營銷課題簡介怎么填范文

營銷課題簡介怎么填范文第一篇營銷課題簡介怎么填范文第一篇題目：上海大眾汽車營銷策略研究

一、本課題研究的主要內(nèi)容、目的和意義

一、課題研究的主要內(nèi)容

隨著我國加入WTO，轎車的競爭日趨激烈，上海大眾汽車營銷策略也越來越重要，本課題將通過對我國汽車市場基本情況的了解，發(fā)現(xiàn)我國汽車行業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到營銷的重要性，從而對上海大眾當(dāng)前市場營銷狀況及存在的問題進(jìn)行分析，分析上海大眾營銷的內(nèi)部環(huán)境和上海大眾的營銷外部環(huán)境，最后要對上海大眾市場營銷策略及存在問題分析，要從產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，上海大眾汽車的客戶關(guān)系管理策略，銷售渠道策略，促銷策略，售后服務(wù)方面分析，并提出建議。

二、課題研究的目的和意義

論文的目的：

1.進(jìn)一步學(xué)習(xí)汽車營銷方面的知識(shí)，增進(jìn)對汽車營銷知識(shí)的理解

2.通過查閱資料，了解上海大眾的市場營銷狀況和發(fā)展規(guī)律，并對存在問題進(jìn)行分析

3.通過查閱文獻(xiàn)資料，分析上海大眾汽車營銷外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢，劣勢、機(jī)會(huì)、威脅、分析上海大眾汽車的營銷策略，并提出建議。

論文的意義：

隨著我國加入WTO，我國轎車行業(yè)競爭日趨激烈，上海大眾如何面對嚴(yán)峻的市場競爭，繼續(xù)保持國內(nèi)轎車行業(yè)的領(lǐng)先地位。關(guān)鍵是制定具有領(lǐng)先意識(shí)、切實(shí)有效的市場營銷策略。通過描述我國汽車市場概況，分析上海大眾汽車營銷外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅等，分析了上海大眾的制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、上海大眾客戶關(guān)系管理策略，銷售渠道策略、促銷策略、售后服務(wù)等營銷策略。最后對上海大眾營銷狀況以及上海大眾營銷策略存在問題提出建議，通過提升服務(wù)理念，加強(qiáng)營銷策略的組合，以期全面提升上海大眾的整體營銷水平，保證上海大眾汽車在未來的激烈的市場競爭中繼續(xù)保持國內(nèi)汽車車行業(yè)的領(lǐng)先地位，因此，上海大眾汽車營銷策略研究意義重大。

二、文獻(xiàn)綜述(國內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)況和發(fā)展趨向)

一、德國大眾汽車營銷策略研究現(xiàn)況和發(fā)展方向

通過查閱參考文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，丁鵬輝《國際營銷STP戰(zhàn)略及4P策略分析》以德國大眾汽車集團(tuán)為例期刊一文中提到德國大眾汽車的戰(zhàn)略，德國大眾汽車4P策略研究現(xiàn)況分別從產(chǎn)品定價(jià)策略，銷售渠道，促銷方式等方面來研究的。

1.產(chǎn)品定價(jià)是以Passat車型為例來分析其定價(jià)策略：在6月passatB5轎車退出市場之前，上汽大眾汽車有限公司作為為上海大眾轎車總經(jīng)銷商，進(jìn)行了詳細(xì)而規(guī)范的定價(jià)研究，確立了綜合成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三種汽車定價(jià)方法的定價(jià)思想，準(zhǔn)確地制定出定價(jià)策略。

2.銷售渠道是以大眾汽車集團(tuán)旗下共有大眾、奧迪、斯柯達(dá)、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個(gè)轎車品牌來分析的，各品牌采用獨(dú)立的銷售渠道模式，實(shí)行產(chǎn)銷分離的銷售模式。大眾汽車集團(tuán)在德國的整車銷售主要采用直接銷售和經(jīng)銷商銷售兩種渠道模式，其在德國本土的.經(jīng)銷商大多是銷售、服務(wù)、零件一體模式。此外，大眾在德國還有不少僅提供汽車售后服務(wù)，不從事整車銷售的特約維修店。大眾將國內(nèi)的分銷商分為級別進(jìn)行管理，不同級別的經(jīng)銷商經(jīng)營不同的產(chǎn)品，享受不同的商務(wù)管理政策。

3.促銷方式有國際市場促銷組合策略。(1)大眾早期就在本土采用了推式促銷策略，公司將產(chǎn)品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商轉(zhuǎn)而推銷給零售商，零售商在推銷給消費(fèi)者。(2)大眾同時(shí)也采用了拉式促銷策略，通過樹立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產(chǎn)品形象，以及大量的廣告、會(huì)展等，成功的向市場推銷了自己的產(chǎn)品。(3)國際人員促銷策略(4)國際廣告策略，大眾采取國際廣告標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略綜合的廣告策略。

二、上海大眾汽車營銷策略研究現(xiàn)況和發(fā)展方向

通過查閱相關(guān)參考文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，劉建武在《淺談上海大眾汽車營銷策略的SWOT分析》期刊一文中對我國上海大眾的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，對上海大眾的營銷策略面臨的優(yōu)勢分析中提到上海大眾作為一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，給消費(fèi)者品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，質(zhì)量是立身之本，上海大眾做到了這一點(diǎn)，很抓產(chǎn)品質(zhì)量，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量準(zhǔn)入和考核制度，贏得了消費(fèi)者的贊譽(yù)，由于汽車是大眾商品，所以商品的性價(jià)比、可靠性得到了消費(fèi)者的關(guān)注，上海大眾走到哪修到哪，充分說明了上海大眾售后服務(wù)策略的重要性，上海大眾的營銷策略面臨的威脅中提到日系車電子配置好，省油，線條流暢，這一點(diǎn)充分說明了上海大眾汽車加強(qiáng)產(chǎn)品策略研發(fā)的重要性

張曉俊在《上海大眾營銷策略分析》一篇期刊中策略提到，第一，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度和投入，最好每年有一款新車型面市，新產(chǎn)意味著企業(yè)的新形象，因?yàn)樾庐a(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的生命線，是企業(yè)保持其市場競爭優(yōu)勢的重要條件，是充分利用企業(yè)資源，增強(qiáng)企業(yè)活力的條件，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)必須遵循下列原則：新產(chǎn)品必須有市場潛力。必須樣式新，功能全，節(jié)能，小型，標(biāo)準(zhǔn)化，使用安全，質(zhì)量可靠，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)必須有開發(fā)和生產(chǎn)能力，可以通過獨(dú)立研制，技術(shù)引進(jìn)，研制與引進(jìn)相結(jié)合，協(xié)作研制等形式。第二，加大促銷力度，運(yùn)用廣告，人員推銷，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系等手段促銷其產(chǎn)品，進(jìn)一步提高企業(yè)的社會(huì)形象，根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期所處的階段不同，靈活運(yùn)用“推”式和“拉”式策略，努力處理好顧客異議，善于把握成交機(jī)會(huì)，根據(jù)實(shí)際情況采用不同的成交方法。第三，提高零配件生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，努力降低零配件的價(jià)格，做好零配件價(jià)格的市場調(diào)節(jié)工作，大力采用先進(jìn)技術(shù)提高企業(yè)的零配件生產(chǎn)效率，大力改善售后服務(wù)態(tài)度。處處為顧客著想，時(shí)時(shí)為顧客排憂，努力使顧客滿意。充分說明了上海大眾產(chǎn)品策略，促銷策略，定價(jià)策略的重要性，也是上海大眾營銷策略研究的方向。

與此相關(guān)的文獻(xiàn)我就不再一一列舉了，從文獻(xiàn)中不難看出，上海大眾汽車營銷策略中的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，上海大眾汽車客戶關(guān)系管理策略，銷售渠道策略，售后服務(wù)的研究的重要性。

三、擬采取的研究方法(方案、技術(shù)路線等)和可行性論證

一、擬采用的研究方案

本文采用文獻(xiàn)研究法，比較研究法、實(shí)例論證法。經(jīng)過大量的信息收集，對上海大眾的營銷狀況進(jìn)行分析，分析了上海大眾的營銷策略，從而對上海大眾的營銷策略提出建議。

在研究方法方面，首先對我國汽車市場的了解，其次發(fā)現(xiàn)上海大眾汽車營銷狀況存在問題，再次對上海大眾營銷策略進(jìn)行分析和總結(jié)，最后對上海大眾汽車營銷狀況存在問題和上海大眾汽車營銷策略提出建議。

具體如下：

第一部分：緒論，提出本論文的研究的背景，研究的內(nèi)容，課題研究的意義及目的。

第二部分：我國汽車市場的發(fā)展概況，通過對我國汽車市場狀況的了解，發(fā)現(xiàn)我國汽車競爭激烈，汽車市場面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)制定營銷策略來提升競爭力。

第三部分：上海大眾汽車當(dāng)前市場的營銷狀況SWOT分析，分析出上海大眾內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢以及上海大眾外部環(huán)境的營銷機(jī)會(huì)和外部威脅。

第四部分：上海大眾汽車營銷策略分析，對上海大眾的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、上海大眾客戶關(guān)系管理策略、銷售渠道策略、促銷策略、售后服務(wù)進(jìn)行了分析，指出了營銷策略存在的問題。

第五部分：對上海大眾汽車營銷策略的建議，通過對上海大眾汽車市場營銷狀況的分析和上海大眾汽車營銷策略存在問題的分析，從而對上海大眾汽車營銷策略的不足，提出了建議。

二、可行性論證

本人認(rèn)為本文擬采用的研究方法適當(dāng)，所查閱參考文獻(xiàn)資料來源廣泛，學(xué)習(xí)過相關(guān)的課程，實(shí)踐過與本課題相關(guān)的工作，對本課題有一定的認(rèn)知了解，通過對資料的分析，能夠找出上海大眾汽車營銷策略存在的問題，并探究解決對策和建議，應(yīng)能完成預(yù)定的論文各部分結(jié)構(gòu)，同時(shí)又有專業(yè)老師指導(dǎo)，實(shí)踐本方案的可行性高。

四、預(yù)期結(jié)果(或預(yù)計(jì)成果)

1.針對本課題的研究任務(wù)，通過了解我國汽車市場的基本概況，切實(shí)到位的分析上海大眾當(dāng)前市場營銷狀況，對上海大眾汽車產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、客戶關(guān)系管理策略、銷售渠道策略、促銷策略等營銷策略及存在問題進(jìn)行分析，結(jié)合上海大眾營銷狀況和上海大眾營銷策略及存在問題，最后提出建議。

2.完成一篇質(zhì)量良好的本科畢業(yè)論文。

五、研究進(jìn)度安排

20XX年1月07日——3月03日查閱收集資料，做開題前的研究;

20XX年3月04日——3月24日撰寫開題報(bào)告，整理思路;

20XX年3月25日——4月18日開始撰寫論文，提交初稿;

20XX年4月19日——4月20日中期檢查;

20XX年4月20日——5月04日初稿審核，修改論文;

20XX年5月05日——5月19日終稿審核，最后定稿;

20XX年5月20日——5月26日整理各種文檔資料，做答辯準(zhǔn)備及答辯;

20XX年5月27日——6月03日畢業(yè)設(shè)計(jì)檔案歸檔。

六、主要參考文獻(xiàn)

[1]徐向陽.汽車市場營銷學(xué)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，.

[2]盧燕.汽車服務(wù)企業(yè)管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

[3]李一鳴.從多行業(yè)發(fā)展看多品牌戰(zhàn)略[J].市場周刊，2011(9).

[4]方濤.汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略研究[D].上海：復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文，.

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[6]曹瑜.上海大眾的品牌定位和推廣策略分析[D].上海：復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文，.

[7]陳捷.論上海大眾銷售管理中的中德文化沖突[D].上海：上海大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010.

[8]趙晨燕.上海大眾營銷競爭策略[D].西安：長安大學(xué)碩士學(xué)位論文，2009.

[9]劉楠.上海大眾汽車營銷模式分析與策略研究[D].西安：長安大學(xué)碩士學(xué)位論文，.

[10]焦新宇.現(xiàn)代汽車市場營銷新模式[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009(11).

[11]劉建武.淺談上海大眾汽車營銷策略的SWOT分析[J].市場論壇，2009(4).

[12]張建奇.汽車市場營銷分析及建議[D].武漢：華中師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012.

[13]丁鵬輝.國際營銷STP戰(zhàn)略及4P策略分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011(5).

[14]楊志國.淺析上海上汽大眾汽車銷售有限公司的營銷策略[J].上海企業(yè)，2009(12).

[15]李衛(wèi)忠.上海大眾OMD爭取營銷四主動(dòng)[J].管理與應(yīng)用，2010(4).

營銷課題簡介怎么填范文第二篇1、選題經(jīng)過

即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應(yīng)用前景

然后要著重說明你為什么要選這個(gè)題，寫它有沒有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義(如對理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!

3、國內(nèi)外研究介紹：

國內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫它是非常必要的)

4、發(fā)展趨勢

總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個(gè)題目，為什么寫，有什么意義，有沒有必要，有什么作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

營銷課題簡介怎么填范文第三篇[1]Biel,,(32):6-12.[2]Keller,—,(57):1-22.[4][J].EuropeanJournalofMarketing,2003[3]余明陽，楊芳平.《品牌學(xué)教程（第二版）》，上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，[4]（美）克萊夫·巴德著；徐世明譯.寶潔品牌攻略.哈爾濱市：哈爾濱出版社,2003.[5]汪繼峰.《寶潔：品牌的文化底蘊(yùn)》.中外企業(yè)文化報(bào),2001[6]葛峙中.《寶潔公司的成功經(jīng)驗(yàn)及啟示》.企業(yè)報(bào),2001[7]蕭富峰(臺(tái)灣)著:《再靠近一點(diǎn)看寶潔》，企業(yè)管理出版社，2003年12月第1版[8]《世界500強(qiáng)系列之:日用消費(fèi)品巨頭美國寶潔》，[9]肖富峰著:《再靠近一點(diǎn)看寶潔》，企業(yè)管理出版社，2003年12月第1版.[10]李光斗著:《品牌競爭力》，中國人民大學(xué)出版社，2004年1月第1版.[11]謝思佳:《寶潔啟動(dòng)“伊卡璐“洗發(fā)水中國戰(zhàn)略》，南方日報(bào)，2001年2月10日

營銷課題簡介怎么填范文第四篇摘要ABSTRACT第一章緒論研究背景及研究意義研究背景研究意義國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述國外研究現(xiàn)狀國內(nèi)研究現(xiàn)狀研究思路與方法研究思路研究方法第二章產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)業(yè)市場分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)概念和性質(zhì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的概念產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的性質(zhì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展背景及特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷環(huán)境及需求分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場需求分析行業(yè)競爭分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷新觀念第三章聯(lián)東集團(tuán)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的SWOT分析聯(lián)東集團(tuán)簡介優(yōu)勢劣勢機(jī)遇威脅第四章聯(lián)東集團(tuán)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷策略分析策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略策略關(guān)聯(lián)策略反應(yīng)策略關(guān)系策略回報(bào)策略營銷策略建議關(guān)注終端需求完善配套服務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整價(jià)格策略深入產(chǎn)業(yè)研究創(chuàng)新發(fā)展模式營銷策略的實(shí)施保障第五章結(jié)論與展望結(jié)論展望參考文獻(xiàn)致謝

營銷課題簡介怎么填范文第五篇一、課題背景(宋體，小四號(hào)字，單倍行距)

這部分應(yīng)說明本設(shè)計(jì)課題的背景、目的、意義、應(yīng)解決的主要問題及應(yīng)達(dá)到的技術(shù)要求;本設(shè)計(jì)的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于字(不含參考文獻(xiàn)字?jǐn)?shù))。

(一)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻(xiàn)綜述)

自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市場由?jì)劃分配轉(zhuǎn)為自由競爭的那一刻起，市場營銷作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步中，在消費(fèi)者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營銷模式，如產(chǎn)品營銷、渠道營銷、權(quán)力營銷、綠色營銷等。隨著人們對不同營銷模式研究的深入，在此基礎(chǔ)上，作為一種創(chuàng)新的營銷模式―終端營銷模式，越來越受到管理界和企業(yè)界的關(guān)注。

1.國外研究現(xiàn)狀

菲利普科特勒認(rèn)為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實(shí)終端應(yīng)該分為銷售終端、信息終端、消費(fèi)終端三個(gè)層面，針對不同的終端層面應(yīng)采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費(fèi)者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場氛圍的營造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進(jìn)行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報(bào)、車貼、墻標(biāo)、墻報(bào)等等。消費(fèi)終端則是指對企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)要想增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠消費(fèi),很好地提高企業(yè)的美譽(yù)度,贏得消費(fèi)者的長久支持,就必須做好消費(fèi)終端的工作。企業(yè)消費(fèi)終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對消費(fèi)者的服務(wù)外,還應(yīng)走進(jìn)千家萬戶,面向消費(fèi)者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對一的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費(fèi)者,消費(fèi)者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。

2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀

對于終端促銷，國內(nèi)有一些人進(jìn)行了有益的探索。

趙鴻斌()認(rèn)為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費(fèi)者;簡言之，消費(fèi)者就是企業(yè)的終端;終端營銷就是針對消費(fèi)者的營銷。所以，終端營銷是直接以顧客為對象，實(shí)施各種營銷活動(dòng)，以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。李_()認(rèn)為終端市場,就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出海口”。它擔(dān)負(fù)著承上啟下的責(zé)任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者或者最終用戶。終端營銷是在企業(yè)營銷方針的指導(dǎo)下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財(cái)力、信息等資源,以賣場資源為依托,以促銷活動(dòng)為手段進(jìn)行運(yùn)作的營銷方式。終端營銷的目的就是提升自我,抑制競爭對手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時(shí)通過賣場資源的獲得來降低競爭品牌在賣場中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動(dòng)壓制競爭品牌的銷售,最終擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額。陶劍平(2005)認(rèn)為在終端營銷中，促銷手段的運(yùn)用非常廣泛，其中主要有打折、降價(jià)、贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售等。然而消費(fèi)者對以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場中采取促銷手段時(shí)應(yīng)投其所好，營銷的效果會(huì)事半功倍。因此，在終端營銷的現(xiàn)實(shí)生活中，促銷手段要正確應(yīng)用，規(guī)范應(yīng)用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認(rèn)為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購買者手中的最后一環(huán)。從這個(gè)意義上說，終端可以是零售賣場，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會(huì)等?？傊?，終端是購買者實(shí)現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。一般來說，終端是指狹義的終端。構(gòu)成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設(shè)施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識(shí)的了解，對行業(yè)及競品的了解，察言觀色與隨機(jī)應(yīng)變的能力，等等。

上述的內(nèi)容都是針對終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對個(gè)案的研究卻很少。本文試圖彌補(bǔ)上述研究的不足，針對海爾空調(diào)這一個(gè)案進(jìn)行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。

(二)選題的意義

1.理論意義

終端營銷模式的興起絕非偶然，從我國企業(yè)實(shí)施終端營銷模式的經(jīng)驗(yàn)可以看出，其興起的必然性是該模式的獨(dú)特魅力使然。產(chǎn)品如何通過直接有效的傳播途徑吸引消費(fèi)者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場的同時(shí)求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過該文的研究，可以更好的豐富終端營銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營銷。

2.現(xiàn)實(shí)意義

(1)海爾和格力空調(diào)在市場終端競爭力很強(qiáng)，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者需求是分不開的，研究這兩個(gè)品牌的空調(diào)有很強(qiáng)的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。

(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強(qiáng)的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對比企業(yè)在不同季節(jié)對于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。

(3)在空調(diào)市場的競爭中，終端銷售是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，沒有終端銷售的進(jìn)行，就無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換，同時(shí)終端銷售對于擴(kuò)張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴(kuò)大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關(guān)重要的作用。

(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的場所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場份額，這是符合企業(yè)首要目標(biāo)的。企業(yè)對終端的重視度都很高。

(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場發(fā)展?fàn)顩r、趨勢和消費(fèi)者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。

(三)應(yīng)解決的主要問題

空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問題等等(略)

(四)參考文獻(xiàn)(不少于10篇，其中英文文獻(xiàn)至少3篇)

參考文獻(xiàn)采用順序編碼制格式著錄。主要責(zé)任者，三名以內(nèi)的，全部列出;超過三名時(shí)，后面加“等.”字樣。

參考文獻(xiàn)類型及標(biāo)識(shí)：(其他未作說明的文獻(xiàn)，建議采用單字母“Z”)

參考文獻(xiàn)類型專著論文集報(bào)紙文章期刊文章學(xué)位論文報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)專利

文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)M_JDRSP

參考文獻(xiàn)編排格式(注意嚴(yán)格使用格式中的符號(hào)，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：

(1)對于專著、論文集、學(xué)位論文、報(bào)告，格式如下：

[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[X].出版地：出版者，出版年.起止頁碼.

其中X代表文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)。

(2)對于期刊文章，格式如下：

[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[J].刊名，年，卷(期)：起止頁碼.

(3)對于報(bào)紙文章，格式如下：

[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[N].報(bào)紙名，出版日期(版次).

(4)對于國際、國家標(biāo)準(zhǔn)，格式如下：

[序號(hào)]標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)名稱[S].

(5)對于專利，格式如下：

[序號(hào)]專利所有者.專利題名[P].專利國別：專利號(hào)，出版日期.

(6)對于未定義類型的文獻(xiàn)

[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[Z].出版地：出版者，出版年.

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1.市場營銷開題報(bào)告

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營銷課題簡介怎么填范文第六篇論文選題的理由或意義：

21世紀(jì)科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟(jì)帶來了高速增長，但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強(qiáng)度的破壞，人們開始擔(dān)心自己的生存環(huán)境，于是逐漸開始自覺地保護(hù)環(huán)境，慢慢地變成一種自律行為，這是更加注重?zé)o污染和環(huán)保的一種理性消費(fèi)。在這種消費(fèi)觀念的指導(dǎo)下，綠色營銷觀念由此而生，并且在21世紀(jì)的市場營銷中逐漸占居主流地位。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們對健康和環(huán)保日益關(guān)注，綠色消費(fèi)日益崛起，綠色營銷成為企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要舉措。目前，我國企業(yè)必須考慮如何適應(yīng)并且趕超這一趨勢，努力使企業(yè)的核心競爭力轉(zhuǎn)移到綠色營銷上來，這將關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

而且我覺得綠色這個(gè)話題比較貼近我們的生活，最近，環(huán)境問題以及食品安全等問題日益嚴(yán)重，我們應(yīng)該引起高度重視。因此，本文從綠色營銷的基本概念著手，根據(jù)我國企業(yè)目前的狀況，分析了綠色營銷帶給企業(yè)的影響以及制約我國企業(yè)開展綠色營銷的各種因素，最后，對企業(yè)如何開展綠色營銷提出了可行性的應(yīng)對措施。

學(xué)術(shù)回顧：

關(guān)于綠色營銷已有的研究主要有：

一、《市場營銷學(xué)》

吳健安在《市場營銷學(xué)》里面闡明：綠色營銷主要是指在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。

綠色營銷包括綠色調(diào)研，綠色市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，綠色營銷組合策略，綠色標(biāo)志等。綠色營銷的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷觀念，與環(huán)境相協(xié)調(diào)，樹立可持續(xù)的發(fā)展觀念，通過改進(jìn)原有的落后的生產(chǎn)理念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，最后既滿足消費(fèi)者的各種需求，又履行好保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。除此之外，綠色營銷還包括鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)。

二、《市場營銷學(xué)》第二版

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營利組織，而且已經(jīng)涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。書中涵蓋了工商管理類專業(yè)本科所掌握的基本知識(shí)、基礎(chǔ)理論和技能知識(shí)，并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念，實(shí)用性非常的強(qiáng)。

三、《市場營銷學(xué)通論》

是中國人民大學(xué)出版社出版，管理學(xué)博士郭國慶主編。