房地產項目暖場拍賣活動策劃方案

XX項目現(xiàn)場拍賣活動活動方案活動目的A.以活動為由，邀約客戶復訪，并對客戶進行現(xiàn)場摸底B.周末延長客戶在現(xiàn)場停留的時間，提升現(xiàn)場人氣，并促進逼訂氛圍C.對當天活動拍照，并進行后期宣傳活動概述【活動主題】XX項目“讓現(xiàn)房更美麗”精美飾品0元起拍季【活動日期】8月11日、8月25日（周六）【活動時間】下午14：00-15:30考慮周末下午人流量普遍較多具體時間可根據(jù)現(xiàn)場數(shù)量進行調整【活動規(guī)?！?0-30人（根據(jù)來人情況無硬性要求）【客群范圍】意向客戶、成交業(yè)主【活動原則】將閑置的樣板間配飾進行現(xiàn)0元起拍，拍賣物品設置封頂價，即采購價的5折，若出現(xiàn)多人接受封頂價，則采取石頭剪子布的方式決定物品歸屬，調動了現(xiàn)場氣氛，增加了活動的趣味性活動概述為確保項目具備足夠吸引性，建議除拍賣常規(guī)樣板間飾品外，采購如下物品進行拍賣，增加活動的吸引點及提升客戶對活動參加的興趣度?？Х葯C移動硬盤（1T）歐亞卡/油卡（500元）IPADMINI這兩種獎品五折封頂這兩種獎品六折封頂活動流程活動時間活動內容具體安排物料13:30-14:00客戶簽到置業(yè)顧問按照客戶到訪先后順序進行簽到，發(fā)放1-50號碼牌，《拍賣物品清單》，引領入座。簽到本、簽字筆、《拍賣物品清單》、號碼牌14:00-14:10開場介紹競拍物品，競拍規(guī)則，項目簡要推介競拍物品提前準備14:10-14:40拍賣開始0元起拍，五折封頂——14:40-15:00釋放老帶新獎勵信息、項目推介，中途休息提供水果，飲品等供客戶食用水果、飲品15:00-15:30拍賣移動硬盤和IPADMINI0元起拍，六折封頂——15:30-15:40選兩個競拍突出的人談談感受和對XX項目項目的感覺和感受一個真實客戶，一個工作人員麥克、音箱、兩個紀念品活動職責分配工作內容負責人完成時間簽到簽到本、號碼牌、《拍賣物品清單》發(fā)放置業(yè)顧問2人隨客戶到訪而簽到、發(fā)放布場音響、拍賣臺、領獎桌、獎品的擺放物業(yè)人員12：30前確保調試完畢音響調試音響，確保活動使用無故障拍賣師/主持人主持拍賣活動并在中場穿插項目信息釋放，進行有獎問答現(xiàn)場人員——禮品發(fā)放、收款人員核實錢款、交款確認、登記、發(fā)放獎品財務人員13:30前到位頒獎人員為競拍得主頒獎水吧人員——應急組客戶疑問解答，情緒客戶處理李春林總監(jiān)隨時物料采買電器、號碼牌、點鈔機等物料的采買甲方采購部活動開始前3天采買完畢并送至銷售中心水果飲品水果、飲品的現(xiàn)場提供水吧人員與常規(guī)周末暖場一致拍攝拍攝拍賣圖片物業(yè)工作人員與活動同步即可由禮賓詢問到訪客戶是否為參加拍賣活動客戶，確定為拍賣客戶后，進行登記并發(fā)放《拍賣物品清單》參加活動客戶在門前簽到，活動后將簽到表交予置業(yè)顧問，進行后續(xù)CALL客。來賓簽到現(xiàn)場講解客戶到場后，在現(xiàn)場由各自置業(yè)顧問對項目進行介紹活動開始前，主動提示客戶參加活動餐飲準備與常規(guī)雙休日一樣，準備水果、飲品等，在拍賣休息期間注意餐飲的補充交款原則客戶拍賣，成功后到，主持人提示旁邊登記人員記錄好拍賣物品臺賬，（見附件1）。由引導人員帶上二樓財務區(qū)交款，真實客戶交完錢后，財務在付款證明（見附件2）中間虛線處蓋銷售部公章，自己留存一份，交予客戶一份。引導人員拿著單子帶客戶下樓交予物品發(fā)放人員核實后頒發(fā)禮品。促銷政策循環(huán)釋放拍賣現(xiàn)場，主持人對以下信息重復循環(huán)釋放:1.低首付購房優(yōu)惠2.XX網電商抵值政策3.全新老帶新活動獎勵前期準備拍賣桌及木槌現(xiàn)場嘉賓座位

前臺簽到處入口接待區(qū)拍賣桌領獎桌嘉賓落座區(qū)手持號碼牌考慮保證現(xiàn)場到訪人數(shù)因素，建議制作100個手持號碼牌，以備到訪嘉賓使用宣傳物料準備提前在每位嘉賓的座椅上放置全新的宣傳DM、項目精工手冊，以供觀看。拍賣物品一覽采用物品市場價活動封頂價數(shù)量活動花費庫存裝修飾品--------20----移動硬盤（1T）5203122416咖啡機2501252250500元購物卡、油卡、電影卡5007503750Ipadmini2500150011000總計--------282416備注：建議除裝修飾品外，增加其他獎品，獎品價格均來自于互聯(lián)網（卡除外），僅供供參考，具體價格以實地采購價格為準。如出現(xiàn)客戶不滿，或鬧事現(xiàn)象，先由李春林總監(jiān)帶客戶至二樓VIP室處理，若情節(jié)嚴重者，保安配合交付公安機關。應急預案客戶后期跟進置業(yè)顧問在活動結束后第2天跟進參加拍賣活動客戶，及時挖掘客戶意向，進一步拉近與客戶的關系，最終達到帶來新客戶、圈層傳播、客戶成交的效果；同時，對活動內容進行詢問，視客戶反饋結果，決定是否舉辦后續(xù)拍賣活動每輪找兩個托，物品不足5折時，雙方競價。直到超過5折價簽（可視情況對物品進行偽出價）給每個人準備一個拍賣物品表,標明市場價和6折封頂價格拍賣成功的時候讓成功客戶再次舉下號碼牌，提醒工作人員登記號碼由工作人員引導客戶到二樓