探析說服研究

探析說服研究一、簡述說服力這個詞在我們的日常生活中無處不在，從早晨的鬧鐘響起，讓我們起床開始新的一天，到晚上和家人朋友分享一天的趣事，我們都在不斷地試圖說服別人。而在這個過程中，說服力的研究也成為了心理學(xué)、社會學(xué)等多個學(xué)科的重要研究領(lǐng)域。那么什么是說服力？為什么它如此重要？如何提高我們的說服力呢？本文將對這些問題進(jìn)行探析。說服研究的定義和重要性“說服研究是一種研究方法，旨在幫助人們更好地理解和應(yīng)用說服策略。它涉及到如何讓人們接受某種觀點或做出某種決定，說服研究的重要性在于，它可以幫助我們更好地了解人類行為和思維過程，從而更好地應(yīng)對各種情況。例如在商業(yè)領(lǐng)域，說服研究可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求和行為，從而制定更有效的營銷策略。在政治領(lǐng)域，說服研究可以幫助政治家更好地了解選民的需求和意見，從而制定更符合民意的政策。說服研究是一項非常重要的研究方法，它可以幫助我們更好地理解和應(yīng)對各種情況?！北疚牡哪康暮鸵饬x《探析說服研究》這篇文章的主要目的和意義在于，我們希望通過對說服力的深入研究，揭示人類在日常生活中如何被說服，以及什么樣的說服策略最為有效。文章將從理論和實踐兩個方面進(jìn)行探討，旨在為讀者提供一些實用的技巧和方法，幫助他們在工作、生活和社交場合中更好地實現(xiàn)目標(biāo)，贏得他人的支持和信任。我們知道說服力是人類社會交往中不可或缺的一種能力，無論是在商業(yè)談判、政治辯論還是人際交往中，擁有強(qiáng)大的說服力都能讓人事半功倍。然而說服力并非天生就有，它需要我們通過學(xué)習(xí)和實踐來不斷提高。因此本文將通過分析各種說服策略的優(yōu)缺點，為讀者提供一些實用的建議，幫助他們在實際應(yīng)用中找到最適合自己的方法。二、說服研究的歷史和發(fā)展說服研究簡單來說，就是研究如何讓人接受某種觀點或行為的科學(xué)。這個領(lǐng)域的歷史可以追溯到古希臘時期，那時的哲學(xué)家們就開始探討如何通過邏輯和論證來說服他人。然而真正的說服研究起源于20世紀(jì)初，當(dāng)時心理學(xué)家開始關(guān)注人類思維和行為背后的心理機(jī)制。在20世紀(jì)中葉，說服研究進(jìn)入了一個新的階段。隨著廣告、政治宣傳和銷售技巧等商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，人們開始意識到說服技巧的重要性。這導(dǎo)致了一批專業(yè)的說服研究員的出現(xiàn)，他們開始系統(tǒng)地研究說服過程，并提出了許多有效的策略和方法。到了20世紀(jì)末，隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，說服研究又迎來了新的挑戰(zhàn)。在這個信息爆炸的時代，人們每天都要面對大量的信息和觀點，如何讓自己的觀點在眾多的信息中脫穎而出，成為了說服研究的重要課題。同時網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的說服行為也變得更加復(fù)雜和難以預(yù)測，這給說服研究帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。說服研究從古至今一直在不斷發(fā)展和完善，從最初的哲學(xué)思考，到現(xiàn)代的心理實驗和技術(shù)手段，再到未來的虛擬現(xiàn)實和人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用，我們可以預(yù)見，說服研究將會在未來繼續(xù)發(fā)揮著重要的作用。而對于我們每個人來說，掌握一些基本的說服技巧，不僅能夠幫助我們在日常生活中更好地與他人溝通，還能夠提升我們的個人魅力和社會影響力。早期的說服研究在早期的說服研究中，人們主要關(guān)注了兩個方面：一是人們?nèi)绾谓邮苄畔?，二是人們?nèi)绾巫龀鰶Q策。在這個時期，人們對說服的研究還比較初級，主要是通過實驗和觀察來了解人們的行為和思維方式。這些實驗和觀察主要是針對一些簡單的情況，比如廣告、政治宣傳等等?，F(xiàn)代說服研究的興起和發(fā)展說服研究的發(fā)展可以追溯到20世紀(jì)初。那時候心理學(xué)家們開始關(guān)注人們是如何被他人影響，從而改變自己的觀點和行為的。隨著時間的推移，說服研究逐漸發(fā)展成為一個獨(dú)立的學(xué)科領(lǐng)域，涵蓋了多個子領(lǐng)域，如認(rèn)知說服、情感說服、社會證明等。這些子領(lǐng)域各自關(guān)注說服過程中的不同方面，為我們提供了更深入的理解。在現(xiàn)代社會，說服研究的重要性愈發(fā)凸顯。隨著信息傳播的速度越來越快，人們每天都會接觸到大量的信息和觀點。在這種情況下，如何讓自己的觀點脫穎而出，成為人們關(guān)注的焦點，就顯得尤為重要。而說服研究正是為了解決這個問題而誕生的，通過研究說服過程，我們可以找到更有效的方法來影響他人，讓他們更容易接受我們的觀點。不同學(xué)派的觀點和方法《探析說服研究》是一篇關(guān)于心理學(xué)中影響力和說服策略的文章。在這篇文章中，我們將探討不同學(xué)派的觀點和方法，以便更好地理解這個復(fù)雜的領(lǐng)域。首先讓我們來看看一些主要的學(xué)派，其中之一是社會認(rèn)知理論，該理論強(qiáng)調(diào)人們?nèi)绾胃鶕?jù)他們的知識和經(jīng)驗來做出決策。另一個重要的學(xué)派是心理交易論，該理論認(rèn)為人們在做出決策時會考慮他們能夠獲得的好處。此外還有認(rèn)知失調(diào)理論、自我效能理論和公平性理論等。這些不同的學(xué)派有著不同的方法和觀點，例如社會認(rèn)知理論家可能會使用實驗來測試人們的信息處理方式，而心理交易論者則可能會觀察人們在購買決策中的行為。認(rèn)知失調(diào)理論家可能會研究當(dāng)人們感到自己的信念與現(xiàn)實不符時會發(fā)生什么，而自我效能理論家則可能會關(guān)注人們對自己能力的信心如何影響他們的行為。公平性理論家可能會研究人們?nèi)绾卧u估不同決策的公正性。三、說服的基本原理和機(jī)制首先我們要了解說服的基本原則，說服的基本原則有三個：一是情感原則，二是理性原則，三是社會認(rèn)同原則。情感原則是指人們在做決策時，往往會受到自己的情感因素的影響。理性原則是指人們在做決策時，會根據(jù)事實和邏輯來進(jìn)行判斷。社會認(rèn)同原則是指人們在做決策時，會受到周圍人的意見和看法的影響。了解了這些基本原則之后，我們就可以更好地進(jìn)行說服工作了。其次我們要了解說服的基本機(jī)制，說服的基本機(jī)制有五個：一是認(rèn)知失調(diào)，二是自我證實，三是社會比較，四是喜好傾向，五是權(quán)威效應(yīng)。認(rèn)知失調(diào)是指人們在面對矛盾的信息時，會產(chǎn)生一種心理不適感，從而促使人們改變自己的觀點和行為。自我證實是指人們傾向于尋找和接受那些與自己已有觀點相符的信息。社會比較是指人們在做決策時，會參考他人的意見和行為。喜好傾向是指人們?nèi)菀资艿侥切┓献约合埠玫男畔⒌挠绊?，?quán)威效應(yīng)是指人們在做決策時，會受到權(quán)威人物或機(jī)構(gòu)的意見和建議的影響。了解了這些基本機(jī)制之后，我們就可以更好地運(yùn)用這些機(jī)制來進(jìn)行說服工作了。要想提高自己的說服力，我們需要深入了解說服的基本原理和機(jī)制，并善于運(yùn)用這些原理和機(jī)制來進(jìn)行說服工作。只有這樣我們才能在各種場合中游刃有余地進(jìn)行說服交流，從而達(dá)到我們的目的。社會認(rèn)知理論對說服的影響我們生活在一個充滿各種信息的世界中，而我們的大腦每天都在處理著數(shù)以千計的信息。這就使得我們的注意力變得非常寶貴，我們更傾向于接受那些符合我們已有信念和期望的信息，而忽視或者否認(rèn)那些與此相悖的信息。這就是社會認(rèn)知理論的核心觀點——我們?nèi)绾卫斫?、解釋和評估我們周圍的世界，會影響我們的思考方式和決策行為。社會認(rèn)知理論強(qiáng)調(diào)了我們?nèi)绾瓮ㄟ^觀察、比較和歸納來形成我們的觀點和信念。這種觀點對我們的說服過程產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，例如如果一個人已經(jīng)形成了對某個產(chǎn)品或服務(wù)的負(fù)面看法，那么任何正面的廣告或推銷手段可能都無法改變他的看法。反之如果一個人對某個產(chǎn)品或服務(wù)持有積極的態(tài)度，那么即使沒有直接的證據(jù)支持，他也可能會對這個產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生信任。社會認(rèn)知理論提醒我們，說服不僅僅是一種信息傳遞的過程，更是一種理解、解釋和評估信息的過程。了解并運(yùn)用社會認(rèn)知理論，可以幫助我們更有效地進(jìn)行說服工作。情感、信任和承諾等影響因素的作用在《探析說服研究》這篇文章中，我們將深入探討情感、信任和承諾等影響因素在說服過程中的作用。這些因素是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，它們在很大程度上決定了我們的行為和決策。讓我們從頭開始，一步一步地了解這些關(guān)鍵因素如何影響我們的思維方式和行為選擇。首先情感是影響我們決策的重要因素，當(dāng)我們面臨一個問題時，我們的情感狀態(tài)會影響我們對問題的看法和處理方式。例如當(dāng)我們處于愉悅的情緒狀態(tài)時，我們可能會更傾向于做出積極的決策；而當(dāng)我們處于沮喪的情緒狀態(tài)時，我們可能會更傾向于做出消極的決策。因此在進(jìn)行說服工作時，我們需要充分了解對方的情感狀態(tài)，并嘗試?yán)们楦幸蛩貋硪龑?dǎo)他們的決策。其次信任是說服過程中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，當(dāng)我們相信某個人或某個觀點時，我們更容易接受他們的觀點和建議。因此在說服他人時，建立信任是非常重要的。我們可以通過展示自己的專業(yè)知識、誠實可靠的品質(zhì)以及與他人建立良好關(guān)系等方式來建立信任。一旦建立起信任，我們就能夠更容易地影響對方的決策。承諾也是一個關(guān)鍵因素，當(dāng)我們對他人做出承諾時，我們會感到有責(zé)任去履行這個承諾。因此在說服他人時，我們可以嘗試讓他們對我們的觀點和建議做出承諾。這樣一來他們就會更有動力去考慮和接受我們的觀點。信息處理和決策過程的分析在《探析說服研究》的文章中我們將深入探討信息處理和決策過程的分析。首先讓我們從頭開始。在我們每天的生活中，我們都在不斷地接收和處理信息。無論是從電視、網(wǎng)絡(luò)上獲取新聞，還是在社交媒體上看到朋友的更新，亦或是在工作中接收到的各種報告和數(shù)據(jù)，這些都是我們信息來源的一部分。然而如何理解這些信息，并根據(jù)這些信息做出決策，卻是一個復(fù)雜的過程。我們的大腦是一個高效的信息處理器，它可以快速地評估各種信息，然后根據(jù)過去的經(jīng)驗和知識來做出決策。但是這個過程并不總是那么簡單，有時我們可能會受到情緒的影響，導(dǎo)致我們的決策偏離了理性的道路。有時我們可能會被大量的信息淹沒，無法從中找出關(guān)鍵的信息。這就是為什么我們需要進(jìn)行有效的信息處理和決策分析。在《探析說服研究》中，我們將深入研究影響我們信息處理和決策的各種因素，包括我們的情緒、我們的認(rèn)知偏誤，以及我們的社會和文化背景等。我們還將探討如何通過改善我們的信息處理能力，以及如何更好地理解和控制我們的決策過程，來提高我們的決策質(zhì)量。四、不同領(lǐng)域的說服研究案例分析首先讓我們看看廣告行業(yè)，在這個信息爆炸的時代，廣告成為了人們獲取信息的重要途徑。而廣告的目的之一就是說服消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品或服務(wù)，例如某手機(jī)品牌的廣告通過展示其產(chǎn)品的性能優(yōu)勢和用戶評價，成功地說服了潛在消費(fèi)者購買該手機(jī)。這個案例表明，說服研究在廣告行業(yè)中發(fā)揮了重要作用，幫助廣告商更好地傳達(dá)信息，提高銷售額。其次政治領(lǐng)域也是說服研究的重要應(yīng)用場景，政治家們需要通過演講和辯論來說服選民支持他們的政策和觀點。例如美國前總統(tǒng)奧巴馬在2008年的總統(tǒng)競選中，通過講述自己的成長經(jīng)歷和對未來的愿景，成功地說服了大量選民投票支持他。這個案例說明，說服研究在政治領(lǐng)域具有很高的價值，有助于政治家更好地傳達(dá)自己的觀點和政策。此外商業(yè)談判也是一種常見的說服研究應(yīng)用場景，在商業(yè)談判中，雙方都需要通過說服對方來達(dá)成共識。例如兩個公司之間的合作談判中，一方可能需要說服另一方投資自己的項目。在這個過程中，雙方都會運(yùn)用說服策略，如提供有利的證據(jù)、引用權(quán)威數(shù)據(jù)等，來爭取對方的支持。這個案例表明，說服研究在商業(yè)談判中具有重要意義，有助于雙方達(dá)成更有利的合作協(xié)議。我們來看看教育領(lǐng)域，在教育過程中，教師需要通過各種方式來說服學(xué)生接受知識和觀念。例如一位數(shù)學(xué)老師可能會通過舉例子、講解原理等方式來說服學(xué)生理解復(fù)雜的數(shù)學(xué)概念。這個案例表明，說服研究在教育領(lǐng)域同樣具有重要作用，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和興趣。廣告營銷中的說服策略在廣告營銷中，說服策略是至關(guān)重要的一環(huán)。要想讓消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，我們需要運(yùn)用各種手段來說服他們。首先我們要了解目標(biāo)客戶的需求和痛點，這樣才能更好地為他們提供解決方案。其次我們要善于運(yùn)用情感因素，讓消費(fèi)者在購買過程中產(chǎn)生共鳴，從而提高購買意愿。此外我們還可以通過名人效應(yīng)、社會認(rèn)同等手段來增強(qiáng)說服力。例如當(dāng)我們推銷一款護(hù)膚品時，可以強(qiáng)調(diào)它的天然成分和溫和配方，讓消費(fèi)者感受到這款產(chǎn)品對皮膚的關(guān)愛。同時我們還可以邀請一些擁有好膚質(zhì)的明星代言，讓消費(fèi)者看到這款產(chǎn)品的實際效果。通過這些方法，我們可以有效地提高消費(fèi)者的購買意愿。在廣告營銷中，說服策略是一種藝術(shù)，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和實踐。只有掌握了有效的說服技巧，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多的消費(fèi)者。政治宣傳和選舉活動中的說服技巧在政治宣傳和選舉活動中，說服技巧起著至關(guān)重要的作用。要理解這一點，我們首先要明白這些活動的本質(zhì)：它們都是為了贏得選民的支持，從而實現(xiàn)政治目標(biāo)。因此在這個過程中，說服力就成為了一種關(guān)鍵的武器。首先我們需要了解的是，說服并不等同于強(qiáng)迫。一個好的說服者是能夠引導(dǎo)聽眾自己去接受他的觀點，而不是通過恐嚇或者威脅的方式讓他們屈服。這就需要我們運(yùn)用一些心理學(xué)上的技巧，比如建立共鳴、利用社會認(rèn)同等等。其次情感因素在說服過程中也起著重要的作用，人們往往更容易被那些能夠引起他們情感共鳴的論點所說服。因此在政治宣傳和選舉活動中，候選人們往往會使用一些富有人情味的故事或者感人的演講來打動選民的心。簡潔明了的語言也是提高說服力的關(guān)鍵，長篇大論的文章往往讓人感到厭煩，而簡單直接的話語則更容易被接受。因此無論是候選人還是政客，他們都需要學(xué)會如何用最簡單的語言來表達(dá)最復(fù)雜的觀點。說服技巧是一種藝術(shù)，它需要我們深入理解人性，善于運(yùn)用語言和情感，以及掌握有效的溝通策略。只有這樣我們才能在政治宣傳和選舉活動中發(fā)揮出最大的說服力，贏得選民的支持。教育和培訓(xùn)中的說服手段《探析說服研究》一文中我們將深入探討教育和培訓(xùn)領(lǐng)域中的說服手段。在這個過程中，我們將用一種口語化、接地氣、人情味且富有情感的方式來表達(dá)，以便讓讀者更容易理解和接受。首先我們要明白說服力的核心是建立信任，在教育和培訓(xùn)環(huán)境中，教師和培訓(xùn)師需要與學(xué)生和學(xué)員建立良好的關(guān)系，讓他們相信你的觀點和建議是有價值的。這需要我們在與他們交流時，展現(xiàn)出真誠、關(guān)心和尊重的態(tài)度。例如我們可以問一些開放性問題，讓他們感受到我們的關(guān)注；在評價他們的觀點時，要給予積極的反饋，讓他們感受到自己的價值。其次我們要善于運(yùn)用故事來傳達(dá)信息，人們天生喜歡聽故事，而且容易記住故事中的情節(jié)和教訓(xùn)。因此在教育和培訓(xùn)中，我們可以嘗試用生動有趣的故事來闡述觀點，激發(fā)學(xué)員的興趣和思考。同時故事還可以讓我們的觀點更具說服力，因為人們往往會從自己的角度去理解和感受故事中的角色和情境。再者我們要學(xué)會運(yùn)用情感來說服，情感是人類行為的重要驅(qū)動力之一，它可以讓人們產(chǎn)生共鳴，從而更容易接受我們的觀點。在教育和培訓(xùn)中，我們可以通過講述自己的經(jīng)歷、分享他人的故事或者引用相關(guān)的數(shù)據(jù)和事例來喚起學(xué)員的情感共鳴。同時我們還要注意調(diào)整自己的語氣和表情，讓學(xué)員感受到我們的真誠和熱情。我們要注重實踐和互動，說服力不僅僅是說出一些有道理的話，更重要的是要讓學(xué)員付諸實踐，并在實踐中不斷地反思和調(diào)整。因此在教育和培訓(xùn)中，我們要設(shè)計各種實踐活動和討論環(huán)節(jié)，讓學(xué)員有機(jī)會將所學(xué)知識應(yīng)用到實際情境中，從而提高他們的說服力。同時我們還要鼓勵學(xué)員之間的互動和交流，讓他們在相互切磋中共同成長。五、說服研究的應(yīng)用和局限性說服研究在我們的日常生活中無處不在，它幫助我們理解人們是如何被說服的，以及哪些策略最有效。然而盡管這項研究已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步，但我們也需要意識到它的局限性。首先說服研究往往依賴于參與者的自我報告，這可能存在偏差。人們往往愿意告訴研究者他們認(rèn)為研究者想聽到的事情，而不是真相。因此我們需要謹(jǐn)慎對待這些結(jié)果，并盡可能地進(jìn)行多次測量以減少偏誤。其次雖然說服研究可以幫助我們理解人們?nèi)绾伪徽f服，但它不能告訴我們?yōu)槭裁从行┤藭徽f服，而有些人則不會。這可能與個人的價值觀、信仰、經(jīng)驗等因素有關(guān)，這些都是復(fù)雜的、難以量化的因素。此外說服研究也不能完全預(yù)測人們在真實情境中的行為，因為現(xiàn)實生活中的情況通常比研究中的情景要復(fù)雜得多，而且人們往往會面臨各種各樣的壓力和挑戰(zhàn)。說服研究為我們提供了寶貴的工具和洞察力，但我們也需要認(rèn)識到它的局限性。我們需要謹(jǐn)慎地使用這些研究成果，結(jié)合其他的研究方法和理論，以更全面、深入地理解人類行為和決策過程。商業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用價值和社會影響在商業(yè)領(lǐng)域，說服研究的應(yīng)用價值和社會影響不可小覷。首先它能幫助企業(yè)更好地理解消費(fèi)者的需求和行為，從而制定出更有效的營銷策略。比如通過研究消費(fèi)者的購買決策過程，企業(yè)可以找到最能打動消費(fèi)者的關(guān)鍵點，從而提高產(chǎn)品的銷售量。此外說服研究還可以幫助企業(yè)建立良好的公眾形象，例如通過研究消費(fèi)者對企業(yè)社會責(zé)任的看法，企業(yè)可以更好地履行其社會責(zé)任，從而贏得消費(fèi)者的信任和支持。說服研究還可以促進(jìn)社會的進(jìn)步和發(fā)展，通過研究政策的影響，我們可以更好地理解政策的效果，從而為政策制定提供更科學(xué)依據(jù)。說服研究在商業(yè)領(lǐng)域和社會層面都有著廣泛的應(yīng)用價值和社會影響。研究方法的局限性和未來發(fā)展方向《探析說服研究》的文章中我們將深入探討說服研究的方法論，以及其在實踐中的應(yīng)用。在這個過程中，我們將不可避免地面臨一些挑戰(zhàn)和局限性。然而這并不會阻止我們繼續(xù)探索這個領(lǐng)域，因為我們相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我們可以逐步克服這些困難，提高我們的研究水平。首先我們需要認(rèn)識到說服研究的方法論并非一成不變的，隨著社會的發(fā)展和人們觀念的變化，說服策略也在不斷地演變。因此我們需要時刻關(guān)注最新的研究成果，以便及時調(diào)整我們的研究方法。此外我們還需要與其他領(lǐng)域的專家進(jìn)行跨學(xué)科的合作，以便從不同的角度來審視說服問題，從而提高我們的研究深度。其次說服研究的方法論在實踐中可能會受到一定的局限性，例如我們在進(jìn)行實地調(diào)查時，可能會遇到受訪者不愿意透露真實信息的困境。為了解決這個問題，我們需要運(yùn)用一些技巧，如設(shè)計巧妙的問題、提供一定的激勵等，以提高受訪者的合作意愿。同時我們還需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，以確保研究結(jié)果的可靠性。雖然說服研究在實踐過程中可能會遇到一些局限性，但只要我們不斷地學(xué)習(xí)和探索，就一定能夠克服這些困難，提高我們的研究水平。讓我們一起努力，為推動說服研究的發(fā)展做出貢獻(xiàn)吧！社會倫理和法律問題的相關(guān)思考當(dāng)我們談?wù)撜f服研究時，我們不可避免地要涉及到一些社會倫理和法律問題。這些問題可能會引發(fā)爭議，因為它們涉及到我們的價值觀、道德觀以及對公平、公正的理解。首先我們需要考慮的是說服的定義，說服是一種影響他人觀點、行為或決策的過程，通常通過提供有力的證據(jù)或理由來實現(xiàn)。然而這種過程是否總是公平和公正的呢？在某些情況下，說服可能被視為一種操縱，尤其是當(dāng)它涉及利用他人的弱點或恐懼時。例如有些廣告可能會利用消費(fèi)者的心理壓力來迫使他們購買產(chǎn)品，而這種壓力可能是不公平的。同樣政治家可能會利用選民的情緒來操縱他們的觀點，這也可能是不公平的。因此我們需要確保說服的研究和實踐是公正和透明的，避免濫用權(quán)力和操縱他人。此外我們還需要考慮到社會倫理的影響，例如如果我們認(rèn)為說服是一種有用的社會工具，那么我們就需要權(quán)衡其帶來的利益和可能的損害。例如廣告可以提高產(chǎn)品的銷售，但如果它們誤導(dǎo)消費(fèi)者，那么就可能對消費(fèi)者造成傷害。因此我們需要在推動說服的研究和實踐的同時，也要關(guān)注其對社會倫理的影響