渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的基本職責(zé)（四篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的基本職責(zé)職責(zé)1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;2、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;3、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;4、優(yōu)化銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷(xiāo)人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷(xiāo)渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷(xiāo)渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷(xiāo)售能力;5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。任職資格1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);2、____年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先;3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;5、能承擔(dān)較大壓力，適用出差。渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的基本職責(zé)（二）1、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo);2、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);3、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;5、制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;8、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系;9、調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的基本職責(zé)（三）職責(zé)：1、尋找潛在合作伙伴。2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。3、協(xié)助公司開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。4、支持和維系渠道關(guān)系，幫助渠道商進(jìn)行渠道深入拓展的工作。5、統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商、協(xié)調(diào)組織對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。任職要求1、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，有市場(chǎng)預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略發(fā)展能力;2、具有較強(qiáng)的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng);3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的基本職責(zé)（四）職責(zé)：1、根據(jù)公司的銷(xiāo)售指標(biāo)，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo);2、了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，建立客戶(hù)檔案，并據(jù)此制定有效的銷(xiāo)售方案。定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;3、負(fù)責(zé)客戶(hù)的報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售跟進(jìn)、分銷(xiāo)商合同簽訂，解決客戶(hù)就服務(wù)提出的投訴及建議;及時(shí)跟進(jìn)回款賬目;4、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分拓展，提升市場(chǎng)份額;5、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。1、____年以上的旅游行業(yè)及境外門(mén)票銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解旅游行業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及商旅知識(shí);2、忠誠(chéng)、實(shí)干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶(hù)或待開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;3、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰，