古良吉吉：從手工作坊到天貓箱包TOP10揭秘0-10階段品牌建設的坑與經驗

嘉賓介紹畢業(yè)于中國美院國漫系，憑借“窮人設計法”、“小包配飾化”X古良吉吉kunogigi由古良和吉吉在2013年創(chuàng)立于杭州，成長經營在廣州，以設計為核心驅動力，以有趣、時髦、品質為品牌理念，以都市年輕女性為主要用戶的中國包袋品牌。X一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期X狹義：品牌定位、品牌呈現(xiàn)……廣義：品牌價值鏈全鏈條建設，創(chuàng)意-設計-商品一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期X0-0.5階段，突破創(chuàng)業(yè)2大關鍵路障0.5-1階段，4個要點提高品牌生存率1-10階段，5大維度留存品牌資產10-100階段，1個模型拉升品牌價值一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期X一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期??南北學藝?產品研究X?X?為什么是古良和吉吉一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期X②創(chuàng)業(yè)初期需要找尋的資源X一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期?社交媒介——KOL深夜徐老師2017年3月26日晚10點設計師品牌的客戶在各大博主下面?產品——超級單品2017年11月，車厘子馬鞍包，600元月銷200件；煙盒包，300元，總銷售超5000萬元X一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期?視覺——2018年3月攝影師視覺定調找到前沿攝影師，缺點是并一定不是自己想表達的XX?團隊——開始組隊，招聘運營為了教會我運營是什么自己要懂，但可以花錢買一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期重要事件五?運營——綁定一個電商學校，跟著學習了3年精細化運營，陪跑重要事件六?供應鏈——自己開工廠積累了資源，為之后做好儲備X一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期重要事件七X?模式——探討設計師品牌vs商業(yè)品牌嘗試商業(yè)設計師品牌，但失敗，為現(xiàn)在奠定了一些對設計的看法基礎（普通的美麗vs新鮮的奇特）一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期X①社交媒介——最便宜的流量②產品——基礎快速積累A(Awareness)、I(Interest)人群代表品類③視覺——轉化利器④供應鏈——決定利潤I(Interest)人群、I(Interest)轉P(Purchase)人群供應商分層介入供應鏈的深度決定品牌能走多遠一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期X一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期?供應鏈——7天生產15000件，之后持續(xù)布局深度介入供應鏈，機會成本X?直播——李佳琦2020年6月15日，?供應鏈——7天生產15000件，之后持續(xù)布局深度介入供應鏈，機會成本X一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期X?社交媒介——豆豆本豆2020年5月1日&2021年3月37日，8萬坑位費，賣了1000多萬。新店粉絲半年增長了150萬，但現(xiàn)在納新減少，2023年5年店鋪粉絲214萬X一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期大維度留存品牌資產?產品——現(xiàn)象級產品X陶陶包2020年5月20日發(fā)布，開拓了線下買手店200多家，全年單系列賣到6000多萬；百萬單品，高度品vs寬度品X超級單品-超級系列，百萬單品、千萬單品一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期X?組織團隊——結構化，離職率低，建立經理領導下的組長制迭代了六波運營團隊，設計師團隊擴大，是人數(shù)最多的設計部X可持續(xù)組織建設一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期?內容展覽——展覽；時裝周；內容IPX提供給用戶的是產品、服務、內容、文化X一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期?視覺——找尋自己的方向，客戶分層、內容分層、視覺分層X一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期①產品—滿足持續(xù)增長②直播—快速放大流量③營銷媒介—依然是最便宜的流量X④供應鏈—增長天花板⑤組織團隊—組織力是底層架構一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期品牌管理模型2023～以后XX愛馬仕比古良吉吉早愛馬仕比古良吉吉早200年，古良吉吉比愛馬仕年輕20一、0～0.5草創(chuàng)期二、0.5～1初始期三、1～10成長期四、10～100進階期總結XPart10-0.5階段，2大關