2024年度總結(jié)與2024工作計劃參考5篇

第第頁2024年度總結(jié)與2024工作計劃參考5篇2024年度總結(jié)與2024工作計劃篇1一、設(shè)計師工作職責(zé)：完成日常任務(wù)布置，包含水杯圖案設(shè)計、t恤衫圖案設(shè)計、水晶照片設(shè)計、同學(xué)錄設(shè)計、紀(jì)念冊設(shè)計等工作。努力實(shí)現(xiàn)符合平面設(shè)計師任職要求:有獨(dú)立完成整個設(shè)計的工作本領(lǐng)。熟識各類平面設(shè)計用軟件，了解使用辦公軟件。邏輯思維清楚，做事認(rèn)真、細(xì)致，表達(dá)本領(lǐng)強(qiáng)，具備良好的工作習(xí)慣。具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有很強(qiáng)的上進(jìn)心態(tài)，能經(jīng)受工作帶來的較大壓力。對顏色把握敏銳，具有把握不同風(fēng)格頁面的本領(lǐng)。有良好的辦事心態(tài)，對企業(yè)有確定的忠誠度。二、設(shè)計師工作職責(zé)管理制度設(shè)計師負(fù)責(zé)完成公司對外設(shè)計任務(wù)；設(shè)計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露；設(shè)計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù)；設(shè)計師在業(yè)余時間應(yīng)重視自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和提高；設(shè)計師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時間內(nèi)完成設(shè)計任務(wù)；設(shè)計師負(fù)責(zé)任保管業(yè)客戶技術(shù)資料；設(shè)計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的文件三、設(shè)計師接待客戶流程與話術(shù)表達(dá)引導(dǎo)：說：您好，我是設(shè)計師劉展，特別愉快為你服務(wù)，請就座吧設(shè)計師拿出自身（或店里）的作品給客戶看索要客戶照片料子，懇求客戶大體描述自身的設(shè)計本意說：您能描述一下您的設(shè)計用途嗎？我們一起研究一下。與客戶談設(shè)計方案問：請問您比較喜好那種風(fēng)格的設(shè)計？這樣我們好確定圖案風(fēng)格。結(jié)束前，設(shè)計師索要一些客戶資料記錄（如姓名、職業(yè)、聯(lián)系方式、興趣喜好等）四、設(shè)計工作流程客戶供應(yīng)照片、圖片等資料。雙方簽訂《設(shè)計合同書》，客戶支出預(yù)付款市場調(diào)研:（1）布置實(shí)在負(fù)責(zé)人及工作小組；（2）調(diào)配工作；（3）市場調(diào)查；（4）搜集設(shè)計資料?？偨Y(jié)分析市場調(diào)結(jié)果，調(diào)配設(shè)計人員，討論設(shè)計方向。以求為客戶實(shí)現(xiàn)度身定做的效果。與客戶方達(dá)成合作協(xié)議，確定服務(wù)項(xiàng)目的相關(guān)費(fèi)用，簽定合同，設(shè)計工作開始。依據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計稿的定位，五個工作日以內(nèi)為客戶供應(yīng)3套方案供客戶選擇?？蛻粢罁?jù)設(shè)計方案，提出修改看法，以便設(shè)計稿更加適合公司。在客戶反饋的看法下再次修改，最終定稿。輸出菲林或者膠片，交給技術(shù)部印刷制作。交稿，客戶簽字確認(rèn)，合同完成。2024年度總結(jié)與2024工作計劃篇2xx電商商會將20xx年定位為“服務(wù)、發(fā)展年”，本商會將在xx區(qū)工商聯(lián)的引導(dǎo)下，連續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，練好內(nèi)功，將精力放到發(fā)展商會各項(xiàng)深度項(xiàng)目與為現(xiàn)有會員服務(wù)上，利用電商思維發(fā)展電商項(xiàng)目，將電商商會推動到新的高度。20xx年電商商會工作緊要有以下六個項(xiàng)目：一、樂觀發(fā)展會員，嚴(yán)把入會門檻。20xx年嚴(yán)把入會門檻，將會員發(fā)展速度設(shè)定在20%。全年入會會員掌控在10家左右（副會長1名，理事2名，會員7名）。加入的普通企業(yè)會員，秘書處必需親自上門考察，核對證件，完整填寫表格。新加入的理事，必需有一名副會長以上人員考察和介紹。連續(xù)對已入會會員實(shí)行凈化機(jī)制，對與入會條件不符的會員仍將勸退，不定時繳納會費(fèi)的會員仍將被凍結(jié)會員資格，發(fā)現(xiàn)不誠信、屢教不改正的會員仍將被開除。凈化淘汰比率暫定為4%。數(shù)字目標(biāo)：發(fā)展10家，淘汰2家，年底總數(shù)60家。二、擴(kuò)大活動頻次，提升會員眼界。20xx年商會將加添各項(xiàng)活動的開展頻次，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參觀旅游，經(jīng)貿(mào)考察等活動有序開展，給更多會員開眼界，擴(kuò)大交際面的機(jī)會。數(shù)字目標(biāo)：1、組織培訓(xùn)類課程4次；2、組織參觀學(xué)習(xí)4次；3、組織經(jīng)貿(mào)展覽1次；4、組織會員旅游1次；5、組織異業(yè)同盟活動1次；三、商會項(xiàng)目運(yùn)營，為會員謀利益。商會市場部與秘書處將跟進(jìn)由商會牽頭的電商項(xiàng)目開展，利用商會平臺的氣力進(jìn)行商業(yè)洽談，爭取更多的資源，凝集會員向心力，為會員謀取利益。數(shù)字目標(biāo)：20xx年完成項(xiàng)目考察、風(fēng)控評估、方案確定與項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。四、加強(qiáng)金融服務(wù)，加強(qiáng)財務(wù)管理。商會金融板塊工作將在20xx年連續(xù)開展，商會將緊密與銀行、融資機(jī)構(gòu)擴(kuò)大聯(lián)系，為會員供應(yīng)借貸金融服務(wù)，同時也為商會項(xiàng)目運(yùn)營做鋪墊。隨著20xx年各項(xiàng)工作開展，財務(wù)資金使用率漸漸加添，商會將財務(wù)管理工作制度化、規(guī)范化，提高財務(wù)專業(yè)本領(lǐng)。數(shù)字目標(biāo)：深入合作銀行2家，財務(wù)工作規(guī)范化開展。五、樂觀參加公益，擴(kuò)大慈善資助。慈善公益是商會的緊要活動，也是商會社會氣力的體現(xiàn)，20xx年將舉辦“百企慈善行”活動，統(tǒng)一商會服裝，呈現(xiàn)商會新形象。20xx年將開展慈善資助學(xué)活動，由商會組織部負(fù)責(zé)實(shí)施，將慈善落到實(shí)處，讓更多會員參加，探究相關(guān)制度流程。數(shù)字目標(biāo)：全體會員參加“百企慈善行”活動，困難捐款、捐資助學(xué)學(xué)生10名。慈善公益活動次數(shù)2次。六、抓好宣傳工作，編輯深度刊物。數(shù)字目標(biāo)：出書報紙2期，會員手冊1本。七、拓寬服務(wù)資源，會長走訪制度。20xx年是商會的“服務(wù)、發(fā)展年”，為商會會員做好服務(wù)是本年度的重點(diǎn)工作，會長、副會長每年走訪會員企業(yè)不低于5家，20xx年12月年會，各位會長都要做《走訪述職報告》，列舉出個人走訪和幫忙過的會員名稱，爭取走訪到每一家會員企業(yè)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)無死角。商會秘書處要走訪全部會員，清楚了解每位會員企業(yè)的位置、經(jīng)營范圍、上下游產(chǎn)品配套，以便供應(yīng)服務(wù)。同時秘書處與各部門聯(lián)合為會員拓寬服務(wù)資源，供應(yīng)顧問咨詢、招聘等渠道。xx商會20xx年將樂觀執(zhí)行工商聯(lián)各項(xiàng)工作，各項(xiàng)文件、工作的上傳下達(dá)，加強(qiáng)與政府溝通力度，搭配各項(xiàng)非公經(jīng)濟(jì)相關(guān)工作開展，為會員供應(yīng)溝通平臺，進(jìn)一步完善商會建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮商會的作用，增長團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)合作，強(qiáng)大局力，引導(dǎo)思想，樹立形象，為構(gòu)建和諧社會，為xx區(qū)的it行業(yè)、電商行業(yè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2024年度總結(jié)與2024工作計劃篇3重點(diǎn)：一、自發(fā)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作在20xx年初進(jìn)入安居小區(qū)時，我初次接觸物業(yè)管理工作，對物業(yè)工作人員的職責(zé)任務(wù)不甚解為了能夠盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自發(fā)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不絕理清工作思路，總結(jié)工作。一方面，在干中學(xué)、學(xué)中干，不絕掌握工作方法，積累工作。在安居小區(qū)實(shí)際工作中，我重視以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高工作本領(lǐng)，通過察看、摸索和實(shí)踐磨練，通過在x小區(qū)的一線進(jìn)行收費(fèi)等工作的磨練使我能夠較快地進(jìn)入了實(shí)際工作中，為我在下半年在x小區(qū)工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。另一方面，自身通過問書本、問同事，不絕豐富物業(yè)知識，掌握工作實(shí)際工作技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙引導(dǎo)下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。二、幫忙完成收繳服務(wù)費(fèi)的工作依據(jù)年初公司下達(dá)的收費(fèi)指標(biāo)，結(jié)合安居小區(qū)和荊善安居小區(qū)的實(shí)際情況，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上。在安居小區(qū)以及荊善安居小區(qū)管理處領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下和支持下，樂觀開展對安居小區(qū)、荊善安居小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的收繳工作。最終在物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，完成了公司下達(dá)的收費(fèi)指標(biāo)。三、能源費(fèi)的收繳工作如期完成安居小區(qū)每月入戶抄水表工作的同時，并對安居小區(qū)內(nèi)商業(yè)用水費(fèi)用進(jìn)行收繳工作。四、20xx年工作計劃20xx年在貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)和條例的前提下，通過對物業(yè)管理有關(guān)知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身工作的樂觀性以及綜合素養(yǎng)本領(lǐng)。重點(diǎn)工作為進(jìn)一步提高物業(yè)費(fèi)收費(fèi)水平，各項(xiàng)服務(wù)工作要有序開展，業(yè)主滿意率同比去年有顯著提高。1、連續(xù)加強(qiáng)自身服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，使業(yè)主能夠滿意。良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺，物業(yè)管理首先是一個服務(wù)行業(yè)，接待業(yè)主來訪，我們做到熱誠認(rèn)真、微笑服務(wù)、態(tài)度不冷不熱、這樣即使業(yè)主帶著情緒來，我們的認(rèn)真服務(wù)也會讓其消減一些負(fù)面情緒，為物業(yè)管理費(fèi)的收取工作帶來樂觀效應(yīng)。2、進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平。加強(qiáng)物業(yè)方面專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在物業(yè)收費(fèi)過程中對于業(yè)主反映的問題能夠了解，而且對于問題能夠給出合理的解釋。3、緊密搭配辦公室等部門工作。能夠及時、妥當(dāng)處理業(yè)主的糾紛，對于業(yè)主反映的服務(wù)方面的看法、建議及時上報?；仡?0xx年的工作，對于剛剛參加工作的我來說有點(diǎn)艱辛，但是收獲了成長與成績。2024年度總結(jié)與2024工作計劃篇4我街道計生工作在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)計生委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在街道黨工委的高度重視下，在街道、社區(qū)全體工作人員共同努力下，緊緊圍繞“加大力度，夯實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)新特色，爭先進(jìn)位”的工作思路，正確面對新情況，努力適應(yīng)新形勢，樂觀探究新機(jī)制，計生工作的整體水平逐年提高。現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：基本情況：截止20xx年9月30日，街道常住人口36832人，育齡婦女?dāng)?shù)10934人，流動人口2854人，其中：流入人口2659人，流入已婚育齡婦女731人，流入孕檢對象447人；流出人口195人，流出已婚育齡婦女人59，流出孕檢對象57人。新婚354人，降生322人，其中男孩164人，女孩158人，政策符合率為97.2%，性別比為103.8.政策降生符合率和降生性別比均在區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)內(nèi)。接待辦理《生殖保健服務(wù)證》234人、《二孩證》17人；辦理《獨(dú)生子女光榮證》165份；辦理流動人口婚育證明12人，辦理獨(dú)生子女資格確認(rèn)證明320人。一、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，保障人口和計劃生育工作堅固結(jié)實(shí)開展街道黨工委、做事處領(lǐng)導(dǎo)把計生工作列為街道緊要議事日程，常常召開大型計生專題會議，布置計生各階段的中心工作，分析當(dāng)前的計生情形，研究對策，訂立措施，解決計生工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)在抓，實(shí)在責(zé)任人實(shí)在落實(shí)，層層落實(shí)責(zé)任，做到了專人專事特地抓。年初，街道黨工委在認(rèn)真聽取各方面看法的基礎(chǔ)上，深入討論研究訂立出本街道全年計生工作實(shí)施看法，切實(shí)做到早謀劃、早計劃。同時與各社區(qū)、境內(nèi)有關(guān)單位簽定責(zé)任書，明確責(zé)任，做到任務(wù)到人，責(zé)任到人，嚴(yán)格實(shí)行一票否定制，以此加強(qiáng)大家抓好計生工作的自發(fā)性和責(zé)任感。街道全年嚴(yán)格依照年初的工作看法，組織對社區(qū)進(jìn)行了期內(nèi)信息月考核和季度室外互查考核。通過檢查對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析、梳理，并督促社區(qū)及時整改到位。并把考核結(jié)果進(jìn)行排名，依據(jù)年初考核方法予以經(jīng)濟(jì)嘉獎，極大地提高了社區(qū)干部對計生工作的樂觀性和緊迫感。二、鞏固服務(wù)陣地，加強(qiáng)“硬件”設(shè)施建設(shè)我們結(jié)合創(chuàng)建省級優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)街道工作，多方籌措投入幾十萬元，對街道計生服務(wù)大廳、各社區(qū)計生服務(wù)室進(jìn)行了裝修及更新改造。形成了街道、社區(qū)兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，面向基層，深入社區(qū)，服務(wù)上門，方便群眾的計生特色得到充分呈現(xiàn)。三、堅持宣傳為先，營造計劃生育良好氛圍20xx年對各社區(qū)計生宣傳欄進(jìn)行了更新，有針對性地在重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人群中加大宣傳力度。通過刷寫標(biāo)語，展出計生展板，出黑板報，組織已婚育齡婦女觀看計生科教光盤，組織計劃生育工作面對面咨詢等多種形式開展宣傳教育活動，很受育齡群眾的歡迎。一是與宣傳咨詢活動結(jié)合，在街道人口學(xué)校樂觀開展人口理論宣傳知識，每季度組織專題學(xué)習(xí)班和大力宣傳《人口與計劃生育法》《安徽省人口與計劃生育條例》等法律、法規(guī)，進(jìn)一步認(rèn)得穩(wěn)定低生育水平、提高降生人口素養(yǎng)和保持正常的降生人口性別比的緊要意義。二是與節(jié)假日相結(jié)合，利用“三·八”、“5.29全國計生協(xié)會會員日”、“六一兒童節(jié)”、“世界人口日”等各種節(jié)假日，分別在江南春城、億萬多小區(qū)和奧韻康城小區(qū)等人員集中的地方開展系列宣傳教育活動，向廣闊群眾宣傳法律、法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育知識、并向過往群眾免費(fèi)發(fā)放避孕藥具，散發(fā)宣傳品等；大力宣傳提倡敬重婦女、男女平等的社會新風(fēng)尚，廣泛宣傳生男生女都一樣，女兒也是傳后人的新觀念，全面提倡新型生育文化，收到良好的效果。四、強(qiáng)化以人為本，“三個開展”夯實(shí)服務(wù)本領(lǐng)一是開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。街道采取以會代訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)等方式，全面提高計生干隊(duì)伍伍的整體素養(yǎng)，漸漸形成一支有較強(qiáng)凝集力、向心力和戰(zhàn)斗力的計生伍。今年開展了計劃生育崗位練兵活動，各社區(qū)全體計劃生育專干均參加，街道在對計生專干進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)之后，分別進(jìn)行了筆試測試和計劃生育崗位練兵知識競賽活動。二是開展工作例會制度，每月月初作為計生干部工作例會時間，通過例會掌握計生工作情況，布置下一階段工作。三是深化跟蹤引導(dǎo)服務(wù)。街道結(jié)合實(shí)際，做好服務(wù)引導(dǎo)和引導(dǎo)，設(shè)身處地為育齡人群供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。做好對避孕藥具使用對象做好電話隨訪。全街道免費(fèi)避孕藥具供應(yīng)證累計發(fā)證2105份，其中期內(nèi)發(fā)證262份。全街道使用避孕藥具744人/次。對于這些人群，計生工作人員及時把如何使用藥具知識教授給她們，同時做好隨訪，電話隨訪率實(shí)現(xiàn)100%以上。做好孕情隨訪服務(wù)。對于婚期和有一胎、二胎生育計劃的育齡群眾，做好孕前優(yōu)生知識宣教培訓(xùn)，孕期定期進(jìn)行隨訪服務(wù)。特別是對有二胎生育計劃的育齡婦女，嚴(yán)格依照上級主管部門的工作要求來進(jìn)行隨訪服務(wù)，加大工作力度，跟蹤到位，躲避或杜絕選擇性別停止妊娠，降低降生人口性別比。五、規(guī)范管理，不絕提高人口計劃生育工作整體水平1、加強(qiáng)流動人口的服務(wù)和管理，實(shí)行計衛(wèi)聯(lián)手、計警聯(lián)動、計民聯(lián)合，不絕強(qiáng)化流動人口信息交換平臺建設(shè)，建立流動人口信息互用平臺，同時舉辦培訓(xùn)班，加強(qiáng)流動人口信息管理平臺操作本領(lǐng)；加強(qiáng)流動人口管理軟件的錄入工作，認(rèn)真做好信息通報與反饋工作,對街道流動人口信息平臺數(shù)據(jù)庫中的信息進(jìn)行全面清理、清查，加強(qiáng)與流入地之間的定期聯(lián)系和信息溝通，隨時跟蹤掌握流出對象生育節(jié)育措施落實(shí)情況；建立健全社區(qū)流入人口一站式服務(wù)制度，在服務(wù)窗口融教育、管理、宣傳、服務(wù)于一體，全面落實(shí)對流動人口計劃生育管理與服務(wù)的相關(guān)措施，每季度開展一次流動人口清理核查活動，認(rèn)真執(zhí)行協(xié)查共管和免費(fèi)服務(wù)等工作制度，對流入人員的婚、孕、育情況準(zhǔn)確掌握，及時通報給流出地，加強(qiáng)流入人員的服務(wù)與管理，讓流入人員享受與常住人口相同的計劃生育服務(wù)免費(fèi)項(xiàng)目。流動人口建檔率和交驗(yàn)率100%。2、加強(qiáng)依法行政，改進(jìn)管理制度。一是建立健全計劃生育行政執(zhí)法責(zé)任制、公示制、評議制和執(zhí)法過錯追究制；二是街道配齊配強(qiáng)了行政執(zhí)法人員，持證上崗、文明執(zhí)法，健全檀卷。多年來未發(fā)生計劃生育工作人員違法違紀(jì)行為和因計生工作引發(fā)的重點(diǎn)事故。3、依法征收社會撫養(yǎng)費(fèi)工作。依照社會撫養(yǎng)費(fèi)征收主體、程序和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格制作執(zhí)法文書，做到征收事實(shí)清楚，程序合法，依法依規(guī)做好社會撫養(yǎng)費(fèi)征收，對有本領(lǐng)繳納但不自動繳納的，申請法院強(qiáng)制執(zhí)行，公開執(zhí)行情況。20xx年征收了4例政策外生育。通過社會撫養(yǎng)費(fèi)的征收，起到了征收一戶，教育一片的強(qiáng)大宣傳效果。4、提高民主管理水平，開展群眾滿意度測評。為認(rèn)真貫徹計生系統(tǒng)“誠信計生”精神，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法行為，切實(shí)保障群眾對人口計生工作的知情權(quán)、參加權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)，我街道在全街道范圍內(nèi)深入開展了“請居民評計生”活動、“請流動人口評計生”活動（簡稱“雙評”活動）。六、強(qiáng)化利益導(dǎo)向，認(rèn)真做好計劃生育民生工程工作一是全面落實(shí)了法定嘉獎優(yōu)惠政策，城市純居民獨(dú)保費(fèi)做到了應(yīng)發(fā)盡發(fā)，20xx年共計發(fā)放居民獨(dú)保費(fèi)20萬余萬元；二是依照《安徽省計劃生育家庭特別扶助方案》和《蕪湖市自動放棄再生育方案》要求，樂觀開展了這兩項(xiàng)民生工程的申報工作。對符合特別扶助條件的計劃生育家庭中獨(dú)生子女三級以上傷殘或子女死亡家庭進(jìn)行了登記申報工作；同時對符合再生育政策，自動放棄再生育的家庭進(jìn)行了申報工作。20xx年計劃生育工作要點(diǎn)：1、牢牢捉住穩(wěn)定低生育水平這條主線，加強(qiáng)組織建設(shè)，打造過硬隊(duì)伍，規(guī)范基礎(chǔ)工作，確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。2、健全工作機(jī)制，提升流動人口工作管理和服務(wù)水平。3、深化宣傳服務(wù)，打造人口文化、婚育文明等特色品牌。4、加強(qiáng)計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高育齡群眾生殖健康保護(hù)本領(lǐng)，提高生活質(zhì)量。2024年度總結(jié)與2024工作計劃篇5xx年，26歲，離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個月的時間。xx年，仍然是孤獨(dú)的一年，貧困潦倒的一年，做事風(fēng)格柔弱的一年，擼啊擼的一年。xx年1月4日，沒有得到可以珍愛一生一世的戀愛，2月14日，也沒有手捧玫瑰，殷勤得獻(xiàn)給某個心儀的女孩，等到3月19日一個毫無紀(jì)念意義的日子里，第一次送給女孩一大束玫瑰，結(jié)果短暫的交往無疾而終；8月8日再次看到戀情的希望，8月15日工作大的更改，再次壓力重重，始終還是單身。12月24日平安夜，又開始給小姑娘發(fā)曖昧短信。這一周晚上很多時間都和我爸在一起，心里感覺挺好。工作進(jìn)度經(jīng)過xx年4個月漫長的寒冬，今年前半年更多的時候是在工作的過程中所獲得的希望和成就，月工資雖然也不高，但是足以讓我這個剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了確定的喜悅，凡事勤奮，終能夠獲得酬勞。開始和客戶交談的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，無論是工程上還是臨潼的經(jīng)銷商，都令我感到有確定的交往難度。其實(shí)三月和四月兩個月，雖然也拿到了一些績效，其實(shí)從本質(zhì)上說，算是經(jīng)銷商在養(yǎng)我。給自身設(shè)定的目標(biāo)自然是要讓經(jīng)銷商獲得利益，要讓我自身獲得工作中的成就感，當(dāng)我能夠以我的本領(lǐng)強(qiáng)大經(jīng)銷商的實(shí)力的時候，做事確定也會更有底氣。三月一次巨大的挑戰(zhàn)，一次重點(diǎn)的失敗，臨潼區(qū)的經(jīng)銷商周華輝說什么都不樂意給客戶墊錢賣貨，幾經(jīng)談判，客戶江蘇宏大已經(jīng)達(dá)成了較強(qiáng)的用貨意向，直到后來已經(jīng)把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發(fā)生了，客戶撕毀了供貨合同。供貨經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險的猛烈意識導(dǎo)致了客戶的極大不滿，而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同，而不是客戶和經(jīng)銷商直接簽訂合同，由于簽合同的繁瑣以及經(jīng)銷商遲遲不樂意達(dá)成最終交