2009年怡和家園復(fù)式住宅營銷方案

怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案2009年怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案第一章產(chǎn)品策略一、前言（一）怡和家園復(fù)式樓分處在南苑和北苑的全部自售樓棟（二）怡和家園自售復(fù)式樓48套，約9000㎡，包括1#、2#、3#、4#、14#、15#、16#、20#八棟預(yù)售商品房的全部復(fù)式。二、復(fù)式樓產(chǎn)品說明建筑1、多層住宅（2#、4#為磚混結(jié)構(gòu)，1#、3#、14#、15#、16#、20#為框架結(jié)構(gòu)）進(jìn)度準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)，可觀可感特色北苑南北雙露臺南北苑各具特色，現(xiàn)房呈現(xiàn)，更具說服力1合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案三、可售面積B2D2E1E3F1F2戶型73.1494105107119115單位面積棟號二房一廳一二房一廳二房一二房一廳二房一廳二房一廳二房一廳衛(wèi)一衛(wèi)廳一衛(wèi)一衛(wèi)一衛(wèi)一衛(wèi)一衛(wèi)自售套數(shù)1#60020402#84202003#60000604#600000614#600600015#603300016#603300020#40000042合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案自售面積1#1383.25419.17964.08————2#1066.88448.43282.54336.02———3#1383.861383.86—————4#1061.821061.82—————14#1260.361260.36—————15#1077.84494.37583.47————16#1038.3474.60563.70————20#783.76783.76—————9056.07448.431251.511679.531483.192347.941844.58合計(jì)第二章價格策略一、基本價格策略1．縱觀合肥樓市多層復(fù)式樓市場認(rèn)同價均價在2000—2200元左右，閣樓價格則在1500—1800元/㎡，標(biāo)準(zhǔn)層則根據(jù)各樓盤實(shí)際情況而有所區(qū)別；3合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案2．采取低價銷售的策略，繼續(xù)高舉高性價比的大旗，加速去化；3．起價：1999元/㎡（從客戶心理和樓盤的實(shí)際情況考慮）；4．均價在2150元/㎡左右，以低于周邊樓盤的價格入市，形成強(qiáng)烈的市場沖擊；二、價格系數(shù)棟號位置（是否臨街）標(biāo)準(zhǔn)層面積閣樓面積1#E111+B11+C4F111+B21+C5B21+A1+B31+C12#D21+A1+B41+C1E31+A1+B51+C23#11+B21+C4/1+C54#1+A1+B61+C24合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案14#11+B11+C4D211+B41+C215#E311+B51+C3D21+A1+B41+C216#E31+A1+B51+C320#1+A1+B61+C3注：具體參數(shù)見價格表三、促銷方式1.基本優(yōu)惠：簽定復(fù)式樓意向書并在開盤當(dāng)日成交的優(yōu)惠1%，并贈送品牌電動車一臺；2.付款優(yōu)惠：一次性1%；3.老帶新客戶：老客戶獎勵2000元4.附屬手段：5合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案①、開盤當(dāng)日成交的客戶送3000元專享基金②、買復(fù)式樓送北京/港澳游③、買復(fù)式送保險（子女教育基金）④、買復(fù)式送物業(yè)費(fèi)（五年）⑤、買復(fù)式送金幣/鉆石⑥、買復(fù)式送6000元家電大禮包注：按照不同面積、不同總價配送不同的促銷方式5.開盤抽獎：具體待定第三章推廣策略一、總體策略●低價入市策略：對于諸多影響銷售的因素中價格無疑是對消費(fèi)者刺激最大的，鑒于目前合肥市復(fù)式樓銷售狀況，要想快速去化最好的方式就是在價格上做文章，以較低的價格短時間內(nèi)吸引大量的消6合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)快速銷售的目的；●高性價比策略：好而不貴一直使我們怡和家園的口號，此次復(fù)式樓的推廣我們將繼續(xù)秉承高性價比這一優(yōu)勢，將這一優(yōu)勢堅(jiān)持到底；●分批入市策略：為了造成緊俏熱銷的局面，聚集最多的關(guān)注度，我們要在入市總量上作文章，分批銷控，制造稀缺，形成一種供不應(yīng)求的市場氛圍；●城鄉(xiāng)結(jié)合策略：廣大農(nóng)村大有可為，盡力開辟農(nóng)村市場吸引一部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青中年成為我們的潛在客戶，同時緊抓城市市場，除了一般的電視、報紙宣傳外還要輔之以海報派發(fā)的宣傳手段，力爭做到點(diǎn)對點(diǎn)、人到人；●老帶新策略：充分利用老業(yè)主的社會影響，對于老客戶帶新客戶到恒泰購買復(fù)式樓的予以獎勵二、主要目的●繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象，為恒泰品牌形成添磚加瓦；●快速銷售，現(xiàn)金為王；●順利結(jié)束怡和家園住宅的銷售，圓滿完成今年的營銷任務(wù)；7合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案三、推廣進(jìn)程（見詳表）四、溝通策略（一）溝通進(jìn)程進(jìn)程策略步驟時間目的第一步7天認(rèn)知啟動復(fù)式樓宣傳，建立溝通平臺第二步10天關(guān)注核心賣點(diǎn)導(dǎo)入，傳播低價和高性價比優(yōu)勢第三步10天認(rèn)同充分釋放產(chǎn)品特色，張揚(yáng)品質(zhì)優(yōu)勢第四步2天認(rèn)購制造緊張氣氛，形成熱銷局面（二）溝通內(nèi)容1.定位：老城區(qū)您買得起的好房子！——好而不貴2.目標(biāo)人群：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中青年客戶、家庭成員較多的客戶、有復(fù)式樓居住經(jīng)歷的客戶，這部分潛在客戶的職業(yè)特征表現(xiàn)為公務(wù)員、私營業(yè)主、婚育適齡青年、外出打工返鄉(xiāng)者、農(nóng)8合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案村進(jìn)城安居者，年齡結(jié)構(gòu)在25—45歲之間，主要分布在城區(qū)及主要縣鎮(zhèn)；3.總體形象：品質(zhì)實(shí)惠現(xiàn)房●●4.主廣告語：在合肥地勢最高的地方住復(fù)式！住在高處，享受這個城市最上層的空氣！好房子自己會說話！5.賣點(diǎn)：核心賣點(diǎn)高性價比、實(shí)惠城北居住中心設(shè)施完備、配套齊全城北商業(yè)中心身處鬧市，我自悠然?。[中取靜）品質(zhì)老百姓放心的房子前景地段決定一切，居住投資兩相宜6.溝通工具報紙、電視、廣播、網(wǎng)站、DM、戶外、短息、開盤禮品9合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案注：具體安排和進(jìn)程由廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)第四章開盤策略一、開盤路線圖：通知客戶交誠意金開盤認(rèn)購簽意向書，蓄積客戶二、蓄客（一）目的●吸引眼球，累積客戶●保證開盤時有足夠的意向客戶●強(qiáng)化品牌，順利過渡（二）策略1.設(shè)置蓄客門檻，精準(zhǔn)蓄客（和標(biāo)準(zhǔn)層蓄客要區(qū)別開）；10合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案2.提供身份證復(fù)印件、電話、家庭住址、工作單位等基本信息；3.簽訂意向書的客戶開盤認(rèn)購可享受1%的優(yōu)惠；4．承諾：起價為1999元/㎡，開盤認(rèn)購可享超值優(yōu)惠，并有神秘大禮贈送三、開盤策略1．開盤時間：2009年12月5日開盤；2.根據(jù)交誠意金的序號依次進(jìn)場選房；3.具體安排進(jìn)開盤方案第五章銷售計(jì)劃項(xiàng)目開盤期熱銷持續(xù)期掃尾期時間15天2月2月1月40%30%20%10%比例2014104套數(shù)362027151810905面積11合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案2150220022002000單價總價780萬585萬390萬195萬注：回款率要到達(dá)65%—70%左右第六章營銷支持項(xiàng)目部門責(zé)任人項(xiàng)目部門責(zé)任人1.收款人員尤衛(wèi)東5.售樓部布置小完財務(wù)部2.銷售數(shù)據(jù)尤衛(wèi)東6.價格表貝克1.方案制作貝克7.置業(yè)顧問培訓(xùn)營銷部劉麗2.廣告物料小完8.推廣執(zhí)行貝克營銷部3.廣告排期小完開盤方案貝克4.認(rèn)購書貝克工程配合工程部張巖城12合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案5.合同物料小完辦公物料辦公室黃云燕第七章結(jié)束語希望營銷部上下齊心、共同努力，為今年怡和家園的銷售劃上一個完美的句號！合肥市恒泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷部2009年10月20日13合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營銷方案14合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司獎品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talking