2014年銷售計(jì)劃報(bào)告

-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有---------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------2014年銷售計(jì)劃報(bào)告北方市場2014年是一個新的開始，是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并在的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)思想意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，認(rèn)真做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：市場分析根據(jù)2013年七個月左右北方區(qū)域市場工作情況，我從中了解到北方市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合北方企業(yè)和公司目前情況。北方市場，電纜行業(yè)雖然起步比較早，但是發(fā)展比較慢、規(guī)模比較小等特點(diǎn)。因此北方銷售重點(diǎn)客戶是中小型電纜廠，主要銷售產(chǎn)品是公司鋁合金連鎖鎧裝機(jī)和絞線設(shè)備（框絞機(jī)、籠絞機(jī)、管絞機(jī)等）。銷售目標(biāo)目前公司計(jì)劃分派市場銷售部門銷售額2000萬（電工類產(chǎn)品），分到個人銷售額為400萬。營銷思路根據(jù)對去年市場分析，結(jié)合周總“自信、真誠、勤奮、堅(jiān)韌”銷售八字，做出今年對市場銷售工作思路安排。用營銷工作的思路安排，時刻提醒自己，圓滿完成2014年銷售目標(biāo)。針對這一點(diǎn)，特制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全心營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作工作。2.實(shí)施深度電子商務(wù)銷售，利用網(wǎng)絡(luò)平臺收集信息。有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)安排出差銷售末端市場。3.綜合利用公司新開發(fā)的鋁合金連鎖鎧裝機(jī)項(xiàng)目及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，帶動絞線設(shè)備（框絞機(jī)、籠絞機(jī)、管絞機(jī)等）的銷售，形成連鎖的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“價(jià)格差”。根據(jù)北方特殊市場環(huán)境，企業(yè)規(guī)模小的特點(diǎn)，企業(yè)法人性格直爽，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和低廉價(jià)格銷售營銷原則。5.在管理層面，體現(xiàn)“電子庫”。北方電纜客戶資料以及出差情況利用電子表格形式歸納總結(jié)，完善北方市場管理。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售計(jì)劃報(bào)告制定是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。理論與實(shí)際是有差距的，只有努力學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)思維方法，才能有效理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)銷售工作，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果。XX2014年2月18號本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料