英語品牌全國推廣策劃初步方案樣本

秦朗：某英語品牌全國推廣策劃初步草案一．市場(chǎng)分析1．英語市場(chǎng)大環(huán)境：全世界45個(gè)國家官方語言是英語，全世界使用英語人數(shù)快要三分之一，75%電視節(jié)目用英語播出，80%科技信息用英文表示，100%軟件源代碼用英文；語文、數(shù)學(xué)、外語是高考必考三門功課，英語關(guān)鍵性不言而喻；現(xiàn)在，英語培訓(xùn)市場(chǎng)總值已經(jīng)達(dá)成300億元；全國擁有大大小小英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不下50,000家；培訓(xùn)品牌眾多，但真正形成全國性規(guī)模品牌卻不多?，F(xiàn)在全國除新東方外，還沒有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額能占到全國市場(chǎng)1%；絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在全國擴(kuò)展中步履艱苦,尤其是暑假，最少有80%以上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生困難（備注：本人加了15個(gè)校長交流QQ群，認(rèn)識(shí)多個(gè)校長，在和這些校長交流中，她們均表示，今年招生嚴(yán)重縮水）；2．培訓(xùn)學(xué)校需求分析：（1）公立學(xué)校原因：班級(jí)生源數(shù)量大，尤其是部分優(yōu)質(zhì)中小學(xué)，每個(gè)班級(jí)學(xué)生數(shù)量全部在60人以上；師資水平參差不齊，責(zé)任心不強(qiáng)，老師教研缺乏動(dòng)力；教學(xué)方法方法單一，趣味性及針對(duì)性不強(qiáng)；（2）中國社會(huì)，外語語言環(huán)境缺乏；（3）中國經(jīng)濟(jì)和世界接軌速度越來越快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)復(fù)合型人才素質(zhì)需求日益強(qiáng)烈；（4）國家考試選擇人才體制和政策；（5）家長對(duì)孩子期望值很高；（6）學(xué)生整體英語水平不高，提分補(bǔ)差需求大。3．培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析：表面繁榮：幼少兒市場(chǎng)，學(xué)生數(shù)量比較大，投資不多、入行門檻低、對(duì)從業(yè)者沒有太高要求，所以形成了最擁擠“紅?！?。整體培訓(xùn)市場(chǎng)空前繁榮，學(xué)校比比皆是，甚至出現(xiàn)昨天還是一個(gè)賣菜老板，明天就開了個(gè)學(xué)校情況發(fā)生。在這么一個(gè)背景和前提下，競(jìng)爭(zhēng)自然不可避免。行業(yè)困境：培訓(xùn)行業(yè)，現(xiàn)在仍然很不規(guī)范，再加上大多數(shù)學(xué)校，教學(xué)模式簡(jiǎn)單易復(fù)制，一般老師教學(xué)2-3年就能夠復(fù)制出學(xué)校經(jīng)營全部模式，有些資金就完全能夠成立一家自己學(xué)校。伴隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，生源價(jià)格戰(zhàn)，培訓(xùn)市場(chǎng)被迫開始步入微利時(shí)代。面對(duì)同質(zhì)化課程，面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)生存環(huán)境會(huì)十二個(gè)月比十二個(gè)月愈加殘酷！95%以上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有自己獨(dú)立研發(fā)教材和專職老師隊(duì)伍。95%以上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有管理系統(tǒng)，沒有品牌建設(shè)，沒有質(zhì)量控制，沒有統(tǒng)一培訓(xùn)體系。從事培訓(xùn)業(yè)務(wù)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，“大市場(chǎng)，小作坊”現(xiàn)象很突出。4．※※英語SWOT分析優(yōu)勢(shì)：備注：為避免廣告嫌疑。此處略去1000余字，因?yàn)楸疚哪繕?biāo)只是給培訓(xùn)業(yè)同行好友做個(gè)分享。（1）教材體系完整：囊括了幼稚園、小學(xué)、初中、高中。（2）教材定價(jià)合理，每套書從35元到60元，該價(jià)位輕易被中等收入家庭接收，輕易推廣。劣勢(shì)：（1）現(xiàn)在※※英語教材，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品很多，所以給學(xué)生和家長，在選擇品牌上造成很大難度。（2）現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性創(chuàng)意，類似包裝競(jìng)品比比皆是。（3）市場(chǎng)擁有率低，市場(chǎng)渠道太狹窄，加盟校不多，學(xué)生和家長知曉率低。（4）※※英語創(chuàng)始人個(gè)人品牌正逐步萎縮。（5）各大英語培訓(xùn)品牌，正加大力度跑馬圈地，同時(shí)其它外資品牌，也看好中國培訓(xùn)市場(chǎng)。機(jī)會(huì)：（1）培訓(xùn)行業(yè)重新洗牌時(shí)機(jī)就要到來，部分在教材研發(fā)、品牌建設(shè)、管理系統(tǒng)、質(zhì)量控制、培訓(xùn)體系上缺乏企業(yè)正不停倒閉或正逐步走向倒閉。（2）現(xiàn)在，※※英語品牌，在華東和華南周圍城市英語培訓(xùn)市場(chǎng)中已含有多年品牌影響力，為此也給※※英語品牌發(fā)明最好推廣契機(jī)，和此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入培訓(xùn)市場(chǎng)好時(shí)機(jī)。（3）※※英語系列教材在市場(chǎng)上定位為中低端教材，為此我提議將市場(chǎng)開拓關(guān)鍵放在三線城市，最終逐步實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”，經(jīng)過我們共同努力逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。威脅：（1）關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)英語培訓(xùn)品牌在全國各個(gè)地市已經(jīng)有很牢靠市場(chǎng)基礎(chǔ)。（2）教材體系、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模擬可能。（3）培訓(xùn)品牌流行期短，素有“十二個(gè)月開倒一個(gè)牌子”之說，品牌計(jì)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”怪圈。※※英語在教學(xué)研發(fā)方面含有很大優(yōu)勢(shì)，但這一威脅我們一樣不能忽略。二．※※英語商業(yè)模式----加盟連鎖、建立渠道經(jīng)過提供品牌、教材、老師、管理系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)支持等，整合現(xiàn)在中小幼英語培訓(xùn)市場(chǎng)，形成強(qiáng)有力銷售渠道，銷售多種教學(xué)產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品。經(jīng)過全國性發(fā)展，成長為中國中小幼英語培訓(xùn)前5名品牌“※※英語”。建立起強(qiáng)大老師培訓(xùn)體系，經(jīng)過和高校結(jié)合，處理實(shí)習(xí)就業(yè)等方法，將※※英語老師培訓(xùn)課程納入到合作高校日常教學(xué)中，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員、講課老師、管理人員等培訓(xùn)體系。加強(qiáng)系統(tǒng)化、步驟化、信息化建設(shè)，將日常例行工作全部納入到總部信息平臺(tái)上?？焖僖?guī)?；瘮U(kuò)張，形成行業(yè)內(nèi)壟斷渠道。企業(yè)利潤起源：加盟金收入、教材教具收入、配套宣傳產(chǎn)品收入、網(wǎng)絡(luò)課程收入。三．※※英語品牌推廣方法（一）網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，因其方便快捷、互動(dòng)性強(qiáng)、節(jié)省人工，尤其是網(wǎng)絡(luò)推廣成本是最低，這個(gè)方法，很適合※※英語現(xiàn)在財(cái)務(wù)情況，具體方法以下：1．搜索引擎推廣現(xiàn)在為數(shù)眾多培訓(xùn)學(xué)校校長和老師，在尋求加盟品牌時(shí)候，全部喜愛用“baidu”和“谷歌”搜索引擎，要讓※※英語被培訓(xùn)學(xué)校輕易找到，首先必需建立企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)博客或是※※英語創(chuàng)始人個(gè)人“教育名博”，其次是向搜索引擎提供登陸地址，或是購置關(guān)鍵詞。該策略能夠找一個(gè)SEO（搜索引擎優(yōu)化）專業(yè)企業(yè)，具體操作，費(fèi)用大約在10萬以內(nèi)。說明：在baidu搜索中輸入：輸入“英語加盟”，※※英語被排在了baidu第一位；不過，輸入“※※英語”，卻僅有220項(xiàng)，而且反復(fù)很多；所以搜索引擎這個(gè)步驟，※※英語很有優(yōu)勢(shì)，不過假如再強(qiáng)化一下，效果會(huì)愈加好。2．網(wǎng)站相互鏈接這個(gè)方法，能夠增加鏈接雙方點(diǎn)擊率，而且雙方全部是不用付費(fèi)用。說明：※※英語教育網(wǎng)，并沒有和其它教育機(jī)構(gòu)或團(tuán)體，有任何鏈接，因?yàn)槲覀冎谰W(wǎng)站相互鏈接，對(duì)網(wǎng)站相互推廣有很大幫助，3軟文推廣能夠在各大門戶網(wǎng)站或個(gè)人博客上，提交文章，并在文章中以分享形式介紹“※※英語”教學(xué)方法，或是學(xué)員學(xué)習(xí)感受，或是加盟校收獲感言說明：這個(gè)步驟，一定要以分享形式，廣告味道不要太濃，不然輕易被網(wǎng)站管理員給刪除，尤其注意文章標(biāo)題和內(nèi)容吸引性及相關(guān)性。4．校長QQ交流群現(xiàn)在幾乎全部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長或主管全部會(huì)主動(dòng)加入部分校長交流群，本人自己為了推廣自己個(gè)人品牌和我著作《自動(dòng)化招生》，就加了15個(gè)校長交流群，效果很顯著。說明：這個(gè)步驟，還是以分享形式，關(guān)鍵是分享※※英語教學(xué)法獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及培訓(xùn)體系、管理系統(tǒng)等。5．博客營銷這是個(gè)信息社會(huì),尤其是伴隨互聯(lián)網(wǎng)逐步普及,網(wǎng)絡(luò)日志——“博客”成了網(wǎng)上最熱鬧角落。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國因特網(wǎng)上最少掛著30萬個(gè)“博客”。能夠建立※※英語創(chuàng)始人“教育名博”，借此來推廣※※英語。說明：塑造專業(yè)形象，只要準(zhǔn)備10幾篇文章,公布在博客上,全部文章,全部以第一人稱寫,語言盡可能簡(jiǎn)練.，多講小說尤其是你學(xué)員成功學(xué)習(xí)小說，沒有些人喜愛聽大道理，不要在博客里直接推銷你學(xué)校。6論壇營銷多在各個(gè)教育類論壇，發(fā)表“※※英語”教學(xué)法文章，這個(gè)步驟，還是重視分享。7視頻營銷在優(yōu)酷視頻、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站，公布※※英語教學(xué)法教學(xué)視頻，或是※※英語創(chuàng)始人到各地做演講視頻。經(jīng)過網(wǎng)友下載觀看，提升※※英語品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。（二）媒體推廣方法:傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、廣播廣告或軟文，費(fèi)用太高，而且，除非大規(guī)模轟炸，不然，在短期內(nèi)，無法產(chǎn)生顯著效果。最好方法，就是實(shí)施“事件營銷”，相關(guān)“事件營銷”好處，我就不展開說明了，只提供一個(gè)最簡(jiǎn)單，最輕易引發(fā)公眾注意方法，※※英語能夠?qū)懸槐緯杜嘤?xùn)行業(yè)成本白皮書》，能夠?qū)⑴嘤?xùn)學(xué)校成本一一公布---場(chǎng)地費(fèi)用、辦證費(fèi)用、人職員資、宣傳費(fèi)用、學(xué)校利潤、隱性費(fèi)用，并將幾大部分成本逐條分析地給予解密。說明：培訓(xùn)行業(yè)到底有那些成本？到底有那些不為人知“黑幕”，這是公眾最關(guān)注問題，一旦我們引發(fā)了這個(gè)熱點(diǎn)，“※※英語”勢(shì)必成為關(guān)注焦點(diǎn)，而且，為后期美譽(yù)度打下了鋪墊----培訓(xùn)行業(yè)“洗牌者”。具體方案，等正式合作后，具體提供。（這個(gè)方案本身有一定風(fēng)險(xiǎn)性，為了達(dá)成“事件營銷”目標(biāo)，同時(shí)也為了愈加好地呵護(hù)培訓(xùn)業(yè)界同行，我已經(jīng)設(shè)置了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案）（三）會(huì)議營銷推廣方法會(huì)議營銷，這是現(xiàn)在，多數(shù)教育集團(tuán)最愛采取方法，因?yàn)槌杀镜?，而且效果直接。不過，并不是全部會(huì)議營銷全部能取得成功，原因在那里？很簡(jiǎn)單，這些會(huì)議營銷只重視自己品牌傳輸，忽略了參會(huì)校長需求。我曾經(jīng)在4月份幫“六加一鋼筆字”搞了一次成功會(huì)議營銷。會(huì)議結(jié)束后，當(dāng)場(chǎng)幫“六加一鋼筆字”簽約了68個(gè)加盟校。背景：“六加一鋼筆字”，為實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)，在全國發(fā)展加盟合作校數(shù)量達(dá)成一千家，這個(gè)目標(biāo)，為了愈加好地將這個(gè)品牌傳輸出去？為了愈加好地發(fā)展加盟校？經(jīng)過好友介紹，“六加一鋼筆字”王總找到我。經(jīng)過和“六加一鋼筆字”團(tuán)