第一屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)全國(guó)巡展活動(dòng)策劃方案

PAGE5-中國(guó)軟件渠道大會(huì)伙伴天下渠道共贏(yíng)牽手行動(dòng)第一屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)全國(guó)巡展活動(dòng)策劃方案主辦單位：中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)軟件網(wǎng)承辦單位：中國(guó)軟件網(wǎng)支持單位：各省市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)計(jì)世資訊支持媒體：新浪網(wǎng)、天極傳媒、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、太平洋電腦網(wǎng)、比特網(wǎng)、軟件世界、計(jì)算機(jī)世界、計(jì)世網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、CSDN、新華美通、IT世界網(wǎng)、IT專(zhuān)家網(wǎng)、51CTO、中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、IT863、程序員、睿商在線(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)周刊、ERP世界網(wǎng)、走進(jìn)中關(guān)村、希賽網(wǎng)、三好在線(xiàn)、東北IT網(wǎng)、IT365、至頂網(wǎng)、泡泡網(wǎng)、電腦報(bào)、支點(diǎn)網(wǎng)、CIO時(shí)代、中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)、MBT、電腦商情報(bào)、電腦商情在線(xiàn)、國(guó)企全國(guó)巡展日程表：日期城市地址2008年09月廣州廣東亞洲國(guó)際大酒店2008年10月上海上海錦江湯臣洲際大酒店2008年西安西安綠地比克國(guó)際會(huì)展中心2008年武漢武漢科技會(huì)展中心2009年01月杭州杭州浙江世貿(mào)君瀾大飯店

一、大會(huì)背景中國(guó)軟件渠道大會(huì)是由中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)軟件網(wǎng)主辦，并由中國(guó)軟件網(wǎng)承辦，各省市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)和計(jì)世資訊支持的專(zhuān)屬軟件行業(yè)渠道市場(chǎng)的全國(guó)性巡展活動(dòng)。2008年4月25日，中國(guó)軟件渠道大會(huì)北京站參會(huì)的渠道商企業(yè)達(dá)429家，到場(chǎng)人數(shù)逾800人，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)渠道合作意向調(diào)查反饋，達(dá)成代理合作意向的有826對(duì)企業(yè)。2008年9月18日，廣州站參會(huì)的渠道商企業(yè)達(dá)332家，到場(chǎng)人數(shù)逾500人，達(dá)成合作意向的有612多對(duì)企業(yè)。2008年10月21日，上海站參會(huì)的渠道商企業(yè)達(dá)336家，到場(chǎng)人數(shù)逾500人，達(dá)成合作意向的有630多對(duì)企業(yè)。2008年11月27日，西安站參會(huì)的渠道商企業(yè)達(dá)206家，到場(chǎng)人數(shù)逾300人，達(dá)成合作意向的有360多對(duì)企業(yè)。中國(guó)軟件渠道大會(huì)得到了新浪網(wǎng)、天極傳媒、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、計(jì)算機(jī)世界、軟件世界、太平洋電腦網(wǎng)等三十多家媒體的極大關(guān)注，在軟件行業(yè)內(nèi)形成了巨大影響。第一屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)北京站、廣州站、上海站都取得了很大成功，吹響了全國(guó)軟件渠道的集結(jié)號(hào)，接下來(lái)的西安、武漢、杭州等地的巡展活動(dòng)即將隆重展開(kāi)。大會(huì)的主題是“伙伴天下、渠道共贏(yíng)、牽手行動(dòng)”。我們看到，“渠道為王”的營(yíng)銷(xiāo)策略早已不是硬件領(lǐng)域?qū)伲鷣?lái)愈多的軟件廠(chǎng)商，尤其是基礎(chǔ)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全軟件、輔助設(shè)計(jì)軟件、管理軟件等軟件廠(chǎng)商，將“渠道”作為了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)施和部署。同時(shí)，我們從國(guó)內(nèi)各大型分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中看到，企業(yè)級(jí)軟件的市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。中國(guó)軟件網(wǎng)之所以有能力成功舉辦軟件渠道大會(huì)，是因?yàn)橹袊?guó)軟件網(wǎng)一直長(zhǎng)期不懈地專(zhuān)注于軟件渠道推廣工作：昨天，中國(guó)軟件網(wǎng)歷經(jīng)六載，潛心修煉內(nèi)功，一直堅(jiān)持“依托網(wǎng)媒、服務(wù)軟件、專(zhuān)注商務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“面向渠道、面向用戶(hù)、面向信息化”的服務(wù)宗旨，通過(guò)網(wǎng)站五年多的成功運(yùn)營(yíng)，我們服務(wù)了全國(guó)95%以上的軟件相關(guān)企業(yè)。今天，中國(guó)軟件網(wǎng)擁有56萬(wàn)多個(gè)注冊(cè)會(huì)員，其中4.6萬(wàn)多家以軟件為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì)員，每天訪(fǎng)問(wèn)IP達(dá)到15萬(wàn)以上。我們了解每一家企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)覆蓋行業(yè)、重要職務(wù)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等詳細(xì)信息。明天，中國(guó)軟件網(wǎng)將向軟件廠(chǎng)商、軟件代理商、IT用戶(hù)企業(yè)貢獻(xiàn)出我們多年積淀的資源，共同繁榮中國(guó)軟件市場(chǎng)，鋪建最好的中國(guó)軟件市場(chǎng)渠道之路。渠道牽手，現(xiàn)在行動(dòng)！二、大會(huì)主題“伙伴天下、渠道共贏(yíng)、牽手行動(dòng)”是中國(guó)軟件渠道大會(huì)的主題，將軟件行業(yè)上下游企業(yè)匯聚一堂，結(jié)成商業(yè)伙伴，發(fā)展各種形式的合作，實(shí)現(xiàn)渠道牽手、合作共贏(yíng)。三、全國(guó)巡展活動(dòng)參會(huì)對(duì)象及規(guī)模渠道大會(huì)主要邀請(qǐng)對(duì)象是軟件經(jīng)銷(xiāo)商、各級(jí)軟件分銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)提供商的企業(yè)高層和銷(xiāo)售主管，同時(shí)有選擇地邀請(qǐng)部分軟件開(kāi)發(fā)商參加。屆時(shí)，國(guó)內(nèi)外軟件廠(chǎng)商將和當(dāng)?shù)乇姸嗲郎虪渴趾献鳌Ｑ舱钩鞘懈采w區(qū)域規(guī)?；洠簭V州站廣州、深圳、珠海、東莞、佛山、中山、惠州等廣東全省500人滬：上海站上海、南京、蘇州、無(wú)錫、昆山等上海及江蘇部分地區(qū)500人陜：西安站西安、咸陽(yáng)、寶雞、安康、漢中、商洛、銅川、渭南、延安、榆林等陜西全省，洛陽(yáng)、三門(mén)陜、運(yùn)城、臨汾、長(zhǎng)治、晉城等河南和陜西部分地區(qū)300人鄂：武漢站武漢、黃石、黃岡、咸寧、孝感、荊州、荊門(mén)、襄樊、宜昌、十堰、隨州等湖北全省，信陽(yáng)、岳陽(yáng)等河南湖南部分地區(qū)300人浙：杭州站杭州、溫州、寧波、紹興、湖州、衢州、麗水、嘉興、金華、臺(tái)州等浙江全省300人為配合中國(guó)軟件渠道大會(huì)全國(guó)巡展活動(dòng)，確保大會(huì)成功，中國(guó)軟件網(wǎng)針對(duì)巡展城市輻射區(qū)域共計(jì)11000多家軟件渠道商，先期開(kāi)展一次大規(guī)模的軟件渠道摸底調(diào)查活動(dòng)。我們將重點(diǎn)調(diào)查渠道商覆蓋的市場(chǎng)區(qū)域和行業(yè)分布，正在合作的伙伴和產(chǎn)品，以及想要合作的伙伴和產(chǎn)品類(lèi)型等等；在渠道調(diào)查活動(dòng)的基礎(chǔ)上，有選擇地邀請(qǐng)一批主流強(qiáng)勢(shì)的渠道商企業(yè)高層現(xiàn)場(chǎng)參加渠道大會(huì)巡展活動(dòng)。四、大會(huì)亮點(diǎn)亮點(diǎn)一：開(kāi)創(chuàng)先河、凝聚渠道力量此前，還沒(méi)有任何一家機(jī)構(gòu)真正成功舉辦過(guò)專(zhuān)屬于軟件行業(yè)、面向全國(guó)市場(chǎng)的渠道盛會(huì)。中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、各省市軟件協(xié)會(huì)、中國(guó)軟件網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聚合各方優(yōu)勢(shì)資源，中國(guó)軟件渠道大會(huì)可謂開(kāi)創(chuàng)先河，旨在凝聚軟件渠道力量。中國(guó)軟件網(wǎng)正式發(fā)布了中國(guó)軟件渠道大會(huì)的專(zhuān)屬網(wǎng)站/channel，該網(wǎng)站將長(zhǎng)期作為中國(guó)軟件網(wǎng)主站的核心頻道，并通過(guò)幾十家媒體進(jìn)行整體推廣。亮點(diǎn)二：中心城市巡展、輻射全國(guó)市場(chǎng)中國(guó)軟件渠道大會(huì)是一個(gè)全國(guó)性的渠道活動(dòng)。正因?yàn)橛辛松霞?jí)主管部門(mén)的重點(diǎn)關(guān)注、眾多軟件廠(chǎng)商的認(rèn)可、眾多軟件渠道商的支持，加上中國(guó)軟件網(wǎng)多年踏踏實(shí)實(shí)的積累，才有了今天整合資源的機(jī)會(huì)，有了把資源分享給同行們的機(jī)會(huì)。2008年的首屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)北京站、廣州站、上海站已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束，接下來(lái)是西安、武漢和杭州等全國(guó)重點(diǎn)城市巡展活動(dòng)。亮點(diǎn)三：牽手求共贏(yíng)、合作開(kāi)新局中國(guó)軟件渠道大會(huì)的目的就是通過(guò)“牽手行動(dòng)”，讓軟件廠(chǎng)商與渠道商實(shí)現(xiàn)真正“牽手”，結(jié)出共贏(yíng)合作之果。因此我們?cè)诿空镜摹盃渴中袆?dòng)”中都設(shè)置了廠(chǎng)商講解渠道政策、代理商針對(duì)政策提問(wèn)、廠(chǎng)商現(xiàn)場(chǎng)揭秘渠道利潤(rùn)空間及現(xiàn)場(chǎng)簽約咨詢(xún)展區(qū)等一系列核心檔節(jié)目?？偠灾?，中國(guó)軟件渠道大會(huì)就是要解決軟件廠(chǎng)商和代理商之間“認(rèn)識(shí)見(jiàn)面難、牽手合作難、長(zhǎng)期共贏(yíng)難”等渠道難題。亮點(diǎn)四：大型渠道調(diào)查、預(yù)知合作意向?yàn)榱私M辦好中國(guó)軟件渠道大會(huì)系列活動(dòng)，讓軟件廠(chǎng)商和代理商之間的選擇更加精準(zhǔn)，中國(guó)軟件網(wǎng)在每站活動(dòng)開(kāi)始之前，會(huì)預(yù)先對(duì)渠道企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，詢(xún)問(wèn)合作意向，做到先知先行、靠前服務(wù)；結(jié)合對(duì)實(shí)際參會(huì)者的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，會(huì)后出具渠道調(diào)查報(bào)告。在“牽手行動(dòng)”中，會(huì)前有調(diào)查，會(huì)后出報(bào)告，就能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)參會(huì)各方的定向精準(zhǔn)服務(wù)，形成渠道牽手互動(dòng)。亮點(diǎn)五：專(zhuān)場(chǎng)軟件拍賣(mài)會(huì)、收入捐獻(xiàn)災(zāi)區(qū)各參展商將向組委會(huì)無(wú)償提供擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品進(jìn)行參拍，競(jìng)拍者為所有到場(chǎng)的參會(huì)觀(guān)眾個(gè)人、企業(yè)。競(jìng)拍所得收入由組委會(huì)通過(guò)中國(guó)紅十字會(huì)統(tǒng)一捐獻(xiàn)給四川省汶川災(zāi)區(qū)資助重建工作。亮點(diǎn)六：名片交換臺(tái)、拓展渠道人脈為了方便參會(huì)各方代表增進(jìn)認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)，大會(huì)特別設(shè)置了名片交換臺(tái)，參會(huì)來(lái)賓可自由交換名片，拓展渠道人脈。亮點(diǎn)七：眾多媒體聚焦、行業(yè)影響巨大中國(guó)軟件渠道大會(huì)得到了三十多家媒體的極大關(guān)注，合作媒體包括：新浪網(wǎng)、天極傳媒、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、太平洋電腦網(wǎng)、比特網(wǎng)、軟件世界、計(jì)算機(jī)世界、計(jì)世網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、CSDN、新華美通、IT世界網(wǎng)、IT專(zhuān)家網(wǎng)、51CTO、中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、IT863、程序員、睿商在線(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)周刊、ERP世界網(wǎng)、走進(jìn)中關(guān)村、希賽網(wǎng)、三好在線(xiàn)、東北IT網(wǎng)、IT365、至頂網(wǎng)、泡泡網(wǎng)、電腦報(bào)、支點(diǎn)網(wǎng)、CIO時(shí)代、中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)、MBT、電腦商情報(bào)、電腦商情在線(xiàn)、國(guó)企等。中國(guó)軟件渠道大會(huì)已經(jīng)引起了強(qiáng)烈的社會(huì)關(guān)注，尤其在IT行業(yè)內(nèi)影響巨大。我們相信，通過(guò)眾多媒體的通力合作，中國(guó)軟件渠道大會(huì)將為參與的軟件廠(chǎng)商提供龐大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，提升有價(jià)值的曝光率，更加有利于渠道市場(chǎng)拓展。五、預(yù)期目標(biāo)中國(guó)軟件渠道大會(huì)將實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1、走遍全國(guó)各區(qū)域IT中心城市；2、將上百款優(yōu)秀產(chǎn)品推薦給全國(guó)的代理商；3、將數(shù)千家公司高層請(qǐng)到一起牽手互動(dòng)；4、通過(guò)零距離接觸，發(fā)現(xiàn)更多商業(yè)合作機(jī)會(huì)，通過(guò)后續(xù)的共同努力，達(dá)成交易，最終實(shí)現(xiàn)“共贏(yíng)”。六、日程安排下午13：00-17：00時(shí)間議程13：00~13：30來(lái)賓簽到、領(lǐng)取會(huì)議資料和調(diào)查問(wèn)卷、交換名片、自由交流13：30~13：50大會(huì)開(kāi)幕，主持人介紹VIP特邀嘉賓中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)等單位領(lǐng)導(dǎo)致辭13：50~15：20廠(chǎng)商渠道政策演講、尖峰對(duì)話(huà)一15：20~15：30茶歇、展區(qū)參觀(guān)、交換名片、互動(dòng)交流15：30~16：30廠(chǎng)商渠道政策演講、尖峰對(duì)話(huà)二16：30~17：00抽獎(jiǎng)活動(dòng)、提交調(diào)查問(wèn)卷、展區(qū)參觀(guān)、會(huì)議結(jié)束備注全程穿插有獎(jiǎng)提問(wèn)和互動(dòng)交