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文檔簡介
Unit13
BusinessNegotiation
商務(wù)英語口語教程第1頁Step1
The1stPeriodGreetingsandRevision第2頁1.Greetings
Howwasyourweekend?第3頁2.Revision
HereIamgoingtocheckthehomework,fromwhichIwillknowhowwellthestudentsdidinthelastclasses.第4頁Step2
The1stPeriodUnit13第5頁Duringthenegotiation,whatisthemostimportant?Whatshouldwepayattentionto?Hereallowmetogiveyouageneralideaaboutbusinessnegotiation,fromwhichyouwillknowsomenegotiation
1.Lead-in第6頁tips:
★Beprepared.Informationispower.★Knowwhatyourneedsare.“bottomline”★Neverlie.continuedcontact★Befair.“win-win”★Timeismoney.“speed,moremoney”★Bepatient.firstoffer第7頁Introductionandgreetingsbargainingmakeanagreementappreciate
2.Themainstructureofdoingbusinessnegotiation第8頁ReadthedialogueMakeasimilardialogueHaveadictationBusinessTerms3.Consolidation第9頁E:
EXW:ExWorksFactoryF:FOB:FreeonBoardCarrierFCA:FreeCarrierC:CFR:CostandFreightportofdestinationCIF:Cost,InsuranceandFreightportofdestinationD:DES:DeliveredExShipportofdestination第10頁Step3
The2ndPeriod
Howtobargain
第11頁1.Ourpriceisreasonableascomparedwiththatintheinternationalmarket.2.Yourpriceishigherthanthosewegotfromelsewhere.3.Youshouldtakequalityintoconsideration.4.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.5.Youmaynoticethatthepriceforthiscommodityhasgoneupsincelast
year.
1.Keysentences第12頁6.ThepriceforthiscommodityisUS$25perpoundintheinternationalmarket.7.Wemayreconsiderourpriceifyourorderisbigenough.8.Ifyourpriceisfavorable,wecanbookanorderrightaway.9.Itisdifficultforustosellthegoods,asyourpriceissohigh.10.You’llagreeourpriceismostfavorable.1.Keysentences第13頁NegotiationtipsToknowyourbottomprice.Don’tmakelargeconcessions.Bequick-minded.Showyourownadvantage.Aimatthelong-termrelationship.Makethemlookgood.Keepaslowanddeliberaterule.Quitwhileyou’reahead.Keepuncertain.2.HowtoBargainunderafavorableposition第14頁Step4
The2ndPeriod
Homework
第15頁StrategyMakeadialogue3Introduction112YouareasalesmangerofABC
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