知名公司薪資管理制度樣本

IBM企業(yè)薪資管理制度IBM有一句拗口話：加薪非肯定！IBM工資水平在外企中不是最高，也不是最低，但IBM有一個讓全部職員堅信不疑游戲規(guī)則：干得好加薪是肯定。為了使每位職員獨特個性及潛力得到足夠尊重，IBM一直致力于工資和福利制度完善，并形成了很多值得我們參考特色。

激勵文化

薪水是企業(yè)管人一個有效硬件，直接影響到職員工作情緒，不過每一個企業(yè)全部不輕易使用這個正確制導(dǎo)武器，因為使用不好會造成負面影響，這是企業(yè)制訂激勵機制共識。在中國文化里一直有著君子重義輕利價值取向。在西方社會里，大家舉張回報和投入等值，不過一樣不將收入多少作為衡量工作價值最好標準。不過很多企業(yè)還是拿薪金作為管理職員利器，在有些企業(yè)里有一個負向薪水管理方法，就是扣薪水，經(jīng)過經(jīng)濟制裁來達成管理職員方法在工廠里還普遍存在。比如遲到、曠工、自己負責崗位出現(xiàn)責任事故等等，通常全部會讓職員填表挨罰。西方企業(yè)管理模式經(jīng)過外企大量引入中國以后，出現(xiàn)了一個新薪資管理規(guī)則。

激勵文化，對職員基礎(chǔ)上沒有處罰方法，全是激勵，工作干得好，在薪金上就有表現(xiàn)，不然就沒有表現(xiàn)，這么就出現(xiàn)了一個敘述處罰新話語：假如你沒有漲工資或晉升，就是被處罰。這種激勵文化是建立在高素質(zhì)職員基礎(chǔ)上，職員自我認同感很強，高淘汰率使大部分人全部主動要求進步，假如自己工作一直沒有得到激勵，就意味著自己存在價值受到忽略，很多職員會在這種情況下主動調(diào)整自己，或愈加努力工作，或辭職另謀發(fā)展。

怎樣讓職員相信企業(yè)激勵機制是合理，并完全遵從這種機制裁決，是企業(yè)激勵機制成功標志。IBM薪資管理很獨特和有效，能夠經(jīng)過薪資管理達成獎勵進步，督促平庸作為，IBM將這種管理已經(jīng)發(fā)展成為了高效績文化（ＨｉｇｈＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＣｕｌｔｕｒｅ）不可不察。薪資管理，利用之妙，可喜可賀；利用之謬，可悲可泣，讓我們來解讀IBM高效績文化精髓。

薪資和職務(wù)關(guān)鍵性、難度相當

每十二個月年初IBM職員尤其關(guān)心自己工資卡，自己去年干得怎樣，經(jīng)過工資漲幅能夠表現(xiàn)得有零有整。IBM薪金組成很復(fù)雜，但里面不會有學(xué)歷工資和工齡工資，IBM職員薪金跟職員崗位、職務(wù)關(guān)鍵性、工作難度、工作表現(xiàn)和工作業(yè)績有直接關(guān)系，工作時間長短和學(xué)歷高低和薪金沒有肯定關(guān)系。在IBM，你學(xué)歷是一塊很好敲門磚，但決不會是你取得愈加好待遇憑證。

在IBM，每一個職員工資漲幅，會有一個關(guān)鍵參考指標，這就是個人業(yè)務(wù)承諾計劃ＰＢＣ。只要你是IBM職員，就會有個人業(yè)務(wù)承諾計劃，制訂承諾計劃是一個互動過程，你和你直屬經(jīng)理坐下來共同商討這個計劃怎么做切合實際，幾經(jīng)修改，你其實和老板立下了一個十二個月期軍令狀，老板很清楚你十二個月工作及關(guān)鍵，你自己對十二個月工作也很明白，剩下就是實施。大家團結(jié)擔心、嚴厲活潑地干了十二個月，到了年底，直屬經(jīng)理會在你軍令狀上打分，直屬經(jīng)理當然也有個人業(yè)務(wù)承諾計劃，上頭經(jīng)理會給她打分，大家誰也不特殊，全部按這個規(guī)則走。IBM在獎勵優(yōu)異職員時，是在推行自己所稱高效績文１９９６年初IBM推出個人業(yè)績評定量劃（ＰＢＣ）。具體來說，ＰＢＣ從三個方面來考察職員工作情況。第一是Ｗｉｎ，致勝，勝利是第一位，首先你必需完成你在ＰＢＣ里面制訂計劃，不管過程多艱辛，抵達目標地最關(guān)鍵。企業(yè)在實現(xiàn)目標時無法玩概念，必需見結(jié)果，股市會很客觀反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營情況，懂事會對總裁也不會心太軟。第二是Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ，實施。實施是一個過程量，它反應(yīng)了職員素質(zhì)，實施能力需要無止境修煉。ＰＢＣ不光是決定你工資，還影響到你晉升，當然同時也影響了你收入。所以實施是很關(guān)鍵一個過程監(jiān)控量。最終是Ｔｅａｍ，團體精神。在IBM埋頭做事不行，必需合作。在IBM采訪時有一個強烈感覺：IBM是很成熟矩陣結(jié)構(gòu)管理模式，一件事會牽涉到很多部門，有時候會從全球同事那里取得幫助，所以Ｔｅａｍ意識應(yīng)該成為第一意識，工作中隨時準備和人合作一把。一言概之：必需確實了解自己部門運作目標，掌握工作關(guān)鍵，發(fā)揮最好團體精神，并根本實施。

薪資充足反應(yīng)職員成績

ＰＢＣ考評通常由直屬上級負責對職員工作情況進行評定，上一級領(lǐng)導(dǎo)進行總調(diào)整。每個職員全部有進行年度總結(jié)和和她上級面對面討論這個總結(jié)權(quán)利。上級在評定時往往和做類似工作或工作內(nèi)容相同其它職員相比較，依據(jù)其成績是否突出而定。評價大致上分十到二十個項目進行，這些項目從客觀上全部是能夠取得一致。比如“在簡單指示下，了解是否快，處理是否適當?！?/p>

對營業(yè)部門或技術(shù)部門進行評價是比較簡單，但對憑感覺評價部門如秘書、宣傳、人事及總務(wù)等部門怎么辦呢？IBM企業(yè)設(shè)法把感覺換算成數(shù)字，以宣傳為例，她們把考評期內(nèi)在報刊雜志上刊載相關(guān)IBM報導(dǎo)加以搜集整理，把有利報道和不利報導(dǎo)進行比較，方便作為衡量一定時期宣傳工作尺度。

評價工作全部結(jié)束，就在每個部門甚至全企業(yè)進行平衡，分成多個等級。比如，Ａ等級職員是大幅度定時晉升者，Ｂ等是既無功也無過者，Ｃ等是需要努力，Ｄ等則是生病或因其它原因達不標準。

從歷史看，６５－７５％IBM企業(yè)職員每十二個月全部能超額完成任務(wù)，只有５－１０％人不能完成定額。那些沒有完成任務(wù)人中只有少數(shù)人真正碰到麻煩，大多數(shù)人全部能在下十二個月完成任務(wù)，而且干得不錯。

IBM薪資政策精神是經(jīng)過有競爭力策略，吸引和激勵業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異職員繼續(xù)在崗位上保持高水平。個人收入會因為工作表現(xiàn)和相對貢獻，所在業(yè)務(wù)單位業(yè)績表現(xiàn)和企業(yè)整體薪資競爭力而進行確定。１９９６年調(diào)整后新制度以全新職務(wù)評定系統(tǒng)替換原來職等系統(tǒng)，全部職務(wù)將根據(jù)技能、貢獻和領(lǐng)導(dǎo)能力、對業(yè)務(wù)影響力及負責范圍等三個客觀條件，分為十個職等類別。部門經(jīng)理會依據(jù)三大標準，決定薪資調(diào)整幅度。這三大標準是：一、職員過去３年＇個人業(yè)務(wù)承諾計劃＇（ＰＢＣ）成績統(tǒng)計；二、職員是否擁相關(guān)鍵技能，并能應(yīng)用在工作上；三、職員對部門貢獻和影響力。職員對薪資制度有任何問題，能夠問詢自己直屬經(jīng)理，進行面對面溝通，或向人力資源部查詢。一線經(jīng)理提出薪資調(diào)整計劃，必需得到上一級經(jīng)理認可。

薪資要等于或高于一流企業(yè)

IBM企業(yè)認為，所謂一流企業(yè)，就應(yīng)付給職員一流企業(yè)薪資。這么才算一流企業(yè)，職員也會以身為一流企業(yè)職員而自豪，從而轉(zhuǎn)化為熱愛企業(yè)精神和對工作充滿熱情。

為確保比其它企業(yè)擁有更多優(yōu)異人才，IBM在確定藥資標按時，首先就一些項目對其它企業(yè)進行調(diào)查，確切掌握同行業(yè)其它企業(yè)標準，并注意在同行業(yè)中常常保持領(lǐng)先地位。

定時調(diào)查選擇對象時關(guān)鍵考慮以下幾點：

１．應(yīng)該是工資標準、衛(wèi)生福利全部優(yōu)越一流企業(yè)；

２.要和IBM從事相同工作人員待遇進行比較，就應(yīng)該選擇含有技術(shù)、制造、營業(yè)、服務(wù)部門企業(yè)；

３．是有發(fā)展前途企業(yè)。

為了和各企業(yè)交換這些秘密資料，依據(jù)君子協(xié)定，絕對不能公開各企業(yè)名字。當然，IBM所說“必需高于其它企業(yè)工資”，歸根結(jié)底是要“取得高于其它企業(yè)工作成績”。在提薪時，依據(jù)當年營業(yè)額、利潤等計算出定時提薪額，由人事部門提出“每人平均值”。所以，要提升提薪額，就必需對應(yīng)地提升工作成績。

IBM工資和福利項目

基礎(chǔ)月薪——是對職員基礎(chǔ)價值、工作表現(xiàn)及貢獻認同

綜合補助——對職員生活方面基礎(chǔ)需要現(xiàn)金支持

春節(jié)獎金——農(nóng)歷新年之前發(fā)放，使職員過一個富足新年

休假津貼——為職員報銷休假期間費用

浮動獎金——當企業(yè)完成既定效益目標時發(fā)出，以激勵職員貢獻

銷售獎金——銷售及技術(shù)支持人員在完成銷售任務(wù)后獎勵

獎勵計劃——職員因為努力工作或有突出貢獻時獎勵

住房資助計劃——企業(yè)提拔一定數(shù)額存入職員個人賬戶，以資助職員購房，使職員能在盡可能短時間內(nèi)用自己能力處理住房問題

醫(yī)療保險計劃——職員醫(yī)療及年度體檢費用由企業(yè)處理

退休金計劃——主動參與社會養(yǎng)老統(tǒng)籌計劃，為職員提供晚年