廣告策劃-瑪莎拉蒂汽車活動(dòng)策劃

2021瑪莎拉蒂路演—天津站

執(zhí)行手冊(cè)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：天津津?yàn)戧I〔天津?yàn)彻珗@〕活動(dòng)主辦：天津利駿行〔瑪莎拉蒂經(jīng)銷商〕活動(dòng)協(xié)辦：北京融信地產(chǎn)〔津?yàn)戧I工程〕活動(dòng)執(zhí)行：天津華視文廣廣告活動(dòng)概述活動(dòng)目的1、通過本次路演活動(dòng)加深瑪莎拉蒂潛在客戶和意向客戶對(duì)瑪莎拉蒂汽車文化和內(nèi)涵的了解。并通過試駕給他們以跟家直接感受，以促進(jìn)成交。2、本次活動(dòng)通過與天津津?yàn)戧I工程及第三方銀行的合作促成了三方客戶資源的共享互通已到達(dá)三方共贏的營(yíng)銷效果。3、本次活動(dòng)還為三方客戶搭建了一個(gè)交流、溝通的平臺(tái)。試駕活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后簽到娛樂培訓(xùn)餐飲攝影攝像總結(jié)報(bào)告車輛檢查時(shí)間管理車輛檢查人員架構(gòu)制作物邀請(qǐng)場(chǎng)地活動(dòng)前期-時(shí)間管理Proposal文件工作事項(xiàng)找活動(dòng)場(chǎng)地

經(jīng)銷商向JV提交活動(dòng)方案

JV審核提案

與場(chǎng)地溝通活動(dòng)細(xì)節(jié)并簽訂場(chǎng)地合同

開始與教官溝通活動(dòng)細(xì)節(jié)

與JV供應(yīng)商溝通活動(dòng)細(xì)節(jié)

發(fā)送電子邀請(qǐng)函

電話邀請(qǐng)

寄出邀請(qǐng)函

確認(rèn)菜單及茶歇單

確認(rèn)所有制作物準(zhǔn)備完畢

檢查試駕車輛

進(jìn)場(chǎng)搭建

活動(dòng)開始

提交總結(jié)報(bào)告

提交活動(dòng)照片及視頻

提交客戶反饋意見

活動(dòng)前期-場(chǎng)地ⅡⅢⅠⅥⅤⅣ試駕活動(dòng)場(chǎng)地應(yīng)選擇在當(dāng)?shù)刈罡叨说臅?huì)所，或俱樂部等等表達(dá)出生活品質(zhì)的地方。該場(chǎng)地需要具備一定的高端人群，有一定的私密性，最好是會(huì)員制的場(chǎng)所。讓客戶體會(huì)到自己的專屬與尊貴。簽到處需要15平米以上，挑高在5米以上的區(qū)域搭建簽到臺(tái)。標(biāo)準(zhǔn)搭建物包括：簽到背板、簽到桌、指示牌各一套。展車區(qū)需要25平米以上，挑高在4米以上的區(qū)域搭建展車臺(tái)〔左右無阻擋障礙物〕。標(biāo)準(zhǔn)搭建物包括：車臺(tái)、車臺(tái)背板、指示牌、上車臺(tái)。試駕發(fā)車區(qū)發(fā)車區(qū)域可以擺放一輛瑪莎拉蒂車子的位置并可以讓嘉賓在不受干擾對(duì)的情況下上下車輛，臨近位置需能夠同時(shí)依次擺放5輛瑪莎拉蒂車輛，在發(fā)車區(qū)最好還可以放置幾套供嘉賓休息使用的桌椅。體驗(yàn)區(qū)需要50平米以上，挑高在3.5米以上的區(qū)域作為半封閉品牌展示區(qū)，進(jìn)行瑪莎拉蒂品牌及其他合作品牌互動(dòng)展示，此區(qū)域最好可以提供有線上網(wǎng)效勞。餐飲區(qū)需提供45人左右同時(shí)就餐〔午餐〕的單獨(dú)區(qū)域，可包場(chǎng)；座位以4人小桌為主；用餐形式為自助午餐。休息區(qū)需提供40人同時(shí)休息的區(qū)域，提供茶歇，此區(qū)域可以提供無線上網(wǎng)或有線上網(wǎng)效勞。：展車區(qū)：簽到處：休息區(qū)、餐飲區(qū)、娛樂區(qū)：體驗(yàn)區(qū)：培訓(xùn)區(qū)：VIP洽談區(qū)室內(nèi)場(chǎng)地劃分天津游艇俱樂部海河展車試駕車試駕車試駕車試駕車試駕車試駕車試駕場(chǎng)地〔13日-14日〕客戶停車區(qū)天津游艇俱樂部海河展車試駕車試駕車試駕車試駕場(chǎng)地〔15日-16日〕試駕車試駕車試駕車客戶停車區(qū)活動(dòng)時(shí)間劃分組次時(shí)間分鐘區(qū)域項(xiàng)目?jī)?nèi)容第一場(chǎng)6組來賓0930-100030前臺(tái)來賓登記核對(duì)駕照資格錄入信息發(fā)放嘉賓證休息區(qū)等待其他客戶休閑娛樂享受休息區(qū)內(nèi)設(shè)施多媒體演講引導(dǎo)潛客體驗(yàn)1000-102020培訓(xùn)室瑪莎拉蒂產(chǎn)品視頻試駕平臺(tái)介紹、車型登記介紹教官道路以及駕駛技巧講解分組以及分組引導(dǎo)1020-105030試駕路線道路試駕體驗(yàn)1050-110010休息區(qū)試駕反饋前臺(tái)來賓交回證件，領(lǐng)取禮品總耗時(shí)90分鐘第二場(chǎng)1030-120090第一組試駕期間，第二組登記和培訓(xùn)第三場(chǎng)1400-153090第四場(chǎng)1500-163090第五場(chǎng)1600-170090活動(dòng)前期-邀請(qǐng)確認(rèn)電子邀請(qǐng)函電話邀請(qǐng)CRM系統(tǒng)實(shí)物邀請(qǐng)函提交名單給JV客戶邀請(qǐng)名單表格制作物電子邀請(qǐng)函、實(shí)物邀請(qǐng)函活動(dòng)前期-制作物搭建物制作物1簽到背板10資料架1工作人員服裝（自行統(tǒng)一）10車頭貼（卡）2簽到臺(tái)11刀旗2餐巾紙11禮品3指示牌12戶外桌椅3雨傘12禮品袋4車臺(tái)134鮮花13停車券5車臺(tái)背板145嘉賓證、VIP陪同證6品牌展示區(qū)展示柜（含電視）156媒體證7品牌展示區(qū)精品柜167證件吊帶8合品牌展示區(qū)背板178嘉賓號(hào)碼貼9合作品牌展示區(qū)背板189試駕車尾號(hào)碼貼工作人員服裝各經(jīng)銷商自行統(tǒng)一，帶必須是符合瑪莎拉蒂品牌風(fēng)格的著裝。禮品袋準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的袋子，放置禮品雨傘根據(jù)天氣狀況準(zhǔn)備雨傘5-8把，如陽光強(qiáng)烈或下雨天。停車券在客人試駕完畢前來領(lǐng)取禮品時(shí)一并發(fā)放禮品將準(zhǔn)備好禮品放在前臺(tái)，發(fā)放給客人。（以往的試駕只為試駕客人提供，陪同沒有）餐巾紙將瑪莎拉蒂餐巾紙放置在就餐臺(tái)上活動(dòng)前期-制作物闡述活動(dòng)前期-查車表格表活動(dòng)前期-人員架構(gòu)總控：1人銷售管理：1人銷售：3-4人〔依實(shí)際情況〕售后：1-2人簽到區(qū)：工作人員〔1人〕+禮儀〔2人〕培訓(xùn)區(qū)：工作人員〔1人〕+禮儀〔2人〕休息區(qū)、餐飲區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、娛樂區(qū)：工作人員〔1人〕+禮儀〔4人〕發(fā)車區(qū)：工作人員〔1人〕+禮儀〔2人〕品牌展示區(qū)：禮儀〔3人〕搭建維護(hù)：3人車模：1人教練：5人培訓(xùn)講師：經(jīng)銷商總經(jīng)理攝影師、攝像師：各1人人員分工表表格試駕活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后簽到娛樂培訓(xùn)餐飲攝影攝像總結(jié)報(bào)告車輛檢查時(shí)間管理車輛檢查人員架構(gòu)制作物邀請(qǐng)場(chǎng)地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-簽到歡送背板停車場(chǎng)指引歡送背板簽到處指引簽到處在大門處放置歡送指示牌，歡送客人的到來選擇的地點(diǎn)一定要醒目在從大門口到簽到處的路上所有拐彎處都應(yīng)放置指示牌提示客人我們活動(dòng)的具體位置在停車場(chǎng)入口處放置寫有停車區(qū)的指示牌安排專人幫助客人停放車輛在活動(dòng)區(qū)域的入口處放置簽到臺(tái)工作人員及禮儀小姐歡送客人的到來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-簽到請(qǐng)客人出示邀請(qǐng)函給登記好的客人發(fā)放嘉賓證及貼上號(hào)碼給客人的朋友發(fā)放陪同證提醒客人在試駕的過程中一定要隨身帶好駕照登記客人姓名、號(hào)碼及駕照號(hào)碼告訴客人在等候過程中可以體驗(yàn)我們準(zhǔn)備的娛樂工程告知客人我們的活動(dòng)流程及大致的時(shí)間安排告知客人在參加完試駕準(zhǔn)備離開時(shí)到前臺(tái)領(lǐng)取紀(jì)念品查找客人姓名并通知其銷售

請(qǐng)客人出示駕駛執(zhí)照給客人發(fā)放紀(jì)念品〔客戶離場(chǎng)退回嘉賓證件時(shí)〕簽到背板1塊、簽到臺(tái)1塊、指示牌1快簽到區(qū)搭建物歡送背板1塊嘉賓證、VIP陪同證、工作證、媒體證、證件吊帶、嘉賓號(hào)碼貼制作物雨傘、禮品、禮品袋、鮮花活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-培訓(xùn)指引培訓(xùn)歡送背板品牌展示合作品牌展示在工作人員的引領(lǐng)下進(jìn)入培訓(xùn)教室參加培訓(xùn)在途徑的轉(zhuǎn)角區(qū)域放置培訓(xùn)區(qū)指示牌培訓(xùn)室需要準(zhǔn)備放映設(shè)備及電腦根據(jù)教室的面積酌情準(zhǔn)備話筒在每次客人進(jìn)入培訓(xùn)教室前請(qǐng)準(zhǔn)備好試駕協(xié)議及筆在客人的休息區(qū)或培訓(xùn)教室門口擺放品牌展示柜及配置臺(tái)需要有線或無線網(wǎng)絡(luò)在品牌展示區(qū)附近擺放合作品牌展示區(qū)及瑪莎拉蒂精品展示區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-培訓(xùn)客人簽到后由工作人員統(tǒng)一安排進(jìn)行培訓(xùn)，并且?guī)肱嘤?xùn)教室。填寫試駕協(xié)議及選擇試駕車型聽20分鐘的培訓(xùn)課程，主要了解所試駕的車型、車輛性能及試駕路線指示牌、品牌展示區(qū)展示柜、品牌展示區(qū)精品柜、品牌展示區(qū)多媒體展架

電視及電視柜、合作品牌展示區(qū)背板、合作品牌展示區(qū)展臺(tái)培訓(xùn)及品牌展示區(qū)搭建物活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-試駕指引試駕歡送背板展車簽到處在發(fā)車區(qū)附近搭建展車臺(tái)在試駕發(fā)車處放置指示牌，告知客人該位置的功能安排試駕車輛的順序安排客人上車試駕教練在試駕車輛旁等候客人活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-試駕和培訓(xùn)區(qū)確認(rèn)培訓(xùn)完畢賓客名單。根據(jù)培訓(xùn)區(qū)指示組織賓客進(jìn)行試駕，根據(jù)所要求得試駕車輛排序，禮儀引領(lǐng)客人上車，與教練做好交接提示。工作人員作好記錄，將已試駕及下一個(gè)可等候試駕賓客名單反響培訓(xùn)區(qū)和娛樂區(qū)。將試駕完畢的賓客信息及時(shí)反響培訓(xùn)區(qū)及簽到區(qū)教練針對(duì)具體車型進(jìn)行細(xì)致講解。車臺(tái)、車臺(tái)背板、戶外休息用桌椅、指示牌、遮陽傘試駕及展車區(qū)搭建物試駕車尾號(hào)碼貼、車頭貼〔卡〕制作物試駕路線圖發(fā)車區(qū)①?gòu)澋啦倏匦詮澋荔w驗(yàn)城市道路體驗(yàn)中途加速體驗(yàn)換乘點(diǎn)制動(dòng)體驗(yàn)手動(dòng)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)中途加速體驗(yàn)②③④⑥⑦⑤⑧⑨道路情況：全程雙向4車道

局部雙向2車道道路總長(zhǎng)：16公里試駕用時(shí)：20-30分鐘活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-休息、娛樂餐飲休息、洽談歡送背板娛樂簽到處活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-餐飲需要包括水果、甜點(diǎn)、小吃各四種以上，擺放美觀要求效勞人員在嘉賓取餐后進(jìn)行重新擺放，一定時(shí)間后需要更換水果，以此保證水果的新鮮制作物茶歇菜單活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-餐飲午餐可根據(jù)實(shí)際情況選擇中式或西式自助餐，菜品需要進(jìn)行合理搭配并且有特色，確保有特殊飲食習(xí)慣的嘉賓也可以正常享用午餐。要求餐廳做到餐臺(tái)保持干凈，食物擺放整齊，專人經(jīng)行監(jiān)督與更換食物，嘉賓用過的餐桌需要及時(shí)清理。桌子上的煙灰缸需要始終保持更換。制作物特殊要求為了將品牌的形象最大化的表達(dá)出來，建議經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況在茶歇和自助午餐中參加1-2道帶有瑪莎拉蒂元素的菜品?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)-娛樂新穎有趣，別具特色要求每次娛樂活動(dòng)在30分鐘內(nèi)可以完成有意義，具有吸引力，能夠表達(dá)瑪莎拉蒂特色與活動(dòng)主題相貼切娛樂工程肖像漫畫美甲高爾夫天津?yàn)秤瓮Ц惺芑顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)-參觀津?yàn)戧I樣板間新穎有趣，別具特色要求每次娛樂活動(dòng)在30分鐘內(nèi)可以完成有意義，具有吸引力，能夠表達(dá)瑪莎拉蒂特色與活動(dòng)主題相貼切試駕活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后簽到娛樂培訓(xùn)餐飲攝影攝像總結(jié)報(bào)告車輛檢查時(shí)間管理車輛檢查人員架構(gòu)制作物邀請(qǐng)場(chǎng)地活動(dòng)后期-總結(jié)報(bào)告活動(dòng)總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容需包含活動(dòng)基本概況活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)主題，活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)目的活動(dòng)當(dāng)日人數(shù)的統(tǒng)計(jì)到達(dá)的客人及陪同數(shù)字，客人試駕車輛的統(tǒng)計(jì)，參加娛樂項(xiàng)目情況的統(tǒng)計(jì)?；顒?dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)中遇到的挑戰(zhàn)，活動(dòng)中的收獲，活動(dòng)中吸取的教訓(xùn)。活動(dòng)照片活動(dòng)中每個(gè)環(huán)節(jié)及地點(diǎn)都應(yīng)該有照片，并且照片需分為空鏡頭及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)兩部分?；顒?dòng)后期-攝影攝像攝影攝像大綱序號(hào)區(qū)域項(xiàng)目說明1準(zhǔn)備期間建筑物全貌

2指示牌（簽到區(qū)、培訓(xùn)區(qū)、發(fā)車區(qū)、娛樂區(qū)）

3簽到臺(tái)

4車臺(tái)

5展示臺(tái)

6自助餐臺(tái)（含餐）

7TV（播放中）

8合作品牌展板

9停車區(qū)、大門球會(huì)正門

10停車區(qū)（要有禮儀小姐指引路線）

11簽到區(qū)賓客簽到、出示請(qǐng)柬*12登記相關(guān)資料

13發(fā)放嘉賓證

14發(fā)放禮品（選3-4名賓客）*15展示區(qū)賓客欣賞展品*16銷售向賓客介紹

17展示車及車模*18車模和賓客合影（選3-4名賓客）*19娛樂區(qū)畫家為賓客作畫*20魔術(shù)師為賓客表演、互動(dòng)*21賓客在高爾夫練習(xí)道上練習(xí)*22禮儀小姐在娛樂指示牌邊

23休息區(qū)賓客休息*24賓客就餐*25賓客在自助餐臺(tái)邊*26賓客間閑談*27要幾位賓客集中在一起*28培訓(xùn)區(qū)賓客培訓(xùn)*29教練培訓(xùn)

30培訓(xùn)的幻燈

31賓客簽署協(xié)議

32發(fā)車區(qū)禮儀開車門

33賓客上車*34賓客在車內(nèi)*35教練在車上講解

備注：以上要點(diǎn)都需拍攝4-6張以供挑選，標(biāo)注*需呈現(xiàn)不同組賓客。謝謝！如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估工程所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找工程潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定工程的開展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)置者或租賃者供給方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析工程市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)工程所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析〔一〕根本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的開展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔二〕根本資料的獲得數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積