醫(yī)學(xué)科技公司人員訪談情況

X醫(yī)學(xué)科技公司人員訪談情況匯總

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訪談報告書背景資料:

項目進(jìn)行時間1999年3月6日至1999年4月3日

被訪談人STAC蘭橋醫(yī)學(xué)科技有限公司全體員工，共計39人

訪談人遠(yuǎn)卓管理顧問項目組李波博士、李彤顧問分別進(jìn)行

訪談地點北京蘭橋公司、濟(jì)南蘭橋公司

訪談目的及訪談方式

采用雙人開放式的訪談方式，目的在于了解全體人員思想發(fā)展動

態(tài)、現(xiàn)在工作中存在的問題、未來蘭橋發(fā)展存在的潛在危機(jī)、個人職

業(yè)生涯設(shè)計以及對蘭橋企業(yè)文化的看法。時常在訪談中也會問到被訪

者對公司其他人及公司一些政策的看法。

訪談具體內(nèi)容

1.個人已有的工作經(jīng)驗

2.本部門的業(yè)務(wù)主要流程

3.個人興趣愛好

4.個人未來發(fā)展的五年計劃

5.目前工作中遇到的困難

6.對蘭橋現(xiàn)狀的看法及滿意度

7.對蘭橋未來發(fā)展的主要阻力的看法

8.在目前組織結(jié)構(gòu)中，上下左右關(guān)系協(xié)調(diào)中存在的問題

9.個人思想障礙和私人問題（不是全部人員）

訪談分析依據(jù)

采用行為定式分析法，將訪談?wù)咧苯踊卮鸷推淠承┚唧w經(jīng)歷聯(lián)系起來獲得信

息，并從其行為心理模式來推斷其工作中及與他人配合中可能存在的問題，并預(yù)

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測其未來的表現(xiàn)。在可能情況下，將這種推斷在和其下級、平級、上級的訪談中

加以證實。

在訪談中，觀察被訪談?wù)呋卮饐栴}的行為舉止、表情、想問題的

雙人訪談分析后，通過糾正個人認(rèn)識的偏差，產(chǎn)生針對個人目前、未來狀況

的訪談報告書。它還含蓋了專家診斷出的個性性格、能力特征、目前職權(quán)中易出

現(xiàn)的問題及使用建議書。見報告正文。

訪談引發(fā)的問題

通過對員工的訪談，我們發(fā)現(xiàn)目前在蘭橋工作的員工95%以上都存在很大精

神的壓力，由此他們的能量與熱情不能在工作中完全釋放出來，這需引起管理者

的深思。同時，我們還發(fā)現(xiàn)，80%左右的員工對個人的未來、企業(yè)的未來沒有憧

憬，沒有人能向我們勾畫出一個未來美好圖景。在沒有長遠(yuǎn)努力目標(biāo)的狀態(tài)下承

載高壓工作，只能使員工顧及短期利益，不利于蘭橋公司的長期建設(shè)。

關(guān)于管理人員素質(zhì)的發(fā)展問題，我們在另一個報告中論述。

任何有關(guān)報告中的概念和問題，請隨時與遠(yuǎn)卓顧問項目組聯(lián)絡(luò)。

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訪談日灶亡隹后工而

加盟蘭橋時92、7職位副總經(jīng)理八(18:00-19:00)

間

間

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容物流，辦公室，全公司常務(wù)副總經(jīng)理，濟(jì)南分公司負(fù)責(zé)，處理交

辦任務(wù)

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個人工作興趣

工作領(lǐng)域行政管理，對外關(guān)系，內(nèi)部協(xié)調(diào)，人事

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望能穩(wěn)定，保持尊嚴(yán)和與韓總溝通

（未來五年）

以老資格插手過細(xì)的問題，干預(yù)了經(jīng)理的權(quán)力；管不到位，不

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的能嚴(yán)于律己，不善溝通和調(diào)動人的積極性，知識老化，原則性差,

問題不承擔(dān)責(zé)任

溝通能力B

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識B"

突出的能力重感情，照顧人

可發(fā)展的潛質(zhì)有平衡及協(xié)調(diào)能力

性格特點樂觀，念舊，保守，心細(xì)，不夠自信，愿服從，忠誠，求穩(wěn)

使用建議書I

1、從穩(wěn)定老員工角度出發(fā)，應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮其副總的作用，但要防止其直接插手業(yè)

務(wù)，須明確他的職權(quán)范圍

2、通過進(jìn)修提高，讓其用新的概念定位，推進(jìn)現(xiàn)代管理模式，使其更多務(wù)虛

3、其求穩(wěn)怕摔跤的心理，可平衡韓總有時求新過于心切的心理，使公司決策更

為客觀

4、可幫助處理一些公司的外部事務(wù)，做客戶后期的安撫、交流工作

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5、可組織公司文體活動

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京名旅政

英t9'

訪談時^io.uu-21:00)

加盟蘭橋時95、5職總經(jīng)理助理間李波99.4.4(8:30-

間位

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容工程技術(shù)、銷售、代理商管理、行政、助理

個人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售、管理

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)學(xué)習(xí)、補(bǔ)充自己的知識

（未來五年）

1、不能糾正公司出現(xiàn)的內(nèi)部問題，不主動反映和解釋韓總在

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的工作中的失誤之處

問題2、表面文章做得較好，工作落實的督查不夠

3、對待同級工作不熱心

溝通能力B

應(yīng)變能力A

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職業(yè)意識B+

突出的能力自我克制，耐力強(qiáng)，理解力好

可發(fā)展的潛質(zhì)善于從實踐中學(xué)習(xí)知識，能吸收他人優(yōu)點

性格特點聰明，功利心強(qiáng)，迎合，城府深，自我保護(hù)壓抑，有時過于自信

使用建議書

1、本身的性格及目前的知識結(jié)構(gòu)都只適于扮演領(lǐng)導(dǎo)命令的忠實執(zhí)行者角色

2、從公司長遠(yuǎn)培養(yǎng)人才的角度上講，建議給他一定的管理自主權(quán)（如上海分公

司），用銷售業(yè)績和下屬的使用狀況來檢查他的管理績效

3、注意他和新進(jìn)入人才的關(guān)系協(xié)調(diào)問題

4、現(xiàn)在尚不能看出其忠誠度

初次訪談情況匯報表Y?99032901-HR

主談人李波李彤地點北京名,18gO:3g-10:30)

訪談日姓

加盟蘭橋時95、5職位副總經(jīng)理

間

間

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容銷售，市場開發(fā)，分銷，代理商管理，北京分公司創(chuàng)建，管理，

突發(fā)事情的處理

個人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售，與各類人物打交道

業(yè)務(wù)專長

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個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)表達(dá)不明確

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的1、隨意承諾公司員工，事后并不如約兌現(xiàn)，降低個人信任度

問題及公司聲譽(yù)

2、對員工信任度不夠

3、公私不夠分明

溝通能力與客戶溝通B,與員工溝通D

應(yīng)變能力A

職業(yè)意識B

突出的能力適應(yīng)環(huán)境，征服意識強(qiáng)

可發(fā)展的潛質(zhì)創(chuàng)業(yè)心，直覺

使用建議書

性格特點敏感，實現(xiàn)目標(biāo)有百折不撓的精神，報復(fù)心強(qiáng)，多疑，不夠誠實，

有很好的商業(yè)頭腦，判斷問題較準(zhǔn)確，但愛帶個人感情色彩

1、北京員工普遍對韓濤的個人行為意見較多，易由此產(chǎn)生對公司強(qiáng)烈的不滿情

緒，不利于公司的內(nèi)部管理。韓濤適合負(fù)責(zé)代理商未建立區(qū)域的營銷開拓工作,

同時對其發(fā)展的客戶和分銷商由得力的銷售人員做市場服務(wù)及信息跟蹤，派他

去廣東是正確的措施

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2、時常教育韓濤正確擺正公司和個人的位置，尊重公司其他經(jīng)理和老員工，克

服個人英雄主義

初珈解期?霸繳螂麻笈移交給賈延軍'姜玲

主談人李波李彤地點北京濟(jì)南?3.13-一

姓名李方國

訪談的uo：30-19:30)

加盟蘭橋時92、5職位副總經(jīng)理間

間

維修，儀器部經(jīng)理，銷售協(xié)調(diào)，

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容濟(jì)南公司管理，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，市場部負(fù)責(zé)人

個人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)立足山東市場，發(fā)展銷售能力，學(xué)習(xí)提高管理水平

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的思想包袱比較重，不易出成績（擔(dān)心被辭退）

問題看事物被動，無法激勵下屬和代理商

溝通能力B-

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識C

突出的能力內(nèi)部行政協(xié)調(diào)

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可發(fā)展的潛質(zhì)不明

性格特點缺少自信，想得過多

使用建議書I

1、目前對其降低使用并不能調(diào)動其積極性，由于缺乏有力到位的領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)上恐

難出成績

1、員工對其看法不完全一致，需要讓他在壓力下獨(dú)立工作一段時間，如勝任，

雖然不能恢復(fù)重要職務(wù)，但還可考慮讓其負(fù)責(zé)部門之間協(xié)調(diào)工作

2、在近期內(nèi)給予表揚(yáng)以鼓勵其工作的積極性

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京名口曜於。）

訪談日姓?5:3

加盟蘭橋時99、3職位辦公室主任?.生2(18:00-19:00)

間

間

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容行政管理

個人工作興趣

工作領(lǐng)域?qū)ｉL車輛管理

業(yè)務(wù)專長

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個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)尚不太清楚

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的由于對企業(yè)辦公室的管理方式不夠熟悉，帶有命令式的領(lǐng)導(dǎo)方

問題式，不易融入年青人的環(huán)境，造成工作障礙

目前欲在蘭橋做出成績及站穩(wěn)腳跟的心情比較急

溝通能力B

應(yīng)變能力B-

職業(yè)意識B

突出的能力文字能力較強(qiáng)

可發(fā)展的潛質(zhì)上傳下達(dá)，做事較果斷

使用建議書

性格特點瑣碎，迎合，權(quán)力欲強(qiáng)，誠實度不詳

上進(jìn)心強(qiáng)

1、建議他學(xué)習(xí)現(xiàn)代的辦公室管理方法

2、適于車輛、物流管理，可承擔(dān)李云霞目前的發(fā)貨工作

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初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李地點為3戳達(dá)

北京姓名

彤訪1滅刑(io:i5-20:45)

加盟蘭橋時96、7職技術(shù)部副經(jīng)理間李波99.3.15

間位(14:00-16:00)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容工程技術(shù)、北京技術(shù)部負(fù)責(zé)人

個人工作興趣

工作領(lǐng)域技術(shù)、管理

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望在技術(shù)部負(fù)有更多責(zé)任，希望有一套房子

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的自我的思維意識超前于現(xiàn)實的團(tuán)體，在工作分配、人員引導(dǎo)及培

問題訓(xùn)中易出現(xiàn)指示不明確、觀點不被認(rèn)同的現(xiàn)象

了解公司較深,熱情不太高

溝通能力B-

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識A-

突出的能力思維敏銳，性格活潑，節(jié)奏快

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可發(fā)展的潛質(zhì)有管理意識

使用建議書

固執(zhí)，一但自己的觀念意識形成，不會接受別人的批評與建議,

性格特點

’、管理風(fēng)格易粗，有一些深層隱藏

1、對技術(shù)部的內(nèi)部管理有很好的意識，韓總應(yīng)與其進(jìn)行一次面對面的溝通，內(nèi)

容應(yīng)包括王利達(dá)在丹麥的感想，雷度在技術(shù)管理的優(yōu)勢及模式，目前技術(shù)部存

在的問題，技術(shù)部改革的計劃，用人方針

2、由于年青及本人的性格特點，考慮問題還存在偏面性，有不易接受他人意見

的思維定勢，應(yīng)在基層工作中進(jìn)行鍛煉

3、有很好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，但還需經(jīng)過考驗

4、和姚來利是很好的互補(bǔ)型，但2人需加強(qiáng)溝通

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點濟(jì)南名I?獻(xiàn)螂-1&。。）

訪談日姓

加盟蘭橋時95職位技術(shù)部副經(jīng)理打，28（羅、賀）

間

間

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容工程師、培訓(xùn)、學(xué)術(shù)、技術(shù)部經(jīng)理

個人工作興趣

工作領(lǐng)域工程技術(shù)、管理

業(yè)務(wù)專長

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個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)對未來要求不高，職位保持在中層領(lǐng)導(dǎo)即可

（未來五年）

1、受批評多內(nèi)部管理的條理性和工作主動性有所欠缺

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的2、對手下人管理不夠嚴(yán)格

問題3、持久性差

4、對自己要求不夠嚴(yán)

溝通能力A-

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識B+

突出的能力典型的工程師（動手能力較強(qiáng)），觀察細(xì)致，有分析能力

可發(fā)展的潛質(zhì)能開誠布公地與人交流

性格特點性格比較溫和，穩(wěn)定性強(qiáng)，誠實，忠誠度高,易合作

使用建議書I

1、在技術(shù)處理、客戶與公司關(guān)系及內(nèi)部人員的工作安排上考慮比較周全，應(yīng)多

表揚(yáng)其這方面的優(yōu)點，用以調(diào)動工作和管理的積極性

2、定期進(jìn)行工作檢查，在檢查前通知其需要檢查的內(nèi)容及日期，其完成工作的

效果會更高（屬于工作被動型）

3、利用其技術(shù)優(yōu)勢，培養(yǎng)提高其他技術(shù)人員的能力

4、鼓勵其參加公司高層的決策活動，作為核心力量培養(yǎng)

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

姓名賈鵬

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主談人李波李彤地點濟(jì)南李彤99.3.14

訪談時(13:30-14:30)

加盟蘭橋時94、5職位市場部業(yè)務(wù)員間李波99.3.28

間(8:30-10:00)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容工程師，銷售員，濟(jì)南銷售2部經(jīng)理，市場部業(yè)務(wù)員

個人工作興趣

工作領(lǐng)域個人認(rèn)為其個性適合技術(shù)工作

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)在完成工作的同時，加強(qiáng)對產(chǎn)品的了解，并進(jìn)一步學(xué)習(xí)臨床檢驗

（未來五年）學(xué)，提高外語水平

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的就事論事的方式完成工作。目前待遇不穩(wěn)定，造成沒有更多積極

問題主動的工作意識

溝通能力C

應(yīng)變能力C+

職業(yè)意識C+

突出的能力了解市場和客戶

可發(fā)展的潛質(zhì)工作認(rèn)真，較認(rèn)死理，較服從

第15頁

性格特點隨遇而安，無不斷奮斗與進(jìn)取精神，性格沉悶，固執(zhí)

使用建議書I

1、由于其工作中有一定的惰性，所以必須執(zhí)行工作指標(biāo)十分明確的工作

2、利用其技術(shù)與銷售經(jīng)驗，并借助新環(huán)境新知識調(diào)動其熱情，才能有效地扶植

代理商，并能將信息反饋到公司

3、需要一個能鼓舞他、管理他、關(guān)心他的上級，目前在濟(jì)南的狀況令人擔(dān)憂

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點濟(jì)南

姓名,3孟憲榮

訪談的9.30-15:00)

加盟蘭橋時97、5職位濟(jì)南公司會計間羅健生99.3.29

間(8:30-10:30)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容會計、財務(wù)管理

個人工作興趣

工作領(lǐng)域財會管理

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)應(yīng)用管理會計幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更好地決策

（未來五年）

第16頁

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的忙于記帳、會計事務(wù)，工作效率不高，起不到協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、控

問題制的作用

溝通能力B-

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識B+

突出的能力認(rèn)真、負(fù)責(zé)、正派

可發(fā)展的潛質(zhì)平衡力

性格特點老實、勤奮、正直、忠誠、不夠大膽

使用建議書

目前使用正確，在用現(xiàn)代化手段提高作帳工作效率之后，可建立財務(wù)監(jiān)控制度,

參與更多地內(nèi)部管理工作，如對分公司財務(wù)運(yùn)作的控制及總公司財務(wù)的運(yùn)作

初次訪談情況匯報表Y>9032901-HR

濟(jì)南李波李彤地點濟(jì)南13

姓名李云霞

訪談的^±z.o0-13:30)

加盟蘭橋時95、12職濟(jì)南銷售部經(jīng)間羅健生99.3.28

間位理(13:00-16:45)

第17頁

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容倉庫、銷售、代理商管理支持、發(fā)貨他己送管理

個人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售，代理商管理，市場管理

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望能夠走訪代理商，醫(yī)院，加大自己產(chǎn)品的了解

（未來五年）培養(yǎng)管理能力

1、由于目前自身工作的突發(fā)事件多，和自己本身的領(lǐng)導(dǎo)意識未

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的形成，造成條理性差，并

問題易埋在事務(wù)堆里

2、不主動和其他經(jīng)理及部門就非職務(wù)問題進(jìn)行溝通，喜歡自己

干，不善嚴(yán)格要求下屬，全局意識不強(qiáng)，計劃性弱

溝通能力B

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識B+

突出的能力動手及適應(yīng)環(huán)境，學(xué)習(xí)、冷靜、平衡力

可發(fā)展的潛質(zhì)耐力

第18頁

使用建議書【

性格特點I成熟、忠誠、認(rèn)真、踏實、靈活、敏感、不完全暴露自己、會使

技巧抓權(quán)

1、目前工作不是很放手讓手下人處理，造成自己很忙，下邊的人得不到鍛煉與提

高。建議在工作中將部分工作交給下屬處理

2、要給予其學(xué)習(xí)機(jī)會,擴(kuò)大其視野和心胸,加強(qiáng)和技術(shù)部的協(xié)調(diào)，建立好用戶

檔案

3、注意明確其權(quán)力行使范圍，目前認(rèn)命她為事實上山東負(fù)責(zé)人并不妥當(dāng)

4、要制定管理能力的發(fā)展計劃，可由她負(fù)責(zé)一部分陳政等負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商管理工

作并派她去各地走訪

5、可作為公司核心人員培養(yǎng)

初次訪談情況匯報表Y?99032901-HR

主談人李波李彤地點北京姓名?概軍

訪談時^1D;H5-17:30)

加盟蘭橋時94、5職位銷售部經(jīng)理間李彤99.3.15

間(19:00-20:30)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容工程師、銷售、銷售部經(jīng)理、北京分公司的開創(chuàng)

第19頁

個人工作興趣

工作領(lǐng)域適合與人打交道的工作，銷售、內(nèi)部管理

業(yè)務(wù)專長

1、想在蘭橋長期發(fā)展

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)2、沒有具體的打算，未想過自己5年后是什么樣的

（未來五年）3、相信自己會比別人做得更好

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的1、在工作中出現(xiàn)的問題不易向上級反映

問題2、與人交流較有保留，不易達(dá)成信息共享

3、不善于和領(lǐng)導(dǎo)溝通

溝通能力B

應(yīng)變能力A

職業(yè)意識B+

突出的能力有闖勁，韌勁，踏實

可發(fā)展的潛質(zhì)處理問題的預(yù)見性強(qiáng)，市場判斷敏銳

使用建議書」

性格特點敢于承擔(dān)責(zé)任，有勇氣，固執(zhí)，善于處理內(nèi)外部人際關(guān)系，自信，

易用審視的目光觀察事物，有強(qiáng)烈的成功欲

1、采用期限式管理方式，即上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)明確的指令，并規(guī)定完成目標(biāo)的時間，

其工作完成的狀況會比現(xiàn)在好

第20頁

2、對其職權(quán)加以明確定義，職權(quán)范圍內(nèi)給予充分的自主權(quán)，讓他更多直接協(xié)調(diào)

管理經(jīng)銷商

3、能夠勝任有難度和挑戰(zhàn)性的工作

4、韓總要多和他直接溝通，通過重新培養(yǎng)信任度，使其長期服務(wù)于蘭橋

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京*t名?甄玲

訪談時^:uu-10:30)

加盟蘭橋時98、12職銷售人員間李彤99.3.18

間位(18:00-20:30)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容銷售，與雷度公司的協(xié)調(diào)工作

個人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售、管理

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)追求事業(yè)，在未來5年內(nèi)能掌握醫(yī)療儀器市場，并能對此有很

（未來五年）高的判斷力

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的工作憑熱情與情緒，細(xì)致度不夠，對于具體工作把握會不到位

問題

第21頁

溝通能力A

應(yīng)變能力B+

職業(yè)意識B

突出的能力擅長與人打交道和學(xué)習(xí)新事物，具有英語溝通能力

可發(fā)展的潛質(zhì)獨(dú)立決策能承擔(dān)責(zé)任、壓力

性格特點自信，性格開放，好強(qiáng),獨(dú)立,敢冒風(fēng)險，易變

使用建議書I

1、專長于開拓直銷市場的工作，能夠開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系

2、目前尚不具備很高的管理水平

3、建議其負(fù)責(zé)雷度產(chǎn)品的市場開發(fā)和內(nèi)部協(xié)調(diào)（制定職責(zé)與陳政和銷售部既分

工又配合），必須定義相應(yīng)的權(quán)力范圍

4、建議其先到山東市場深入4-6個月，帶動濟(jì)南蘭橋的銷售工作

初次訪談情況匯報表Y?99032901-HR

主談人李波李地點北京名耦堞。）

姓20-GO

彤訪談的

加盟蘭橋時99、1職位學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)人間

間

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容學(xué)術(shù)交流

第22頁

個人工作興趣

工作領(lǐng)域喜歡與人打交道，喜歡銷售，但不喜歡脫離專業(yè)

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望在社會上磨煉自己的事業(yè)，也希望以后自己有能力做公司

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的易陷入工作的細(xì)節(jié)中，需考慮如何能盡快溶入蘭橋員工之中

問題

溝通能力B+

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識A'

突出的能力愛鉆研、有分析能力

可發(fā)展的潛質(zhì)有基礎(chǔ)的管理意識、有上進(jìn)心、正直

使用建議書

性格特點責(zé)任感強(qiáng)、執(zhí)著、好強(qiáng)、細(xì)致、敢于提出不同意見、敏感、易受

挫折

L因為她有很好的思維意識，并能大膽提出不同看法，在基層了解蘭橋的運(yùn)作

情況、熟悉整體經(jīng)營狀況及管理模式之后,可以輔助韓總的日常工作

2、但由于工作較細(xì)，且易陷入細(xì)節(jié)，做事過于認(rèn)真，會影響她的獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)

導(dǎo)力發(fā)揮

第23頁

3、單純學(xué)術(shù)部工作對她的能力是浪費(fèi)

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京姓名9喝2%

訪談的^±u;10-12:00)

加盟蘭橋時99、2職位總工程師間李波99.4.2

間(10:10-11:40)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容技術(shù)工程

個人工作興趣

工作領(lǐng)域培訓(xùn)、管理、銷售

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)目前還認(rèn)識不清

（未來五年）

浪費(fèi)能力和時間，積極性下降

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的

問題

溝通能力B

第24頁

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識A

突出的能力頭腦清楚

可發(fā)展的潛質(zhì)整體意識強(qiáng)，管理意識強(qiáng)

性格特點穩(wěn)重，有城府但能幫助人，內(nèi)外向性格較平衡

使用建議書I

1、應(yīng)盡快讓趙沂熟悉公司的管理模式和韓總的思路，借助他已有的全面技術(shù)管

理經(jīng)驗，結(jié)合蘭橋公司現(xiàn)狀，完善技術(shù)服務(wù)管理。應(yīng)該派他到濟(jì)南工作一段時

間，并深入到工作細(xì)節(jié)中，了解和改善工作流程，介入管理

2、趙沂是一個很好的培訓(xùn)I內(nèi)部員工及分銷商人員的人才，目前可著重負(fù)責(zé)雷度

的技術(shù)推廣

3、創(chuàng)造發(fā)揮其能力的條件，不要和姚來利等有業(yè)務(wù)分工的沖突

4、去廣東要注意其和韓濤的合作

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京名37縱嘴123。）

訪談姓

加盟蘭橋時92、5職位HK公司負(fù)責(zé)

間

間人

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容出納、銷售、質(zhì)量管理、市場開發(fā)、新公司籌建

第25頁

個人工作興趣

工作領(lǐng)域管理、學(xué)習(xí)

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)系統(tǒng)地學(xué)習(xí),提高英語水平和管理能力

（未來五年）

由于失去對國內(nèi)市場的感受，無法有效支持配合其他經(jīng)理的工

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的作，不易表現(xiàn)業(yè)績

問題

溝通能力A

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識B+

突出的能力認(rèn)真、實干、吃苦

可發(fā)展的潛質(zhì)平和、能團(tuán)結(jié)人

使用建議書

忠厚、可靠、無爭、虛心、容人、缺少鋒芒、老好人、上進(jìn)心

性格特點強(qiáng)、思維不敏銳

1、在香港工作的同時進(jìn)修英語和管理課程

2、多結(jié)交商界和銀行界的朋友

3、其能容人和團(tuán)結(jié)人，是蘭橋公司下一代接班人的最佳人選

第26頁

4、盡可能創(chuàng)造機(jī)會，讓其保持對公司內(nèi)人事及市場情況的了解

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京姓名9箱施彥

訪談時(J_Q.J_5-20:30)

加盟蘭橋時95、7職位財務(wù)部經(jīng)理間李波99.3.12

間(10:45-12:00)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容財務(wù)

個人工作興趣

工作領(lǐng)域記帳、會計

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)對蘭橋的發(fā)展有信心，做下去

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的1、處理問題憑直覺，不分析周邊的情況

問題2、知識結(jié)構(gòu)老化

3、易感情用事

溝通能力B

第27頁

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識B

突出的能力是非分明

可發(fā)展的潛質(zhì)直言不諱

性格特點直率、易感情用事，忠誠度高，思考不深入

使用建議書

1、考慮其對公司、對工作的責(zé)任感與正義感，可以加大她管家理財?shù)穆殭?quán)，如

行政事務(wù)的監(jiān)督、財務(wù)報銷的把關(guān)

2、將會計、財務(wù)管理分為兩個模塊管理，由周主管會計模塊

3、適度加大她的責(zé)任和權(quán)利，有利于樹立領(lǐng)導(dǎo)的威信，帶動老員工的工作積極

性

4、需有人能夠控制她

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點濟(jì)南

姓名99?熊苓

訪談時^1u:o0-12:00)

加盟蘭橋時96、11職位銷售員間李波99.3.29

間(8:30-10:00)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容銷售支持、倉庫管理

第28頁

個人工作興趣

工作領(lǐng)域只要充實，無所謂做什么工作，銷售、數(shù)字統(tǒng)計均行（目前工

業(yè)務(wù)專長作較單一）

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)完善自我的業(yè)務(wù)知識

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的思考問題從細(xì)節(jié)考慮，不易形成整體觀念

問題

溝通能力C+

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識B-

突出的能力能夠處理細(xì)致問題

可發(fā)展的潛質(zhì)不清楚

性格特點踏實、細(xì)致、鎖碎、易陷入細(xì)節(jié)

使用建議書I

1、做事較為認(rèn)真，但會有考慮問題不全面的現(xiàn)象，具體工作是可以勝任的，建

議她負(fù)責(zé)公司目前客戶資料的系統(tǒng)采集與處理

2、進(jìn)一步鍛煉其通過電話與客戶溝通的能力，讓李云霞能有時間出去參與對經(jīng)

銷商的管理工作

第29頁

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點濟(jì)南

姓名99毓山

訪談的^iz;40-14:00)

加盟蘭橋時94、10職位司機(jī)間李波99.3.29

間(13:00-14:30)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容司機(jī)

個人工作興趣

工作領(lǐng)域希望能跑市場,目前最希望把物流部理順

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)自己發(fā)展與蘭橋聯(lián)系在一起

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的親屬關(guān)系，形成幫派體系，有不服從領(lǐng)導(dǎo)或大局的現(xiàn)象

問題

溝通能力C

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識C

第30頁

突出的能力

可發(fā)展的潛質(zhì)

性格特點隨意、愛與人打交道、擺資格

使用建議書〔

1、做好目前本職工作，雖然本人有當(dāng)物流部經(jīng)理的意識，但不適合提升，需幫

助他明白這一點，樹立服從領(lǐng)導(dǎo)及大局意識

2、對物流部目前的安排也需要制度化，明確職責(zé)

初次訪談情況匯報表YZ9903290LHR

主談人李波李彤地點濟(jì)南姓名99?瞬月

訪談時(J_D.U0-16:00)

加盟蘭橋時98、11職位辦公室秘書間李波99.3.29

間(15:30-16:30)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容辦公室秘書

個人工作興趣

工作領(lǐng)域辦公室文秘，想嘗試銷售

業(yè)務(wù)專長

第31頁

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)銷售部

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的在濟(jì)南不易得到正面激勵

問題

溝通能力B

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識B

突出的能力處理問題靈活

可發(fā)展的潛質(zhì)頭腦清楚，條理性好

性格特點積極向上、認(rèn)真、細(xì)致、開朗

使用建議書I

1、擅長處理人際關(guān)系，可以多做一些公關(guān)、銷售方面的工作

2、有工作熱情，可以幫助活躍濟(jì)南蘭橋的氣氛。建議她協(xié)助公司經(jīng)理組織一些

群體活動，以建立員工的團(tuán)隊精神

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

姓名田莉莉

第32頁

主談人李波李彤地點北京李彤99.3.20

訪談時(12:00-13:00)

加盟蘭橋時98、5職位出納間李波99.4.2

間(15:40-17:00)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容出納

個人工作興趣

工作領(lǐng)域財務(wù)管理

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望能有成就

（未來五年）個人希望能在外企工作，或自己干

1、實際工作與書本知識不能結(jié)合與應(yīng)用

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的2、有無力感

問題3、不能站在他人角度思考問題

溝通能力B-

應(yīng)變能力C

職業(yè)意識B+

突出的能力認(rèn)真、負(fù)責(zé)、上進(jìn)

可發(fā)展的潛質(zhì)對新事物有好奇心

性格特點做事執(zhí)著，事業(yè)心強(qiáng)，好學(xué)，直率，不細(xì)致

使用建議書

第33頁

1、讀了很多財務(wù)、計算機(jī)及管理方面的書，但不能在工作中得以應(yīng)用，應(yīng)請資

深人士在實踐中指導(dǎo)，幫助建立良好的財務(wù)體系

2、對新鮮或自己感興趣的工作熱情高，但不夠細(xì)致,應(yīng)加大她的工作量及工作

責(zé)任

3、領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)定期與田莉莉交流公司有關(guān)情況（因其住集體宿舍，對公司人員的有

關(guān)想法較清楚）。但不能以此為處理問題的依據(jù)，因其易帶感情色彩對事物判

斷不準(zhǔn)

初次訪談情況匯報表Y>9032901-HR

主談人李彤地點北京名制春穎

姓

訪談的^o.o0-10：00）

加盟蘭橋時98、7職位銷售人員間李波99.4.2

間(16:50-17:50)

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容銷售

個人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)希望在蘭橋有成績，得到大家的認(rèn)可

（未來五年）

第34頁

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的

問題

溝通能力B

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識B

突出的能力

可發(fā)展的潛質(zhì)對企業(yè)的忠誠度高、熱情

性格特點靈活、敏感

使用建議書〔

1、由于本身的文化水平并不是很高，雖然實踐領(lǐng)悟較強(qiáng)，但還應(yīng)多學(xué)習(xí)書本知

識

2、可以加大她走訪客戶的工作量，尤其是在公司面對直銷客戶時，小邱可以勝

任跟進(jìn)工作

3、鑒于她對公司的忠誠度，可讓其介入一些初級管理和監(jiān)控工作

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京訪談日姓名99海第斌

間Uz;00-13:15)

第35頁

加盟蘭橋時98、7職位銷售李波99.4.4(8:30-

間

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容銷售

個人工作興趣

工作領(lǐng)域銷售

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)了解銷售部的各項工作，達(dá)到熟練程度

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的因無人指導(dǎo)，易有工作無從下手的問題

問題

溝通能力C+

應(yīng)變能力B

職業(yè)意識B

突出的能力

可發(fā)展的潛質(zhì)有一定的觀察力，仔細(xì)

性格特點踏實、虛心、適應(yīng)能力一般

使用建議書

第36頁

1、目前對公司、業(yè)務(wù)、工作方法都處于很基礎(chǔ)的摸索階段，希望老員工、有經(jīng)

驗的同事能夠給予指導(dǎo)

2、增加基礎(chǔ)的蘭橋銷售產(chǎn)品的知識培養(yǎng)，實地接觸產(chǎn)品（例：在空閑時，隨技

術(shù)人員走訪客戶），或通過直銷及輔助代理商打此基礎(chǔ)

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京名

姓W

訪談的1130-19:30)

加盟蘭橋時98、8職位工程師間李波99.4.4(8:30-)

間

在蘭橋從事過的工作內(nèi)容工程技術(shù)

個人工作興趣

工作領(lǐng)域目前無太明顯的傾向，希望先在技術(shù)上發(fā)展，慢慢再嘗試銷售

業(yè)務(wù)專長

個人在蘭橋發(fā)展目標(biāo)對公司的發(fā)展充滿信心，個人發(fā)展適合公司需要

（未來五年）

目前職權(quán)范圍內(nèi)易出現(xiàn)的不能聽取或吸收周圍的意見，自作主張地處理問題，遇事不向他

問題人請教

第37頁

溝通能力C

應(yīng)變能力