企業(yè)管理-零售店進(jìn)銷存經(jīng)營(yíng)分析計(jì)算公式

會(huì)計(jì)實(shí)操文庫(kù)1/19企業(yè)管理-零售店進(jìn)銷存經(jīng)營(yíng)分析計(jì)算公式01商品進(jìn)價(jià)（1）商品在驗(yàn)收環(huán)節(jié)進(jìn)行扣損后，按照實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行收貨（生鮮商品較多），核算商品進(jìn)價(jià)（2）公式：商品進(jìn)價(jià)=商品總金額/商品實(shí)際收貨數(shù)量02采購(gòu)進(jìn)價(jià)1.采購(gòu)部門與供應(yīng)商達(dá)成供貨價(jià)格03含稅進(jìn)價(jià)（1）商品成本價(jià)格與價(jià)外稅的合計(jì)（2）含稅價(jià)=不含稅價(jià)＋增值稅=不含稅價(jià)＋不含稅價(jià)×稅率=不含稅價(jià)×(1+稅率)04訂貨金額（1）公式：訂貨金額+銷售利潤(rùn)=銷售金額05到貨率（1）公式1：金額到貨率=到貨金額/訂單總金額（2）公式2：?jiǎn)纹返截浡?到貨數(shù)量/訂單數(shù)量0201銷售額（1）定義：商品（產(chǎn)品）的銷售產(chǎn)值（2）公式：銷售額=銷量*銷售單價(jià)02營(yíng)業(yè)額（1）定義：商品的銷售產(chǎn)值及其他附加收入產(chǎn)值的總和（2）公式：營(yíng)業(yè)額=銷售額+其他收入03GMV（1）定義：電商gmv網(wǎng)站成交金額這個(gè)實(shí)際指的是拍下訂單金額，包含付款和未付款的部分，（2）須知：營(yíng)業(yè)收入一般對(duì)應(yīng)的是自營(yíng)網(wǎng)站,那個(gè)就是實(shí)際流水了。以前一些活動(dòng)銷售額的新聞報(bào)道，網(wǎng)站喜歡給的是GMV金額，無(wú)他，數(shù)字大，好看。營(yíng)業(yè)收入則要略低一些，因?yàn)橛袝r(shí)候是隔天付款，但是訂單成交是在當(dāng)天當(dāng)然，實(shí)際訂單可能不支付，所以GMV肯定大于營(yíng)業(yè)收入，所以這個(gè)是經(jīng)常出現(xiàn)在報(bào)道和新聞里面的。04日均/月均銷售（1）公式：日均銷售=月銷售額/30（2）公式：月均銷售=年銷售額/1205定價(jià)（1）定義：預(yù)設(shè)的銷售價(jià)格（2）公式：定價(jià)（售價(jià)）=進(jìn)價(jià)+利潤(rùn)06售價(jià)（1）定義：商品的（實(shí)際）售賣價(jià)格（2）公式1：售價(jià)=進(jìn)價(jià)+毛利（3）公式2：實(shí)際售價(jià)=定價(jià)-折扣（4）延伸：定價(jià)和售價(jià)的區(qū)別只是在實(shí)際銷售中是否含有折扣07毛利額（1）定義：商品（產(chǎn)品）的利潤(rùn)產(chǎn)值（2）公式：毛利額=銷售金額-成本金額（3）前臺(tái)毛利：銷售收入與成本的差額（4）后臺(tái)毛利：是與用戶簽訂的合同規(guī)定根據(jù)銷售或進(jìn)貨,給予一定的折扣,或者是直接向用戶收取的各項(xiàng)費(fèi)用。（5）凈毛利：毛利是帶成本的利潤(rùn)，凈毛利則是去掉一切成本的利潤(rùn)（6）定價(jià)毛利：商品售價(jià)-商品成本=定價(jià)毛利，主要是在系統(tǒng)中進(jìn)行設(shè)置商品售價(jià)、進(jìn)價(jià)，按照系統(tǒng)直接算出的毛利（此毛利是理想狀態(tài)）08折讓率（1）定義：商家通過(guò)讓利方式，低于原售價(jià)賣給用戶（2）折讓包含：打折、平臺(tái)各種優(yōu)惠卷（3）公式：折讓率=（原售價(jià)-實(shí)際售價(jià)）/原售價(jià)*100%09贈(zèng)送率（1）定義：免費(fèi)贈(zèng)送用戶的商品（也用于客情維護(hù))（2）公式：贈(zèng)送率=贈(zèng)送商品金額/銷售總金額*100%（3）公式：爭(zhēng)訟率=贈(zèng)送商品數(shù)量/銷售總數(shù)量*100%10營(yíng)銷費(fèi)比（1）營(yíng)銷費(fèi)用：指商品銷售推廣、物料包裝、以及與營(yíng)銷相關(guān)的各類服務(wù)、維護(hù)保養(yǎng)、促銷而發(fā)生的一切費(fèi)用（2）公式：月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)比=月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用金額/月銷售金額*100%11盤點(diǎn)損耗率（1）定義：損耗是指商品運(yùn)輸、售賣過(guò)程中，導(dǎo)致商品無(wú)法正常售賣，而導(dǎo)致的損失（2）公式：報(bào)損金額=報(bào)損商品進(jìn)價(jià)*報(bào)損商品數(shù)量（3）公式：損耗金額=（系統(tǒng)數(shù)量-實(shí)際數(shù)量）*系統(tǒng)價(jià)格=系統(tǒng)庫(kù)存金額-實(shí)際盤點(diǎn)金額（4）公式：月度盤點(diǎn)損耗率=（報(bào)損金額+損耗金額）/當(dāng)月銷售總金額12銷售達(dá)成率（1）公式：月銷售達(dá)成率=月度實(shí)際銷售額/月度目標(biāo)銷售額13環(huán)比增長(zhǎng)率（1）公式：上月環(huán)比增長(zhǎng)率＝（本月數(shù)額－上月數(shù)額）／上月數(shù)額×100％14同比增長(zhǎng)率（1）同比是指對(duì)照去年這個(gè)時(shí)間實(shí)際達(dá)成情況（2）公式：去年同比增長(zhǎng)率＝（本月數(shù)額－去年同時(shí)間數(shù)額）／去年同時(shí)間數(shù)額×100％15占比（1）品類銷售占比=品類銷售金額/總銷售額×100％（2）其他同理16TOP商品（1）銷售TOP商品：是指按照銷售排名靠前的商品（2）銷量TOP商品：是指按照銷售量進(jìn)行排名靠前的商品0301周轉(zhuǎn)天數(shù)（1）定義：存貨從入庫(kù)到銷售周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)（2）公式1：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)（一年360天計(jì)算）（3）公司2：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=30/存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)（一月30天計(jì)算）02周轉(zhuǎn)率（1）公式：當(dāng)月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)月銷售成本÷（月初庫(kù)存金額＋月末庫(kù)存金額）／2*100%例如：公司5月的銷售額是1000萬(wàn)元，這1000萬(wàn)銷售額中商品成本是800萬(wàn)元。5月初的庫(kù)存金額是500萬(wàn)元，5月份又不斷的買買買、賣賣賣，到5月底的庫(kù)存金額是300萬(wàn)元。(a)5月份庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝800÷（500+300)/2=200%或＝2次。(b)周轉(zhuǎn)天數(shù)=30/2=15以上結(jié)果表示，公司平均400萬(wàn)（月初500萬(wàn)，月末300萬(wàn)，當(dāng)月平均庫(kù)存金額是400萬(wàn)）元現(xiàn)金在5月份周轉(zhuǎn)了2次，賺了2次利潤(rùn)。如果公司的毛利率（或利潤(rùn)率）是20%，則實(shí)際占用資金周轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的毛利是20%*200%=40%，03滯銷商品（1）定義：滯銷商品是指90天前首次發(fā)布的,且最近3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有賣出過(guò)任何一件的商品（2）須知：滯銷商品可以按照不同類型業(yè)態(tài)或者商品進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整天數(shù)（3）公式：整體滯銷率=滯銷商品SKU/總SKU04商品動(dòng)銷率（1）商品動(dòng)銷率=動(dòng)銷商品SKU/商品總SKU*100%例如：有100個(gè)SKU，但是有銷的產(chǎn)品只有那1個(gè)SKU，動(dòng)銷率就是1%（2）單品動(dòng)銷率=單品銷售數(shù)量/單品庫(kù)存數(shù)量例如：一個(gè)單品庫(kù)存數(shù)量200個(gè)，但是實(shí)際銷售數(shù)量2個(gè)，那么你的單品動(dòng)銷：2/200*100%=1%05人效（1）零售店定編人數(shù)和營(yíng)業(yè)額之間的關(guān)系（2）公式：人效=當(dāng)日銷售額/當(dāng)日銷售額（3）月度、季度、年度同理例如：一家生鮮店大概150㎡，人員1+5配置，日均銷售12000元月度人效=(12000*30)/6=60000元月度坪效=(12000*30)/150=2400元06坪效（1）店鋪營(yíng)業(yè)面積與銷售額之間的關(guān)系（2）公式：坪效=銷售額/營(yíng)銷面積例如：一家生鮮店大概150㎡，人員1+5配置，日均銷售12000元月度人效=(12000*30)/6=60000元月度坪效=(12000*30)/150=2400元0401客單數(shù)&客單價(jià)（1）數(shù)據(jù)參考：實(shí)體門店（2）銷售額=客單數(shù)*客單價(jià)02來(lái)客數(shù)&轉(zhuǎn)化率（1）數(shù)據(jù)參考：實(shí)體門店（2）客單數(shù)=來(lái)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率03訂單量&訂單價(jià)（1）數(shù)據(jù)參考：線上平臺(tái)（2）銷售額=訂單量*訂單價(jià)04瀏覽量*成交率（1）數(shù)據(jù)參考：線上平臺(tái)（2）訂單量=瀏覽量*成交率05新開(kāi)數(shù)（1）首次完成交易的用戶數(shù)量（2）數(shù)據(jù)參考：TOB&大客戶業(yè)務(wù)06拜訪數(shù)（1）定義：對(duì)于已經(jīng)合作的用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)、售后等有效溝通次數(shù)（2）數(shù)據(jù)參考：TOB&大客戶業(yè)務(wù)07去重日活（1）定義：當(dāng)天有交易的去重用戶總數(shù)量（2）公式：日貨率=去重用戶數(shù)量/總用戶數(shù)量（3）數(shù)據(jù)參考：TOB&大客戶業(yè)務(wù)08退貨率（1）定義：退貨率是指產(chǎn)品售出后由于各種原因被退回的數(shù)量與同期售