如何做好大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷答案

如何做好大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷課后測(cè)試如果您對(duì)課程內(nèi)容還沒(méi)有完全掌握，可以點(diǎn)擊這里再次觀看。觀看課程測(cè)試成績(jī)：86.67分。恭喜您順利通過(guò)考試！單選題1.在戰(zhàn)略銷售過(guò)程中，最優(yōu)秀的營(yíng)銷員善于在哪個(gè)階段開始銷售工作？√A客戶企業(yè)立項(xiàng)之前B客戶企業(yè)立項(xiàng)時(shí)C客戶企業(yè)立項(xiàng)后D客戶企業(yè)招標(biāo)時(shí)正確答案：A2.“漏斗原則”也可稱為“965531原則”。其中“965531”各個(gè)數(shù)字表示的是√A戰(zhàn)略銷售六個(gè)階段中每一階段項(xiàng)目的準(zhǔn)確數(shù)量B戰(zhàn)略銷售六個(gè)階段中每一階段項(xiàng)目的最少個(gè)數(shù)C戰(zhàn)略銷售六個(gè)階段中每一階段項(xiàng)目的最佳個(gè)數(shù)D以上都不對(duì)正確答案：C3.以客戶為中心的營(yíng)銷技巧包括銷售商自身的建設(shè)，銷售商加強(qiáng)自身建設(shè)應(yīng)該包括√A加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)B統(tǒng)一銷售人員的整體形象C加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的精神訓(xùn)練D以上都是正確答案：D4.“如果你現(xiàn)在不決定，下周會(huì)漲價(jià)的。”在尚未確定成交的交易中，類似收?qǐng)霭讓儆诤畏N成交技巧√A選擇型成交技巧B假設(shè)型成交技巧C不客氣型成交技巧D最后機(jī)會(huì)型成交技巧正確答案：D5.在SPIN銷售會(huì)談過(guò)程中，營(yíng)銷員要在哪個(gè)階段努力促使每一次會(huì)談都有一個(gè)積極的結(jié)果×A初步接觸B調(diào)查研究C證實(shí)能力D獲得承諾正確答案：D6.客戶企業(yè)中的內(nèi)線指的是√A教練B技術(shù)把關(guān)者C用戶D財(cái)務(wù)決策者正確答案：A7.在對(duì)銷售項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析的過(guò)程中，哪個(gè)方面不需要企業(yè)層面×A整體的SWOT分析B整個(gè)銷售的短期和長(zhǎng)期計(jì)劃C銷售的整體目標(biāo)D從前到后的設(shè)計(jì)思想正確答案：B8.在對(duì)大客戶的銷售中，營(yíng)銷員要把客戶當(dāng)作√A上帝B朋友C對(duì)手D以上都不對(duì)正確答案：B9.在客戶企業(yè)方?jīng)Q策小組的四類角色中，最關(guān)注營(yíng)銷員的產(chǎn)品能夠帶來(lái)的利潤(rùn)的是√A客戶企業(yè)重要高層官員（VITO）B經(jīng)理、總監(jiān)C技術(shù)把關(guān)者（Seymours）D最終用戶正確答案：A10.在針對(duì)大客戶開展的戰(zhàn)略銷售過(guò)程中，哪種成交技巧不合適？√A假設(shè)型成交技巧B選擇性成交技巧C不客氣型成交技巧D以上都不合適正確答案：D11.在SPIN銷售會(huì)談過(guò)程中，向客戶企業(yè)提供解決方案的是哪個(gè)階段√A初步接觸B調(diào)查研究C證實(shí)能力D獲得承諾正確答案：C12.在拜訪客戶之前，營(yíng)銷員必須制定訪問(wèn)計(jì)劃。訪問(wèn)計(jì)劃必須包含哪項(xiàng)內(nèi)容？√A訪問(wèn)的最高目標(biāo)B訪問(wèn)的最低目標(biāo)C針對(duì)性的問(wèn)題D以上都是正確答案：D13.在戰(zhàn)略銷售過(guò)程中，客戶企業(yè)贏的標(biāo)準(zhǔn)是√A企業(yè)業(yè)務(wù)流程的改善B切實(shí)的、可度量的、可量化的C企業(yè)整體層面的D以上都是正確答案：D14.在尚未確定成交的交易中，先在訂單上填客戶信息，而不管客戶是否決定購(gòu)買的成交技巧屬于√A空白訂單型成交技巧B假設(shè)型成交技巧C不客氣型成交技巧D最后機(jī)會(huì)型成交技巧正確答案：A15.在