《農(nóng)產(chǎn)品電商運營》 課件 模塊五 農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃與設計

模塊五農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃與設計《農(nóng)產(chǎn)品電商運營》農(nóng)產(chǎn)品特色挖掘農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃0102目錄CONTENTS知識目標技能目標思政目標1.了解農(nóng)產(chǎn)品特色分類；2.明確并區(qū)分不同的營銷渠道；3.了解農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的流程。1.掌握農(nóng)產(chǎn)品特色挖掘的方法；2.能夠根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品特色選擇相應的營銷方式；3.能夠完成農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃與設計。1.熟悉《廣告法》中關于農(nóng)產(chǎn)品營銷相關的規(guī)定，能夠策劃并設計出符合廣告法的營銷內(nèi)容。教學目標learninggoal思維導圖Mindmap情景案例Scenariocase“秀容小米”產(chǎn)于山西嵐縣，結合嵐縣歷史及其小米品質(zhì)、產(chǎn)地環(huán)境和種植環(huán)境，中海地產(chǎn)幫助農(nóng)戶確立了“秀容小米”的品牌，提煉出“原味生活更健康”的品牌口號。結合地方文化，進一步為產(chǎn)品設計了極具中國風和濃郁地域色彩的包裝。中海地產(chǎn)采取線上+線下相結合的方式。同時中海地產(chǎn)依托百萬業(yè)主的資源優(yōu)勢，將產(chǎn)品推廣與營銷線、客服線等業(yè)務緊密結合，為扶貧產(chǎn)品打響品牌、打開銷路、帶來商機。結合以上案例，請同學們思考一下：“秀榮小米”如何從一個貧困縣名不見經(jīng)傳的“土產(chǎn)品”成為“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品？案例思考01農(nóng)產(chǎn)品特色挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品定義產(chǎn)品特色A工藝特色B營銷特色C售后特色D特色農(nóng)產(chǎn)品分類01按加工方式02按照其特殊程度03按照生長方式04按照地域文化初級農(nóng)產(chǎn)品AB加工農(nóng)產(chǎn)品普通產(chǎn)品AB名優(yōu)產(chǎn)品土培類AC水產(chǎn)類B飼養(yǎng)類農(nóng)產(chǎn)品特色挖掘產(chǎn)品的利好點挖掘，更多是立足于產(chǎn)品自身，從產(chǎn)品可實現(xiàn)的功能出發(fā)，挖掘出產(chǎn)品的使用、食用、藥用等方面的價值，提煉出產(chǎn)品的獨特賣點。產(chǎn)品利好點挖掘農(nóng)產(chǎn)品特色挖掘指的是以特色農(nóng)產(chǎn)品為載體，將產(chǎn)品價值、使用價值、文化附加值統(tǒng)一在一起，是一種將具象的物質(zhì)進行抽象化加工的賣點挖掘方法。產(chǎn)品文化挖掘榛子樹農(nóng)產(chǎn)品特色挖掘指的是通過智力勞動、人工加工、設備加工、流通營銷等創(chuàng)造出超過原輔材料價值的增加值。也是對產(chǎn)品延伸特性的挖掘，從概念、服務、文化等維度，深挖產(chǎn)品的特性。產(chǎn)品附加值挖掘農(nóng)產(chǎn)品特色挖掘?qū)τ谝粋€農(nóng)產(chǎn)品電商運營者而言，要想自己的農(nóng)特產(chǎn)品得到更多消費者的關注，那就需要挖掘出自身農(nóng)產(chǎn)品與行業(yè)其他類農(nóng)產(chǎn)品的不同。產(chǎn)品差異挖掘?qū)崙?zhàn)訓練產(chǎn)品利好點產(chǎn)文化產(chǎn)品附值請同學們自主選擇一款當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，分別從產(chǎn)品利好點、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品附加值、產(chǎn)品差異等維度挖掘出該農(nóng)產(chǎn)品的特色，并完成右表信息補充。產(chǎn)品利好點產(chǎn)文化產(chǎn)品附值所選農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品利好點產(chǎn)品文化產(chǎn)品附加值產(chǎn)品差異拓展知識農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)特色可持續(xù)性經(jīng)濟可持續(xù)性社會文化可持續(xù)性環(huán)境可持續(xù)性農(nóng)產(chǎn)品地理標志保護的價值謝謝觀看《農(nóng)產(chǎn)品電商運營》模塊五農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃與設計《農(nóng)產(chǎn)品電商運營》農(nóng)產(chǎn)品特色挖掘農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃0102目錄CONTENTS知識目標技能目標思政目標1.了解農(nóng)產(chǎn)品特色分類；2.明確并區(qū)分不同的營銷渠道；3.了解農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的流程。1.掌握農(nóng)產(chǎn)品特色挖掘的方法；2.能夠根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品特色選擇相應的營銷方式；3.能夠完成農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃與設計1.熟悉《廣告法》中關于農(nóng)產(chǎn)品營銷相關的規(guī)定，能夠策劃并設計出符合廣告法的營銷內(nèi)容。教學目標learninggoal思維導圖Mindmap情景案例Scenariocase

一、把握市場脈搏

洞察發(fā)展先機二、品牌多維思考，北大荒大米是這樣煉成的三、品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新打造全新品牌黑龍江省北大荒米業(yè)集團有限公司，一家集產(chǎn)銷、科工貿(mào)、產(chǎn)學研為一體的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，其建立的“統(tǒng)一品種布局、統(tǒng)一供應稻種、統(tǒng)一生資管理、統(tǒng)一栽培模式、統(tǒng)一作業(yè)標準”的“五統(tǒng)一”基地管理模式，讓8萬農(nóng)戶與龍頭企業(yè)結為命運共同體。北大荒品牌能有今天的成就，主要是離不開企業(yè)采取的各種營銷策略。結合以上案例，請同學們思考一下：索象營銷團隊對“北大荒”品牌大米采用了哪些營銷策略，讓“北大荒大米”走向更廣闊的平臺。案例思考02農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃農(nóng)產(chǎn)品常見的營銷渠道·優(yōu)惠券·淘金幣·滿減店鋪營銷·直通車·淘寶客平臺營銷·微信營銷·微博營銷·短視頻營銷·直播營銷新媒體營銷圖片與文字結合起來進行產(chǎn)品的營銷方式。取各種營銷活動，可以吸引更多的消費者式。如：各種折扣活動和優(yōu)惠活動?；顒訝I銷圖文營銷農(nóng)產(chǎn)品常見的營銷方式直播營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷的方式，這種方式可實現(xiàn)賣家和消費者直接互動了解產(chǎn)品短視頻營銷也成為時下最流行的營銷方式短視頻營銷直播營銷農(nóng)產(chǎn)品常見的營銷方式策劃農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃目的010203040506自我分析（SWOT分析）營銷策略市場現(xiàn)狀分析營銷目標營銷矩陣的搭建策劃農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場現(xiàn)狀分析描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細分市場情況市場形勢指出各分銷渠道的銷售情況，各渠道的重要性及變化分銷情況指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術競爭形勢包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等產(chǎn)品情況策劃農(nóng)產(chǎn)品營銷方案自我分析(SWOT)﹡產(chǎn)品價格優(yōu)勢﹡產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢分析主要體現(xiàn)在同行競爭對手太多，市場競爭環(huán)境惡劣環(huán)境威脅分析挖掘市場，發(fā)現(xiàn)機會市場機會分析﹡企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；﹡銷售渠道選擇有誤，使銷售受阻產(chǎn)品劣勢分析市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進行細分市場選擇：說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。市場定位：定位目標消費群體。目標市場策略營銷策略農(nóng)產(chǎn)品策略渠道策略價格策略廣告策略促銷策略品牌策略市場營銷組合策略策劃農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃農(nóng)產(chǎn)品營銷方案營銷渠道:店鋪營銷、平臺營銷和新媒體營銷。營銷方式：店鋪內(nèi)部的優(yōu)惠活動、淘寶平臺的天天特賣、抖音等視頻營銷方式營銷渠道與方式需要明確此次營銷活動賣什么產(chǎn)品，從而確定賣給誰以及產(chǎn)品的市場定位產(chǎn)品的選擇一個有凝聚力的團隊對事情的順利進行有強大的推動力營銷團隊321營銷矩陣的搭建實戰(zhàn)訓練假設現(xiàn)在有一家農(nóng)產(chǎn)品店鋪，現(xiàn)在需要推出一款大米，如圖所示，品牌名稱為：五常大米，該款大米產(chǎn)自黑龍江五常市，其顆粒飽滿、質(zhì)地堅硬、色澤清白；請你為此次推廣活動策劃一份營銷方案，方法、措施要符合實際情況。拓展知識ST利用自身優(yōu)勢減輕外部威脅優(yōu)勢（企業(yè)內(nèi)部）劣勢（企業(yè)內(nèi)部）威脅（競爭對手）機會（企業(yè)外部）SWOTSO利用外部機會發(fā)展內(nèi)部優(yōu)勢WO利用外部機會彌補內(nèi)部弱點WT回避外部威脅減輕內(nèi)部弱點延時符思政園地新《廣告法》中與農(nóng)產(chǎn)品相關的規(guī)定《中華人民共和國廣告法》（以下簡稱“新《廣告法》”）已由中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十四次會議于2015年4月24日修訂通過，自2015年9月1日起施行。新修訂的廣告法從廣告內(nèi)容準則、廣告行為規(guī)范、監(jiān)督管理、法律責任等方面，對廣告行業(yè)進行了規(guī)范，而從事農(nóng)產(chǎn)品營銷運營策劃者，更應該熟悉一些與工作內(nèi)容息息相關的規(guī)定，并將其作為以后工作的標準與準則。具體相關內(nèi)容摘錄如下：1.廣告內(nèi)容準則新《廣告法》對于廣告的內(nèi)容做出了明確規(guī)定，這是從事農(nóng)產(chǎn)品營銷運營策劃者了解的基礎，明確指出了廣告內(nèi)容策劃的標準、廣告中不得包含的內(nèi)容、廣告的內(nèi)容健康度等，還對特殊藥品、醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、保健食品、酒類、教育、培訓、房地產(chǎn)等不同行業(yè)做出了明確規(guī)定。2.廣告行為規(guī)范新《廣告法》第三章中明確規(guī)定了不同廣告主體在策劃、投放、實施廣告的過程中，應當遵循的標準，比如訂立合同、收費方式、投放限制