男士理客行業(yè)發(fā)展報告2024-2025

匯報人：王喬瑋2024-08-012024-2025男士理客行業(yè)發(fā)展報告contents目錄定義或者分類特點產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境contents目錄經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢前景機遇與挑戰(zhàn)競爭格局代表性企業(yè)01男士理客定義定義在“他經(jīng)濟”的風(fēng)潮下，中國男士理容行業(yè)將高速發(fā)展隨著中國居民收入的提升，廣大男性消費意識提升，逐漸注重形象管理與個人理容。在各電商平臺與內(nèi)容社交平臺的助推下，年輕男性人群逐漸成為男士理容行業(yè)的核心消費人群新銳男士理容品牌積極開拓男士理容這一新興市場在小紅書、抖音、微博等新興內(nèi)容社交平臺的助力下，完美日記、理然、親密男友、藍(lán)系、JACB等新興品牌乘勢拓展市場，并得到大批金融資本的關(guān)注與投資，截至2021年11月，男士理容賽道已收獲18起投資。中國男士理容行業(yè)有三大細(xì)分業(yè)態(tài)美妝、護(hù)膚、洗護(hù)與香水三大細(xì)分業(yè)態(tài)產(chǎn)品類型眾多，功效與適用場景各不相同。各類細(xì)分業(yè)態(tài)應(yīng)當(dāng)共生共贏，助力男士理容行業(yè)高速發(fā)展在歐美各大理容品牌的帶動下，中國本土男士理容品牌也依靠產(chǎn)品細(xì)分拓展市場納歐美男士理容行業(yè)發(fā)展較早，同時最早開啟中國男士理容市場的品牌也以歐美進(jìn)口品牌為主。在中國男士理容行業(yè)高速發(fā)展的背景下，中國新晉本土品牌依托小紅書等內(nèi)容社交平臺在年輕男性消費人群中快速拓展。男士理客定義02產(chǎn)業(yè)鏈03發(fā)展歷程04政治環(huán)境描述國家食品藥品監(jiān)督管理總局:《化妝品監(jiān)督抽檢工作規(guī)范》:《規(guī)范》的發(fā)布進(jìn)一步加強了對化妝品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，有助于促進(jìn)彩妝行業(yè)健康、有序的發(fā)展.國家食品藥品監(jiān)督管理總局:《化妝品功效宣稱評價指導(dǎo)原則》（征求意見稿）:該政策的發(fā)布將進(jìn)一步加強中國護(hù)膚品功效宣稱管理，指導(dǎo)行業(yè)科學(xué)規(guī)范地開展功效宣稱評價工作，推動護(hù)膚品行業(yè)的健康發(fā)展。國家食品藥品監(jiān)督管理總局:《化妝品分類規(guī)范》（征求意見稿）:該政策的發(fā)布在確保產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，建立了科學(xué)合理的化妝品分類方式，為化妝品行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和科學(xué)監(jiān)管提供了依據(jù)。政治環(huán)境1政治環(huán)境1國家食品藥品監(jiān)督管理總局《化妝品監(jiān)督抽檢工作規(guī)范》:《規(guī)范》的發(fā)布進(jìn)一步加強了對化妝品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，有助于促進(jìn)彩妝行業(yè)健康、有序的發(fā)展.國家食品藥品監(jiān)督管理總局《化妝品功效宣稱評價指導(dǎo)原則》（征求意見稿）:該政策的發(fā)布將進(jìn)一步加強中國護(hù)膚品功效宣稱管理，指導(dǎo)行業(yè)科學(xué)規(guī)范地開展功效宣稱評價工作，推動護(hù)膚品行業(yè)的健康發(fā)展。國家食品藥品監(jiān)督管理總局《化妝品分類規(guī)范》（征求意見稿）:該政策的發(fā)布在確保產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，建立了科學(xué)合理的化妝品分類方式，為化妝品行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和科學(xué)監(jiān)管提供了依據(jù)。05商業(yè)模式06經(jīng)濟環(huán)境我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。我國經(jīng)濟趕超我國人口基數(shù)大，改革開放后人才競爭激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，個人需提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境2在中國國民收入穩(wěn)步提升的大背景下，自2016年來男士理容行業(yè)市場規(guī)模呈加速發(fā)展的趨勢。2020年男士理容市場規(guī)模已達(dá)到175億元，預(yù)測未來在"他經(jīng)濟"與"顏值經(jīng)濟"的推動下，男士理容2020-2022年CAGR可達(dá)到14%，市場份額在2022年達(dá)到225億元。經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境07社會環(huán)境關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展?？傮w發(fā)展穩(wěn)中向好我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。當(dāng)前的環(huán)境下我國經(jīng)濟不斷發(fā)展趕超世界各國，成為第二大經(jīng)濟體我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。08技術(shù)環(huán)境技術(shù)驅(qū)動技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。創(chuàng)新動力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動，為行業(yè)的人才隊伍建設(shè)提供了機遇。團(tuán)隊建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強團(tuán)隊建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流，推動了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動因素發(fā)展驅(qū)動因素事實上，除了歐萊雅、科顏氏、資生堂等國際大牌長期占據(jù)著主導(dǎo)地位，近兩年，理然、藍(lán)系、DearBoyFriend、JACB等國產(chǎn)新銳品牌也不斷涌現(xiàn)，瞄準(zhǔn)這塊蛋糕摩拳擦掌。市場炙手可熱，吸引了眾多資本加速入局。天眼查App顯示，成立兩年時間內(nèi)，理然已經(jīng)完成了6輪融資，最近一次的B+輪融資由TigerGlobal老虎環(huán)球基金領(lǐng)投，Bilibili嗶哩嗶哩作為戰(zhàn)投，五源資本、紅點中國（RedpointChinaVentures）、海納亞洲創(chuàng)投基金繼續(xù)跟投，持股比例均未公開。資本蜂擁入場在“他經(jīng)濟”熱潮的驅(qū)動下男士理容行業(yè)關(guān)注度快速增長:其中男士香水與男士美妝業(yè)態(tài)在抖音平臺關(guān)注度增長較快，未來這兩大業(yè)態(tài)或?qū)⒊蔀槟惺坷砣菪袠I(yè)的成長因子中國男性較為青睞線上消費，而線上渠道也是男士理容品牌的主力銷售渠道∶男性消費注重品牌與品質(zhì)，消費目的直觀明確，并且愿意嘗試新品，具有較廣的消費偏好。男士理容品牌可根據(jù)“他經(jīng)濟”的消費特征定制產(chǎn)品與營銷策略，達(dá)到高效拓展市場的目的。他經(jīng)濟在顏值文化的背景下，中國Z世代人群中51%會感到輕度顏值焦慮對自身容貌較為滿意，可通過美妝與護(hù)膚修飾缺陷，無需做醫(yī)美項目。同時18%的Z世代屬于顏值中度焦慮，其認(rèn)為自己相貌平庸，希望通過理容產(chǎn)品與醫(yī)美產(chǎn)品進(jìn)行顏值升級。中國人均護(hù)膚與美妝年消費相對其他發(fā)達(dá)國家仍有較大的提升空間而同屬東亞的日本與韓國人均護(hù)膚年消費遠(yuǎn)超歐美，未來中國理容行業(yè)發(fā)展?jié)摿^大，各大理容品牌應(yīng)當(dāng)積極拓展中國理容市場.顏值經(jīng)濟親人、伴侶、朋友是中國禮物經(jīng)濟送禮占比最高的對象∶其占比分別為59%、47%、36%，而理容產(chǎn)品是送親朋好友與伴侶的較佳選擇，此外有17%的送禮對象為自己，這符合當(dāng)下悅己消費的熱潮。500-1，000元是中國消費者年送禮人均花費占比最高的區(qū)間其占比達(dá)到30.7%，而300元以下區(qū)間也占較高比重。中國本土新銳男士理容產(chǎn)品或因其平價實惠的屬性成為消費者送禮的優(yōu)先選擇。隨著中國居民消費水平增長，消費者年送禮花費將穩(wěn)步攀升，未來也將驅(qū)動男士理容行業(yè)發(fā)展壯大。禮物經(jīng)濟10行業(yè)壁壘11行業(yè)風(fēng)險12行業(yè)現(xiàn)狀市場情況描述行業(yè)現(xiàn)狀護(hù)膚這一細(xì)分業(yè)態(tài)仍然是男士理容行業(yè)市場份額占比最高的業(yè)態(tài)護(hù)膚業(yè)態(tài)占男士理容行業(yè)市場份額60.7%，其次為洗護(hù)與香水業(yè)態(tài)，占比為25%，而比重最低的美妝業(yè)態(tài)占比為15%。隨著中國男性愛美意識的覺醒，使用美妝產(chǎn)品的男性將逐漸增多，未來美妝業(yè)態(tài)有較大的發(fā)展空間中國男性在理容產(chǎn)品月均消費上低于女性中國男性理容產(chǎn)品月均消費的中位數(shù)處于200-500元區(qū)間，而中國女性理容產(chǎn)品月均消費的中位數(shù)處于500-1，000元區(qū)間。行業(yè)現(xiàn)狀01市場份額變化眾所周知，中國女性在消費群體中一向都占據(jù)著主導(dǎo)地位，從雙十一購物節(jié)中，女性貢獻(xiàn)的超半數(shù)交易額中便可見一斑。對于實體商業(yè)經(jīng)營者和資本而言，“她經(jīng)濟”一直以來都是必修課。如今，隨著消費升級的持續(xù)演化，男性消費意識的覺醒，“他經(jīng)濟”也正逐漸成為下一個引人注目的消費趨勢。根據(jù)近年來的男性消費數(shù)據(jù)顯示，男性消費者對生活品質(zhì)要求不斷拔高，對于新事物的接受程度大比從前，顏值消費明顯提升。男性顏值消費市場的急速擴張，便是“他經(jīng)濟“崛起的一個重要標(biāo)志。不過，男性與女性在消費思維與消費行為等方面有著天然的差別,決定了女性理容市場與男性理容市場在傾向與特點上有著明顯的差別。在“他經(jīng)濟”崛起趨勢之下，應(yīng)該如何抓住機遇，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷破局，成為所有理容品牌都亟需解決的問題。行業(yè)現(xiàn)狀02市場情況隨著居民生活水平的提升，中國男性對自身形象與顏值管理的需求穩(wěn)步增長，其中越是年輕的人群對顏值管理的支持度越高，25歲以下的男性對顏值管理呈支持態(tài)度的占比為74%男性消費心理的轉(zhuǎn)變對中國男女理容行業(yè)發(fā)展極其有利，男性消費者逐漸從使用傳統(tǒng)大寶SOD蜜轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂妙愋拓S富的理容產(chǎn)品。電商平臺是中國廣告市場份額最高的渠道，占比達(dá)到39%∶而電商平臺廣告擁有精準(zhǔn)營銷的屬性，其用戶轉(zhuǎn)化率較高。此外短視頻平臺、搜索引擎、社交平臺也是投放廣告的主要渠道，也能達(dá)到定制化精準(zhǔn)營銷的功效抖音與小紅書平臺近年來得到各大美妝品牌的關(guān)注美妝品牌在抖音與小紅書投放廣告占比迅速上升，2020年增幅各為28倍與65倍。許多中國本土新銳理容品牌主攻抖音與小紅書，其原因在于抖音與小紅書用戶與男士理容用戶重合度較高行業(yè)現(xiàn)狀洗面奶中國男士護(hù)膚業(yè)態(tài)歷史最悠久的產(chǎn)品洗面奶是中國男性使用率最高的護(hù)膚產(chǎn)品，此外面霜、爽膚水、面膜、防曬霜等也擁有較多受眾人群?，F(xiàn)階段中國男士護(hù)膚業(yè)態(tài)CR5為36%，市場集中度較低該市場內(nèi)份額最高的品牌以進(jìn)口知名品牌為主，其產(chǎn)品售價相對較高。近年來中國本土新銳護(hù)膚品牌發(fā)展勢頭迅猛，未來這類品牌將依托社交網(wǎng)絡(luò)營銷與平價策略逐步攻占中國男士護(hù)膚業(yè)態(tài)的市場。01美妝中國男性護(hù)膚頻率顯著高于美妝頻率僅有5%的男性每天美妝，69%的男性從不美妝。未來在"顏值經(jīng)濟"的推動下，男士理容行業(yè)美妝業(yè)態(tài)有較大的發(fā)展?jié)摿?，該業(yè)態(tài)或成為男士理容行業(yè)的重點驅(qū)動力。現(xiàn)階段中國男士美妝業(yè)態(tài)關(guān)注度排名前六的品牌都為中國本土品牌中國本土新晉美妝品牌有極大的發(fā)展空間與投資機會。這類品牌因網(wǎng)紅效應(yīng)與平價策略深受消費者關(guān)注，而抖音、微博等內(nèi)容社交平臺與淘寶、京東等電商平臺是本土新晉品牌的核心營銷推廣渠道。0213行業(yè)痛點行業(yè)痛點010203在中國政府規(guī)范監(jiān)督化妝相關(guān)產(chǎn)品的大環(huán)境下，男士理容行業(yè)或存在較高的政策風(fēng)險。未來如何合規(guī)生產(chǎn)與把控產(chǎn)品質(zhì)量是該行業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點關(guān)注的問題。男士理容行業(yè)或存在較高的政策風(fēng)險盡管國產(chǎn)新銳男士護(hù)膚品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，但能夠出圈的品牌仍寥寥無幾。伍岱麒提到，由于無法照搬現(xiàn)有產(chǎn)品的配方，企業(yè)在這一領(lǐng)域更需要投入研發(fā)；另外，需要找到消費者的真痛點?！澳壳?，這一市場規(guī)模仍然較小，核心硬核技術(shù)缺乏，國內(nèi)市場被海外大品牌主導(dǎo)，本土知名品牌少，需要培育本土新銳品牌，提高本土品牌市場競爭力和出海能力。”鄧之東告訴記者，目前男士護(hù)理市場的爆發(fā)式增長，主要是靠營銷驅(qū)動而非產(chǎn)品驅(qū)動，行業(yè)整體尚處于起步期，還存在市場不規(guī)范，規(guī)則不健全，監(jiān)管空白多等問題?？焖侔l(fā)展期亟待加強監(jiān)管在快速發(fā)展的階段，男士理容行業(yè)也存在亂象?！笆紫?，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)還是參次不齊，各品牌的差異也很大，最重要的是，行業(yè)由于發(fā)展歷史較短，其產(chǎn)品的成熟度及適應(yīng)度也差很多。同時，產(chǎn)品的豐富度及層次不夠，不能滿足不同層次、不同要求的客戶需求?！睂τ谛袠I(yè)存在的問題，潮成林向《證券日報》記者表示，“價格亂象也有待解決，由于男性消費者的消費習(xí)慣特性，產(chǎn)品虛高較為長見，甚至部分產(chǎn)品價格與產(chǎn)品差距甚遠(yuǎn)，還存在產(chǎn)品質(zhì)量問題?！碑a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)還是參次不齊，各品牌的差異也很大14問題及解決方案15行業(yè)發(fā)展趨勢前景行業(yè)發(fā)展趨勢前景描述中國理容市場本土品牌市場規(guī)模穩(wěn)步增長:2020年市場規(guī)模突破1，500億元大關(guān)，本土品牌以較高的性價比吸引了眾多理容消費者，而新晉本土品牌則依托網(wǎng)絡(luò)社交平臺拓展?jié)撛谀贻p消費人群。近5年來，中國理容市場本土品牌市場份額穩(wěn)步上升∶從2016年的35%上漲至2020年的49%，價格親民的本土品牌對下沉市場消費者較有吸引力。同時新晉本土品牌走紅社交網(wǎng)絡(luò)，種草眾多年輕消費者。未來新晉本土品牌將沖擊進(jìn)口品牌，力求進(jìn)一步擴展市場份額。拓展下沉市場:中國理容市場本土品牌用戶主要分布在下沉市場下沉市場用戶累計占比高達(dá)69%，其原因在于本土理容品牌產(chǎn)品主打平價親民路線，本土護(hù)膚產(chǎn)品定位在50-250元區(qū)間，而本土美妝產(chǎn)品定位在25-150元區(qū)間。本土護(hù)膚產(chǎn)品均價約為進(jìn)口護(hù)膚產(chǎn)品均價的1/4，本土美妝產(chǎn)品均價約為進(jìn)口美妝產(chǎn)品均價的1/10。遮瑕、控油、膚色平衡是下沉市場男士理容用戶關(guān)注的三大產(chǎn)品功效針對消費者需求定制產(chǎn)品是主攻下沉市場男士理容品牌能否成功的關(guān)鍵布局直播電商:自2017年來，中國直播電商市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長從2017年的294億元增長至2020年的14，600億元，許多鮮為人知的中小品牌因頭部KOL直播帶貨而成為網(wǎng)紅爆款。此外直播電商用戶與理容產(chǎn)品用戶重合率較高，年輕人群占比較高，直播電商渠道適合男士理容品牌開拓潛在年輕消費人群理容產(chǎn)品屬于直播電商用戶購物偏好較高的品類年輕消費人群追求潮流與人氣主播的特點使其極易被直播帶貨種草，從而購買理容產(chǎn)品。資本助力:在男士理容行業(yè)持續(xù)升溫的背景下，2020年來已有多家金融資本對行業(yè)內(nèi)知名品牌進(jìn)行投資∶理然、親愛男友、藍(lán)系等炙手可熱的本土新晉品牌陸續(xù)得到金融資本的青睞金融資本將為男士理容品牌提供資金支持∶融資資金可用于開發(fā)新產(chǎn)品、構(gòu)建供應(yīng)鏈、推廣營銷等，將進(jìn)一步促進(jìn)男士理容行業(yè)發(fā)展。在"顏值經(jīng)濟"的風(fēng)潮下，未來男士理容行業(yè)融資數(shù)量與金額或?qū)⒎€(wěn)步上升。行業(yè)發(fā)展趨勢前景中國理容市場本土品牌市場規(guī)模穩(wěn)步增長2020年市場規(guī)模突破1，500億元大關(guān)，本土品牌以較高的性價比吸引了眾多理容消費者，而新晉本土品牌則依托網(wǎng)絡(luò)社交平臺拓展?jié)撛谀贻p消費人群。近5年來，中國理容市場本土品牌市場份額穩(wěn)步上升∶從2016年的35%上漲至2020年的49%，價格親民的本土品牌對下沉市場消費者較有吸引力。同時新晉本土品牌走紅社交網(wǎng)絡(luò)，種草眾多年輕消費者。未來新晉本土品牌將沖擊進(jìn)口品牌，力求進(jìn)一步擴展市場份額。拓展下沉市場中國理容市場本土品牌用戶主要分布在下沉市場下沉市場用戶累計占比高達(dá)69%，其原因在于本土理容品牌產(chǎn)品主打平價親民路線，本土護(hù)膚產(chǎn)品定位在50-250元區(qū)間，而本土美妝產(chǎn)品定位在25-150元區(qū)間。本土護(hù)膚產(chǎn)品均價約為進(jìn)口護(hù)膚產(chǎn)品均價的1/4，本土美妝產(chǎn)品均價約為進(jìn)口美妝產(chǎn)品均價的1/10。遮瑕、控油、膚色平衡是下沉市場男士理容用戶關(guān)注的三大產(chǎn)品功效針對消費者需求定制產(chǎn)品是主攻下沉市場男士理容品牌能否成功的關(guān)鍵布局直播電商自2017年來，中國直播電商市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長從2017年的294億元增長至2020年的14