2018-武動乾坤抖音號運營方案

首先

抖音是什么？了解一下

I抖音的特點是…

15秒小視頻

視頻是文案、視覺、聲音、動態(tài)的多重刺激，更容易刺激到用戶的感官，引發(fā)用戶

的情緒。且15秒時間不長，只要會拍，用戶打開后基本上都能看到結(jié)尾；

▲簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果

降低了錄制難度，同時增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來的新鮮感，讓視頻

不那么沉悶，更有節(jié)奏感。會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。

1貼近生活

抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶會驚嘆，如果你做得粗糙，用

戶也不會嫌棄。甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點，他們會感覺更

親切，更貼近自己的生活，也因此會更相信視頻傳達的信息。

A年輕化、有活力

看、抖音更懂90后年輕人的習(xí)慣和喜好，例如在濾鏡，特效和視頻剪輯上極大地

w滿足當(dāng)代年輕人的喜好，使當(dāng)下年輕人能夠快速喜歡這款軟件。

L?KE

MEDIA

轅31倍OS

抖音已經(jīng)形成獨有的一二線城市年輕生態(tài)

活力時尚的95后/00后年輕用戶帶動80/90后一起玩轉(zhuǎn)潮流視

界

I85%

抖音用戶年齡和性別分布

用戶為90后

主力達人

為90后&00后

14:6

男：女性別比

以上

■<=19歲■20-24歲■25-29歲■30-24歲>25-29歲■>=40歲|70%

核心用戶來自一二線城市

|O|ZE

抖音上的他們，喜歡的是…

技術(shù)互動美女帥哥肢體表現(xiàn)

搞笑?土士魔性音樂&表情視覺腦洞

獵奇’反常識游戲搞%毒性舞蹈

自嗨自黑

潛在的當(dāng)下任務(wù)美食時尚

旅拍快節(jié)奏美食魔性萌寵成精

L?KE

MEDIA

軾51倍Oil

第二步

研究下別人在抖音上怎么玩

品牌案例研究-聯(lián)想

形式：固定女生出鏡，既賣萌也?？幔?/p>

展示手勢舞，也表演生活情景劇，以趣味

的方式展現(xiàn)聯(lián)想的各類產(chǎn)品

粉絲量：53.8W

點贊數(shù)：平均點贊量約為2000左右，日

常點贊量在1000~3000左右

特點：趣味化，場景化，酷炫化

總結(jié)：有利于打造品牌在抖音上的KOL,

增加用戶對品牌與抖音網(wǎng)紅的認知關(guān)聯(lián)性。

但觀賞型視頻居多，觀眾代入感不夠

品牌案例研究-快看漫畫

形式：以2個漫畫人物做為主角，將情情

愛愛精心的制作成短視頻發(fā)布

粉絲量：147.9W

點贊數(shù)：平均點贊量約為18.3W左右，日

常點贊量在1W以上，最高點贊數(shù)為

80.9W特點：原生內(nèi)容創(chuàng)作，風(fēng)格固定

總結(jié)：選取有趣的漫畫情節(jié)和話題，將平面漫

畫轉(zhuǎn)化為生動的視頻形式，風(fēng)格可愛粉嫩，更

能吸引目標(biāo)人群。

L?KE

MEDIA

用51倍Off

I品牌案例研究-支付寶

形式：將品牌運營部日常與品牌功

能進行結(jié)合，編成有趣的段子。

粉絲量：30.6W

點贊數(shù)：平均點贊量約為L4W左

右，

日常點贊量在1000~2000左右

特點：神逆轉(zhuǎn)，夸張化，BGM有

趣總結(jié)：品牌信息與視頻內(nèi)容結(jié)合

得比較緊密。充分利用了觀眾的好

奇心，并以自嘲自黑的方式拉近與

觀眾的距離，人格化逗比形象備受

喜歡。

工;世

匕::

I品牌案例研究米

形式：發(fā)布了很多帶著自嘲、自黑特質(zhì)的

小段子，解鎖新奇特玩法也是小米手機抖

音號的一大特色。

粉絲量：104W

點贊數(shù)：平均點贊量約為2.7W左右，日常

點贊量在0.5W以上，最高點贊數(shù)為25.7W

特點:黑科技、內(nèi)容OR話題花樣多

總結(jié)：將小米運營部的日常結(jié)合小米手機

主打亮點，拍成抖音段子；通過能夠引發(fā)

驚奇感的視頻，在抖音上獲得了很好的傳播

效果。

L?KE

MEDIA

轅si傳m

品牌案例研究-Airbnb

形式：與抖音平臺合作推出信息流

視頻廣告

粉絲量：1.4W

點贊數(shù)：6.7W

特點：豎屏廣告，通過廣告能鏈接

至I」Airbnb官網(wǎng)

總結(jié)：高度原生化的廣告跟平臺內(nèi)容

無縫銜接，讓用戶接受度更高，愿意

主動參與點贊、評論等互動行為，從

而更好地獲取品牌想要傳達的信息，

對品牌產(chǎn)生有溫度的深刻印象。

品牌案例研究-adidasneo

形式：以時尚穿搭的生活方式為主題，

打造一個個專場抖音時裝秀

粉絲量：121.5W

點贊數(shù)：273.9W

特點：大牌明星現(xiàn)場秀，BGM節(jié)奏感

極強，剪輯炫酷

總結(jié)：用明星來吸引流量，同時在ID主

頁加入了官網(wǎng)鏈接，便利消費者邊看邊

買。但相較于淘寶網(wǎng)紅店直接鏈接到單品

的形式，adidasneo的設(shè)計還需要消費者

花費時間到網(wǎng)站自行尋找，當(dāng)然期間可能

引起消費者繼續(xù)購物。0

打距

誓si傳m

I品牌案例研究-英雄聯(lián)盟

中國移動5.7K/S。O?5管tf..ill41%Ri傍晚6:22中國移動27.5K/S,息令FI41%

關(guān)注

形式：把游戲角色的技能用有趣的方

英雄聯(lián)盟式介紹給玩家。

抖音號：lolyxlm

V英雄聯(lián)盟粉絲量：159.1W

是召喚師就點點關(guān)注！

點贊數(shù)：94.8W

94.8w獲贊17關(guān)注159.1W粉絲特點：品牌信息無縫植入，風(fēng)格有趣

3266

作品57喜歡122總結(jié)：視頻內(nèi)容種類多樣，有游戲講

#火星人扭起來！

@英雄聯(lián)盟解、搞笑視頻、英雄角色故事等，少

愚人節(jié)皮膚出了，指妹兒怎么能讓你

們?nèi)胨?？哈哈哈哈踉著我們的音樂?jié)

奏！這個真的超完美的，一定要看數(shù)視頻能吸引大量觀眾的關(guān)注。

d1自微博.暈機視頻-潘不出

^4.7w

L?KE

MEDIA

洋31倍OS

品牌案例研究-必勝客

形式：線上線下聯(lián)動，奇趣抖音挑戰(zhàn)賽

主題：#DOU出黑，才夠WOW#

過程：L邀請知名音樂人宋秉洋為挑戰(zhàn)者制作魔音神曲《BlackMagic》作為主題

曲。

2.打造360度必勝客虛擬餐廳作為個性舞臺，搭配夸張搞怪的道具、獨特的

轉(zhuǎn)場效果等定制元素，滿足了90后甚至95后的個性化的需求。用戶可配合音樂，

自發(fā)創(chuàng)作新奇且有創(chuàng)意的音樂短視頻。由一眾KOL率先發(fā)起挑戰(zhàn)，吸引用戶進行

模仿及再創(chuàng)作和二次傳播。

3.線下打造黑"DOU必勝之夜"狂歡派對，抖音達人亮相和參與，拍攝創(chuàng)

意抖音視頻進行Battle

創(chuàng)意：借助抖音達人效應(yīng),線上線下打通，將必勝客新品形象化可感化有趣化

總結(jié)：與火爆的原生音樂短視頻社區(qū)的聯(lián)合營銷，打破了消費者與產(chǎn)品的邊界，創(chuàng)新

了互動情景，打造了一場契合當(dāng)下年輕人流行文化的全新社交體驗，實現(xiàn)了口碑

與數(shù)據(jù)的雙贏。L?KE

琪SI傳m

品牌案例研究-海底撈

主題：#海底撈#挑戰(zhàn)

過程：海腦洞95后在海底撈發(fā)起#海底撈#挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的內(nèi)

容是：只要你去海底撈吃火鍋，說要點"抖音套餐”服務(wù)員就

心領(lǐng)神會，為你提供DIY食材

創(chuàng)意："零成本〃病毒式傳播。消費者是發(fā)起人，將海底撈的

服務(wù)、產(chǎn)品（火鍋）結(jié)合消費場景（堂食），讓消費者深度參

與其中，并透過抖音平臺，將UGC內(nèi)容進行傳播，以吸引消費者

進店消費，參與DIY創(chuàng)作，引發(fā)美食、生活類KOL跟風(fēng)傳播，同

時線下反哺線上，門店服務(wù)人員安利網(wǎng)紅吃法。

結(jié)果：依靠穩(wěn)定的服務(wù)積累，產(chǎn)生的爆炸性口碑社交效應(yīng)。

I品牌案例研究-淘寶服飾店

形式：情侶2人舞蹈、唱歌、搞怪視頻

等形式

粉絲量：282.8W

點贊數(shù)：1352.2W

特點：顏值用戶+搞笑風(fēng)，貨物單品

一站鏈接到店鋪

總結(jié)：不再是單純的宣傳品牌形象，

而是把視頻做成了消費者購物的另一

種新奇形式。同時在視頻中融入有趣的

內(nèi)容，吸引用戶觀看，但是產(chǎn)品與視頻

的關(guān)聯(lián)稍微薄弱。

L?KE

MEDIJ

轅31傳01

I品牌案例研究-答案茶

形式：日常發(fā)布視頻的內(nèi)容主要是介

紹奶茶。

粉絲量：35.1W

點贊數(shù):113.8W

特點：走心問題，走心答案

總結(jié)：抖友成就網(wǎng)紅店，以一問一答

尋找答案的方式賣奶茶，極大地吸引到

用戶的眼球。加上其他網(wǎng)友自發(fā)安利，

成就病毒式傳播。

如今^抖境和其他品牌行為

直何啟示？

對《武動乾坤》游戲的運營借鑒

創(chuàng)作TA的喜歡

品牌賬號定位

將產(chǎn)品功能與時事熱點、

段子結(jié)合，用惡搞、新

賦予品牌賬號人格化、

奇有趣、自嘲自黑、等

方式，迎合用戶的喜好形象化性格，使產(chǎn)品會

〃說人話"，以樹立品

創(chuàng)作TA的喜歡牌產(chǎn)品在用戶心中的獨

通過邀請明星或者抖音紅特形象

人們來完成視頻錄制并進線上線下聯(lián)動

行分享，同時還可鼓勵他深入線下，打造品牌大事

們的粉絲加入挑戰(zhàn)。件，將品牌魅力從線上燃

至線下，并反哺線上

辨BI傳in

對《武動乾坤》游戲的運營借鑒

每條15秒視頻結(jié)構(gòu)上，拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗3部分組成，封面作為品

牌形象不可馬虎，還得抓消費者眼球，才可以從短暫的時間流中獲得互動，然后

開始講故事，講段子，最后一定要有個梗。

軾51傳01

運營傳播挑戰(zhàn)

目前《武動乾坤》游戲知名度較低該如何利用

抖音平臺，打響品牌知名度？

弗51傳0*

面對挑戰(zhàn)，《武動乾坤》游戲抖音號要做的，其實就是

確立一個獨一無二的品牌定位

扎穩(wěn)品牌力，突出競品重圍，擴散知名度

挖掘并樹立品牌個性，通過創(chuàng)意抖音視頻和線下活動，建立消費者情感聯(lián)系

L?KE

MEDIA

不可住集

一個符合抖音用戶特性的定位，自嘲自黑的方式，更能吸引用戶關(guān)注

武動乾坤手游的目標(biāo)人群以年輕受眾為主

他們…敢于分享、關(guān)注潮流、自信張揚、個性、關(guān)注潮流、樂于社

交

《武動乾坤》追劇人群劇集

品MMORPG用戶等

《武動乾坤》主演粉絲明最

嘗鮮型/跟風(fēng)型用戶、對新鮮其

好玩事物感興趣的玩家

|O|ZE

抖音號內(nèi)容運營策略

品牌賬號人格化定位

史上最慘的游戲官抖

頻率：1條/天

時長:15s/條

?節(jié)假日專屬創(chuàng)意物料

?通過自嗨自黑、新鮮好玩有趣的的內(nèi)容吸引關(guān)注

?將內(nèi)容與熱點結(jié)合：將熱點進行轉(zhuǎn)化，使熱點延伸到產(chǎn)品

-與抖音紅人合作創(chuàng)作內(nèi)容

-線上線下結(jié)合：打造線下活動，讓消費者深度參與其中，并透過抖音平臺進行內(nèi)容傳播

轅51傳01

抖音號內(nèi)容信息架構(gòu)

八個方向創(chuàng)意內(nèi)容，共同打造史上最慘的游戲官抖

娛樂新、奇、傳播擴線下活

素材向走心向技術(shù)流向?qū)嵱孟?/p>

IP搞笑向特向散向動向

侑產(chǎn)品與IP■7■7

后劇、其1卜丁造創(chuàng)意線

以游戲角色公司員工出通過剪輯、U游戲研發(fā)人與抖音達人|

為主角，以鏡，發(fā)掘有特效等方式,

導(dǎo)向,拍攝員出鏡，拍1作，拍攝下活動，線

他相關(guān)元素游戲畫面為趣的小故事、31攝創(chuàng)意視創(chuàng)焉視頻，攝實用型創(chuàng)意視頻，上線下聯(lián)動

結(jié)合起來，場景，打造段子，然后頻《武動乾坤》做品牌賬

r走心暖心扎通過短視頻游戲攻略

心視頻，引

發(fā)共鳴

k____________Jk_____________JL.___________r

轅51傳01

I內(nèi)容方向d

IP素材向

充分利用《武動乾坤》大IP相關(guān)的元素——劇的明星主演、相關(guān)音樂歌曲、

原著小說等。借力這些自帶流量的元素，創(chuàng)意視頻，助力《武動乾坤》游戲傳播L?KE

MEDIA

轅引傳01

視頻創(chuàng)意內(nèi)容一

劇主演與游戲主角，演技大PK

?創(chuàng)意內(nèi)容：

截選《武動乾坤》劇中精彩的

片段，游戲角色重新演繹，突

出游戲還原劇中場景的產(chǎn)品特

點

視頻創(chuàng)意內(nèi)容二

游戲主角與IP劇主演，聯(lián)合御獸

?創(chuàng)意內(nèi)容：

選取電視劇中林動降服魔獸過程遇挫

時的片段，植入游戲主角幫助劇主角

林動降服魔獸，游戲IP進入的時候

可設(shè)計搞笑元素，加深觀看者印象。

L?KE

MEDIA

舞ST筐nt

視頻創(chuàng)意內(nèi)容三

游戲PK居I」，看誰對小說的還原度更高

?創(chuàng)意內(nèi)容:

將游戲和劇同時打開，選取小說中某

一片段，將兩者與小說進行比較，突

出游戲?qū)υ≌f的高還原度

將游戲角色人格化、形象化，以《武動乾坤》游戲中的劇情為素材，通過巧妙的剪輯，快

速地拋出內(nèi)容中的包袱，讓觀眾的內(nèi)心"抖一抖"。以傳遞《武動乾坤》品牌態(tài)度和理念

視頻創(chuàng)意內(nèi)容一

《武動乾坤》時光倒流【扎心

型】

?創(chuàng)意內(nèi)容：

視頻主角為林動和應(yīng)歡歡，從應(yīng)歡歡

為抵御異魔皇進攻燃燒生命助林動步

入祖境這一節(jié)段，開始時光倒流，回

溯至應(yīng)歡歡與林動初次相遇，演繹應(yīng)

歡歡對林動的癡情愛戀。

L?KE

MEDIA

用51倍Off

視頻創(chuàng)意內(nèi)容二

《武動乾坤》兄弟情【走心型】

?創(chuàng)意內(nèi)容：

視頻主角為林動和小炎，上

演真男人之間共同御敵、同

甘共苦的兄弟情誼。

L?KE

MEDIA

用51倍Off

I內(nèi)容方向I

娛樂/搞笑向

以公司員［為主角，發(fā)掘有趣的小故事、段子，然后通過短視頻呈現(xiàn)出

L?KE

來，并從中凸顯《武動乾坤》產(chǎn)品功能點MEDIA

母51倍OX

視頻創(chuàng)意內(nèi)容一

《武動乾坤》辦公室日常

?創(chuàng)意內(nèi)容：

將辦公室文化、員工趣事編成小段子，并將武

動乾坤產(chǎn)品信息植入其中。

,腳本示例：

先展示阿里游戲里面的辦公環(huán)境，然后聽到某

會議室內(nèi)傳來吵架聲，出于好奇心，打開了會

議室的門，由于門被突然打開，里面的人一臉

懵逼，其中一人手上拿著武動乾坤手游的宣傳海

報

L?KE

MEDIA

母51倍OX

視頻創(chuàng)意內(nèi)容二

《今天也要做一個精致的豬豬女孩呢》

?創(chuàng)意內(nèi)容:形象生動展現(xiàn)女神在玩《武動乾坤》

手游前后的巨大反差，植入游戲畫面及戰(zhàn)斗場景

?人物：女神一位

,腳本示例：

美女做了一系列準(zhǔn)備動作：涂護手霜、涂指甲

油、化好妝……

優(yōu)雅地拿起手機，就在觀眾以為她要自拍…然

后！神反轉(zhuǎn)：相當(dāng)"投入〃地玩《武動乾坤》手游

轅51傳01

視頻創(chuàng)意內(nèi)容三

《我是哥哥》

?創(chuàng)意內(nèi)容：男扮女裝，俊美的男生被誤認為姐姐的奇葩故

事

?人物"女神"一位，男生一位，小女孩

-腳本示例：

（咖啡廳里，一男一"女"正在激烈地打《武動乾坤》手游）

小女孩：叔叔叔叔，給姐姐買一支花吧男：是哥哥

小女孩：叔叔叔叔，給哥哥買一支花吧？

男（氣絕身亡…）

"女"：（抬起頭）你怎么知道我是哥哥的~

L?KE

HEDIJ

班51傳01

I內(nèi)容方向d

Q

技術(shù)流向

充分利用抖音自帶技術(shù)（如拍攝特效一轉(zhuǎn)場/運鏡/節(jié)奏,貼紙、AR相機

L?KE

等），結(jié)合《武動乾坤》產(chǎn)品，創(chuàng)意視頻MEDIA

浮日傳OX

視頻創(chuàng)意內(nèi)容二

武動乾坤+運鏡.不一樣的花火

?創(chuàng)意內(nèi)容利用抖音運鏡功

能，現(xiàn)實中的人物與游戲場

景、角色不斷切換，碰撞出視

覺上的酷炫效果.

視頻創(chuàng)意內(nèi)容三

特效+創(chuàng)意剪輯，玩轉(zhuǎn)穿越

?創(chuàng)意內(nèi)容:利用特效和剪輯，使正

在玩《武動乾坤》游戲的人穿越到

《武動乾坤》游戲的場景中，并且變

身為游戲中各種各樣的東西。

?腳本示例:一位小哥哥正坐在沙發(fā)

上歡快的打著《武動乾坤》，突然，

一道光閃過，他被吸入到游戲當(dāng)中，

變成他所玩角色的坐騎

L?KE

MEDI/

轅回信m

I內(nèi)容方向d

新/奇/特向

通過新鮮、好玩、有趣、與眾不同的創(chuàng)意吸引用戶關(guān)注L?KE

MEDIA