百業(yè)商圈聯(lián)盟商業(yè)專項(xiàng)計(jì)劃書

百業(yè)商圈聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書2月10日目錄序言．.................................第一部分項(xiàng)目介紹．.................................一、項(xiàng)目概述．.................................二、項(xiàng)目描述．..................................三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特．氛介紹．........................四、利潤(rùn)起源簡(jiǎn)析．.....................五、項(xiàng)目運(yùn)作可行性．.........................六、投資和預(yù)算．.................................第二部分項(xiàng)目分析．....................一、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)情況及成長(zhǎng)．.............................二、運(yùn)行模式．....．三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢(shì)．.................四、行業(yè)壟斷分析．.........................五、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手情況．.................六、資源起源．.........................七、目標(biāo)規(guī)模．............................八、收入預(yù)瀏．..............................第三部分商業(yè)實(shí)施方案．..............................一、網(wǎng)站功效．..............................二、市場(chǎng)策略．...............................推廣成本組成及梢售價(jià)格．...................服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析．...........聯(lián)盟商推廣方案．...........會(huì)員卡發(fā)卡方案．........................廣告促梢策略和實(shí)施．...................媒體廣告宣傳．..........................網(wǎng)下推廣活動(dòng)．............................價(jià)格制訂策略和實(shí)施．.............................積分消費(fèi)果道概述．...........................三、風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避．..............................第四部分商通卡運(yùn)行具體說(shuō)明．.....................一、商通卡聯(lián)盟詳情說(shuō)明：.......................二、商通卡詳情說(shuō)明．..............................競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略．......................序言檢驗(yàn)一下，能夠掏出多少?gòu)埡湍阆嚓P(guān)卡片？計(jì)算一下，天天你到底能用多少次卡？想象一下，你能不能過(guò)上一天沒(méi)有卡生活……還記得，你為辦一張會(huì)員卡，寫了多少申請(qǐng)資料？還記得，你為保護(hù)會(huì)員卡號(hào)，設(shè)定了多少次密碼？還記得，你為了結(jié)賬能打折，翻遍了多少次口袋？常會(huì)設(shè)想，有沒(méi)有一張能夠通行于千百家商店會(huì)員卡，還不用設(shè)密碼，交年費(fèi)等活動(dòng)。常會(huì)設(shè)想，那一張會(huì)員卡能夠匯聚全部消費(fèi)積分，常常有會(huì)員活動(dòng)，還沒(méi)有任何費(fèi)用。常會(huì)設(shè)想，那一張會(huì)員卡是我擁有尊貴象征，是我消費(fèi)權(quán)益代表，隨時(shí)為我提供服務(wù)?？偨Y(jié)以上分析，我們將“杭商大聯(lián)盟”優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟（.com）和（電話---86977323)打造成同城消費(fèi)網(wǎng)站聯(lián)盟和呼叫中心聯(lián)盟，它是集合線下資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)宣傳服務(wù)，同時(shí)發(fā)行聯(lián)盟積分卡和積分券等工具來(lái)促進(jìn)線下交易。經(jīng)過(guò)將高端商家和高消費(fèi)群體對(duì)接，為生活在城市里消費(fèi)者提供尊貴、方便、實(shí)惠、超值、線上線下一體化綠色消費(fèi)通道，只要一張聯(lián)盟積分卡，能幫助商家增加新用戶、穩(wěn)定老用戶，促進(jìn)商家和用戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久新型消費(fèi)關(guān)系，這就是本篇商業(yè)計(jì)劃基礎(chǔ)思緒。杭商大聯(lián)盟勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)行模式分類信息（同城廣告）Offline分類信息（同城廣告）Offline(下線交易)B2C(線上宣傳)杭商大聯(lián)盟運(yùn)行模式傳統(tǒng)B2C:自有庫(kù)存＋物流。賈易商角色利潤(rùn)起源：

壓低廠商價(jià)格十網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，采取自建網(wǎng)站。新型B2C:無(wú)庫(kù)存＋無(wú)物流。平臺(tái)商角色利潤(rùn)起源：

扁平化營(yíng)銷＋系統(tǒng)化控制十規(guī)?；?jīng)營(yíng)＋捆綁營(yíng)銷。運(yùn)行模式：同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟＋在線管理系統(tǒng)＋在線預(yù)仃預(yù)約＋統(tǒng)一電話服務(wù)會(huì)員特色：一卡通用折扣、一卡通用積分、一卡通用服務(wù)、一卡通用特權(quán)、一卡通用增值4產(chǎn)94商業(yè)模式、直稍體制、SP系統(tǒng)和人才是我們關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可包含到各行各業(yè)，關(guān)鍵分為銷售型商家和服務(wù)型商家，銷售型商家商品可以在網(wǎng)絡(luò)上直接展示可兌換積分商品和特色服務(wù)，會(huì)員在同城聯(lián)盟平臺(tái)上，通過(guò)分類能夠快速查詢商家基礎(chǔ)信息、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、產(chǎn)品活動(dòng)資訊和聯(lián)盟促銷活動(dòng)，或可經(jīng)過(guò)統(tǒng)一SP電話服務(wù)轉(zhuǎn)接至聯(lián)盟商，進(jìn)行對(duì)應(yīng)咨詢。但不能直接進(jìn)行購(gòu)置和交易，因?yàn)橥蔷W(wǎng)絡(luò)交易意義不大。會(huì)員只有持卡到線下進(jìn)行消費(fèi)才有折扣，并將聯(lián)盟商返送積分券，充值進(jìn)已綁定好手機(jī)號(hào)上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分累積，而消費(fèi)積分能夠在線下指定聯(lián)盟商進(jìn)行消費(fèi)兌換。服務(wù)型商家則不一樣，經(jīng)過(guò)同城聯(lián)盟平臺(tái)，除了悄售型商家所擁有功效外，還能夠進(jìn)行線上預(yù)約預(yù)仃，再到線下消費(fèi)。經(jīng)過(guò)查詢到聯(lián)盟商信．息和服務(wù)內(nèi)容后，撥打運(yùn)行商統(tǒng)一服務(wù)電話（SP業(yè)務(wù)），直接轉(zhuǎn)接到聯(lián)盟商客服系統(tǒng)上，不像攜程網(wǎng)和飯統(tǒng)網(wǎng)一樣，建設(shè)預(yù)仃預(yù)約平臺(tái)系統(tǒng)，而將系統(tǒng)建設(shè)轉(zhuǎn)嫁給全部提供預(yù)訂服務(wù)聯(lián)盟商家，這么即節(jié)省了系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，確保了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)安全性，時(shí)于整體商業(yè)模式說(shuō)來(lái)，贏利點(diǎn)清楚，操作簡(jiǎn)單，推廣方便，有利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在提供服務(wù)過(guò)程中，我們會(huì)統(tǒng)計(jì)會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)方法，消費(fèi)特征等信息，并經(jīng)過(guò)同城聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面開(kāi)展消費(fèi)調(diào)查，取得消費(fèi)會(huì)員正確數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)分類和歸納，開(kāi)展進(jìn)行有效營(yíng)悄，引導(dǎo)會(huì)員消費(fèi)，如經(jīng)過(guò)SP發(fā)送感愛(ài)好短信資訊、預(yù)定短信服務(wù)套餐，互動(dòng)廣告類，包含信函、DM、EMAIL、QQ等工具向會(huì)員傳輸資訊。聯(lián)盟網(wǎng)站主頁(yè)內(nèi)容以下：關(guān)鍵標(biāo)題：主頁(yè)｝相關(guān)優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟！聯(lián)盟商家｝積分商城｝活動(dòng)專區(qū)｝優(yōu)惠資訊｝排行點(diǎn)評(píng)關(guān)鍵分類：餐飲美食｝休閑娛樂(lè)！全融保險(xiǎn)｝酒店旅游｝逛街購(gòu)物！教育培訓(xùn)！便民服務(wù)關(guān)鍵特色：呼叫中心：961122｝分類搜索｝關(guān)鍵詞廣告｝在線咨詢｝便民特色｝一號(hào)通。第一部分項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目概述名稱：杭商大聯(lián)盟。對(duì)象：大眾消費(fèi)者、零售商戶、戰(zhàn)略合作商。產(chǎn)品：對(duì)消費(fèi)者而言，提供商戶折扣積分和活動(dòng)資訊；對(duì)商戶而言，增加消費(fèi)會(huì)員并享受消費(fèi)會(huì)員在異業(yè)幾乎固定每個(gè)月消費(fèi)額返傭。工具：企業(yè)管理系統(tǒng)平臺(tái)、商戶端積分系統(tǒng)（包含軟件和硬件）、SP(961122)平臺(tái)通信系統(tǒng)、消費(fèi)者持有會(huì)員卡。商戶對(duì)象：非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)零售商戶和品牌商，全部是開(kāi)發(fā)聯(lián)盟對(duì)象。贏利模式：關(guān)鍵是收取會(huì)員和商戶每次交易1％一3％手續(xù)費(fèi)；其次是SP通信資費(fèi)收入；會(huì)員積分消費(fèi)利潤(rùn)，最終是SP技術(shù)廣告和聯(lián)盟廣告、聯(lián)盟刊物等效果廣告。企業(yè)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)上，兼顧短期目標(biāo)和長(zhǎng)久目標(biāo)。包含選擇戰(zhàn)略合作商，戰(zhàn)略投資者，優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商，戰(zhàn)略性地開(kāi)發(fā)會(huì)員消費(fèi)市場(chǎng)，為用戶提供最便捷、最實(shí)惠消費(fèi)服務(wù)。企業(yè)宗旨：誠(chéng)信用心、共贏未來(lái)。商通卡全方面替換企業(yè)會(huì)員卡，進(jìn)階銀行聯(lián)名信用卡。企業(yè)理念：經(jīng)過(guò)會(huì)員產(chǎn)業(yè)和聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)，將優(yōu)異商家和高消費(fèi)群體對(duì)接，為消費(fèi)會(huì)員提供便利、實(shí)惠、安全、線上線下一體化綠色消費(fèi)通道，幫助商家增加新用戶、穩(wěn)定老用戶，促進(jìn)商家和用戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久新型異業(yè)聯(lián)盟體系。二、項(xiàng)目描述聯(lián)合線下實(shí)體商戶，達(dá)成統(tǒng)一營(yíng)銷方案，使商家資源充足利用，更方便于消費(fèi)大眾。關(guān)鍵四種形式：商通卡＋電子優(yōu)惠券＋積分券＋同城聯(lián)盟平臺(tái)暢快消費(fèi)，輕松理財(cái)(l）商通卡商通卡由優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟發(fā)行，是一個(gè)城市時(shí)尚品位多功效消費(fèi)卡，表現(xiàn)獨(dú)特消費(fèi)方法，滿足時(shí)尚消費(fèi)者生活需求。它以金融保險(xiǎn)、汽車服務(wù)、餐飲娛樂(lè)、購(gòu)物商場(chǎng)、首飾禮品、家庭用具、酒吧茶樓、衣飾皮鞋、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)、賓館酒店、旅游攝影、運(yùn)動(dòng)健身、圖書音像等為主，涵蓋衣、食、住、行、娛樂(lè)各個(gè)方面。讓消費(fèi)者享受更時(shí)尚、實(shí)惠、體面現(xiàn)代消費(fèi)。可在同城地域低中高級(jí)加盟消費(fèi)服務(wù)單位，享受折扣不等貴賓優(yōu)惠和對(duì)應(yīng)增值服務(wù)，并可參與優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟組織會(huì)員活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟將經(jīng)過(guò)網(wǎng)站媒體大力宣傳和推廣這個(gè)時(shí)尚優(yōu)惠卡品牌。本著真正實(shí)惠送萬(wàn)家和現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)為服務(wù)宗旨，讓我們生活變得更輕松、瀟灑。優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟經(jīng)過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)站、會(huì)員特刊、手機(jī)平臺(tái)、廣告聯(lián)盟、宣傳折頁(yè)等多個(gè)方法，將商家聯(lián)盟最新動(dòng)態(tài)在第一時(shí)間送到會(huì)員手上，會(huì)員可隨時(shí)依據(jù)自己需要，憑優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)惠卡到特約商家享受獨(dú)有優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會(huì)員幾乎天天全部能夠享受到異業(yè)聯(lián)盟商活動(dòng)，除此之外，異業(yè)聯(lián)盟商還會(huì)定時(shí)推出大型專題性優(yōu)惠活動(dòng)，在活動(dòng)期間，會(huì)員到指定特約商家消費(fèi)，會(huì)取得更多驚喜和專屬服務(wù)。在優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)能夠查到不一樣時(shí)間段、不一樣地域同一商品最好優(yōu)惠折扣，在線咨詢預(yù)仃，同時(shí)也享受該商家會(huì)員級(jí)服務(wù)；在線查詢、預(yù)訂，線下參觀、購(gòu)置一條龍服務(wù)；經(jīng)過(guò)手查查詢實(shí)體店折扣優(yōu)惠，持商通卡消費(fèi)，享受最低折扣和會(huì)員級(jí)服務(wù)；在沒(méi)有會(huì)員制商家，在此引進(jìn)一個(gè)半強(qiáng)制性優(yōu)惠概念，要求她們給商通卡和短信優(yōu)惠券一個(gè)可觀折扣優(yōu)惠。(2）電子優(yōu)惠券通常商家全部會(huì)發(fā)行大量?jī)?yōu)惠券，以提升客流量，不過(guò)商家印利優(yōu)忠券因?yàn)楂@取起來(lái)很麻煩，絕大部分全部被浪費(fèi)了而沒(méi)有被用戶使用。異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)現(xiàn)在主要提供網(wǎng)上打印和手機(jī)下載兩種；一、能夠直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用消費(fèi)者只有在想使用時(shí)候才會(huì)去打印，商家不僅節(jié)省了紙張和印刷費(fèi)用，而且傳輸范圍更廣，能夠愈加好地起到促梢作用；二、使用全新手機(jī)查詢驗(yàn)證方法，這將是消費(fèi)者最青睞方法，直接撥打961122，并商家名稱和模糊地址告訴客服，客服就能發(fā)送優(yōu)惠券到手機(jī)上。之所以不采取短信發(fā)送查詢，是因?yàn)槎绦挪樵兡：追稿e(cuò)，若出現(xiàn)回復(fù)問(wèn)題，則會(huì)遭遇消費(fèi)信任危機(jī)。(3）網(wǎng)絡(luò)商鋪在這里，我們不提供第三方平臺(tái)，只針時(shí)您店鋪進(jìn)行介紹和本店可兌換積分產(chǎn)品查詢；在這里你擁有自己獨(dú)立宣傳頁(yè)面，商家介紹、產(chǎn)品信．息等自主公布；支付查詢和預(yù)仃，但不支持在線定購(gòu)、支付；商家活動(dòng)和促梢信．息能更能提升會(huì)員線下消費(fèi)熱情；而獨(dú)特商家．點(diǎn)評(píng)和產(chǎn)品．奴評(píng)功效，讓你更急時(shí)了解到你在消費(fèi)者最新需求。(4）積分券會(huì)員在運(yùn)行商宣傳平臺(tái)了解聯(lián)盟商信息后，持卡在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，全部能獲得對(duì)應(yīng)聯(lián)盟積分，以積分券形式存在，此積分能夠在積分商城查詢線下可兌換商品，亦能夠經(jīng)過(guò)手機(jī)直接進(jìn)行轉(zhuǎn)換成折扣話費(fèi)等便民消費(fèi)產(chǎn)品。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)介紹本項(xiàng)目標(biāo)構(gòu)思是基于對(duì)現(xiàn)有三種優(yōu)惠模式研究，并發(fā)覺(jué)它們不足而發(fā)展起來(lái)。它們分別是網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站／拍賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站（公布電子優(yōu)惠券）和專業(yè)優(yōu)惠卡。網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站―網(wǎng)上購(gòu)物不是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，消費(fèi)額方面差距是無(wú)法拉近；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)信用問(wèn)題將影響網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站盈利。優(yōu)惠網(wǎng)站―關(guān)鍵公布電子優(yōu)惠券，但消費(fèi)者要上網(wǎng)看才能下載到，要消費(fèi)者長(zhǎng)久花時(shí)間在一個(gè)缺乏娛樂(lè)資訊網(wǎng)站上實(shí)在有點(diǎn)不大可能，其盈利能力和消費(fèi)統(tǒng)計(jì)能力較弱。專業(yè)優(yōu)惠卡―也是優(yōu)惠網(wǎng)站產(chǎn)品之一，商戶提供優(yōu)惠含有可替換性是消費(fèi)者不大感冒原因之一；一些要收取消費(fèi)者入會(huì)費(fèi)也將阻礙其發(fā)展；商戶信息只公布在其優(yōu)惠網(wǎng)站上一樣是其致命弱．點(diǎn)。而我們恰好是這三種模式結(jié)合體，異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)含有BZC網(wǎng)站宣傳功效B2C2.0當(dāng)然不只限于讀者．汽評(píng)，很多web2.0應(yīng)用其實(shí)全部能夠融合進(jìn)來(lái)。如，能夠經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品加注標(biāo)簽方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行屬性分類（能夠是商家自己加注，也能夠是用戶加注）。但該平臺(tái)無(wú)需會(huì)員登錄，只許可聯(lián)盟商登錄修改信息。這個(gè)平臺(tái)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)提供這種電子優(yōu)惠券，能夠直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用，消費(fèi)者只有在想使用時(shí)候才會(huì)去打印，商家不僅節(jié)省了紙張和印刷費(fèi)用，而且傳輸范圍更廣，能夠愈加好地起到促銷作用，不管是經(jīng)過(guò)網(wǎng)上打印還是手機(jī)下載每張優(yōu)惠券上全部會(huì)有一個(gè)條形碼或隨機(jī)密碼串信．息，用戶在使用時(shí)候只要把條形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就能夠取得優(yōu)惠兌換服務(wù)。至于這個(gè)號(hào)碼使用次數(shù)，就要看商家優(yōu)惠政策，假如商家說(shuō)限量促銷，這個(gè)號(hào)碼就是唯一，輸入一次就立即作廢；假如無(wú)所謂，復(fù)印、打印全部有效，就能夠數(shù)次使用；佰通卡宗旨是經(jīng)過(guò)將高端商家和高消費(fèi)群體對(duì)接，為生活在城市里大家提供方便、實(shí)惠、超值、線上線下一體綠色消費(fèi)通道，幫助商家增加新用戶、穩(wěn)定老用戶，促進(jìn)商家和用戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久新型異業(yè)聯(lián)盟關(guān)所以，更具盈利能力優(yōu)惠模式必需是基于現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)；為消費(fèi)者提供不可替代終極優(yōu)惠；可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)額；而且有其網(wǎng)站但不依靠于網(wǎng)站，有多個(gè)路徑為消費(fèi)者提供商戶信．息。我們相信，只有最貼近于消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)模式才能最能被她們所接收，也才能夠最犬程度滿足商戶及優(yōu)惠企業(yè)利益。1、地域同城聯(lián)盟網(wǎng)以廈門為依據(jù)地，廈門是福建特區(qū)，在這里聚集著中國(guó)外著名品牌，是一個(gè)消費(fèi)旅游城市，有著豐富商家資源及最優(yōu)消費(fèi)者。2、時(shí)間時(shí)下廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)從全島擴(kuò)張?jiān)谌蟹秶?，年迎?lái)省內(nèi)及中國(guó)大量消費(fèi)者，購(gòu)物、住宿、餐飲、娛樂(lè)等很擔(dān)心，這時(shí)網(wǎng)上預(yù)訂將是一個(gè)很好選擇。3、網(wǎng)站(l）鮮明主體：佰折網(wǎng)集合衣、食、住、行、游、購(gòu)物、娛樂(lè)、生活為一體商戶資訊，由商戶自行管理，會(huì)員參與評(píng)論，故系統(tǒng)較為簡(jiǎn)單，只需少許管理操作即可。(2）人性化設(shè)計(jì)：以搜索為主導(dǎo)，迎合現(xiàn)代網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣，整合活動(dòng)資訊、優(yōu)惠資訊、產(chǎn)品信．息等欄目，更貼切地服務(wù)于網(wǎng)民。(3）功效全方面：商家俱有獨(dú)立網(wǎng)站后臺(tái)和界面，商家介紹、產(chǎn)品信．息自由公布，產(chǎn)品自由添加、修改、刪減，支持在線預(yù)仃預(yù)約功效。(4）理性設(shè)計(jì)：用戶點(diǎn)評(píng)積分將決定該商家等級(jí)，評(píng)分越高等級(jí)也越高，級(jí)別高商家信．息在右邊搜索排名名次越高。4、基礎(chǔ)優(yōu)惠制度(l）折上折優(yōu)惠一不可替換終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會(huì)員折扣。即在商戶推廣優(yōu)惠活動(dòng)基拙上，持卡消費(fèi)者繼續(xù)享受本優(yōu)惠卡所提供優(yōu)惠。(2）半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度一經(jīng)過(guò)“消費(fèi)越多優(yōu)惠越多”來(lái)實(shí)現(xiàn)，如滿百減十。積分券即為此設(shè)計(jì)，消費(fèi)滿額送積分券。(3）積分通存通兌一系統(tǒng)經(jīng)過(guò)移動(dòng)通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使消費(fèi)者在全國(guó)聯(lián)盟商家處消費(fèi)積分全部能統(tǒng)計(jì)到一張卡上，而且能和其它聯(lián)盟商積分進(jìn)行兌換，享受通存通兌，使用積分抵扣現(xiàn)金消費(fèi)。(4）商家自助推廣－一本系統(tǒng)不需運(yùn)行方發(fā)展會(huì)員，讓加盟商主動(dòng)發(fā)展會(huì)員，讓聯(lián)盟快速占領(lǐng)市場(chǎng)，積分百分比詳見(jiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟市場(chǎng)策略。5、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，必需要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大創(chuàng)新在于，可不使用任何電腦設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。關(guān)鍵方法為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會(huì)員持積分券進(jìn)行手機(jī)充值。因?yàn)槭謾C(jī)為必備用具，由SP系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，如此，則聯(lián)盟系統(tǒng)能夠進(jìn)入商業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，不受電腦、POS機(jī)等設(shè)備限制。四、利潤(rùn)起源簡(jiǎn)析1、會(huì)員消費(fèi)傭金我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費(fèi)會(huì)員返利憑證，會(huì)員進(jìn)行充值積分，這個(gè)過(guò)程我們經(jīng)過(guò)積分券掌握會(huì)員消費(fèi)動(dòng)態(tài)，取得聯(lián)盟商直接返利。正常為會(huì)員消費(fèi)額1％一2%，這一塊為關(guān)鍵收入起源。2、SP資費(fèi)，含語(yǔ)音、短信、彩信等信．息費(fèi)撥打sP電話％1122，按市話收費(fèi)，一分鐘2毛錢，和移動(dòng)商平分，可分1毛錢。短信打折信．息費(fèi)是按條來(lái)計(jì)蕎，一條1毛錢，按3:7和移動(dòng)分成，這個(gè)費(fèi)用由消費(fèi)者來(lái)負(fù)擔(dān)。關(guān)鍵用于會(huì)員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠查詢積分兌換，定制服務(wù)，客服等。這一塊為隱性收入起源，也是第二大收入起源。3、會(huì)員積分消費(fèi)消費(fèi)會(huì)員經(jīng)過(guò)充值積分券，享受會(huì)員積分所帶來(lái)一切活動(dòng)權(quán)利，包含積分兌換，積分抽獎(jiǎng)，積分抵現(xiàn)，積分活動(dòng)等服務(wù)，所進(jìn)行積分活動(dòng)，時(shí)運(yùn)行商來(lái)說(shuō)，全部是一筆可觀利潤(rùn)。設(shè)積分券價(jià)值為會(huì)員消費(fèi)金額5%，則會(huì)員可得到其中價(jià)值2.5％金額積分，此積分若抽獎(jiǎng)消費(fèi)，則為凈賺。若轉(zhuǎn)換話費(fèi)，則可再賺5％。若兌換商品，則有20％一60％利潤(rùn)空j'q。4、效果廣告包含SP技術(shù)廣告、積分券后面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告、消費(fèi)情報(bào)刊物（DM）廣告等效果廣告。SP技術(shù)廣告，包含撥通％1122后商家宣傳，轉(zhuǎn)接中語(yǔ)音介紹，短信回復(fù)中商家名稱等，全部為SP技術(shù)型廣告。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對(duì)運(yùn)行商提供一堆無(wú)償廣告空間，能夠運(yùn)行聯(lián)盟廣告包含LED屏幕廣告、會(huì)員手冊(cè)、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)液顯等?？锖虳M，包含《消費(fèi)情報(bào)》、信函廣告、E一N口以L、DM等效果廣告。該指南具體刊載各加盟商戶名目、地址、聯(lián)絡(luò)方法及對(duì)持卡者優(yōu)惠折扣，消費(fèi)卡各項(xiàng)功效，是消費(fèi)者指南性寶典。5、各地代理費(fèi)若在廈門運(yùn)行成功，則全國(guó)34個(gè)?。ê陛犑泻吞貐^(qū)）,661個(gè)市，其中：直轄市4個(gè)；地級(jí)市283個(gè)；縣級(jí)市374個(gè)；1636個(gè)縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）;852個(gè)市轄區(qū)。則，粗略統(tǒng)計(jì)擁有31個(gè)省級(jí)代理費(fèi)198萬(wàn)＊31個(gè)=6138萬(wàn)，9.8萬(wàn)＊600個(gè)＝5880萬(wàn)。五、項(xiàng)目運(yùn)作可行性市場(chǎng)能否接收取決于兩個(gè)方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。對(duì)于消費(fèi)者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無(wú)需付出任何金錢上代價(jià)，因?yàn)樗菬o(wú)償。二是查看優(yōu)惠商戶信．息并不局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過(guò)聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機(jī)短信等多方面路徑。在無(wú)需付出任何代價(jià)下也能取得優(yōu)惠，相信消費(fèi)者拒絕可有性很低。對(duì)商戶而言，無(wú)需購(gòu)置任何設(shè)備，實(shí)施按效果收費(fèi)，這使得項(xiàng)目不會(huì)被立即拒絕。同時(shí)因?yàn)轫?xiàng)目可控制消費(fèi)者消費(fèi)投向，即使部分商戶未能立即加盟也將會(huì)逐步接收，因?yàn)椴患用?，意味著很大可能喪失這部分消費(fèi)者，而消費(fèi)會(huì)員數(shù)量在日漸增多。1、邀請(qǐng)商家

據(jù)調(diào)查，廈門地域?qū)嶓w店面中有80%沒(méi)有自己網(wǎng)站，其中50％商家表示將在以后建立自己網(wǎng)站；跟據(jù)調(diào)查阻礙商家主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵原因是：網(wǎng)站建設(shè)輕易、維護(hù)難、推廣更難，假如沒(méi)有很好地去推廣就會(huì)“石沉海底”，起不到網(wǎng)絡(luò)銷售和促進(jìn)線下交易得目標(biāo)。

2、目標(biāo)用戶群

近三個(gè)月時(shí)間，針對(duì)和同城聯(lián)盟網(wǎng)類似網(wǎng)站：小魚網(wǎng)(www.Xmfish.com廈門當(dāng)?shù)匦^(qū)消費(fèi)門戶，覆蓋85％廈門網(wǎng)民）、廈門餐飲網(wǎng)（.net/card旗下通吃卡持有些人數(shù)為12萬(wàn)人）匯佰聯(lián)(.net福州異業(yè)聯(lián)盟卡）、異聯(lián)商城（www.電子商城）、拉手網(wǎng)（.com專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站）、飯捅網(wǎng)(www.F時(shí)尚類餐飲消費(fèi)預(yù)仃網(wǎng)站）、UAA聯(lián)合汽車網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、12580,116114，等進(jìn)行觀查，她們?nèi)赵L問(wèn)量是很可觀對(duì)商家評(píng)論上看有相當(dāng)大一部分忠實(shí)網(wǎng)友。六、投資和預(yù)算融資金額：兩百萬(wàn)元人民幣用途：1、新平臺(tái)開(kāi)發(fā)（包含現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完善、手機(jī)平臺(tái)開(kāi)發(fā)）2、服務(wù)器租賃及相關(guān)費(fèi)用3、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理運(yùn)行費(fèi)用4、市場(chǎng)拓展和促銷活動(dòng)；5、投資人享受股東權(quán)益，根據(jù)要求每十二個(gè)月獲取企業(yè)紅利。7、許可投資人在申請(qǐng)同意或企業(yè)上市三年后，在有條件情況下轉(zhuǎn)讓股票。同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬(wàn)人民幣，將以三個(gè)階段注入，第一階段為十五萬(wàn)，其中十五萬(wàn)用來(lái)購(gòu)置服務(wù)器和辦公設(shè)備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用）五十萬(wàn)用于人職員資及稅務(wù)；第二階段為六十萬(wàn)作為營(yíng)銷推廣和印刷品等使用第三階段二十五萬(wàn)用來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃；另外五十萬(wàn)作為流動(dòng)資金。第二部分項(xiàng)目分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)情況及成長(zhǎng)年初，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模突破3.8億，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍處于快速發(fā)展期。同時(shí)，媒介碎片化加劇，手機(jī)、省級(jí)衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響力快速提升；不過(guò)，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶未被電視充足有效覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)長(zhǎng)多于電視11小時(shí)；另外，從用戶訪問(wèn)行為來(lái)看，不一樣收入用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相同，工作日近五成用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)（非視頻類）時(shí)長(zhǎng)每天超出4小時(shí)，工作日80后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)長(zhǎng)高于70后和90后，非工作日網(wǎng)絡(luò)視頻接觸時(shí)長(zhǎng)顯著增加。生活消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)信息還未滿足網(wǎng)民需求，生活消費(fèi)類網(wǎng)站發(fā)展當(dāng)?shù)鼗癁殛P(guān)鍵；視頻貼片廣告超出圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多廣告形式；搜索、視頻及SNS成網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)三種關(guān)鍵增加驅(qū)動(dòng)力；中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)突破7000億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是關(guān)鍵支出。年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶不一樣產(chǎn)品／服務(wù)消費(fèi)信．息獲取媒介分布統(tǒng)計(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)是絕大多數(shù)產(chǎn)品／服務(wù)消費(fèi)信息最關(guān)鍵獲取渠道。16類關(guān)鍵日常產(chǎn)品／服務(wù)類消費(fèi)信．息獲取起源中，互聯(lián)網(wǎng)在巧類排名第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)顯著，尤其游戲類、IT數(shù)碼產(chǎn)品、招聘求職、旅游、家電產(chǎn)品、教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)等產(chǎn)品或服務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)作為關(guān)鍵獲取渠道用戶占比分別為54.0%53.4%、49.6%、49.0%43.2%、42.7%，均在二分之一以上。綜合門戶仍然是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取日常消費(fèi)信息最關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)媒介。作為內(nèi)容、通信產(chǎn)品、小區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中網(wǎng)站，綜合門戶成為超出六成(60.1%）受眾日常消費(fèi)信．息網(wǎng)絡(luò)起源媒介，相比年，下降了15.1個(gè)百分點(diǎn)。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和CZC電子商務(wù)網(wǎng)站，作為用戶日常消費(fèi)信息起源媒介百分比分別達(dá)成52.0%、36.9%和33.8%，能夠看出搜索引擎和電子郵箱在日常消費(fèi)信．息起源貢獻(xiàn)力度也較大。值得注意是，綜合門戶、搜索引擎、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)媒介在受眾消費(fèi)信．息起源中關(guān)鍵性在下降，互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)信息起源展現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶人均月度消費(fèi)規(guī)模為170元，同比下降達(dá)巧％。消費(fèi)在51一100元區(qū)間受眾百分比最高，達(dá)成26.7%，其次是101一200元區(qū)間百分比較高，占比21.5%,七成互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在200元以下，百分比達(dá)71.6％。除基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)關(guān)鍵支出項(xiàng)，59.2％互聯(lián)網(wǎng)用戶產(chǎn)生過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物費(fèi)用。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出百分比能夠深入肯定，年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總規(guī)模上漲原因之一是新網(wǎng)民因增加網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用而助力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)整體增加，其次，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展，提升老網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿，從而驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)整體增加。整體來(lái)看，伴隨經(jīng)濟(jì)回暖，B2C、C2C等電子商務(wù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣深入培養(yǎng)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增加勢(shì)頭仍是很強(qiáng)勁。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Dccl中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)）二、運(yùn)行模式BZC+offine（下線實(shí)體）＋分類廣告我們整合線下實(shí)體店面資源，使其在網(wǎng)上也擁有商鋪，充足發(fā)揮其產(chǎn)品資源，傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站是自己做一個(gè)商城，自己擺東西去賣，自己管理庫(kù)存、物流她們模式是壓低廠商價(jià)格，從而賺取進(jìn)貨價(jià)和銷售價(jià)中間差額部分；而我們只做商城管理，我們不要庫(kù)存也不管物流，只是把店鋪無(wú)償送給商家，利用商家自有愈加完善庫(kù)存、物流系統(tǒng)，我們要讓商家先賺到錢，這也是共贏模式。在前面我們說(shuō)過(guò)關(guān)鍵是打造同城消費(fèi)平臺(tái)，聯(lián)盟商家全部必需擁有實(shí)體店面，用商通卡來(lái)完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對(duì)于商家則多了一條銷售方法，對(duì)于網(wǎng)民做到方便在線預(yù)仃預(yù)約和查詢活動(dòng)，促進(jìn)線下購(gòu)置；在分類信．息里充足發(fā)揮自主性，會(huì)員、商家會(huì)員均可公布信息，像趕集網(wǎng)、58同城、51分類網(wǎng)等等。三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢(shì)我們把市場(chǎng)首先定位在廈門島一百萬(wàn)人口及數(shù)萬(wàn)商家，加上近一百五十萬(wàn)人口區(qū)縣大小企業(yè)市場(chǎng)，依據(jù)市場(chǎng)資源顯示，廈門網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，B2C電子商務(wù)處于高速發(fā)展時(shí)期，商家信息、商品公布平臺(tái)，電子優(yōu)惠券企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告等市場(chǎng)基于發(fā)展時(shí)期，當(dāng)下投入消費(fèi)服務(wù)有絕正確占有力，集優(yōu)惠促銷活動(dòng)、商家宣傳、在線預(yù)訂預(yù)約、積分兌換查詢等多功效一卡通服務(wù)，市場(chǎng)基礎(chǔ)一片空白，明確市場(chǎng)定位，清楚贏利模式。本站為商家和會(huì)員搭建一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，商家能夠T解用戶需求2、為消費(fèi)者提供一個(gè)豐富消費(fèi)打折信息平臺(tái)，了解最新消費(fèi)資訊3、為商戶增加一個(gè)全新銷售渠道，充足利用商品資源4、打造全新消費(fèi)理念，處理單店單卡麻煩5、SP、短信驗(yàn)證電子優(yōu)惠券更方便消費(fèi)者四、行業(yè)壟斷分析現(xiàn)在沒(méi)有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場(chǎng)有很多企業(yè)界入。五、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手情況BZC商城類：通常來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上BZC商城有兩種經(jīng)營(yíng)形式，一個(gè)是多個(gè)經(jīng)營(yíng)，一個(gè)是單一經(jīng)營(yíng)，多個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等，還有部分中小型網(wǎng)站如買得值、樂(lè)到家等，單一經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站比較有名有飯桶網(wǎng)、攜程網(wǎng)和紅孩子等，同時(shí)還有大量小型單一經(jīng)營(yíng)BZC商城；分析就能夠看出，多種經(jīng)營(yíng)要么網(wǎng)站實(shí)力超強(qiáng)，要么是利潤(rùn)驅(qū)使中小型網(wǎng)站。單一經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站往往全部是有很好進(jìn)貨渠道，專一經(jīng)營(yíng)方向和完整市場(chǎng)計(jì)劃，這么好處是能夠把力量集中起來(lái)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。長(zhǎng)久以來(lái)，我們一直有一個(gè)這么見(jiàn)解，即淘寶易趣等平臺(tái)上貨全部是殘次品，假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純凈度無(wú)法保障，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，這些平臺(tái)從根本上說(shuō)也是一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)力量是無(wú)窮，市場(chǎng)選擇也是公正，依據(jù)我了解，現(xiàn)在在淘寶上賣比很好要么是有實(shí)力有實(shí)體商家，要么就是尤其重視信譽(yù)和服務(wù)個(gè)人或?qū)嶓w商家，關(guān)鍵表現(xiàn)在營(yíng)銷推廣上優(yōu)勢(shì)。

我們加盟商家全部含有實(shí)體店面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)越供貨渠道；同城交易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查BZC網(wǎng)店通常發(fā)貨時(shí)間為2一7天，而同城交易將縮短交貨時(shí)間為一天或多個(gè)小時(shí)時(shí)間優(yōu)勢(shì)。電子優(yōu)惠券類：酷鵬網(wǎng)（.）專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂(lè)佰購(gòu)中國(guó)消費(fèi)資訊網(wǎng)（.cn）、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)(.cn）、惠網(wǎng)（sh.huicard.com/index。Htm）、錢庫(kù)(.com）、口碑網(wǎng)（httP://amen.koubei.com）向終端消費(fèi)者提供全方面正確、快捷安全無(wú)償定消費(fèi)資訊）等，依據(jù)分析得出，它們基礎(chǔ)上全部是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們現(xiàn)在盈利模式關(guān)鍵有三種：一是能夠向高級(jí)會(huì)員收費(fèi)，二是收取量身定制服務(wù)費(fèi)用，包含優(yōu)惠券制作和企業(yè)形象廣告等，第三個(gè)則來(lái)自廣告收入。

消費(fèi)卡類：現(xiàn)在中國(guó)白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，和民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費(fèi)卡，和深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類以消費(fèi)卡定位網(wǎng)站深入了解，發(fā)覺(jué)其網(wǎng)站只對(duì)商家店面介紹，屬于第三方展示平臺(tái)，并不對(duì)商家商品介紹，這么一來(lái)商家優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺(tái)里也沒(méi)有公布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功效單一阻礙了發(fā)展。

附上關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)特色競(jìng)爭(zhēng)策略信用卡

1、銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡2、交行金領(lǐng)卡3、民生金卡1、背景資源2、渠道優(yōu)勢(shì)3、刷卡贏利4、消費(fèi)定位1、依靠POS機(jī)2、銀行間競(jìng)爭(zhēng)3、缺乏互動(dòng)性4、付費(fèi)不增值1、發(fā)行《特刊》2、消費(fèi)打折3、精選商戶4、增值拓展1、連續(xù)增值性2、無(wú)償競(jìng)爭(zhēng)性3、無(wú)行業(yè)限制4、線上線下通優(yōu)惠卡

1、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)返利2、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著2、化惠幅度力度3、運(yùn)行成本極低4、現(xiàn)金流贏利快1、依靠網(wǎng)絡(luò)性2、連續(xù)能力差3、服務(wù)行業(yè)少4、時(shí)間周期強(qiáng)1、同城轟動(dòng)效應(yīng)2、運(yùn)行成本化勢(shì)3、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)4、異業(yè)整合優(yōu)勢(shì)l、SP關(guān)鍵利潤(rùn)2、病每營(yíng)悄體制3、跨行跨業(yè)整合4、會(huì)員通折積分聯(lián)名卡

1、平安攜程卡2、工行統(tǒng)吃卡3、建行汽車卡1、銀行渠道2、企業(yè)服務(wù)3、無(wú)償增值4、付費(fèi)優(yōu)惠1、非專業(yè)運(yùn)行2、連續(xù)增值差3、服務(wù)內(nèi)容少4、范圍不足1、銀行企業(yè)聯(lián)合2、用戶資源整合3、預(yù)付費(fèi)服務(wù)4、短信資訊服務(wù)1、無(wú)償營(yíng)悄策略2、呼叫中心服務(wù)3、聯(lián)合促銷策略4、捆綁產(chǎn)品策略返利卡／充值卡1、異聯(lián)卡1、增值服務(wù)。2、積分兌換。3、f－告體系。4、加盟代理費(fèi)1、消費(fèi)者失利2、聯(lián)盟商負(fù)擔(dān)3、廣告連續(xù)性4、運(yùn)行鋪設(shè)多1、商品換廣告2、零庫(kù)存運(yùn)行3、會(huì)員通積分4、大眾化定位1、SP呼叫服務(wù)2、打折送積分3、無(wú)償加盟費(fèi)4、不靠P()S機(jī)福利卡／預(yù)付卡l、沃爾瑪福利2、大潤(rùn)發(fā)福利3、天虹福利卡1、綁定用戶2、優(yōu)惠直梢3、運(yùn)行簡(jiǎn)便4、可控性高1、平時(shí)使用少2、使用范圍小3、獲取不方便4、發(fā)展很局限1、企業(yè)福利物2、佳節(jié)饋增品3、短時(shí)間促悄4、禮品替換品1、異業(yè)大聯(lián)盟2、積分通平臺(tái)3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷4、會(huì)員體制會(huì)員卡

1、企業(yè)VIP卡2、企業(yè)積分卡3、企業(yè)充值卡1、鎖定用戶2、積分捆綁3、增值服務(wù)4、同業(yè)優(yōu)勢(shì)1、非專業(yè)運(yùn)行2、難異業(yè)合作3、利潤(rùn)常下滑4、吸引力較差1、特色增值服務(wù)2、尊貴身份象征3、周期性活動(dòng)4、專享會(huì)員優(yōu)惠1、嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制2、一卡替換多卡3、連續(xù)增加利潤(rùn)4、獨(dú)占和排它消費(fèi)卡

1、夏商消費(fèi)卡2、易卡通1、小額支付便利2、可跨行業(yè)支付3、資源壟斷植入4、消費(fèi)使用頻繁1、難和品牌聯(lián)合2、消費(fèi)引導(dǎo)較差3、并無(wú)積分粘性4、當(dāng)?shù)鼗蛔?、替換小額支付2、當(dāng)?shù)靥卣鳂O強(qiáng)3、含有行業(yè)壟斷4、運(yùn)行操作簡(jiǎn)單1、無(wú)償增值服務(wù)2、重視組織營(yíng)銷3、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作4、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)21/94六、資源起源、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，著名品牌全部有官方宣傳型網(wǎng)站，我們能夠到官網(wǎng)和門戶取得在廈門地域經(jīng)銷或加盟商信息，50％以上商家在網(wǎng)上有信．息披露，80%在電信黃頁(yè)上有批露。2、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信．息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500家聯(lián)盟商戶；或直接對(duì)保密信．息進(jìn)行購(gòu)置，取得潛在商戶直接信．息，如責(zé)任人聯(lián)絡(luò)方法。3、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告商家信．息。60％商家會(huì)在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、行業(yè)雜志、會(huì)員手冊(cè)、消費(fèi)刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，這類為潛在聯(lián)盟商廣告意愿最為強(qiáng)烈。4、依據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行地毯式造訪邀請(qǐng)，以多個(gè)方法齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊(cè)、招商會(huì)等形式。5、其它方法：工商局注冊(cè)信，息查詢、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)分類、口碑網(wǎng)信．息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。目標(biāo)規(guī)模因?yàn)轫?xiàng)目能夠控制消費(fèi)者大部分消費(fèi)投向，所以項(xiàng)目本身是一個(gè)吸引力，即只要建立一個(gè)小規(guī)模消費(fèi)聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時(shí)也就能卜在七春吸引更多消費(fèi)者使用。也就是說(shuō)，本項(xiàng)目肯定因?yàn)檫@個(gè)吸引力而不停壯大，甚至是全國(guó)性。在靜態(tài)環(huán)境下（沒(méi)有或少競(jìng)爭(zhēng)），我們目標(biāo)是全國(guó)全部城市建立起這種廣泛消費(fèi)聯(lián)盟，合作商戶最少超出100萬(wàn)間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超出5000萬(wàn)，每個(gè)月經(jīng)過(guò)會(huì)員卡消費(fèi)500元，即每個(gè)月收超出10億人民幣。而這，可能也只是保守估量，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下期望。八、收入估計(jì)持卡消費(fèi)人越多，則意味著吸引商戶回籠能力越強(qiáng)，也意味著商戶類型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)金額越高，以下是不一樣家庭數(shù)量每個(gè)月收入估計(jì)：（單位：元）累計(jì)消費(fèi)家庭平均消費(fèi)額消費(fèi)，總額平均服務(wù)費(fèi)率服務(wù)費(fèi)收50,00()30015,000，側(cè)義）2%300,00250,0()0500125,000,0002%2,500,000500.000700350,000,0()02%7,(X)0,0002500,0008002,000,000,00()2%4(),000,0005,000,0009004,500()，以刃0,00()2%90,000,00050,00(),0001,00050,000，以刃，(X)02%l,000,000,000這并非是贏利估計(jì)，但我們能夠作一個(gè)比較壞計(jì)劃，假如家庭數(shù)量停留在25萬(wàn)時(shí)，它每個(gè)月全部能帶來(lái)250萬(wàn)收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要原始成本；知當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)成5（議刃萬(wàn)時(shí)，則意味著我們每個(gè)月拉制500億消費(fèi)額，每月收入達(dá)10億。即便是全國(guó)含有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)正確加入，我們?nèi)匀粨碛衧P通信方面收入和聯(lián)盟廣告方面收入。而這僅SP一項(xiàng)，5000萬(wàn)家庭，每個(gè)月充值一次，凈利潤(rùn)1毛錢，則擁有500萬(wàn)將收入。而現(xiàn)實(shí)中，平均將有2毛錢以上收入和2次以上充值。以下是各行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入?yún)^(qū)間，數(shù)據(jù)起源于廈門統(tǒng)計(jì)局和福建統(tǒng)計(jì)局年鑒。各行業(yè)利潤(rùn)區(qū)間表行業(yè)地域產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億）利潤(rùn)率贏利區(qū)間（億）備注住宿餐飲業(yè)福建580.738州，一25‘煒設(shè)2％傭金略假設(shè)市場(chǎng)擁有率為5％一20%廈門68.4210.06一刁·241凈收入住宿餐飲（星級(jí)以外）福建14115腸－35%設(shè)2％傭金略

10.034一住068］凈收入假設(shè)市場(chǎng)擁有率為5％一10%廈門33.98保險(xiǎn)業(yè)

（產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)）福建33().6510腸一25%設(shè)2％傭金[0.“一1.98］凈收入假設(shè)市場(chǎng)擁有率為10％一30%10.12一刃．35］凈收入廈門58.39汽車服務(wù)業(yè)（私人汽車）福建240,(12(）萬(wàn)輛）30％一“牡）%設(shè)2％傭金[0.48一1.44］凈收入假設(shè)市場(chǎng)擁有率為10％一30%廈門80,(20萬(wàn)豐）10.16一談）·48］凈收入銀行證券（廈門居民）銀行（存貨）存1158，貨2633關(guān)鍵為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開(kāi)戶返利。證券（股市）12088交易額石油及制品（零售）福建67.964％一15%設(shè)1％傭金略假設(shè)市場(chǎng)擁有率為10u/o一2()%廈門10.9610.01一七·02］凈收入郵電通訊（充值、物流）福建1()()8.945％一20%設(shè)1％傭金略假設(shè)市場(chǎng)擁有率為5％一10%廈門57.6510.028一刃．0561凈收入超市百貨業(yè)零售福建201_65％一15%設(shè)1％傭金略假設(shè)市場(chǎng)擁有率為10％一30%[0.009一（).02刀凈收入廈門9.63

24/94第三部分商業(yè)實(shí)施方案一、網(wǎng)站功效1、網(wǎng)站介紹優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟將會(huì)是現(xiàn)在廈門地域最大一個(gè)綜合性優(yōu)惠信息服務(wù)型門戶網(wǎng)站，它集保險(xiǎn)、美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、文化、俱樂(lè)部、旅游等多個(gè)欄目于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個(gè)方面，從衣食住行基礎(chǔ)需求到更高層次上感官精神享受了充足表現(xiàn)了適用和實(shí)用特點(diǎn)，有著寬廣網(wǎng)民市場(chǎng)和良好發(fā)展前景。從理念上來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟必需做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充足吸引網(wǎng)民，滿足社會(huì)不同階層，不一樣文化背景網(wǎng)民各具特點(diǎn)需求。所以，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)有著吸引大眾共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己適用人群。制造愉快，提供方便是網(wǎng)站一大特征，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟給你一個(gè)愉快空間，不一樣追求，不一樣品味，不一樣癖好網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛(ài)，感受網(wǎng)上沖浪帶來(lái)快感。另外，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)信．息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)方便和快捷。徜徉優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟，能夠深深體會(huì)到優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟帶來(lái)愉快。其次，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評(píng)論、活動(dòng)、預(yù)仃預(yù)約等等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)存在也使優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟之含量沙及到了網(wǎng)民生活方方面面，鎖定優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟，能夠得到絕正確方便。多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)特征和其欄目?jī)?nèi)部精密設(shè)置分不開(kāi)，各分區(qū)內(nèi)容既各有千秋，又是一樣精神可人。更要注意是，這些服務(wù)項(xiàng)目全是無(wú)償提供，這無(wú)疑更增強(qiáng)了優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟受歡迎度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們立足廈門，依靠當(dāng)?shù)刎S富生活資源是優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)最大特色，我們致力于和廣大商家合作，匯聚豐富、可靠信．息，為同城民眾送上新品新款、商家活動(dòng)、優(yōu)惠打折等最新商品信息。讓她們足不出戶即可洞悉廈門當(dāng)?shù)刈钚聞?dòng)態(tài)和前衛(wèi)生活時(shí)尚，體驗(yàn)用鼠標(biāo)逛鷺島最時(shí)尚最I(lǐng)N感覺(jué)。2、信．息服務(wù)在提供方便方面，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)設(shè)了充足表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛(ài)適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個(gè)方面作了具體分析。a、在信．息享受上(l）休閑娛樂(lè)刊載最?yuàn)蕵?lè)行業(yè)眾多商家信，息，提供最新娛樂(lè)消費(fèi)折扣信．息。(2）美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)飲食習(xí)慣，推薦富于享受性飲食．(3）購(gòu)物專區(qū)，聚集全市最新消費(fèi)資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問(wèn)。b、在信，息服務(wù)上(l）一號(hào)通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廈門聯(lián)盟商電話號(hào)碼轉(zhuǎn)接服務(wù)。(2）一站通：話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式月民務(wù)。c、在互動(dòng)交流上（1）會(huì)員點(diǎn)評(píng)，將最好推薦給大家，讓優(yōu)質(zhì)商家紅火起來(lái)。（2）會(huì)員手機(jī)查詢，經(jīng)過(guò)手機(jī)961122平臺(tái)，查詢聯(lián)盟商優(yōu)惠活動(dòng)。（3）E-MAIL互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，能夠有效了解會(huì)員消費(fèi)傾向和需求情況。3、系統(tǒng)說(shuō)明1平臺(tái)運(yùn)行商發(fā)卡至?xí)T。2會(huì)員到聯(lián)盟商家處消費(fèi)，打折／送積分。3消費(fèi)數(shù)據(jù)和積分至運(yùn)行平臺(tái)。4會(huì)員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎(jiǎng)品、用積分進(jìn)行消費(fèi)、或由平臺(tái)運(yùn)行商直接對(duì)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)或兌換現(xiàn)金等。具體說(shuō)明1、平臺(tái)運(yùn)行商負(fù)擔(dān)事宜：1.1發(fā)行會(huì)員卡并宣傳，從而提供平臺(tái)著名度，和聯(lián)盟商家著名度。1.2經(jīng)過(guò)技術(shù)手段，統(tǒng)計(jì)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將消費(fèi)積分作為服務(wù)回饋給會(huì)員。1.3為聯(lián)盟商家進(jìn)行軟件方面服務(wù)，提升商家信．息化水平。1.4經(jīng)過(guò)定時(shí)刊物／專業(yè)網(wǎng)站／短信平臺(tái)／熱線服務(wù)中心為會(huì)員提供服務(wù)。會(huì)員可隨時(shí)取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。1.5接收會(huì)員預(yù)約／預(yù)定／求購(gòu)服務(wù)，并將要求立即轉(zhuǎn)給對(duì)應(yīng)聯(lián)盟商（能夠在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)）。贏利方法：1.l平臺(tái)運(yùn)行商，和商家約定，會(huì)員消費(fèi)返傭百分比幾發(fā)放積分參考比例。1.2尤其服務(wù)卡能夠收取卡年費(fèi)1.3自建媒體如網(wǎng)站／刊物上廣告，活動(dòng)等收入。1.4電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費(fèi)短信收入。2、聯(lián)盟商負(fù)擔(dān)事宜：2.1依據(jù)約定，給會(huì)員一定折扣并按消費(fèi)金額為基礎(chǔ)送消費(fèi)積分。2.2會(huì)員消費(fèi)積分，商家商家有義務(wù)進(jìn)行充值。2.3張貼平臺(tái)海報(bào)／宣傳等資料。24為會(huì)員提供獎(jiǎng)品兌換／積分消費(fèi)，并和運(yùn)行商進(jìn)行結(jié)算。2.5按約定給運(yùn)行商傭金結(jié)算。贏利方法：2.1省去會(huì)員卡發(fā)行等成本。

2.2沒(méi)有廣告方面投入，憑借運(yùn)行商平臺(tái)宣傳本身／公布優(yōu)惠／促銷信．息。2.3取得運(yùn)行商可靠技術(shù)支持。2.4會(huì)員消費(fèi)促進(jìn)營(yíng)業(yè)情況良好發(fā)展。2.5能得到平臺(tái)公布會(huì)員預(yù)約／預(yù)定／求購(gòu)服務(wù)。2.6發(fā)展會(huì)員有消費(fèi)傭金提取。3、會(huì)員負(fù)擔(dān)事宜3.l憑卡消費(fèi)，一卡在全部聯(lián)盟商家通用。3.2增值服務(wù)費(fèi)用支出，比如短信提醒消費(fèi)積分信．息，電話查詢積分等服務(wù)。贏利方法：3.1直接取得商家折讓。3.2在各商家消費(fèi)積分累計(jì)，可取得獎(jiǎng)品或兌換現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)二次折扣。3.3取得犬量消費(fèi)立即資訊，如優(yōu)惠／促梢等，3.4得到運(yùn)行平臺(tái)特定服務(wù)，如預(yù)定，熱線查詢／求購(gòu)等服務(wù)支持。二、市場(chǎng)策略推廣成本組成及銷售價(jià)格①推廣成本

②價(jià)格：確保金制度（資信確保、卡鉀金、積分鉀金）服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)互聯(lián)平臺(tái)在現(xiàn)在市場(chǎng)情況下含有了差異化優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)將對(duì)系統(tǒng)生存及發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)病毒營(yíng)銷病毒營(yíng)銷Sp優(yōu)勢(shì)Sp優(yōu)勢(shì)無(wú)償優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)集合無(wú)償優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)集合高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)細(xì)化服務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)細(xì)化服務(wù)異業(yè)整合異業(yè)整合①成本、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：不管是線下還是商城，項(xiàng)目均采取最為簡(jiǎn)單、直接模式，降低本身運(yùn)行成本，省去很多中間步驟，以最扁平模式展現(xiàn)在市場(chǎng)，含有最強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。②獨(dú)特病毒式營(yíng)銷、安利模式優(yōu)勢(shì)：含有強(qiáng)大私性創(chuàng)業(yè)會(huì)員產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目重．點(diǎn)不僅僅是發(fā)展會(huì)員，更關(guān)鍵是發(fā)明會(huì)員。經(jīng)過(guò)引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)會(huì)員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來(lái)完成，快速擴(kuò)展項(xiàng)目規(guī)模。同時(shí)實(shí)施含有吸引力返利制度，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)提升會(huì)員對(duì)項(xiàng)目依靠程度。③無(wú)償優(yōu)勢(shì)：借鑒騰訊優(yōu)勢(shì)，將無(wú)償戰(zhàn)術(shù)靈活利用。區(qū)分于現(xiàn)在市面上全部會(huì)員卡機(jī)構(gòu)，放棄售卡運(yùn)作方法，將利潤(rùn)．點(diǎn)轉(zhuǎn)移到每次消費(fèi)之中，利用無(wú)償手段快速推廣會(huì)員卡，建立起會(huì)員數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。

④強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合排她性優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)平臺(tái)因?yàn)橐呀?jīng)含有一定戰(zhàn)略人脈資源，所以在項(xiàng)目投入之時(shí)，己經(jīng)擁有了部分大型合作伙伴，這些合作商將在能夠?yàn)轫?xiàng)目提供營(yíng)銷渠道、宣傳渠道上優(yōu)勢(shì)。同時(shí)和戰(zhàn)略合作商合作，給予會(huì)員卡獨(dú)特征，塑造會(huì)員卡價(jià)值，并經(jīng)過(guò)排她性協(xié)議形成短期保護(hù)膜，贏得項(xiàng)目發(fā)展時(shí)間。⑤異業(yè)整合、互動(dòng)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)異業(yè)互動(dòng)找出結(jié)合點(diǎn)，以高利潤(rùn)向低利潤(rùn)、高價(jià)格向低價(jià)格行業(yè)方向進(jìn)行互動(dòng)，形成商家互助，消費(fèi)引導(dǎo)。⑥愈加細(xì)化貼心服務(wù)：作為會(huì)員全方面服務(wù)商，項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵就在于提供最具廣度及深度服務(wù)，所以，針對(duì)多種會(huì)員不一樣性質(zhì)、不一樣需求而制訂有針對(duì)性服務(wù)獎(jiǎng)成為牢牢私住會(huì)員最為關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，這不不過(guò)項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵也是項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)。⑦愈加好質(zhì)量服務(wù)：在聯(lián)盟商推廣中，選擇優(yōu)質(zhì)、含有生命力產(chǎn)品或?qū)で笳\(chéng)信、含有特征商家，將誠(chéng)信轉(zhuǎn)為商城競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。⑧SP盈利優(yōu)勢(shì)：含有技術(shù)保護(hù)盈利優(yōu)勢(shì)，福建省軟件技術(shù)相對(duì)落后，SP能夠成為一個(gè)有效護(hù)城河在三到五年時(shí)間對(duì)項(xiàng)目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競(jìng)爭(zhēng)空間。聯(lián)盟商推廣方案1、整體推廣思緒互聯(lián)平臺(tái)推廣是整個(gè)推廣推廣步驟源頭，推廣聯(lián)盟商再到推廣會(huì)員是一緊密連接，只有在源頭上做好工作，后續(xù)會(huì)員卡推廣步驟才能得以順利進(jìn)行?？焖賹?shí)施。大致上有三種渠道能夠作為推廣參考：1、利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商；2.市場(chǎng)投放廣告，開(kāi)放加盟平臺(tái)；3利用創(chuàng)業(yè)會(huì)員資源發(fā)展下線加盟商。三種方法配合，相互補(bǔ)充。達(dá)成最好推廣效果。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟上渠道推廣方案(關(guān)鍵詞：人脈。行業(yè)控制力。市場(chǎng)資源)項(xiàng)目標(biāo)合作商包含兩類：戰(zhàn)略合作，聯(lián)盟商，這兩類商戶全部屬于加盟商，不過(guò)不一樣在于，聯(lián)盟商僅僅提供會(huì)員消費(fèi)。戰(zhàn)略商則在會(huì)員黏性需求及行業(yè)推廣上現(xiàn)相關(guān)鍵意義。戰(zhàn)略合作商引導(dǎo)聯(lián)盟商推廣方法是聯(lián)盟推廣關(guān)鍵，而且這個(gè)推廣鏈條也是一個(gè)循環(huán)過(guò)程。能夠不停地完善整個(gè)聯(lián)盟圈結(jié)構(gòu)。具體操作步驟：①利用華夏渠道，和保險(xiǎn)企業(yè)簽仃新合作協(xié)議②以保險(xiǎn)企業(yè)聲譽(yù)聯(lián)合發(fā)邀請(qǐng)函到汽車維修廠及汽車經(jīng)銷商，利用行業(yè)控制力和協(xié)議優(yōu)勢(shì)達(dá)成塑造異業(yè)聯(lián)盟雛形作用③深入利用人脈及資源完成戰(zhàn)略合作商結(jié)構(gòu)：通信、購(gòu)物、證券④戰(zhàn)略商結(jié)構(gòu)初步完善后，項(xiàng)目已經(jīng)含有一定公信力，且戰(zhàn)略商在行業(yè)中具有示范效應(yīng)⑤針對(duì)聯(lián)盟商家發(fā)聯(lián)合邀請(qǐng)函＋電話跟進(jìn)，快速組建第一期異業(yè)聯(lián)盟⑥項(xiàng)目投入市場(chǎng)運(yùn)作，快速發(fā)展會(huì)員數(shù)量⑦整合市場(chǎng)資源再推廣高級(jí)聯(lián)盟商（銀行、中國(guó)移動(dòng)）⑧循環(huán)推廣聯(lián)盟商可借鑒行業(yè)鏈條：①保險(xiǎn)企業(yè)．汽車修理廠②汽車經(jīng)梢＊汽車美容裝飾③旅行社．酒店．餐飲④……………優(yōu)勢(shì)分析：①借力推廣方法。以運(yùn)行商個(gè)體實(shí)力在起步之初足難以取得足夠吸引力及談判資本，所以，為了促進(jìn)推廣，和戰(zhàn)略商合作，利用戰(zhàn)略商資源開(kāi)展推廣是最有效方案。②快速推廣。商家和商家之間鏈條是緊密，很多商家利潤(rùn)起源于上一步驟商家，從上往下推廣速度是最快。

③循環(huán)往復(fù)相互推廣。戰(zhàn)略商到聯(lián)盟商，聯(lián)盟商群再到戰(zhàn)略商，這是一個(gè)良性互動(dòng)推廣，能夠項(xiàng)目促進(jìn)相互影響。

④低成本推廣。多數(shù)談判籌碼將為協(xié)議及聯(lián)合營(yíng)梢方案，而付出將是一節(jié)協(xié)議及少許人力成本。

最有效地推廣。借助聯(lián)盟商，不僅僅是能夠快速推廣，最關(guān)鍵在于，這是一個(gè)成功率最高推廣方案。

3、招商會(huì)推廣方案

【注：此方案在和戰(zhàn)略合作推廣交又使用時(shí)起輔助作用（投入較少），一旦沒(méi)有戰(zhàn)略推廣資源，此方案將作為關(guān)鍵推廣方案，獨(dú)立運(yùn)作（加大投入和運(yùn)行）lA輔助推廣操作

作為會(huì)員服務(wù)型平臺(tái)，著名度對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)至關(guān)關(guān)鍵。即使在和商戶聯(lián)合營(yíng)銷能夠快速為平臺(tái)提升著名度，不過(guò)這還是無(wú)法達(dá)成目標(biāo)效果，無(wú)法替換傳統(tǒng)廣告謀介宣傳。所以廣告仍然是無(wú)法省略，在必需付出廣告投入情況下，招商會(huì)就能夠被引入推廣方案之中，它開(kāi)展將有兩個(gè)目標(biāo)：1、吸納加盟商；2、廣告目標(biāo)。具體操作方案：①項(xiàng)目投入市場(chǎng)之前打出對(duì)應(yīng)廣告，宣傳概念，提升著名度②利用關(guān)鍵方案建設(shè)早期異業(yè)聯(lián)盟架構(gòu)③進(jìn)行招商會(huì)宣傳，配合招商邀請(qǐng)函④召開(kāi)招商會(huì)（招商、廣告）⑤一期結(jié)構(gòu)完成⑥全方面開(kāi)放招商果道優(yōu)勢(shì)分析：(l）宣傳效應(yīng)。關(guān)鍵推廣方案在宣傳力度上是不足，戰(zhàn)略合作商協(xié)議能給項(xiàng)目提供強(qiáng)大支撐，但仍需要一定廣告宣傳將系統(tǒng)廣而告之，增加商戶信賴。（大家總是相信聽(tīng)過(guò)東西）(2）連續(xù)性。關(guān)鍵推廣方案為主動(dòng)跟進(jìn)式推廣，一旦停止推廣，招商工作隨之停滯。結(jié)合廣告推廣方案，能在長(zhǎng)時(shí)間保持吸引力，而且以開(kāi)放性結(jié)構(gòu)連續(xù)吸引商家加入?？尚行苑治觯?l）成本。該方案包含一定得成本投入，關(guān)鍵在廣告宣傳投入及招商會(huì)成本投入。廣告投入能夠經(jīng)過(guò)輔助方案及正確選擇來(lái)削減大量廣告成本，所以，需要有一套完善廣告宣傳方案，而招商會(huì)成本是較難拉制。一場(chǎng)投入在5萬(wàn)左右，但作為基礎(chǔ)宣傳，一場(chǎng)招商會(huì)已經(jīng)能夠達(dá)成覆蓋廈門目標(biāo)。(2）招商設(shè)計(jì)。需要一個(gè)完整且有效地招商設(shè)計(jì)?？蓞⒖籍惵?lián)商務(wù)B獨(dú)立運(yùn)作結(jié)構(gòu)獨(dú)立運(yùn)作情況下，項(xiàng)目將缺乏資信，而為了提升項(xiàng)目標(biāo)影響力就必需投入大量成本用以平臺(tái)宣傳。不然，在缺乏資信情況下，市場(chǎng)推廣將極為艱苦。具體運(yùn)作：①項(xiàng)目開(kāi)啟之前預(yù)先在市場(chǎng)投入一定量廣告【正確、有效、含有一定數(shù)量】，將系統(tǒng)宣傳出去，提升著名度。②實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，利用手中數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)信函、短信、電話、傳真、電郵、QQ、網(wǎng)站等多果道完成預(yù)溝通③在含有著名度以后，開(kāi)始尋求合作商家，選定關(guān)鍵合作行業(yè)（購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)）重．奴合作商家：：行業(yè)領(lǐng)頭羊：含有示范效應(yīng)，談下一家能夠突破一個(gè)行業(yè)；b新店：作為輔助手段能夠在行業(yè)快速打開(kāi)空白（合作可能性大）④利用手中已經(jīng)有協(xié)議分兩條路線進(jìn)行：①招商會(huì)②市場(chǎng)談判⑤完成聯(lián)盟建設(shè)可行性分析：①操作性：在缺乏戰(zhàn)略資源情況下，此方案含有較強(qiáng)獨(dú)立性及可行性②合理性：利用行業(yè)領(lǐng)頭羊及新店切入點(diǎn)效果最好③成本：此方案需要投入一定成本用以廣告投入及人員成本④推廣速度：較戰(zhàn)略推廣方案而言，本方案速度較慢，無(wú)法快速形成異業(yè)聯(lián)盟規(guī)模，需要一段時(shí)間進(jìn)行運(yùn)作。談判難度也大于依靠聯(lián)盟商渠道談判難度。4、創(chuàng)業(yè)會(huì)員推廣方案聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員是一個(gè)獨(dú)特會(huì)員種類，她是針對(duì)于整體推廣所設(shè)計(jì)。一個(gè)有效地創(chuàng)業(yè)會(huì)員將最少對(duì)應(yīng)一個(gè)聯(lián)盟商戶，會(huì)員數(shù)量越多，商戶也就越多。而這個(gè)方案也是作為一個(gè)獨(dú)立推廣方案存在，做長(zhǎng)久吸納手段。具體操作方案：①發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員②創(chuàng)業(yè)會(huì)員談下加盟商③加盟商和平臺(tái)簽署合作協(xié)議，④確定引薦人引薦人從加盟商運(yùn)作中贏利⑤利用利益讓更多人加入?yún)⑴c推廣工作優(yōu)勢(shì)：①病毒性體制：激發(fā)會(huì)員主動(dòng)性，培養(yǎng)會(huì)員私性，讓會(huì)員擁有事業(yè)擁有收入。②零成本推廣方案：全部推廣工作均由會(huì)員來(lái)完成，運(yùn)行商只需要負(fù)責(zé)最終協(xié)議簽署及返利結(jié)算③借力推廣方法：每個(gè)人全部有每個(gè)人人脈，將全部會(huì)員關(guān)系網(wǎng)整合進(jìn)項(xiàng)目，為運(yùn)行商所用。（公布推廣任務(wù)：制訂推廣某一類商家，有創(chuàng)業(yè)會(huì)員完成）可行性分析：依靠創(chuàng)業(yè)會(huì)員在短期時(shí)間內(nèi)可能無(wú)法顯示出極大地效果，但作為一個(gè)長(zhǎng)久戰(zhàn)略，這一方案必需在項(xiàng)目運(yùn)行之時(shí)便開(kāi)始實(shí)施，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間成熟運(yùn)作以后發(fā)揮方案最大效力。5、促梢戰(zhàn)略專題：網(wǎng)絡(luò)商鋪如此輕松a、會(huì)議營(yíng)銷在網(wǎng)站剛開(kāi)始運(yùn)行階段，在這段時(shí)間里挖掘商戶是我們關(guān)鍵目標(biāo)。商家最多地方就是在大型購(gòu)物中心、商場(chǎng)、商城、商業(yè)街，這類用戶比較集中我們將邀請(qǐng)相關(guān)責(zé)任人來(lái)幫助我們做商家聚集或提供具體資料。目標(biāo)：大型購(gòu)物中心、商場(chǎng)、商城實(shí)施步驟：(l）組建一支10人營(yíng)銷團(tuán)體(2）設(shè)計(jì)制作參會(huì)禮品(3）制訂促銷期優(yōu)惠方案(4）商家提問(wèn)假設(shè)(5）和購(gòu)物中心、商場(chǎng)、商城責(zé)任人洽談合作(6）會(huì)后總結(jié)匯報(bào)優(yōu)劣分析：優(yōu)勢(shì)：(l）有商城相關(guān)責(zé)任人幫助，商家加盟數(shù)量可觀．(2）品牌形象好(3）運(yùn)作時(shí)間短(4）有效用戶資源積累劣勢(shì)：(l）影響力小(2）操作性難度大b、郵寄營(yíng)銷郵遞營(yíng)銷是很老一個(gè)營(yíng)銷方法，營(yíng)梢成本高，現(xiàn)在中小企業(yè)極少采取，取而代之是電話營(yíng)銷和E一MAIL營(yíng)銷；針對(duì)松散商戶我們采取郵遞營(yíng)銷。目標(biāo)：松散商家、偏遠(yuǎn)商家實(shí)施步驟：(l）有效資源整理(2）宣傳頁(yè)傳統(tǒng)郵遞和E一M人IL郵遞(3）電話跟蹤回訪、維護(hù)優(yōu)劣分析：(l）有效樹立企業(yè)形象

(2）品牌形象好

(3）商戶加盟數(shù)量可觀

劣：

(l）后期須要跟蹤維護(hù)

(2）營(yíng)銷成本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞）

c、渠道營(yíng)銷

果道營(yíng)梢多樣化，此次受用開(kāi)放式營(yíng)銷，開(kāi)放式渠道營(yíng)銷有著成本低、影響范圍大之優(yōu)點(diǎn)，但也會(huì)出現(xiàn)代理多市場(chǎng)混亂情況，我們要從渠道體系來(lái)約束代理商，降低無(wú)須要麻煩。

目標(biāo)：讓已加盟商戶讓其發(fā)展自己合作伙伴商家

實(shí)施步驟：

(l）整理信．息資源

(2）渠道體系制訂

(3）渠道政策制訂

(4）感謝信書寫

(5）郵寄（包含E一N口以L)

(6）電話跟蹤維護(hù)

優(yōu)劣分析：

優(yōu)：

(l）企業(yè)形象好

(2）商家加盟數(shù)量可觀

(3）良好口碑

(4）增加我們和商家私度

劣：

(l）后期須要跟蹤維護(hù)

(2）營(yíng)梢成本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞）

4、組合戰(zhàn)略

專題：愉快消費(fèi)輕松理財(cái)

搜索優(yōu)化推廣＋友誼鏈接＋E一MAIL營(yíng)銷＋活動(dòng)贊助＋限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)搜索優(yōu)化推廣：CNNIC調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80％網(wǎng)民習(xí)慣經(jīng)過(guò)搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索方法查詢感愛(ài)好信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，登錄搜索引擎無(wú)疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效路徑，也是最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，經(jīng)過(guò)在小魚、海西、58同城等市內(nèi)主流網(wǎng)站和新浪、搜孤、稚虎、baidu、GOOGLB、網(wǎng)易等中國(guó)外搜索引擎中能夠找到我們網(wǎng)站，利用我們信．息資源，把更多好友加入到我們俱樂(lè)部，更多商家加盟我們商家聯(lián)盟，公布最新消．息，資訊等。

友誼鏈接：各大型門戶相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做交換鏈接，已達(dá)成宣傳我們網(wǎng)站目標(biāo)，已便于我們愈加好進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引大家來(lái)瀏覽，進(jìn)而達(dá)成增加網(wǎng)站著名度。

E一MAIL營(yíng)銷：E一MA兒營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見(jiàn)手法，成本低是它最大優(yōu)勢(shì)，但垃圾郵件泛濫，使其營(yíng)悄效果并不理想，為避免用戶當(dāng)成垃圾郵件刪除，我們要精心設(shè)計(jì)才能達(dá)成理想效果，并讓用戶看后有轉(zhuǎn)發(fā)給好友意向，重視其互動(dòng)性營(yíng)銷。

活動(dòng)贊助：每逢大節(jié)日，各大商場(chǎng)商城全部會(huì)舉行活動(dòng)，為達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，我們將提供活動(dòng)期間禮品，在禮品上印刷我們廣告，達(dá)成宣傳效果。限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)：在年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“讓盜版歇業(yè)三天”為專題舉行一次讓利促梢限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，效果不一樣凡響，我們將聯(lián)絡(luò)商家也進(jìn)行部分商品限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。會(huì)員卡發(fā)卡方案、會(huì)員卡發(fā)卡整體思緒會(huì)員卡推廣重．點(diǎn)在于：低成本、快速、低反復(fù)率三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。①借助其它渠道完成推廣工作。不采取人力街頭派送方法，盡可能采取抽綁、借力方法，經(jīng)過(guò)聯(lián)盟商、戰(zhàn)略合作商完成卡片推廣。②市場(chǎng)先推行一般會(huì)員卡，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間使用后，依據(jù)所掌握會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)、和實(shí)際需求，對(duì)有效會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)會(huì)員卡推廣。減輕推廣難度、實(shí)現(xiàn)正確營(yíng)銷，提升推廣有效性和靈活性。③全部發(fā)放會(huì)員卡均即時(shí)注冊(cè)，并綁定手機(jī)號(hào)，最大程度減輕反復(fù)率。④利用SP修改會(huì)員卡密碼方案產(chǎn)生收費(fèi)，抵消會(huì)員卡制卡成本⑤推廣是一個(gè)由推廣本身到推廣會(huì)員卡過(guò)程（怎樣讓項(xiàng)目標(biāo)服務(wù)商快速增加）在會(huì)員卡推廣過(guò)程中，不管是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商全部是關(guān)鍵步驟，換句話來(lái)說(shuō)，只有我們被聯(lián)盟商所接收，我們會(huì)員卡才能含有先期使用價(jià)值，不然推出會(huì)員卡將是缺乏價(jià)值。所以在推廣就是一個(gè)由自我推廣到聯(lián)盟商推廣，最終才是推廣會(huì)員過(guò)程。只要聯(lián)盟商接收了項(xiàng)目，那么發(fā)卡能夠作為一個(gè)義務(wù)，而非作為一個(gè)洽談手段來(lái)設(shè)置。對(duì)于一般聯(lián)盟商，我們只需要提出多個(gè)簡(jiǎn)單發(fā)卡方案作為參考。2、聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條【關(guān)鍵詞：一般聯(lián)盟商、關(guān)鍵手段】會(huì)員卡推廣關(guān)鍵以區(qū)域性為主，傳統(tǒng)發(fā)卡方法為人力駐．點(diǎn)辦理，這種發(fā)卡方法將在人力及成本上造成很大浪費(fèi)，不過(guò)沒(méi)有一個(gè)大范圍鋪設(shè)發(fā)卡．點(diǎn)，發(fā)卡速度將被大打折扣，所以，去掉人力發(fā)卡，改為由聯(lián)盟商發(fā)卡為最有效手段。我們應(yīng)將“聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條”作為推廣關(guān)鍵。將聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員作為提議人，靈活利用這類創(chuàng)業(yè)會(huì)員人脈及社交能力，發(fā)展發(fā)卡聯(lián)盟商，形成一條快速、高效推廣鏈條。她不僅能夠提升會(huì)員卡推廣效率，更能提升項(xiàng)目推行進(jìn)度?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡方案為：聯(lián)盟商現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡，并綁定手機(jī)號(hào)，通過(guò)SP激活。

這套推廣方案是否包含直銷體系是值得探討，因?yàn)槁?lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員所推薦為法人，而非自然人。傳統(tǒng)直銷是自然人之間下線推廣，具體是否違法則需咨詢律師。操作步驟：①運(yùn)行商發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員②創(chuàng)業(yè)會(huì)員利用人脈尋求加盟商（也有可能就是經(jīng)理做為聯(lián)盟商引薦人）③聯(lián)盟商贈(zèng)卡給消費(fèi)用戶④現(xiàn)場(chǎng)激活卡片，綁定手機(jī)⑤會(huì)員依據(jù)宣傳單提醒使用手機(jī)修改密碼，發(fā)卡成本收回⑥后續(xù)消費(fèi)結(jié)算、正確營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：①借力發(fā)卡方法。整體發(fā)卡步驟全部由聯(lián)盟商和創(chuàng)業(yè)會(huì)員來(lái)完成，運(yùn)行商無(wú)需投入推廣成本。②提升卡片有效激活率。利用聯(lián)盟商處即時(shí)激活卡片，降低成本浪費(fèi)。③低反復(fù)率。綁定手機(jī)。手機(jī)含有唯一性，一個(gè)號(hào)碼綁定一張卡，處理其它聯(lián)盟商反復(fù)率高問(wèn)題。④發(fā)卡網(wǎng)．勿決速覆蓋行政區(qū)域。作為會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目，加盟商數(shù)量肯定是多且覆蓋面廣，能夠?qū)崿F(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。⑤替換商家原有會(huì)員卡（關(guān)鍵）。聯(lián)盟商發(fā)放會(huì)員卡，在運(yùn)行一段時(shí)間后項(xiàng)目會(huì)員卡將很有可能替換掉商家原有會(huì)員卡，從而提升聯(lián)盟商對(duì)項(xiàng)目標(biāo)依成本：后續(xù)消費(fèi)返利抽成：會(huì)員獲取返利1(）叭可參考方法：消費(fèi)贈(zèng)卡、無(wú)償辦理、新品捆綁贈(zèng)予、制訂消費(fèi)贈(zèng)予……3、和通信商合作方案以中國(guó)聯(lián)通合作為例，項(xiàng)目將于中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作話。那么中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)．點(diǎn)和電話卡梢售果道將為我們提供很好發(fā)卡渠道。現(xiàn)在中國(guó)聯(lián)通面臨著3G用戶發(fā)展困境，聯(lián)通企業(yè)甚至于已經(jīng)采取電話銷售方法推廣電話卡。聯(lián)通企業(yè)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域落后和中國(guó)移動(dòng)，現(xiàn)在正以大量營(yíng)銷方案填補(bǔ)本身不足，所以以聯(lián)合營(yíng)梢為關(guān)鍵合作方法成為可能。雙方需求分析：聯(lián)通：新用戶增加需術(shù)、會(huì)員忠誠(chéng)度培養(yǎng)需求項(xiàng)目：發(fā)卡渠道需求、戰(zhàn)略合作需求中國(guó)移動(dòng)在會(huì)員會(huì)員服務(wù)上建立了“華彩俱樂(lè)部”用于服務(wù)全球通高端會(huì)員而針時(shí)于聯(lián)通用戶發(fā)展需求，項(xiàng)目可和聯(lián)通進(jìn)行深度合作，成為聯(lián)通會(huì)員制訂會(huì)員服務(wù)俱樂(lè)部（不代表不為其它通信商服務(wù)），提供聯(lián)通所無(wú)法提供增值服務(wù)（可能就要針對(duì)聯(lián)通會(huì)員增設(shè)一些特殊積分營(yíng)銷活動(dòng)）。具體發(fā)卡方案利用聯(lián)通企業(yè)會(huì)員卡稍售渠道①將會(huì)員卡和電話卡梢售進(jìn)行抽綁，放進(jìn)聯(lián)通企業(yè)梢售電話卡時(shí)裝材料封裝包。（3G號(hào)段才有封裝包，沒(méi)有就直接贈(zèng)予）②員工指導(dǎo)操作，依據(jù)語(yǔ)音提醒，經(jīng)過(guò)手機(jī)激活卡片并綁定營(yíng)業(yè)網(wǎng)．點(diǎn)受理渠道①將聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳設(shè)為推廣網(wǎng)．氛（運(yùn)行商每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)均經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃，在區(qū)域選擇上毋庸置疑）②會(huì)員充值贈(zèng)予會(huì)員卡③員工幫助激活和通信商合作應(yīng)作為另外一個(gè)關(guān)鍵手段，因?yàn)镾P為項(xiàng)目標(biāo)一個(gè)關(guān)鍵收入項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)通信商發(fā)出會(huì)員卡因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)（專業(yè)售卡），更能確保會(huì)員卡和手機(jī)號(hào)綁定比率（可能有部分會(huì)員在卡片激活后不去修改密碼）。優(yōu)勢(shì)：、借力推廣2、提升項(xiàng)目資信3、網(wǎng)．點(diǎn)覆蓋廣告促梢策略和實(shí)施經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)(l）無(wú)償對(duì)一個(gè)剛剛起步網(wǎng)站（線上、線下）來(lái)說(shuō)最為重妥是信息質(zhì)量和豐富程度，在地域運(yùn)行中心初創(chuàng)階段必需采取先期無(wú)償發(fā)放會(huì)員卡策略，在無(wú)償時(shí)期廣泛吸收會(huì)員加入，同時(shí)極力擴(kuò)大各個(gè)行業(yè)加入。(2）先商家，后個(gè)人現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)站（線上、線下）收費(fèi)全部是針對(duì)企業(yè)和商家，時(shí)個(gè)人全部是免費(fèi)，所以，我們?cè)谶\(yùn)行早期只能對(duì)商家先采取收取傭金方法（幫商家?guī)?lái)用戶消費(fèi)收取傭金，提前收取傭金做確保），對(duì)個(gè)人暫不收費(fèi)，但對(duì)個(gè)人也要設(shè)計(jì)一些增值服務(wù)（SP服務(wù)等），但要采取部分策略，積分（積分兌換商品／現(xiàn)金等）制等長(zhǎng)久吸引一批個(gè)人會(huì)員。(3）先市區(qū)前期地域運(yùn)行中心信息搜集、業(yè)務(wù)擴(kuò)展重．點(diǎn)提議放在市內(nèi)，原因有：①城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，工商企業(yè)、商場(chǎng)超市眾多②前期我們網(wǎng)站（線上、線下）宣傳、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)擴(kuò)展也全部是在市內(nèi)(4）先做熱門行業(yè)，再做其它行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)覆蓋每個(gè)行業(yè)，這些行業(yè)基礎(chǔ)涵蓋了社會(huì)各行各業(yè)，但這些行業(yè)也是千差萬(wàn)別，有屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源（石油）、交通、房地產(chǎn)等，針對(duì)這些社會(huì)關(guān)注度高領(lǐng)域，應(yīng)首先做，12大生活頻道里面基礎(chǔ)全部屬于熱門行業(yè)，應(yīng)先把這些頻道信息作好，對(duì)“企業(yè)名目”中信．息，能夠先采取媒體搜集方法，然后在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)正式進(jìn)行后，有選擇對(duì)各個(gè)行業(yè)部分單位進(jìn)行營(yíng)悄。(5）網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)相結(jié)合現(xiàn)在看來(lái)，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，而對(duì)網(wǎng)下事業(yè)拓展不足。中國(guó)眾多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)來(lái)看，很大一部分過(guò)于依靠網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已經(jīng)不是什么新興事物，但絕對(duì)不是凌駕于傳統(tǒng)商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)是互補(bǔ)關(guān)系。異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)在初始階段關(guān)鍵重視線下資源整合，在線下有了一定積累后，要適時(shí)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如和媒體聯(lián)合搞部分評(píng)選、會(huì)展活動(dòng)，利用線下著名度、認(rèn)可度和商家聯(lián)合搞部分促銷活動(dòng)等等，從而豐富網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入并提升網(wǎng)站（線上、線下）社會(huì)影響力。(6）重視網(wǎng)站（線上、線下）宣傳策劃和市場(chǎng)推廣再好商業(yè)模式也需要宣傳推廣，尤其是在初創(chuàng)期地域運(yùn)行中心來(lái)說(shuō)，但因?yàn)槲覀儽旧韺?shí)力影響，我們宣傳推廣必需是“小而精”，依據(jù)行業(yè)用戶群分布情況，適宜選擇宣傳手段和媒介，并在一定時(shí)期聯(lián)合我們廣大商家開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。并能夠在一定時(shí)期借助一切能夠借助力量進(jìn)行部分公關(guān)策劃活動(dòng)。2．經(jīng)營(yíng)策略(l）企業(yè)總部會(huì)和聯(lián)盟商家進(jìn)行廣泛廣告宣傳和開(kāi)展產(chǎn)品展銷會(huì)，商務(wù)交流等多種營(yíng)銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)用戶了解聯(lián)盟商家產(chǎn)品、認(rèn)同我們服務(wù)。這樣將大大提升聯(lián)盟商家著名度，并使銷售額得到顯著提升，從而宣了我們服務(wù)(2）廣泛利用個(gè)人人脈關(guān)系，在其好友中形成宣傳。創(chuàng)業(yè)個(gè)人介紹也是取得定單關(guān)鍵渠道。3．宣傳和推廣(l）總體宣傳策略①無(wú)償宣傳手段和付費(fèi)宣傳手段像結(jié)合地域運(yùn)行中心還處于初創(chuàng)階段，綜合實(shí)力還比較弱，所以我們不可能進(jìn)行大規(guī)模資金投入用于廣告宣傳。在這階段我們關(guān)鍵宣傳方法是以無(wú)償宣傳手段為主，輔以必需付費(fèi)宣傳手段。②以活動(dòng)宣傳為主，廣告和推廣活動(dòng)相結(jié)合在付費(fèi)宣傳手段中重．點(diǎn)分為廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)兩種方法，廣告效果是毫無(wú)疑問(wèn)，覆蓋面廣，見(jiàn)效快，但費(fèi)用也較高。而市場(chǎng)推廣活動(dòng)是一個(gè)間接梢售活動(dòng)，它是經(jīng)過(guò)一系列形象展示、用戶交流、促銷等活動(dòng)來(lái)提升我們著名度和影響力。她受眾面雖沒(méi)有廣告大，但費(fèi)用低，而且在小范圍內(nèi)效果好。③關(guān)鍵地域和關(guān)鍵行業(yè)相結(jié)合在經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)中，我們已經(jīng)確定聯(lián)盟關(guān)鍵地域和關(guān)鍵行業(yè)，所以宣傳和推廣活動(dòng)也要針對(duì)這些關(guān)鍵地域和單位，使用不一樣宣傳方法，以提升我們?cè)谶@一領(lǐng)域影響。④網(wǎng)上活動(dòng)和網(wǎng)下活動(dòng)相結(jié)合開(kāi)展豐富多彩網(wǎng)上活動(dòng)對(duì)聚集網(wǎng)站（線上）人氣提升網(wǎng)站（線上、線下）訪問(wèn)量同時(shí)達(dá)成宣傳我們聯(lián)盟服務(wù)好處，所以要重視網(wǎng)上活動(dòng)開(kāi)展。⑤分階段，分手段逐步推進(jìn)地域運(yùn)行中心在試運(yùn)行階段，還有很多行業(yè)信息不豐富，功效也不完善，這時(shí)是不宜進(jìn)行大范圍宣傳和推廣，不然會(huì)影響形象，網(wǎng)站（線上、線下）整體宣傳策略要分階段、分手段逐步推進(jìn)，開(kāi)站前期我們關(guān)鍵使用無(wú)償宣傳手段小范圍推廣，在聯(lián)盟系統(tǒng)（線上、線下）成熟后，我們能夠進(jìn)行廣告等形式大范圍推廣。⑥使用整合宣傳手段任何使用一個(gè)宣傳手段形式全部是達(dá)不到效果，在宣傳和推廣時(shí)期我們要整合利用多種宣傳手段和方法，廣告和市場(chǎng)推廣相結(jié)合，立體覆蓋，這么才能在短時(shí)期內(nèi)，盡可能讓更多人知道我們服務(wù)價(jià)值。(2）宣傳推廣目標(biāo)和對(duì)象①企機(jī)關(guān)這類群體是我們聯(lián)盟關(guān)鍵用戶群，能夠細(xì)分為以下單位：A中小型生產(chǎn)企業(yè)。B中小性服務(wù)性機(jī)構(gòu)。C商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。D私營(yíng)個(gè)體商家。E對(duì)信．息化依靠程度較高企業(yè)。宣傳目標(biāo)：使企機(jī)關(guān)知道異業(yè)聯(lián)盟，了解各項(xiàng)服務(wù)功效，并加入會(huì)員我們聯(lián)盟系統(tǒng)開(kāi)展線下、線上營(yíng)銷。實(shí)施手段：針對(duì)這些用戶宣傳關(guān)鍵利用媒體報(bào)道、電子郵件、人員推廣、經(jīng)過(guò)口碑傳輸?shù)刃问剑驗(yàn)樗齻兪且蔀槲覀兪杖蚪鹕碳遥匦鑼?duì)我們異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)有一個(gè)全方面了解和認(rèn)識(shí)，所以在宣傳方法選擇上，就要采取小范圍、時(shí)效性長(zhǎng)、信．息抵達(dá)率高手段。②個(gè)人A一般大眾。B商務(wù)人士，這里關(guān)鍵指從事經(jīng)營(yíng)活感人士，包含企業(yè)經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老板等，年紀(jì)大致在35歲一50歲。宣傳目標(biāo)：盡可能使更多人知道異業(yè)聯(lián)盟，并能夠常常使用我們服務(wù)，并從我們服務(wù)中取得利益。實(shí)施手段：針對(duì)這些人宣傳關(guān)鍵利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場(chǎng)推廣等形式，因?yàn)榻?jīng)過(guò)這些形式能夠使短期內(nèi)提我們著名度。對(duì)那些商務(wù)人士宣傳能夠選擇在專業(yè)媒體廣告形式。(3）宣傳和推廣方法選擇網(wǎng)上宣傳①搜索引擎sEO搜索引擎給網(wǎng)站帶來(lái)流量越來(lái)越大，漢字搜索引擎，現(xiàn)在用最多是百度和G00GLE，兩個(gè)搜索引擎做好sEO優(yōu)化。對(duì)于她們收費(fèi)服務(wù)，依據(jù)我們情況選擇。②地方網(wǎng)站我們能夠利用比較有影響力網(wǎng)站舉行部分活動(dòng)，讓大家了解我們異業(yè)聯(lián)盟所提供服務(wù)及給會(huì)員帶來(lái)好處。③郵件廣告廣告郵件現(xiàn)在大多全部成了垃圾郵件，這關(guān)鍵原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。但廣告郵件假如搞好了，其效果卻是也很有效，而且成本不高。所以選擇這一手段要注意幾點(diǎn)：A廣告郵件要設(shè)計(jì)精巧、生動(dòng)、有趣。B標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。C內(nèi)容采取HTML格式比很好，排版一定要清楚。④BBS宣傳BBS宣傳，即使花費(fèi)精力，不過(guò)效果很好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)梢，細(xì)節(jié)致勝，全方面出擊。BBS宣傳要選擇自己潛在用戶在BBS，或人氣比很好BBS。BBS宣傳注意一下多個(gè)策略：A不要直接發(fā)廣告。這么帖子很輕易被看成廣告貼被斑竹刪除，最好是以信．息形式公布，發(fā)貼要求質(zhì)量第一。B而且要有針對(duì)性去專業(yè)論壇發(fā)，比如去房地產(chǎn)論壇、美食論壇、汽車論壇、家裝論壇、教育論壇中公布。C合適托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂託夥?，人氣。你也能夠合適找個(gè)托，也能夠自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。網(wǎng)上活動(dòng)宣傳年異業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃開(kāi)展網(wǎng)上活動(dòng)有：①異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)網(wǎng)好禮大放送活動(dòng)②“優(yōu)異聯(lián)盟商家”評(píng)選活動(dòng)③圣誕／新年系列活動(dòng)④網(wǎng)絡(luò)征文活動(dòng)／FLASH大賽活動(dòng)⑤有獎(jiǎng)發(fā)信．息活動(dòng)媒體廣告宣傳①報(bào)紙、雜志毫無(wú)疑問(wèn)報(bào)紙雜志廣告是效果最為顯著宣傳方法，它得優(yōu)，點(diǎn)：A讀者穩(wěn)定B發(fā)行量大，覆蓋面廣

C制作簡(jiǎn)單D享受威信。缺．氛：成本太高。②戶外廣告A戶外廣告牌為增強(qiáng)商家、用戶注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合聯(lián)盟商家舉行各類活動(dòng)設(shè)置戶外廣告牌、條幅、海報(bào)等廣告?zhèn)鬏?，使廣大商家心情自然地接收廣告信．息。廣告張貼具體地．點(diǎn)能夠選擇在人流集中地方，如：批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓、關(guān)鍵街道等。戶外廣告牌，在“時(shí)間”上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)―公布連續(xù)、穩(wěn)定，不象電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢(shì)―受區(qū)域視覺(jué)限制大。戶外廣告最關(guān)鍵功效是樹立品牌形象讓未來(lái)會(huì)員知道我們服務(wù)和能夠得到好處。但是戶外廣告制作成本、費(fèi)用全部較高。B公交車廣告公交車廣告優(yōu)勢(shì)有：(A）高接觸機(jī)率和穩(wěn)定接觸頻次。(B)較強(qiáng)地理針對(duì)性。缺點(diǎn)：費(fèi)用高。不過(guò)公交廣告形式有很多，車身、車內(nèi)。依據(jù)我們本身經(jīng)濟(jì)情況，提議只做車內(nèi)廣告位，形式有車窗上方廣告牌和公交拉手牌。③其它形式A宣傳單（卡）宣傳單（卡）是最傳統(tǒng)一個(gè)宣傳方法，它優(yōu)勢(shì)是：1、發(fā)行針對(duì)性強(qiáng)，2、費(fèi)用低廉。但缺點(diǎn)是形象差，不宜保留。讓會(huì)員了解我們異業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系功效、使用方法時(shí)不可避免要用到宣傳單，必需注意兩點(diǎn)(A)重視宣傳單內(nèi)容和印刷質(zhì)量。盡可能做實(shí)用，要有保留價(jià)值。(B)重視投放方法。不能在大街上無(wú)目標(biāo)發(fā)放，最由員工在做業(yè)務(wù)時(shí)直接向用戶發(fā)放，或采取報(bào)紙夾頁(yè)形式。(C）聯(lián)合報(bào)亭、電話亭、網(wǎng)吧、小超市，聯(lián)盟商家等，替我們發(fā)放，這么能夠節(jié)省我們大量時(shí)間和人力。B商業(yè)樓宇電視商業(yè)樓宇電視就是安放在各個(gè)寫字樓電梯旁液晶電視，以動(dòng)畫、形象片、文字形式播放