霞飛抖音推廣方案外發(fā)版本

霞飛抖音推廣策略方案OBJECTIVEBrBriefKEYPOINTcontentcontent摸清彩妝賽道趨勢，找準(zhǔn)品類面部、唇部彩妝占據(jù)彩妝市場半壁江山彩妝套裝增速居品類top1，機(jī)會潛力大數(shù)據(jù)來源：飛瓜，《2022年美妝短視頻及直播電商報(bào)告》洞察細(xì)分品類，瞄準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)氣墊產(chǎn)品5月/8月熱度高，狠攻成分進(jìn)行突圍氣墊產(chǎn)品5月/8月熱度高，狠攻成分進(jìn)行突圍面部彩妝中，氣墊產(chǎn)品增速領(lǐng)先，熱度走高抖音面部彩妝細(xì)分類目GMV占比及增幅抖音氣墊品類分析數(shù)據(jù)來源：飛瓜，《2022年美妝短視頻及直播電商報(bào)告》洞察細(xì)分品類，瞄準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)口紅仍是第一熱門梯隊(duì)但增速放緩，立體妝容類產(chǎn)品&眼線更有增長潛力眼線產(chǎn)品主打新手人群、主攻功能妝感數(shù)據(jù)來源：飛瓜，《2022年美妝短視頻及直播電商報(bào)告》洞察細(xì)分品類，瞄準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)眼影增速位居top3，妝容重心向眼妝轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，算數(shù)報(bào)告《萬象潮涌-2022巨量引擎美妝白皮書》Z世代愛玩色，對亮色眼影青睞有加66%年輕人在疫情后更看重眼妝使用頻率高達(dá)3.3次/周玩色經(jīng)濟(jì)Z世代偏愛橘金、粉色數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，算數(shù)報(bào)告《2023新銳品牌發(fā)展報(bào)告》洞察細(xì)分品類，瞄準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)彩妝套裝品類抖音月銷售趨勢具備明顯的節(jié)日送禮心智儀式感是品類種草關(guān)鍵因子數(shù)據(jù)來源：飛瓜，《2022年美妝短視頻及直播電商報(bào)告》關(guān)注品類賣點(diǎn)，定向用戶需求品類均價(jià)￥94.16品類均價(jià)￥34.08品類均價(jià)￥64.86數(shù)據(jù)來源：飛瓜后臺數(shù)據(jù)爬取，2023.1.11--2023.4.10針對性競品橫向?qū)Ρ然ㄖ獣灾鞴?5后/00后等年輕完美日記則以95/90后為主；花西子更偏90后成熟女性數(shù)據(jù)來源：飛瓜后臺數(shù)據(jù)爬取，2023.1.11--2023.4.10針對性競品橫向?qū)Ρ然ㄖ獣灾鞔蛉t這一面部彩妝產(chǎn)品，其次是彩妝套裝花西子穩(wěn)打氣墊，另推彩妝禮盒套裝完美日記瞄準(zhǔn)唇釉口紅，其次穩(wěn)推眼影數(shù)據(jù)來源：飛瓜后臺數(shù)據(jù)爬取，2023.1.11--2023.4.10針對性競品橫向?qū)Ρ韧昝廊沼浖袖佈窟_(dá)人；花西子借助肩部達(dá)人和頭部達(dá)人聲量花知曉以肩部達(dá)人為主除了美妝垂類達(dá)人，完美日記花知曉偏網(wǎng)紅美女+生活類數(shù)據(jù)來源：飛瓜后臺數(shù)據(jù)爬取，2023.1.11--2023.4.10霞飛產(chǎn)品線對標(biāo)拆解妝養(yǎng)合一/霞飛目標(biāo)人群分析數(shù)據(jù)來源：霞飛電商后臺數(shù)據(jù)美妝目標(biāo)人群分析Z世代引領(lǐng)市場，正在成為美妝消費(fèi)的中堅(jiān)力量Z世代引領(lǐng)市場，正在成為美妝消費(fèi)的中堅(jiān)力量眼線上榜TA偏好品類，功效訴求圍繞精致妝容展開各代際美妝消費(fèi)者TGI分布霞飛抖音選品規(guī)劃_人貨精準(zhǔn)匹配主推爆品節(jié)點(diǎn)爆品季節(jié)爆品精準(zhǔn)眼線筆520逐光禮盒主推爆品節(jié)點(diǎn)爆品季節(jié)爆品精準(zhǔn)眼線筆520逐光禮盒小奶餅氣墊Z世代/學(xué)生黨順滑成型不暈不脫持久顯色送禮需求人群儀式感拉滿職場小白成分養(yǎng)膚遮瑕有效水潤不油霞飛品牌內(nèi)核挖掘霞飛路品牌源自上海最嗲的一條馬路——霞飛路（現(xiàn)淮海中路）霞飛天生就具備差異化品牌優(yōu)勢霞飛路上海的嗲，在于它的精致感而上海女人也是精致的代名詞不止是外在妝容的精致更是一種生活方式的精致“走進(jìn)霞飛，走進(jìn)精致嗲系的日?！白哌M(jìn)霞飛，走進(jìn)精致嗲系的日?！毕硷w傳播核心提煉霞飛=“精致嗲系妝”成分能打成分能打遮瑕到位遮瑕到位潤而不油潤而不油底妝要精致眼妝更精致精細(xì)筆尖精細(xì)筆尖實(shí)力技術(shù)實(shí)力技術(shù)持久不暈持久不暈嗲得嘞~~~更具有戰(zhàn)略性的組合KOL投放模式，以在不同節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生不同的品牌影響力、產(chǎn)品種草力和商業(yè)轉(zhuǎn)化力頭腰部達(dá)人擴(kuò)大目標(biāo)興趣人群腰部達(dá)人深化認(rèn)知頭腰部達(dá)人擴(kuò)大目標(biāo)興趣人群鎖定購買人群，即時(shí)收割①②③④⑤⑥霞飛抖音傳播策略在不同節(jié)點(diǎn)塑造不同的影響力、種草力和商業(yè)轉(zhuǎn)化力「分圈轉(zhuǎn)化」測試期炒作期測試期炒作期4.25--5.84.25--5.85.9--5.155.16-5.20-6.10活動期活動期6.11--6.186.19--6.306.19--6.30多元化KOC包圍式矩陣種草，快速沉淀平臺內(nèi)容，進(jìn)行投放測試留資的同時(shí)，留下產(chǎn)品印象4大類型賬號4美垂類、生活類美女類、種草類齊上陣至少5種視頻內(nèi)容角度至少5種視頻內(nèi)容角度美妝垂類人群分圈美妝垂類人群分圈人群分圈測試：新銳白領(lǐng)、GenZ、精致寶媽……場景分圈虞書欣嗲妹代表借勢頭部影響力仿造虞書欣式嗲妹妝仿妝三元素旗袍霞飛路旗袍霞飛路地標(biāo)妝面執(zhí)行方式博主使用霞飛產(chǎn)品精致上妝，變幻妝造后身穿旗袍，線下打卡霞飛路（現(xiàn)淮海中路），夢回老上海膚質(zhì)定位現(xiàn)身說法膚質(zhì)定位現(xiàn)身說法原生測評原生測評氣墊：進(jìn)行成分扒皮，公式教程手殘包會公式教程手殘包會一筆勾勒眼線，輕松掌人群需求人群需求擊穿痛點(diǎn)針對職場白領(lǐng)、新手小