中藥保健品行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告2024年

2024年中藥保健品行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告匯報(bào)人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢(shì)12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義中藥保健品是指以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中草藥為原料或者添加中草藥提取物的方式一系列保健品.中藥保健品作為保健食品的重要組成部分，得益于中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)理念，在中國(guó)有著明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì).中醫(yī)藥有“藥食同源"”，民間有"藥補(bǔ)不如食補(bǔ)"的說(shuō)法，而國(guó)家衛(wèi)健委批準(zhǔn)認(rèn)定的多種中藥既是食品又是藥品，提供了暗示中藥食品具有保健功效的依據(jù).目前中國(guó)老齡化人口增多，對(duì)保健養(yǎng)生的需求增大，隨著居民收入和消費(fèi)水平的提升，中國(guó)中藥保健品行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)越發(fā)穩(wěn)固.2018年65歲及以上人口數(shù)量合計(jì)67億人次，占總?cè)丝诘?9%.4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從上游來(lái)看，中藥保健品行業(yè)主要原材料包括中藥材、中藥材提取物和其他食品添加成分等，原材料的供應(yīng)和價(jià)格，尤其是中藥材的價(jià)格對(duì)中藥保健品行業(yè)的生產(chǎn)和成本影響較大。從下游來(lái)看，中藥保健品行業(yè)下游主要是流通領(lǐng)域，包括商超、藥店、連鎖店、電商渠道等，通過(guò)多方位的零售渠道將產(chǎn)品出售給最終消費(fèi)者。中藥材、有效成分提取、中藥包裝、中藥物流中藥保健品研發(fā)、中藥保健品制造商超、藥店、連鎖店、電商產(chǎn)業(yè)鏈概述5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中藥材、有效成分提取、中藥包裝、中藥物流產(chǎn)業(yè)鏈上游中藥保健品研發(fā)、中藥保健品制造產(chǎn)業(yè)鏈中游商超、藥店、連鎖店、電商產(chǎn)業(yè)鏈下游6Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素7行業(yè)政治環(huán)境描述衛(wèi)生部:《保健食品原料目錄營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑(2020年版）》:對(duì)最新保健食品原料種類進(jìn)行規(guī)定。衛(wèi)生部:《藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查文書(shū)格式范本》:為貫徹落實(shí)《藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》（市場(chǎng)監(jiān)管總局第21號(hào)令),規(guī)范藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查工作,統(tǒng)一文書(shū)格式范本式樣。衛(wèi)生部:《藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》:保健食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的注冊(cè)證書(shū)或者備案憑證、注冊(cè)或者備案的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)內(nèi)容為準(zhǔn),不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。保健食品廣告涉及保健功能、產(chǎn)品功效成分或者標(biāo)志性成分及含量、適宜人群或者食用量等內(nèi)容的,不得超出注冊(cè)證書(shū)或者備案憑證、注冊(cè)或者備案的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)范圍。衛(wèi)生部:《保健食品標(biāo)注警示用語(yǔ)指南》:保健食品適用于特定人群食用,但不以治療疾病為目的。為指導(dǎo)保健食品警示用語(yǔ)標(biāo)注,使消費(fèi)者更易于區(qū)分保健食品與普通食品、藥品,引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)#主要寫(xiě)行業(yè)政策文件及其主要內(nèi)容8行業(yè)政治環(huán)境11部門2部門3部門衛(wèi)生部《保健食品原料目錄營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑(2020年版）》:對(duì)最新保健食品原料種類進(jìn)行規(guī)定。《藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查文書(shū)格式范本》:為貫徹落實(shí)《藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》（市場(chǎng)監(jiān)管總局第21號(hào)令),規(guī)范藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查工作,統(tǒng)一文書(shū)格式范本式樣?！端幤贰⑨t(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》:保健食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的注冊(cè)證書(shū)或者備案憑證、注冊(cè)或者備案的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)內(nèi)容為準(zhǔn),不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。保健食品廣告涉及保健功能、產(chǎn)品功效成分或者標(biāo)志性成分及含量、適宜人群或者食用量等內(nèi)容的,不得超出注冊(cè)證書(shū)或者備案憑證、注冊(cè)或者備案的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)范圍。衛(wèi)生部衛(wèi)生部9行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境目前中藥保健品（純中藥及含中藥成分）中，中藥為主組方保健品占比超過(guò)50%，且有增長(zhǎng)趨勢(shì)；可用于保健食品生產(chǎn)的中藥材超過(guò)200種，其中枸杞和蜂膠在中藥保健品中使用占比最高。隨著我國(guó)居民健康意識(shí)的提升和收入與消費(fèi)能力的提高，中藥保健品高端產(chǎn)品增多，整體價(jià)格走高。10社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)社會(huì)環(huán)境保健食品允許使用的中藥原料主要包括“既是食品又是藥品”和“可用于保健食品”的原料。按照產(chǎn)品組方中所用中藥原料占原料總數(shù)的比例，可將中藥保健品分為純中藥組方、中藥為主組方和少量中藥組方三種類型。居民收入與消費(fèi)水平不斷提升。隨著居民收入的提升，居民可以有更多的金錢同于日常消費(fèi)，這對(duì)屬于非生活必需品的中藥保健品而言，是一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇，也是行業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。新中國(guó)成立70年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民經(jīng)過(guò)了從脫離貧困，解決溫飽，到邁向小康的曲折歷程，人民生活發(fā)生天翻地覆的變化，消費(fèi)水平和質(zhì)量明顯提高。11行業(yè)社會(huì)環(huán)境2010-2018年中國(guó)65歲及以上人口數(shù)量及占比逐年上升。2017年65歲及以上人口數(shù)量合計(jì)58億人次，占總?cè)丝诘?4%。2018年65歲及以上人口數(shù)量合計(jì)67億人次，占總?cè)丝诘?9%。根據(jù)國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，65歲以上人口占總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)到7%作為國(guó)家或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此來(lái)看，中國(guó)老齡化已經(jīng)發(fā)展到較深程度。12行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1234經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)生產(chǎn)要素流動(dòng)，加速區(qū)域一體化和自由貿(mào)易服務(wù)。主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:一是世紀(jì)經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生深刻變化，新興經(jīng)濟(jì)體成為全球化新動(dòng)力。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)在2000～2020年間的GDP增長(zhǎng)將占世界GDP增長(zhǎng)的55％。二是資源的有限性導(dǎo)致各國(guó)對(duì)資源、市場(chǎng)和資金的競(jìng)爭(zhēng)加劇，區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈將進(jìn)一步深耕細(xì)化。三是為提高資源整合效益，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體加快構(gòu)建跨地區(qū)自貿(mào)體，區(qū)域一體化趨勢(shì)增強(qiáng)。四是世界經(jīng)濟(jì)管理架構(gòu)重建，全球治理難度加大。這對(duì)中國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇在于中國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)將會(huì)獲得國(guó)際資本和先進(jìn)技術(shù)的支持，同時(shí)也會(huì)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，從而快速發(fā)展；挑戰(zhàn)在于中國(guó)的生物、醫(yī)藥化工、服務(wù)等行業(yè)將會(huì)面臨來(lái)自國(guó)際巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)變革支持產(chǎn)業(yè)的交叉發(fā)展隨時(shí)現(xiàn)代科技的滲透性加強(qiáng)，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等，已經(jīng)顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)的格局，對(duì)健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。來(lái)自于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自身的技術(shù)進(jìn)步也會(huì)給大健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大變化。比如合成生物學(xué)、表觀遺傳學(xué)的發(fā)展未來(lái)將會(huì)極大的促進(jìn)生物技術(shù)的發(fā)展，個(gè)性化醫(yī)療逐漸進(jìn)入應(yīng)用，信息技術(shù)、云計(jì)算、MEMS技術(shù)的普及使得個(gè)人健康管理成為可能。氣候環(huán)境對(duì)人類健康的影響近百年的工業(yè)的粗放型耗能式發(fā)展不可避免導(dǎo)致全球變暖，氣候的變化經(jīng)營(yíng)影響到人類的生存與發(fā)展。近日由倫敦大學(xué)學(xué)院（UCL）的醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)專家牽頭完成發(fā)表于《柳葉刀》（Lancet）的氣候報(bào)告明確指出:氣候變化對(duì)人類健康的而影響如此巨大，可能會(huì)毀掉過(guò)去50年全球發(fā)展方面的全部進(jìn)展，需要馬上采取行動(dòng)，以避免熱浪、其他極端天氣事件和傳染性疾病的蔓延對(duì)人類健康的直接沖擊，以及相關(guān)因素對(duì)人類健康的間接影響。因此健康作為一種產(chǎn)業(yè)將快速融入人類生活。城鎮(zhèn)化促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)城鎮(zhèn)化能促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，居民醫(yī)療支付能力提高，國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需出臺(tái)相關(guān)政策促進(jìn)消費(fèi)，規(guī)范社會(huì)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都會(huì)在健康需求市場(chǎng)上形成利于大健康產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境。從國(guó)際一般的發(fā)展歷程來(lái)看，隨著人民生活水平的提高，人們保健意識(shí)也隨著提高，導(dǎo)致用藥水平會(huì)穩(wěn)步上升，2016年，全國(guó)居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出的比重也穩(wěn)步攀升，較2015年提高6%。但人均醫(yī)療保健支出仍處于低水平，未來(lái)每年將給中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)0.3%的增長(zhǎng)。生活水平和健康意識(shí)提高帶動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。未來(lái)10年，對(duì)于疾病的管控將逐漸從對(duì)患病人群擴(kuò)展到對(duì)健康人群的服務(wù)，整形美容、輔助生殖等針對(duì)健康人群的高端市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)3～5年行業(yè)增速接近40%。13Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)14行業(yè)現(xiàn)狀從中藥保健品的藥材成分來(lái)看，目前我國(guó)可用于中藥保健品的中藥材超過(guò)200種，其中食藥兩用中藥110余種，可用于保健食品的中藥80余種。根據(jù)國(guó)家食藥監(jiān)管總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前在我國(guó)注冊(cè)的中藥保健品中，成分包含枸杞的中藥保健品有1651個(gè)，其次是蜂膠、西洋參、靈芝與黃芪，其作為產(chǎn)品成分的中藥保健品數(shù)量均超過(guò)1000個(gè)。整體來(lái)看，我國(guó)目前中藥保健品中對(duì)枸杞和蜂膠的使用明顯高于其他中藥材。15行業(yè)市場(chǎng)情況各區(qū)域中藥保健品的需求與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、養(yǎng)生意識(shí)有著較高關(guān)聯(lián)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，居民收入和消費(fèi)水平較高，在養(yǎng)生保健的意識(shí)增強(qiáng)下，有著更強(qiáng)的消費(fèi)意愿與消費(fèi)能力。我國(guó)華北地區(qū)，尤其是天津、北京兩地，具有較為悠久的中藥養(yǎng)生歷史，同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速，在當(dāng)?shù)貙?duì)中藥保健品有著較高的需求，約占全國(guó)比重的34%；華南地區(qū)較為注重膳食，我國(guó)中藥入膳歷史悠久，近年來(lái)隨著華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，尤其是廣東省經(jīng)濟(jì)的巨大帶動(dòng)作用下，對(duì)中藥保健品的需求明顯提高，占全國(guó)比重約為23%。在國(guó)家政策、市場(chǎng)需求等因素驅(qū)動(dòng)下，預(yù)測(cè)我國(guó)中藥保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)五年CAGR為9%，維持穩(wěn)健增長(zhǎng)，到2024年達(dá)到1493億元。16行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模我國(guó)中藥保健食品最早是從直銷做起，同時(shí)，直銷初入期，保健品被冠以“高檔消費(fèi)品”的設(shè)定。2017年末以來(lái)，高端進(jìn)口保健品牌銷售額明顯增長(zhǎng)，促銷活動(dòng)的激勵(lì)疊加保健意識(shí)的增長(zhǎng)拉動(dòng)了高端中藥保健品消費(fèi)需求。前瞻觀測(cè)發(fā)現(xiàn)，2018年我國(guó)中藥保健食品行業(yè)價(jià)格區(qū)間:400元以上占比攀升，200元以下壓縮，高端化趨勢(shì)顯現(xiàn)。以阿膠類保健食品為例，目前東阿阿膠一盒240克裝的“藍(lán)帽子”阿膠片售價(jià)已經(jīng)達(dá)到了1400元以上。17行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)中藥保健品行業(yè)可挖掘空間較大2007-2019年，我國(guó)65歲及以上人口數(shù)量及占比逐年上升，2019年65歲及以上人口數(shù)量合計(jì)76億人次，占總?cè)丝诘?6%。根據(jù)國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，65歲以上人口占總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)到7%作為國(guó)家或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)老齡化程度較深。當(dāng)前我國(guó)老齡人口數(shù)量增多，利好保健養(yǎng)生需求的增大。經(jīng)濟(jì)發(fā)展居民可支配收入的提高由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民可支配收入的提高，思想觀念轉(zhuǎn)變，醫(yī)藥衛(wèi)生的進(jìn)步等等諸多原因，人們將疾病的治療從事后治療向事前預(yù)防轉(zhuǎn)變，利好中藥保健品的消費(fèi)。18行業(yè)痛點(diǎn)健康養(yǎng)生保健產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展不平衡健康養(yǎng)生保健品產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，但中醫(yī)健康養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小”。由于其技術(shù)含量不高，專業(yè)化和規(guī)范化程度較低，沒(méi)有形成產(chǎn)、學(xué)、研、管—體化的完善的預(yù)防保健服務(wù)體系，同時(shí)也沒(méi)有能夠形成專業(yè)化、品牌化的經(jīng)營(yíng)方式，其在健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值中所占的比重較低，仍然存在很大的發(fā)展空間。中醫(yī)健康養(yǎng)生保健市場(chǎng)秩序不規(guī)范部分從事中醫(yī)健康養(yǎng)生保健行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者由于其規(guī)模小、服務(wù)質(zhì)量差，使得在相關(guān)從業(yè)人員培訓(xùn)和上崗方面的要求較低，使得從業(yè)人員未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的上崗培訓(xùn)和擁有上崗證就從事該行業(yè)的現(xiàn)象普遍發(fā)生，這些人員缺乏專業(yè)技能，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益"。還有一些偽中醫(yī)和偽行家,大力宣揚(yáng)養(yǎng)生保健服務(wù)能治百病，將養(yǎng)生保健的服務(wù)效果過(guò)分夸張，甚至進(jìn)行不法活動(dòng)，牟取非法暴利，這嚴(yán)重地抹黑了行業(yè)的形象，使該行業(yè)的未來(lái)發(fā)展陷入了嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)。上述種種現(xiàn)象都反應(yīng)出了當(dāng)前中醫(yī)養(yǎng)生保健市場(chǎng)上的不規(guī)范現(xiàn)象，相關(guān)市場(chǎng)部門應(yīng)進(jìn)行反省和強(qiáng)有力的整治。中醫(yī)健康養(yǎng)生保健行業(yè)監(jiān)管不強(qiáng)中醫(yī)藥保健服務(wù)業(yè)服務(wù)范圍廣，相關(guān)管理部門多。但市場(chǎng)規(guī)范和準(zhǔn)入制度仍不完善，社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)、媒體宣傳、保健書(shū)的監(jiān)管仍然薄弱，嚴(yán)重阻礙了該行業(yè)的良性有序發(fā)展R。此外，該行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)不健全，相關(guān)部門也只是僅僅按照相關(guān)的指導(dǎo)意見(jiàn)和綱要等文件采取探索性的監(jiān)管，其監(jiān)管的力度不足、監(jiān)管的范圍模糊。19123流通環(huán)節(jié)有待完善中藥保健品產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致中藥保健品行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問(wèn)題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫(kù)設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，中藥保健品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無(wú)法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。中藥保健品產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事中藥保健品行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，中藥保健品行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國(guó)家對(duì)中藥保健品行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土中藥保健品行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問(wèn)題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管行業(yè)發(fā)展建議加強(qiáng)中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)的規(guī)范化管理第一敢府有關(guān)部門要盡快規(guī)范和統(tǒng)一行業(yè)服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，加大對(duì)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審查力度，明確哪些機(jī)構(gòu)屬于中醫(yī)藥醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要具備哪些資質(zhì)證書(shū)以及審批流程、訪問(wèn)程序"。依法保證養(yǎng)生保健服務(wù)場(chǎng)所的合理合法經(jīng)營(yíng)，規(guī)范其服務(wù)項(xiàng)目，精確服務(wù)范圍等相關(guān)信息，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。其次，各地區(qū)應(yīng)該選擇具有真材實(shí)料的、專業(yè)的中、西醫(yī)學(xué)養(yǎng)生專家，為百姓傳授實(shí)用的養(yǎng)生理論，提供切切實(shí)實(shí)的養(yǎng)生保健方法。三是加強(qiáng)對(duì)保健技術(shù)的研究和宣傳，建立基于科學(xué)研究的醫(yī)療保性標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)準(zhǔn)人制度。加大該行業(yè)的扶持力度擴(kuò)大量能,政府部門應(yīng)制定相關(guān)扶持政策，促進(jìn)中醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，通過(guò)各種渠道積極支持、鼓勵(lì)和引導(dǎo)高校和企業(yè)參與中醫(yī)藥保健技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。其次，地方政府應(yīng)配套專項(xiàng)資金，加大扶持力度，例如，通過(guò)稅收優(yōu)惠和財(cái)政補(bǔ)貼刺激良好的發(fā)展前景，培育—大批品牌企業(yè)。加強(qiáng)融資政策，拓寬融資渠道，建立金融服務(wù)平臺(tái),擴(kuò)大規(guī)模、產(chǎn)能和產(chǎn)出，提高服務(wù)質(zhì)量和水平。加大該行業(yè)的扶持力度中醫(yī)藥院校要大力滿足市場(chǎng)對(duì)健康中醫(yī)保健的需求，將中醫(yī)保健納入教育培育，培養(yǎng)出一批高水平、高素質(zhì)的專業(yè)人才。有關(guān)部門要建立專業(yè)的保健協(xié)會(huì)，與中醫(yī)院共同積極建立相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)基地，為廣大醫(yī)療從業(yè)人員開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)和技能操作培訓(xùn)。這將提高職業(yè)技能和資格，滿足多樣化需求，并提供多樣化的健康產(chǎn)品。21123Part04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)代表企業(yè)22&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入中藥保健品行業(yè)，對(duì)中藥保健品行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，中藥保健品行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。中藥保健品行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的中藥保健品行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土中藥保健品行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占中藥保健品行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入中藥保健品行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土中藥保健品行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類中藥保健品行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）中藥保健品行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系中藥保健品行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系中藥保健品行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中藥保健品行業(yè)集中度下降，暫無(wú)強(qiáng)勢(shì)龍頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，按零售額口徑統(tǒng)計(jì)，我國(guó)傳統(tǒng)中藥保健品的行業(yè)集中度較低，且呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)，CR5從2016年的20%下降至2021年的15%。我國(guó)傳統(tǒng)中藥保健品的消費(fèi)群體以中老年人為主，2016-2021年藥店渠道銷售額占比穩(wěn)定在50%上下。藥店渠道頭部企業(yè)包括湯臣倍健、東阿阿膠等。而直銷渠道也是我國(guó)中藥保健品的重要銷售渠道之一，然而2019年受整治保健品行業(yè)的“百日行動(dòng)”影響，直銷渠道份額從2018年的29%明顯下滑至2021年的13%。伴隨著直銷渠道的衰落，電商渠道逐步崛起。國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跨境電商與海外代購(gòu)興起，電商渠道銷售額占比從2016年到2021年間提升了18個(gè)百分點(diǎn)。24行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中藥保健品行業(yè)集中度下降，暫無(wú)強(qiáng)勢(shì)龍頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，按零售額口徑統(tǒng)計(jì)，我國(guó)傳統(tǒng)中藥保健品的行業(yè)集中度較低，且呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)，CR5從2016年的20%下降至2021年的15%。競(jìng)爭(zhēng)格局1我國(guó)傳統(tǒng)中藥保健品的消費(fèi)群體以中老年人為主，2016-2021年藥店渠道銷售額占比穩(wěn)定在50%上下。藥店渠道頭部企業(yè)包括湯臣倍健、東阿阿膠等。而直銷渠道也是我國(guó)中藥保健品的重要銷售渠道之一，然而2019年受整治保健品行業(yè)的“百日行動(dòng)”影響，直銷渠道份額從2018年的29%明顯下滑至2021年的13%。伴隨著直銷渠道的衰落，電商渠道逐步崛起。國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跨境電商與海外代購(gòu)興起，電商渠道銷售額占比從2016年到2021年間提升了18個(gè)百分點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)格局225行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)保健食品是一類介于普通食品和藥品之間的特殊食品，是我國(guó)保健品行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，其中，基于中草藥原料生產(chǎn)的保健食品成為本行業(yè)中極具活力的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。我國(guó)老齡化程度正在逐步加深，老年人對(duì)健康養(yǎng)生和疾病預(yù)防的需求增加；同時(shí)，在快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境下，中青年工作強(qiáng)度提升，對(duì)抗疲勞等需求也越加明顯，對(duì)保健品的需求擴(kuò)大。中藥保健品采用中醫(yī)藥理念，利用符合中藥配伍規(guī)律的中藥配方進(jìn)行保健品的研發(fā)和生產(chǎn)，符合我國(guó)居民養(yǎng)生保健需求，近年來(lái)在我國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品與服務(wù)整合主導(dǎo)營(yíng)銷創(chuàng)新:信息化社會(huì)對(duì)健康產(chǎn)品營(yíng)銷的個(gè)性化服務(wù)提出了更高要求，而中醫(yī)藥健康服務(wù)尤當(dāng)體現(xiàn)個(gè)體化。保健品行業(yè)與健康管理、文化消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的交叉、滲透及整合，為市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新提供了廣闊空間，因此，包括中醫(yī)藥文化知識(shí)在內(nèi)的各種專業(yè)化培訓(xùn)更顯必要。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)備受重視:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為市場(chǎng)壁壘的價(jià)值更加突顯。知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略必將在保健品企業(yè)大行其道，專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì)、域名等各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)將備受重視，行業(yè)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛勢(shì)必大增。立法監(jiān)管力度大大加強(qiáng):自2008年起食品安全問(wèn)題不斷出現(xiàn)，促使政府進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)保健食品行業(yè)立法及監(jiān)管力度。新的《中華人民共和國(guó)食品安全法》已頒布實(shí)施，近日，食品藥品監(jiān)管總局根據(jù)《食品安全法》的相關(guān)要求，進(jìn)一步落實(shí)了《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范和加強(qiáng)了保健食品注冊(cè)備案管理工作。根據(jù)《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》，將調(diào)整保健食品上市產(chǎn)品的管理模式，優(yōu)化保健食品注冊(cè)程序，強(qiáng)化保健食品注冊(cè)證書(shū)的管理，明確保健食品的備案要求，嚴(yán)格保健食品的命名規(guī)定，強(qiáng)化對(duì)保健食品注冊(cè)和備案違法行為的處罰。相關(guān)行業(yè)規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求趨嚴(yán)，將進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)準(zhǔn)入門檻及退出機(jī)制。那些沒(méi)有保健食品批文而以特殊普通食品形式銷售的“中藥保健品”，生存空間將受到強(qiáng)力打壓。我國(guó)保健品滲透率較低，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?相較于典型的發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)保健品的市場(chǎng)滲透率水平較低，平均僅有20%，而美國(guó)和日本的滲透率則分別為50%和40%。就各年齡段而言，保健品的滲透率在美國(guó)呈現(xiàn)出自然上升的趨勢(shì)，隨著年齡的增長(zhǎng)，人們會(huì)越來(lái)越需要額外攝入營(yíng)養(yǎng)來(lái)維持身體健康。而同樣的趨勢(shì)在中國(guó)卻不明顯。此外，從客戶粘性上看，中國(guó)10%的粘性客戶比例也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)60%。近些年中國(guó)的保健品市場(chǎng)增速超過(guò)全球平均水平，但現(xiàn)實(shí)是我國(guó)保健品行業(yè)仍未形成完善的監(jiān)管體系，人們的健康意識(shí)不夠強(qiáng)。隨著國(guó)民收入水平和教育水平的不斷上升以及相關(guān)法律法規(guī)的完善，會(huì)有越來(lái)越多的人去了解去購(gòu)買保健品。26行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信