教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)專題計(jì)劃書范文

黃山英才培訓(xùn)學(xué)?！?jiǎng)?chuàng)業(yè)籌劃書目錄TOC\t"標(biāo)題3,1,標(biāo)題4,2"HYPERLINK一、HYPERLINK執(zhí)行總結(jié) ................................4HYPERLINK二、公司概述....................................................................72.1、公司文化2.2、公司組織構(gòu)造2.3、管理人員及職責(zé)HYPERLINK三、產(chǎn)品與服務(wù)................................93.1、服務(wù)產(chǎn)品3.2、服務(wù)特色3.3、服務(wù)優(yōu)勢3.4、品牌服務(wù)HYPERLINK四、市場分析................................124.1、市場現(xiàn)狀分析4.2、市場定位1、目的市場定位2、目的消費(fèi)群定位4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析HYPERLINK五、市場營銷...............................155.1、營銷方略5.2、營銷手段5.3、目的人群 5.4、價(jià)格定位HYPERLINK六、人力資源管理...........................186.1、教師招聘6.2、對內(nèi)部工作人員管理6.3、對學(xué)生管理七、財(cái)務(wù)分析...............................238.1、資金分析8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算8.3、財(cái)務(wù)比率分析8.4、綜合財(cái)務(wù)分析8.5、長期財(cái)務(wù)分析第一某些執(zhí)行總結(jié)人才，將是21世紀(jì)世界競爭中核心力量，隨著兩會召開和在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教誨越來越受到國內(nèi)外各界人士廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題開辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一種較好商機(jī)，也是一種參加國家當(dāng)代化建設(shè)好機(jī)會。咱們通過系統(tǒng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，諸多人想進(jìn)行課程之外學(xué)習(xí)，但社會上為其提供場合門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因而，咱們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程同步，還兼顧了那些處在小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備人群。公司簡介1．公司名稱：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校2．公司地址：3．經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4．注冊資金：100萬元5.公司目的：創(chuàng)立明星公司，打造教誨品牌6.公司消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（涉及中產(chǎn)階級）家庭幼兒和青少年，以及有需要大學(xué)生和成年人。公司發(fā)展規(guī)劃在開辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處在黃山同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前列。后期隨著知名度提高以及自身不斷完善，將采用以合肥為母公司，對南京、杭州等消費(fèi)層次高、人口密集經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，然后輻射全國乃至全世界。市場進(jìn)入優(yōu)勢迎合消費(fèi)者市場需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高在校大學(xué)生教學(xué)黃山有足夠消費(fèi)群本地還沒有一種在校大學(xué)生教學(xué)為主體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先進(jìn)營銷策劃案和公司管理制度十八大召開，再次引起國家和政府對教誨和大學(xué)生就業(yè)問題注重，可以得到本地政府和社會廣大人士支持和協(xié)助營銷方略“要想效益高，還得宣傳好”?！敖鸨y杯，不如人們口碑?！痹谌藗儗υ蹅兘虒W(xué)質(zhì)量還不是很理解前，做好第一步宣傳后，才干開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表品牌效益，因此咱們在宣傳方面花了很大心思，重要以宣傳多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、征詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，咱們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具備一定影響力后，咱們將以海文考研名義，與院校聯(lián)合舉辦市級“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年后來，咱們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其她教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一種交流會，后來每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。此外還將舉辦一年游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)教師一起，分時(shí)間段在安徽省然后向國內(nèi)各比較有名教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。競爭分析雖然當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)諸多，但這并不代表咱們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣現(xiàn)狀給了咱們更大發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾種真正有品牌效益機(jī)構(gòu)，而咱們培訓(xùn)是以通過高考應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得自身有感觸，且年齡相仿青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特長處；就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大缺陷，這也恰恰成為咱們進(jìn)軍突圍優(yōu)勢。說到“新東方”，咱們優(yōu)勢也是非常明顯，咱們擁有大學(xué)生師資力量，完備教程內(nèi)容，多樣教學(xué)模式，并且尚有一點(diǎn)能闡明它不能給咱們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，咱們不但涵蓋了有消費(fèi)能力不同年齡層次需求者，還涉及了某些貧困但有需要人群。人力資源管理在策劃案中，人力資源管理也是咱們與其她有關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備一大優(yōu)勢。里面包括了高質(zhì)量教職工選拔體系，有效員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備員工福利制度和合理、高效課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員專業(yè)特長及人性化公司管理制度、公司文化。采購管理采購費(fèi)用是咱們前期辦學(xué)耗費(fèi)最高一塊，但是在咱們精打細(xì)算安排后，它花合理、花值，給咱們辦學(xué)帶來了非常大經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：熟悉學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)氛圍精打細(xì)算房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制齊全教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制投資與回報(bào)咱們啟動(dòng)資金是100萬，這對于一種補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)長期投資來說并不算多。第一年咱們公司重要是打開市場，增長知名度，次年到第三年，是公司資本回流一種上升階段，憑借進(jìn)一步宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多學(xué)員來作為咱們資金回歸手段，預(yù)測能收回成本并有一定賺錢。到了第四、五年，咱們既有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大過程。接著咱們將享有到前幾年宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長沙本地既有辦學(xué)條件同步，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其她周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和賺錢雙豐收。咱們社會效應(yīng)1.有助于加強(qiáng)學(xué)生文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)知識有一種系統(tǒng)全面結(jié)識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑同步同樣有所學(xué)，有所成。2．有助于解決一某些大學(xué)生就業(yè)問題。咱們師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，由于這些人，有著豐富親身考試和復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)目。3.有助于教誨和諧。我司以性價(jià)比高教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，由于咱們師資團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，因此，咱們收費(fèi)相稱合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人專有權(quán)利，中產(chǎn)階級甚至是貧困父母同樣可以把孩子送到咱們補(bǔ)習(xí)班，讓自己孩子不在輸在起跑線上。第二某些公司概述2.1公司文化公司使命：教誨公平，和諧社會公司信條：更高追求，更高抱負(fù)公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基本，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員特長，提高工作效率，籌劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響2.2公司組織構(gòu)造公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能組織構(gòu)造，全體合伙伙伴均為公司股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，別的各人根據(jù)自己專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，互相協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。校校長總經(jīng)理總經(jīng)理人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)市場研究營銷籌劃廣告與營銷選址和設(shè)計(jì)采購人事公關(guān)法律事務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算成本會計(jì)市場研究營銷籌劃廣告與營銷選址和設(shè)計(jì)采購人事公關(guān)法律事務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算成本會計(jì)2.3管理人員及職責(zé)校長——李雪勤：1、校長作為公司法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議貫徹狀況，并向董事會報(bào)告。代表公司訂立關(guān)于文獻(xiàn)。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急狀況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但此類處置權(quán)必要符合公司利益，并向董事會和股東會報(bào)告。3、決定公司經(jīng)營、籌劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理——胡美英：1、主持公司生產(chǎn)經(jīng)營與尋常管理工作，組織實(shí)行董事會決策；2、組織實(shí)行公司年度經(jīng)營籌劃和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)立方案；擬訂公司基本管理制度；4、制定公司詳細(xì)規(guī)章；5、提請聘請或者辭退公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；6、公司章程和董事會授予其她職權(quán)。7、定期向董事會提供生產(chǎn)籌劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會作工作報(bào)告，平衡協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。營銷部經(jīng)理——：1、負(fù)責(zé)公司總體營銷活動(dòng)，決定公司營銷方略和辦法，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，涉及市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員進(jìn)一步市場，理解有關(guān)公司市場行情及關(guān)于信息資料，理解公司顧客基本狀況，及時(shí)反饋顧客意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理——：1、負(fù)責(zé)對公司人員聘任、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。2、結(jié)合公司生產(chǎn)與經(jīng)營目的，根據(jù)人力分析預(yù)測成果，合理分派各部門人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同訂立與解除；3、監(jiān)督公司管理制度實(shí)行；制定考勤制度。采購部經(jīng)理——：負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品保管及增添。財(cái)務(wù)部經(jīng)理——：1、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。2、公司資金籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全公司系統(tǒng)資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)管理和核算。3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)制定和收集，各種公司費(fèi)用審批及發(fā)放。第三某些產(chǎn)品與服務(wù)補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有知識基本上，對學(xué)員進(jìn)行知識復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員即將學(xué)習(xí)知識進(jìn)行系統(tǒng)解說，讓學(xué)員對已學(xué)過知識進(jìn)行鞏固，對未學(xué)過知識進(jìn)行提前理解和消化，咱們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行課程設(shè)立，提供各方面知識高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。3.1服務(wù)特色1.以學(xué)員所需課程為重要教學(xué)內(nèi)容。2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)教學(xué)氛圍。3.授課目明確，基本與特色課程特色分明。例如，咱們依照不同人群設(shè)定了不同基本教程內(nèi)容，又依照其本人偏科現(xiàn)象同期選取不同特色課程。4.除此之外咱們還將對即將面臨升學(xué)考試學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場模仿、考場經(jīng)驗(yàn)、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受輔導(dǎo)。3.2服務(wù)優(yōu)勢迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對知識儲備再提高需求。提供縣城中學(xué)等學(xué)生以便和熟悉教學(xué)環(huán)境。師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。合理課程安排，有助于學(xué)員學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。3.3品牌創(chuàng)造我公司重要以補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教誨為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)同步融合了先進(jìn)當(dāng)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教誨公平”目，將“補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)”做成一種產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司品牌價(jià)值衡量原則為：品牌價(jià)值=品牌定位*品牌知名度*市場范疇從上式中可以清晰看到，一種品牌價(jià)值除了要定位市場之外，還要靠品牌知名度和市場范疇。而品牌定位可以抽象為：品牌定位=價(jià)格-成本無論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌價(jià)值。如果成本不不大于價(jià)格，就表達(dá)投資很大，但創(chuàng)造價(jià)值不夠大，產(chǎn)品價(jià)位再高還是要虧本。咱們公司在通過慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采用折中方式，即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后平均水平。這既符合消費(fèi)者接受限度又能在價(jià)格方面得到自己預(yù)期效果。從成本上來講，雖然咱們是一種公司，但是文化無形價(jià)值是咱們主打，這就可以讓公司在有形購買方面壓力很小。由于在學(xué)習(xí)教誨方面只需要某些基本東西就可以辦到。除了建設(shè)某些必須硬件外，咱們沒有其她投入?？梢哉f咱們成本對于回報(bào)來說是很小。除此之外，咱們都懂得，品牌知名度，是要靠媒體宣傳和產(chǎn)品實(shí)體浮現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品市場占有率越高，知名度就越高。我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳力度。因而，這在長沙本地來說就有了相對大影響。但是從長遠(yuǎn)來看，長沙只是咱們第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金時(shí)候，咱們會考慮向周邊及其她省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候宣傳力度會更隆重，可以這樣說，咱們品牌知名度是上升。咱們在市場定位方向上也是運(yùn)用了文化它特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是咱們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表白領(lǐng)。由于考慮到中華人民共和國國情。中華人民共和國當(dāng)前家長對孩子教誨投資是很舍得花錢，尚有在上班族，例如某些老板或者白領(lǐng)。她們在生活或者工作中很需要某些精神上擴(kuò)充。這些為咱們提供了實(shí)際操作原則。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品價(jià)值差（價(jià)格減去成本差）大小是衡量定位高低原則對咱們在實(shí)際品牌決策中有很大點(diǎn)醒作用；在激烈競爭時(shí)代，價(jià)格競爭是市場競爭重要手段，根據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場定位高低是不精確。價(jià)值差大小就意味著產(chǎn)品附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；因此定位高低核心看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值差大小。此外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場范疇，就是當(dāng)前品牌價(jià)值。我處在相對發(fā)達(dá)長沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場對于公司當(dāng)前來說是很大市場，因而咱們相信在品牌定位、知名度以及市場范疇都何時(shí)狀況下，咱們品牌價(jià)值必定是很高。但是由于價(jià)值差與知名度在不同步期是會發(fā)生變化，因此在不同步期，品牌價(jià)值也是不同；公司與否可以長期保持產(chǎn)品價(jià)值差水平、品牌知名度位置（品牌在媒體發(fā)布率方面名次、產(chǎn)品在市場占有率名次），就決定了品牌價(jià)值與否穩(wěn)定，將來價(jià)值升降趨勢。但是咱們會努力去隨著市場因素變化調(diào)節(jié)公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定目。除此之外，我相信咱們品牌價(jià)值在將來可以實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值，由于咱們在將來在媒體投資力度、及將來市場占有率幾種要素上都會是上升。第四某些市場分析這幾年興起“補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)”好奇心更加強(qiáng)烈。咱們國家也十分注重“家教”發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是較好例子，咱們只有不斷地變化、創(chuàng)新、進(jìn)步，才干不被市場合拋棄，才干在競爭激烈培訓(xùn)大軍中占有一席之地。4.2市場現(xiàn)狀分析近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特文化魅力吸引了越來越多人，無數(shù)學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)熱潮中；同步金融危機(jī)爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展是必然，是順應(yīng)時(shí)代潮流。4.3市場定位1、目的市場定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)長期推廣和公司發(fā)展長遠(yuǎn)利益，咱們依照市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)市場定位分析，將公司開拓首選定在長沙，然后依照后期辦學(xué)狀況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后咱們將目的定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)最后目的。2、目的消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上（涉及中產(chǎn)階級）家庭幼兒和青少年；高薪階層為代表但有知識儲備缺少老板等；以上兩個(gè)群體之外對補(bǔ)習(xí)有需要但某些條件不夠人群。4.4市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃通過對長沙市本地消費(fèi)群市場調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)市場需求人數(shù)大體顯示在上方圖標(biāo)里。固然潛在消費(fèi)者數(shù)量不但于此。依照上面圖表，咱們對將來幾年生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：學(xué)府學(xué)員招收曲線圖學(xué)府學(xué)員招收曲線圖05001000150025003000第一年次年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)闡明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量也許由于人們對咱們陌生，因而不會諸多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，并且預(yù)測學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增長，公司本著“精益求精”宗旨進(jìn)行學(xué)員教誨，考慮到公司自身容量以及教學(xué)人員數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員質(zhì)量和品牌質(zhì)量，這兩年會和前一年人員數(shù)量持平。4.5市場優(yōu)勢下面咱們將從市場外部環(huán)境和公司內(nèi)部條件兩方面證明咱們進(jìn)入市場優(yōu)勢。（一）外部環(huán)境一、以當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大特色。二、湖南某些地方仍處在較貧困生活水平線上，咱們以平民價(jià)位，較高質(zhì)量，一定會迎來廣大人民歡迎。此外，補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府注重，在本地辦學(xué)必將得到本地政府和社會廣大人士支持和協(xié)助。（二）內(nèi)部條件一、我司會采用一系列高效宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中品牌形象，而長沙這樣一種高效文化傳播地帶給了咱們一種較好宣傳平臺，同步咱們也會通過自身優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時(shí)，能使咱們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中獲得先機(jī)。二、咱們公司師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院成績好大學(xué)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘，因而，咱們補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中佼佼者。三、咱們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為咱們辦學(xué)提供了非常大協(xié)助。4.6競爭者分析當(dāng)前咱們競爭對手重要有兩類：第一類是專門課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于她們辦學(xué)時(shí)間相對較長，開課內(nèi)容與咱們某些相似關(guān)系，將對咱們生源導(dǎo)致一定影響。但是咱們也有自己優(yōu)勢：一方面，咱們所教學(xué)范疇比她們廣，不但有各門學(xué)科知識，同步蘊(yùn)含了指引學(xué)員考試等方面親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位協(xié)助學(xué)員提高知識儲備；另一方面，咱們針對消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)辦學(xué)目也更有助于咱們公司生源擴(kuò)招。就第二類補(bǔ)習(xí)課任教師來說，由于個(gè)別教師開課較早，影響較大，有了一定品牌效應(yīng)，對咱們占領(lǐng)一塊市場導(dǎo)致了一定困難，但是她們也有一種很大缺陷：她們沒有一種固定教學(xué)場合，辦學(xué)模式重要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得自身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)同窗心理上難以接受，培訓(xùn)質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。針對咱們與競爭者比較，咱們一定要揚(yáng)長避短，把咱們特色呈現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清咱們公司與其他公司不同之處。第五某些市場營銷5.1營銷方略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司競爭優(yōu)勢，咱們制定了明確市場銷售目的與籌劃，并根據(jù)該目的擬定了詳實(shí)市場營銷方略。在開辦初期，咱們采用迅速搶占生源方略。進(jìn)入中后期后來，隨著知名度提高以及自身不斷完善，將采用擇優(yōu)錄取方略，以保證生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地既有辦學(xué)條件同步，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其她周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和賺錢雙豐收。5.2營銷手段我公司宣傳方式重要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。重要分三步走。初步：市場滲入，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，咱們將在長沙本地相對有影響力報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同步通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司詳細(xì)理念與形象傳達(dá)給社會人群。此外，咱們還會定期發(fā)放某些宣傳單、海報(bào)、禮物派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大場合分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期宣傳目。咱們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多地方設(shè)立固定征詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在某些文娛交流場合，例如文化館，少年宮等類似場合。咱們會與有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人故意向參加培訓(xùn)班，她們會第一時(shí)間告知咱們。并在這些場合醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：公司通過一段時(shí)間運(yùn)營，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期咱們會考慮增長電視媒介廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，咱們還會在特定期間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色會議和立體展示活動(dòng)。全面、多方位對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同步咱們也會定期與周邊院學(xué)或者有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓某些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從她們親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立公司形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定市場占有率。在補(bǔ)課即將結(jié)束時(shí)候，咱們會組織學(xué)員進(jìn)行故意義活動(dòng)。例如包餃子、拔河比賽等有助于學(xué)員之間僅一步理解和交流平臺。由于咱們公司處在娛樂媒體發(fā)達(dá)長沙，因此與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一種好選取。例如參加“每天向上”節(jié)目，咱們可以免費(fèi)進(jìn)行表演，在節(jié)目播放同步可以更好提高公司知名度。第三步：即五年后來，咱們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其她教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一種交流會，后來每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，。相信這場活動(dòng)必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中一大看點(diǎn)，而咱們在推廣培訓(xùn)文化同步更是打響了我司名號。在公司形象以及學(xué)府知名度都相對較高前提下，公司會考慮在其她經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為后來公司擴(kuò)展打好基本，搏得進(jìn)入市場先機(jī)。5.4營銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其她類似機(jī)構(gòu)不同，凸顯咱們優(yōu)勢和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免咱們成立之初也許因資金局限性而也許浮現(xiàn)某些問題。2、營銷公司形象：公司形象是公司無形資產(chǎn)重要構(gòu)成某些，因此咱們將花大力氣樹立公司形象。咱們要在消費(fèi)人群面前樹立起一種不以賺錢為直接目，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化高度上，從而贏得社會認(rèn)同。3、貧困助學(xué)籌劃：在公司運(yùn)營穩(wěn)定狀況下，咱們會將賺錢所得一某些用于構(gòu)建一種培訓(xùn)基金會，基金資金來源除了咱們公司發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學(xué)習(xí)公司家等富裕人群征集。對于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧困等因素而不夠條件學(xué)習(xí)人群，基金會將予以恰當(dāng)補(bǔ)貼。此外，基金組委會每年將從學(xué)員中評比出一名先進(jìn)學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對公司發(fā)展起積極推動(dòng)作用人。5.5定價(jià)方略收費(fèi)原則：（初期）小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為360元左右每20天；初中班學(xué)費(fèi)初步定380元左右每20天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為400元左右每20天（選其她才藝培訓(xùn)再依照不同科目按課程收費(fèi)），會計(jì)從業(yè)三科600元，計(jì)算機(jī)二級420元，心理征詢師1200元（涉及報(bào)名費(fèi)），人力資源管理師三級1800元（含報(bào)名費(fèi)）。后期收費(fèi)咱們會依照依照學(xué)員接受限度恰當(dāng)上調(diào)。定價(jià)方略普通依照本地對補(bǔ)習(xí)冷熱限度來進(jìn)行定價(jià)，也可以依照班上人數(shù)多少來作出調(diào)節(jié)，但是可以保證絕對報(bào)有所值初期價(jià)格略低，到中期后來逐漸開始提高，拉開與同類間檔次。備注：我公司另一目是推廣培訓(xùn)文化，但愿每個(gè)人能加入進(jìn)來。對于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒學(xué)子，咱們會恰當(dāng)予以一定學(xué)費(fèi)減免政策，同步，咱們在每周日特別設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要人都能感受到補(bǔ)習(xí)魅力，為社會貢獻(xiàn)咱們一份力量。第六某些人力資源管理6.1教師招聘招聘對象大學(xué)各學(xué)院精英她們代表是對每一課程均有較深理解和造詣人群，同步自身有著極高課程修養(yǎng)，并且立志于教誨、進(jìn)步人，咱們公司成立，成長乃至后來發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教誨事業(yè)奮斗終身人。同步，她們是咱們祖國將來但愿，她們青春，她們活力，她們見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展最佳“教材”，在有人眼里，學(xué)習(xí)、教誨是沉悶，是沒有活力，可是咱們辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在咱們眼里，補(bǔ)習(xí)不但僅是極富魅力，更是布滿活力與激情，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目成果。二、招聘注意事項(xiàng)咱們會采用投簡歷，面試，筆試等一系列辦法來選拔咱們先進(jìn)教職工工，同步咱們也歡迎毛遂自薦者，為了國學(xué)這個(gè)共同夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康迅速發(fā)展，咱們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣人對學(xué)校能否留住人才有著重大關(guān)系，錯(cuò)誤雇用是人才流失真正因素。招聘是咱們學(xué)校對人才信息收集、甄選到錄取過程，是人力資源管理第一步。招聘目就是要為學(xué)校尋找先進(jìn)人才，因此在招聘時(shí)要做好充分準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員招募、選拔、錄取和評估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌重復(fù)性行為、不切實(shí)際規(guī)定、絕對性觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過程中，學(xué)校可以通過如下幾種方面來提高招聘有效性：選取適當(dāng)渠道招聘人才。在選取適當(dāng)招聘渠道時(shí)候應(yīng)當(dāng)考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校發(fā)展前景、學(xué)校發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校地理位置、招聘目和既有人力資源狀況、空缺職位性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供應(yīng)記信用狀況等外部因素。一種適當(dāng)招聘渠道要具備雙重目性（吸引人才并選拔出所需人才和提高公司形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特性。注重“人才”與“公司”匹配。一方面，應(yīng)注重錄取員工價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要互相契合；另一方面，學(xué)校薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會、個(gè)人發(fā)展前景、職位挑戰(zhàn)性與被錄取人才預(yù)期要匹配，這決定員工將來工作績效和對學(xué)校忠誠度?？茖W(xué)測評工具和辦法。在相應(yīng)聘人員進(jìn)行評測時(shí)，要盡量用更客觀、有效手段，從而保證所選人才適當(dāng)性。依照應(yīng)聘職位工作分析需要，運(yùn)用當(dāng)代測評工具相應(yīng)聘者進(jìn)行心里測驗(yàn)、工作技能測驗(yàn)以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價(jià)應(yīng)聘者，保證整個(gè)過程按照學(xué)校預(yù)期進(jìn)行。6.2對內(nèi)部工作人員管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學(xué)合理薪酬勉勵(lì)機(jī)制近些年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教誨雖置身于轟轟烈烈改革大潮中，但由于受老式教誨、舊格局留下“后遺癥”，使諸多類似于咱們補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不也許有大幅度增長，有甚至還逐年下降。而恰在此時(shí)，某些國外學(xué)校優(yōu)厚待遇和靈活用人機(jī)制，使大量先進(jìn)教職工工前去應(yīng)聘。由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境具備競爭力薪酬體系，才干吸引起展所需各類人才。因此，國學(xué)教誨應(yīng)加快建立有助于留住人才和人盡其才收入分派機(jī)制，從制度上保證各類人才得到她們勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)報(bào)酬薪酬設(shè)計(jì)基本是工作分析和工作評價(jià)，通過周密調(diào)查，擬定每個(gè)崗位在組織中價(jià)值和社會中價(jià)值做到公平。從橫向看，公司需從三方面保證薪酬體系公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模不同窗校中類似職位報(bào)酬應(yīng)基本相似；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相似工作或具備相似技能水平員工問薪酬關(guān)系合理。=1\*GB3①學(xué)校薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平變化而及時(shí)加以調(diào)節(jié)。學(xué)校應(yīng)完善工資增長機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校人才在此后時(shí)期工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平增長保持同步，甚至略高。②薪酬要與績效掛鉤。績效薪酬可以把學(xué)校與教職工工利益統(tǒng)一起來．員工為自己目的奮斗同步，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種”雙贏”目。通過調(diào)節(jié)收入構(gòu)造，提高工資占人工成本比重，充分發(fā)揮工資勉勵(lì)功能。按照學(xué)校效益和職工實(shí)際貢獻(xiàn)，擬定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。③恰當(dāng)拉開薪酬層次。這重要體當(dāng)前體現(xiàn)突出人與體現(xiàn)平庸人差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久動(dòng)力，拉開薪酬層次可以勉勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬公平性。此外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中固定某些保持固定某些比例使員工有一定安全感，勉勵(lì)薪酬辦法才會有效。④建立一系列報(bào)酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定某些福利項(xiàng)目。重要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.個(gè)人福利。是指學(xué)校依照自身發(fā)展需要和員工需要選取提供福利項(xiàng)目。重要有：退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。C.帶薪假期。有助于緩和員工因競爭激烈，工作緊張而帶來壓力，可覺得員工身心調(diào)節(jié)提供便利條件，使其在正常工作時(shí)間里更加高效工作。2、完善學(xué)校教職工工個(gè)人職業(yè)生涯遼闊發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指引起源地美國，同步也是職業(yè)指引工作最為普及國家。最初期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題一項(xiàng)社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指引也慢慢由最初簡樸“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“協(xié)助個(gè)人發(fā)展、接受恰當(dāng)、完整自我形象，同步發(fā)展并接受完整而恰當(dāng)職業(yè)角色形象”工作，它名稱也由最初“職業(yè)指引”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為公司貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰穎才智時(shí)候，公司也應(yīng)為員工發(fā)展作積極謀劃。對于體現(xiàn)優(yōu)秀教職工工，咱們有如下安排：=1\*GB3①對于剛畢業(yè)大學(xué)生，在教學(xué)方面體現(xiàn)優(yōu)秀（能持續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻(xiàn)上刊登國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評者），咱們會為其提供繼續(xù)深造機(jī)會，并提供費(fèi)用，以以便其自身發(fā)展。②咱們會和國內(nèi)高校進(jìn)行合伙，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)咱們補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)文化，咱們會和國內(nèi)有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專門溝通，對于那些體現(xiàn)優(yōu)秀教師，咱們會優(yōu)先將其作為咱們學(xué)校代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行溝通和交流。員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工重要手段。究其因素，隨著物質(zhì)文化水平提高，優(yōu)厚薪水已經(jīng)不再是公司調(diào)動(dòng)人才積極性唯一重要手段。依照馬斯洛需要層次理論，在滿足了人類基本物質(zhì)需要基本上，人們追尋更高層次需要是自我實(shí)現(xiàn)需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會，正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)需求，給員工提供適當(dāng)滿意工作崗位，這樣員工才干安心、安穩(wěn)地留在自己崗位工作，才干真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給公司創(chuàng)造更多財(cái)富。總之，設(shè)計(jì)不同職業(yè)生涯籌劃有助于增進(jìn)員工成長和發(fā)展，以及增長她們在公司滿意感，有助于當(dāng)代公司組織有效地使用人才、留住人才。3、學(xué)校文化建設(shè)公司要哺育、吸引、留住先進(jìn)人才必然要以先進(jìn)公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續(xù)發(fā)展力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力結(jié)合文化力可形成一種拴住人心環(huán)境。先進(jìn)公司文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職工工之間摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體員工擁有一套共同價(jià)值觀念體系，對公司目的有共同理解，培養(yǎng)員工具備獻(xiàn)身于一種事業(yè)精神，從而更加努力工作，發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性。咱們必要擁有自身公司文化。公司文化自身必要給人以無限想象空間同步又有實(shí)現(xiàn)想象機(jī)會存在。人才在為公司服務(wù)同步除了工薪等利益之外更注重追求是發(fā)展自我、完善自我，使自身在公司內(nèi)部有機(jī)會得到再造與升值。正如倫敦商學(xué)院專家杰伊·康戈?duì)査f：“文化非常像是魚缸里水，盡管它在相稱大限度上是不易被人察覺，但是它化學(xué)成分以及可以支持生命元素卻深深地影響著魚缸里生物”。員工在一種組織中工作時(shí)．當(dāng)她個(gè)人價(jià)值觀與組織價(jià)值觀相吻合時(shí)，她才會感到自在和高興，才干增強(qiáng)與組織凝聚力。而組織文化恰恰是組織價(jià)值觀和經(jīng)營理念一種體現(xiàn)。公司文化建設(shè)是一項(xiàng)長期龐大系統(tǒng)工程，也是把公司經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化過程。公司要建立一種健康向上、以人為本、勉勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越公司文化。一方面,公司文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展氛圍。另一方面，要強(qiáng)調(diào)以人為本，注重個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工積極性凝聚到為學(xué)校目的奮斗上來。只有當(dāng)公司文化可以真正融入員工個(gè)人價(jià)值觀時(shí)，她們才干把公司目的當(dāng)成自己奮斗目的，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展盡心竭力。（二）做好離職管理工作很少有公司能對的對待提出離職工工，做好離職管理工作。公司面對提出辭職工工，不能簡樸地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其她管理問題作出客觀、公正、大膽評價(jià)人是那些辦理離職雇員。因此，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切面談，理解離職真實(shí)因素、離職人員對公司管理評價(jià)和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員軍心，又可以樹立公司良好口碑。歡迎聘任回頭員工，由于可以保證人才招聘有效性，她們理解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，懂得如何來開展工作，有助于提高工作效率，同步，通過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于公司，并且其自身所傳達(dá)是“別地方草沒有此處綠”積極信號，對在職工工是一種提示，有助于維持她們穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員管理。6.3對學(xué)生管理1.教室開放時(shí)間為正式上課前30分鐘。2.學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽課證，否則不得進(jìn)入教室。3.學(xué)員須按聽課證編號后三位或補(bǔ)充座位號對號入座。4.學(xué)員須遵守上學(xué)時(shí)間，如有遲到，請就近入座。5.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動(dòng)或其他非響鈴方式。6.禁止課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。7.學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨處吐痰；禁止吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。8.學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任教師反映或通過教誨部門投訴電話解決。9.上學(xué)時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。10.財(cái)物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。12.學(xué)員應(yīng)愛護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施,節(jié)約用水；若損壞公物，照價(jià)賠償。13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)電源。14.禁止攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。HYPERLINK八、財(cái)務(wù)分析7.1資金分析融資形式：銀行貸款，個(gè)人投資，以及其她公司贊助等資金來源：個(gè)人投資70%銀行貸款20%其她10%1——個(gè)人投資；2——銀行貸款；3——其她資金一某些自籌，減少了公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)；同步借助于銀行貸款有助于資金流通和運(yùn)轉(zhuǎn)，提高了資本回報(bào)率；10%資金來源于社會各界關(guān)懷國學(xué)發(fā)展人士資助。資本退出：盡管我公司有眾多有利條件，同步咱們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗也許。因而，我公司草創(chuàng)初期早已全面考慮好了投資者在各種狀況下資本退出方案，保證將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，保證人們利益。7.2財(cái)務(wù)預(yù)算表01英才學(xué)校第一年財(cái)務(wù)預(yù)算一覽表工程造價(jià)335522.08建筑工程租金150元/平方米*年90000房建費(fèi)150000設(shè)備安裝空調(diào)（8臺）24600裝飾裝修室外環(huán)境裝飾25000木地板90元/平方米44100紅磚圍墻及地板（室外15元/平方米1822.08物品采購65117辦公用品學(xué)生桌椅圍棋組合柜及茶幾教學(xué)棋具花及花瓶書架藏書老師桌椅250080751260170039036801192444001620教師用筆墨紙硯及書籍教師所穿漢服學(xué)生所用筆墨紙硯及書籍學(xué)生所穿漢服15001250待定待定營銷費(fèi)用245000報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)電臺KT板戶外招牌勞動(dòng)人員工資傳單海報(bào)贈送禮物250003000010000050001000030005000營銷現(xiàn)場活動(dòng)及其她費(fèi)用5000+=7000參加“每天向上”15000文學(xué)講壇及文學(xué)交流會5000*9=45000月基本工資提成獎(jiǎng)勵(lì)總費(fèi)用職工薪酬300000教職工工22001%提成1（4000每期）227200行政管理人員1000待定480076800水電等尋常開支15000總費(fèi)用945639.08編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元表02利潤表編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校第一年度金額單位：元項(xiàng)目年數(shù)上年數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入10314000減：主營業(yè)務(wù)成本465756.080管理費(fèi)用300857.60920財(cái)務(wù)費(fèi)用2450000二、利潤總額84903.31080營業(yè)稅金及附加/0三、凈利潤84903.31080表03資產(chǎn)負(fù)債表編制單位:黃山英才培訓(xùn)學(xué)校 單位:元資 產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金599360.920短期借款000流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)599360.920應(yīng)付職工薪酬3000000非流動(dòng)資產(chǎn)：應(yīng)交稅費(fèi)00固定資產(chǎn)285749.080應(yīng)付利息95000無形資產(chǎn)00流動(dòng)負(fù)債共計(jì)5095000開發(fā)支出00所有者權(quán)益商譽(yù)00實(shí)收資本8000000長期待攤費(fèi)用14287.4540盈余公積13980.662160遞延所得稅資產(chǎn)00未分派利潤70922.648640其她非流動(dòng)資產(chǎn)495005.8568所有者權(quán)益共計(jì)884903.31080資產(chǎn)共計(jì)1394403.31080負(fù)債及所有者權(quán)益共計(jì)1394403.31080表04鈔票流量表編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校第一年度金額單位：元項(xiàng)目本期金額上期金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票經(jīng)營活動(dòng)鈔票流入小計(jì)購買商品、接受勞務(wù)支付鈔票支付給職工以及為職工支付鈔票支付各項(xiàng)稅費(fèi)支付其她與經(jīng)營活動(dòng)關(guān)于鈔票鈔票流出小計(jì)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量凈額10314001031400400639.08300857.609215000245000961496.689269903.3108000000000二、籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票收到其她與籌資活動(dòng)關(guān)于鈔票鈔票流入小計(jì)償還債務(wù)所支付鈔票分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票支付其她與籌資活動(dòng)鈔票流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量凈額700000001000001000000—13980.66216—13980.66216986019.33784000000000三、總計(jì)鈔票流1055922.648640表05第一年——第五年賺錢圖表編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元年份第一年次年第三年第四年第五年盈利84903.3108716463877164.751196641.711495247.49總賺錢：84903.3108+716463+877164.75+1196641.71+1495247.49=4370420.2608表06賺錢曲線圖編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元分析：由于第一年剛開始打開市場，雖然市場調(diào)查顯示有許多人樂意參加咱們培訓(xùn)班，感受國學(xué)魅力，進(jìn)行文化熏陶，但為保證方案切實(shí)可行，知行學(xué)府初期每個(gè)班只招生15個(gè)人，作為前期培訓(xùn)。在收費(fèi)方面，咱們把學(xué)費(fèi)定在普通水平，一方面既可以符合消費(fèi)者消費(fèi)心理，增長生員，也可以協(xié)助咱們打開市場。同步咱們尚有針對性對不同人群采用不同收費(fèi)，初級班重要以青少年為主，考慮到青少年特殊性，在培訓(xùn)費(fèi)上采用優(yōu)惠方案，560元/人*60學(xué)時(shí)，對她們傳授做人、交友之道和高興原則等。寒暑假期班是針對所有有這個(gè)興趣興趣，并有條件人，收費(fèi)690元/人*60學(xué)時(shí)。精品班重要針對白領(lǐng)、CEO等，其上課內(nèi)容會比寒暑假期班更深一層，對于她們傳授成功之道、生活哲理、商戰(zhàn)等，此類人群對于學(xué)費(fèi)沒有太大疑義，更看重是學(xué)習(xí)古典文化樂趣以及自身涵養(yǎng)和境界提高，因而咱們重要傳授她們倫理、人和、養(yǎng)生之道等，收費(fèi)為1190/人*60學(xué)時(shí)。通過第一年宣傳以及教學(xué)成果積極效應(yīng)，學(xué)校名氣會大大提高，次年咱們會將原本15個(gè)人一班擴(kuò)大到20個(gè)人一班，這不但符合了廣大消費(fèi)者需求，也增長咱們主營業(yè)務(wù)收入。第三年擴(kuò)大到25人/班，第四年30人/班，第五年30人/班。從上面幾種表咱們可以看出，知行學(xué)府從第一年到第三年賺錢呈現(xiàn)飛速增長，前程一片美好。其中，第一年支出是945639.08+857.6092=946496.6892元，其中涉及硬件設(shè)施和軟件設(shè)施，投入比較大一點(diǎn)，然而據(jù)咱們保守計(jì)算第一年主營業(yè)務(wù)收入可以達(dá)到1031400元，可以收回投入成本；次年支出為651500+7237=658737元，而主營業(yè)務(wù)收入則為1375200元，純賺錢716463元；第三年賺錢877164.75元，第四年突破純賺錢100萬，相稱可觀，第五年繼續(xù)上升為1495247.49元。從線形圖也可以看出智源文化傳播有限公司業(yè)績也是逐年上升，發(fā)展趨勢相稱好。表07第一年——第五年利潤簡表

編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元─────────────────────────────────────項(xiàng)目\年度

第一年次年第三年第四年第五年─────────────────────────────────────一、主營業(yè)務(wù)收入10314001375200171900020628002446200減：主營業(yè)務(wù)成本

465756.08106500106500106500126500管理費(fèi)用300857.6092307237310675314563318197銷售費(fèi)用2450002450002450000000二、利潤總額84903.3108716463105682514417371801503營業(yè)稅金及附加//179660.25245095.29306255.51三、凈利潤

84903.3108716463877164.751196641.711495247.49─────────────────────────────────────備注：從表中可以看出，公司總資產(chǎn)不是很大，有助于操縱管理。從三年純利潤來看（去除通貨影響），第三年比次年同比增22.43%，第四年比第三年增長36.42%，呈現(xiàn)出迅速、健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。8.3財(cái)務(wù)比率分析：（1）、營運(yùn)能力分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，反映銷售能力越強(qiáng)。智源公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度比較快，并且成本收回很容易。在第一年就可以收回成本，次年開始賺錢，并且呈現(xiàn)出健康增長狀態(tài)。（2）、賺錢能力分析凈利率：凈利率反映了公司每單位投入所產(chǎn)生凈利潤，這個(gè)指標(biāo)和凈利潤成正比,和投入成反比。投入成本如果增長了，利潤率沒有增長，闡明費(fèi)用過高，也許管理上存在問題。黃山英才培訓(xùn)學(xué)校第四年和第五年比率分別為138%，157%,第五年比第四年有所提高，但是幅度不是很大，還保持著比較穩(wěn)定增長。

投資報(bào)酬率（資產(chǎn)凈利率）：它表白資產(chǎn)運(yùn)用綜合效果，比率越高，闡明公司在增長收入節(jié)約資金方面效果越好。黃山英才培訓(xùn)學(xué)校公司前五年平均資本報(bào)酬率為102.5%超過了行業(yè)平均水平，對于培訓(xùn)學(xué)校來說是挺不錯(cuò)。權(quán)益報(bào)酬率：智源這個(gè)指標(biāo)還是比較低，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)管理，挖掘它獲力潛力。

（3）、定基比例分析從黃山英才培訓(xùn)學(xué)校五年發(fā)展趨勢來看，總資產(chǎn)呈增長趨勢。由于第四年和第五年咱們公司徐徐走正軌，因此選取這兩年作簡樸分析。第四年比第五年增長38.6%，增長因素重要是主營業(yè)務(wù)收入增長。8.4綜合財(cái)務(wù)分析（1）．長期投資分析黃山英才培訓(xùn)學(xué)校第五年投資收益較第四年投資收益上升，重要是當(dāng)年獲得主營業(yè)務(wù)收入所致，可以看出將來發(fā)展前景遼闊，需要加大對其她地區(qū)投資，以增長利潤總額。（2）．主營業(yè)務(wù)收入分析黃山英才培訓(xùn)學(xué)校第五年度主營業(yè)務(wù)收入較第四年度增長了383400元，增長了19%，重要是學(xué)費(fèi)提高所致。（3）．利潤分析黃山英才培訓(xùn)學(xué)校第五年利潤總額實(shí)現(xiàn)1495247.49萬元，與第四年相比增長24.96%。智源以為利潤上升重要因素是由于公司通過幾年發(fā)展，品牌已經(jīng)樹立起來，從而帶來主營業(yè)務(wù)收入增長。結(jié)論：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校正處在初期成長階段，利潤空間很大，需要進(jìn)一步像其她地區(qū)攻打，所后來期咱們重要工作是開拓其她地區(qū)市場，其模式與本部類似，詳細(xì)細(xì)節(jié)依照不同地區(qū)特點(diǎn)作恰當(dāng)調(diào)節(jié)。由于公司名牌效應(yīng)，后期市場開拓比較容易，營銷費(fèi)用少，利潤空間也隨之?dāng)U大。8.5長期財(cái)務(wù)預(yù)算：四五年后知行學(xué)府，招生人數(shù)將達(dá)到飽和，僅僅長沙一種地區(qū)滿足不了消費(fèi)者需求，同步也不能較好達(dá)到推廣國學(xué)初衷。咱們會在公司正常辦學(xué)狀況下，準(zhǔn)備向其她地區(qū)攻打，以開拓咱們市場，那時(shí)咱們也已經(jīng)具備了這種能力去開拓新市場。表08第一年——第十年主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤一覽表編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元年度項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入10314001375200171900020628002446200凈利潤84903.3108716463877164.751196641.711495247.49年度項(xiàng)目第六年第七年第八年第九年第十年主營業(yè)務(wù)收入55404007603200144792001757340020786400凈利潤165000039500006250000107000001300表09長期主營業(yè)務(wù)收入050000001000000015000000050000001000000015000000000025000000初期中期遠(yuǎn)期年度主營業(yè)務(wù)收入系列1指數(shù)(系列1)表10長期凈利潤一覽表編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校00000400000060000008000000100000001000140000001600000018000000初期中期遠(yuǎn)期年度凈利潤系列1指數(shù)(系列1)財(cái)務(wù)附表1第一年預(yù)算支出：945639.08表001第一年授課狀況編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元學(xué)費(fèi)學(xué)生人數(shù)/月學(xué)時(shí)初級班（3、4、5）560*90*36=9060假期班（寒暑假3月）690*270*3=55890069015*6*3=27060精品班（10、11、12）1190*90*3=321300119015*6=9060共計(jì)：10314001031400–945639.08=85760.92元教職工工提成：85760.92*1%=857.6092元凈