市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)說課教案

學(xué)習(xí)必備歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載《市場營銷》說課教案說課內(nèi)容：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)說課教師：陳曉中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷知識(shí)》第2版市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)《市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)》教案教材中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷知識(shí)》（第2版）章節(jié)第四章——第二節(jié)課題市場細(xì)分與目標(biāo)市場——市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)授課類型新授課課時(shí)安排1課時(shí)(50分鐘)授課班級(jí)畜牧獸醫(yī)專業(yè)二年級(jí)教材的分析和處理引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會(huì)生活，把營銷知識(shí)提升成營銷能力；引進(jìn)生活的“活水”、把“小課堂”與“大社會(huì)”結(jié)合起來，著力從學(xué)生熟悉的事物開始，把理論分析的過程設(shè)計(jì)為重點(diǎn)案例的講解與剖析，使學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)理論，在實(shí)踐中掌握理論，從而建構(gòu)自己的知識(shí)體系。教學(xué)目的及要求知識(shí)目標(biāo)市場細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及具體變量能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場進(jìn)行實(shí)際分析的能力情感目標(biāo)提高學(xué)生協(xié)作、互助的精神。增強(qiáng)學(xué)生市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)和競爭意識(shí)。增強(qiáng)學(xué)生將來從事營銷行業(yè)的信心。教學(xué)重點(diǎn)消費(fèi)者市場細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)難點(diǎn)市場細(xì)分四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下的具體變量教具準(zhǔn)備PPT課件、市場細(xì)分的大量案例資料，寶潔公司的廣告視頻等教學(xué)方法啟發(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)說明時(shí)間安排課前準(zhǔn)備主要的預(yù)習(xí)任務(wù)：了解市場細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和具體的變量教師：課件的制作，教學(xué)資料的準(zhǔn)備，案例的搜集整理學(xué)生：新課程的預(yù)習(xí)課前1-2天知識(shí)回顧回顧上節(jié)課所授內(nèi)容：市場細(xì)分的概念和作用教師：提問學(xué)生：回答3分鐘導(dǎo)入新課觀看一段廣告，令課堂氣氛“活”起來，進(jìn)而引出“寶潔”。再通過寶潔旗下五大洗化品牌給學(xué)生提出問題,用問題引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入到新課程的探究學(xué)習(xí)中。教師：播放視頻，提出問題學(xué)生：觀看視頻資料，討論思考問題5分鐘新課學(xué)習(xí)新課學(xué)習(xí)新課學(xué)習(xí)新課學(xué)習(xí)新課學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)一：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之地理因素·地區(qū)（東北；西北；華北；中南；西南）·城市規(guī)模（特大城市；大城市；中等城市；小城鎮(zhèn)；農(nóng)村）·地理位置（平原；山地；高原；丘陵)·氣候（海洋性；大陸性；熱帶；寒帶）案例一：美國東部人愛喝味道清淡的咖啡，西部人愛喝味道較濃的咖啡。美國通用食品公司針對(duì)上述不同地區(qū)消費(fèi)者偏好的差異而推銷不同味道的咖啡。案例二：香港一家公司在亞洲食品商店推銷其生產(chǎn)的蠔油時(shí)采用這樣的包裝裝潢畫；一位亞洲婦女和一個(gè)男孩坐在一條漁船上，船里裝滿了大蠔，效果很好?？墒?，這家公司將這種東方食品調(diào)料銷往美國，仍用原來的包裝裝潢，卻沒有取得成功，因?yàn)槊绹M(fèi)者不能理解這樣的包裝裝潢設(shè)計(jì)的涵義。后來，這家公司在舊金山一家經(jīng)銷商和裝潢設(shè)計(jì)咨詢公司的幫助下，改換了商品名稱，重新設(shè)計(jì)了包裝裝潢畫：一個(gè)放有一塊美國牛肉和一個(gè)褐色蠔的盤子，這樣才引起了美國消費(fèi)者的興趣。經(jīng)過一年的努力，這家香港公司在美國推出的蠔油新的包裝裝潢吸引了越來越多的消費(fèi)者，超級(jí)市場也愿意經(jīng)銷蠔油了，終于在美國打開了蠔油市場。案例三：我國茶葉市場，各地區(qū)有不同偏好，綠茶主要暢銷南方地區(qū)，花茶主要暢銷于華北地區(qū)、東北地區(qū)，磚茶則主要為某些少數(shù)民族地區(qū)所喜好；酒類市場，高度白酒北方市場較為暢銷，而低度白酒和果酒則南方市場較受歡迎。案例四：寶潔的市場細(xì)分因素之地理位置知識(shí)點(diǎn)二：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之人文因素·年齡(嬰兒；兒童；青少年；壯年；中年；老年)·性別（男性；女性；中性）·婚姻（未婚；已婚）·民族(不同民族)·宗教(基督教；天主教；伊斯蘭教；佛教等)·家庭人數(shù)(1人；2人；3人；3人以上)·家庭生命周期(單身；新婚；滿巢（；空巢；鰥寡)·收入(___元錢/月)·職業(yè)(公務(wù)員；學(xué)生；軍人；農(nóng)民；自由職業(yè)者；企業(yè)主)·教育程度(研究生；大學(xué)本科；大學(xué)?？?；中等職業(yè)教育；高中；初中；小學(xué))案例五：高露潔牙膏和牙刷，就分別建立了不同的生產(chǎn)線，以便能夠?yàn)閮和?、成年人和老年人提供產(chǎn)品。案例六：幫寶適將它的市場按月為單位分為不同的消費(fèi)者市場。案例七：幾乎所有奶粉企業(yè)都將奶粉化分為嬰兒奶粉、幼兒奶粉、成人奶粉、中老年奶粉，而嬰兒奶粉又按月劃分為不同的階段。案例八：納愛斯清新有他牙膏案例九：寶潔吉列系列產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)三：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之心理因素·生活方式(簡樸型；懷舊型；時(shí)髦型)·社會(huì)階層(工薪；白領(lǐng)；老板)·個(gè)性（樂觀；悲觀；自信；順從；支配；保守；熱情；老成等）案例十：寶潔公司的社會(huì)階層市場細(xì)分案例十一：寶潔公司的生活方式市場細(xì)分案例十二：福特汽車公司的個(gè)性市場細(xì)分案例十三：西方的一些服裝生產(chǎn)企業(yè)，為“簡樸的婦女”、“時(shí)髦的婦女”和“有男子氣的婦女”分別設(shè)計(jì)不同服裝；煙草公司針對(duì)“挑戰(zhàn)型吸煙者”、“隨和型吸煙者”及“謹(jǐn)慎型吸煙者”推出不同品牌的香煙，均是依據(jù)生活方式細(xì)分市場。知識(shí)點(diǎn)四：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之行為因素·購買時(shí)機(jī)（節(jié)慶日；季節(jié)等）·購買數(shù)量（大量用戶；中量用戶；少量用戶）·購買頻率（經(jīng)常購買；一般購買；不常購買）·品牌忠誠度（堅(jiān)定品牌忠誠者；多品牌忠誠者；轉(zhuǎn)移的忠誠者；無品牌忠誠者）·追求的利益（求實(shí)；求廉；求新；求美；求名；求安）案例十四：寶潔五大洗化品牌案例十五：美國一家公司發(fā)現(xiàn)，美國啤酒的80%是被50%的顧客消費(fèi)掉的，另外一半的顧客的消耗量只占消耗總量的12%。因此，啤酒公司寧愿吸引重度飲用啤酒者，而放棄輕度飲用啤酒者，并把重度飲用啤酒者作目標(biāo)市場。公司還進(jìn)一步了解到大量喝啤酒的人多是工人，年齡在25～50歲之間，喜歡觀看體育節(jié)目，每天看電視的時(shí)間不少于3--5小時(shí)。很顯然，根據(jù)這些信息，企業(yè)可以大大改進(jìn)其在定價(jià)、廣告?zhèn)鞑サ确矫娴牟呗浴ＶR(shí)點(diǎn)一教師：根據(jù)學(xué)生對(duì)知識(shí)的預(yù)習(xí)情況，精講市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之地理因素，同時(shí)輔以大量案例，通過對(duì)案例的剖析，使學(xué)生理解并掌握地理因素的內(nèi)容。學(xué)生：教師講解結(jié)束之后，通過小組討論的形式，把市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之地理因素與實(shí)際生活進(jìn)行鏈接，即理論聯(lián)系實(shí)際，并派出一名同學(xué)匯報(bào)小組討論的結(jié)果，既加深了印象，又培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)合作探究的能力。知識(shí)點(diǎn)二教師：市場細(xì)分之人文因素是四個(gè)因素中較為復(fù)雜的部分，學(xué)生在此容易出現(xiàn)問題，對(duì)學(xué)生的疑惑，進(jìn)行針對(duì)性的解答。學(xué)生：以小組討論的形式，將理論聯(lián)系實(shí)際，真正理解每一個(gè)具體的因素。知識(shí)點(diǎn)三教師：福特公司的個(gè)性市場細(xì)分作為重點(diǎn)案例，從學(xué)生感興趣的汽車入手，通過對(duì)案例的講解與剖析，使學(xué)生理解并掌握心理因素。學(xué)生：精講結(jié)束后，小組討論，并理論聯(lián)系實(shí)際，每組舉出1-2個(gè)實(shí)例。知識(shí)點(diǎn)四教師：精講知識(shí)點(diǎn)，繼續(xù)引入案例剖析。學(xué)生：分組討論，理論聯(lián)系實(shí)際，每組舉出1-2個(gè)實(shí)例。35分鐘課堂小結(jié)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體因素地理細(xì)分地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細(xì)分年齡、性別、收入、婚姻、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會(huì)階層等心理細(xì)分生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀念等行為細(xì)分購買頻率、追求的利益、購買動(dòng)機(jī)、忠誠度等教師：提問學(xué)生：回答并填寫圖表，再次列示本節(jié)課內(nèi)容，突出重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)難點(diǎn)。5分鐘課后拓展對(duì)自己熟悉的某種食品市場進(jìn)行細(xì)分，設(shè)計(jì)出細(xì)分方案,要求獨(dú)立完成接近于學(xué)生水平的課后拓展更有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固教學(xué)反思讓學(xué)生動(dòng)起來讓課堂活起來認(rèn)識(shí)→梳理→辨析→鞏固學(xué)生分組討論團(tuán)隊(duì)合作探究形式一條是：教師引領(lǐng)一條是：學(xué)生交流討論讓學(xué)生動(dòng)起來讓課堂活起來認(rèn)識(shí)→梳理→辨析→鞏固學(xué)生分組討論團(tuán)隊(duì)合作探究形式一條是：教師引領(lǐng)一條是：學(xué)生交流討論一種形式四個(gè)步驟兩條主線市場細(xì)分是一節(jié)理論性非常強(qiáng)的授課，因此，通過這樣兩條主線，一種形式和四個(gè)步驟以及大量的貼近生活的案例，讓理論性的課程改變，不再局限于枯燥的理論學(xué)習(xí)，讓學(xué)生動(dòng)起來，讓課堂活起來，順利完成了教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)生以后從事市場營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。板書設(shè)計(jì)第四章市場細(xì)分與目標(biāo)市場第二節(jié)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體因素地理因素：地理因素：地理位置氣候城市規(guī)模等消費(fèi)人文因素：人文因