三利商貿(mào)城項(xiàng)目汽車(chē)定位調(diào)研分析報(bào)告

三利商貿(mào)城項(xiàng)目汽車(chē)定位調(diào)研分析報(bào)告目錄第一部分汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研分析………………4第一節(jié)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展前景……………4一、中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)……………………4二、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向……………5三、發(fā)達(dá)地區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)的新興模式………………6第二節(jié)貴陽(yáng)市汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研分析………………8一、貴陽(yáng)市汽車(chē)市場(chǎng)整體布局態(tài)勢(shì)…………………8二、貴州汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀………8三、貴陽(yáng)市汽車(chē)市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布………9第三節(jié)貴陽(yáng)汽車(chē)市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)分析（調(diào)研結(jié)論）…………12一、政府職能部門(mén)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)布局的政策引導(dǎo)力度較弱………12二、硬件落后是貴陽(yáng)各汽車(chē)市場(chǎng)的通病…………13三、汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)不一致…………………13四、業(yè)內(nèi)各銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)整體實(shí)力不強(qiáng)…………13五、業(yè)內(nèi)各銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)態(tài)未能協(xié)調(diào)發(fā)展…………14六、業(yè)內(nèi)缺乏龍頭性或指標(biāo)性市場(chǎng)（或企業(yè)）的領(lǐng)航員角色…14七、貴陽(yáng)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)其它相關(guān)信息總結(jié)……15第二部分三利商貿(mào)城項(xiàng)目定位分析……15第一節(jié)汽車(chē)市場(chǎng)定位思路………15一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景…………………15二、項(xiàng)目用地狀況…………………15第二節(jié)建設(shè)規(guī)模及實(shí)施方案……………………16一、建設(shè)規(guī)模………………………16二、實(shí)施方案………………………16第三節(jié)三利商貿(mào)城商業(yè)業(yè)態(tài)定位建議…………16一、商業(yè)業(yè)態(tài)定位…………………16二、規(guī)劃設(shè)置建議…………………17三、商業(yè)服務(wù)與商業(yè)文化軟件建設(shè)………………18第四節(jié)項(xiàng)目實(shí)施建議……………19一、方案一：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的招商引資思路…………19二、方案二：招商計(jì)劃……………20三、綜合結(jié)論………………………20第三部分項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估………………21第一節(jié)投資估算及資金籌措……………………21一、投資估算…………21二、資金籌措…………21第二節(jié)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)……………21一、項(xiàng)目投資情況及資金使用計(jì)劃………………21二、投資估算………………………22三、營(yíng)業(yè)收入估算…………………22四、營(yíng)運(yùn)成本估算…………………24五、財(cái)務(wù)效益分析…………………24六、貸款償還能力分析……………24七、評(píng)價(jià)結(jié)論………………………24第一部分汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研分析第一節(jié)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展前景一、中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)未來(lái)20年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將保持年均7%以上，人均GDP將由1000美元增長(zhǎng)到4000美元，預(yù)計(jì)在這期間居民汽車(chē)消費(fèi)將保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。即如果每年遞增10%，10年后的汽車(chē)銷(xiāo)售量將達(dá)到830萬(wàn)輛；如果每年遞增15%，將超過(guò)1290萬(wàn)輛。那時(shí)，中國(guó)的汽車(chē)保有量還遠(yuǎn)未達(dá)到世界水平，也未達(dá)到同等人均GDP國(guó)家的水平。（一）中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量情況生產(chǎn)年份1980年1990年1992年1995年2000年2002年汽車(chē)產(chǎn)量（萬(wàn)輛）2250100150200325從以上圖表分析，自從改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量快速增長(zhǎng)，80年產(chǎn)量22萬(wàn)輛，90年50萬(wàn)輛，在10年期間，增長(zhǎng)了2.27倍；2000年達(dá)200萬(wàn)輛，10年又增長(zhǎng)4倍。特別是最近兩年，產(chǎn)量增長(zhǎng)速度達(dá)30%，由此我國(guó)汽車(chē)行業(yè)已進(jìn)入了起飛階段。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，跟國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入基礎(chǔ)有著密切的聯(lián)系，當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，汽車(chē)將進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，私家購(gòu)車(chē)的比重增大。（二）中國(guó)私人汽車(chē)情況年份1998年2001年2002年2003.4預(yù)計(jì)2010年私人汽車(chē)（萬(wàn)輛）42477096910002000最新統(tǒng)計(jì)表明，到目前為止，我國(guó)私人汽車(chē)的保有量已經(jīng)突破1000萬(wàn)輛，平均每130人就擁有一輛私人汽車(chē)。汽車(chē)業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，這標(biāo)志著我國(guó)渡過(guò)公務(wù)購(gòu)車(chē)、商務(wù)購(gòu)車(chē)階段，邁入私人購(gòu)車(chē)的新時(shí)期。截至2002年年底，我國(guó)私人汽車(chē)達(dá)969萬(wàn)輛。今年1至4月，全國(guó)共銷(xiāo)售汽車(chē)136萬(wàn)輛，私人購(gòu)車(chē)至少占80萬(wàn)輛。這樣，我國(guó)私人汽車(chē)保有量已經(jīng)突破1000萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到2000萬(wàn)輛。我國(guó)私人汽車(chē)保有量用了7年時(shí)間從100萬(wàn)輛增至500萬(wàn)輛。從2000年到2003年年初，僅3年多的時(shí)間，私人汽車(chē)保有量就從500萬(wàn)輛增加到1000萬(wàn)輛。截至目前，我國(guó)私人購(gòu)車(chē)比例達(dá)到60％，私人汽車(chē)占整個(gè)民用汽車(chē)保有量的近五成，私人汽車(chē)增幅超過(guò)單位用車(chē)20多個(gè)百分點(diǎn)。2010年我國(guó)私人汽車(chē)預(yù)計(jì)達(dá)到2000萬(wàn)輛，意味著在7年時(shí)間里凈增1000萬(wàn)輛。汽車(chē)的壽命一般為10年，在這段時(shí)期內(nèi)，至少有一半（500萬(wàn)輛）要報(bào)廢和換新車(chē)，即新增加500輛，共實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)交易約1500萬(wàn)次。二、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向（一）汽車(chē)關(guān)稅政策中國(guó)WTO的加入，全球經(jīng)濟(jì)一體化，關(guān)稅的降低，允許國(guó)外的部分汽車(chē)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。從關(guān)稅來(lái)說(shuō)，盡管?chē)?guó)產(chǎn)汽車(chē)有5年的過(guò)渡期保護(hù)，但進(jìn)口汽車(chē)關(guān)稅從目前的100％降到5年后的25％，并不是5年期滿(mǎn)后才開(kāi)始降，而是從第一年就開(kāi)始了。實(shí)際上第一二年降幅最大，因此國(guó)產(chǎn)汽車(chē)必須在進(jìn)口汽車(chē)之前先行調(diào)低價(jià)格。（二）取消不合理收費(fèi)及地方保護(hù)措施在全國(guó)計(jì)劃會(huì)議上，國(guó)家計(jì)委主任曾培炎談及刺激消費(fèi)、拉動(dòng)增長(zhǎng)時(shí)，將促進(jìn)轎車(chē)消費(fèi)擺在了所有消費(fèi)的第一位。表示要進(jìn)一步拓寬消費(fèi)領(lǐng)域，更有力地拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，加快制定相應(yīng)的消費(fèi)政策，堅(jiān)決取消對(duì)購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的一切不合理收費(fèi)，破除各種形式的地方保護(hù)措施。（三）鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)的政策制訂汽車(chē)業(yè)資深學(xué)者、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)咨詢(xún)公司高級(jí)研究員賈新光透露，經(jīng)過(guò)多輪討論，一系列鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)的政策已經(jīng)制訂完成，目前正等待國(guó)務(wù)院審批。該政策涉及到的《機(jī)動(dòng)車(chē)登記管理辦法》已正式發(fā)布。這對(duì)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展將起到重要作用。（四）金融體制改革刺激汽車(chē)消費(fèi)金融業(yè)體制的改革，銀行降息，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需。三、發(fā)達(dá)地區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)的新興模式（一）廣東汽車(chē)市場(chǎng)——廣物汽貿(mào)的加盟連鎖模式廣東汽車(chē)市場(chǎng)是廣東物資集團(tuán)汽車(chē)貿(mào)易公司在廣州市投資建設(shè)的現(xiàn)代化大型機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)，是目前廣東省乃至華南地區(qū)首屈一指的機(jī)動(dòng)車(chē)集散交易中心。廣東汽車(chē)市場(chǎng)占地七萬(wàn)平方米，代理經(jīng)銷(xiāo)150多個(gè)型號(hào)的進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)名車(chē)，常年備有3000多輛展車(chē)供客戶(hù)選擇。自1997年開(kāi)業(yè)以來(lái)，汽車(chē)交易每年穩(wěn)步增長(zhǎng)，總交易量已突破25萬(wàn)輛，銷(xiāo)售總收入２７０億元。從１９９９年開(kāi)始引入汽車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，目前連鎖網(wǎng)絡(luò)已達(dá)８０多家，覆蓋全省和省外部分地區(qū)。銷(xiāo)售額在廣東市場(chǎng)占有率約為２５％，在廣州地區(qū)市場(chǎng)占有率為４３?２％。廣東汽車(chē)市場(chǎng)建有汽車(chē)多功能展銷(xiāo)大廳、大型自選車(chē)場(chǎng)、名優(yōu)品牌專(zhuān)賣(mài)店、進(jìn)口汽車(chē)展銷(xiāo)大廳、汽車(chē)消費(fèi)貸款服務(wù)中心、檢測(cè)維修服務(wù)大樓。主要功能包括：新車(chē)銷(xiāo)售、舊車(chē)交易、汽車(chē)租賃、信貸消費(fèi)、檢測(cè)維修、配件供應(yīng)、集散配送、專(zhuān)業(yè)服務(wù)?？梢詮摹翱窜?chē)、買(mǎi)車(chē)、租車(chē)、供車(chē)、換車(chē)、修車(chē)”等不同角度滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。公安車(chē)管部門(mén)、刑偵部門(mén)、購(gòu)置稅征收辦公室、工商行政管理局、銀行、保險(xiǎn)公司等單位駐場(chǎng)聯(lián)席辦公，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)車(chē)一條龍，讓車(chē)主不出市場(chǎng)，就可方便快捷地辦妥各種手續(xù)。并且“一次購(gòu)車(chē)”，即可享受“終身服務(wù)”。廣東汽車(chē)市場(chǎng)設(shè)有奔馳、豐田、日產(chǎn)、本田、寶馬、歐寶、歐雅、凌志、富豪、大宇、別克、奧迪、捷達(dá)、帕薩特、桑塔納、金杯海獅、夏利、紅旗、解放、五菱、松花江、昌河、長(zhǎng)安、慶鈴等國(guó)內(nèi)外名牌專(zhuān)賣(mài)店和銷(xiāo)售中心。目前，廣物汽貿(mào)正在珠三角、福州、廈門(mén)、南寧、武漢、南京、重慶、成都等汽車(chē)消費(fèi)重點(diǎn)城市選擇合適企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，擴(kuò)充全資或控股連鎖店，今年底直營(yíng)連鎖店將超過(guò)３５家；另一方面，積極吸收條件具備的企業(yè)加盟，通過(guò)低成本策略加快擴(kuò)張。同時(shí)，還計(jì)劃今年在香港設(shè)立第一家直營(yíng)連鎖，并陸續(xù)完成在澳門(mén)、東南亞國(guó)家的布點(diǎn)，而且將逐步引入國(guó)際著名汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商或汽車(chē)生產(chǎn)商入資連鎖企業(yè)，加快企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。目前，廣物汽貿(mào)配送中心擁有汽車(chē)中轉(zhuǎn)庫(kù)２萬(wàn)平方米，向連鎖分店配送的大型載運(yùn)車(chē)８輛，其它各類(lèi)載貨車(chē)１００多輛。前年向各分店年配送總量已達(dá)４萬(wàn)輛，金額６０多億元。到今年底，整個(gè)廣物汽貿(mào)連鎖店將達(dá)１５０家左右，屆時(shí)每年銷(xiāo)售、配送汽車(chē)可達(dá)１１０萬(wàn)輛。今年底，廣物汽貿(mào)還要把所有連鎖店統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，明年擴(kuò)展到整個(gè)供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈管理，將上下游企業(yè)有機(jī)連接，建起一個(gè)“網(wǎng)上汽車(chē)商城”。（二）北京亞運(yùn)村車(chē)市的“一站式”服務(wù)模式四月份，北京市亞運(yùn)村車(chē)市推出“一站式”服務(wù)，即購(gòu)車(chē)后，上牌照、繳納養(yǎng)路費(fèi)、辦環(huán)保綠標(biāo)等所有手續(xù)，均可在車(chē)市內(nèi)辦妥，驗(yàn)車(chē)可由經(jīng)銷(xiāo)商在售車(chē)前先行辦理。這是北京市為優(yōu)化購(gòu)車(chē)環(huán)境而推出的一項(xiàng)重要舉措。在現(xiàn)有條件下，由于北京沒(méi)有一家車(chē)市具備“一站式”服務(wù)的條件，因此，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)后只能先申請(qǐng)“移動(dòng)證”，然后開(kāi)著新車(chē)往返多個(gè)部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)后才能上牌，而“移動(dòng)證”是限制有效期的，消費(fèi)者要么得在一定期限內(nèi)自己開(kāi)車(chē)往返奔波，要么花錢(qián)請(qǐng)別人代辦，十分不便。“一站式”服務(wù)無(wú)疑最大限度地方便了購(gòu)車(chē)者，讓交管、國(guó)稅、地稅、環(huán)保、養(yǎng)路費(fèi)征稽部門(mén)全部進(jìn)駐車(chē)市，機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)場(chǎng)雖不能進(jìn)駐，但驗(yàn)車(chē)手續(xù)可由信譽(yù)好的經(jīng)銷(xiāo)商先行辦理再到市場(chǎng)銷(xiāo)售?！耙徽臼健狈?wù)將先在北京市交易量最大的亞運(yùn)村車(chē)市試點(diǎn)。去年，亞運(yùn)村車(chē)市共銷(xiāo)售轎車(chē)6萬(wàn)多輛，占全市轎車(chē)銷(xiāo)售總量的45％。如果試點(diǎn)順利，將很快在北京其他汽車(chē)交易市場(chǎng)推廣。（三）北京亞運(yùn)村車(chē)市的大“4S”服務(wù)模式亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)現(xiàn)處位置是奧運(yùn)場(chǎng)館預(yù)留地，根據(jù)２００８年北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)的要求，亞市將在２００３年年底前遷址。新亞市在政府部門(mén)的規(guī)劃和支持下正加快籌建。新市場(chǎng)位于２００８年北京奧運(yùn)公園北側(cè)，占地３００畝，建筑面積１０萬(wàn)余平方米。其中一期１４６畝。搬遷后的新亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)除繼續(xù)保持現(xiàn)在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、地位和作用外，還將是一個(gè)不同于一般有形市場(chǎng)的大汽車(chē)超市，整體是一個(gè)大４Ｓ概念，即銷(xiāo)售（ＳＡＬＥＳ）、服務(wù)（ＳＥＲＶＩＣＥ）、零配件供應(yīng)（ＳＰＡＲＥＰＡＲＴＳ）、信息反饋（ＳＡＴＩＳＦＡＣＴＩＯＮ）。新市場(chǎng)的最大特點(diǎn)就是最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。為實(shí)現(xiàn)與國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)接軌，在開(kāi)設(shè)整車(chē)銷(xiāo)售、品牌專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)外，還設(shè)置諸多服務(wù)功能，如汽車(chē)檢測(cè)、汽車(chē)裝飾、維修、配件、金融保險(xiǎn)服務(wù)、汽車(chē)儲(chǔ)運(yùn)等。目前，入駐亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商有１６０多戶(hù)，搬遷后經(jīng)銷(xiāo)商、配件商、售后服務(wù)商將達(dá)到３００余家。屆時(shí)，新市場(chǎng)匯集國(guó)內(nèi)外９０多個(gè)品牌、５００多個(gè)車(chē)型，成為更全面、更廣泛的汽車(chē)銷(xiāo)售、服務(wù)、展示中心。品牌和車(chē)型的極大豐富使新亞市更具吸引力。亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)每年銷(xiāo)售轎車(chē)占北京市新增機(jī)動(dòng)車(chē)總量的４０％，進(jìn)口轎車(chē)銷(xiāo)量占全國(guó)的１／５，在汽車(chē)市場(chǎng)作用舉足輕重，被譽(yù)為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的“晴雨表”。新亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)針對(duì)外地購(gòu)車(chē)者不熟道路的“出京難”特點(diǎn)，提供代儲(chǔ)、代運(yùn)服務(wù)，最大限度地方便消費(fèi)者。此外，試乘試駕場(chǎng)地、新車(chē)加油站、汽車(chē)快修店、汽車(chē)租賃等服務(wù)都將列入市場(chǎng)服務(wù)功能。第二節(jié)貴陽(yáng)市汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研分析一、貴陽(yáng)市汽車(chē)市場(chǎng)整體布局態(tài)勢(shì)目前，貴陽(yáng)汽車(chē)市場(chǎng)總面積約20萬(wàn)㎡（不含維修），其中新車(chē)交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約11萬(wàn)㎡，二手車(chē)交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約2萬(wàn)㎡，汽配市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約5萬(wàn)㎡，裝飾美容市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約2萬(wàn)㎡。自1998年貴州汽車(chē)城擴(kuò)建以來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。特別是今年上半年，僅三個(gè)項(xiàng)目升華汽車(chē)城（25000㎡）6月1日、通銀汽配商城（15000㎡）3月、貴陽(yáng)通源豐田（6000㎡）元月，面積達(dá)4.6萬(wàn)㎡，在加上其它項(xiàng)目面積在5萬(wàn)㎡左右。至今，除了金陽(yáng)七八萬(wàn)方的項(xiàng)目外，未發(fā)現(xiàn)大項(xiàng)目的動(dòng)靜，但金陽(yáng)能否真正啟動(dòng)，還未確認(rèn)，關(guān)鍵是看金陽(yáng)的建設(shè)和政府的支持力度。綜合中國(guó)各大城市和貴陽(yáng)汽車(chē)經(jīng)營(yíng)管理模式分析，預(yù)計(jì)在2005年左右，貴州汽車(chē)市場(chǎng)將進(jìn)入全面洗牌時(shí)期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整，貴陽(yáng)多數(shù)配套設(shè)施不齊、管理水準(zhǔn)較低、經(jīng)營(yíng)成本較高的場(chǎng)所將被淘汰。近幾年來(lái)，貴州機(jī)動(dòng)車(chē)輛每年一直保持17%的速度發(fā)展（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)http：//.西部汽車(chē)市場(chǎng)有多大?——西南篇），如果經(jīng)營(yíng)面積每年遞增15%，5年后（2008年），貴陽(yáng)汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)40萬(wàn)㎡。二、貴州汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀貴陽(yáng)市2002年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值完成337億元（2001年302.7億元），比上一年增長(zhǎng)11.4%。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）突破萬(wàn)元大關(guān)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到7280元，比上年增長(zhǎng)6%；2003年上半年貴陽(yáng)市實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值184.7億元，比上年同期增長(zhǎng)11.4%?！熬盼濉逼陂g，貴州省公路建設(shè)預(yù)計(jì)完成固定資產(chǎn)投資164億元，是“八五”期間的7.4倍，投資力度前所未有。到1999年底，該省公路通車(chē)?yán)锍踢_(dá)33973公里，公路密度每百平方公里19.3公里，高于全國(guó)平均水平。近兩年，貴州公路建設(shè)連續(xù)保持每年40多億元的投資規(guī)模。據(jù)了解，1978年，貴州省機(jī)動(dòng)車(chē)保有量為33459輛，到1999年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了438670輛，年均增長(zhǎng)率為17%，僅1999年一年機(jī)動(dòng)車(chē)的數(shù)量就增加了60717輛。目前，貴州汽車(chē)市場(chǎng)中私人購(gòu)車(chē)的比例已超過(guò)了80%。駕駛員人數(shù)也從1978年的58335人增至1999年的719262人，增長(zhǎng)了12倍。2002年底，貴陽(yáng)市機(jī)動(dòng)車(chē)輛15.3萬(wàn)（包含摩托車(chē)），其中私人車(chē)占8.7萬(wàn)（含摩托車(chē)），超過(guò)一半，其中摩托車(chē)約占10%。三、貴陽(yáng)市汽車(chē)市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布（一）汽車(chē)交易市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布目前，貴陽(yáng)市汽車(chē)交易市場(chǎng)匯集在花溪大道中曹司，以“貴州汽車(chē)城”為龍頭，分布在大道上下兩側(cè)，已形成氣候；有剛興起的升華汽車(chē)城，以汽車(chē)交易和汽配經(jīng)營(yíng)為主，出現(xiàn)在太慈橋區(qū)域，因地段優(yōu)勢(shì)，再加上合理經(jīng)營(yíng)，已成規(guī)模；其他賣(mài)場(chǎng)零散分布在沙沖南路、小河、新添大道及潘桃宮等地。整體而言，汽車(chē)交易市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)及環(huán)境較差。1、貴州汽車(chē)城占地113畝，總投資7280萬(wàn)元，總建筑規(guī)模50000㎡左右。汽車(chē)城交易量由1996年的1500輛增至2002年的13235輛，占全省總銷(xiāo)量3萬(wàn)輛的1/3以上。據(jù)悉，今年上半年總銷(xiāo)售量已達(dá)6000多輛。交易額由1996年的1.5億到2002年達(dá)到7.82億元。二手車(chē)2002年交易8906輛，交易額2.73億元。占全省總銷(xiāo)量1.7萬(wàn)輛的50%以上。汽車(chē)城共有100余家銷(xiāo)售公司，多數(shù)公司的經(jīng)營(yíng)面積集中在200—500㎡。貴州汽車(chē)城正在擴(kuò)建，二期改造工程，占地面積（含第二階段的老市場(chǎng)改造）62790㎡，總建筑面積192050㎡，其中商場(chǎng)面積98200㎡，住宅面積61724㎡，賓館面積4800㎡，辦證、檢測(cè)、駕駛培訓(xùn)場(chǎng)等面積27326㎡。同時(shí)，還逐漸走多元化道路。2、升華汽車(chē)城由貴州（陽(yáng)）鴻飛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，隸屬私營(yíng)企業(yè)，此地原屬玻璃廠(chǎng)，今年6月1日開(kāi)業(yè)?？偨ㄖ?guī)模5萬(wàn)方，現(xiàn)用地面積約110m×200m=22000㎡，建筑面積25000㎡，項(xiàng)目規(guī)劃紅線(xiàn)范圍內(nèi)的部分房屋即將拆遷屬二期工程，尚未啟動(dòng)。該商城由室外展場(chǎng)和室內(nèi)展場(chǎng)兩部分組成。室外展場(chǎng)部分總面積8000㎡，月均租金25元/㎡，其中有雨棚約4000㎡，基本租空，以中低檔經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)、長(zhǎng)安/昌河面包車(chē)、小貨車(chē)、中巴車(chē)為主；無(wú)雨棚露天展區(qū)（在安裝）約4000㎡，正在招商。室內(nèi)展場(chǎng)部分共四層，其中一、二層為汽配展區(qū)，一層招商入鋪率達(dá)80%，月均租金80元/㎡，二層入鋪率約60%，月均租金40元/㎡，一、二層層高4.8m，共200余個(gè)商鋪，每間商鋪面積約40—50㎡，可分為上下兩層，底層2.6m，夾層2.2米，夾層可做庫(kù)存和辦公室；三、四層為汽車(chē)展廳，出租率約50%，月均租金30元/㎡，有18家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)場(chǎng)(祥見(jiàn)附表)，每家經(jīng)銷(xiāo)商面積約200—500㎡，展車(chē)集中在3—5輛，若訂購(gòu)1周內(nèi)到貨。汽車(chē)城購(gòu)買(mǎi)者投資型占一定比例。1年內(nèi)免物業(yè)管理費(fèi)，免費(fèi)供中餐、洗車(chē)，1年后物管費(fèi)為3元/㎡?月。辦理按揭、掛牌、維護(hù)等相關(guān)手續(xù)實(shí)行“一站式”服務(wù)。據(jù)悉，太慈橋?qū)⒁藿ù笮土⒔粯?，?duì)汽車(chē)城交通流向會(huì)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。3、通銀汽配商城通銀汽配商城位于花溪大道皂角井，總建筑面積約15000多㎡，其中商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積12000多㎡，輔助及辦公用房3000㎡，2003年3月正式投入使用，是日前貴州裝修較高檔的一家。汽配商城共有門(mén)面216個(gè)，每個(gè)門(mén)面包含兩層，每層層高3m，其中街道門(mén)面23個(gè)，汽配門(mén)面193個(gè)。整個(gè)商城共由三部分組成：塔樓、街道門(mén)面和汽配門(mén)面。塔樓部分共5層，其中一、二、三層是輔助用房和辦公室（開(kāi)發(fā)商辦公室和部分經(jīng)營(yíng)汽車(chē)公司的辦公室），四、五層做庫(kù)存；街道門(mén)面經(jīng)營(yíng)汽車(chē)，共23個(gè)，每個(gè)面積約160㎡左右，建筑面積約3600㎡。月租金40元/㎡，出租率100%，物業(yè)管理費(fèi)6元/㎡?月；汽配門(mén)面共193個(gè)，每個(gè)門(mén)面面積在35—70㎡，平均面積為45㎡，汽配建筑面積約8500㎡。月租金20—30元/㎡，平均月租金在25元/㎡左右，出租率為50%，物業(yè)管理費(fèi)3—6元/㎡?月（每天打考勤，開(kāi)門(mén)次數(shù)越多，物管費(fèi)越低，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者入業(yè)，引入人氣）。通銀汽配商城在開(kāi)業(yè)期間，投放了大量的廣告，采用既出租也出售的方式，進(jìn)行招商，其中售價(jià)為5000元/㎡，租金為30元/㎡?月（指商城整體平均月租金）。若租賃，簽約時(shí)間最短為1年，最長(zhǎng)為4年，一次性付款（租金）5折優(yōu)惠。商城靠里面的一排門(mén)面有可能往外移，因?yàn)檎谂c一家公司洽談，該公司將整排門(mén)面用來(lái)經(jīng)營(yíng)汽配。4、主要汽車(chē)交易市場(chǎng)分布情況一覽表名稱(chēng)地址經(jīng)營(yíng)面積主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)型備注貴州汽車(chē)城中曹司30000㎡汽車(chē)交易其它2萬(wàn)㎡升華汽車(chē)城太慈橋20000㎡汽車(chē)交易、汽配另有1萬(wàn)㎡汽配美容通銀汽配商城皂角井3600㎡汽配、汽車(chē)交易另有8500㎡汽配貴州金侖汽貿(mào)皂角井2000㎡汽車(chē)交易經(jīng)營(yíng)昌河、北斗星貴陽(yáng)通源豐田中天玉蘭園3000㎡汽車(chē)交易、美容另有3000㎡美容、維修舊車(chē)交易市場(chǎng)太慈橋8000㎡舊、新車(chē)交易另有8000㎡舊車(chē)市場(chǎng)其他市場(chǎng)不祥43400㎡汽車(chē)交易、專(zhuān)賣(mài)店新車(chē)交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約11萬(wàn)㎡（二）二手車(chē)交易市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布1、貴州省舊車(chē)交易市場(chǎng)具有規(guī)模的貴州汽車(chē)城舊機(jī)動(dòng)交易中心、舊車(chē)交易市場(chǎng)兩家?guī)缀鯄艛噘F陽(yáng)市二手車(chē)交易市場(chǎng)，其中位于花溪大道太慈橋升華汽車(chē)城斜對(duì)面（往花溪方向200m）的舊車(chē)市場(chǎng)，占地面積約9000㎡，露天停車(chē)，能容納600±100輛（除摩托車(chē)），每輛停一次6元，一般在星期六和星期日開(kāi)放，平時(shí)做停車(chē)場(chǎng)；貴州汽車(chē)城被評(píng)為國(guó)家級(jí)的舊機(jī)動(dòng)交易中心，占地面積達(dá)11000㎡，是全省規(guī)模最大的舊車(chē)交易市場(chǎng)。最新信息：據(jù)7月25日〖貴州都市報(bào)〗第22、27版報(bào)道：有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，去年我省舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)交易二手車(chē)17000多輛。交易量名列全國(guó)市場(chǎng)第6位，而記者從貴州舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心了解到，截止到日前，比去年同期相比呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。由貴州舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心和貴州省拍賣(mài)公司共同組建的汽車(chē)“置換——拍賣(mài)”中心日前正式成立，該中心將提出供汽車(chē)置換、拍賣(mài)服務(wù)，也就是說(shuō)，從今后起，車(chē)主們可以把自己的舊車(chē)委托該中心進(jìn)行拍賣(mài)，然后在該中心提供的新車(chē)中用補(bǔ)差價(jià)換車(chē)，最關(guān)鍵的是，如果你的資金有壓力，還可以申請(qǐng)銀行貸款，舊車(chē)置換新車(chē)貸款的額度最高不能超過(guò)所購(gòu)新車(chē)款的70%，期限不超過(guò)5年，18個(gè)汽車(chē)品牌的25個(gè)系列的車(chē)型供你選擇。2、主要舊車(chē)市場(chǎng)分布情況一覽表名稱(chēng)地址經(jīng)營(yíng)面積備注舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心中曹司貴州汽車(chē)城11000㎡能辦理相關(guān)的一切手續(xù)舊車(chē)交易市場(chǎng)太慈橋9000㎡不能辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，需到貴州汽車(chē)城二手車(chē)交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約：2萬(wàn)㎡三）汽車(chē)后市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布1、汽配經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)按照汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)慣例，一般汽車(chē)零配件服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積占汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積的1/3—1/4，但隨著汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，后市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積比重有所增加，其中貴州汽配城總建筑面積約12000㎡，升華汽車(chē)城汽配店10000㎡，通銀汽配商城8500㎡，貴州裝飾城2000㎡，貴州汽車(chē)城3000㎡，現(xiàn)汽配市場(chǎng)總面積估計(jì)在5萬(wàn)㎡左右。名稱(chēng)地址經(jīng)營(yíng)面積月租金（元/㎡）備注貴州汽配城太慈橋12000㎡40每個(gè)門(mén)面面積在20—40㎡升華汽車(chē)城太慈橋10000㎡60一層80元/㎡，二層40元/㎡，貴陽(yáng)汽車(chē)裝飾城太慈橋2000㎡50共60個(gè)左右門(mén)面街道門(mén)面太慈橋1000㎡60共40個(gè)左右門(mén)面通銀汽配商城皂角井8500㎡25共193個(gè)門(mén)面，出租率50%貴州汽車(chē)城中曹司3000㎡20面積較小，零散分布其他不詳13500㎡汽配市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約：5萬(wàn)㎡2、裝飾美容市場(chǎng)汽配美容市場(chǎng)集中在花溪大道太慈橋至皂角井路段，具體網(wǎng)點(diǎn)有貴州汽配城、升華汽配城、貴州汽車(chē)城等。汽車(chē)裝飾美容分布零散，主要在近郊、市區(qū)，關(guān)鍵是方便。但經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的裝修比汽車(chē)交易市場(chǎng)的裝修相對(duì)高檔，經(jīng)營(yíng)成本高?？偨?jīng)營(yíng)面積在2萬(wàn)㎡左右，潛在市場(chǎng)較大，體現(xiàn)在不成規(guī)模和租金高。名稱(chēng)地址經(jīng)營(yíng)面積備注貴州汽車(chē)城中曹司5000㎡主要分布在各品牌專(zhuān)賣(mài)店貴陽(yáng)通源豐田中天玉蘭園旁1000㎡因裝飾美容與汽車(chē)維修沒(méi)有嚴(yán)格界限，在此，僅作粗略估計(jì)，美容與維修共3000㎡左右。升華汽車(chē)城太慈橋1000㎡現(xiàn)進(jìn)場(chǎng)共10家左右貴州裝飾城太慈橋500㎡共3家左右其他不詳12500㎡零散分布，不成規(guī)模裝飾美容市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約：2萬(wàn)㎡（四）潛在汽車(chē)市場(chǎng)據(jù)貴陽(yáng)市建設(shè)規(guī)劃局（建設(shè)管理處）介紹：政府重點(diǎn)扶持南面，主要因?yàn)榧涌旖痍?yáng)新區(qū)建設(shè)，需要相關(guān)企業(yè)作為支撐，使得市場(chǎng)重新整合；北面?zhèn)纫运帢I(yè)、生物為主，關(guān)于汽車(chē)市場(chǎng)方面的項(xiàng)目還未發(fā)現(xiàn)。目前汽車(chē)交易市場(chǎng)重點(diǎn)匯集在花溪大道、太慈橋和小河，花溪大道和太慈橋地段由于交通便捷，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，已聚集人氣，形成氣候?；ㄏ蟮纼蓚?cè)還在繼續(xù)擴(kuò)建中，例如貴州汽車(chē)城附近、通銀汽配商城旁、太慈橋的鳳凰商住樓2500㎡今年年底投入使用等中小項(xiàng)目。正在審批的一個(gè)靠近金陽(yáng)7—8萬(wàn)㎡的汽車(chē)城項(xiàng)目，由一家私營(yíng)企業(yè)的房開(kāi)商開(kāi)發(fā)，有汽車(chē)品牌商家參與投資，類(lèi)似于升華汽車(chē)城，操作難度不大。由華通汽車(chē)有限公司擬定在金陽(yáng)開(kāi)發(fā)的占地60畝的4S店，目前正在緊張籌備中。該汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)為北京現(xiàn)代、寶馬、千里馬、中華汽車(chē)等四個(gè)暢銷(xiāo)品牌的貴州地區(qū)銷(xiāo)售總代理，在貴州具有較強(qiáng)的實(shí)力。第三節(jié)貴陽(yáng)汽車(chē)市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)分析（調(diào)研結(jié)論）一、政府職能部門(mén)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)布局的政策引導(dǎo)力度較弱資料顯示，目前全國(guó)正在興建或者計(jì)劃興建的汽車(chē)交易市場(chǎng)有上百個(gè)，而且動(dòng)輒就是幾千畝地，上億元的投入。上海耗資500億元打造“亞洲第一國(guó)際汽車(chē)城”；北京投資超過(guò)百億元的汽車(chē)城將拔地而起；廣州宣稱(chēng)要打造“中國(guó)底特律”；浙江金華正在打造一個(gè)總體規(guī)劃面積3000畝的金華汽車(chē)城。雖然在整體上有市場(chǎng)過(guò)熱的嫌疑，但發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)建設(shè)方面較為前瞻性的政策引導(dǎo)措施，貴州相比而言相形見(jiàn)絀。貴州地方政府在產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、市場(chǎng)宏觀(guān)規(guī)劃、土地轉(zhuǎn)讓政策、工商管理等諸多方面對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的建設(shè)并未采取有效的政策扶持措施，貴州汽車(chē)市場(chǎng)整體而言的各自為政、低水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)呈愈演愈烈之勢(shì)。二、硬件落后是貴陽(yáng)各汽車(chē)市場(chǎng)的通病在發(fā)達(dá)地區(qū)，現(xiàn)有的大多數(shù)汽車(chē)市場(chǎng)因土地使用年限的限制，導(dǎo)致投資者和經(jīng)銷(xiāo)商都不愿也不能作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。貴陽(yáng)市各老牌汽車(chē)市場(chǎng)同樣面臨這一重新規(guī)劃的“后遺癥”。新建的汽車(chē)市場(chǎng)因起點(diǎn)較低，實(shí)力不強(qiáng)，在規(guī)模效益和硬件建設(shè)等方面均顯落后。如通銀汽配商城，在開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)理念方面雖然借鑒了發(fā)達(dá)地區(qū)的做法，但仍擺脫不了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的通常思維，通過(guò)“物業(yè)銷(xiāo)售”回收投資成本，“分零銷(xiāo)售”式的做法導(dǎo)致在市場(chǎng)硬件建設(shè)方面無(wú)特色和前瞻性，據(jù)調(diào)查，通銀汽配商城的鋪位銷(xiāo)售及招商情況并不十分理想。三、汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)不一致汽車(chē)市場(chǎng)形式多樣，有多種品牌、不同經(jīng)銷(xiāo)商集中在一起的“集貿(mào)式”市場(chǎng)；有三位一體、四位一體的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店；有多種汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店集中的汽車(chē)大道；有單一廠(chǎng)家的多種品牌、多種車(chē)型集為一體的汽車(chē)展示廳；有集各種汽車(chē)品牌于一體的汽車(chē)超市等。目前，貴陽(yáng)市以3S、4S專(zhuān)賣(mài)店形式推出的汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多，但真正意義上的集整車(chē)、零部件銷(xiāo)售，服務(wù)、信息提供四位一體的專(zhuān)賣(mài)店并未出現(xiàn)，由于4S專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商必須向廠(chǎng)商購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)、服務(wù)商標(biāo)使用權(quán)等，日后接受銷(xiāo)售培訓(xùn)也要交費(fèi)。由于專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)成本非常高，為此專(zhuān)賣(mài)店為客戶(hù)提供維修和其他服務(wù)的費(fèi)用也會(huì)很高。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雖然付出了高額的維修費(fèi)用，但有時(shí)得到的服務(wù)卻不一定比非專(zhuān)賣(mài)店更好。由于消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)之前沒(méi)有確定的品牌概念，常常是明確了希望購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)的價(jià)位后，還不知道各價(jià)位有多少不同品牌的車(chē)型。在這當(dāng)中，他必須要經(jīng)過(guò)一個(gè)選擇的過(guò)程，而汽車(chē)交易市場(chǎng)最適合消費(fèi)者進(jìn)行比較和挑選。所以，一個(gè)龐大的市場(chǎng)，多個(gè)品牌集中經(jīng)營(yíng)，會(huì)為汽車(chē)消費(fèi)者提供一個(gè)更有利的消費(fèi)環(huán)境。四、業(yè)內(nèi)各銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)整體實(shí)力不強(qiáng)目前，貴陽(yáng)雖有汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)200多家，但各銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)整體實(shí)力不強(qiáng)，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：1、注冊(cè)資金少，多數(shù)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)注冊(cè)資金在200-500萬(wàn)元；2、多數(shù)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面積集中在200—500㎡之間；3、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)車(chē)的輛數(shù)少，每個(gè)品牌一般只有1—2輛，甚至缺貨。據(jù)發(fā)達(dá)地區(qū)同業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，一個(gè)真正意義上的專(zhuān)賣(mài)店一年需要的開(kāi)支至少在400萬(wàn)元以上。而從銷(xiāo)售來(lái)看，每輛車(chē)的利潤(rùn)在3000-5000元左右，一些成熟車(chē)型的利潤(rùn)只有1000-2000元，甚至不賺錢(qián)。按照每輛車(chē)?yán)麧?rùn)3000元計(jì)算，專(zhuān)賣(mài)店每年也要銷(xiāo)售1300輛車(chē)以上才能“保本”，但能夠達(dá)到這個(gè)數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商卻是少之又少。而在貴陽(yáng)，還沒(méi)有具備如此實(shí)力的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)。五、業(yè)內(nèi)各銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)態(tài)未能協(xié)調(diào)發(fā)展據(jù)美國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)協(xié)會(huì)的調(diào)查，在美國(guó)，有1美元的汽車(chē)在路上跑，便伴隨有8美元的相關(guān)服務(wù)。美國(guó)是世界上頭號(hào)汽車(chē)大國(guó)，其直接和間接為汽車(chē)、為駕車(chē)人的服務(wù)十分完善，使得汽車(chē)后市場(chǎng)的空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于汽車(chē)市場(chǎng)的空間，所以汽車(chē)后市場(chǎng)要比汽車(chē)市場(chǎng)更為火爆。汽車(chē)后市場(chǎng)是一個(gè)提供服務(wù)的市場(chǎng)，關(guān)鍵是要樹(shù)立現(xiàn)代汽車(chē)后市場(chǎng)新的服務(wù)觀(guān)念。一是“大服務(wù)的觀(guān)念”。從提供服務(wù)的主體來(lái)講，不僅有廠(chǎng)家的售后服務(wù)，也有政府部門(mén)的管理服務(wù)和各種社會(huì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)；從服務(wù)的內(nèi)容上講，不是單一汽車(chē)維修，諸如汽車(chē)資訊、消費(fèi)信貸、技術(shù)培訓(xùn)、辦證年檢、加油換件、養(yǎng)護(hù)美容、繳納稅費(fèi)、保險(xiǎn)理賠、搶救援助、汽車(chē)文化娛樂(lè)等等，凡是人們圍繞著汽車(chē)的需求，都應(yīng)包括在內(nèi)。二是“人性化服務(wù)的觀(guān)念”。服務(wù)的對(duì)象是人而不單是車(chē)。一切要從有車(chē)人的需要出發(fā)，替他們著想，給他們提供方便，為他們排憂(yōu)解難，幫助他們實(shí)現(xiàn)人與車(chē)的完美結(jié)合。中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)在汽車(chē)后市場(chǎng)的建設(shè)方面正在進(jìn)行積極的探索，貴陽(yáng)在汽車(chē)后市場(chǎng)的建設(shè)方面還尚未確立清晰的思路，各汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)的主要利潤(rùn)源還是通過(guò)對(duì)有形商品和有形服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。六、業(yè)內(nèi)缺乏龍頭性或指標(biāo)性市場(chǎng)（或企業(yè)）的領(lǐng)航員角色龍頭性或指標(biāo)性汽車(chē)交易市場(chǎng)的核心是必須提供完善的配套服務(wù)設(shè)施。首先，要選擇較好的地理位置；其次，建立和鞏固新市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，新亞市將在廣告宣傳上加大投入；第三，從設(shè)計(jì)、布局、業(yè)務(wù)流程方面改善購(gòu)車(chē)環(huán)境；第四，市場(chǎng)要完善服務(wù)功能。將整個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃為一個(gè)大4S店，不僅僅賣(mài)整車(chē)，還包括保養(yǎng)、維修服務(wù)和信息反饋等。對(duì)駐場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商而言，一個(gè)好的汽車(chē)市場(chǎng)應(yīng)為他們提供良好的商務(wù)、生活條件，比如辦公、通信、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等；對(duì)消費(fèi)者而言，一個(gè)成功的汽車(chē)市場(chǎng)里最好要提供“一站式”服務(wù)，買(mǎi)車(chē)、貸款、上牌、繳費(fèi)全部可以就地解決，這樣就需要車(chē)管所、公安檢測(cè)、購(gòu)置稅辦、銀行、保險(xiǎn)等各個(gè)單位全部駐地辦公。此外，市場(chǎng)還要提供一些特色服務(wù)，比如修一條試車(chē)道，讓消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)時(shí)可以親自試車(chē)；定期舉行新車(chē)發(fā)布、車(chē)展等汽車(chē)文化活動(dòng)、全場(chǎng)讓利促銷(xiāo)活動(dòng)等。顯然，貴陽(yáng)汽車(chē)市場(chǎng)業(yè)內(nèi)缺乏龍頭性或指標(biāo)性市場(chǎng)（或企業(yè)）的領(lǐng)航員角色。七、貴陽(yáng)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)其它相關(guān)信息總結(jié)汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽配市場(chǎng)及維修美容市場(chǎng)的分布特點(diǎn)：汽車(chē)交易市場(chǎng)偏向城郊，離城區(qū)較遠(yuǎn)；汽配市場(chǎng)聚集在太慈橋附近，屬于城區(qū)；維修美容市場(chǎng)主要分布城內(nèi)，不成規(guī)模；從汽車(chē)市場(chǎng)的租金分析：太慈橋（50元/㎡?月）——皂角井（30元/㎡?月）——中曹司（20元/㎡?月）逐漸遞減，租金不僅跟規(guī)模、配套設(shè)施、服務(wù)有關(guān)外，更重要的是地段起到?jīng)Q定性作用；汽配市場(chǎng)發(fā)展最快，僅今年增加升華汽車(chē)城10000㎡，通銀汽配商城8500㎡，通銀汽配商城的汽配門(mén)面出租率僅為50%，汽配市場(chǎng)逐漸趨向飽和；新上市項(xiàng)目物業(yè)管理費(fèi)幾乎均為3元/㎡?月；新上市項(xiàng)目均有優(yōu)惠：升華汽車(chē)城免1年物業(yè)管理費(fèi)，通銀汽配商城簽約在1—4年內(nèi)，租金免半；第二部分三利商貿(mào)城項(xiàng)目定位分析第一節(jié)三利商貿(mào)城項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景“貴陽(yáng)三利商貿(mào)城”是貴州三利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司擬在貴陽(yáng)市新添大道南段302號(hào)，原省供銷(xiāo)社下屬機(jī)械廠(chǎng)和土產(chǎn)公司用地范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)的集汽車(chē)貿(mào)易、電器經(jīng)銷(xiāo)為一體的綜合性商貿(mào)城。該地塊產(chǎn)權(quán)屬省供銷(xiāo)社下屬機(jī)械廠(chǎng)和土產(chǎn)公司兩家單位所有?，F(xiàn)該地塊己經(jīng)省供銷(xiāo)社同意由貴州三利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司實(shí)施開(kāi)發(fā)。二、項(xiàng)目用地狀況項(xiàng)目地塊的用地現(xiàn)狀是總用地面積160畝，合106672㎡，地塊沿新添大道長(zhǎng)473米，縱深70—130米。交通便利且輻射面廣，地塊距貴陽(yáng)市區(qū)約3公里，東北繞城公路1.5公里，通過(guò)新添大道能方便快捷地轉(zhuǎn)上貴遵、貴畢、貴新、貴黃四條高等級(jí)公路，并與210、320國(guó)道相連。在160畝土地中，可供使用的平整土地約120畝，合50004㎡，林地及坡地約40畝，合26668㎡，周邊林木蔥郁、環(huán)境優(yōu)美。項(xiàng)目用地范圍內(nèi)原來(lái)的機(jī)械廠(chǎng)和土產(chǎn)公司兩個(gè)單位，由于體制及市場(chǎng)原因，均處于停業(yè)虧損狀態(tài)，均無(wú)居住人口，不需動(dòng)遷。目前該地塊現(xiàn)有供電能力190KVA，且增容余地大，供水能力為年計(jì)劃用l．2萬(wàn)立方，電信網(wǎng)絡(luò)通過(guò)，煤氣、排污、排洪條件具備。第二節(jié)建設(shè)規(guī)模及實(shí)施方案一、建設(shè)規(guī)模根據(jù)項(xiàng)目定位方案和初步設(shè)計(jì)，建設(shè)規(guī)模為：1、總占地面積：64000㎡2、總建筑面積：100000㎡3、主入口廣場(chǎng)：3000㎡4、停車(chē)場(chǎng)：6800㎡5、道路：7300㎡6、綠化及環(huán)境：6900㎡7、主體三層：40000㎡/層二、實(shí)施方案按照“統(tǒng)一規(guī)劃、總體設(shè)計(jì)、分期實(shí)施”的原則，第一年先投資建設(shè)40000㎡及主入口廣場(chǎng)，第二年在40000㎡投入營(yíng)運(yùn)的同時(shí)，再投資建設(shè)后60000㎡，兩年內(nèi)完成全部建設(shè)任務(wù)。第三節(jié)三利商貿(mào)城商業(yè)業(yè)態(tài)定位建議一、商業(yè)業(yè)態(tài)定位三利商貿(mào)城項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)態(tài)定位應(yīng)立足于汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)產(chǎn)業(yè)多元化的做法。商業(yè)業(yè)態(tài)定位：以集整車(chē)銷(xiāo)售、零部件銷(xiāo)售、服務(wù)、信息提供四位一體的（4S）大市場(chǎng)為主體，集品牌特色餐飲、汽車(chē)娛樂(lè)與文化產(chǎn)業(yè)為一體的大型汽車(chē)園。二、規(guī)劃設(shè)置建議本項(xiàng)目建筑規(guī)模10萬(wàn)㎡，暫考慮8萬(wàn)㎡，具體面積分配如下表：序號(hào)名稱(chēng)面積分配位置設(shè)置經(jīng)營(yíng)1汽車(chē)銷(xiāo)售中心30000㎡一樓賣(mài)場(chǎng)附廳二樓一半體量分零租賃2（4S）汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)中心10000㎡一樓賣(mài)場(chǎng)主廳分零租賃3汽配中心5000㎡一樓賣(mài)場(chǎng)附廳分零租賃4汽車(chē)維修服務(wù)中心2500㎡一樓賣(mài)場(chǎng)附廳分零（或整體）租賃5汽車(chē)裝飾美容中心2500㎡一樓賣(mài)場(chǎng)附廳分零（或整體）租賃6倉(cāng)儲(chǔ)物流中心5000㎡二樓分零租賃7服務(wù)中心1200㎡二樓——8辦公商務(wù)中心5000㎡三樓分零租賃9舊車(chē)拍賣(mài)中心1500㎡二樓委托經(jīng)營(yíng)10物業(yè)管理中心500㎡一樓——11物業(yè)租賃中心200㎡一樓——12汽車(chē)俱樂(lè)部3000㎡三樓委托經(jīng)營(yíng)13新車(chē)加油站300㎡附屬設(shè)施委托經(jīng)營(yíng)14品牌餐飲5000㎡三樓整體租賃經(jīng)營(yíng)15員工宿舍區(qū)5000㎡附屬設(shè)施租賃經(jīng)營(yíng)16其它3300㎡————在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，要充分考慮如下方面：1、土地平整，宜消除土地自然高差；2、層高設(shè)置：不低于4.2m；一層層高不低于4.5m；3、（4S）汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)中心是本項(xiàng)目賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的重中之重，要求考慮設(shè)置中庭，至少跨二層層高，中庭區(qū)域可不考慮作第三層；4、考慮從主樓兩翼開(kāi)辟車(chē)道直達(dá)第二層；5、考慮設(shè)置載重貨運(yùn)電梯二部；6、第一層設(shè)主入口通道（中庭位置）和兩個(gè)次入口（兩翼）；7、試車(chē)場(chǎng)地設(shè)置于主樓背面靠山麓沿線(xiàn)；8、汽車(chē)維修服務(wù)中心設(shè)置于第一層賣(mài)場(chǎng)附廳靠山麓一側(cè)；9、汽車(chē)裝飾美容中心設(shè)置于第一層賣(mài)場(chǎng)附廳靠臨街面；10、設(shè)置地面停車(chē)場(chǎng)（臨街沿線(xiàn)廣場(chǎng)內(nèi)），可同時(shí)考慮利用地塊自然高差做局部地下停車(chē)場(chǎng)；11、為有利于規(guī)劃好賣(mài)場(chǎng)，可考慮不做沿街獨(dú)立門(mén)面；12、加油站設(shè)置考慮獨(dú)立于主樓的臨街地三、商業(yè)服務(wù)與商業(yè)文化軟件建設(shè)1、二十四小時(shí)電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)；2、設(shè)立舊車(chē)拍賣(mài)中心（附屬業(yè)務(wù)），聘請(qǐng)汽車(chē)評(píng)估師委托估價(jià)，以利于以舊換新業(yè)務(wù)，暫不考慮規(guī)?；亩周?chē)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；3、邀請(qǐng)知名駕駛培訓(xùn)中心進(jìn)駐，開(kāi)設(shè)駕駛、維修、保養(yǎng)等培訓(xùn)業(yè)務(wù)；4、定期舉行新車(chē)發(fā)布、車(chē)展等汽車(chē)文化活動(dòng)、全場(chǎng)讓利促銷(xiāo)活動(dòng)等；5、委托有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和影響力的人士成立“車(chē)友俱樂(lè)部”，定期組織活動(dòng)、舉辦車(chē)會(huì)交流會(huì)，適當(dāng)時(shí)機(jī)創(chuàng)辦市場(chǎng)專(zhuān)刊，促進(jìn)本汽車(chē)園市場(chǎng)影響力；6、投資與“貴州都市報(bào)”或“貴陽(yáng)晚報(bào)”協(xié)作，定期在某固定版面創(chuàng)辦“汽車(chē)沙龍”、“汽車(chē)之窗”等欄目，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和刊登廣告，為經(jīng)營(yíng)商家創(chuàng)造一個(gè)高性?xún)r(jià)比的信息傳播平臺(tái)；7、建立網(wǎng)站，至今貴陽(yáng)未有，相對(duì)費(fèi)用較低。其目的主要不是為了網(wǎng)上銷(xiāo)售，因?yàn)榫W(wǎng)上成交率極低，這跟中國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。關(guān)鍵是為了傳遞反饋信息、提升項(xiàng)目品質(zhì)，同時(shí)，利于招商，引進(jìn)新的汽車(chē)品牌；8、以打造“汽車(chē)公園”為主題，突出項(xiàng)目所在地的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，從而以貴陽(yáng)定位為“林城”相對(duì)應(yīng)，塑造口碑宣傳和樹(shù)立自身形象；第四節(jié)項(xiàng)目實(shí)施建議一、方案一：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的招商引資思路“地段、品牌、服務(wù)”是經(jīng)營(yíng)汽車(chē)的核心要素。貴州汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)較弱，認(rèn)為只要將車(chē)賣(mài)出去就百事大吉，缺乏品牌經(jīng)營(yíng)理念。從其它行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，以北京華聯(lián)、諾瑪特進(jìn)駐貴陽(yáng)為代表，已尋找到了生存與發(fā)展的空間，成為兩大重量級(jí)超市，人氣十足，場(chǎng)面火爆。同理，貴州汽車(chē)市場(chǎng)亦需要大型品牌來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，才能有效降低經(jīng)營(yíng)成本。廣東物資集團(tuán)汽車(chē)貿(mào)易公司（廣物汽貿(mào)）代理經(jīng)銷(xiāo)150多個(gè)型號(hào)的進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)名車(chē)，常年備有3000多輛展車(chē)供客戶(hù)選擇。自1997年開(kāi)業(yè)以來(lái)，汽車(chē)交易每年穩(wěn)步增長(zhǎng)，總交易量已突破18萬(wàn)輛，高居廣東省首位。（一）廣物汽貿(mào)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)口展廳：奔馳系列寶馬系列奧迪系列富豪系列豐田系列日產(chǎn)系列本田系列三菱系列歐寶系列紳寶系列歐雅系列大宇系列凱迪拉克現(xiàn)代系列法國(guó)標(biāo)致大眾系列吉普系列國(guó)產(chǎn)展廳：奧迪系列別克系列桑塔納寶來(lái)系列捷達(dá)系列帕薩特富康系列夏利系列波羅系列奇瑞系列威姿系列紅旗系列昌河系列長(zhǎng)安系列金杯系列五菱系列五十鈴悅達(dá)起亞瑞風(fēng)系列松花江福達(dá)系列中興系列雪佛蘭塔菲克依維柯東風(fēng)系列解放系列（二）引進(jìn)廣物汽貿(mào)的優(yōu)勢(shì)1、運(yùn)用品牌效益，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力；2、規(guī)范管理汽車(chē)市場(chǎng)，容易制造新聞熱點(diǎn)；3、可以減少招商費(fèi)用與廣告投入；4、可以降低操作難度和提高品牌進(jìn)駐率；5、將帶動(dòng)貴陽(yáng)其它汽車(chē)公司的進(jìn)場(chǎng)；6、能真正做到4S店，給后市場(chǎng)做大；7、由于全國(guó)有連鎖店，鄰省特殊情況下，可以隨時(shí)調(diào)貨，彌補(bǔ)了貴陽(yáng)定貨需1個(gè)星期，甚至20多天的市場(chǎng)空白；8、由于自己有配送隊(duì)伍，可減輕運(yùn)輸成本，在銷(xiāo)售價(jià)格上，占優(yōu)勢(shì)；9、引進(jìn)廣物汽貿(mào)，連鎖店，可以降低社會(huì)流通成本，提高流通效率；10、對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與重組起到了分解、催化作用。地址：廣州市機(jī)場(chǎng)北路410號(hào)廣東汽車(chē)市場(chǎng)信箱（510410）聯(lián)系電話(huà)：020—8632925186329072二、方案二：招商計(jì)劃1、精美的宣傳冊(cè)：引進(jìn)20家左右大型品牌汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店；2、為生產(chǎn)商提供一份關(guān)于拓展貴州汽車(chē)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的可行性方案；3、建立網(wǎng)站：貴州汽車(chē)網(wǎng)http：//；4、免三個(gè)月—六個(gè)月年租金，免1—2年物業(yè)管理費(fèi)；5、報(bào)紙廣告及新聞操作：引進(jìn)已（或待）進(jìn)駐貴陽(yáng)經(jīng)營(yíng)的普通品牌和經(jīng)銷(xiāo)商。招商計(jì)劃大致分兩步進(jìn)行：第一步：按1—4點(diǎn)的要求，直接與廠(chǎng)商或代理商家洽談，引進(jìn)品牌汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店；第二步：結(jié)合4、5點(diǎn)和大型品牌的號(hào)召力，來(lái)帶動(dòng)普通品牌汽車(chē)和經(jīng)銷(xiāo)商。其中第二步又可分為兩個(gè)階段，第一階段是讓貴陽(yáng)普通品牌汽車(chē)和經(jīng)銷(xiāo)商了解，本項(xiàng)目已有大型品牌進(jìn)駐和給予一系列優(yōu)惠措施的同時(shí)，他們不得不進(jìn)場(chǎng)，否則顯得沒(méi)有實(shí)力，但此時(shí)此地只是設(shè)一個(gè)分店而已；第二階段是當(dāng)本案操作到位時(shí)，讓貴陽(yáng)普通品牌汽車(chē)和經(jīng)銷(xiāo)商把重心放在本項(xiàng)目上來(lái)，原來(lái)其他主力店反而成為小分店，甚至撤消。三、綜合結(jié)論方案一的所帶來(lái)的整體利益應(yīng)大于方案二，但洽談難度較大，現(xiàn)沒(méi)有完整的可行性方案很難說(shuō)服對(duì)方；方案二的招商形式受外環(huán)境影響較大，關(guān)系到國(guó)際市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)等因素。再說(shuō)大多數(shù)品牌在貴陽(yáng)設(shè)有銷(xiāo)售或服務(wù)點(diǎn)，如果其經(jīng)營(yíng)狀況不理想，很難開(kāi)分店，總體難把控。但由于WTO的加入，有諸多新品牌將要打入中國(guó)市場(chǎng)，他們?cè)谶x店時(shí)，除了位置外，對(duì)規(guī)模、配套設(shè)施及企業(yè)形象有嚴(yán)格要求，本項(xiàng)目占有一定優(yōu)勢(shì)。金陽(yáng)正在規(guī)劃審批一個(gè)七八萬(wàn)方的汽車(chē)城，如果金陽(yáng)項(xiàng)目先啟動(dòng)，我們會(huì)很被動(dòng)；若他們與廣物汽貿(mào)洽談成功，則本項(xiàng)目操作的難度和風(fēng)險(xiǎn)較大，因市場(chǎng)一時(shí)無(wú)法容忍如此大的規(guī)模，否則將會(huì)帶來(lái)災(zāi)難性的惡果。本案規(guī)劃建設(shè)速度要快，搶先機(jī)，讓他們主動(dòng)退出市場(chǎng)，改做其它的項(xiàng)目，或我們努力爭(zhēng)取方案一能得到順利實(shí)施。當(dāng)今市場(chǎng)，不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)”，同時(shí)亦是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。第三部分項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第一節(jié)投資估算及資金籌措一、投資估算1、商貿(mào)城總建筑面積為：80000㎡2、固定資產(chǎn)投資總額約為：11200萬(wàn)元（詳見(jiàn)投資估算表）二、資金籌措根據(jù)本項(xiàng)目總投資較大的情況，投資可按如下來(lái)源考慮：1、三利公司自籌資金為2000萬(wàn)元（主要用于土地費(fèi)用）；2、向投資公司尋求投資4120萬(wàn)元；3、向銀行貸款5500萬(wàn)元（用一期工程建成后資產(chǎn)作抵押）。第二節(jié)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)根據(jù)《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》而進(jìn)行的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，計(jì)算期為20年，即2003年至2022年。其中建設(shè)期2年。一、項(xiàng)目投資情況及資金使用計(jì)劃根據(jù)本報(bào)告的估算結(jié)果，本項(xiàng)目總投資為11620萬(wàn)元，可分三年投入。投資年度投資額主要用途2003年2000萬(wàn)元土地2004年4120萬(wàn)元一期建設(shè)及建設(shè)期利息2005年5500萬(wàn)元二期建設(shè)及建設(shè)期利息二、投資估算序號(hào)項(xiàng)目及費(fèi)用名稱(chēng)建筑面積估算投資單位指標(biāo)(㎡)(萬(wàn)元)(元／㎡)一主體工程800007426．00l土建4800．006002室內(nèi)外裝修2000．002503給排水96，00124電氣照明160．00205通風(fēng)空調(diào)60．006消防噴淋280．007電腦監(jiān)控30．00二環(huán)境配套工程642．80