糖果市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位

26/29糖果市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位第一部分糖果市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)與維度 2第二部分主要糖果市場(chǎng)細(xì)分類型 5第三部分各細(xì)分類型市場(chǎng)特點(diǎn)與需求 9第四部分目標(biāo)市場(chǎng)定位的必要性 15第五部分目標(biāo)市場(chǎng)定位的基本原則 18第六部分目標(biāo)市場(chǎng)定位的主要方法 20第七部分糖果市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 23第八部分目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)施與效果評(píng)估 26

第一部分糖果市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)與維度關(guān)鍵詞關(guān)鍵要點(diǎn)糖果市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)與維度

1.地理細(xì)分：

-基于不同地區(qū)的人口、經(jīng)濟(jì)和文化差異，糖果市場(chǎng)可以根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分。

-地理細(xì)分有助于企業(yè)針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求和偏好調(diào)整營銷策略。

-例如，在一些地區(qū)，消費(fèi)者可能更喜歡甜味糖果，而在另一些地區(qū)，消費(fèi)者可能更喜歡酸味或苦味糖果。

2.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：

-人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)和家庭狀況等人口統(tǒng)計(jì)變量進(jìn)行細(xì)分。

-人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分可以幫助企業(yè)了解不同消費(fèi)群體對(duì)糖果的偏好和需求。

-例如，年輕人可能更喜歡口味新穎、包裝時(shí)尚的糖果，而老年人可能更喜歡傳統(tǒng)口味、包裝簡單的糖果。

3.心理細(xì)分：

-心理細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀、態(tài)度和個(gè)性等心理因素進(jìn)行細(xì)分。

-心理細(xì)分可以幫助企業(yè)了解不同消費(fèi)群體對(duì)糖果的情感和認(rèn)知反應(yīng)。

-例如，注重健康的人可能更喜歡無糖或低糖糖果，而注重環(huán)保的人可能更喜歡使用可回收包裝的糖果。

4.行為細(xì)分：

-行為細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、使用習(xí)慣和忠誠度等行為變量進(jìn)行細(xì)分。

-行為細(xì)分可以幫助企業(yè)了解不同消費(fèi)群體對(duì)糖果的購買和使用行為。

-例如，經(jīng)常購買糖果的消費(fèi)者可能更喜歡價(jià)格實(shí)惠、方便購買的糖果，而對(duì)糖果品牌忠誠的消費(fèi)者可能更愿意為高品質(zhì)、有品牌保證的糖果支付更高的價(jià)格。

5.利益細(xì)分：

-利益細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)糖果所尋求的利益和好處進(jìn)行細(xì)分。

-利益細(xì)分可以幫助企業(yè)了解不同消費(fèi)群體購買糖果的動(dòng)機(jī)和需求。

-例如，一些消費(fèi)者可能購買糖果是為了滿足對(duì)甜食的渴望，而另一些消費(fèi)者可能購買糖果是為了緩解壓力或作為社交活動(dòng)的一部分。

6.使用場(chǎng)合細(xì)分：

-使用場(chǎng)合細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者在不同場(chǎng)合下對(duì)糖果的需求進(jìn)行細(xì)分。

-使用場(chǎng)合細(xì)分可以幫助企業(yè)了解不同消費(fèi)群體在不同場(chǎng)合下對(duì)糖果的偏好和需求。

-例如，消費(fèi)者在節(jié)日或聚會(huì)上可能更喜歡購買包裝精美的糖果，而在旅行或運(yùn)動(dòng)時(shí)可能更喜歡購買便攜、易食用的糖果。一、糖果市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)

糖果市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括以下幾個(gè)方面：

#1.人口統(tǒng)計(jì)因素

人口統(tǒng)計(jì)因素是糖果市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)之一，包括年齡、性別、收入、教育水平、職業(yè)等。不同的人口統(tǒng)計(jì)群體對(duì)糖果的需求差異很大，因此，糖果生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)不同的人口統(tǒng)計(jì)群體來細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的人口統(tǒng)計(jì)群體制定不同的營銷策略。

例如，兒童和青少年是糖果的主要消費(fèi)群體，他們對(duì)口味鮮艷、色彩鮮艷的糖果更感興趣。而成年人則更喜歡口味清淡、營養(yǎng)豐富的糖果。

#2.地理因素

地理因素也是糖果市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)之一，包括氣候、地形、經(jīng)濟(jì)水平等。不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)糖果的需求差異很大，因此，糖果生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求來細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者制定不同的營銷策略。

例如，在炎熱地區(qū)，消費(fèi)者更喜歡清爽的糖果，如冰激凌、雪糕等。而在寒冷地區(qū)，消費(fèi)者則更喜歡熱量高的糖果，如巧克力、糖炒栗子等。

#3.心理因素

心理因素也是糖果市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)之一，包括消費(fèi)者的心理需求、價(jià)值觀、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等。不同的心理群體對(duì)糖果的需求差異很大，因此，糖果生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)不同的心理群體來細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的心理群體制定不同的營銷策略。

例如，一些消費(fèi)者更喜歡購買健康、營養(yǎng)的糖果，而另一些消費(fèi)者則更喜歡購買美味、可口的糖果。

#4.行為因素

行為因素也是糖果市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)之一，包括消費(fèi)者的購買行為、消費(fèi)頻率、消費(fèi)金額等。不同行為群體的糖果消費(fèi)行為差異很大，因此，糖果生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)不同行為群體來細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同行為群體制定不同的營銷策略。

例如，一些消費(fèi)者更喜歡購買散裝糖果，而另一些消費(fèi)者則更喜歡購買包裝糖果。

二、糖果市場(chǎng)細(xì)分維度

糖果市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)不同的依據(jù)進(jìn)行，常見的糖果市場(chǎng)細(xì)分維度有以下幾個(gè)方面：

#1.產(chǎn)品類型

糖果可以根據(jù)其產(chǎn)品類型進(jìn)行細(xì)分，包括硬糖、軟糖、巧克力、口香糖、餅干、糕點(diǎn)等。不同類型的糖果具有不同的特點(diǎn)和用途，因此，糖果生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)不同的產(chǎn)品類型來細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同類型的產(chǎn)品類型制定不同的營銷策略。

例如，硬糖通常用于提神醒腦，而軟糖則通常用于休閑零食。

#2.價(jià)格

糖果可以根據(jù)其價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，包括高價(jià)糖果、中價(jià)糖果、低價(jià)糖果等。不同價(jià)格的糖果具有不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，因此，糖果生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)不同的價(jià)格來細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同價(jià)格的糖果制定不同的營銷策略。

例如，高價(jià)糖果通常用于送禮，而低價(jià)糖果則通常用于日常食用。

#3.渠道

糖果可以根據(jù)其銷售渠道進(jìn)行細(xì)分，包括線上渠道、線下渠道等。不同渠道的糖果具有不同的銷售特點(diǎn)，因此，糖果生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)不同的銷售渠道來細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的銷售渠道制定不同的營銷策略。

例如，線上渠道的糖果通常價(jià)格較低，而線下渠道的糖果通常價(jià)格較高。

#4.品牌

糖果可以根據(jù)其品牌進(jìn)行細(xì)分，包括知名品牌、二線品牌、三線品牌等。不同品牌的糖果具有不同的知名度和美譽(yù)度，因此，糖果生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)不同的品牌來細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同品牌的糖果制定不同的營銷策略。

例如，知名品牌的糖果通常價(jià)格較高，而二線品牌的糖果通常價(jià)格較低。第二部分主要糖果市場(chǎng)細(xì)分類型關(guān)鍵詞關(guān)鍵要點(diǎn)兒童糖果市場(chǎng)

1.兒童糖果市場(chǎng)規(guī)模龐大，且增長迅速。據(jù)估計(jì)，2022年全球兒童糖果市場(chǎng)規(guī)模為120億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到160億美元，年復(fù)合增長率為5.2%。

2.兒童糖果市場(chǎng)消費(fèi)群體主要集中在3-12歲兒童，這一年齡段的兒童對(duì)零食的需求量大，糖果作為一種常見的零食，在兒童市場(chǎng)中具有較高的需求量。

3.兒童糖果市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品安全性、健康性要求較高，家長對(duì)兒童健康越來越重視，對(duì)兒童食用糖果的安全性、健康性要求也在不斷提高。

女性糖果市場(chǎng)

1.女性消費(fèi)者是糖果市場(chǎng)的重要消費(fèi)群體，她們對(duì)糖果的需求量大，且購買糖果的頻率也較高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，女性消費(fèi)者購買糖果的頻率是男性消費(fèi)者的兩倍。

2.女性消費(fèi)者對(duì)糖果口味、包裝等方面都有著較高的要求，她們更傾向于購買口味清淡、包裝精美的糖果。

3.女性消費(fèi)者購買糖果的主要用途是自用和送禮。她們會(huì)購買糖果作為零食，也會(huì)將糖果作為禮物贈(zèng)送給親朋好友。

老年糖果市場(chǎng)

1.老年人對(duì)糖果的需求量也在不斷增長。隨著老年人口的不斷增加，對(duì)糖果的需求量也在不斷增加。

2.老年人對(duì)糖果口味、包裝、營養(yǎng)成分等方面都有著較高的要求，他們更傾向于購買口味清淡、包裝精美的糖果。

3.老年人購買糖果的主要用途是自用和送禮。他們會(huì)購買糖果作為零食，也會(huì)將糖果作為禮物贈(zèng)送給親朋好友。

商務(wù)糖果市場(chǎng)

1.商務(wù)糖果市場(chǎng)主要面向企業(yè)、商務(wù)人士和政府機(jī)構(gòu)，他們對(duì)糖果的需求量較大，且購買糖果的頻率也較高。

2.商務(wù)糖果市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等方面的要求較高，企業(yè)、商務(wù)人士和政府機(jī)構(gòu)更傾向于購買質(zhì)量好、品牌知名度高的糖果。

3.商務(wù)糖果市場(chǎng)購買糖果的主要用途是禮品、獎(jiǎng)勵(lì)等，他們會(huì)購買糖果作為禮品贈(zèng)送給客戶、員工或合作伙伴，也會(huì)將糖果作為獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)給員工。

零食糖果市場(chǎng)

1.零食糖果市場(chǎng)是糖果市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)，零食糖果的需求量大，且增長迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，零食糖果的銷量占糖果總銷量的50%以上。

2.零食糖果的消費(fèi)群體主要集中在年輕人和兒童，這一年齡段的人群對(duì)零食的需求量大，零食糖果作為一種常見的零食，在他們當(dāng)中有較高的需求量。

3.零食糖果對(duì)產(chǎn)品口味、包裝等方面的要求較高，消費(fèi)者更傾向于購買口味豐富、包裝精美的糖果。

禮品糖果市場(chǎng)

1.禮品糖果市場(chǎng)是糖果市場(chǎng)中發(fā)展迅速的細(xì)分市場(chǎng)，禮品糖果的需求量大，且增長迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，禮品糖果的銷量占糖果總銷量的20%以上。

2.禮品糖果的消費(fèi)群體主要集中在中老年人，這一年齡段的人群購買糖果主要是為了送禮。

3.禮品糖果對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等方面的要求較高，消費(fèi)者更傾向于購買質(zhì)量好、品牌知名度高的糖果。一、人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分

1.年齡:根據(jù)年齡，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為兒童、青少年、成年人和老年人。兒童是糖果的主要消費(fèi)者，他們對(duì)甜味和色彩鮮艷的糖果情有獨(dú)鐘。青少年也喜愛糖果，但他們更傾向于口味更復(fù)雜、包裝更時(shí)尚的糖果。成年人和老年人對(duì)糖果的需求相對(duì)較低，但他們也會(huì)偶爾購買糖果作為零食或禮物。

2.性別:根據(jù)性別，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為男性和女性。男性和女性對(duì)糖果的偏好有所不同。男性更喜歡口味較濃、質(zhì)地較硬的糖果，如巧克力、口香糖和硬糖。女性更喜歡口味較甜、質(zhì)地較軟的糖果，如軟糖、奶糖和果汁糖。

3.收入:根據(jù)收入，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為高收入、中收入和低收入人群。高收入人群對(duì)糖果的需求較高，他們更愿意為高質(zhì)量的糖果支付更高的價(jià)格。中收入人群對(duì)糖果的需求也比較高，但他們更注重性價(jià)比。低收入人群對(duì)糖果的需求較低，他們更傾向于購買價(jià)格較低的糖果。

二、地理變量細(xì)分

1.國家:根據(jù)國家，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家。發(fā)達(dá)國家的糖果市場(chǎng)相對(duì)成熟，糖果種類繁多，消費(fèi)量較大。發(fā)展中國家的糖果市場(chǎng)相對(duì)不成熟，糖果種類較少，消費(fèi)量較小。

2.地區(qū):根據(jù)地區(qū)，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為城市、郊區(qū)和農(nóng)村。城市地區(qū)的糖果消費(fèi)量較大，因?yàn)槌鞘腥丝诿芏容^高，人們的收入水平也較高。郊區(qū)地區(qū)的糖果消費(fèi)量也比較大，因?yàn)榻紖^(qū)人口密度較高，而且郊區(qū)居民的收入水平也較高。農(nóng)村地區(qū)的糖果消費(fèi)量較小，因?yàn)檗r(nóng)村人口密度較低，而且農(nóng)村居民的收入水平也較低。

3.氣候:根據(jù)氣候，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為熱帶、溫帶和寒帶。熱帶地區(qū)的糖果消費(fèi)量較大，因?yàn)闊釒У貐^(qū)的人們更喜歡吃甜食。溫帶地區(qū)的糖果消費(fèi)量也比較大，因?yàn)闇貛У貐^(qū)的人們也喜歡吃甜食。寒帶地區(qū)的糖果消費(fèi)量較小，因?yàn)楹畮У貐^(qū)的人們不太喜歡吃甜食。

三、心理變量細(xì)分

1.生活方式:根據(jù)生活方式，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為健康導(dǎo)向型、休閑導(dǎo)向型和享樂導(dǎo)向型消費(fèi)者。健康導(dǎo)向型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求較低，他們更傾向于購買低糖或無糖糖果。休閑導(dǎo)向型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求較高，他們喜歡吃糖果來放松心情。享樂導(dǎo)向型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求最高，他們喜歡吃糖果來滿足自己的口腹之欲。

2.個(gè)性:根據(jù)個(gè)性，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為外向型、內(nèi)向型和中間型消費(fèi)者。外向型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求較高，他們喜歡吃糖果來社交。內(nèi)向型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求較低，他們更傾向于獨(dú)處時(shí)吃糖果。中間型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求介于外向型和內(nèi)向型消費(fèi)者之間。

3.態(tài)度:根據(jù)態(tài)度，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為積極型、消極型和中立型消費(fèi)者。積極型消費(fèi)者對(duì)糖果持積極態(tài)度，他們認(rèn)為糖果是一種美味的食物。消極型消費(fèi)者對(duì)糖果持消極態(tài)度，他們認(rèn)為糖果是一種不健康的食物。中立型消費(fèi)者對(duì)糖果持中立態(tài)度，他們不認(rèn)為糖果是好食物，也不認(rèn)為糖果是壞食物。

四、行為變量細(xì)分

1.購買行為:根據(jù)購買行為，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為沖動(dòng)購買型、計(jì)劃購買型和習(xí)慣購買型消費(fèi)者。沖動(dòng)購買型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求較高，他們經(jīng)常在沒有計(jì)劃的情況下購買糖果。計(jì)劃購買型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求較低，他們?cè)谫徺I糖果之前會(huì)進(jìn)行計(jì)劃。習(xí)慣購買型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求也較低，他們習(xí)慣于定期購買糖果。

2.使用場(chǎng)合:根據(jù)使用場(chǎng)合，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為日常食用型、節(jié)日食用型和禮品贈(zèng)送型消費(fèi)者。日常食用型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求較高，他們經(jīng)常在日常生活中食用糖果。節(jié)日食用型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求也比較高，他們?cè)诠?jié)日期間會(huì)食用糖果。禮品贈(zèng)送型消費(fèi)者對(duì)糖果的需求較低，他們主要在特殊場(chǎng)合購買糖果作為禮物贈(zèng)送給他人。

3.使用頻率:根據(jù)使用頻率，糖果市場(chǎng)可細(xì)分為重度使用者、中度使用者和輕度使用者。重度使用者對(duì)糖果的需求較高，他們經(jīng)常食用糖果。中度使用者對(duì)糖果的需求也比較高，他們?cè)谂紶柺秤锰枪］p度使用者對(duì)糖果的需求較低，他們很少食用糖果。第三部分各細(xì)分類型市場(chǎng)特點(diǎn)與需求關(guān)鍵詞關(guān)鍵要點(diǎn)【低糖糖果細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)與需求】：

1.健康意識(shí)增強(qiáng)推動(dòng)了對(duì)低糖糖果的需求：消費(fèi)者對(duì)健康的日益關(guān)注導(dǎo)致對(duì)含糖量低的糖果的需求不斷增長。

2.政府法規(guī)與倡議：政府對(duì)含糖食品實(shí)施了更嚴(yán)格的法規(guī)，鼓勵(lì)在糖果中使用天然且更健康的甜味劑。

3.多樣化產(chǎn)品選擇和創(chuàng)新：隨著需求的不斷增長，低糖糖果細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品選擇日益多樣化，包括無糖、減糖和低GI糖果。

【功能性糖果細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)與需求】：

#糖果市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位

各細(xì)分類型市場(chǎng)特點(diǎn)與需求

#1.按消費(fèi)群體細(xì)分

1.1兒童糖果市場(chǎng)

特點(diǎn)：

-口味偏好：兒童對(duì)甜味、酸味和水果味糖果較為偏愛。

-包裝吸引力：兒童對(duì)色彩鮮艷、卡通形象的糖果包裝更感興趣。

-購買決策：兒童往往受父母或監(jiān)護(hù)人的影響，但也會(huì)根據(jù)個(gè)人喜好做出選擇。

需求：

-安全性：兒童糖果應(yīng)符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，避免使用有害物質(zhì)或成分。

-營養(yǎng)價(jià)值：家長關(guān)注兒童糖果的營養(yǎng)價(jià)值，希望含有維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)元素。

-娛樂性：兒童糖果應(yīng)具有趣味性、互動(dòng)性，滿足兒童的游戲需求。

1.2青少年糖果市場(chǎng)

特點(diǎn)：

-口味偏好：青少年口味偏好趨于多樣，對(duì)巧克力、軟糖、硬糖等不同種類糖果都有興趣。

-品牌意識(shí)：青少年開始注重品牌，更傾向于購買知名品牌或流行品牌的糖果。

-社交需求：青少年注重社交，糖果成為社交場(chǎng)合分享和贈(zèng)送的禮物。

需求：

-新奇性：青少年追求新奇、潮流的糖果產(chǎn)品，對(duì)新口味、新包裝更感興趣。

-時(shí)尚性：青少年注重時(shí)尚，糖果包裝和營銷方式應(yīng)符合流行趨勢(shì)。

-個(gè)性化：青少年希望表達(dá)個(gè)性，糖果產(chǎn)品應(yīng)提供個(gè)性化定制或口味組合。

1.3成年人糖果市場(chǎng)

特點(diǎn)：

-口味偏好：成年人對(duì)糖果口味的需求更加多元，既有對(duì)甜味、酸味的偏好，也有對(duì)苦味、咸味的興趣。

-健康意識(shí)：成年人更加關(guān)注糖果的健康屬性，如低糖、無糖、含有特定營養(yǎng)成分等。

-休閑需求：成年人購買糖果更多是為了滿足休閑需求，而非作為零食或正餐。

需求：

-健康性：成年人對(duì)糖果的健康屬性要求較高，希望糖果中含有益成分，如維生素、礦物質(zhì)、膳食纖維等。

-功能性：成年人對(duì)功能性糖果的需求日益增長，如提神醒腦、緩解壓力、改善睡眠等。

-獨(dú)特風(fēng)味：成年人對(duì)獨(dú)特風(fēng)味糖果感興趣，如異國風(fēng)情、地方特色等。

#2.按糖果種類細(xì)分

2.1巧克力

特點(diǎn)：

-口味豐富：巧克力口味多樣，如牛奶巧克力、黑巧克力、白巧克力、果仁巧克力等。

-適用人群：巧克力適用于各年齡段人群，但兒童和青少年消費(fèi)占比更高。

需求：

-品質(zhì)要求：消費(fèi)者對(duì)巧克力品質(zhì)要求較高，關(guān)注巧克力原料、產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝等。

-健康需求：消費(fèi)者希望巧克力含有益成分，如可可多酚、抗氧化劑等。

-多樣化需求：消費(fèi)者對(duì)巧克力口味、形狀、包裝等方面的多樣化需求日益增長。

2.2軟糖

特點(diǎn)：

-口感軟糯：軟糖特點(diǎn)是口感軟糯，具有彈性。

-風(fēng)味多樣：軟糖口味豐富，如水果味、酸味、甜味等。

-適用人群：軟糖適用于各年齡段人群，但兒童和青少年消費(fèi)占比更高。

需求：

-口感體驗(yàn)：消費(fèi)者對(duì)軟糖口感要求較高，希望軟糖軟糯有彈性，不粘牙。

-風(fēng)味要求：消費(fèi)者對(duì)軟糖風(fēng)味需求多樣，偏好天然果味或酸甜口味。

-包裝便利：消費(fèi)者希望軟糖包裝便利，易于攜帶和儲(chǔ)存。

2.3硬糖

特點(diǎn)：

-口感酥脆：硬糖的特點(diǎn)是口感酥脆，易于咀嚼。

-風(fēng)味持久：硬糖風(fēng)味持久，在口中停留時(shí)間較長。

-適用人群：硬糖適用于各年齡段人群，但兒童和青少年消費(fèi)占比更高。

需求：

-口感要求：消費(fèi)者對(duì)硬糖口感要求較高，希望硬糖酥脆不粘牙，且具有獨(dú)特的風(fēng)味。

-包裝要求：消費(fèi)者希望硬糖包裝精致美觀，便于攜帶和儲(chǔ)存。

-功能需求：消費(fèi)者對(duì)功能性硬糖的需求日益增長，如清新口氣、緩解咽喉不適等。

2.4口香糖

特點(diǎn)：

-清新口氣：口香糖的主要功能是清新口氣，改善口腔異味。

-提神醒腦：口香糖咀嚼過程中可提神醒腦，緩解疲勞。

-適用人群：口香糖適用于各年齡段人群，但青少年消費(fèi)占比更高。

需求：

-口味要求：消費(fèi)者對(duì)口香糖口味需求多樣，偏好薄荷味、水果味等清新口味。

-無糖需求：消費(fèi)者對(duì)無糖口香糖的需求日益增長，以滿足對(duì)健康和身材的關(guān)注。

-功能需求：消費(fèi)者對(duì)功能性口香糖的需求日益增長，如美白牙齒、抗菌抑菌等。

#3.按銷售渠道細(xì)分

3.1線下渠道

特點(diǎn)：

-購買便利：線下渠道購買糖果較為便利，消費(fèi)者可直接到商店購買，無需等待發(fā)貨。

-體驗(yàn)性強(qiáng)：線下渠道購買糖果時(shí)，消費(fèi)者可以親身感受糖果的外觀、口感和味道。

-服務(wù)完善：線下渠道糖果銷售人員可為消費(fèi)者提供產(chǎn)品咨詢和售后服務(wù)。

需求：

-環(huán)境舒適：消費(fèi)者期望線下糖果銷售環(huán)境舒適，店鋪裝修精致，商品陳列整齊。

-服務(wù)周到：消費(fèi)者希望得到周到細(xì)致的服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、試吃體驗(yàn)和售后保障。

-價(jià)格合理：消費(fèi)者希望線下糖果價(jià)格合理，符合市場(chǎng)平均水平。

3.2線上渠道

特點(diǎn)：

-便捷快速：線上渠道購買糖果非常便捷，消費(fèi)者無需出門即可完成購物。

-選擇多樣：線上渠道糖果種類豐富，消費(fèi)者可以輕松找到自己喜歡的產(chǎn)品。

-價(jià)格優(yōu)惠：線上渠道糖果價(jià)格往往更優(yōu)惠，促銷活動(dòng)較多。

需求：

-物流速度：消費(fèi)者期望線上糖果訂單發(fā)貨和配送速度快，以便盡快收到商品。

-售后服務(wù)：消費(fèi)者希望線上糖果銷售平臺(tái)提供完善的售后服務(wù)，包括退換貨政策和客服支持。

-消費(fèi)者評(píng)價(jià)：消費(fèi)者在購買線上糖果時(shí)，會(huì)參考其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和反饋，以了解產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。第四部分目標(biāo)市場(chǎng)定位的必要性關(guān)鍵詞關(guān)鍵要點(diǎn)【目標(biāo)市場(chǎng)定位的必要性】：

1.了解市場(chǎng):目標(biāo)市場(chǎng)定位有助于企業(yè)深入了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求、偏好和購買行為，以便更好地滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競爭力。

2.集中資源:目標(biāo)市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)集中資源，將營銷和銷售努力集中在特定市場(chǎng)上，提高營銷和銷售的效率和效果，節(jié)約企業(yè)資源。

3.優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù):目標(biāo)市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)特定市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和偏好，開發(fā)和提供更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，增加銷售額和利潤。

4.提升品牌形象:目標(biāo)市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)提升品牌形象，通過專注于特定市場(chǎng)，樹立品牌在消費(fèi)者心中的定位，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

5.應(yīng)對(duì)競爭:目標(biāo)市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)競爭，通過專注于特定市場(chǎng)，可以避免與其他競爭對(duì)手正面競爭，減少競爭壓力，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力。

6.制定營銷策略:目標(biāo)市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)制定營銷策略，根據(jù)特定市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求，制定針對(duì)性的營銷策略，提高營銷活動(dòng)的效率和效果，增加銷售額和利潤。目標(biāo)市場(chǎng)定位的必要性

1.識(shí)別和理解客戶需求與偏好：

目標(biāo)市場(chǎng)定位有助于企業(yè)深入了解和理解目標(biāo)客戶的需求、偏好、行為和購買模式。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和分析，企業(yè)能夠識(shí)別出不同細(xì)分市場(chǎng)中客戶的差異性，并針對(duì)性地開發(fā)和提供滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高營銷活動(dòng)的有效性和效率。

2.集中資源和精力：

在激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)不可能滿足所有消費(fèi)者的需求。目標(biāo)市場(chǎng)定位使企業(yè)能夠集中有限的資源和精力，將資金和營銷活動(dòng)重點(diǎn)放在最有可能被產(chǎn)品或服務(wù)所吸引的消費(fèi)者身上。這有助于企業(yè)更有效地利用資源，獲得更高的投資回報(bào)率。

3.差異化和競爭優(yōu)勢(shì)：

在高度飽和的市場(chǎng)中，目標(biāo)市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)建立差異化和競爭優(yōu)勢(shì)。通過專注于特定細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)能夠開發(fā)出更具針對(duì)性和吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足該細(xì)分市場(chǎng)中客戶的獨(dú)特需求。這有助于企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，并建立品牌忠誠度。

4.提升營銷效率：

目標(biāo)市場(chǎng)定位有助于企業(yè)更有效地制定和實(shí)施營銷策略。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，企業(yè)能夠開發(fā)出更有針對(duì)性的營銷信息和渠道，并更有效地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。這有助于提高營銷活動(dòng)的效率，降低營銷成本，并獲得更高的營銷收益。

5.優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新：

目標(biāo)市場(chǎng)定位有助于企業(yè)更好地了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，并據(jù)此優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新。通過持續(xù)的市場(chǎng)研究和分析，企業(yè)能夠識(shí)別出目標(biāo)市場(chǎng)中尚未滿足的需求或痛點(diǎn)，并以之作為產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新的方向。這有助于企業(yè)開發(fā)出更具市場(chǎng)競爭力和吸引力的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)增長。

6.提升品牌形象和聲譽(yù)：

目標(biāo)市場(chǎng)定位有助于企業(yè)建立和提升品牌形象和聲譽(yù)。通過專注于特定細(xì)分市場(chǎng)，并向該細(xì)分市場(chǎng)中的客戶提供高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)能夠在目標(biāo)客戶心中建立積極的品牌形象。這有助于企業(yè)吸引并留住更多的忠實(shí)客戶，并提升品牌在行業(yè)中的地位和聲譽(yù)。

7.規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

目標(biāo)市場(chǎng)定位有助于企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，企業(yè)能夠識(shí)別出市場(chǎng)中潛在的威脅和挑戰(zhàn)，并采取相應(yīng)的措施來應(yīng)對(duì)和規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。這有助于企業(yè)在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中保持穩(wěn)定和持續(xù)的增長。

8.提升企業(yè)盈利能力：

目標(biāo)市場(chǎng)定位有助于企業(yè)提升盈利能力。通過專注于特定細(xì)分市場(chǎng)，并向該細(xì)分市場(chǎng)中的客戶提供高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)能夠獲得更高的利潤率。此外，目標(biāo)市場(chǎng)定位還可以幫助企業(yè)降低營銷成本，提高營銷效率和投資回報(bào)率，從而進(jìn)一步提升企業(yè)的整體盈利能力和可持續(xù)性。第五部分目標(biāo)市場(chǎng)定位的基本原則關(guān)鍵詞關(guān)鍵要點(diǎn)【目標(biāo)市場(chǎng)定位的基本原則】：

1.明確目標(biāo)市場(chǎng)的特征：分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)能力、購買行為和人口統(tǒng)計(jì)特征，確定目標(biāo)消費(fèi)者是誰以及他們想要什么。

2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，確定不同細(xì)分市場(chǎng)的需求差異，以便為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供量身定制的產(chǎn)品或服務(wù)。

3.選擇目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)、資源和競爭優(yōu)勢(shì)，選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，將有限的資源集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。

【目標(biāo)市場(chǎng)定位的原則】：

目標(biāo)市場(chǎng)定位的基本原則

1.明確市場(chǎng)定位目標(biāo)

目標(biāo)市場(chǎng)定位的目標(biāo)是確定糖果產(chǎn)品的核心受眾，即那些最有可能購買和使用糖果產(chǎn)品的人群。明確目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)需要考慮以下幾個(gè)因素：

*產(chǎn)品屬性：糖果產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？

*消費(fèi)者需求：目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好是什么？

*競爭環(huán)境：糖果市場(chǎng)的競爭狀況如何？

2.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)，以便針對(duì)不同的子市場(chǎng)制定不同的營銷策略。糖果市場(chǎng)可以根據(jù)以下幾個(gè)維度進(jìn)行細(xì)分：

*人口統(tǒng)計(jì)特征：年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等。

*地理因素：地域、氣候、城市化程度等。

*心理因素：生活方式、價(jià)值觀、態(tài)度等。

*行為因素：購買習(xí)慣、使用習(xí)慣、忠誠度等。

3.選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)

在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，需要選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為糖果產(chǎn)品的重點(diǎn)營銷對(duì)象。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)因素：

*市場(chǎng)規(guī)模：目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模足夠大，以便為糖果產(chǎn)品帶來可觀的銷售額。

*市場(chǎng)增長潛力：目標(biāo)市場(chǎng)的增長潛力大，以便糖果產(chǎn)品能夠在未來獲得持續(xù)的增長。

*競爭強(qiáng)度：目標(biāo)市場(chǎng)的競爭強(qiáng)度適中，以便糖果產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

*公司資源：公司的資源是否足以支持糖果產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上取得成功。

4.制定目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

在選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，需要制定目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，即如何將糖果產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者的腦海中定位。糖果產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位可以通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)：

*產(chǎn)品定位：突出糖果產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使其在目標(biāo)消費(fèi)者的腦海中與眾不同。

*價(jià)格定位：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的購買能力和競爭對(duì)手的價(jià)格水平，為糖果產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)合適的價(jià)格。

*渠道定位：選擇合適的渠道銷售糖果產(chǎn)品，以便使其能夠方便地為目標(biāo)消費(fèi)者購買。

*促銷定位：通過廣告、促銷活動(dòng)等方式，將糖果產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，并刺激他們購買。

5.評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)定位的效果

在制定目標(biāo)市場(chǎng)定位策略之后，需要對(duì)策略的效果進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)定位效果的指標(biāo)包括：

*市場(chǎng)份額：糖果產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額。

*銷售額：糖果產(chǎn)品的銷售額。

*品牌知名度：糖果產(chǎn)品的品牌知名度。

*品牌形象：糖果產(chǎn)品的品牌形象。

如果目標(biāo)市場(chǎng)定位策略的效果不佳，需要及時(shí)調(diào)整策略，以確保糖果產(chǎn)品能夠在目標(biāo)市場(chǎng)上取得成功。第六部分目標(biāo)市場(chǎng)定位的主要方法關(guān)鍵詞關(guān)鍵要點(diǎn)【目標(biāo)市場(chǎng)定位的主要方法】：

1.人口統(tǒng)計(jì)定位：按目標(biāo)人群的年齡、性別、收入、教育水平、職業(yè)、家庭狀況等進(jìn)行定位。

2.地理定位：按目標(biāo)人群所在的地區(qū)、城市、氣候、自然環(huán)境等進(jìn)行定位。

3.心理定位：按目標(biāo)人群的心理需求、價(jià)值觀念、興趣愛好、生活方式等進(jìn)行定位。

4.行為定位：按目標(biāo)人群的購買行為、使用習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行定位。

5.競爭定位：按目標(biāo)人群對(duì)競爭產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度、購買意愿等進(jìn)行定位。

6.綜合定位：結(jié)合多個(gè)定位因素，綜合考慮目標(biāo)人群的特征和需求，進(jìn)行定位。目標(biāo)市場(chǎng)定位的主要方法

#1.單一細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略

單一細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并集中資源和精力來滿足這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)需求的營銷戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的好處是能夠使企業(yè)將資源集中在一個(gè)領(lǐng)域，并建立強(qiáng)大的品牌形象和忠誠的客戶群。缺點(diǎn)是如果目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)變化或競爭加劇，企業(yè)可能會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。

#2.多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略

多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)不同的營銷策略。這種戰(zhàn)略的好處是能夠使企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，并降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)是企業(yè)可能會(huì)面臨資源不足的問題，并難以對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的管理和服務(wù)。

#3.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過改變產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、設(shè)計(jì)或包裝等方面，來滿足不同細(xì)分市場(chǎng)需求的營銷戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的好處是能夠使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競爭優(yōu)勢(shì)，并吸引不同的客戶群體。缺點(diǎn)是企業(yè)可能會(huì)面臨較高的生產(chǎn)成本，并難以滿足不同客戶群體的需求。

#4.價(jià)格差異化戰(zhàn)略

價(jià)格差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過改變產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略，來滿足不同細(xì)分市場(chǎng)需求的營銷戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的好處是能夠使企業(yè)在不同的市場(chǎng)上獲得不同的利潤水平，并吸引具有不同支付能力的客戶群體。缺點(diǎn)是企業(yè)可能會(huì)面臨較大的價(jià)格競爭，并難以維護(hù)產(chǎn)品的品牌形象。

#5.分銷差異化戰(zhàn)略

分銷差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過改變產(chǎn)品或服務(wù)的銷售渠道，來滿足不同細(xì)分市場(chǎng)需求的營銷戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的好處是能夠使企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的銷售范圍，并吸引不同的客戶群體。缺點(diǎn)是企業(yè)可能會(huì)面臨較高的分銷成本，并難以管理和監(jiān)督不同的銷售渠道。

#6.促銷差異化戰(zhàn)略

促銷差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過改變產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式，來滿足不同細(xì)分市場(chǎng)需求的營銷戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的好處是能夠使企業(yè)吸引不同的客戶群體，并提高產(chǎn)品的銷量。缺點(diǎn)是企業(yè)可能會(huì)面臨較高的促銷成本，并難以評(píng)估促銷活動(dòng)的有效性。

#7.服務(wù)差異化戰(zhàn)略

服務(wù)差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過改變產(chǎn)品或服務(wù)提供的服務(wù)水平，來滿足不同細(xì)分市場(chǎng)需求的營銷戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的好處是能夠使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上具有競爭優(yōu)勢(shì)，并吸引不同的客戶群體。缺點(diǎn)是企業(yè)可能會(huì)面臨較高的服務(wù)成本，并難以評(píng)估服務(wù)質(zhì)量的有效性。第七部分糖果市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略關(guān)鍵詞關(guān)鍵要點(diǎn)【目標(biāo)消費(fèi)群體】:

1.年齡分布：糖果市場(chǎng)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體是兒童和青少年，他們對(duì)糖果的口味、顏色和包裝等都十分敏感。

2.性別分布：糖果市場(chǎng)中，女性消費(fèi)者比男性消費(fèi)者更多，這是由于女性對(duì)甜食的偏愛。

3.地理分布：糖果市場(chǎng)在不同地區(qū)也有差異，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，糖果消費(fèi)量更高，而在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，糖果消費(fèi)量則較低。

【消費(fèi)行為分析】:

糖果市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

糖果市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競爭狀況，選擇適合自身發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，并集中精力和資源滿足該目標(biāo)市場(chǎng)的需求。糖果市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略主要包括以下幾種：

1.地理目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

地理目標(biāo)市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置進(jìn)行市場(chǎng)定位。這種定位策略簡單易行，但容易導(dǎo)致市場(chǎng)競爭激烈。常用的地理目標(biāo)市場(chǎng)定位策略包括：

*按區(qū)域劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同區(qū)域，如東部、西部、南部、北部等。

*按城市劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同的城市，如北京、上海、廣州、深圳等。

*按農(nóng)村劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同的農(nóng)村地區(qū)，如東部農(nóng)村、西部農(nóng)村、南部農(nóng)村、北部農(nóng)村等。

2.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

人口統(tǒng)計(jì)學(xué)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征進(jìn)行市場(chǎng)定位。這種定位策略能夠幫助企業(yè)更好地理解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和購買行為。常用的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略包括：

*按年齡劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同年齡段，如兒童、青少年、成年人、老年人等。

*按性別劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為男性和女性。

*按收入劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同收入水平的人群，如低收入、中收入、高收入等。

*按職業(yè)劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同職業(yè)的人群，如白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生、教師、醫(yī)生、律師等。

*按教育程度劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同教育程度的人群，如初中及以下、高中、大學(xué)、研究生等。

3.心理目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

心理目標(biāo)市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀、生活方式、興趣愛好等心理特征進(jìn)行市場(chǎng)定位。這種定位策略能夠幫助企業(yè)更好地理解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和購買行為。常用的心理目標(biāo)市場(chǎng)定位策略包括：

*按價(jià)值觀劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同價(jià)值觀的人群，如環(huán)保主義者、自由主義者、保守主義者等。

*按生活方式劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同生活方式的人群，如都市白領(lǐng)、居家主婦、戶外運(yùn)動(dòng)愛好者等。

*按興趣愛好劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同興趣愛好的人群，如音樂愛好者、體育愛好者、旅游愛好者等。

4.行為目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

行為目標(biāo)市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的購買行為進(jìn)行市場(chǎng)定位。這種定位策略能夠幫助企業(yè)更好地理解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和購買行為。常用的行為目標(biāo)市場(chǎng)定位策略包括：

*按購買習(xí)慣劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同購買習(xí)慣的人群，如沖動(dòng)型購買者、計(jì)劃型購買者、比較型購買者等。

*按購買頻率劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同購買頻率的人群，如經(jīng)常購買者、偶爾購買者、不購買者等。

*按購買數(shù)量劃分目標(biāo)市場(chǎng)：將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同購買數(shù)量的人群，如大量購買者、少量購買者、不購買者等。

5.競爭目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

競爭目標(biāo)市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的競爭狀況進(jìn)行市場(chǎng)定位。這種定位策略能夠幫助企業(yè)更好地理解目標(biāo)市場(chǎng)的競爭環(huán)境和競爭對(duì)手。常用的競爭目標(biāo)市場(chǎng)定位策略包括：

*領(lǐng)先者定位策略：企業(yè)通過提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，或更低的價(jià)格，或更好的服務(wù)，來爭奪市場(chǎng)份額。

*追隨者定位策略：企業(yè)通過模仿領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，或以更低的價(jià)格提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)，來爭奪市場(chǎng)份額。

*差異化定位策略：企業(yè)通過提供與競爭對(duì)手不同的產(chǎn)品或服務(wù)，或以不同的方式銷售產(chǎn)品或服務(wù)，來爭奪市場(chǎng)份額。

*定位空白市場(chǎng)：企業(yè)通過發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手忽視的市場(chǎng)空白，并提供滿足該市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，來爭奪市場(chǎng)份額。

糖果市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮自身優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競爭狀況、目標(biāo)市場(chǎng)的需求和購買行為等因素。企業(yè)通過選擇合適