電力市場(chǎng)概論：第九章 電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

八月2419.電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、發(fā)電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略

(一)發(fā)電市場(chǎng)的主體具備獨(dú)立法人資格，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任與義務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。八月2421.從經(jīng)濟(jì)活動(dòng)上看發(fā)電市場(chǎng)的主體2.發(fā)電市場(chǎng)主體的法律地位3.發(fā)電市場(chǎng)主體的技術(shù)要求和協(xié)作要求：(1)發(fā)電市場(chǎng)主體具有的技術(shù)條件(2)發(fā)電市場(chǎng)主體明顯帶有行業(yè)的特征。(3)具有緊密的關(guān)聯(lián)性。八月243(二)發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略1.發(fā)電企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)企業(yè)資本的規(guī)模經(jīng)營(yíng)

(2)容量的規(guī)模經(jīng)營(yíng)

(3)電量銷售的規(guī)模

(4)新技術(shù)應(yīng)用的規(guī)模2.發(fā)電企業(yè)關(guān)鍵資源的領(lǐng)先占領(lǐng)戰(zhàn)略

(1)人才資源

(2)關(guān)鍵生產(chǎn)資源

(3)技術(shù)資源

(4)市場(chǎng)資源

(5)信息資源八月2443.準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與規(guī)劃超前戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要方法：

①專家意見法

②趨勢(shì)預(yù)測(cè)法

③指數(shù)平滑法

④回歸分析法(2)規(guī)劃與計(jì)劃超前戰(zhàn)略八月2454.發(fā)電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

(2)重點(diǎn)集中式戰(zhàn)略

(3)差別化戰(zhàn)略

(4)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略八月246二、輸配電市場(chǎng)的管理模式

(一)輸配電市場(chǎng)的組成與特點(diǎn)在電力行業(yè)中，發(fā)電企業(yè)將生產(chǎn)出來的電能經(jīng)過升壓站送上電網(wǎng)，經(jīng)過電網(wǎng)的輸送到達(dá)受電端，再經(jīng)過配電網(wǎng)的多次降壓后經(jīng)低壓網(wǎng)送給用戶。1.輸配電市場(chǎng)的組成要素商品、交易主體、貨幣媒介作用2.輸配電市場(chǎng)主體的主要特征輸配電市場(chǎng)中的企業(yè)，都以電能的輸送與服務(wù)為中心，一般不經(jīng)營(yíng)非電力業(yè)務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)屬于強(qiáng)自然壟斷行業(yè)，輸電市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)之間難以形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。八月247(二)輸配電企業(yè)的職能

1.輸配電壟斷經(jīng)營(yíng)的形式

2.輸配電壟斷經(jīng)營(yíng)的分析八月248(三)輸配電市場(chǎng)的激勵(lì)性管制1.最高限價(jià)模型(1)最高限價(jià)的內(nèi)容(2)最高限價(jià)監(jiān)管模型在電力工業(yè)中的應(yīng)用2.特許投標(biāo)理論3.區(qū)域間比較競(jìng)爭(zhēng)理論(1)區(qū)域比較競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容(2)區(qū)域比較競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)用及特點(diǎn)八月249三、電力市場(chǎng)中供電企業(yè)的營(yíng)銷策略

(一)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念與特點(diǎn)1.市場(chǎng)營(yíng)銷的概念2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷3.電力產(chǎn)品及市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)(1)電力商品是基礎(chǔ)性消費(fèi)品(2)電力消費(fèi)屬于日常性用品(3)電力消費(fèi)者是一種引致消費(fèi)八月2410(二)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容

1.通過市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)

2.強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳

3.建設(shè)電力服務(wù)中心

4.充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用

八月2411(三)電力目標(biāo)市場(chǎng)的界定1.電力市場(chǎng)的細(xì)分電力市場(chǎng)的細(xì)分，就是將電力用戶按照其用電數(shù)量、質(zhì)量、電力消費(fèi)的特征等屬性，對(duì)電力用戶進(jìn)行分類。其目的就是確定不同的電力目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施不同的營(yíng)銷策略。2.電力目標(biāo)市場(chǎng)的類型

(1)按國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)口徑劃分

1)第一產(chǎn)業(yè)用電市場(chǎng)

2)第二產(chǎn)業(yè)用電市場(chǎng)

3)城鄉(xiāng)居民生活用電市場(chǎng)

4)第三產(chǎn)業(yè)用電市場(chǎng)八月2412(2)按用戶規(guī)模劃分目標(biāo)市場(chǎng)

1)按用電量大小分類

2)按需求量大小分類3.選取目標(biāo)市場(chǎng)的條件(1)有一定的規(guī)模和發(fā)展前景(2)有足夠的吸引力(3)符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和