IBM GBS的詳細(xì)情況-詳細(xì)薪酬

1/1IBMGBS的詳細(xì)情況-詳細(xì)薪酬分享IBMGBS的詳細(xì)情況來(lái)源：

錢(qián)高峰的日志BMGBS前世今生：

2002年前，IBM的IT咨詢部門(mén)是BIS（BusinessInnovationServices），后合并普華永道咨詢部（PwCC），整合為業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)部BCS（BusinessConsultantService）。

合并前BIS全球5萬(wàn)員工，年銷售102億美元，PwCC全球3萬(wàn)員工，49億美元。

IBMGBS（GlobalBusinessService），即全球企業(yè)咨詢服務(wù)部，2006年由BCS更名而來(lái)，全球最大的IT咨詢公司。

GBS的業(yè)務(wù)包括管理咨詢，戰(zhàn)略咨詢，IT咨詢等，其中前兩者顧問(wèn)較少，主要的定位還是一個(gè)IT咨詢公司。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為埃森哲，凱捷，畢博，德勤咨詢等。

2006年所有咨詢公司排名13，前幾位是麥肯錫，波士頓，貝恩等管理咨詢公司，略領(lǐng)先于科爾尼，埃森哲。

IBMIGS（GlobalService）包括GBS，GTS（GlobalTechnologyService）等，專注于IT服務(wù)。

見(jiàn)過(guò)一個(gè)比喻，說(shuō)IGS是一艘破冰船，則GBS是船頭，GTS是船身，SO（StrategicOutsourcingServices等）是船尾。

GBS多維矩陣組織結(jié)構(gòu)：

組織結(jié)構(gòu)是標(biāo)準(zhǔn)的多維矩陣結(jié)構(gòu)。

從Sector維度，按行業(yè)：

Public公共事業(yè)/Industrial工業(yè)/Financial金融/Distribution流通/Communications電信/SMB（中小企業(yè)）從Service維度，按解決方案：

StrategyChange策略變更咨詢/FinancialMgmt/SupplyChainMgmt/CustomerRelationshipMgmt/HumanCapitalMgmt/SAPOracle/ApplicationInnovationService應(yīng)用創(chuàng)新服務(wù)/ApplicationManagementService應(yīng)用管理服務(wù)/ApplicationServiceDelivery應(yīng)用實(shí)施每個(gè)Services下面還有細(xì)分更具體的解決方案從地域維度：

GBS目前僅北京，上海，廣州；另外大連，上海，深圳，成都有ISSC部門(mén)。

GBS的帶子：

和丐幫的袋子類似，按帶子（band）來(lái)標(biāo)記級(jí)別。

GBS從6到10，然后依次D，C，B，A，AA。

校園招聘進(jìn)入GBS從Trainee（培訓(xùn)生）Band90（相當(dāng)于Band5.5）開(kāi)始，然后半年到1年半轉(zhuǎn)為Band6；Band6大概需要1到3年以上可以轉(zhuǎn)為Band7；Band7需要3年以上可以轉(zhuǎn)為Band8，上不封頂；Band9就很難了，Band10以上進(jìn)入高管級(jí)別。

IBMFellow算BandD，杰出工程師算BandD；GBS特有的Partner是BandD，AssociatePartner是Band10。

升得快的，有7年從Trainee到Band9的，也有20年才到Band9的。

高管中目前還是以臺(tái)灣，香港，老外為主。

升Band8不易，90級(jí)，91級(jí)，92級(jí)的本碩還有大把是Band7的。

一般本科5+年，碩士3+都會(huì)給Band7。

不是特別突出者，本科或者碩士10來(lái)年也只是Band7。

一般說(shuō)來(lái)碩士走Trainee進(jìn)入吃虧于畢業(yè)去其他公司，然后跳槽進(jìn)入。

GBS職業(yè)道路：

Windsor@SMTH常見(jiàn)的6種職業(yè)：

Specialist，Consultant，Architect，ProjectManager，Learning，Sales。

ITSpecialist，也就是信息工程師，偏技術(shù)，需要對(duì)某一類IBM產(chǎn)品或者技術(shù)具有非常精深的認(rèn)知，能夠提供設(shè)計(jì)、操作、管理、維護(hù)等方面的具體工作。

ITSpecialist(Band6)AdvisoryITSpecialistSeniorITSpecialistConsultingITSpecialistSeniorConsultingITSpecialistExecutiveConsultant，咨詢顧問(wèn)，區(qū)分管理咨詢顧問(wèn)（SCConsultant），技術(shù)咨詢顧問(wèn)；技術(shù)咨詢顧問(wèn)又細(xì)分為軟件包咨詢顧問(wèn)（PackageConsultant），和一般的技術(shù)咨詢（ITConsultant）顧問(wèn)。

管理咨詢顧問(wèn)以MBA為主，負(fù)責(zé)管理咨詢，戰(zhàn)略咨詢，流程咨詢等。

PackageConsultant，負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的咨詢和實(shí)施，如SAP，Oracle等。

ITConsultan更側(cè)重企業(yè)系統(tǒng)的整合，設(shè)計(jì)；需求分析；項(xiàng)目管理；軟件解決方案咨詢等等，很多情況下面和ITSpecialist，ITArchiect并無(wú)嚴(yán)格區(qū)分。

Consultant(Band6)SeniorConsultantManagingConsultantSeniorManagingConsultantAssociatePartnerExecutiveArchitect，架構(gòu)師。

AssociateITArchiect(Band7)AdvisoryITArchiectSeniorITArchiectExecutiveITArchiectExecutiveProjectManager，項(xiàng)目經(jīng)理。

AssociateProjectManager(Band7)AdvisoryProjectManagerSeniorProjectManagerExecutiveProjectManageExecutive其他的還有Learning，負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

Sales，包括負(fù)責(zé)服務(wù)銷售和客戶代表等。

都很少。

GBS技能評(píng)估體系：

Windsor@SMTH從PwCC繼承過(guò)來(lái)的職業(yè)能力評(píng)價(jià)體系，PDF（ProfessionalDevelopmentFramework），一個(gè)很不錯(cuò)的能力評(píng)價(jià)體系，和Band掛鉤。

有Core和職業(yè)兩個(gè)大維度。

按職業(yè)分類6個(gè)大類的發(fā)展方向，每個(gè)發(fā)展方向細(xì)分多個(gè)子類，如Architect細(xì)分應(yīng)用架構(gòu)，信息架構(gòu)，整合架構(gòu)，企業(yè)架構(gòu)，基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)等。

每個(gè)方向分6個(gè)級(jí)別，1，2對(duì)應(yīng)Band6，3，4，5，6分別對(duì)應(yīng)Band7，8，9，10。

還有3個(gè)公共的Core方向，Business，Leadership，Relationship。

每個(gè)級(jí)別分基礎(chǔ)，有經(jīng)驗(yàn)的，高級(jí)3個(gè)等級(jí)。

Band8要求3個(gè)core全部到有經(jīng)驗(yàn)級(jí)別，Band9以上要求3個(gè)core全部高級(jí)級(jí)別。

每年3，8月開(kāi)始PDF的評(píng)估，個(gè)人提交論文，證明要求的各點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到，論據(jù)來(lái)源于PM審批的項(xiàng)目個(gè)人評(píng)估（ProjectAssessment）。

然后老板審批，審批委員會(huì)審批則可以通過(guò)PDF的評(píng)級(jí)。

然后HR審批則可以升職。

GBS的培訓(xùn)：

客觀說(shuō)來(lái)應(yīng)該是業(yè)界培訓(xùn)非常好的地方。

新員工有2天新員工培訓(xùn)，校園招聘的2周ELT（EntryLevelTraining），社招的1周ELT。

校園招聘研究生還有2周的部門(mén)技能培訓(xùn)。

到Band7后，每年一周的University培訓(xùn)。

還有很多技能，溝通，演講，項(xiàng)目管理，架構(gòu)設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)。

大概每年10天的樣子。

GBS的面包和黃油1.基本工資，一個(gè)月的工資稱為MBS，一年14個(gè)月；2.補(bǔ)助800，一年12個(gè)月；3.PerformBonus，大概是MBS的0到80%的樣子，一般50%不到。

4.出差補(bǔ)助PerDiem，250每天，按過(guò)夜算，稅前。

對(duì)于Trainee和Band6，長(zhǎng)期出差的PerDiem比工資更高。

Award，特別獎(jiǎng)勵(lì)，數(shù)百$的樣子，很少有人得到。

每年6月根據(jù)前一年表現(xiàn)漲薪，比例大概0到15%的樣子，一般6，7%左右。

出差可以1周到3周往返一次local，也可以選擇到local更近的地點(diǎn)。

商務(wù)報(bào)銷，每天可以報(bào)銷往返客戶的打車票，同客戶的餐飲可以報(bào)銷。

手機(jī)報(bào)銷，顧問(wèn)和PM每月900，一般每月500。

住房補(bǔ)貼SavingFund。

每月按MBS的15%累計(jì)到3年一次發(fā)放，10萬(wàn)封頂；不到10萬(wàn)，則3年后每月多發(fā)15%，到10萬(wàn)截止。

Band90（包括）以上均無(wú)加班工資。

年薪=MBS*14+800*12+Bonus(MBS*0.5)+PerDiem(250*day)+Award滿3年還有MBS*15%。

這幾年的Trainee行情是：

04年5200，05年550006年4X0007年5800Band6，7，8的MBS，猜測(cè)Band6大概是6000~12000；猜測(cè)Band7大概是12000~18000；猜測(cè)band8大概是18000~2X000。

工資在招聘的時(shí)候可以談。

總體業(yè)界中等。

其中ISSC的MBS相應(yīng)要下調(diào)一些，沒(méi)有SavingFund。

GBS的投名狀：

1.校園招聘（CampusHire），每年秋季進(jìn)入著名高校，去年開(kāi)始已經(jīng)暫停。

管理咨詢部門(mén)以MBA為主，基本都是國(guó)外的MBA和國(guó)內(nèi)名校的MBA，如中歐，長(zhǎng)江，光華，清華，復(fù)旦等。

其他也以著名高校碩士為主，在京清華，北大，北郵占60%左右；上海以復(fù)旦，上交為主；廣州以中山，華南理工為主。

2.實(shí)習(xí)（Intern）。

包括Bluepath和Extremeblue，每年四五月份開(kāi)始，通常在chinahr或者51job上會(huì)有專題。

從06年開(kāi)始CampusHire停止，只在Intern中間直接招聘。

3.社會(huì)招聘（ProfessinalHire）或者獵頭。

如針對(duì)已經(jīng)工作一年到兩年的職場(chǎng)次新人的IBMvitality2006；和長(zhǎng)期進(jìn)行的社會(huì)招聘。

4.推薦。

內(nèi)部的人推薦最有效，有熟人，尤其是推薦人本身比較厲害，可以省很多事。

比如可以拿到更高的Band和更多的MBS。

5.轉(zhuǎn)。

從Contract或者Sub（子包）甚至客戶處轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，Contract中的優(yōu)秀者可以轉(zhuǎn)，但是也控制名額。

Sub中的杰出者一Windsor@SMTH工作需要有心里準(zhǔn)備，比較苦（常加班），比較累（工作量大，且需要與時(shí)俱進(jìn)更新知識(shí)），比較寂寞（長(zhǎng)期出差）。

總之，GBS的生活是痛并快樂(lè)著。

唯愿快樂(lè)和加班出差成正比，工資和雙休節(jié)假休息日成反比。

Offer選擇：

給多個(gè)師弟師妹提供過(guò)Offer選擇。

當(dāng)初我也是懵懵懂懂就進(jìn)入GBS的，所以覺(jué)得更有義務(wù)給后來(lái)者一些建議。

1.認(rèn)識(shí)行業(yè)：

IT咨詢很辛苦，并沒(méi)有表面那么風(fēng)光；IT咨詢和管理咨詢（如SC）差別很大2.IBM內(nèi)部殊途同歸：

同在IBM，GBS，CSDL，CRL，Sales（客戶代表，渠道銷售，區(qū)域銷售，軟件部，服務(wù)器部門(mén)，服務(wù)部門(mén)）等各有特點(diǎn)，選擇適合個(gè)人發(fā)展的，殊途同歸。

GBS不一定好，CSDL測(cè)試也不差，Sales也得看是否適合個(gè)人。

3.IT咨詢，GBS和埃森哲等對(duì)手也各有專長(zhǎng)，選擇發(fā)展好，價(jià)錢(qián)高的。

4.做技術(shù)，MS，Google，SUN，BEA，Intel，Moto等