試用期個人工作計劃（3篇）

試用期個人工作計劃（3篇）試用期個人工作計劃（精選3篇）試用期個人工作計劃篇1一、個人試用階段的主要任務1.完成本學期教本附科一和讀本有關內(nèi)容的教學任務;提高教學能力。2.加強基礎練習，落實專題訓練，努力提高學生考試成績，確保美術等各科平均分有所提高。3.加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結(jié)合促進教學效益的提高。二、教育教學指導思想結(jié)合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養(yǎng)學生具備良好的人文素養(yǎng)和科學素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運用現(xiàn)代技術搜集材料和處理信息的能力，打下堅實的美術基礎。三、教學工作1.教本(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實習學校及指導老師的具體安排作出相應的調(diào)整，進一步完善。(2)教學內(nèi)容的組織，遵從指導老師的安排，完成相應教學內(nèi)容。(3)在自己備好課的前提下，根據(jù)實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。2.讀本，動手，想象，畫根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對應銜接;以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進學生對讀本的閱讀理解;讀本的“名著導讀”“名畫創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實施;在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。試用期個人工作計劃篇2現(xiàn)在我結(jié)合自身現(xiàn)狀對實習期的行政工作做如下幾個階段計劃安排：一、熟悉崗位工作內(nèi)容、部門情況以及公司人員熟悉了解(1)了解并掌握公司整體情況，企業(yè)概況、組織機構(gòu)設置，認識公司高管并了解其分管工作。(2)熟悉本崗位工作內(nèi)容，在指導下開展相關工作，熟悉企業(yè)具體的規(guī)章制度及企業(yè)文化建設。(3)了解并掌握公司辦公司主要領導總體職責和人員分工。二、學習具體的工作業(yè)務流程，加強部門間的交流溝通(1)對上級交接的'具體工作業(yè)務辦理流程通過面對面交流以及自主學習、網(wǎng)上查閱等途徑進行全方面的了解，對正在著手的代辦事項一方面通過理論按部就班進行操作，另一方面通過實踐摸索解決的方法和途徑，不斷在實踐中提升學習能力，做到“教你一次以后，下一次就要會自己獨立完成”。(2)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關系，建立服務意識。三、具體工作的開展(1)能夠掌握各項本職能崗位的業(yè)務辦理流程，例如土地購置、土地證續(xù)展、各類申報、各類公證、各類報關等業(yè)務。(2)對公司各類證照及各類商標續(xù)展、變更辦理時間做到心中有數(shù)，整理歸納出相關的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實效性。(3)對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作，并做好總結(jié)歸納，保證保質(zhì)保量完成手頭工作。(4)對于公司衛(wèi)生檢查一塊內(nèi)容，在落實好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標準。試用期個人工作計劃篇3階段時間目標內(nèi)容關鍵點第一階段第一周具有一定的行業(yè)知識，能夠準確熟練地介紹公司，能夠明確自己的職責。了解行業(yè)整體概況（關注聯(lián)想、戴爾、惠普等企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀）；熟悉公司沿革與發(fā)展、規(guī)模、環(huán)境、組織架構(gòu)及經(jīng)理人員分工；熟悉公司各項規(guī)章制度（人事、財務、銷售等）、工作流程、行為規(guī)范；熟悉財務知識，了解公司業(yè)務費用收取的相關規(guī)定；熟悉銷售崗位的工作職責，了解公司管理層對本崗位的期望以及對銷售員的要求。行業(yè)發(fā)展趨勢公司發(fā)展趨勢崗位職責要求第二周能夠準確地介紹及推介公司的產(chǎn)品。熟悉公司產(chǎn)品知識，把握產(chǎn)品的賣點；清楚了解公司的`銷售管理要求，熟悉公司業(yè)務流程（合同簽訂、貨款確認、發(fā)貨、退貨、換貨、發(fā)票交遞等主要流程）及倉庫流程；熟悉公司產(chǎn)品價格體系。公司產(chǎn)品參數(shù)公司業(yè)務流程產(chǎn)品價格體系第二階段第三、四周能夠識別目標客戶，掌握銷售溝通及異議處理方式，能夠處理簡單的售后問題。隨同正式員工拜訪客戶，了解客戶拜訪流程，以及熟悉客戶的特點，掌握尋找潛在客戶的方法；熟悉電話約訪和面對面溝通方式及異議處理；熟悉售后服務的內(nèi)容。客戶拜訪流程客戶溝通技巧售后問題處理第二個月能夠獨立拜訪客戶，具有一定的客戶分析能力。在正式員工的安排和指導下電話約訪和拜訪客戶，在拜訪過程中學習挖掘客戶需求的方法；熟悉填寫各項業(yè)務表格；整理客戶資料，建立客戶檔案；整理在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題及應對處理的方法。拜訪客戶挖掘客戶方法業(yè)務表格填寫分析客戶第三階段第三個月具有較強的客戶跟進能力以及客戶維護能力。加強產(chǎn)品知識的學習，能夠依據(jù)型號了解產(chǎn)品及其參數(shù)特點，亦可依據(jù)提供的技術參數(shù)正確地作出選型，確定訂貨號；強化與客戶的溝通能力，能準確地了解客戶需求，適時介紹所銷售產(chǎn)品；了解競爭市場價格，學習運用公司價格體系進行有效的價格策略；