【營(yíng)銷策劃】青少兒藝術(shù)培訓(xùn)可行性方案(精彩文案)

公司簡(jiǎn)介商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目介紹PPT模板策劃PPT項(xiàng)目匯報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書營(yíng)銷管理節(jié)日策劃推廣策劃策劃方案商務(wù)策劃工作匯報(bào)企業(yè)報(bào)告企業(yè)宣講校園宣講總結(jié)報(bào)告總結(jié)匯報(bào)個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)工作報(bào)告模板DONGGUANLIWEIENERGYTECHNOLOGYCO.,LTD.營(yíng)銷策劃方案深圳高大尚實(shí)業(yè)有限公司青少兒藝術(shù)培訓(xùn)可行性方案前言頁(yè)前言我團(tuán)隊(duì)對(duì)合肥市130多家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了實(shí)地走訪，并同合肥市場(chǎng)內(nèi)有一定品牌影響力的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)人員和相關(guān)藝術(shù)協(xié)會(huì)進(jìn)行深入溝通、交流，同時(shí)對(duì)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)比較成熟的上海市進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息收集，對(duì)全國(guó)和合肥本地市場(chǎng)做了一定了解和分析的基礎(chǔ)上擬寫此方案。目錄頁(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)情況分析一中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略二戰(zhàn)略規(guī)劃與投資收益三預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施四目錄頁(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)情況分析一中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略二戰(zhàn)略規(guī)劃與投資收益三預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施四1、據(jù)全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所---德勤預(yù)計(jì)，中國(guó)民辦教育市場(chǎng)將保持15%的復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)6,400億元的規(guī)模。2、2014年底安徽省縣級(jí)常住人口調(diào)查顯示，3—14歲人口為946.4萬人，中國(guó)平均城鎮(zhèn)化率42.2%，按照合肥少兒參加培訓(xùn)比例60%，每個(gè)孩子1000元/年計(jì)算，目前安徽省課外培訓(xùn)需求達(dá)24億元。

(一)市場(chǎng)總量大發(fā)展?jié)摿Υ蠛戏实榷€一般城市杭州等二線發(fā)達(dá)城市北上廣一線城市二線一般城市培訓(xùn)比例偏低，發(fā)展?jié)摿Υ?0%60%80%市場(chǎng)總量大一

、教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)狀況分析

據(jù)報(bào)道，中國(guó)城市5-7歲孩子上藝校的比率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，家長(zhǎng)大多希望孩子在中學(xué)來臨之前學(xué)習(xí)一點(diǎn)藝術(shù)，擁有更高的起跑線。

北京市僅百度地圖上標(biāo)注的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有1106家，58同城上有關(guān)“舞蹈培訓(xùn)”的信息由1584條，這還單單是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)中舞蹈這一個(gè)類別，如果再算上表演、書法、繪畫、聲樂、器樂等所有藝術(shù)培訓(xùn)類別和百度地圖上沒有標(biāo)注的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，保守估計(jì)北京市大約可以有兩萬家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每家機(jī)構(gòu)按照100個(gè)學(xué)生來計(jì)算，就有200萬個(gè)學(xué)生，如果平均每個(gè)學(xué)生要花費(fèi)千元左右的學(xué)費(fèi)，那么北京市的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)就有20億元。

那么從全國(guó)市場(chǎng)來看，這是千億級(jí)的市場(chǎng)!(二)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)一

、教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)狀況分析社會(huì)發(fā)展，西方教育理念的引進(jìn)，應(yīng)試教育的問題等，催生了藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展，目前除政府背景少年宮外，仍未誕生一家全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌。(三)社會(huì)發(fā)展與行業(yè)趨勢(shì)1990年2000年2010年專業(yè)文化課補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)開始在市場(chǎng)繁榮發(fā)展。誕生了學(xué)大教育，學(xué)而思教育社會(huì)流行觀念“英語、電腦和駕照”是二十一世紀(jì)成功之門的敲門磚中國(guó)傳統(tǒng)重視文化課觀催生了電腦培訓(xùn)教育、駕校、尤其是英語機(jī)構(gòu)的發(fā)展。誕生了新東方英語、英孚教育，華爾街英語等。素質(zhì)教育理念成為趨勢(shì)一

、教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)狀況分析

1、成人興趣藝術(shù)培訓(xùn)成人往往一時(shí)興趣，因時(shí)間精力有限。90%以上無法堅(jiān)持，需求小，粘度低。目前主要為各大健身房與小型專業(yè)工作室。健身房?jī)r(jià)格約1500元/年。（合肥）(四)藝術(shù)培訓(xùn)各類別市場(chǎng)情況

2、專業(yè)藝考培訓(xùn)（1）藝考招生目前主要靠學(xué)校推薦，惡性競(jìng)爭(zhēng)下，介紹費(fèi)可達(dá)50%學(xué)費(fèi)。（2）藝考對(duì)老師要求高，需要業(yè)內(nèi)名師，師資資源有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。（3）藝考生源逐年下降。藝考生培訓(xùn)約1萬元/年（合肥）3、少兒興趣培訓(xùn)（1）社會(huì)需求大，80%家長(zhǎng)都為孩子報(bào)名過至少一門文藝課程，目前市場(chǎng)主要品牌為定位于中低的各大少年宮，熱門校區(qū)甚至家長(zhǎng)連夜排隊(duì)幫孩子報(bào)名。（2）中高端少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，目前無全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌。（價(jià)格約600/學(xué)期）一

、教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)狀況分析《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》，計(jì)劃從2014年開始啟動(dòng)，到2020年要建立一個(gè)分類考試、綜合評(píng)價(jià)、多元錄取的中國(guó)特色現(xiàn)代教育考試招生制度。(五)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)潛力巨大《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和規(guī)劃發(fā)展綱要》，藝術(shù)教育將正式納入小升初考試成績(jī)。2015年開始將音樂，舞蹈，美術(shù)納入到小學(xué)課堂，未來將正式納入初中升學(xué)考試成績(jī)。人們受教育程度變高社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)越來越壯大世界的融合，西方教育觀念的引進(jìn)家長(zhǎng)必將越來越重視孩子藝術(shù)素質(zhì)教育。觀念的改變政府的助推市場(chǎng)必將誕生一個(gè)全國(guó)性青少兒藝術(shù)培訓(xùn)品牌市場(chǎng)總量大中國(guó)3~15歲青少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)是個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，并且逐年增長(zhǎng)。發(fā)展?jié)摿Υ蟪鞘兄g發(fā)展水平差距大，二線城市潛力無限。藝術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)新不斷拓展，擴(kuò)界創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。中高端市場(chǎng)尚未長(zhǎng)線全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌。一

、教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)狀況分析(六)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)情況市場(chǎng)待整合01.少年宮拉低市場(chǎng)價(jià)格少年宮其政府背景、品牌優(yōu)勢(shì)和低價(jià)定位，幾乎壟斷了中低端市場(chǎng)，甚至拉低整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格水平。03.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低少年宮以考級(jí)為考試標(biāo)準(zhǔn)，低廉的收費(fèi)，建立了中低端少兒藝術(shù)培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)模式。目前中高端各家均有一定特色，但目前無統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量層次不齊。02.師資隊(duì)伍難打造傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)模式，70&為兼職，并無教材體系和培訓(xùn)機(jī)制，導(dǎo)致大規(guī)?？焖?gòu)?fù)制難以解決師資問題。04.行業(yè)待領(lǐng)導(dǎo)者整合與一線城市發(fā)展差距巨大。藝術(shù)培訓(xùn)的外延在不斷的拓展，新概念和教學(xué)模式層出不窮。一

、教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)狀況分析目錄頁(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)情況分析一中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略二戰(zhàn)略規(guī)劃與投資收益三預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施四合肥市青少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)分析目前合肥9個(gè)區(qū)的中小學(xué)人數(shù)總量為36萬人?？紤]到藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的學(xué)生年齡在3-15歲，加上3-6歲約12萬人口的數(shù)量。合肥市可參加藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的總?cè)藬?shù)約為48萬人。按照70%比例計(jì)算，每年有33.6萬人參加藝術(shù)培訓(xùn)。目前合肥市少兒培訓(xùn)市場(chǎng)中低端市場(chǎng)的90%被合肥市少年宮和青少年藝術(shù)培訓(xùn)中心占據(jù)，占有率整個(gè)整個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的80%。其余培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)20%的培訓(xùn)市場(chǎng)，主要是中高端。綜合類培訓(xùn)市場(chǎng)份額90-95%。專業(yè)類培訓(xùn)市場(chǎng)份額約為5-10%。二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略合肥市場(chǎng)的調(diào)研主要按照八個(gè)維度：區(qū)位因素、招生人數(shù)、裝修規(guī)模、產(chǎn)品定位、價(jià)格、師資、營(yíng)銷手段、品牌價(jià)值評(píng)估。根據(jù)各個(gè)維度的重要性通過賦予數(shù)值的方式進(jìn)行評(píng)估，我們得到90分以上的機(jī)構(gòu)17家；80分-89分的機(jī)構(gòu)37家；70分-79分的機(jī)構(gòu)38家；60分-69分的機(jī)構(gòu)39家。高端少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——裝修精美，接待熱情，有自己的課程體系與教學(xué)理念，市場(chǎng)份額相對(duì)較低，在合肥基本處于待發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。中低端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——裝修簡(jiǎn)單，師資無特色和亮點(diǎn)，接待人員專業(yè)素質(zhì)較低，課程設(shè)置幾乎相同，無明顯特色。二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略區(qū)域各區(qū)市場(chǎng)基數(shù)（3-15歲）百度地圖上標(biāo)識(shí)的培訓(xùn)點(diǎn)調(diào)查走訪的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大型品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況瑤海區(qū)54746718合肥市少年宮4家；青少年活動(dòng)中心3家；藝朝藝夕2家；桑尼教育3家；蒙悅琴行1家包河區(qū)579077526合肥市少年宮6家；青少年活動(dòng)中心3家；紅杜鵑2家；桑尼教育1家蜀山區(qū)（含政務(wù)區(qū)）8100014529合肥市少年宮4家；青少年活動(dòng)中心3家；藝朝藝夕3家；桑尼教育3家；蒙悅琴行1家廬陽(yáng)區(qū)730007015合肥市少年宮5家；青少年活動(dòng)中心2家；藝朝藝夕2家；桑尼教育：1家；蒙悅琴行1家；紅杜鵑1家新站區(qū)123341323合肥市少年宮3家；青少年活動(dòng)中心2家；紅杜鵑1家經(jīng)開區(qū)7500186合肥市少年宮2家；青少年活動(dòng)中心5家；藝朝藝夕1家高新區(qū)8200264青少年活動(dòng)中心3家；藝朝藝夕1家濱湖新區(qū)420002120藝朝藝夕1家；蒙悅琴行1家；紅杜鵑1家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合肥市區(qū)調(diào)研分析表二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略注：表中的青少年活動(dòng)中心數(shù)量除了團(tuán)省委旗下的6家機(jī)構(gòu)外，還有一些社區(qū)內(nèi)的青少年活動(dòng)中心也涵蓋在內(nèi)。

名稱優(yōu)勢(shì)與特色劣勢(shì)與不足中高端藝朝藝夕（綜合類僅一家）1.定位于中高端藝術(shù)綜合類培訓(xùn)，目前九家分校完成合肥市布局，具有一定品牌知名度。2.校區(qū)裝修精美，藝術(shù)氛圍濃厚，硬件設(shè)施好。

3.咨詢接待流程熱情。4.綜合藝術(shù)機(jī)構(gòu)，課程設(shè)置上選擇藝術(shù)門類中常規(guī)受歡迎課程，保證了課程質(zhì)量。5.模仿一線城市藝術(shù)培訓(xùn)，主推素質(zhì)港式教育，強(qiáng)調(diào)孩子快樂學(xué)習(xí)，教育理念領(lǐng)先，未來市場(chǎng)前景好。6.以自己培養(yǎng)的老師為主，兼職為輔（很少）1.年度一次性收費(fèi)，3000多元，比起一般少年宮，一年三期收費(fèi)制度，導(dǎo)致一次性收費(fèi)高，給人感覺價(jià)格高。2.廣告宣傳，咨詢接待均無亮點(diǎn)，沒有傳達(dá)出普及其教學(xué)理念，不符合合肥市家長(zhǎng)消費(fèi)理念。3.其師資隊(duì)伍中缺乏名師，教學(xué)模式難以選撥出優(yōu)秀學(xué)員，其快樂學(xué)習(xí)的教育理念難以得到使得家長(zhǎng)的長(zhǎng)期認(rèn)可。4.課程體系不夠豐富。蒙悅樂器培訓(xùn)（專業(yè)類）1.校區(qū)裝修精美，藝術(shù)氛圍濃厚，硬件設(shè)施好。2.品牌定位于樂器培訓(xùn)，顯得專業(yè)，吸引樂器學(xué)習(xí)者。3.有師資優(yōu)勢(shì)，班級(jí)分為普通版和專家班4.利用原品牌優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)。1.專業(yè)強(qiáng)，招生數(shù)量受限制，規(guī)模難以擴(kuò)大。2.一次性收費(fèi)價(jià)格較高，樂器10000元/70節(jié)課左右。3.目前開始拓展舞蹈、繪畫等培訓(xùn)業(yè)務(wù)，稀釋原品牌定位，給人不夠?qū)I(yè)，失去原有客戶。海大藝術(shù)教育（新概念類）1.定位于專業(yè)少兒主持明星包裝培訓(xùn)，填補(bǔ)一定市場(chǎng)空白。2.校區(qū)裝修精美，藝術(shù)氛圍濃厚，硬件設(shè)施好。3.創(chuàng)辦者為安徽電臺(tái)主持人，教學(xué)師資力量有一定優(yōu)勢(shì)。4.品牌推廣上有亮點(diǎn)，目前社會(huì)小童星出現(xiàn)各大熒屏，未來市場(chǎng)前景好。5.演說主持類培訓(xùn)是中國(guó)孩子缺少的溝通表達(dá)能力的提升，未來市場(chǎng)前景好。1.4000元/期，收費(fèi)較高。2.資金投入有限，廣告宣傳方式主要靠周邊單頁(yè)散發(fā)。咨詢接待相對(duì)簡(jiǎn)單。3.無專業(yè)少兒藝術(shù)課程體系，憑借一定經(jīng)驗(yàn)性教學(xué)。

4.其演說主持類課程培訓(xùn)效果見效快，家長(zhǎng)能立刻感受孩子變化，家長(zhǎng)體驗(yàn)好。5.市場(chǎng)知名度，認(rèn)可度低，無強(qiáng)勢(shì)品牌宣傳策略，招生人數(shù)少，開班后氛圍差，造成未來不可持續(xù)。綜合類合肥市少年宮以及青少年活動(dòng)中心1.定位于低端市場(chǎng)，品牌知名度高，政府單位具有公信力，兩個(gè)品牌共占據(jù)低端青少兒培訓(xùn)市場(chǎng)的90%以上。2.課程價(jià)格低，目前市場(chǎng)基數(shù)大。3.課程豐富，培訓(xùn)從文化課、藝術(shù)、創(chuàng)意類均課程設(shè)置，滿足家長(zhǎng)各類需求，實(shí)現(xiàn)一站式課外補(bǔ)習(xí)。4.部分教學(xué)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，裝修、師資均有一定投入，運(yùn)營(yíng)良好，一年可達(dá)3000多人次，1萬多課程報(bào)名次/年。（一年三學(xué)期）5.利用品牌優(yōu)勢(shì)開拓新市場(chǎng)，如寒假托管培訓(xùn)。6.利用現(xiàn)有客戶人流量，開拓其它業(yè)務(wù)。1.大部分辦學(xué)點(diǎn)，裝修簡(jiǎn)單。2.接待無規(guī)范，隨意，僅有報(bào)名點(diǎn)，幾乎無宣傳。3.合肥市少年宮目前22家，青少年活動(dòng)中心6家，處一家直營(yíng)之外，其它均為加盟機(jī)構(gòu)，每年收取一定加盟費(fèi)，并無統(tǒng)一管理規(guī)范等，各辦學(xué)機(jī)構(gòu)層次不齊。品牌價(jià)值下降，美譽(yù)度降低。4.政策調(diào)整，不準(zhǔn)加盟品牌，少年宮品牌回收。紅杜鵑少兒藝術(shù)培訓(xùn)1.定位于中端市場(chǎng)，目前合肥市四家，具有一定品牌知名度高，原隸屬于安徽電視臺(tái)，具有一定公信力。2.校區(qū)裝修精美，藝術(shù)氛圍濃厚，硬件設(shè)施好。3.在藝術(shù)課程基礎(chǔ)上，迎合市場(chǎng)增加部分文化類補(bǔ)習(xí)課程，滿足家長(zhǎng)了一站式課外補(bǔ)習(xí)需求。4.具有一定的教學(xué)體系和師資培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)。舞蹈專業(yè)有一定優(yōu)勢(shì)。5.具有媒體資源，定期舉辦少兒活動(dòng)，給報(bào)名學(xué)員一定附加值。6.找到良好的發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式，未來快速?gòu)?fù)制，擴(kuò)張。1.咨詢接待不夠?qū)I(yè)。2.價(jià)格高于少年宮，但廣告咨詢接待中無有說服力的營(yíng)銷說辭。3.安徽臺(tái)提供了一定的媒體資源，未來獨(dú)立經(jīng)營(yíng)發(fā)展，需要進(jìn)行關(guān)系調(diào)整，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。中高端綜合類市場(chǎng)是未來的“明星”產(chǎn)品中低端市場(chǎng)被合肥市少年宮、青少年培訓(xùn)中心兩大品牌占據(jù)，市場(chǎng)穩(wěn)定，屬于金牛產(chǎn)品業(yè)務(wù)的范疇，市場(chǎng)的準(zhǔn)入度比較高；在合肥市場(chǎng)中，中高端培訓(xùn)產(chǎn)品屬于目前屬于問題性產(chǎn)品業(yè)務(wù)范疇，處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。說明產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好。中高端產(chǎn)品在未來發(fā)展合理的情況下可以提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到一線城市水平，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”，可以作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展項(xiàng)目。二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略青少兒市場(chǎng)Txtinhere中高端綜合類青少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資將會(huì)越來越多。中高端定位綜合類培訓(xùn)發(fā)展前景大中高端藝術(shù)培訓(xùn)的成長(zhǎng)空間巨大，且中高端的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)也是一個(gè)必然的趨勢(shì)；市場(chǎng)中綜合類90%的市場(chǎng)空間大，且可達(dá)到一定規(guī)模，適合公司投資和塑造品牌知名度根據(jù)四象限分析法，可以看出中高端藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展前景良好，有成為明星產(chǎn)品的巨大潛質(zhì)。二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略《產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念》

孩子的興趣家長(zhǎng)的體驗(yàn)《企業(yè)愿景》中國(guó)第一位全國(guó)性青少兒藝術(shù)培訓(xùn)品牌連鎖機(jī)構(gòu)《產(chǎn)品定位》中高端綜合類青少兒藝術(shù)培訓(xùn)我們的課程圍繞孩子上課時(shí)的互動(dòng)性，趣味性進(jìn)行課程打造，提升孩子上課趣味性與積極性。讓家長(zhǎng)感受到我們的服務(wù)和孩子在培訓(xùn)過程中的變化。打造中高端行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為中高端領(lǐng)域的少年宮，成為中國(guó)第一家少兒藝術(shù)培訓(xùn)上市機(jī)構(gòu)享受學(xué)習(xí)樂趣塑造藝術(shù)修養(yǎng)打造藝術(shù)氣質(zhì)培養(yǎng)溝通表達(dá)二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略創(chuàng)新課程打造

中式的禮儀修養(yǎng)，西式的溝通表達(dá)，兒童思維開發(fā)課程設(shè)計(jì)，家長(zhǎng)和學(xué)員參與式的公開課。

中國(guó)孩子在常規(guī)課堂體系中缺乏語言表達(dá)演說能力，而這種能力對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)中尤其重要，我們將在在傳統(tǒng)舞蹈、美術(shù)、音樂三大類的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推出主持演說課程。二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略舞蹈主推中國(guó)民族舞課程關(guān)注學(xué)員身形氣質(zhì)打造同時(shí)設(shè)置街舞、拉丁等課程大班教學(xué)為主音樂主打樂器之王鋼琴課程關(guān)注學(xué)員音樂素養(yǎng)培育同時(shí)設(shè)置古箏、架子鼓等課程小班教學(xué)為主美術(shù)主推創(chuàng)意美術(shù)課程關(guān)注學(xué)員想象力和創(chuàng)造力同時(shí)設(shè)置兒童水彩、素描等課程大班教學(xué)為主傳統(tǒng)課程優(yōu)化傳統(tǒng)課程培訓(xùn)中尤其樂器培訓(xùn)，不注重孩子上課時(shí)的趣味性，時(shí)間一久，孩子失去學(xué)習(xí)激情。我們對(duì)傳統(tǒng)課程進(jìn)行游戲化、互動(dòng)化編排課程，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)。二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略定期舉辦免費(fèi)素質(zhì)公開課，讓學(xué)員了解國(guó)學(xué)傳統(tǒng)文化、西方禮儀、親子互動(dòng)手工，游戲比賽活動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的感情，傳播教育培訓(xùn)理念。素質(zhì)課程拓展二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略開班模式裝修標(biāo)準(zhǔn)校區(qū)選址根據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)招生模式，初步定為春季、暑季和秋季三個(gè)學(xué)季。統(tǒng)一VI系統(tǒng)與裝修標(biāo)準(zhǔn)，中高端裝修檔次，注重藝術(shù)氛圍的營(yíng)造。選擇區(qū)域人流量大或高端小學(xué)校區(qū)旁，方便停車，面積在1000平米以上。課程收費(fèi)根據(jù)合肥市中高端市場(chǎng)狀況，初步定在1000元/季，全年一次性報(bào)名給予一定優(yōu)惠。創(chuàng)新課程打造傳統(tǒng)課程優(yōu)化素質(zhì)課程拓展二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略師資建設(shè)選擇區(qū)域人流量大或高端小學(xué)校區(qū)旁，方便停車，面積在1000平米以上。針對(duì)占60%市場(chǎng)的3-6歲少兒培訓(xùn)，打造自己教師隊(duì)伍；針對(duì)精英學(xué)員，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)名師擔(dān)任老師。咨詢團(tuán)隊(duì)打造目前少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)幾乎無專業(yè)接待咨詢?nèi)藛T，接待過程隨意，接待說辭無說服力，我們將打造專業(yè)咨詢接待人員，推廣教育理念，爭(zhēng)取讓每一位咨詢家長(zhǎng)都能成為我們的客戶。二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略明星學(xué)員包裝成立中環(huán)少兒表演藝術(shù)團(tuán)，定期舉辦少兒選拔大賽，從孩子中選擇有天賦和一定水平的學(xué)員，參加中環(huán)少兒藝術(shù)團(tuán)出去進(jìn)行比賽和表演活動(dòng)，為品牌宣傳和樹立提供支撐。藝術(shù)名師推廣邀請(qǐng)各專業(yè)一線名師在定期來中環(huán)藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行教學(xué)，作為名譽(yù)老師，并對(duì)老師本人其教育理念進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，定期舉辦針對(duì)老師的提升培訓(xùn)和考察活動(dòng)，不斷提升老師的水平。營(yíng)銷宣傳策略美容服裝插畫茶藝香道攝影中環(huán)培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)通過自己的信息化平臺(tái)建設(shè)加深家長(zhǎng)對(duì)孩子教育培訓(xùn)的認(rèn)同感和參與度，同時(shí)建立家長(zhǎng)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，中高端的優(yōu)質(zhì)客戶，為中環(huán)的相關(guān)業(yè)務(wù)拓展打下良好的基礎(chǔ)。二

、中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略目錄頁(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)情況分析一中環(huán)青少兒藝術(shù)培訓(xùn)定位與運(yùn)營(yíng)策略二戰(zhàn)略規(guī)劃與投資收益三預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施四第一階段創(chuàng)建品牌實(shí)現(xiàn)盈利2015年，藝術(shù)館青少兒藝術(shù)培訓(xùn)點(diǎn)的創(chuàng)建（2015年4月-6月）3家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)點(diǎn)。（2015年底，合肥主要市場(chǎng)）。2016年，在合肥市場(chǎng)開設(shè)5家培訓(xùn)點(diǎn)，并購(gòu)4家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做到合肥市場(chǎng)城區(qū)的全覆蓋，同時(shí)穩(wěn)固去年三個(gè)點(diǎn)的情況，做到盈利。做好課程體系開發(fā)。2017年-2018，自己開店和并購(gòu)的方式，做到安徽市場(chǎng)的全覆蓋（至多鋪設(shè)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)城市），每年20家，做到2018年底的53家。2019-2020年，走出去戰(zhàn)略，直營(yíng)開店、并購(gòu)和加盟相結(jié)合的方式，每年新開10家培訓(xùn)點(diǎn)，并購(gòu)和加盟40家培訓(xùn)點(diǎn)。到2020年底實(shí)現(xiàn)153家培訓(xùn)點(diǎn)。戰(zhàn)略目標(biāo)：打造具有中環(huán)特色的藝術(shù)品牌連鎖機(jī)構(gòu)，提升青少兒藝術(shù)培訓(xùn)的整體質(zhì)量，為公司產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作打下基礎(chǔ)。第二階段第三階段第四階段覆蓋全省全國(guó)布局三

、戰(zhàn)略規(guī)劃與投資收益自主開店快速擴(kuò)張下，建立自己的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，考察市場(chǎng)，區(qū)域位置，自行開設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)。并購(gòu)方式合作加盟一次性收取3或5年的品牌使用費(fèi)和管理費(fèi)用，將收取的前在作為資本輸出合作投資開設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)，前期參股30%，后期每年收取信息使用費(fèi)，派出校長(zhǎng)作為內(nèi)部管理人員，在五年后根據(jù)培訓(xùn)點(diǎn)的實(shí)際運(yùn)作情況考慮是否收購(gòu)。（參照精銳教育模式）。針對(duì)市場(chǎng)上有區(qū)位優(yōu)勢(shì)、同時(shí)經(jīng)營(yíng)狀況不好，但有一定發(fā)展前景的機(jī)構(gòu)，實(shí)行直接資金加技術(shù)并購(gòu)的方式直接控股51%。三

、戰(zhàn)略規(guī)劃與投資收益行政人事中心教學(xué)中心舞蹈教學(xué)組……音樂教學(xué)組……營(yíng)銷中心銷售團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)行政人事校長(zhǎng)學(xué)校人事框架設(shè)計(jì)：扁平化管理結(jié)構(gòu)，減少管理層，提高效率保安保潔三

、戰(zhàn)略規(guī)劃與投資收益（預(yù)期兩年能夠達(dá)到招生飽和）第一年利潤(rùn)：300×0.5-（86.4/2+48+5+16+2+10+30+2）=-6.2萬元第二年利潤(rùn)：300-（86.4+48+5+16+2+10+30+2）=100.6萬元收入單班報(bào)名價(jià)格約1000元/學(xué)期，3000元/學(xué)年。1000平米，每年1000人，平均一人三個(gè)班，約3000次。1000元/次×3000次=300萬元。投入利潤(rùn)人力成本：12人，6000元，86.4萬/年；水電費(fèi)：5萬/1年；信息管理費(fèi)用：2萬/年占地租