房地產(chǎn)銷售十大騙術

房地產(chǎn)銷售十大騙術房地產(chǎn)銷售十大騙術

隨著住房商品化的進程的加速，許多人都想?yún)⒓淤彿康男蹘熤腥?，無奈無數(shù)前車之鑒令其慨嘆房地產(chǎn)市場“水太深，夜太黑，騙子太多”?，F(xiàn)階段房地產(chǎn)生長得還不成熟，開發(fā)商與購房者所得信息不對稱，而購房者明顯處于弱勢，各項正當權益不能得到有效保障。以下所列便是在購房歷程中購房者容易受騙的十個方面，萬望各購房者留意，謹防上當。

十騙內(nèi)容開發(fā)商行騙東西騙術體現(xiàn)購房者防備步伐

面積告白、樣板間、銷售人員的吹捧、平面圖增加每套住宅應分攤的公用面積，將不應計入每套銷售面積的部分計入銷售面積；2、以修建面積計價，答應一個較高的使用率，但又不把使用率寫入條約，在實際交付時，使用率大打折扣；3、以使用面積計價時，殽雜修建面積與使用面積的區(qū)別，擴大使用面積的觀點；4、利用購房者無法確切丈量，無法確知整棟樓修建面積的弱勢，小幅度夸大使用面積和修建面積，有有關部分實地丈量后，因差額較小，不再重新結算差價；5、在預售期間，將預售暫定面積定小，而實測面積大于暫測面積，引誘購房者上當，最終不得不多付房價款；6、在樣板間的設置上，變薄墻體，加大層高，或是縮小家具尺寸，再加上沒有上下水、煤氣和暖氣管道，相同的面積，樣板間看起來更大更整潔，讓買家購房激動增強。1、簽條約時將開發(fā)商所說的例如修建面積、使用面積、使用率及分攤面積寫進條款。2、同時在條約上注明戶型尺寸。3、在購置別墅時，還應將花圃面積，樓間距等數(shù)據(jù)進行確認一并寫進條約。4、在條約中一定要寫清當實測面積與暫測面積的誤差凌駕一定的比例時，購房者有權退房。5、觀光樣板間時，不要被其迷惑，學會剝樣板間的“皮”，先剝下“裝飾的皮”、“粉飾的皮”，再剝下“家俱的皮”“建材的皮”，最后再剝下“墻皮”、“地盤”，這才是你能買到的家。最好是能到實地考察，查抄其毛坯時的樣子，增強理性感覺。6、可委托具有權威性的丈量單元來進行丈量實際面積。

計劃計劃圖、展板、模型、沙盤1、答應小區(qū)建成后將有何種配套或綠化面積到達幾多，綠化率是幾多，但到入住時這些全都只是紙上談兵；2、吹捧總占地面積有幾多，實際上只征到第一期的土地，后期土地的征用還只是鏡中花，沒譜的事；3、宣稱小區(qū)旁邊有市政計劃的某條門路，其實基礎就是子虛烏有的事；4、智能化最大的騙局是基礎得不到電信局批準，或當初答應免費，入住卻收取奮發(fā)用度。1、一定要學會看計劃的公道性，了解買房時的經(jīng)濟指標，學會算帳。例如利用生長商提供的占地面積、修建面積、容積率的數(shù)據(jù)，盤算出生長商所答應的綠化面積能否實理，并能測算出樓間距是否切合國度尺度。2、查驗生長商有關的證書及政府文件，須要時將其答應以書面形式列入條約條款中。

實力告白、樓書、銷售人員的吹捧1、可能不是外洋公司，只是在外洋借了一個殼，或只到場其某些大工程項目的開發(fā)，卻吹捧全部由自己主持開發(fā)。2、夸大虛報曾經(jīng)的開發(fā)量3、也許只是借殼上市，夸大資金籌集能力。4、土地出讓金只交了一部分，卻向購房者宣稱全部交完，夸大自己的實力。1、通過房地產(chǎn)治理部分了解開發(fā)商的正當身份，對這些公司開辦的時間、開發(fā)的項目、資信情況，一些工程質量檢測情況等方面進行了解。2、實力雄厚，信譽良好的公司在各方面都注重自己的企業(yè)形象，甩以購房者不妨去實地考察一番，去辦公處了解，如去樣板間看，售樓人員歡迎禮貌，態(tài)度平和，生意業(yè)務旺盛，施工現(xiàn)場是否作業(yè)有條不紊，治理井然有序，這些都能反應出公司實力的真實狀況。3、考察該開發(fā)商曾開發(fā)過的小區(qū)是否口碑好，治理到位，情況優(yōu)雅，衡宇質量高。

產(chǎn)權1、虛假的證明文件2、銷售人員的空頭答應1、生長商將土地及物業(yè)進行抵押或重復抵押，從而使購房者無法定時取得《衡宇所有權證》和《國有土地使用證》；2、土地沒有抵押，但施工單元墊資施工，而開發(fā)商不能實時撥付款項，從而使物業(yè)無法驗收；3、開發(fā)商為了開發(fā)項目二期，將一期土地抵押；4、大市政、土地出讓金等款項沒有實時向政府繳納，致使無法治理產(chǎn)權；5、許多工場企業(yè)將自己擁有的國度劃撥土地與房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合建房，而開發(fā)商將自己分得的屋子當成商品房賣掉，這樣的屋子是拿不到產(chǎn)權證的；6、一部分產(chǎn)權的屋子因為沒有治理土地出讓手續(xù)，甚至沒有治理土地征用手續(xù)。7、一些不具有開發(fā)資質或資質審查不及格的開發(fā)商，他們開發(fā)的住宅不可能取得商品房銷售許可證。1、在核驗開發(fā)商出示的國有土地使用證時，須注意該證書上“有關他項權利證明”欄內(nèi)是否注明有抵押情況。2、檢察開發(fā)商的國有土地使用證、建立工和用地許可證、建立工程計劃許可證、開工證和內(nèi)（外）銷商品房預售（銷售）許可證。3、在條約中注明開發(fā)商治理產(chǎn)權證的最后期限，不然購房者有權退房。

裝修尺度告白、樓書及銷售人員的吹捧....中國最龐大的資料庫下載1、答應裝修質料使用進口品牌，而到交房時卻成了國產(chǎn)物牌；2、窗戶玻璃答應為雙層中空玻璃，而交房時成了普通玻璃；3、大堂、過道、電梯間等大眾部分的裝修質料與答應不符；4、精裝修的屋子在木門、窗、涂料方面偷梁換柱、移花接木。1、必須對生長商所做的答應形成條款，寫進條約，不然拒簽條約。2、購房者要具備一定的建材知識，以免受騙。

售價告白、價目表1、開發(fā)商往往在告白上打出一個很低的起價，而這樣價格的屋子往往是不存在的，如買家要買這個價格的屋子，則往往被告之已經(jīng)賣完了。2、一次性付款與銀行按揭付款，賣方所給的折扣相差許多。這是不公道的，因為一次性付款與按揭付款對開發(fā)商來說是一樣的，如果按揭付款超芝一次性付款10%之多，則顯然對前者是不公正的。3、如果是帶裝修的項目，則開發(fā)商不光在房價上賺一筆，并且在裝修上又賺了一筆，雖然這有時也是公道的，購房者可以省時省力，但一定要了解開發(fā)商提供的裝修建材的尺度、代價、品牌，以便確認這筆開支在公道范疇內(nèi)。4、有的開發(fā)商在所做的項目告白中只宣布整體房價的一部分，購房者看告白后覺得房價很有誘惑力，比周邊項目的價位低了許多，可誰知屋子建成交付使用后，煤氣、水電初裝費、有線電視管網(wǎng)費、防盜門費、可視對講機費等等原來應該衡宇交工后應具備的根本條件都得購房者自己掏錢，算下來房價又比別的項目超過一大截，連呼上當。1、一定要了解項目的均價。這才是比力真實的，而起價往往只是一個美麗的圈套。2、3、購房者一定不要貪圖自制，俗話說自制沒好貨，好貨不自制，屋子貴應該有個理由，自制也應該有個原理，開發(fā)商不是傻子，能賠本只賺吆喝？

銷售銷售人員的嘴、銷售現(xiàn)場的氣氛、樣板間的道具、銷控表1、經(jīng)?？吹接械捻椖縿傄婚_盤就有數(shù)十甚至上百套的簽約量，氣勢壯觀。其實這些客戶是在內(nèi)部認購期積攢下來的，并擺設他們于開盤這一天團體簽約，造成一種紅紅火火的景象，其實賣家為了積攢這些客戶不知花了多長時間。2、有時銷售人員會憑據(jù)購房者留下來的電話號碼進行“猖獗轟炸”。如有的銷售員會打電話來報告你房價第二天要漲，趕緊來交定金，要么他自己就冒著被開除的危險替客戶交這筆錢，這都是銷售員的苦肉計，實際情況是房價既沒有漲，銷售人員也沒有墊付定金更沒有被開除。3、銷售人員還會以在某某時間以前下定會有豐盛禮品贈送為誘餌。其實好的屋子就算什么也不算照樣賣得很火。1、如果自己相中的房型銷售人員告之已經(jīng)沒有了，那么決不當協(xié)，寧愿不買，另覓他家，這樣銷售人員怕客戶流失會先軟下來的。因為有的項目是先賣差的套型，把好的留在最后再賣。2、除非對這個項目十分感興趣，起隨時讓銷售人員見告項目情況，不然盡量不留電話號碼，不要留假號碼，以示對銷售人員的尊重。3、盡管要講銷售本領，但明顯有的銷售員玩過了，所以勸購房者要以一顆冷靜的心態(tài)來面對銷售員的推銷。

物業(yè)治理宣傳資料、銷售員的答應1、某些開發(fā)商答應購房者入住后免交幾年物業(yè)費，這是不可能的。因為憑據(jù)劃定項目開發(fā)商與物業(yè)治理公司應是相對獨立的，開發(fā)商無權作出超出其事情范疇的答應。2、開發(fā)商聘請著名的物業(yè)公司進行照料式物管，面對購房者卻模糊觀點，令購房者以為是此公司全權治理。3、當購房者入住后發(fā)明水費、電費、暖氣費等比原來的尺度加了許多倍。4、24小時電梯釀成了12小時電梯甚至更短。5、免費會所入住后卻要交費，并且用度不菲。6、物業(yè)治理費收費提高尺度辦事范疇縮小。物業(yè)治理合約是購房者入住后才與物業(yè)治理公司簽署，所以開發(fā)商前期的答應都是空話，大概與開發(fā)商商議將這些答應釀成條款寫進增補協(xié)議，具體方面再由生長商與物管公司商定。

簽約1、開發(fā)商往往要求購房者在簽正式條約前簽一份“衡宇認購書”，交一筆定金，而當購房者因為衡宇質量或開發(fā)商違約而提出退房時，這筆定金卻被開發(fā)商扣留不予返還。2、開發(fā)商在條約文本中刪去開發(fā)商應負擔的一部分責任。1、執(zhí)法上并沒有明確劃定必須要簽《衡宇認購書》，所以購房者能不簽則不簽，而直接與房地產(chǎn)商簽訂衡宇預售條約或買賣條約。若簽了《衡宇認購書》，也要把總是考慮全面，并于《衡宇認購書》違約可能出現(xiàn)的情況及什么情況下能返還定金，返還幾多一定要作出明確約定。2、購房者如果對購房方面的執(zhí)法、法例知識不太了解，則最好聘請律師代為把關，以免上當受騙。

交房1、實測面積與條約上簽定的面積有很大收支。2、生活必須的上、下水，煤氣、暖氣、天然氣沒有開通。3、開發(fā)商答應的天然氣換成了煤氣罐，市政水釀成了井水。4、衡宇質量出現(xiàn)問題。5、社區(qū)配套沒有到位，郵局、銀行、商場超市、醫(yī)療保健室等都沒有落成。6、小區(qū)門路坑坑洼洼，居民收支未便1、找懂工程的專家資助驗收。2、這時就能看出條約的重要性，如果在簽條約時能預見到這些可能產(chǎn)生的問題，平安無事其都寫進條約里，那么出現(xiàn)問題時就依照條約不予收房，逾期視開發(fā)商逾期交房。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"2時34分T