粵東加油站、寫字樓贈飲執(zhí)行手冊

粵東市場提神大贈飲執(zhí)行手冊1目錄1、場地要求2、活動辦法3、場地布置4、物料準(zhǔn)備5、人員分工6、現(xiàn)場執(zhí)行2場地選擇目標(biāo)消費群體集中的場所加油站寫字樓高校網(wǎng)吧棋牌室旺點1、目標(biāo)消費群體集中地。2、要求贈飲場所必須進行產(chǎn)品的進場銷售，在贈飲的同時直接拉動產(chǎn)品銷售。3、贈飲選擇在出入口等消費者必經(jīng)路段3一、啟力寫字樓提神大贈飲贈飲辦法拿什么啟動風(fēng)暴會議上如木頭般的大腦？拿什么抵抗午后上下眼皮間強大的磁力？拿什么補充加班時疲倦的身體？不用著急，啟力提神火箭隊全線出擊——頭腦提神大贈飲，免費給你的大腦充個電，撐不住了，喝啟力！1）微博參與—新浪網(wǎng)開設(shè)“啟力廣東”官方微博，消費者發(fā)布“@娃哈哈啟力#標(biāo)本兼顧，提神不傷身，正宗保健功能飲料，不含防腐劑”2）贈飲發(fā)放—在下午1點-3點“最困時刻”到活動現(xiàn)場可免費領(lǐng)取啟力贈飲1罐，先到先得，每個寫字樓贈送限送100罐。3）現(xiàn)場售賣——沒有領(lǐng)取到免費贈飲的消費者，也可以現(xiàn)場購買啟力。購買啟力可享“第二罐半價”優(yōu)惠。4場地選擇及洽談1、選擇1000人以上大型高檔寫字樓。2、拓展隊聯(lián)系寫字樓的物業(yè)進行洽談，可以通過贈送產(chǎn)品的方式作為場租費用建立客情關(guān)系，確定活動時間。5場地布置要求促銷員2-3名；促銷臺4張；活動主背景拉網(wǎng)展架1套；活動說明X展架2個；提前布置好啟力背景噴繪、宣傳展板，讓消費者提早知曉并轉(zhuǎn)發(fā)?；顒咏榻BX展架拉網(wǎng)展架背景促銷臺冰桶現(xiàn)場物料要求：6贈飲流程第一步驟：寫字樓現(xiàn)場宣傳，告知贈飲活動促銷員：您好！娃哈哈啟力提神功能飲料新上市，喝啟力提神不傷身！只要您@娃哈哈啟力，前100名即可在下午最困時刻領(lǐng)取啟力贈飲一罐。宣傳時間上班時間、午休吃飯時間宣傳地點大廳入口停車場電梯口7第二步驟：最困時刻發(fā)放啟力贈飲促銷員：（白領(lǐng)領(lǐng)取贈飲時）您好！啟力是2012年娃哈哈最新推出的?；撬峋S生素飲料，由?；撬?、左旋肉堿、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有緩解體力疲勞、增強免疫力的功能，經(jīng)常犯困，經(jīng)常加班熬夜，常喝啟力！贈飲時間下午1點--3點開始贈飲，前100名@娃哈哈啟力#標(biāo)本兼顧，提神不傷身，正宗保健功能飲料，不含防腐劑”的消費者，可憑微博賬號領(lǐng)取啟力贈飲1罐。領(lǐng)取要求1、下午1點--3點開始贈飲，贈飲結(jié)束后半小時內(nèi)領(lǐng)取完畢，逾期作廢；2、現(xiàn)場人數(shù)較多的時候要維護好秩序，防止意外；3、做好領(lǐng)取消費者的登記和備案工作。贈飲流程8第三步驟：介紹促銷活動，直接促成購買促銷員：如果您沒有領(lǐng)取到免費贈飲，也可以現(xiàn)場購買啟力。購買啟力可享“第二罐半價”優(yōu)惠。現(xiàn)場促銷1、消費者可享“第二罐半價”優(yōu)惠。2、可根據(jù)市場情況購買水杯、筆筒等促銷品，引導(dǎo)白領(lǐng)購買6罐裹膜裝。贈飲流程9促銷員答消費者問話術(shù)參考消費者：啟力是什么飲料?。看黉N員：您好?。樖帜闷饐⒘ο蛳M者示意）啟力是2012年娃哈哈最新推出的?；撬峋S生素飲料，由?；撬?、左旋肉堿、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有緩解體力疲勞、增強免疫力的功能！消費者：哦，和紅牛的差不多嘛？促銷員：從產(chǎn)品功能上來看是差不多的，但是紅牛添加了一種叫“苯甲酸鈉”的防腐劑，對人體有害，很多城市都下架了。娃哈哈啟力不含任何防腐劑，且特別添加?；撬帷⒆笮鈮A增強免疫力！因此啟力是一款既可以提神又不傷身的保健食品。消費者：哦，知道了。你們這是在做什么活動呢？促銷員：今天上午只要前100名@娃哈哈啟力就可在下午13:00-15:00“最困時刻”到我們這里憑微博賬號領(lǐng)取啟力贈飲1罐，消費者：那其他沒獲得免費贈飲的人呢？促銷員：這樣的，如果您沒有免費領(lǐng)取到贈飲，也可以現(xiàn)場購買我們的啟力，可享“第二罐半價”優(yōu)惠。消費者：哦，知道了，那我也微博一下吧，呵呵。促銷員：歡迎您參與我們的活動！如以后需購買啟力產(chǎn)品也可以到各大商場超市購買。10工作分工及安排物料制作準(zhǔn)備活動開始前3天完成。根據(jù)公司統(tǒng)一下發(fā)的活動廣宣素材，促銷臺、拉網(wǎng)展架等可重復(fù)利用。啟力提神券11人員分工崗位人數(shù)工作職責(zé)場地負責(zé)人1名負責(zé)聯(lián)系活動寫字樓，制定活動排期；負責(zé)交納場租，保證場地按時應(yīng)用運輸人員2名負責(zé)物料的運輸，展位布展及撤展，業(yè)務(wù)人員。促銷員2-3名活動的講解，前100名微博發(fā)布的賬號登記，贈飲的派發(fā)，現(xiàn)場促銷，活動現(xiàn)場秩序的維護，活動相關(guān)數(shù)據(jù)的收集.拓展隊員1名活動現(xiàn)場的執(zhí)行監(jiān)督與管理，與物業(yè)方協(xié)調(diào)確?，F(xiàn)場活動順利執(zhí)行，活動現(xiàn)場秩序的維護，突發(fā)事件的處理，活動報告（數(shù)據(jù)與照片）的收集與整理.工作分工及安排12現(xiàn)場執(zhí)行時間流程工作內(nèi)容工作時間工作職責(zé)活動前準(zhǔn)備07:00–08:00促銷員到位，更換促銷服,準(zhǔn)備活動物料宣傳及講解08:00–10:00向過往白領(lǐng)宣傳啟力,介紹本次活動信息,介紹啟力上市，邀請白領(lǐng)發(fā)微博參與活動。贈飲派發(fā)13:00–15:30（最困時刻）①前100名白領(lǐng)憑微博賬號獲得贈飲1罐②記錄下獲得贈飲的白領(lǐng)信息，以便重復(fù)贈飲③活動結(jié)束半小時內(nèi)，贈飲領(lǐng)取完畢。產(chǎn)品售賣15:30-17:00①

介紹產(chǎn)品功能賣點，介紹“第二罐半價”促銷宣傳。②現(xiàn)場促銷售賣。活動收尾17:00–17:30活動結(jié)束，整理展臺，清點產(chǎn)品，換服裝13二、加油站大贈飲贈飲辦法消費者在活動加油站加油買300元加一元即可換購啟力提神功能保健飲品一罐。

活動時間4月30日—5月30日（持續(xù)一個月，具體以啟力加油站進場的時間為準(zhǔn)）141、產(chǎn)品進場：娃哈哈啟力10箱作為活動產(chǎn)品提前進場；2、堆箱陳列：通過贈飲促銷活動置換活動產(chǎn)品堆頭陳列；確實無法置換的，從本省統(tǒng)籌費用開支；3、場地洽談：拓展隊提前1星期與加油站洽談，告知本次活動的促銷政策，確定活動時間；場地洽談及產(chǎn)品進場15場地布置要求促銷員1人（要負責(zé)活動講解、售賣及贈飲）；活動說明X展架2個；宣傳單頁每個加油站600張；活動橫幅促銷員活動介紹X展架產(chǎn)品形象堆現(xiàn)場布置要求：16第一步驟：微笑歡迎加油司機宣傳啟力產(chǎn)品賣點促銷員：（手拿啟力產(chǎn)品俯身給司機示意）您好！歡迎您來我們加油站！今天娃哈哈公司在我們加油站有促銷活動，有興趣了解一下嘛？（一般司機不會一口拒絕，促銷員繼續(xù)介紹）這是娃哈哈最新推出的維生素提神功能飲料—啟力，具有緩解體力疲勞、增強免疫力的功能，提神不傷身。活動要求1、促銷員優(yōu)先選擇來加油的私家車上前詢問；2、促銷員要選擇司機正在等待加油的空隙上前與其溝通，不要在司機與加油站工作人員說話時上前進行促銷。贈飲流程17第二步驟：介紹促銷活動，直接促成購買促銷員：您好！今天在我們加油站加油買300元加一元即可換購啟力提神功能保健飲品一罐?？茨?jīng)常開車，很容易疲勞犯困，來一罐啟力，提神效果非常明顯！現(xiàn)場促銷1、促銷員充分了解活動加油站活動產(chǎn)品的價格、規(guī)格；2、當(dāng)司機表示有購買意向的時候，考慮到加油的時間較短，促銷員在取貨、換購、收款、找零等工作是要做到快、穩(wěn)、準(zhǔn)，不讓司機等候時間過久；贈飲流程18促銷員答消費者問話術(shù)參考消費者：啟力是什么飲料?。看黉N員：您好?。樖帜闷饐⒘ο蛳M者示意）啟力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸維生素飲料，由?；撬?、左旋肉堿、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有緩解體力疲勞、增強免疫力的功能！消費者：哦，和紅牛的差不多嘛？促銷員：從產(chǎn)品功能上來看是差不多的，但是紅牛添加了一種叫“苯甲酸鈉”的防腐劑，對人體有害，很多城市都下架了。娃哈哈啟力不含任何防腐劑，且特別添加?；撬?、左旋肉堿增強免疫力！因此啟力是一款既可以提神又不傷身的保健食品。消費者：哦，知道了。你們這是在做什么活動呢？促銷員：今天在我們加油站加油買300元加一元即可換購啟力提神功能保健飲品一罐?？茨?jīng)常開車，很容易疲勞犯困，來一罐啟力，提神效果非常明顯！消費者：其他地方還有這樣的活動嘛？促銷員：哦，我們的買贈活動只在指定的加油站開展，今天只有我們加油站在搞這個促銷，數(shù)量有限哦。消費者：哦，好的，那我加一元來罐啟力吧！促銷員：好的！歡迎您參與！如以后需購買啟力產(chǎn)品也可以到各大商場超市購買。19工作分工及安排物料制作準(zhǔn)備活動開始前3天完成。根據(jù)公司統(tǒng)一下發(fā)的活動廣宣素材，制作活動X展架、橫幅、海報圍裙等。20人員分工崗位人數(shù)工作職責(zé)場地負責(zé)人1名負責(zé)聯(lián)系活動加油站，確定活動時間，與責(zé)任業(yè)務(wù)員對接，確?；顒悠陂g產(chǎn)品充足運輸人員2名負責(zé)物料的運輸，展位布展及撤展促銷員1名活動的講解，換購發(fā)放，收款找零拓展隊員1名活動現(xiàn)場的執(zhí)行監(jiān)督與管理，與活動加油站協(xié)調(diào)確?，F(xiàn)場活動順利執(zhí)行，活動現(xiàn)場秩序的維護，突發(fā)事件的處理，活動報告（數(shù)據(jù)與照片）的收集與整理.工作分工及安排21時間流程工作內(nèi)容