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選擇與網(wǎng)紅主播合作的SWOT分析1與網(wǎng)紅主播合作的優(yōu)勢(strengths)1)網(wǎng)紅直播帶貨模式用有巨大的消費(fèi)人群體系隨著網(wǎng)絡(luò)直播和新媒體時(shí)代的興起,信息傳播速度變得更加快速,直播帶貨模式的受[[]劉帥.讓"網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"紅得更久[J].人民論壇,2020(9):50-51.]眾越來越廣泛。社會上強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)紅人群體制造能力吸引了眾多消費(fèi)者購買商品?!熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)[]劉帥.讓"網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"紅得更久[J].人民論壇,2020(9):50-51.2)網(wǎng)紅直播帶貨很容易導(dǎo)致產(chǎn)生非理性消費(fèi)的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)紅人的出名通常依靠個(gè)性魅力、外觀水平和個(gè)人特殊技能等優(yōu)勢,并通過與粉絲的互動(dòng)不斷地提高粉絲對網(wǎng)紅本身的好感。直播讓網(wǎng)紅能夠?qū)⑾嚓P(guān)信息充分地傳達(dá)給粉絲,而粉絲則擁有狹窄的情感表達(dá)渠道來表達(dá)對網(wǎng)紅的支持。此外,這種虛擬的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)模式能增強(qiáng)了粉絲對網(wǎng)紅的好奇心和神秘感,并促使粉絲通過購買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品來表達(dá)對網(wǎng)絡(luò)名人的支持和喜愛。情感消費(fèi)和精神消費(fèi)稀釋了商品的物質(zhì)功能,更容易誘發(fā)非理性消費(fèi)行為,這也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特優(yōu)勢。3)網(wǎng)紅的粉絲粘性高網(wǎng)紅的推薦對粉絲具有一定指向作用。處于對喜愛的人支持,粉絲通過購買網(wǎng)紅直播時(shí)推薦的商品來表達(dá)對網(wǎng)絡(luò)名人的喜愛與支持。而通過個(gè)性魅力、外觀水平和個(gè)人特殊技能等優(yōu)勢吸引來的粉絲對網(wǎng)紅主播更加信任,更加容易購買他推薦的商品。4)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,流量堪比金錢,與網(wǎng)紅主播合作能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。流量變現(xiàn)是指通過一定的手段實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量的現(xiàn)金收入。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有這樣一個(gè)公式:用戶=流量=金錢。要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量,網(wǎng)站流量指網(wǎng)站的訪問量,是用來描述訪問一個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁面數(shù)量等指標(biāo),常用的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括網(wǎng)站的UV(即網(wǎng)站獨(dú)立用戶數(shù)量)、總用戶數(shù)量(含重復(fù)訪問者)、PV(即網(wǎng)站頁面瀏覽數(shù)量)、每個(gè)用戶的頁面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的平均停留時(shí)間等。有了足夠的流量還需要強(qiáng)大的變現(xiàn)能力,因此流量變現(xiàn)的關(guān)鍵在于流量和變現(xiàn)方法。流量的關(guān)鍵就在于推廣方式和用戶粘性。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,存在一個(gè)特殊公式:用戶=流量=金錢。而擁有一定體量的流量就是打開流量變現(xiàn)大門最關(guān)鍵的鑰匙。網(wǎng)站流量指的是該網(wǎng)站的訪問量。網(wǎng)站流量是用于描述訪問某個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)量、用戶瀏覽頁面的數(shù)量等指標(biāo)的一個(gè)標(biāo)度。常用的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括網(wǎng)站的UV(即網(wǎng)站獨(dú)立用戶數(shù)量)、PV(即網(wǎng)站頁面瀏覽數(shù)量)、總用戶數(shù)量(含回訪用戶)、每個(gè)用戶不同頁面訪問量以及用戶在該網(wǎng)站的平均停留時(shí)間等。如何將一定的流量變現(xiàn)需要強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。正因如此,充足的流量和流量變現(xiàn)方法就成了流量變現(xiàn)的最關(guān)鍵之處。而獲得流量的最主要的方法就是推廣方法和用戶粘性。而與網(wǎng)紅合作直播帶貨,網(wǎng)紅自帶忠實(shí)粉絲,他們的忠實(shí)粉絲在一定程度上會根據(jù)他們的推薦購買商品,從而達(dá)到流量變現(xiàn),商家從中得利。2與網(wǎng)紅主播合作的劣勢(Weaknesses)1)網(wǎng)紅帶貨主播整體素質(zhì)參差不齊,魚龍混雜,網(wǎng)紅主播釋放的錯(cuò)誤消費(fèi)觀導(dǎo)致的負(fù)面影響很大
網(wǎng)紅主播作為公眾人物,對消費(fèi)者特別是他們的粉絲的消費(fèi)觀起著引導(dǎo)作用。在直播帶貨領(lǐng)域,網(wǎng)紅主播的的素質(zhì)無法把控。高素養(yǎng)的主播,不會為了賺錢而誤導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),而會有一定忠告。這樣能促進(jìn)他們的粉絲合理消費(fèi),而不是瘋狂地、沖動(dòng)地消費(fèi);與之相反的是,素養(yǎng)較低的主播往往為了錢不擇手段,不顧粉絲的切身利益,容易引不合理消費(fèi),消極地進(jìn)行售后,擴(kuò)大消費(fèi)者因購買到質(zhì)量不好的產(chǎn)品的不良情緒,引起爭端。
2)網(wǎng)紅主播更新速度迅速,優(yōu)勝劣汰的規(guī)律顯而易見
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,快餐式生活充斥我們的世界。網(wǎng)絡(luò)更新?lián)Q代快,人們喜新厭舊快,網(wǎng)紅們必須緊緊跟住熱點(diǎn),與時(shí)俱進(jìn),才能不落后于他人,處于不敗之地,否則很容易變成過眼云煙,很快被人們拋諸腦后。例如,從二零一八年在抖音平臺爆火的的費(fèi)啟鳴和劉宇寧等人,再到二零一九年的毛毛姐和韓美娟等人,再到二零二零年的桃子姐以及毛光光等人,每過一段時(shí)間就突然出現(xiàn)新的爆火的人,之前爆火的那幾個(gè)也很快淡出人們的視線。抖音網(wǎng)紅的迭代速度已經(jīng)從年進(jìn)化成月,很多人都成了過眼云煙。3與網(wǎng)紅主播合作的機(jī)遇(Opportunities)1)科學(xué)技術(shù)有所提升我國的移動(dòng)通信5G技術(shù)正在慢慢成熟,這有利于信息的廣泛傳播。而網(wǎng)絡(luò)直播對運(yùn)營平臺技術(shù)服務(wù)恰恰有著更高的要求。直播過程畫面質(zhì)量清晰,視頻音質(zhì)高,有利于產(chǎn)品的推廣,視頻信息傳播順暢,方便主播快速實(shí)時(shí)接收到粉絲的反饋,增強(qiáng)互動(dòng)性。從中可見,科學(xué)技術(shù)水平高低對直播帶貨存在著很大的影響。5G商業(yè)時(shí)代的到來更有利于網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)品的發(fā)展。
2)服務(wù)水平有所提高我國在商品直播帶貨領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)、政策法規(guī)越來越完善,網(wǎng)絡(luò)商品直播帶貨平臺也逐漸變得更加專業(yè)。近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)娛樂服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展,各大平臺上的消費(fèi)群體越來越年輕化。隨著法治的不斷進(jìn)步,我國的政策法規(guī)也越來越完善。監(jiān)管效率逐步提高,監(jiān)管力度不斷加強(qiáng),平臺監(jiān)管力度不斷提高。對網(wǎng)紅與商品主播行為的制度要求也更加嚴(yán)格,對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動(dòng)的壁壘也不斷升級,行業(yè)的發(fā)展也逐步規(guī)范化。這有利于提升直播帶貨領(lǐng)域的平均服務(wù)水平,提供給顧客更
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