房地產(chǎn)銷(xiāo)售十大騙術(shù)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售十大騙術(shù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十大騙術(shù)

隨著住房商品化的進(jìn)程的加速，許多人都想?yún)⒓淤?gòu)房的雄師中去，無(wú)奈無(wú)數(shù)前車(chē)之鑒令其慨嘆房地產(chǎn)市場(chǎng)“水太深，夜太黑，騙子太多”。現(xiàn)階段房地產(chǎn)生長(zhǎng)得還不成熟，開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者所得信息不對(duì)稱(chēng)，而購(gòu)房者明顯處于弱勢(shì)，各項(xiàng)正當(dāng)權(quán)益不能得到有效保障。以下所列便是在購(gòu)房歷程中購(gòu)房者容易受騙的十個(gè)方面，萬(wàn)望各購(gòu)房者留意，謹(jǐn)防上當(dāng)。

十騙內(nèi)容開(kāi)發(fā)商行騙東西騙術(shù)體現(xiàn)購(gòu)房者防備步伐

面積告白、樣板間、銷(xiāo)售人員的吹捧、平面圖增加每套住宅應(yīng)分?jǐn)偟墓妹娣e，將不應(yīng)計(jì)入每套銷(xiāo)售面積的部分計(jì)入銷(xiāo)售面積；2、以修建面積計(jì)價(jià)，答應(yīng)一個(gè)較高的使用率，但又不把使用率寫(xiě)入條約，在實(shí)際交付時(shí)，使用率大打折扣；3、以使用面積計(jì)價(jià)時(shí)，殽雜修建面積與使用面積的區(qū)別，擴(kuò)大使用面積的觀點(diǎn)；4、利用購(gòu)房者無(wú)法確切丈量，無(wú)法確知整棟樓修建面積的弱勢(shì)，小幅度夸大使用面積和修建面積，有有關(guān)部分實(shí)地丈量后，因差額較小，不再重新結(jié)算差價(jià)；5、在預(yù)售期間，將預(yù)售暫定面積定小，而實(shí)測(cè)面積大于暫測(cè)面積，引誘購(gòu)房者上當(dāng)，最終不得不多付房?jī)r(jià)款；6、在樣板間的設(shè)置上，變薄墻體，加大層高，或是縮小家具尺寸，再加上沒(méi)有上下水、煤氣和暖氣管道，相同的面積，樣板間看起來(lái)更大更整潔，讓買(mǎi)家購(gòu)房激動(dòng)增強(qiáng)。1、簽條約時(shí)將開(kāi)發(fā)商所說(shuō)的例如修建面積、使用面積、使用率及分?jǐn)偯娣e寫(xiě)進(jìn)條款。2、同時(shí)在條約上注明戶(hù)型尺寸。3、在購(gòu)置別墅時(shí)，還應(yīng)將花圃面積，樓間距等數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)一并寫(xiě)進(jìn)條約。4、在條約中一定要寫(xiě)清當(dāng)實(shí)測(cè)面積與暫測(cè)面積的誤差凌駕一定的比例時(shí)，購(gòu)房者有權(quán)退房。5、觀光樣板間時(shí)，不要被其迷惑，學(xué)會(huì)剝樣板間的“皮”，先剝下“裝飾的皮”、“粉飾的皮”，再剝下“家俱的皮”“建材的皮”，最后再剝下“墻皮”、“地盤(pán)”，這才是你能買(mǎi)到的家。最好是能到實(shí)地考察，查抄其毛坯時(shí)的樣子，增強(qiáng)理性感覺(jué)。6、可委托具有權(quán)威性的丈量單元來(lái)進(jìn)行丈量實(shí)際面積。

計(jì)劃計(jì)劃圖、展板、模型、沙盤(pán)1、答應(yīng)小區(qū)建成后將有何種配套或綠化面積到達(dá)幾多，綠化率是幾多，但到入住時(shí)這些全都只是紙上談兵；2、吹捧總占地面積有幾多，實(shí)際上只征到第一期的土地，后期土地的征用還只是鏡中花，沒(méi)譜的事；3、宣稱(chēng)小區(qū)旁邊有市政計(jì)劃的某條門(mén)路，其實(shí)基礎(chǔ)就是子虛烏有的事；4、智能化最大的騙局是基礎(chǔ)得不到電信局批準(zhǔn)，或當(dāng)初答應(yīng)免費(fèi)，入住卻收取奮發(fā)用度。1、一定要學(xué)會(huì)看計(jì)劃的公道性，了解買(mǎi)房時(shí)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，學(xué)會(huì)算帳。例如利用生長(zhǎng)商提供的占地面積、修建面積、容積率的數(shù)據(jù)，盤(pán)算出生長(zhǎng)商所答應(yīng)的綠化面積能否實(shí)理，并能測(cè)算出樓間距是否切合國(guó)度尺度。2、查驗(yàn)生長(zhǎng)商有關(guān)的證書(shū)及政府文件，須要時(shí)將其答應(yīng)以書(shū)面形式列入條約條款中。

實(shí)力告白、樓書(shū)、銷(xiāo)售人員的吹捧1、可能不是外洋公司，只是在外洋借了一個(gè)殼，或只到場(chǎng)其某些大工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，卻吹捧全部由自己主持開(kāi)發(fā)。2、夸大虛報(bào)曾經(jīng)的開(kāi)發(fā)量3、也許只是借殼上市，夸大資金籌集能力。4、土地出讓金只交了一部分，卻向購(gòu)房者宣稱(chēng)全部交完，夸大自己的實(shí)力。1、通過(guò)房地產(chǎn)治理部分了解開(kāi)發(fā)商的正當(dāng)身份，對(duì)這些公司開(kāi)辦的時(shí)間、開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目、資信情況，一些工程質(zhì)量檢測(cè)情況等方面進(jìn)行了解。2、實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好的公司在各方面都注重自己的企業(yè)形象，甩以購(gòu)房者不妨去實(shí)地考察一番，去辦公處了解，如去樣板間看，售樓人員歡迎禮貌，態(tài)度平和，生意業(yè)務(wù)旺盛，施工現(xiàn)場(chǎng)是否作業(yè)有條不紊，治理井然有序，這些都能反應(yīng)出公司實(shí)力的真實(shí)狀況。3、考察該開(kāi)發(fā)商曾開(kāi)發(fā)過(guò)的小區(qū)是否口碑好，治理到位，情況優(yōu)雅，衡宇質(zhì)量高。

產(chǎn)權(quán)1、虛假的證明文件2、銷(xiāo)售人員的空頭答應(yīng)1、生長(zhǎng)商將土地及物業(yè)進(jìn)行抵押或重復(fù)抵押，從而使購(gòu)房者無(wú)法定時(shí)取得《衡宇所有權(quán)證》和《國(guó)有土地使用證》；2、土地沒(méi)有抵押，但施工單元墊資施工，而開(kāi)發(fā)商不能實(shí)時(shí)撥付款項(xiàng)，從而使物業(yè)無(wú)法驗(yàn)收；3、開(kāi)發(fā)商為了開(kāi)發(fā)項(xiàng)目二期，將一期土地抵押；4、大市政、土地出讓金等款項(xiàng)沒(méi)有實(shí)時(shí)向政府繳納，致使無(wú)法治理產(chǎn)權(quán)；5、許多工場(chǎng)企業(yè)將自己擁有的國(guó)度劃撥土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合建房，而開(kāi)發(fā)商將自己分得的屋子當(dāng)成商品房賣(mài)掉，這樣的屋子是拿不到產(chǎn)權(quán)證的；6、一部分產(chǎn)權(quán)的屋子因?yàn)闆](méi)有治理土地出讓手續(xù)，甚至沒(méi)有治理土地征用手續(xù)。7、一些不具有開(kāi)發(fā)資質(zhì)或資質(zhì)審查不及格的開(kāi)發(fā)商，他們開(kāi)發(fā)的住宅不可能取得商品房銷(xiāo)售許可證。1、在核驗(yàn)開(kāi)發(fā)商出示的國(guó)有土地使用證時(shí)，須注意該證書(shū)上“有關(guān)他項(xiàng)權(quán)利證明”欄內(nèi)是否注明有抵押情況。2、檢察開(kāi)發(fā)商的國(guó)有土地使用證、建立工和用地許可證、建立工程計(jì)劃許可證、開(kāi)工證和內(nèi)（外）銷(xiāo)商品房預(yù)售（銷(xiāo)售）許可證。3、在條約中注明開(kāi)發(fā)商治理產(chǎn)權(quán)證的最后期限，不然購(gòu)房者有權(quán)退房。

裝修尺度告白、樓書(shū)及銷(xiāo)售人員的吹捧....中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載1、答應(yīng)裝修質(zhì)料使用進(jìn)口品牌，而到交房時(shí)卻成了國(guó)產(chǎn)物牌；2、窗戶(hù)玻璃答應(yīng)為雙層中空玻璃，而交房時(shí)成了普通玻璃；3、大堂、過(guò)道、電梯間等大眾部分的裝修質(zhì)料與答應(yīng)不符；4、精裝修的屋子在木門(mén)、窗、涂料方面偷梁換柱、移花接木。1、必須對(duì)生長(zhǎng)商所做的答應(yīng)形成條款，寫(xiě)進(jìn)條約，不然拒簽條約。2、購(gòu)房者要具備一定的建材知識(shí)，以免受騙。

售價(jià)告白、價(jià)目表1、開(kāi)發(fā)商往往在告白上打出一個(gè)很低的起價(jià)，而這樣價(jià)格的屋子往往是不存在的，如買(mǎi)家要買(mǎi)這個(gè)價(jià)格的屋子，則往往被告之已經(jīng)賣(mài)完了。2、一次性付款與銀行按揭付款，賣(mài)方所給的折扣相差許多。這是不公道的，因?yàn)橐淮涡愿犊钆c按揭付款對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一樣的，如果按揭付款超芝一次性付款10%之多，則顯然對(duì)前者是不公正的。3、如果是帶裝修的項(xiàng)目，則開(kāi)發(fā)商不光在房?jī)r(jià)上賺一筆，并且在裝修上又賺了一筆，雖然這有時(shí)也是公道的，購(gòu)房者可以省時(shí)省力，但一定要了解開(kāi)發(fā)商提供的裝修建材的尺度、代價(jià)、品牌，以便確認(rèn)這筆開(kāi)支在公道范疇內(nèi)。4、有的開(kāi)發(fā)商在所做的項(xiàng)目告白中只宣布整體房?jī)r(jià)的一部分，購(gòu)房者看告白后覺(jué)得房?jī)r(jià)很有誘惑力，比周邊項(xiàng)目的價(jià)位低了許多，可誰(shuí)知屋子建成交付使用后，煤氣、水電初裝費(fèi)、有線電視管網(wǎng)費(fèi)、防盜門(mén)費(fèi)、可視對(duì)講機(jī)費(fèi)等等原來(lái)應(yīng)該衡宇交工后應(yīng)具備的根本條件都得購(gòu)房者自己掏錢(qián)，算下來(lái)房?jī)r(jià)又比別的項(xiàng)目超過(guò)一大截，連呼上當(dāng)。1、一定要了解項(xiàng)目的均價(jià)。這才是比力真實(shí)的，而起價(jià)往往只是一個(gè)美麗的圈套。2、3、購(gòu)房者一定不要貪圖自制，俗話說(shuō)自制沒(méi)好貨，好貨不自制，屋子貴應(yīng)該有個(gè)理由，自制也應(yīng)該有個(gè)原理，開(kāi)發(fā)商不是傻子，能賠本只賺吆喝？

銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員的嘴、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、樣板間的道具、銷(xiāo)控表1、經(jīng)常看到有的項(xiàng)目剛一開(kāi)盤(pán)就有數(shù)十甚至上百套的簽約量，氣勢(shì)壯觀。其實(shí)這些客戶(hù)是在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期積攢下來(lái)的，并擺設(shè)他們于開(kāi)盤(pán)這一天團(tuán)體簽約，造成一種紅紅火火的景象，其實(shí)賣(mài)家為了積攢這些客戶(hù)不知花了多長(zhǎng)時(shí)間。2、有時(shí)銷(xiāo)售人員會(huì)憑據(jù)購(gòu)房者留下來(lái)的電話號(hào)碼進(jìn)行“猖獗轟炸”。如有的銷(xiāo)售員會(huì)打電話來(lái)報(bào)告你房?jī)r(jià)第二天要漲，趕緊來(lái)交定金，要么他自己就冒著被開(kāi)除的危險(xiǎn)替客戶(hù)交這筆錢(qián)，這都是銷(xiāo)售員的苦肉計(jì)，實(shí)際情況是房?jī)r(jià)既沒(méi)有漲，銷(xiāo)售人員也沒(méi)有墊付定金更沒(méi)有被開(kāi)除。3、銷(xiāo)售人員還會(huì)以在某某時(shí)間以前下定會(huì)有豐盛禮品贈(zèng)送為誘餌。其實(shí)好的屋子就算什么也不算照樣賣(mài)得很火。1、如果自己相中的房型銷(xiāo)售人員告之已經(jīng)沒(méi)有了，那么決不當(dāng)協(xié)，寧愿不買(mǎi)，另覓他家，這樣銷(xiāo)售人員怕客戶(hù)流失會(huì)先軟下來(lái)的。因?yàn)橛械捻?xiàng)目是先賣(mài)差的套型，把好的留在最后再賣(mài)。2、除非對(duì)這個(gè)項(xiàng)目十分感興趣，起隨時(shí)讓銷(xiāo)售人員見(jiàn)告項(xiàng)目情況，不然盡量不留電話號(hào)碼，不要留假號(hào)碼，以示對(duì)銷(xiāo)售人員的尊重。3、盡管要講銷(xiāo)售本領(lǐng)，但明顯有的銷(xiāo)售員玩過(guò)了，所以勸購(gòu)房者要以一顆冷靜的心態(tài)來(lái)面對(duì)銷(xiāo)售員的推銷(xiāo)。

物業(yè)治理宣傳資料、銷(xiāo)售員的答應(yīng)1、某些開(kāi)發(fā)商答應(yīng)購(gòu)房者入住后免交幾年物業(yè)費(fèi)，這是不可能的。因?yàn)閼{據(jù)劃定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商與物業(yè)治理公司應(yīng)是相對(duì)獨(dú)立的，開(kāi)發(fā)商無(wú)權(quán)作出超出其事情范疇的答應(yīng)。2、開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)著名的物業(yè)公司進(jìn)行照料式物管，面對(duì)購(gòu)房者卻模糊觀點(diǎn)，令購(gòu)房者以為是此公司全權(quán)治理。3、當(dāng)購(gòu)房者入住后發(fā)明水費(fèi)、電費(fèi)、暖氣費(fèi)等比原來(lái)的尺度加了許多倍。4、24小時(shí)電梯釀成了12小時(shí)電梯甚至更短。5、免費(fèi)會(huì)所入住后卻要交費(fèi)，并且用度不菲。6、物業(yè)治理費(fèi)收費(fèi)提高尺度辦事范疇縮小。物業(yè)治理合約是購(gòu)房者入住后才與物業(yè)治理公司簽署，所以開(kāi)發(fā)商前期的答應(yīng)都是空話，大概與開(kāi)發(fā)商商議將這些答應(yīng)釀成條款寫(xiě)進(jìn)增補(bǔ)協(xié)議，具體方面再由生長(zhǎng)商與物管公司商定。

簽約1、開(kāi)發(fā)商往往要求購(gòu)房者在簽正式條約前簽一份“衡宇認(rèn)購(gòu)書(shū)”，交一筆定金，而當(dāng)購(gòu)房者因?yàn)楹庥钯|(zhì)量或開(kāi)發(fā)商違約而提出退房時(shí)，這筆定金卻被開(kāi)發(fā)商扣留不予返還。2、開(kāi)發(fā)商在條約文本中刪去開(kāi)發(fā)商應(yīng)負(fù)擔(dān)的一部分責(zé)任。1、執(zhí)法上并沒(méi)有明確劃定必須要簽《衡宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》，所以購(gòu)房者能不簽則不簽，而直接與房地產(chǎn)商簽訂衡宇預(yù)售條約或買(mǎi)賣(mài)條約。若簽了《衡宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》，也要把總是考慮全面，并于《衡宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》違約可能出現(xiàn)的情況及什么情況下能返還定金，返還幾多一定要作出明確約定。2、購(gòu)房者如果對(duì)購(gòu)房方面的執(zhí)法、法例知識(shí)不太了解，則最好聘請(qǐng)律師代為把關(guān)，以免上當(dāng)受騙。

交房1、實(shí)測(cè)面積與條約上簽定的面積有很大收支。2、生活必須的上、下水，煤氣、暖氣、天然氣沒(méi)有開(kāi)通。3、開(kāi)發(fā)商答應(yīng)的天然氣換成了煤氣罐，市政水釀成了井水。4、衡宇質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。5、社區(qū)配套沒(méi)有到位，郵局、銀行、商場(chǎng)超市、醫(yī)療保健室等都沒(méi)有落成。6、小區(qū)門(mén)路坑坑洼洼，居民收支未便1、找懂工程的專(zhuān)家資助驗(yàn)收。2、這時(shí)就能看出條約的重要性，如果在簽條約時(shí)能預(yù)見(jiàn)到這些可能產(chǎn)生的問(wèn)題，平安無(wú)事其都寫(xiě)進(jìn)條約里，那么出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就依照條約不予收房，逾期視開(kāi)發(fā)商逾期交房。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"2時(shí)34分T