后廚下半年工作計(jì)劃

后廚下半年工作計(jì)劃后廚下半年工作計(jì)劃1回顧過去，展望未來，__房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時，更要戒驕戒躁，繼續(xù)持續(xù)20__上半年的昂揚(yáng)斗志，同時不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足，在保證作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的管理提高到一個新的層次！因此，財(cái)務(wù)部對充滿激情的20__下半年作出了如下的展望和規(guī)劃：一、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān)，當(dāng)然，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的；同時，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對新職工的成本費(fèi)用報(bào)銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把__嚴(yán)格借支，節(jié)約費(fèi)用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去；對于項(xiàng)目的請款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項(xiàng)目的沖賬報(bào)銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支范圍的請款除個性批準(zhǔn)外，財(cái)務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。二、加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催收力度需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作，對各個項(xiàng)目的正常回款，按照公司財(cái)務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財(cái)務(wù)部每月5日左右對各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付計(jì)劃。三、配備財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng)，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的'原則，財(cái)務(wù)推薦至少增加一名主管會計(jì)，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報(bào)銷審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計(jì)劃外，加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催要工作，成本會計(jì)負(fù)責(zé)按照公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項(xiàng)的清欠工作。四、配備__升級版財(cái)務(wù)軟件及多端口至少配備三個財(cái)務(wù)軟件端口，董事辦一個端口，主管會計(jì)一個端口，出納一個端口，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核，會計(jì)負(fù)責(zé)收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就務(wù)必具備一個條件，所有收支發(fā)生時，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計(jì)、出納同時記賬。這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現(xiàn)平時出納忙，月底會計(jì)忙，并且會計(jì)出納同時做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時的狀況，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強(qiáng)。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配。五、日常工作認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報(bào)，憑證裝訂和財(cái)務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來款項(xiàng)催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運(yùn)作。六、其他配合其他部門完成公司交給的其他工作為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃、短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。立足基礎(chǔ)工作，深化工作細(xì)節(jié)；提高人員素質(zhì)，追求工作質(zhì)量?？傊谛碌囊荒昀铩＠^續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。后廚下半年工作計(jì)劃2一、指導(dǎo)思想本學(xué)期，教學(xué)工作將全面貫徹黨的教育方針，在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，以進(jìn)步課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),進(jìn)一全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以課堂為主陣地，以教育科研為抓手，以教研活動為載體，著力進(jìn)行課堂教學(xué)有效性研究，打造“自主、合作、快樂、高效”的新課堂。深化課程改革，促進(jìn)學(xué)生主體發(fā)展，教師主動發(fā)展，學(xué)校自主發(fā)展。二、工作目標(biāo)及具體措施（一）常規(guī)管理1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。按照國家課程計(jì)劃開齊、上足、上好各類課程，開設(shè)地方課程和校本課程，不任意增刪課時。加大課程巡查力度，對各教師執(zhí)行課程計(jì)劃。按課表上課等情況進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問題要嚴(yán)肅處理。繼續(xù)嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間，要求學(xué)生按時到校，教師及時放學(xué)，關(guān)注學(xué)生身心健康。2.嚴(yán)格備課管理。要求教師要從整體上把握教材，尤其對各年級部分新改教材，熟悉教材的知識結(jié)構(gòu)，把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識間的內(nèi)在聯(lián)系。堅(jiān)持提前備課，教案體現(xiàn)“自主、合作、探究”新理念。堅(jiān)持按照《溫州市新教學(xué)常規(guī)》要求落實(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)反思。3.精心設(shè)計(jì)及批改作業(yè)。要精選作業(yè)內(nèi)容，難易適中，體現(xiàn)梯度，形式多樣，在鞏固基礎(chǔ)中求提高。認(rèn)真批改作業(yè)，在批改過程中注重文字、符號、圖案的激勵作用，以批改促作業(yè)質(zhì)量提高。4.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查制度。繼續(xù)堅(jiān)持集中檢查與抽查相結(jié)合，定期檢查與不定期抽查相結(jié)合，全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合，全員檢查與個別抽查相結(jié)合的方式，檢查后及時反饋。對教師上課情況教務(wù)處和業(yè)務(wù)校長將深入班級聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時了解教師的教學(xué)情況。5.加強(qiáng)教學(xué)檔案的規(guī)范化管理，重視每學(xué)期教學(xué)檔案和教師業(yè)務(wù)檔案的整理，對各學(xué)科教學(xué)常規(guī)落實(shí)及檢查，開展活動情況，教師業(yè)務(wù)檔案，教研成果，獲獎情況等進(jìn)行詳實(shí)記，統(tǒng)一歸檔，系統(tǒng)管理。（二）教學(xué)工作1.以人為本，全面提高教學(xué)質(zhì)量。一是強(qiáng)化低段學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣.學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。制定具體的學(xué)習(xí)習(xí)慣要求，健全表揚(yáng)激勵制度。二是組織期中、期末各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測、調(diào)研，教導(dǎo)處要及時分析，及時通報(bào)，督促教師及時調(diào)整改進(jìn)。三是加強(qiáng)家校合作，共同做好學(xué)困生的幫扶、教育工作。2.積極做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。任課教師對學(xué)有困難的學(xué)生要建立好轉(zhuǎn)差跟蹤檔案，認(rèn)真分析摸底，制定出針對性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提倡教師利用課余時間給學(xué)生補(bǔ)習(xí)，做好這些學(xué)生的思想教育工作，幫助他們樹立正確的學(xué)習(xí)觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上著力，幫助其進(jìn)步，同時做好家訪工作，爭取家長、同學(xué)、老師的合力，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。同時，做好特長生的指導(dǎo)工作，積極引導(dǎo)，進(jìn)一步提高他們的素質(zhì)和積極性。3.繼續(xù)開展第二課堂，發(fā)展特長，促全面提高。在上好必修課的同時要開展好少年宮活動，充分體現(xiàn)全員性、自主性、訓(xùn)練性。在發(fā)展學(xué)生的個性特長上下功夫，力爭達(dá)到人人有特長。首先要求各任課教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長，并使其能充分發(fā)揮出來，同時注重培養(yǎng)。其次，學(xué)校在活動課的管理上要加大力度，做到“三?！保幢ＷC時間，保證人員，保證器材。使學(xué)生在活動課上能學(xué)有所長。最后，班主任對于少數(shù)性格內(nèi)向，學(xué)習(xí)后進(jìn)生的學(xué)生多關(guān)心，多鼓勵，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，抓住契機(jī)，培養(yǎng)興趣特長。4.充分發(fā)揮各功能室的'作用，使之更好地服務(wù)于教育教學(xué)。加強(qiáng)對各專用室的管理，提高各室和教學(xué)學(xué)具的使用率。規(guī)范使用微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、體育器材室、舞蹈室、音樂室、美術(shù)室、圖書室等專用教室，對現(xiàn)有的教學(xué)學(xué)具要充分使用，使其最大限度地為教育教學(xué)服務(wù)。（三）教研工作“以研促教，以研興?！笔敲恳凰鶎W(xué)校富有生命力的關(guān)鍵所在。教師參加教育科研，能提高理論修養(yǎng)，更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，提升教育教學(xué)的品位。本學(xué)期開展“以學(xué)為中心，提高教師課堂提問的有效性”校本研訓(xùn)活動，利用校本研訓(xùn)平臺提升教師課堂提問水平；繼續(xù)要求各教師充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書資料等平臺加強(qiáng)學(xué)習(xí)。1.進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作，有目標(biāo)、有層次、有措施地加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手爭創(chuàng)意識。加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)力度，使青年教師在教育、教學(xué)、班級管理水平有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學(xué)校教學(xué)第一線的骨干。2.抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期校本培訓(xùn)要做到：自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合；學(xué)習(xí)與觀看錄像相結(jié)合；學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合。同時要注重自我學(xué)習(xí)，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型教師和學(xué)習(xí)型學(xué)校。3.要繼續(xù)深入開展有效課堂教學(xué)的研究，通過研討課、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的執(zhí)教能力。各教研組要及早落實(shí)各教師校級展示課的內(nèi)容，認(rèn)真計(jì)劃，做好安排，結(jié)合個人教學(xué)特點(diǎn)開展有效的課堂教學(xué)嘗試。每位教師要充分認(rèn)識到聽課是一次有效的學(xué)習(xí)機(jī)會，在聽課過程中要認(rèn)真記錄，用心思考，在鼓勵的基礎(chǔ)上大膽指出不足，提出建設(shè)性意見，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞，在過程中提升個人對課程的理解。提倡跨教研組.跨學(xué)科聽課，利于學(xué)科之間的整合。（每位任課教師每學(xué)期聽課不得少于10節(jié)，并作好聽課記錄。）后廚下半年工作計(jì)劃320__-20__經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會已經(jīng)圓滿地結(jié)束上半年的工作，總結(jié)了上半年的工作，現(xiàn)在來計(jì)劃下半年的工作，讓外聯(lián)部在有計(jì)劃有準(zhǔn)備地環(huán)境下成長?，F(xiàn)在外聯(lián)部的成員有一個部長和10位各具能力的干事，接下的是我們外聯(lián)整個部門在下半年的工作計(jì)劃。一、激勵、鼓勵工作經(jīng)過上半年辛勤忙碌的工作，又經(jīng)過緊張壓迫的考試，再經(jīng)過輕松愉快的寒假，相信干事都是沒有最初的激情，會有點(diǎn)放松頹廢地回來這個部門，這時的外聯(lián)部級需要對每一位外聯(lián)干事進(jìn)行激勵的工作，務(wù)必讓干事們的決心和斗志回來。通過上半年發(fā)生的種種問題，個別干事們可能會對學(xué)生會感到有點(diǎn)厭倦，可能會有個別干事會提出要退出組織或積極性明顯降低，加上以后的外聯(lián)是只有一位部長。所以部級必須轉(zhuǎn)換較色，從之前的關(guān)心放松的形勢轉(zhuǎn)變到更關(guān)心但嚴(yán)肅的形象，而且還要保持對干事們的溝通，留住有能力、對外聯(lián)對學(xué)生會發(fā)展有好處的干事。二、回歸外聯(lián)、落實(shí)贊助工作上半年是因?yàn)樾＿\(yùn)會的暫辦，所以主要拉贊助的活動就只有換屆大會，下半年的校運(yùn)會即將開始，還有女生節(jié)、科技文化節(jié)、炒股大賽等等活動接踵而來，對于外聯(lián)來說，又是一個緊張忙碌的季節(jié)來了。這是需要跟外聯(lián)的干事進(jìn)行分組，讓10位干事的優(yōu)劣點(diǎn)和性格兩兩結(jié)合，組成沖動冷靜結(jié)合、有能力又具備細(xì)心的小隊(duì)伍外出拉贊助。三、加強(qiáng)心理慰問工作經(jīng)過得悉上半年突如其來的校運(yùn)會暫辦消息，外聯(lián)干事手頭上的贊助都幾乎變成失敗，干事還要遭受商家們的不理不睬和學(xué)生會這邊所給的壓力，干事們真的'會崩潰的。現(xiàn)在要去為校運(yùn)會、女生節(jié)、科技文化節(jié)和炒股大賽的活動外出拉贊助，都是干事們的痛，相信他們會是承受者極大的壓力才出去的，這樣下來會影響到干事的情緒、外聯(lián)部的團(tuán)結(jié)和諧、學(xué)生會的氛圍。此時，部級必須對外聯(lián)干事加強(qiáng)心理慰問，必須端正大家的思想，通過聚會、電話溝通、網(wǎng)絡(luò)等多種方式深入了解干事，讓干事們可以重拾信心，更具積極性。四、定期召開部門會議和培訓(xùn)會議在上半年中，外聯(lián)正式的培訓(xùn)會議只是召開過一次，汲取上半年的經(jīng)驗(yàn)，務(wù)必在增加部門培訓(xùn)會議，讓干事真心融入外聯(lián)部。部級需要在部級會議上把工作要點(diǎn)列清，落實(shí)反饋到各位干事中，加強(qiáng)與學(xué)生會主席的聯(lián)系，畢竟現(xiàn)在只有一位部級，外聯(lián)更需要與直接管理外聯(lián)部的主席多加溝通，達(dá)到更好地管理外聯(lián)部的效果。作為部級，需要做到上傳下達(dá)，把部級的內(nèi)容告知干事，把干事和部門的情況告知主席。作為干事，需要配合部長，有意見可以提出，但決不能放肆。通過會議的形式，加強(qiáng)干事們的禮節(jié)禮貌問題，養(yǎng)成干事具有低調(diào)的習(xí)慣。五、加大力度進(jìn)行宣傳工作外聯(lián)的工作比僅僅在于拉贊助。對外我們需要與商家保持一種良好的關(guān)系，方便日后的工作；加強(qiáng)對其他學(xué)院的溝通，積極爭取與兄弟院校之間的交流；主動聯(lián)系各系學(xué)生會和組織，宣傳我系文化和特色。對內(nèi)我們需要協(xié)助學(xué)生會各部門的工作，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生會的一個部門，一定要分清輕重，目標(biāo)是建設(shè)部門和諧團(tuán)結(jié)，建設(shè)學(xué)生會溫馨強(qiáng)大。作為部級，需要把這種精神文化傳承給干事，不能讓干事?lián)碛蟹謳头峙傻南敕?，一定要認(rèn)真正視這個問題，因?yàn)樗鼘绊懙秸麄€學(xué)生會的團(tuán)結(jié)風(fēng)氣。六、與各組織進(jìn)行溝通聯(lián)誼無論是個人還是整體，溝通是一個非常重要的環(huán)節(jié)。上一年藝人系舉辦過一個五系外聯(lián)部見面交流會，雖然我方不是主辦方，但是這種活動的收益對于每個參加者來說都是很大的。今年，假如時間和條件都允許，我們可以采取這樣的做法，舉行一個座談會或者交流會，促進(jìn)系與系之間的交流聯(lián)誼，對外聯(lián)來說，可以是溝通交換外聯(lián)心得體會；對學(xué)生會來說，可以是宣傳了我系文化，讓我們可以吸收別人的優(yōu)良地方。這種方式不止適合于對各系學(xué)生會，還可以拓展到學(xué)院各組織或兄弟院校的組織，也可縮至到經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會的各部門。七、加強(qiáng)部門的建設(shè)外聯(lián)部的工作相對其他部門的工作來說較為特殊，我們的工作需要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協(xié)助，所以我們與各部門搞好關(guān)系是非常必要的。在接下來的日子里到外聯(lián)部還是有一些是需要保留和有一些是需要改進(jìn)的。就保留的來說，必須是精神不能變，所有外聯(lián)的人都不能忘卻膽大心細(xì)臉皮厚的精神，不能忘卻學(xué)生會一貫分工不分家的精神，保留著低調(diào)做事的作風(fēng)，就改進(jìn)來說，今年的干事比較急躁沖動，所以必須要加強(qiáng)對新干事們的心理素質(zhì)培養(yǎng)，加多部門會議的次數(shù)，無時無刻激發(fā)新干事們的熱情，在部門里面營造“無障礙，無秘密，無心事”這種三無的全開放式氛圍。雖然實(shí)施起來會有壓力，但我相信只要努力，只要一步步落實(shí)，就不會偏離目標(biāo)太遠(yuǎn)。此外，嚴(yán)厲謹(jǐn)慎的工作態(tài)度是必須要具備的，不定期的以各種形式（如會議、活動前后、聚餐、日常交流等）巧妙的提醒著新干事們。讓各干事之間交流工作心得，互相汲取工作經(jīng)驗(yàn)，及時展開工作總結(jié)，務(wù)必使整個外聯(lián)共同進(jìn)步。八、培養(yǎng)人才、選拔考察外聯(lián)部下半年會是比較忙碌，但必不可逃的是選拔人才。選人留任不能過于兒戲也不能過于草率，必須從日常工作中挑選一個為部門發(fā)展有利的人。所以，部級一定要保持與干事之間的溝通聯(lián)系，摸清干事們的想法和作風(fēng)，加以教導(dǎo)他們，引導(dǎo)他們用正確的方式來看學(xué)生會，來擔(dān)任學(xué)生會外聯(lián)部部級以上的職位。要鍛煉干事，就要從現(xiàn)在做起，要適當(dāng)?shù)胤艡?quán)，讓干事們有較大的空間發(fā)揮。以上是20__-20__年經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會外聯(lián)部對下半年的工作計(jì)劃，有計(jì)劃才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有動力。而外聯(lián)部接下來的目標(biāo)就是外聯(lián)部可以越來越團(tuán)結(jié)和諧，學(xué)生會可以越來越溫馨強(qiáng)大。后廚下半年工作計(jì)劃4現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃如下：一、市場swot分析(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，顧客不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，顧客穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三、個人工作計(jì)劃如下：1,以開發(fā)顧客為主，調(diào)研顧客信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老顧客和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和顧客溝通，穩(wěn)定與顧客的關(guān)系。對于重點(diǎn)顧客作重點(diǎn)對待。3,在擁有老顧客的同時，對開發(fā)新顧客，找出潛在的顧客。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和顧客交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握顧客對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解顧客信息，對于重點(diǎn)顧客建立檔案，對于潛在顧客要多跟近。6,掌握顧客類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的`失誤，及時改正下次不要再犯。2,見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的顧客工作態(tài)度要端正，給顧客一個好的印象，為公司樹立形象。4,顧客遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給顧客讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的顧客。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的顧客還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個顧客，還要有三個至四個潛在顧客。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)五、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。后廚下半年工作計(jì)劃5__—__年上半學(xué)年，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團(tuán)委的安排，結(jié)合我院自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項(xiàng)工作，力求做到一切從學(xué)生出發(fā)，一切為學(xué)生服務(wù)。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績。以下是我為__年下半年的工作做的一個計(jì)劃。一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要。二、對上半年工作的總結(jié)上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項(xiàng)比賽。例如＂舉行大一新生與學(xué)生會之間的籃球比賽＂，負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項(xiàng)賽”的報(bào)名，組織“英才杯”的報(bào)名等幾項(xiàng)重大的活動，這些活動在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功。三、今年的工作目標(biāo)（1）在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。（2）組織體育活動發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績。（3）根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。（4）組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵。（5）針對九月份體育場地的投建使用，英才學(xué)院運(yùn)動會的舉行是不可缺少的。所以我部還有一個重要的任務(wù)是組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的報(bào)名活動，還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績。（6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進(jìn)行集體的培訓(xùn)，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤．為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進(jìn)行。四、主要工作任務(wù)（1）體育部組建從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作計(jì)劃，商議各項(xiàng)工作具體實(shí)施細(xì)則。同時召開各班體育委員會議，建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴(kuò)充工作隊(duì)伍。（2）迎新杯籃球賽大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：1、力爭拿到贊助。提前作準(zhǔn)備，并及時與學(xué)生會其他部溝通聯(lián)系，減少賽會開支。2、擴(kuò)大影響，調(diào)動廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊(duì)員積極的參加比賽。（3）體育部舉行的活動在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動．今年在舉行其中２－３個活動的基礎(chǔ)上，還要及時的創(chuàng)新出其它的'可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場地．要以新的花樣吸引同學(xué)的加入，真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩。（4）體育部的人員建設(shè)思想管理遵循的是“魚缸定律”，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團(tuán)隊(duì)成員如何成長，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項(xiàng)工作。（7）針對于我院女生大多數(shù)不會打籃球這一情況，我部準(zhǔn)備在我們學(xué)院成立籃球女隊(duì)，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊(duì)員缺少的問題。五、創(chuàng)新措施實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制目的：通過各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。具體措施：在進(jìn)行各項(xiàng)比賽前書面活動計(jì)劃，比賽后書面活動進(jìn)程，活動總結(jié)，按時報(bào)質(zhì)報(bào)量的完成。體育部決定在今年的大一新生中展開一項(xiàng)信息調(diào)查活動，大體包括這幾項(xiàng)內(nèi)容：你喜歡的體育活動、愿意看的體育活動、愿意參加的體育活動等。具體的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現(xiàn)。后廚下半年工作計(jì)劃6在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計(jì)劃：一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每天的`工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、