外貿(mào)專業(yè)暑假實習(xí)報告

———外貿(mào)專業(yè)暑假實習(xí)報告外貿(mào)專業(yè)暑假實習(xí)報告由我整理，希望給你工作、學(xué)習(xí)、生活帶來方便，猜你可能喜愛“外貿(mào)公司暑假實習(xí)報告”。外貿(mào)專業(yè)暑假實習(xí)報告（一）20xx年的暑假，將是我學(xué)生生涯的最終一個暑假，充分期望又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎？能勝任公司交給的任務(wù)嗎？信任這是每一位畢業(yè)高校生都不敢松懈的問題。因此，懷著對本身將來的計劃和期望，以及在父母的猛烈催趕下，我假期前就認真布置了本身的假期計劃。從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實習(xí)生人數(shù)已滿，我錯過了一次機會。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。于是，我選擇了本身另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的尊敬和憧憬，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有酬勞，也不管飯,可是得到了一個實習(xí)的機會。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不絕向各位師傅討教。相繼學(xué)會了有關(guān)裝機,裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作,在客戶需要時還依據(jù)客戶要求上門服務(wù).為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化,系統(tǒng)化.我要求本身每天都必需注意消化本身在平常所學(xué)到的東西。實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手,短短的幾天時間本身裝過幾部電腦,絕大部分本身都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作肯定的維護,具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別本領(lǐng),甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧,對計算機的總體認得和把握也有顯著的提高。為了拓寬本身的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜尋一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利。否則那么多的問題期望同事們解答是不行能的。如此半個月下來，我感覺學(xué)到好多，慶幸本身把握住了這次機會，當然也深知本身已學(xué)的不過是九牛一毛，我更需不絕努力，正如同事們所說的“技術(shù)知識是靠積累的”!走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習(xí)。對我來說，能進這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的機會!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺；年齡相像的同事，給人親切的感覺；如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實習(xí)也充分了期望!如今，短短兩周的實習(xí)已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨!相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場合，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍確實不錯，相相互處都很和諧。工作，其實并沒有太大難度。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出差錯而苦惱。國際貿(mào)易的中心環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中心商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。外貿(mào)專業(yè)暑假實習(xí)報告（二）我進入大豐行進出口有限公司實習(xí)已經(jīng)三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易知識外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我認得到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)過。剛進公司不久就聽聞要參加廣交會，我那時候覺得很迷惘，由于還不知道做業(yè)務(wù)到底是怎么一回事，而且對公司的產(chǎn)品很不熟識，掛念到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料，了解一下約莫的情況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作本錢表、報價表時漸漸對產(chǎn)品有大概的了解，也記得一些供應(yīng)商所對應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品認得透徹的情況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟識，掛念本身的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了很多，他們特別從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上取得客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對其感興趣的產(chǎn)品進行進一步的談判，例如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行商討。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗，也開始漸漸地本身應(yīng)付客人，遇到一些本身不能夠回答的問題時就懇求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不絕遇到新的情形與學(xué)習(xí)的過程中地完成了我的廣交會之旅。廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手，由于從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的認得很緊要，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟識的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開始了對產(chǎn)品認得的工作。（）我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟識我司重要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的察看，使我更深入了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。通過以上工作對產(chǎn)品的熟識是不足的，重要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。從制作本錢表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包含商標、規(guī)格、包裝等等，而且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在訂立單時要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清楚本身需要做什么工作并提前做好，及時告知業(yè)務(wù)員已跟進好的工作，與業(yè)務(wù)員搭配好。我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)當具有怎樣的素養(yǎng)，那時候我只說了某些方面，如要會有特別好的語言素養(yǎng)，豐富的貿(mào)易知識和經(jīng)驗，有處理人際關(guān)系的手腕本領(lǐng)。但經(jīng)過這三個月的實習(xí)，我體會到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素養(yǎng)外