠攏，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)利潤(rùn)。三、以純服裝公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）以純服裝公司介紹以純服裝公司于1997年在我國(guó)廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)誕生，是國(guó)內(nèi)家喻戶曉的快時(shí)尚服裝品牌。以純服裝公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的服裝發(fā)展企業(yè)。二十多年來，以純?yōu)槭澜绺鞯氐南M(fèi)者提供了舒適、優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的服裝產(chǎn)品，分享熱情溫暖、積極向上的企業(yè)文化，感染消費(fèi)者的心靈，在國(guó)內(nèi)外的專賣店已超5000家。近年以純來取得了不小成就，累計(jì)聘用了數(shù)以萬計(jì)的忠誠(chéng)員工，在以純服裝的銷售過程中起了巨大的推動(dòng)作用。以純把自身的產(chǎn)品定位為年輕的青年活力一族，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售也偏向女性?？傮w而言，以純服裝公司的發(fā)展速度平緩，呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，服裝行業(yè)壓力漸增，以純服裝公司的傳統(tǒng)發(fā)展模式已經(jīng)不適合長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。（二）以純品牌服裝調(diào)查分析1、問卷設(shè)計(jì)2020年1月中旬，本課題針對(duì)以純服裝在群眾心中的印象及銷售情況作了問卷調(diào)查，接受調(diào)查的消費(fèi)者對(duì)象經(jīng)過嚴(yán)格篩選和審查。本次調(diào)查問卷的持續(xù)時(shí)間為三天，問卷填寫者以青年人為主，年齡范圍集中在20-40歲之間。為了使本次問卷調(diào)查更具權(quán)威性、真實(shí)性和嚴(yán)謹(jǐn)性、更具說服力，本課題在進(jìn)行問卷調(diào)查時(shí)使用了抽樣調(diào)查的調(diào)查方式，基于人口基數(shù)進(jìn)行分層抽樣。本課題的問卷調(diào)查共發(fā)放原始問卷150份，后期回收有效問卷共125份，問卷有效率約為83.3%，過程中嚴(yán)格執(zhí)行，符合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的基本要求。2、問卷調(diào)查情況分析表表1-1有效樣本的人口統(tǒng)計(jì)分析表項(xiàng)目量表樣本數(shù)百分比（%）性別男3931.2女8668.8年齡20歲以下151220歲-30歲7156.830歲-40歲252040歲以上1411.2每月收入2000以下64.81002000-40006854.44000-60003729.66000以上1411.2是否還會(huì)回購(gòu)會(huì)8971.2可能會(huì)3024不會(huì)64.8從表1-1中可以得出，調(diào)查樣本中男性顧客39人，僅占總數(shù)的31.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于女性顧客，這說明了到以純購(gòu)買服裝商品的多數(shù)是女性。人群主要在20歲-30歲的年齡分段，占比為56.8；30歲-40歲的占20%相對(duì)較小。究其原因應(yīng)該是20-30歲之間經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，購(gòu)買欲望較高，有相應(yīng)的購(gòu)買閑暇時(shí)間與物質(zhì)基礎(chǔ)，而20歲以下的尚在求學(xué)期居多。在月收入方面，人們普遍居于2000-6000元的區(qū)間內(nèi)，說明以純服裝受具有普遍工資水平的消費(fèi)者歡迎，在日后服裝生產(chǎn)中應(yīng)更注重該收入層次人員的喜愛風(fēng)格和產(chǎn)品偏好。從回頭率來看，71.2%的人下次仍會(huì)回購(gòu)，24%考慮下次是否回購(gòu)，4.8%選擇了不再回購(gòu)。這說明至少4.8%的顧客在這次享受服務(wù)中有不好的感覺，以純服裝需要聽取結(jié)合他們的建議改善服裝店鋪經(jīng)營(yíng)，24%的顧客需要以純服裝通過提升服裝質(zhì)量、款式、服務(wù)等方面來提升他們對(duì)以純服裝的信心。圖1以純需改進(jìn)方面調(diào)查分析經(jīng)過對(duì)125份有效問卷的統(tǒng)計(jì)，以及參考了在訪問消費(fèi)者反饋的意見和建議，顯示出消費(fèi)者認(rèn)為以純的陳列、廣告、促銷和定位等方面存在不少問題并有待改進(jìn)，所以本課題將著重以上幾個(gè)方面的問題進(jìn)行探討并提出解決方案。（三）以純服裝公司當(dāng)前的營(yíng)銷策略分析1、社會(huì)化媒體營(yíng)銷社會(huì)化媒體的不斷發(fā)展，導(dǎo)致社會(huì)化媒體營(yíng)銷從萌芽階段發(fā)展到穩(wěn)定階段，并且呈持續(xù)上升趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者購(gòu)買各類產(chǎn)品的重要通道，傳統(tǒng)購(gòu)買方式對(duì)于現(xiàn)代年青一代消費(fèi)者而言優(yōu)勢(shì)已不再明顯。以純服裝以往走的都是門店銷售的傳統(tǒng)銷售方式，現(xiàn)今為了適應(yīng)社會(huì)化滲入消費(fèi)者生活的趨勢(shì)，已開始注重社會(huì)化媒體營(yíng)銷的重要性，把社會(huì)化媒體營(yíng)銷納入總體的銷售計(jì)劃。積極與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者展開媒體化互動(dòng)，建立了各式各樣的服裝商品互動(dòng)渠道。比如“以純快時(shí)尚”、“試衣AR”等線上媒體營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行線上互動(dòng)，交流產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和心得，鼓勵(lì)分享。近幾年來掀起了不小的服裝營(yíng)銷波瀾，在多個(gè)城市里取得了良好的營(yíng)銷效果。2、跨界營(yíng)銷跨界營(yíng)銷，顧名思義，跨越行業(yè)銷售界限進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，以期取得良好的銷售效果，提高企業(yè)知名度和滿意度?？缃鐮I(yíng)銷是服裝行業(yè)的一次新嘗試，對(duì)于以純服裝來說也是一個(gè)新的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。2006年以純服裝通過實(shí)力取得世界杯休閑服裝類的代理權(quán)，吸引了服裝行業(yè)的目光。取得代理權(quán)期間，以純服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并銷售有關(guān)于世界杯文化、含義、相關(guān)logo的服飾，款式新穎，質(zhì)量上乘，倍受各界好評(píng)。這便是以純標(biāo)志性的一次跨界營(yíng)銷，以純服裝也以最大的努力作出了銷售榜樣。3、品牌營(yíng)銷以純服裝的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、價(jià)格親民、款式時(shí)尚，質(zhì)量符合當(dāng)代大多青年消費(fèi)者的審美和消費(fèi)觀念，貼合一定范圍內(nèi)各個(gè)年齡層的需求。以純近年來對(duì)自身品牌挖掘了營(yíng)銷這一方向，制定了一系列的品牌營(yíng)銷方案并取得一定的營(yíng)銷效果。把時(shí)尚、青春、活力、舒適等基本屬性融入到以純服裝的品牌當(dāng)中去，提高以純服裝品牌知名度并美化企業(yè)形象，盡管在落實(shí)方面還存在諸多缺點(diǎn)，但這是以純品牌營(yíng)銷邁向成功的第一步。4、聯(lián)名營(yíng)銷2020年以純服裝策劃與“鎮(zhèn)魂街”以及“Larva爆笑蟲子”進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷，通過這類活動(dòng)，更好的與消費(fèi)者產(chǎn)生情感連接，保持消費(fèi)者熱度、提升消費(fèi)者黏性、吸引新的消費(fèi)者。近些年，以純頻繁推出的聯(lián)名系列在年輕消費(fèi)群體中也引起了不小的轟動(dòng)。服裝行業(yè)也不斷加碼轉(zhuǎn)型年輕化，和目標(biāo)消費(fèi)者建立有效、良好的溝通，獲取新消費(fèi)群體的認(rèn)可，與年輕消費(fèi)群體建立品牌認(rèn)同。四、以純服裝公司營(yíng)銷中存在的問題分析（一）市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確由上表1-1“有效樣本的人口統(tǒng)計(jì)分析表”可估量以純服裝的市場(chǎng)定位，購(gòu)買以純服裝的目標(biāo)消費(fèi)者的年齡范圍集中在20歲到30歲之間，在本課題的調(diào)查分析當(dāng)中其所占的樣本數(shù)為71，占比為56.8%；其次是30歲到40歲之間，所占樣本數(shù)為25，占比為20%。以上可見購(gòu)買者的月收入集中在2000-4000元的收入范圍內(nèi)，樣本數(shù)為68，占比為54.4。所以以純服裝應(yīng)把生產(chǎn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到20-40歲年齡階段以及月收入在2000-4000元的人群中去，服裝款式尤其針對(duì)20-30歲年齡階段的審美和風(fēng)格上。再由圖1“以純需改進(jìn)方面調(diào)查分析”可知，接近35%的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為以純服裝在市場(chǎng)定位方面需要進(jìn)行改進(jìn)。但目前以純公司對(duì)服裝產(chǎn)品有初步市場(chǎng)定位，但沒有具體的年齡、體態(tài)、個(gè)性區(qū)分。初步定為雖為青年時(shí)尚休閑服裝品牌，但其同一服裝款式既適合中年年齡層，又受青少年層段喜愛；既適合工薪階層，又適合學(xué)生群體。如果缺乏自身的準(zhǔn)確定位，就會(huì)難以為目標(biāo)消費(fèi)者提供符合期望的產(chǎn)品和銷售服務(wù)。后期初步定為18到30周歲的青年，但其針對(duì)范圍還是過大，且生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)把重點(diǎn)放在偏年輕化的群體上，而適合目標(biāo)消費(fèi)群體中偏大齡又具有足夠購(gòu)買能力的群體的產(chǎn)品種類偏少，市場(chǎng)定位不夠精準(zhǔn)是其一大弊端。（二）營(yíng)銷策略目標(biāo)不明確由上表1-1“有效樣本的人口統(tǒng)計(jì)分析表”可知，以純服裝的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是20-40歲年齡階段以及月收入在2000-4000元的目標(biāo)消費(fèi)者。且由圖1“以純需改進(jìn)方面調(diào)查分析”可知，約10%的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為以純服裝在商品陳列方面需進(jìn)行改進(jìn)，而服裝商品陳列效果屬于快時(shí)尚商品的營(yíng)銷策略目標(biāo)之一。以純服裝前期的營(yíng)銷策略存在不少缺點(diǎn)，自身定位不夠具體，營(yíng)銷目標(biāo)也不夠精準(zhǔn)。前期以純服裝的銷售效果突出，在電視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等宣傳方式缺乏的條件下，通過聘請(qǐng)代言人、商業(yè)產(chǎn)品廣告合作等方式宣傳自身品牌，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)和品牌行業(yè)口碑。不僅成為國(guó)內(nèi)家喻戶曉的服裝品牌企業(yè)，在國(guó)外也具有一定的知名度。但由于以純公司沒有設(shè)定長(zhǎng)期且明確的營(yíng)銷策略目標(biāo)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況了解不清晰，盲目激進(jìn)，致使生產(chǎn)資源難于按照生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行，庫(kù)存壓力增大。近幾年，服裝市場(chǎng)內(nèi)不乏優(yōu)秀、具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的服裝企業(yè)出現(xiàn)，以純?cè)趪?guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的地位已不如往前，品牌形象也有所下降，以純需在商品陳列、店面裝潢、市場(chǎng)形象等方面入手建立可行性強(qiáng)的策略。（三）促銷形式單一由上圖1“以純需改進(jìn)方面調(diào)查分析”可知，超過20%的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為以純服裝在市場(chǎng)促銷方面需要進(jìn)行改進(jìn)。以純服裝的促銷活動(dòng)單一，主要分為以下幾種線下促銷：以節(jié)日和時(shí)令為背景實(shí)行大降價(jià)，加大當(dāng)季熱銷服飾商品的進(jìn)貨量，加以張貼海報(bào)、條幅等宣傳方式促進(jìn)銷售；對(duì)當(dāng)季滯銷產(chǎn)品減少入貨量，并放置在每個(gè)門店較起眼的位置，加以打折、降價(jià)、活動(dòng)價(jià)、連帶折扣等優(yōu)惠方式吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，以此增加銷售減少滯銷品庫(kù)存。以上單調(diào)陳舊的促銷形式都為線下促銷，但以純卻未進(jìn)入線上促銷領(lǐng)域。線上銷售基于第三方電子商務(wù)平臺(tái)上，是一種比較簡(jiǎn)單且高效的銷售形式，不僅可以節(jié)省銷售成本，還利于以純服裝的品牌形象宣傳，提高知名度。2009年以純?cè)驍噙M(jìn)行線上促銷，但在2013年后并沒有繼續(xù)深入挖掘線上促銷的商機(jī)，不了了之。打算短期內(nèi)可以提高銷量，但從長(zhǎng)期來看，難以拉攏人氣，導(dǎo)致產(chǎn)品過季滯銷和過量庫(kù)存。易造成賣場(chǎng)產(chǎn)品陳舊過時(shí)的印象，對(duì)品牌形象有不良影響，不利于品牌推廣。同時(shí)容易造成妨礙新品上市的情況。（四）渠道管理不當(dāng)由圖1“以純需改進(jìn)方面調(diào)查分析”可知，接近20%的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為以純服裝在渠道管理方面需要進(jìn)行改進(jìn)。以純公司的優(yōu)勢(shì)在于其早期建立了完整的特立經(jīng)營(yíng)體系，但后期經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，利潤(rùn)逐年下跌，其中一個(gè)重要原因就在于以純公司的渠道管理不當(dāng)。一方面是專賣店和專柜陳列的銷售渠道管理不當(dāng)；另一方面是各地經(jīng)銷商無法統(tǒng)一及時(shí)獲取最新一季產(chǎn)品進(jìn)行銷售。如今各個(gè)服裝品牌，幾乎都能提供優(yōu)質(zhì)的服裝、低廉的價(jià)格和花樣翻新的促銷活動(dòng)，而以純服裝唯一有巨大潛力的只有分銷渠道。然而現(xiàn)實(shí)中，以純服裝企業(yè)、經(jīng)銷商、目標(biāo)消費(fèi)者這三者之間的利益出發(fā)點(diǎn)不同，所以時(shí)常容易導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)中矛盾的產(chǎn)生。近年來，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸涌現(xiàn)，目標(biāo)消費(fèi)者也有了更多樣的購(gòu)買選擇，以純服裝的企業(yè)銷售渠道經(jīng)營(yíng)和維護(hù)方面出現(xiàn)了不少待解決的問題。（五）廣告投入不足由圖1“以純需改進(jìn)方面調(diào)查分析”可知，接近10%的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為以純服裝在廣告投入方面需要進(jìn)行改進(jìn)。以純服裝企業(yè)自成立以來，對(duì)服裝生產(chǎn)中的每一道生產(chǎn)工序都盡全力細(xì)心把關(guān)，對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量也有嚴(yán)格要求。但在自身品牌上的廣告投入比例就非常低，每年的廣告投入都無法與銷售額相匹配。且從已投入的廣告資金看，由于廣告投放管理與分析不嚴(yán)謹(jǐn)，其投入與產(chǎn)出的比例也不協(xié)調(diào)。以上種種導(dǎo)致品牌知名度遠(yuǎn)不及Zara和優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚服裝品牌，品牌形象也不如其他新興的服裝企業(yè)，最后直接給銷售額帶來了消極影響。以上對(duì)于以純服裝營(yíng)銷中存在的問題分析，表明以純服裝在市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略目標(biāo)、促銷形式、渠道管理以及廣告投入這幾方面出現(xiàn)了諸多弊端。為樹立良好的服裝品牌形象，提高以純的產(chǎn)品知名度，逐步提高銷售額，擴(kuò)展國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)，給企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，持續(xù)健康發(fā)展，對(duì)其自身營(yíng)銷狀況進(jìn)行反省與改良已刻不容緩。五、以純服裝公司營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)策（一）進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位1、目標(biāo)消費(fèi)群體定位從中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)的可觀成長(zhǎng)角度分析，年輕一代消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)觀念和思想意識(shí)方面接受了更多外來文化的影響。一些目標(biāo)消費(fèi)群體重視大眾型的產(chǎn)品，關(guān)注實(shí)際生活用品的數(shù)量和銷售價(jià)格，關(guān)注服裝的實(shí)用功能；一些目標(biāo)消費(fèi)群體重視符合其個(gè)性的潮流消費(fèi)品，關(guān)注產(chǎn)品的品牌文化；而另一些目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)服裝商品的接受程度則更苛刻，與服裝商品品牌賦予的“自然”“潮流”“時(shí)尚”等特點(diǎn)相聯(lián)合。以純服裝可把目標(biāo)消費(fèi)群體定在15至30歲的青年群體，在這個(gè)年齡范圍內(nèi)又分為以上三個(gè)類型的小型群體，從而制定不同的銷售計(jì)劃。2、產(chǎn)品定位以純企業(yè)應(yīng)針對(duì)已有或潛在的消費(fèi)者進(jìn)行符合心理期待的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，根據(jù)消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)喜愛趨向，設(shè)計(jì)大眾期待的服裝品牌，不斷更新產(chǎn)品款式，給自身創(chuàng)在更大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?？稍谧陨怼白非髸r(shí)尚、彰顯個(gè)性”的產(chǎn)品基調(diào)上，將產(chǎn)品定位到具體方面：優(yōu)良的品質(zhì)。選擇舒適的面料（保證不縮水不褪色）、精細(xì)的裁剪（走針是否直，避免掉縫）、協(xié)調(diào)的色感；專心監(jiān)督每一項(xiàng)服裝生產(chǎn)的做工細(xì)節(jié)，不允許一切不合格的產(chǎn)品出廠；每個(gè)型號(hào)先制作服裝樣品，消費(fèi)者試穿后再定樣進(jìn)行合適裁剪，確保服裝產(chǎn)品的準(zhǔn)確度。致力于給顧客舒適、具有美感的穿著體驗(yàn)；產(chǎn)品范圍精細(xì)化。休閑服裝是大眾消費(fèi)品，設(shè)計(jì)師不需要對(duì)總體風(fēng)格做過大的改動(dòng)，但要突出本品牌的風(fēng)格。在一定的年齡范圍內(nèi)，對(duì)不同年齡層的服裝作專門化設(shè)計(jì)，滿足不同年齡層的審美需求。對(duì)于學(xué)生族，可設(shè)計(jì)鮮明青春有活力的色系，把最時(shí)尚的潮流元素融入設(shè)計(jì)；對(duì)于上班族和大齡青年，可設(shè)計(jì)成熟穩(wěn)重又不沉悶的款式。但產(chǎn)品定位的年齡范圍劃分不能過寬，給目標(biāo)顧客留下深刻的印象。3、品牌定位以純服裝品牌定位體現(xiàn)了當(dāng)代許多年輕一族的心態(tài)，積極向上、青春活力、樂觀不羈等特點(diǎn)。明確“時(shí)尚分享”類作為以純的品牌主題。品牌不是獨(dú)立的商品特征，而是整合的概念，品牌定位對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言尤其重要，是一個(gè)服裝企業(yè)立足于市場(chǎng)并持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。不同類型的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于服裝具有不同的個(gè)性需求。以純服裝可以根據(jù)消費(fèi)者的不同趨向，對(duì)消費(fèi)者對(duì)于服裝的喜愛趨勢(shì)作詳細(xì)分析，在保證產(chǎn)品價(jià)格和設(shè)計(jì)風(fēng)格基本無過大變化的前提下，適當(dāng)更改調(diào)整產(chǎn)品款式和受眾范圍定位，對(duì)以純的服裝品牌形象略作修改，使其更符合大眾期望，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。著重宣傳以純服裝的品牌文化，使品牌文化定位深入消費(fèi)者的內(nèi)心；同時(shí)著手改善企業(yè)形象，精確以純品牌定位風(fēng)格和基調(diào)。（二）制定目標(biāo)明確的營(yíng)銷策略1、塑造一定的市場(chǎng)形象市場(chǎng)形象對(duì)于服裝行業(yè)的企業(yè)而言舉足輕重，以純服裝應(yīng)加大塑造市場(chǎng)形象的力度，讓消費(fèi)者形成購(gòu)買偏好。并與競(jìng)爭(zhēng)者的服裝企業(yè)品牌形象有較大的區(qū)別?？偨Y(jié)自身服裝設(shè)計(jì)的特點(diǎn)和風(fēng)格，不斷改進(jìn)，使自己的企業(yè)市場(chǎng)形象別具一格。2、市場(chǎng)細(xì)分通過服裝市場(chǎng)調(diào)研，著眼于消費(fèi)者的理性和感性需求，以自身企業(yè)最終利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)，把目標(biāo)市場(chǎng)由小到大進(jìn)行分解。根據(jù)顧客對(duì)服裝的不同購(gòu)買欲望和購(gòu)買習(xí)慣，分解成不同的子市場(chǎng)。每個(gè)細(xì)分的子市場(chǎng)都由不同目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成，每類消費(fèi)群體都具有不同的需求傾向。服裝市場(chǎng)的定位與細(xì)分是為了加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的針對(duì)性，可分為年齡層段、購(gòu)買能力、職業(yè)等。以純可分為：偏年輕化的青年消費(fèi)群體，成熟的白領(lǐng)消費(fèi)群體，追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)群體，追求價(jià)格實(shí)惠的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力稍弱的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力稍強(qiáng)的消費(fèi)群體等。（三）制定豐富的促銷方案1、反季節(jié)促銷法服裝是季節(jié)性商品，在該銷售行業(yè)內(nèi)分為淡旺季，大部分時(shí)候節(jié)前是銷售火爆的旺季，節(jié)后則變?yōu)榈尽Ｉ碳覡I(yíng)銷根據(jù)淡旺季采取相應(yīng)銷售對(duì)策，商家按時(shí)令供貨，消費(fèi)者按時(shí)令購(gòu)買商品，夏季買夏衣，冬季買冬衣。以純服裝可作反其道而行之的決策，采用反季節(jié)促銷的方法。為加快不同時(shí)節(jié)服裝產(chǎn)品滯銷庫(kù)存的消耗，可選擇以下促銷方法：冬季時(shí)把夏季的服裝產(chǎn)品打折，夏季時(shí)把冬季的服裝產(chǎn)品打折，并把滯銷產(chǎn)品放置在起眼的位置，促進(jìn)銷售。2、對(duì)比吸引促銷法以純服裝各門店在貨架上設(shè)置對(duì)比價(jià)格，以換季甩賣和降價(jià)等噱頭吸引顧客的注意。把新款服裝商品擺在顯眼位置上，標(biāo)價(jià)為當(dāng)季同類服裝商品的2.5到3倍。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新服裝樣式時(shí)，會(huì)把它與舊商品作比較。以此提高顧客消費(fèi)注意力，提高目標(biāo)銷售產(chǎn)品的銷售量。3、單次促銷法所有門店的新款式服裝僅作單次銷售，所有熱銷商品完成銷售后不再作第二次入貨。抓住顧客“物以稀為貴”的消費(fèi)心態(tài)，使顧客認(rèn)為店內(nèi)現(xiàn)存的服裝商品都是獨(dú)一無二的，此等消費(fèi)心理會(huì)讓目標(biāo)銷售服裝產(chǎn)品銷售一空，這樣的做法就跟國(guó)內(nèi)的商品限購(gòu)有相同之處。表面上看似是以純服裝損失了部分利潤(rùn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看實(shí)質(zhì)是降低了以純服裝庫(kù)存的擠壓風(fēng)險(xiǎn)，分擔(dān)了銷售壓力，加速了以純服裝的資金和貨物周轉(zhuǎn)，從而獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。4、銷售人員促銷法一個(gè)高知識(shí)儲(chǔ)備的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，銷售人員促銷法的關(guān)鍵在于主動(dòng)銷售，并對(duì)相關(guān)銷售專業(yè)知識(shí)和法律知識(shí)有一定程度的了解。首先，以純服裝的店員要熟悉店內(nèi)產(chǎn)品的具體位置，基本款式，熟悉哪種服裝適合哪類顧客；對(duì)當(dāng)前的潮流變化有一定的了解，銷售時(shí)銷售人員需向消費(fèi)者說明以純的設(shè)計(jì)風(fēng)格，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲；顧客進(jìn)店時(shí)，銷售員要估量相對(duì)應(yīng)的服裝碼數(shù)，從顧客的當(dāng)前著裝判斷顧客對(duì)服裝色彩的偏好，盡快選擇好服裝推薦。推薦服裝時(shí)要加以相應(yīng)的手勢(shì)，給予消費(fèi)者信任感，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的不同特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等，準(zhǔn)確比較服裝產(chǎn)品的不同和相同之處，兼顧客對(duì)服裝的反應(yīng)；當(dāng)顧客進(jìn)入試衣間時(shí)，應(yīng)找出符合顧客基本喜好的其他服裝，幫助其進(jìn)行對(duì)比挑選，這種做法通常會(huì)使顧客買下不止一件衣服；送走顧客時(shí)，邀請(qǐng)其下次光臨，不斷積累客源，提升口碑，為提高銷售業(yè)績(jī)作基礎(chǔ)。所以以純服裝在保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上，也應(yīng)完善員工的銷售培訓(xùn)體系，提高消費(fèi)者購(gòu)買滿意度。5、線上促銷法現(xiàn)今，線下可以提供實(shí)時(shí)試穿等實(shí)質(zhì)服務(wù)，有利于消費(fèi)者了解服裝產(chǎn)品的性質(zhì)，即時(shí)判斷產(chǎn)品是否符合自身要求；但目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買時(shí)都幾乎是一次性，難以留下顧客信息和記錄顧客個(gè)人衣著特征，不利于產(chǎn)品售后服務(wù)的延伸，銷售方式比較單一。線上銷售剛好彌補(bǔ)了線下銷售的不足，有利于服裝品牌推廣，積累客戶基數(shù)。而近幾年以純的銷售模式都是線下銷售，未嘗試開拓線上銷售模式。首先以純服裝可以先在各大社交APP和新聞APP上推送自己的企業(yè)品牌信息，讓自身企業(yè)文化逐漸深入人心。后期逐步增大具體產(chǎn)品的曝光量，描述服裝產(chǎn)品時(shí)要從其外觀、性能、品質(zhì)、款式等方面入手。使自身產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上成為同行的佼佼者，挖掘潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)也要注重對(duì)相關(guān)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，與服裝產(chǎn)品風(fēng)格相一致，可設(shè)置優(yōu)惠券，致力于給消費(fèi)者極致的消費(fèi)感受。（四）加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的管理以純主要以專柜和商品陳列的方式向顧客展示服裝并進(jìn)行銷售，隨著生活水平的日益提高，人們對(duì)服裝商品的要求已經(jīng)不再局限于它的基礎(chǔ)性功能，而把購(gòu)買過程中的消費(fèi)體驗(yàn)也納入了其中的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。如果消費(fèi)者在購(gòu)買服裝的過程中心理得到滿足，企業(yè)的品牌形象就會(huì)在消費(fèi)者心里扎根發(fā)芽。所以，目標(biāo)消費(fèi)群體所以對(duì)專柜和專賣店進(jìn)行規(guī)劃性建設(shè)是加強(qiáng)以純營(yíng)銷渠道管理的一項(xiàng)有力措施。1、加強(qiáng)專柜和專賣店的陳列布局管理店內(nèi)的產(chǎn)品陳列對(duì)服裝品牌尤為重要，是吸引購(gòu)買的重要因素。服裝產(chǎn)品的陳列應(yīng)根據(jù)不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求特點(diǎn)，將門店的賣場(chǎng)劃分為具體不同的范圍。正對(duì)門口的地方，應(yīng)放置有品牌代表性和號(hào)召力的服裝款式，數(shù)量不必太多；考慮顧客從門口進(jìn)入到店內(nèi)的習(xí)慣性路線和視覺，把本季的主推產(chǎn)品放在顯眼區(qū)域；最后是補(bǔ)充的區(qū)域。產(chǎn)品劃分上，陳列要堅(jiān)持體現(xiàn)服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)和具體系列化，每個(gè)系列都有自己的款式為排面；不同的色系要遵循色調(diào)冷暖搭配，相同色系要遵循明暗漸變排列。講究服裝產(chǎn)品正確折疊、晾掛方式的藝術(shù)感。使服裝產(chǎn)品陳列一眼看上賞心悅目、層次分明、整潔美觀，滿足消費(fèi)者的感性需求。服裝產(chǎn)品專賣店的優(yōu)勢(shì)在于其統(tǒng)一規(guī)范、具有藝術(shù)感的外觀形象要求，特定的店面裝潢模式給消費(fèi)者沖擊性的視覺體驗(yàn)和賞心悅目的個(gè)性感受，利于提升以純的品牌形象。以純的店面裝修設(shè)計(jì)應(yīng)明朗大方，總體風(fēng)格不必過于前衛(wèi)潮流，給顧客親切感。店面墻設(shè)計(jì)要與以純的服裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)，與四周環(huán)境相應(yīng)和。2、分銷渠道管理分銷渠道在管理方面應(yīng)注重分銷渠道的正確選擇，最重要的是運(yùn)用軸長(zhǎng)策略。分銷渠道的軸長(zhǎng)是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向目標(biāo)消費(fèi)者的流通過程中，所經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)的具體數(shù)量。以純服裝從2000年開始以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行銷售，但在渠道管理上不夠嚴(yán)格，存在許多不足。以純服裝要加大管控分銷渠道的力度，適應(yīng)現(xiàn)今服裝市場(chǎng)瞬息萬變的需求，由立體式向扁平一元化發(fā)展。在其銷售管理過程中，品牌的字體、風(fēng)格、顏色和終端形象推廣上保持高度的一致性；減少服裝交易次數(shù)，提高銷售效率；解決服裝產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)在時(shí)間、空間、供求數(shù)量等各個(gè)方面的矛盾，增進(jìn)銷售；幫助門店節(jié)省開業(yè)資金和開發(fā)市場(chǎng)。（五）加大廣告投入1、確定廣告預(yù)算和目標(biāo)確定廣告目標(biāo)是產(chǎn)品廣告決策的第一步。核算以純服裝近幾年的營(yíng)業(yè)額，估算下一年的銷售總量和廣告投入比例，最后的出實(shí)際廣告投入資金。不能籠統(tǒng)盲目地單單將增加企業(yè)銷量和獲取利潤(rùn)作為首要廣告目標(biāo)，而應(yīng)根據(jù)以純服裝各銷售階段的整體策略作決定。即使以純的最終目標(biāo)是增加銷量和利潤(rùn)，但企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)際獲取，最主要還是依賴于獲取行之有效、回報(bào)率高的廣告機(jī)遇與關(guān)鍵的市場(chǎng)機(jī)會(huì)相聯(lián)系。無論是以提高品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知度為目標(biāo)，還是以建立品牌或產(chǎn)品偏好為目標(biāo)，最終目標(biāo)都是為了促進(jìn)購(gòu)買、增加銷售、提高企業(yè)效益。2、設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容以純服裝一向以休閑、時(shí)尚作為自身定位，所以其廣告內(nèi)容應(yīng)圍繞主題開展。廣告基于消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)外快時(shí)尚服裝品牌的認(rèn)可度、接受度和忠誠(chéng)度，以恰當(dāng)?shù)奈淖肿煮w、圖片構(gòu)圖、顏色搭配發(fā)布當(dāng)季服裝上新信息。廣告信息要求全面、簡(jiǎn)單、易懂、有創(chuàng)意、能充分表達(dá)年輕人積極向上的精神與蓬勃朝氣，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)以純服裝獨(dú)特的品牌個(gè)性和優(yōu)秀的企業(yè)文化，建立豐富清晰的品牌認(rèn)同標(biāo)識(shí)。宣傳以純服裝和以純品牌信息的同時(shí)，也是在提升以純的品牌知名度和品牌形象的契機(jī)，一舉兩得。3、選擇影響力大的廣告媒體以純服裝在紙質(zhì)雜志和社交軟件推廣上投入較多，但電子化媒體占據(jù)廣告資源的今日，紙質(zhì)化宣傳和小范圍的社交廣告宣傳成效已是杯水車薪。以純服裝要加大電視廣告媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體的資金投入，采用密集型信息傳播。同時(shí)明確各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位，滿足廣告創(chuàng)意及訴求。以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)電視媒體廣告，使其成為一種深入消費(fèi)者理念的標(biāo)桿，塑造消費(fèi)群體對(duì)以純服裝和品牌的信賴和忠誠(chéng)度，鞏固以純?cè)诜b市場(chǎng)的占有率。六、結(jié)論隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來越多的服裝企業(yè)注意到營(yíng)銷策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的重要性。以純服裝企業(yè)在過去的十多年里取得了耀眼的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但由于服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增大，近幾年在國(guó)內(nèi)快時(shí)尚服裝市場(chǎng)