網(wǎng)店營銷方案

奕福茶網(wǎng)店運營策劃10計信莊燕飛前言 一、網(wǎng)店銷售前景 二、營銷策劃背景 三、SWOT分析 四、產(chǎn)品推廣計劃 五、茶葉網(wǎng)店營銷方法正文一、網(wǎng)店銷售前景當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢讓更多的人在迷戀在網(wǎng)絡(luò)商海中。網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯：投資小，運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年不間斷的營業(yè)的店鋪，以QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系就構(gòu)成了網(wǎng)店銷售的美好前景。網(wǎng)店適合銷售一些價格相對不太高、普通消費者都需要、不容易變質(zhì)通過照片和說明就能確定滿足需要的產(chǎn)品。最好是性價比高且嫵媚價廉的，這對消費者很有吸引力。如何在充滿競爭的網(wǎng)絡(luò)交易中脫穎而出并賺取利潤，網(wǎng)絡(luò)營銷師必不可少的。二、營銷策劃背景（一）消費者分析消費者主要以茶的口味、茶色、香味來評價茶葉的好壞，而香味、口味、顏色、濃度、解渴度等來區(qū)別不同的茶葉。絕大多數(shù)消費者所熟悉的茶葉品牌是鐵觀音。消費者茶葉主要來源是自己購買和別人送的。25%是自己購買的，25%朋友或親戚送的，而兩者都有的比例是44%，6%是購買其他茶品是送的。大多數(shù)消費者有購買茶葉的經(jīng)驗。他們一般購買目的多是自己飲用。并且消費者認(rèn)為茶葉價格是他們購買茶葉時考慮的主要因素。（二）市場背景分析二十世紀(jì)90年代以來，世界茶葉的年銷量一直穩(wěn)定在250萬噸左右，人均年飲茶0.5公斤。專家預(yù)言，二十世紀(jì)是茶飲料世紀(jì)。目前世界上有160多個國家有飲茶的習(xí)慣。市場趨勢分析，茶與其他飲料競爭將更加激烈。同時，茶類之間競爭也將日趨激烈。鐵觀音色、香、味頗具特色，其保健性。二十世紀(jì)80年代已成為發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代茶飲，預(yù)示著鐵觀音在將來將會有較大的市場空間和后發(fā)立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁。增加其高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪。淘寶折價劵。買家購買商品時可以適當(dāng)?shù)馁浰驼蹆r劵，促進(jìn)消費者再次在本店消費。淘寶VIP會員。針對曾哥淘寶賣家設(shè)置店鋪單品折扣，主推商品增加淘寶VIP會員的促銷。店鋪VIP會員。這對本店的老客戶設(shè)置店鋪單品折扣，主推商品增加淘寶VIP會員的促銷。設(shè)置會員關(guān)系除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度。信用評價。主動對買家的每一個成功交易進(jìn)行好評說明以及解釋評價。淘寶官方網(wǎng)活動。在店鋪“我是賣家——活動報名”中，淘寶經(jīng)常會提供一些促銷活動，積極去參加這種活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對增加的基本信用也起到了一定的作用。淘寶錢莊。錢莊是用戶用淘金幣兌換或獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助的商品包郵就是廣告成本。搭配套餐。將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率。限時折扣。系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的折扣活動，買家方便迅速尋找折扣商品。供超低折扣吸引流量，限時