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《產(chǎn)生你企業(yè)想法》

（GYB）培訓(xùn)班培訓(xùn)講師：傅善偉1/89GYB培訓(xùn)介紹一個幫助您圓老板夢項目2/89什么是GYB？

GYB是“產(chǎn)生你企業(yè)想法”GenerateYourBusinessIdea英文縮寫，是“創(chuàng)辦和改進你企業(yè)”(SIYB)系列培訓(xùn)產(chǎn)品中一部分。3/89擴大擴大你企業(yè)(EYB)鞏固改進你企業(yè)(IYB)創(chuàng)辦創(chuàng)辦你企業(yè)(SYB)準備產(chǎn)生你企業(yè)想法(GYB)時間小企業(yè)發(fā)展階段GYB——4/89一、什么是企業(yè)想法?二、你適合辦企業(yè)嗎?三、產(chǎn)生你企業(yè)想法四、選擇最正確企業(yè)想法五、你企業(yè)想法GYB教材內(nèi)容GYB培訓(xùn)產(chǎn)品GYB創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊培訓(xùn)指南5/89

、7，勞動部在京召開SIYB中國項目戰(zhàn)略規(guī)劃會暨開啟會——GYB、SYB、IYB模塊均進入中國！6/89目標：幫助我們整理捋順創(chuàng)辦企業(yè)思緒，經(jīng)過培訓(xùn)后，我們將能選擇一個創(chuàng)業(yè)想法（創(chuàng)業(yè)項目）7/89第一課：什么是企業(yè)想法8/89

贈言——“人人都是自己命運設(shè)計師”9/89一、教學(xué)目標

1、什么是企業(yè)想法

2、企業(yè)想法包含內(nèi)容二、教學(xué)方法

1、討論

2、頭腦風(fēng)暴10/89什么是企業(yè)想法？

11/89企業(yè)想法是用簡短而準確語言，對打算創(chuàng)辦企業(yè)基本業(yè)務(wù)所做描述。12/89你企業(yè)想法應(yīng)該包含

1、什么產(chǎn)品或服務(wù)

2、向誰銷售

3、怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)

4、滿足用戶哪些需要13/89朝陽餐廳圓通快遞永川分企業(yè)幻城網(wǎng)吧14/89一、你企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)1、你了解產(chǎn)品2、你擅長服務(wù)3、人們愿意付錢購置你產(chǎn)品或服務(wù)4、由此產(chǎn)生你企業(yè)類型15/89二、你企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)潛在用戶：某一類特定用戶某個地域每一個人目標用戶經(jīng)濟情況16/89三、你企業(yè)將怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)

最終消費者批發(fā)商零售商代理商經(jīng)銷商17/89四、你企業(yè)將滿足用戶哪些需要

寶寶到哪里上幼稚園呢？附近早餐太差了！要是附近有個小超市就好了！中午不回家，有些人送午餐嗎？舊家電處理真麻煩，唉…..

中午女兒回家太遠了….18/89小結(jié)

創(chuàng)業(yè)不是輕易事，您要做大量工作并制訂許多計劃，而且要勤勤懇懇地經(jīng)營和管理，不然，創(chuàng)業(yè)過程中所付出地努力和投入資金可能會白費！

一家適當企業(yè)始于一個好企業(yè)想法19/89第二課評定你素質(zhì)、能力和經(jīng)驗一、教學(xué)目標：了解自己是否具備成功經(jīng)營企業(yè)所要求素質(zhì)在具備基本素質(zhì)基礎(chǔ)上，怎樣開發(fā)這些素質(zhì)怎樣改進自己欠缺素質(zhì)和能力二、教學(xué)方法：練習(xí)法討論法20/89每個人都有潛在能量，只是很輕易:被習(xí)慣所掩蓋，被時間所迷離,被惰性所消磨。21/89一、自我評價練習(xí)

經(jīng)過練習(xí)，我們能夠發(fā)覺自己是否具備成功創(chuàng)辦企業(yè)基本素質(zhì)：創(chuàng)辦企業(yè)動機風(fēng)險承受能力家庭支付能力主動性協(xié)調(diào)能力談判技能決議能力對企業(yè)承諾適應(yīng)企業(yè)需要能力堅忍不拔和危機處理能力22/89二、分析您能力和經(jīng)驗23/89分組討論：

什么是能力和經(jīng)驗？

在尋找企業(yè)想法時這些能力和經(jīng)驗怎樣發(fā)揮作用？

（以各個島三個企業(yè)為例）

24/89

工作經(jīng)驗技術(shù)能力企業(yè)實踐經(jīng)驗興趣社會交往家庭背景25/89練習(xí)15-16頁認清你自己能力26/89認清自己很主要

27/891、成功創(chuàng)業(yè)要遵照五項標準

①要有一個正確經(jīng)營理念——盈利有兩種基本情況(正當路徑與非法路徑）。②要認真進行市場調(diào)研，滿足社會需要。③要堅持創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。④要充分利用優(yōu)勢和優(yōu)點，干自己有興趣、熟悉事。⑤要量力而行，從干小事、求小利做起。

28/892、創(chuàng)業(yè)成功者應(yīng)具備條件

①要有成功雄心和欲望。②建立主動心態(tài)。③自我激勵，戰(zhàn)勝失敗。④建立美好自我形象。⑤發(fā)展與他人良好關(guān)系。⑥把握時機，推銷自己。⑦目標管理。⑧鼓起勇氣，付諸行動。29/89第三課選擇你最適合企業(yè)類型教學(xué)目標：這個課堂結(jié)束時，學(xué)員能夠明確知道最適合自己企業(yè)類型30/89主要類型

零售業(yè)批發(fā)業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)您適合嗎31/89分組討論：描述你們所知道各類型企業(yè)，并依據(jù)以上各企業(yè)主要經(jīng)營內(nèi)容，將他們歸類為零售類、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)或是服務(wù)業(yè)32/89批發(fā)、零售類企業(yè)要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重用戶33/89服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點適當用戶滿意對用戶老實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠34/89制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供給有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少35/89小結(jié)

您具備哪些成功創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)？假如欠缺，怎樣開發(fā)？假如欠缺，怎樣改進？您找到了最適當自己企業(yè)類型了嗎？36/89第四課產(chǎn)生你企業(yè)想法一、教學(xué)目標

經(jīng)過以下幾個方法產(chǎn)生你企業(yè)想法：頭腦風(fēng)暴法（普通性和結(jié)構(gòu)性）調(diào)查你居住地域企業(yè)調(diào)查你所處環(huán)境利用經(jīng)驗二、教學(xué)方法

頭腦風(fēng)暴、調(diào)查法37/89創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比信心，就能夠締造一個美好未來。

貧窮不是注定，而是你沒有改變貧窮想法和行動。38/89一、利用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生你企業(yè)想法

經(jīng)過第一、二章學(xué)習(xí)，或許您已經(jīng)有了一個企業(yè)想法，這是很好征兆，表明您已經(jīng)投入與企業(yè)創(chuàng)辦，而且已經(jīng)開始“思索”工作。不過您應(yīng)該注意，不要過于堅持自己第一個想法。機會有很多，第一個想法能夠引出更加好想法。在產(chǎn)生企業(yè)想法時，應(yīng)盡力放開自己思緒。您第一個目標時想法越多越好，然后把您能夠想到全部企業(yè)想法列下來。好想法可能源自于異想天開！39/891、普通頭腦風(fēng)暴法

我們以“生活小區(qū)”為關(guān)鍵詞，請各小組用普通頭腦風(fēng)暴法，快速寫出與小區(qū)生活相關(guān)微小企業(yè)。

做書本第23頁練習(xí)。

40/892、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法T恤衫制造線服務(wù)線銷售線副產(chǎn)品線41/89二、調(diào)查你居住地域企業(yè)

請依據(jù)陳君女士經(jīng)驗，請大家利用休息時間，調(diào)查******周圍企業(yè)，并列出企業(yè)名單。

下午進行課堂討論，找出潛在企業(yè)，并陳說理由。42/89三、調(diào)查你所處環(huán)境發(fā)揮自己創(chuàng)造力，在你居住地域發(fā)覺更多企業(yè)想法。環(huán)境造就企業(yè)家環(huán)境產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思43/89自然資源分析你所處地域由哪些豐富自然資源，并能夠利用這些自然資源來生產(chǎn)有用產(chǎn)品而不會破壞環(huán)境。比如，景德鎮(zhèn)之所以稱為“瓷都”，是因為這里主要產(chǎn)業(yè)是瓷器生產(chǎn)，那為何這里主要生產(chǎn)瓷器呢？是因為這里富有黏土資源。那你周圍有哪些自然資源能夠為你所用呢？44/8945/8946/89居民能力和技能你所在地域居民是否含有企業(yè)所需一些特殊技能？現(xiàn)有自然資源，又有利用資源能力，就為你創(chuàng)業(yè)構(gòu)思提供了依據(jù)。比如：安徽潛山縣藤編之鄉(xiāng)，湖南瀏洋花炮之鄉(xiāng)等等。47/89機構(gòu)你所處地域有沒有學(xué)校、醫(yī)院或政府機構(gòu)？你將為這些機構(gòu)提供哪些服務(wù)？48/89工業(yè)你所處地域有哪些工廠？這些工廠需要什么服務(wù)？這些工廠又需要什么樣配套物資？49/89進口替換品分析你所處地域哪些商品需要進口？而這些進口產(chǎn)品在當?shù)赜帜軌蛘业教鎿Q品？50/89出版物利用印刷資料也能幫您找到一些好企業(yè)構(gòu)思。商業(yè)期刊、雜志、產(chǎn)品目錄、報紙和分類廣告等都能幫您尋找到好企業(yè)構(gòu)思。51/89商品展銷會一些機構(gòu)舉行商品展銷會，能夠幫您產(chǎn)生企業(yè)想法，你要盡可能參加這些展銷會。52/89創(chuàng)業(yè)構(gòu)思主要起源于我們生活周圍環(huán)境，正所謂：“靠山吃山，靠水吃水”。對環(huán)境分析主要內(nèi)容有：自然資源、居民技能、工業(yè)情況、機構(gòu)、進口替換品、出版資料、商品展銷會等。53/89四、利用經(jīng)驗

1、您自己經(jīng)驗從您自己購物經(jīng)歷、工作經(jīng)驗等中得到啟示。

2、他人經(jīng)驗認真傾聽他人訴說經(jīng)歷多問、多探詢（他人埋怨）他人生活學(xué)習(xí)中碰到困難

54/89五、企業(yè)想法一覽表

為您計劃創(chuàng)辦企業(yè)準備一張表，回顧一下到當前為止您已經(jīng)做過全部練習(xí)，選出適合您任何企業(yè)想法，并把這些想法統(tǒng)計在書本表格中，方便在以后課程中分析和比較?！爱敊C會把一個有頭發(fā)頭伸出來，而你沒及時抓住話，回頭他便伸出一個禿頭來”。

——培根55/89小結(jié)

經(jīng)過：

頭腦風(fēng)暴法調(diào)查法分析環(huán)境法利用經(jīng)驗法能夠產(chǎn)生您企業(yè)想法。56/89第四章分析并篩選出最好企業(yè)想法一、教學(xué)目標：

1、使學(xué)員掌握經(jīng)過用戶、競爭對手、資源和要求、知識、技能和經(jīng)驗等方面來篩選企業(yè)想法一覽表；

2、實地調(diào)查方式方法

3、SWOT分析（重點、難點）

4、環(huán)境影響評定(企業(yè)可能會對環(huán)境產(chǎn)生負面影響)

二、教學(xué)方法調(diào)查法、講解法、案例法、練習(xí)法、討論法57/89一、篩選您企業(yè)想法一覽表

到當前為止，同學(xué)們可能有太多企業(yè)想法，本步任務(wù)是努力把這些企業(yè)想法一覽表中想法篩選到3－6個，即留下最適當您那些想法。我們能夠從以下四個方面出發(fā)，詳細分析您企業(yè)想法，然后您能夠做出選擇。58/891、用戶您怎么知道您所在地域?qū)δ媱潉?chuàng)辦企業(yè)有需求？誰將是這個企業(yè)用戶？用戶夠嗎？用戶有能力購置您產(chǎn)品或服務(wù)嗎？59/892、競爭對手您要創(chuàng)辦企業(yè)是您居住地域同類企業(yè)中唯一一家嗎？

假如有其它類似企業(yè)，您怎樣才能成功地與他競爭？60/893、資源和要求您怎樣才能提供用戶需要高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)您從哪里取得資源來創(chuàng)辦這個企業(yè)？您從哪里得到創(chuàng)辦這個企業(yè)提議和信息？企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格員工嗎？您認為您能夠得到滿足這些要求資金嗎？61/894、您技能、知識和經(jīng)驗?zāi)鷮@個企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？您有哪些技能、知識和經(jīng)驗幫助您經(jīng)營這個企業(yè)？為何您認為這個企業(yè)會盈利？您能想象未來10年中自己一直經(jīng)營這個企業(yè)？您素質(zhì)和能力在多大程度上適合經(jīng)營這個企業(yè)？您是否對這種類型企業(yè)確實很感興趣？您愿意投入大量時間和精力使企業(yè)取得成功嗎？62/89二、實地調(diào)研經(jīng)過陳君女士案例和P46練習(xí)，現(xiàn)在將您認為最適當企業(yè)想法降低到3個。我們還能夠經(jīng)過實地調(diào)研和SWOT分析兩種方法來分析您接收或放棄一個企業(yè)想法各種原因。經(jīng)過正式或非正式訪問、會談和討論，您能夠搜集到那些影響您企業(yè)想法原因。即使費時，不過非常值得！63/891、交談對象選擇零售店－－其它老板、供貨商、潛在用戶制造業(yè)－－原料商、設(shè)備商、潛在用戶面向全部些人群－－各類人士面向特殊人群－－消費者差異和共性64/892、關(guān)鍵信息提供者了解您計劃企業(yè)領(lǐng)域了解您潛在用戶政府監(jiān)管特定產(chǎn)業(yè)了解市場動態(tài)和總體情況65/893、面談隨身攜帶紙片問題清單不能設(shè)計答案為“是”或“否”問題別擔心連續(xù)發(fā)問每次只提問一個問題重復(fù)對方回答問您想知道全部問題66/894、問題設(shè)計用戶供給商批發(fā)商競爭對手關(guān)鍵信息提供者67/89三、SWOT分析機會O威脅T優(yōu)勢S劣勢W發(fā)展完善放棄慎重68/89檢驗?zāi)闫髽I(yè)構(gòu)思

有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？

用SWOT分析是很好方法。SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅四個英文字第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面推敲，大致上能判斷出你構(gòu)思是否合理。69/89

優(yōu)勢——S

指是你打算創(chuàng)辦企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你商品地理位置非常好。你和你員工技術(shù)水平很高等等。70/89

弱（劣）勢——W

指是你打算創(chuàng)辦企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你產(chǎn)品/服務(wù)成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好售后服務(wù)等等。71/89機會——O

機會是你準備創(chuàng)辦企業(yè)將能取得種種可能有利事情：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你取得了新物美價廉代用原料等等。72/89

原材料緊缺造成你成本上升。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，你產(chǎn)品/服務(wù)。有強大競爭對手。用戶日見降低等等。

威脅——T

威脅與機會相反，是你準備創(chuàng)辦企業(yè)可能將碰到種種不利。73/89

SWOT分析結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能三種取舍：1、你構(gòu)思經(jīng)得起推敲，能夠做全方面可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2、修改構(gòu)思，使之完善。3、放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。74/89四、環(huán)境影響評定1、企業(yè)對環(huán)境影響（主動、負面）

內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境2、環(huán)境影響評定目標（降低負面影響）75/89因行而異,與企業(yè)相關(guān)環(huán)境保護法律有100多部76/89依據(jù)《環(huán)境影響評定表》詳細說明你企業(yè)可能造成污染1水體污染2固體垃圾污染3空氣污染4噪聲污染5企業(yè)內(nèi)部安全辦法不到位6其它安全隱患討論創(chuàng)辦一家汽車修理廠有那些環(huán)境影響？77/89小結(jié)1、