全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體-醫(yī)藥中小企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

主講人：牛建榮時(shí)間：2010年6月28日北京菩璐堂企業(yè)管理有限公司醫(yī)藥中小企業(yè)“藍(lán)海戰(zhàn)略”協(xié)作體概述基本情況組織構(gòu)架八大優(yōu)勢(shì)基本情況

為了積極配合國(guó)家醫(yī)療改革，減少藥品流通環(huán)節(jié)、降低企業(yè)流通成本，有效的解決全國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式的滯后、渠道狹窄、資金匱乏等實(shí)際問題。有效解決全國(guó)270個(gè)地市終端OTC、臨床經(jīng)銷商、代理商在藥品購(gòu)進(jìn)中存在的點(diǎn)多、面廣、單體進(jìn)貨小、價(jià)格虛高等問題。在國(guó)家相關(guān)部門、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，依托國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的“醫(yī)藥直投中國(guó)”32萬精準(zhǔn)終端數(shù)據(jù)庫(kù)（數(shù)據(jù)源每市級(jí)城市平均覆蓋OTC、臨床代理商經(jīng)銷商2000個(gè)以上），“全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體”于2008年8月正式成立，2010年醫(yī)藥中小企業(yè)整合營(yíng)銷戰(zhàn)役在全國(guó)全面推進(jìn)。項(xiàng)目總稱：全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體上級(jí)主管：全國(guó)高健委食品藥品安全專業(yè)委員會(huì)信息發(fā)布：全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體、委員會(huì)、醫(yī)藥直投中國(guó)官網(wǎng)平臺(tái)支持：【醫(yī)藥直投中國(guó)】專業(yè)整合的強(qiáng)大精準(zhǔn)資源庫(kù)此圖為協(xié)作體LOGO標(biāo)志組織構(gòu)架

八大優(yōu)勢(shì)全新營(yíng)銷模式創(chuàng)始者及構(gòu)想

創(chuàng)始人——牛建榮先生最初構(gòu)想?yún)f(xié)作體管理體系流程圖主要經(jīng)歷2007年受邀全國(guó)高健委食品藥品安全專業(yè)委員會(huì)，擔(dān)任委員會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)。依托國(guó)家政策導(dǎo)向，創(chuàng)建【全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體】全新運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，旨在通過資源整合，減少流通中加價(jià)環(huán)節(jié)，讓企業(yè)盈利能力得到提升，讓銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)增長(zhǎng)，讓老百姓買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好藥品。曾就職于中央電視臺(tái)、日本電通廣告，一手創(chuàng)立【醫(yī)藥直投中國(guó)】和中國(guó)醫(yī)藥人脈網(wǎng)，建立醫(yī)藥行業(yè)目前為止最大最專業(yè)的終端經(jīng)銷商代理商數(shù)據(jù)庫(kù)，在傳媒職業(yè)生涯中參與投資制作《京華煙云》《笑傲江湖》等知名影視作品，親自運(yùn)作統(tǒng)一冰紅茶、紅牛、中國(guó)網(wǎng)通等知名品牌，專業(yè)研究資源整合及品牌運(yùn)作。

創(chuàng)始人——牛建榮先生

資源整合與品牌運(yùn)作專家知名媒體人

以【醫(yī)藥直投中國(guó)】獨(dú)有的醫(yī)藥媒介資源，有效聯(lián)合醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，整合終端連鎖、臨床經(jīng)銷商、代理商，形成下游采購(gòu)體系；依托【全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體】平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)、供、銷一體化“全程封閉管理信息系統(tǒng)”。打造中國(guó)醫(yī)藥“空中物流，本地化經(jīng)營(yíng)”全新運(yùn)營(yíng)模式。最初構(gòu)想

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀醫(yī)改的解讀—遏制價(jià)格虛高醫(yī)改對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀我們的解決方案

新醫(yī)改帶來上千億的市場(chǎng)擴(kuò)容機(jī)會(huì)，但并不是所有的醫(yī)藥企業(yè)都能受益。醫(yī)改的根本目的是解決老百姓看病難問題，看病貴的問題,藥品必將進(jìn)入微利時(shí)代。無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無創(chuàng)新能力的傳統(tǒng)中小企業(yè)勢(shì)必將會(huì)被淘汰。有核心競(jìng)爭(zhēng)力以及擁有創(chuàng)新力的企業(yè)將會(huì)牢牢把握市場(chǎng)擴(kuò)容機(jī)會(huì)而長(zhǎng)期受益。醫(yī)院改革，不僅將醫(yī)藥分離，還會(huì)取消公立醫(yī)院對(duì)藥品加成15%的收益，政府投入無法彌補(bǔ)。那么醫(yī)院肯定很大一部分就要讓藥企讓利，所以，質(zhì)量不過硬，無成本優(yōu)勢(shì)和讓利空間的中小企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。醫(yī)改對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響

醫(yī)改的解讀—遏制價(jià)格虛高

1、解決全民醫(yī)保；2、解決藥價(jià)虛高；3、建立健康有序的醫(yī)療環(huán)境。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀

我們可以看出，中間環(huán)節(jié)多促成藥價(jià)虛高，國(guó)家醫(yī)改，藥品“限價(jià)”，下游OTC紛紛各種形式大聯(lián)盟，形成合力！各地基本藥物大招標(biāo)“唯低是取”，最終將企業(yè)逼到了死角！優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品紛紛被擠出門外！企業(yè)原料、電費(fèi)、水費(fèi)、人員工資都在上漲，很多產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)就虧損，要不就是偷工減料，不這樣做，只有停產(chǎn)歇業(yè)！工人下崗。據(jù)市場(chǎng)部調(diào)研，08-09年，中小企業(yè)銷售額同期均有60-70%的下滑，據(jù)我們實(shí)地考察，某市原有130多家的中小藥企，目前只有不到50家還在正常運(yùn)行！企業(yè)困境醫(yī)藥企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)（出廠價(jià)）2元→（零售價(jià)）12元出廠—零售上漲600%（被中間環(huán)節(jié)所瓜分）藥品價(jià)格流程:抗生素產(chǎn)品，出廠價(jià)8元，送到醫(yī)院價(jià)格是42元。商業(yè)公司6%，醫(yī)生回扣16元，代理商14元。

我個(gè)人認(rèn)為，90%以上企業(yè)都習(xí)慣了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)安逸的生存，營(yíng)銷意識(shí)薄弱等造成多環(huán)節(jié)銷售模式！導(dǎo)致藥價(jià)虛高！

醫(yī)改要改變，不是希望企業(yè)壓低生產(chǎn)成本，而是大政策推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)變，推進(jìn)扁平化經(jīng)營(yíng)格局，逐步將不利于民生，造成藥價(jià)虛高的不健康中間環(huán)節(jié)退出市場(chǎng)。醫(yī)藥企業(yè)分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)：我國(guó)4000多家醫(yī)藥中小型企業(yè)，每年近百億的營(yíng)銷費(fèi)用打水漂！有近萬種產(chǎn)品銷聲匿跡！95%的中小型企業(yè)，在產(chǎn)品營(yíng)銷上失??！企業(yè)營(yíng)銷慢性自殺行為：1、開發(fā)多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，同品規(guī)多包裝，市場(chǎng)自相殘殺2、自建隊(duì)伍，培養(yǎng)規(guī)模小老板。3、為了自身利益，串貨行為泛濫。4、合作價(jià)格虛高，造成自我管理失效。5、委托大包，渠道成熟即變相加任務(wù)加價(jià)。6、外包銷售模式，短線行為居多，行業(yè)誠(chéng)信缺失。7、與大流通合作，利薄渠道亂。8、品牌企業(yè)：廣告支持。我們的解決方案

07年至今3年時(shí)間的不懈努力，公司專業(yè)整合建立了全國(guó)地市級(jí)以下醫(yī)藥行業(yè)精準(zhǔn)的終端經(jīng)銷商、代理商、終端藥店、批發(fā)、醫(yī)院藥劑科采購(gòu)人信息數(shù)據(jù)資源32萬個(gè)。平均每市級(jí)城市精準(zhǔn)覆蓋2000人以上。案例：08年青海格拉丹東藥業(yè)與我們的合作，半年時(shí)間從原8000萬銷售額猛增到1.6個(gè)億，企業(yè)主動(dòng)發(fā)函致謝，說明信息與模式的重要。協(xié)作體09年聯(lián)合兼并收購(gòu)多家市級(jí)連鎖2380家藥店以及3年規(guī)劃每市級(jí)城市兼并收購(gòu)或戰(zhàn)略加盟1家連鎖藥店，加上精準(zhǔn)終端經(jīng)銷商數(shù)據(jù)資源，建立覆蓋全國(guó)各市終端龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，有效的解決中小企業(yè)來自人力、物力、財(cái)力、渠道窄、同質(zhì)化等短板問題。協(xié)作體建立了醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)資深的高端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，吸納醫(yī)藥行業(yè)中高層管理人才50多名，依靠嚴(yán)密科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制體系，針對(duì)不同的企業(yè)會(huì)員聯(lián)合成立專業(yè)獨(dú)立的營(yíng)銷事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)終端采購(gòu)人員的高毛利產(chǎn)品零差價(jià)對(duì)接采買。為企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)銷售與收益上的增長(zhǎng)。每省選擇二十家優(yōu)質(zhì)企業(yè)排它性合作，成為協(xié)作體的上游戰(zhàn)略型企業(yè)會(huì)員，形成區(qū)域化優(yōu)勢(shì)。上游企業(yè)會(huì)員產(chǎn)品，我們將實(shí)行0差價(jià)、0利潤(rùn)的供給下游終端直購(gòu)成員?！秴f(xié)作體終端成員采購(gòu)內(nèi)參》按月對(duì)終端成員根據(jù)經(jīng)營(yíng)藥品品類、銷售方式及企業(yè)目標(biāo)地域進(jìn)行分類，按終端會(huì)員需求有針對(duì)性地精準(zhǔn)直投并配合其它形式進(jìn)行產(chǎn)品策劃、活動(dòng)推廣、市場(chǎng)調(diào)查…..，為企業(yè)會(huì)員進(jìn)行高效招商，推動(dòng)終端市場(chǎng)銷售。我們?yōu)橄掠喂┴浐?，后續(xù)與終端進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接，對(duì)一線銷售情況跟蹤分析，為上游企業(yè)拿到更準(zhǔn)確的信息、行之有效的活動(dòng)推廣、市場(chǎng)調(diào)查而采集準(zhǔn)確的信息資源。我們對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的空白市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷合作，市場(chǎng)開發(fā)，提升銷售量。企業(yè)會(huì)員非主推產(chǎn)品可以每月精準(zhǔn)向終端5萬以上直購(gòu)成員進(jìn)行免費(fèi)投遞，供終端成員進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)、訂單整合。全國(guó)醫(yī)藥協(xié)作體管理體系流程圖醫(yī)藥商業(yè)模式醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀藥店的經(jīng)營(yíng)核心和生存發(fā)展我們的解決方案醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀終端市、縣級(jí)藥品代理、經(jīng)銷商，由于受資金、資訊、規(guī)模各方面的制約，只能從上一級(jí)規(guī)模較大的代理商手中進(jìn)貨，進(jìn)貨價(jià)格經(jīng)過多級(jí)加價(jià)，成本相對(duì)劣勢(shì)。即便從廠家直接進(jìn)貨，由于批量不成規(guī)模，價(jià)格上也難以享受到最大優(yōu)惠！終端人員尤其是臨床個(gè)代，都是“本地化經(jīng)營(yíng)”，信息面狹窄，靠自己相對(duì)靈活的手段和當(dāng)?shù)乇P根錯(cuò)節(jié)的人脈，建立起各自獨(dú)到的“路子”,渠道相對(duì)穩(wěn)定，不易被輕易置換。所以，在他們有限的地盤上，走貨能力很強(qiáng)。但他們經(jīng)營(yíng)的品種相對(duì)單一，“扎實(shí)的渠道里，只運(yùn)作少數(shù)幾個(gè)品種”，有再“裝入新貨”的空間。每市級(jí)城市篩選10名擁有成熟醫(yī)院、診所渠道的優(yōu)秀精英，加入?yún)f(xié)作體成為“零差價(jià)”供應(yīng)終端直購(gòu)成員，全面覆蓋全國(guó)終端醫(yī)院，目前已招募和甄選460名，已涵蓋全國(guó)各省市，計(jì)劃在2010年底完成以全國(guó)278個(gè)地市級(jí)為單位共計(jì)3000名醫(yī)院藥品采購(gòu)直購(gòu)成員的建設(shè)，成為臨床藥品終端銷售的主力軍團(tuán)。目前已完全覆蓋終端診所達(dá)16000家。全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體我們的解決方案我們將在3年內(nèi)完成全國(guó)地市城市兼并收購(gòu)一家直營(yíng)連鎖和加盟一家連鎖,覆蓋當(dāng)?shù)?00家以上藥店，形成全國(guó)300-500家以上全國(guó)性零售連鎖航母。零差價(jià)供貨通過對(duì)上游生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷托管，為終端連鎖藥店提供3000—5000個(gè)可選擇的高毛利的品種，其中同質(zhì)化產(chǎn)品不超過3個(gè)暢銷品種不超過5個(gè)。我們將產(chǎn)品直接通過全國(guó)物流發(fā)往終端連鎖總部，再由總部配往各個(gè)零售藥店，其中沒有任何的加價(jià)環(huán)節(jié)，直接出廠價(jià)供貨。終端激勵(lì)我們將對(duì)一線銷售人員和藥店店長(zhǎng)的資料進(jìn)行統(tǒng)一管理，所有銷售人員的資料統(tǒng)一記入銷售名錄，直接鎖定目標(biāo)店員。所有產(chǎn)品都有終端激勵(lì)政策，由北京總部統(tǒng)一管理統(tǒng)一兌現(xiàn)，以便提高店員的銷售積極性，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售，從而提高藥店整體的銷售額。

我們的解決方案網(wǎng)絡(luò)化管理

我們將編制產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品組合用藥，以裝訂成冊(cè)全國(guó)免費(fèi)投遞到店，同時(shí)放在官方網(wǎng)站，供店員學(xué)習(xí)與銷售。通過各種方式提高員工學(xué)習(xí)的積極性。打造終端315全標(biāo)店，開啟藥店誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)新篇章

全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體與中國(guó)消費(fèi)者基金會(huì)315打假辦公室排它性戰(zhàn)略合作，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)會(huì)員資質(zhì)、原料配方、生產(chǎn)工藝、藥品的容器等等，作充分的調(diào)研，打造專屬“放心藥”并將產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、批號(hào)等各種信息進(jìn)入全國(guó)食品藥品安全專業(yè)委員會(huì)的監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)藥品從出廠到藥店賣出的全程跟蹤，與全國(guó)“315”聯(lián)動(dòng)打造放心藥工程，在藥品出廠進(jìn)行包裝時(shí)粘貼“315”打假標(biāo)識(shí)。終端藥店銷售，我們更注重的是產(chǎn)品的療效而非品牌，我們的目的是讓廣大的消費(fèi)者能夠買到切實(shí)有效的放心產(chǎn)品。

同時(shí)打造藥品廠家直營(yíng)店或直營(yíng)專柜模式。我們的解決方案消費(fèi)者購(gòu)藥心理分析：消費(fèi)者進(jìn)店，目的就是購(gòu)買到適合病癥的產(chǎn)品對(duì)癥治療，并非以品牌藥為目標(biāo)，主要還是行業(yè)誠(chéng)信問題依然嚴(yán)峻，只要打消消費(fèi)者對(duì)于藥店所售產(chǎn)品的真?zhèn)?，消費(fèi)者買到有療效產(chǎn)品既達(dá)目標(biāo)。在銷售過程中，提升整體專業(yè)技能，提高銷售人員素質(zhì)，最少做到半個(gè)醫(yī)生的功能，“先問病再薦藥”的原則，然后再對(duì)此疾病加以分析、說明，打造協(xié)作體運(yùn)營(yíng)店的“不推品牌推療效”口號(hào)，我們將通過對(duì)店員的專業(yè)培訓(xùn)及對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制，推廣質(zhì)量穩(wěn)定、保證療效、價(jià)格合理的“315”放心產(chǎn)品，確保消費(fèi)者用藥安全、可靠，同時(shí)也提升了終端藥店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。協(xié)作體平臺(tái)建設(shè)【協(xié)作體】建立了醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)高效的高端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，依靠嚴(yán)密科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制體系，成立專業(yè)的營(yíng)銷事業(yè)部，向生產(chǎn)企業(yè)提供安全、高效、專業(yè)的營(yíng)銷支持，營(yíng)銷策略的建議、銷售方案的制定、計(jì)劃的實(shí)施以及實(shí)時(shí)的監(jiān)測(cè)反饋等環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)每省20家醫(yī)藥中小型企業(yè)進(jìn)行專業(yè)有效的產(chǎn)品整合以及營(yíng)銷支持，與全國(guó)市級(jí)OTC、臨床經(jīng)銷商之間，搭建起一個(gè)行之有效的“空中物流、本地化經(jīng)營(yíng)”網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品供應(yīng)“零差價(jià)”的新型醫(yī)藥電子直購(gòu)平臺(tái)。市場(chǎng)化運(yùn)作上下游企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)形成一體化對(duì)廣大醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言：幫助其解決招商難，特別是對(duì)具有點(diǎn)多、面廣、單體采購(gòu)量小、全國(guó)總量龐大，含金量高，并且難以開發(fā)的終端基層市場(chǎng)。對(duì)廣大基層醫(yī)藥經(jīng)銷商而言：避免模式中的省代、一級(jí)代理…等上層代理，直接可以和廠家業(yè)務(wù)對(duì)接，直接降低其進(jìn)貨成本，擴(kuò)大其品種選擇余地、提升其現(xiàn)有渠道的寬度，增加其走貨和盈利能力。從而有效擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)會(huì)員的市場(chǎng)占有率?！救珖?guó)醫(yī)藥終端直購(gòu)內(nèi)參】2009年3月開始每月5萬冊(cè)醫(yī)藥產(chǎn)品采購(gòu)信息的定點(diǎn)傳遞，全年共計(jì)60萬次的全力為協(xié)作體下游終端成員提供便利快捷的信息溝通渠道.作為全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體最直接的信息平臺(tái)，以多種形式搭建會(huì)員零距離溝通的最佳通道。會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品將受到專業(yè)、嚴(yán)格的監(jiān)測(cè)本著全面覆蓋常用藥的原則通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)篩選，按照品種和分類規(guī)劃，同質(zhì)化產(chǎn)品在3個(gè)之內(nèi)，暢銷品種控制在5個(gè)之內(nèi)，組合形成3000-5000個(gè)高毛利強(qiáng)效產(chǎn)品集群，直接進(jìn)入到協(xié)作體直營(yíng)店和加盟藥店，以及協(xié)作體終端臨床采購(gòu)體系。非會(huì)員產(chǎn)品可以通過全國(guó)終端直購(gòu)內(nèi)參，與全國(guó)278個(gè)地級(jí)市的經(jīng)銷商和代理商“零差價(jià)”直接互動(dòng)，整合成“規(guī)模采購(gòu)”“批量采購(gòu)”，形成全國(guó)性、集中性生產(chǎn)訂單，最大限度拉動(dòng)會(huì)員企業(yè)的盈利和銷售?？罩谢娮踊锪鞴芾怼⒈镜鼗?jīng)營(yíng)

“零差價(jià)”對(duì)接終端銷售，協(xié)作體運(yùn)作模式是符合國(guó)家政策、醫(yī)改導(dǎo)向，同時(shí)還可有效打擊和杜絕大量假冒偽劣產(chǎn)品流入終端市場(chǎng)！我們將對(duì)一線銷售人員資料進(jìn)行統(tǒng)一備案、管理，所有銷售人員的資料統(tǒng)一載入銷售名錄，我們將直接與銷售人員進(jìn)行面對(duì)面管理。我們所篩選的上游產(chǎn)品統(tǒng)一進(jìn)行可行性終端激勵(lì)機(jī)制政策，并由北京總部統(tǒng)一管理統(tǒng)一下放，以便提高產(chǎn)品銷量與人員可控性，從而最終形成卓有成效的遠(yuǎn)程管理。3大自主媒體全程為協(xié)作體保駕護(hù)航《醫(yī)藥直投中國(guó)》雜志（每月覆蓋1萬）《全國(guó)醫(yī)藥終端直購(gòu)內(nèi)參》（每月覆蓋5萬）3大自主媒體全程為協(xié)作體保駕護(hù)航【中國(guó)醫(yī)藥直投網(wǎng)】www.yiyaoDM.com。3大自主媒體全程為協(xié)作體保駕護(hù)航【中國(guó)醫(yī)藥直投網(wǎng)】www.yiyaoDM.com。直營(yíng)藥店一覽（部分）2010全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體旗下直營(yíng)連鎖一覽（部分）深圳本草藥業(yè)連鎖（530家）2010全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體旗下直營(yíng)連鎖一覽（部分）保北醫(yī)藥連鎖（360家）直營(yíng)藥店一覽（部分）2010全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體旗下直營(yíng)連鎖一覽（部分）河南博達(dá)連鎖、山西陽泉醫(yī)藥連鎖、北京永康門連鎖等共計(jì)2380家直營(yíng)藥店一覽（部分）戰(zhàn)略合作：廣東醫(yī)藥集團(tuán)項(xiàng)目支持：畢馬威(KPMG)中國(guó)有限公司仲量聯(lián)行投資管理有限公司美國(guó)巴克納資本集團(tuán)(美國(guó))中國(guó)成長(zhǎng)基金香港國(guó)際金融結(jié)算中心英國(guó)考林斯資本集團(tuán)中國(guó)大都會(huì)國(guó)際集團(tuán)合眾資本鼎暉投資華夏基金項(xiàng)目總投資：20億人民幣（3年內(nèi))協(xié)作體承擔(dān)社會(huì)公益責(zé)任利國(guó)利企利民利國(guó)、利企、利民的公益價(jià)值利國(guó)積極配合了國(guó)家醫(yī)療改革，減少藥品流通環(huán)節(jié)、降低企業(yè)流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與主體，有利降低藥價(jià)，減少醫(yī)改費(fèi)用支出；利企有效解決了全國(guó)278個(gè)地市的36萬家終端連鎖、單體藥店經(jīng)銷商及40萬個(gè)終端藥品代理商在藥品購(gòu)進(jìn)中存在的點(diǎn)多、面廣、單體進(jìn)貨量小的實(shí)際問題。解決廣大中小型醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷困境。利民讓老百姓得到實(shí)惠，切實(shí)緩解了“看病難看病貴”的問題。營(yíng)銷托管合作的定義上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷帶來多方受益的局面生產(chǎn)企業(yè)：得到安全、高效、專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)支持；可以專心從事新品開發(fā)和生產(chǎn)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)權(quán)沒有發(fā)生變動(dòng)，企業(yè)的積極性和優(yōu)勢(shì)得以保留。流通企業(yè)：得到了穩(wěn)定、可靠的新品供應(yīng)，有利于實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)；有了新的多樣化選擇，可以有效降低采購(gòu)成本。政府：減少中間流動(dòng)環(huán)節(jié)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與主體，有利降低藥價(jià)，減少醫(yī)改費(fèi)用支出。行業(yè)：解決了多年未解決的中小企業(yè)“小營(yíng)銷、大生產(chǎn)”的難題，在沒有被“吞并”前提下，實(shí)現(xiàn)了整合做大的目標(biāo)?；颊撸簱碛卸喾N選擇，得到更為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品。上游產(chǎn)品營(yíng)銷托管合作企業(yè)

廣東醫(yī)藥集團(tuán)有限公司廣西鴻博藥業(yè)有限公司海南康斯寶生物科技有限公司貴州德昌祥制藥有限公司陜西康惠制藥有限公司山東銀鴻藥業(yè)有限公司鄭州憑智德藥業(yè)有限公司廣東寶丹制藥有限公司昆明御喜堂生物科技有限公司貴州康盛藥業(yè)有限公司河北天成制藥有限公司四川博聯(lián)農(nóng)業(yè)科技有限公司甘肅省金羚集團(tuán)藥業(yè)有限公司…….等59家（截止至2010年7月1日）下游（OTC）兼并、收購(gòu)、加盟連鎖

深圳本草藥業(yè)有限公司河南博達(dá)藥業(yè)連鎖有限公司河南寶芝堂醫(yī)藥連鎖有限公司鄭州金嗓子大藥房有限公司保定保北醫(yī)藥連鎖有限公司北京永康門連鎖機(jī)構(gòu)北京嘉事堂連鎖藥店有限公司山西陽泉永康門醫(yī)藥連鎖超市山西臨汾竹林大藥房連鎖有限公司北京京衛(wèi)大藥房連鎖有限公司新疆伊犁康之源藥業(yè)連鎖有限公司天津濟(jì)盛堂大藥房連鎖有限公司衡水百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司宜賓永康大藥房連鎖有限公司馬鞍山川洋大藥房連鎖有限公司河北唐山醫(yī)藥采購(gòu)供應(yīng)站…….共計(jì)46家終端直購(gòu)成員，輻射終端藥店33500家（截止至2010年7月1日）我們的成功客戶案例客戶一青海格拉丹東藥業(yè)客戶二河北天成藥業(yè)客戶三保定市保北醫(yī)藥客戶四深圳本草醫(yī)藥客戶一青海格拉丹東藥業(yè)

案例：青海格拉丹東藥業(yè)與我們的合作，短短半年時(shí)間從8000萬銷售額猛增到1.6個(gè)億，年度銷售額翻一翻，企業(yè)主動(dòng)發(fā)函致謝，充分體現(xiàn)精準(zhǔn)資源整合后給企業(yè)帶來的價(jià)值?？蛻舳颖碧斐伤帢I(yè)

案例：小洋人系列產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)覆蓋終端，正常招商價(jià)順加20%，陜西渭南市簽約全年銷售額260萬元，每月提貨量不低于13萬。這說明，直接與終端的對(duì)接，上浮20%的空間在終端依然具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。客戶三保定市保北醫(yī)藥

保定市保北醫(yī)藥連鎖公司，覆蓋當(dāng)?shù)?20家藥店，由于現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)價(jià)偏高，同行業(yè)價(jià)格處于劣勢(shì)，在加上高昂的經(jīng)營(yíng)成本；已使公司很難運(yùn)轉(zhuǎn)。與全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體的強(qiáng)強(qiáng)合作，廠家品種零差價(jià)供應(yīng)，盈利空間大大增強(qiáng)，員工收入也穩(wěn)步提高，由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)周邊藥店的經(jīng)營(yíng)也產(chǎn)生很大沖擊，市場(chǎng)份額也得到有效的提升。（優(yōu)勢(shì)：同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)、同質(zhì)化管理、同質(zhì)化價(jià)格）客戶四深圳本草醫(yī)藥

深圳本草醫(yī)藥連鎖有限公司，覆蓋當(dāng)?shù)?60家連鎖藥店，深圳標(biāo)榜企業(yè)，過高的房租、高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，已使本草體系越來越難以啟齒，全國(guó)醫(yī)藥終端協(xié)作體的運(yùn)營(yíng)托