高效自助展業(yè)話術(shù)

高效互助自展七大流程步驟

一、邀約環(huán)節(jié)二、簽到環(huán)節(jié)三、熱點設(shè)置邏輯四、等待侯場環(huán)節(jié)五、促成刷卡環(huán)節(jié)六、簽離倍增環(huán)節(jié)七、追蹤管控邀約環(huán)節(jié)四大步驟3.電話邀約操作步驟：每天早會現(xiàn)場進行電話邀約注意要點：根據(jù)不同客戶類型進行個性化的告知、邀約；邀約目的：鋪墊活動、激發(fā)興趣；邀約不達標不允許離開職場，主管負責落實監(jiān)督，達標標準：有至少3個客戶同意面見；用好《客戶30表》；邀約話術(shù)模板由公司統(tǒng)一提供，職場根據(jù)實戰(zhàn)進行相應修改，切忌一成不變。配套工具：《客戶30表》、邀約話術(shù)模板定向客戶：公司系統(tǒng)分類客戶：康寧嘉保、過生日客戶等；孤單客戶：系統(tǒng)未分配客戶、無人服務客戶等；政策類客戶：學平險、政?？蛻糍Y料等。自提客戶：國壽E店系統(tǒng)客戶CRM客戶客養(yǎng)活動積累客戶緣故客戶轉(zhuǎn)介紹客戶25類客戶：擔心未來沒有錢花的；想高品質(zhì)安享晚年的；只辦理過老康寧保險的；家庭目前還只有一張保單的；在銷售伙伴這里辦理了第一張保單的；對人比較熱情的或者比較愿意幫助別人的；認為自己一輩子不需要保險的；認識人比較多且能帶來轉(zhuǎn)介紹的（人緣特別好的）；當時想買保險但年齡超過標準條件的；想傳承家庭財富的；參加過產(chǎn)說會但猶豫不決一直沒簽單的；特別關(guān)心下一輩生活質(zhì)量的；家里有錢但不愿意露富的。有錢缺少投資渠道的；害怕風險又想賺錢的；錢在銀行長期不動的；能賺到錢但是留不住錢的；喜歡享受生活并透支未來的；想長命百歲的；有海外賬戶的；家庭賬戶余額超過600萬的（600萬是一個變動的時效指標）；家里基本沒有存款的；缺乏賺錢能力和機會的；想賺大錢又缺少本錢的（關(guān)注風險點對家庭的影響）；想保持有未來發(fā)展機會的（東山再起）；信息推送操作步驟：每天早會現(xiàn)場推送注意要點：點對點發(fā)，建議不發(fā)朋友圈（也不要使用群發(fā)功能）每天不少于5條建議語音發(fā)送（起到激發(fā)好奇和吸引眼球作用）早會現(xiàn)場集體發(fā)送、主管監(jiān)督檢查微信模板（參考）：好，趙姐，我是***，告訴您一個好消息！值此***之際，我們國壽舉辦“***”大型活動，只要參與就有機會享受到公司優(yōu)秀理財專家的“一對一”答疑解惑機會，活動內(nèi)容我們見面詳談。4.面見報名注意要點：面見時可適當帶些時鮮水果、其他物品；現(xiàn)場協(xié)助客戶用微信鏈接進行報名，并確認時間場次；重點提示帶相關(guān)材料；把握核心目的：提高到會率。面見溝通模板：您好，趙姐，今天上午和您說的那個活動，我現(xiàn)在來為您現(xiàn)場講解一下。我現(xiàn)在我們的辦公群；幫您預約一下。好的，趙姐祝賀您預約成功了，我們預約的是明天上午的場