創(chuàng)業(yè)策劃策劃書模板(4篇)

Word文檔創(chuàng)業(yè)策劃策劃書模板(4篇)養(yǎng)生食府策劃書建店點(diǎn):新余

名目:

一.制定養(yǎng)生食府策劃書

二.承辦養(yǎng)生餐館中的巨大商機(jī)三.市場(chǎng)調(diào)查及討論

四．面對(duì)的消費(fèi)渠道和人群

五．3餐品類六.店鋪選址

七.粥店優(yōu)勢(shì):

八.人員配備

九.財(cái)務(wù)預(yù)算十.經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算

十一.結(jié)束語

前言

民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問題新余市城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)覺，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人常常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿足。另則，新余流淌人口多，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊(duì).每個(gè)人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式，，許多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來，至少會(huì)埋下身體疾病的許多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等

1.1早餐：。

勞碌的生活環(huán)境，讓人們忽視了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄養(yǎng)分，無養(yǎng)分早餐是健康頭號(hào)敵人，早晨的第一餐也是養(yǎng)分?jǐn)z取最關(guān)鍵的一餐。均衡的養(yǎng)分可為一天補(bǔ)充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動(dòng)所需要的能量，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系，常常忙或是沒時(shí)間往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運(yùn)作遲緩，對(duì)腸胃也會(huì)受影響，因而,也會(huì)導(dǎo)致身體免疫力的降低。因此，養(yǎng)分豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨(dú)特的水溶性纖維beta葡聚糖延長(zhǎng)碳水化合物的消化時(shí)間，不僅能持續(xù)穩(wěn)定地供應(yīng)能量，更能帶來一天都充足的精力

1.2.目前早餐尚有許多不利于人體健康的因素

針對(duì)新余人的飲食習(xí)慣,過去老新余的早點(diǎn)都是些油條,,豆?jié){,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主.象豆?jié){,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯(cuò)的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題.還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條相對(duì)來講也遜色了許多.蓮山~課件

攝取養(yǎng)分的早餐擺脫阻礙健康的克星，養(yǎng)分健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選養(yǎng)分、快捷、美味、又便利的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn).

當(dāng)下,有幾百種有用粥譜可供借鑒和選擇.例如:向目前北京最叫響的十米粥,無論是對(duì)老年的三高,還是對(duì)其他人群的保健養(yǎng)生,作為預(yù)防疾病，調(diào)理疾病,效果都很不錯(cuò).養(yǎng)生早餐粥,無疑符合人們這種需求。這種劇烈的需求同時(shí)也開啟了巨大商機(jī)

2.1.午餐：一般來講人在午餐中所汲取的養(yǎng)分占了每天養(yǎng)分來源的三分之一。

現(xiàn)代人對(duì)於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對(duì)於健康，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為樂觀的心態(tài)。如何樂觀地反抗、預(yù)防疾病，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的樂觀正面態(tài)度。運(yùn)用在平日的食物搭配上。健康飲食就是勝利人生的泉源！健康，為你的人生增加顏色；飲食，讓你的健康更加完善。

二.承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī)

當(dāng)然“賣”點(diǎn)很重要。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

比如說早餐“粥”不管是酷熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對(duì)于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注意健康的生活潮流，而且成本投入低，回報(bào)穩(wěn)定。

三．市場(chǎng)調(diào)查及討論

1.目前新余市民已經(jīng)對(duì)保健餐的熟悉有了肯定的層次，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開頭選擇了更具有養(yǎng)分價(jià)值的保健餐類.蓮山~課件

2.假如我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話.那無論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了。

3.承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:

1、大眾消費(fèi)得起；2、養(yǎng)分豐富，易于汲取；3、持續(xù)性消費(fèi)；4、老少咸宜；5、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間。應(yīng)當(dāng)建立在：不單是色香味美上，宣揚(yáng)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是健康！僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時(shí)，它的樂觀意義在于關(guān)心人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松開心的去工作,學(xué)習(xí).同時(shí)也可以滿意了人們身體健康上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿意。

2.至于經(jīng)營特色，反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)當(dāng)勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計(jì)10種肯定拳頭的粥品，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些簡(jiǎn)單消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失。

四．面對(duì)消費(fèi)渠道和人群

這是一個(gè)消費(fèi)渠道特別廣泛的行業(yè)

1．一般消費(fèi)者，重點(diǎn)：嬰幼兒，同學(xué)，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。

2．主要好處：養(yǎng)分，衛(wèi)生，口感好，保健.是特別中國化的快餐形式

3．經(jīng)營場(chǎng)所:居民區(qū),醫(yī)院旁.療養(yǎng)院,老年公寓.公園和商業(yè)四周等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐：協(xié)作養(yǎng)分的主付食,即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，

4．重要性：病人，同學(xué)，老人需要養(yǎng)分；免除自己熬粥的苦惱及購買原,配料不便；更有平安感，衛(wèi)生養(yǎng)分，功效多。維護(hù)健康，省時(shí)，省力，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺。

5同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣揚(yáng)各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康學(xué)問。在飲食享受的同時(shí)，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí),健康飲食的同時(shí)，也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性。

五．3餐品類

1.1.早餐粥類品種

主要的以（1）谷類粥類（2）豆類粥類（3）.谷豆混合粥類（4）.肉類粥類（5）.花類粥類（6）.蔬菜粥類（7）.魚類粥類（8）.果品類粥類（9）.藥膳粥類

配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的

（1）糕類（2）餅類（3）其他類

優(yōu)點(diǎn)：品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料廉價(jià)，易于選購，工藝流程短，無需特殊技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。

缺點(diǎn)：因配料眾多,選購略繁瑣了一些，但是可以依據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中.

1.2．早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,腌制咸菜類,盡量以各類蔬菜.豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同時(shí).依據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：

向,花色包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，

各地風(fēng)味小吃眾多，可以依據(jù)當(dāng)?shù)卦敿?xì)狀況做，建議南北小吃大互串，會(huì)更有吸引力。

2.午餐品類

為了迎合人們?cè)絹碓街匾曪嬍辰】档挠^念和快速午餐以保健健康飲食

例如：包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐和上百種養(yǎng)分合理搭配的炒菜等等

；午餐帶給你的是充實(shí)健康的心身享受

3.晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類

湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。

充分開發(fā)茶在開發(fā)智能、預(yù)防年輕、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效,

六店鋪選址

養(yǎng)生食府的落成

1.地點(diǎn)以人口密集.流淌量較大為宜.開頭面積以50平米左右.裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題.裝修.簡(jiǎn)潔樸實(shí).以后依據(jù)營業(yè)狀況再進(jìn)展壯大

2.外送服務(wù):早餐養(yǎng)分粥粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊(duì)伍.重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,行動(dòng)不便的老人.學(xué)校,家庭.上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介),接受電話定貨.

3.建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣揚(yáng),訂貨,加盟,等擴(kuò)大銷售渠道.

七.養(yǎng)生食府的優(yōu)勢(shì):

一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時(shí)間倉促可怕費(fèi)事,費(fèi)時(shí)早餐相對(duì)單調(diào)

再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生.即便懂得,選購起來確很無奈.不購量少,不易選購,易鋪張,不專業(yè)等

1.聘用醫(yī)學(xué),養(yǎng)分專家的支持

2.大眾與精品品種同時(shí)搭配供應(yīng),適用面廣,針對(duì)性強(qiáng).省時(shí),成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.

3.專業(yè),選購易,配料全,價(jià)格低,不鋪張.

八人員配備

(單店)店長(zhǎng)一人,可依據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,收銀人,服務(wù)員，選購人等數(shù)人。但是必需要配備閱歷豐富，責(zé)任心強(qiáng)的養(yǎng)分師。

九財(cái)務(wù)預(yù)算

假設(shè)：《早點(diǎn)粥》

1.場(chǎng)地:30-50平米租金XX-2500元/月.同時(shí)要看選擇的地段,但為了保證經(jīng)營地長(zhǎng)久性一般在初開業(yè)預(yù)付三個(gè)月的店租后：在看到進(jìn)展趨勢(shì)可以的狀況下在保證地段房產(chǎn)穩(wěn)定的狀況下,應(yīng)當(dāng)制定年租或幾年租的正規(guī)房屋店鋪?zhàn)赓U合同手續(xù)

2.必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi)：包括，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金.證、照、費(fèi)、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等，可依據(jù)規(guī)模的大小打算資金投入規(guī)模。

十.經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算

例如：

1．30-50平米店：以每天流水(營業(yè)額)XX元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.假如投入5萬，三個(gè)月就可以收回投資.其次年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬/年做得好的話可以翻番。

2．100平米店：以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個(gè)月就可以收回投資。其次年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

3.從社會(huì)效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。

十一.結(jié)束語

民以食為天。足見食之重要。

近年來,保健食療已成為時(shí)尚,許多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,生意火爆.開店可大可小.開一個(gè)“衛(wèi)生、健康、養(yǎng)分”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

養(yǎng)生食府+音樂餐廳，講究的是養(yǎng)分和情調(diào),養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,膚淺,內(nèi)涵為主.比較適合那種本性喜靜,細(xì)水長(zhǎng)流,不急功近利的人來開比較合適.

如今，人類正面臨嚴(yán)峻的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場(chǎng)。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時(shí)髦病”，正快速吞噬現(xiàn)代人的健康。

人人都在渴望健康，抗年輕、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場(chǎng)的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求養(yǎng)分、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補(bǔ)等功能的保健食品。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書

第一節(jié)公司基本狀況及將來進(jìn)展戰(zhàn)略

一、公司基本狀況

二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素養(yǎng)

三、公司的進(jìn)展規(guī)劃

其次節(jié)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

二、行業(yè)和市場(chǎng)

三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)猜測(cè)

一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二、融資需求

三、財(cái)務(wù)分析匯總表

四、財(cái)務(wù)分析

第四節(jié)公司運(yùn)營和管理

一、公司進(jìn)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管理

五、市場(chǎng)策略

六、外部支持

七、資本運(yùn)營

第五節(jié)投資方的介入和退出

一、投資建議

二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一、風(fēng)險(xiǎn)

二、對(duì)策

第一節(jié)公司基本狀況及將來進(jìn)展規(guī)劃

一、公司基本狀況

1、公司的成立與目標(biāo)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家特地致力于交通行業(yè)信息化討論和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。

注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬元

法定代表人：xx

成立時(shí)間：xxxx年6月

經(jīng)營宗旨：顧客的高滿足度、股東的高回報(bào)率、員工的寬闊進(jìn)展空間

目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域?qū)掗煹氖袌?chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

公司的技術(shù)、市場(chǎng)進(jìn)展過程

公司自成立以來，便擔(dān)當(dāng)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也賜予了高度評(píng)價(jià)。

公司將立足xx，樂觀開拓全國市場(chǎng)。

2、公司的股本結(jié)構(gòu)

股東名稱出資額出資比例

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬元41%

深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%

北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%

3、公司股東基本狀況

項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬元客貨聯(lián)運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、詢問;客貨運(yùn)站綜合開發(fā);交通運(yùn)輸信息詢問服務(wù)、汽車及配件的銷售。21198746.09元17998695.97元

深圳亞橋軟件公司500萬元計(jì)算機(jī)軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家?？禺a(chǎn)品除外)的銷售。5018593.60元4990112.00元

北京方正新世紀(jì)公司100萬元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)詢問、培訓(xùn)、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元

4、公司組織管理、決策方式

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營職能，敏捷地組織和管理。

建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿意公司快速進(jìn)展和創(chuàng)新的需要。

以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)化管理、柔性管理、學(xué)問管理的多元化管理模式。

戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策討論，為之“謀”。“謀”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要根據(jù)總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最終達(dá)到善斷之目的。

戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，樂觀組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工擔(dān)當(dāng)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，敏捷機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工樂觀性，增加員工責(zé)任感。

公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的才智和閱歷與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。

公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的快速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。

公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。

反饋

可

行

不行行

反饋

5、公司主要經(jīng)營狀況

單位：元/人民幣

項(xiàng)目年期1999年XX年

主營業(yè)務(wù)收入870,786.88

主營業(yè)務(wù)利潤(rùn)-23463.40589,668.45

利潤(rùn)總額-283776.9383,685.00

稅后利潤(rùn)83,685.00

總資產(chǎn)1,167,612.771,088,326.83

凈資產(chǎn)916,223.07999,908.07

銷售利潤(rùn)率9.61%

凈資產(chǎn)利潤(rùn)率8.37%

6、研發(fā)費(fèi)用

1999年公司討論開發(fā)費(fèi)用為——，XX年為7.5萬元。

二、公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素養(yǎng)。

董事長(zhǎng)，xx，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士討論生。1999年畢業(yè)于中國社會(huì)科學(xué)院討論生院。現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通高校自動(dòng)化掌握專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。

董事，xxx，男，32歲，高校本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)高?？萍记閳?bào)專業(yè)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

董事，xx，男，48歲，高校本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師?，F(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng)。

董事，xx，男，47歲，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范高校數(shù)學(xué)專業(yè)?，F(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。

總經(jīng)理，xxx，男，34歲，高校本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范高?？萍记閳?bào)專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有劇烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和堅(jiān)決的決策力量。

會(huì)計(jì)主管，xx，女，經(jīng)濟(jì)類高校本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。

三、公司進(jìn)展規(guī)劃

1、公司三年進(jìn)展規(guī)

劃

XX年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤(rùn)達(dá)到160萬元。

XX年，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤(rùn)達(dá)到1200萬元。

XX年，達(dá)到二板上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并上市。實(shí)現(xiàn)銷售收入10000萬元，其中軟件銷售收入3500萬元，硬件銷售收入6500萬元，稅前利潤(rùn)達(dá)到2200萬元。

2、關(guān)鍵勝利因素：

奉行以人為本的企業(yè)文化。

提倡團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。

對(duì)交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì)有深化的討論。

有獨(dú)立討論開發(fā)力量，能夠依據(jù)顧客和市場(chǎng)需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。

建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和進(jìn)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的勝利“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。

其次節(jié)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品

公司立足于交通領(lǐng)域，以推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運(yùn)輸管理部門、運(yùn)輸企業(yè)、運(yùn)輸市場(chǎng)供應(yīng)一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命。

現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：

《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》

《物流基地管理信息系統(tǒng)》

《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》

《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》等六套管理應(yīng)用軟件。

正在開發(fā)產(chǎn)品：

稽查管理信息系統(tǒng)

待開發(fā)產(chǎn)品：

地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)及地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)的應(yīng)用

客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)

2、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

技術(shù)先進(jìn)。基于廣域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)進(jìn)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求。

前瞻性。公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的進(jìn)展趨勢(shì)，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。

功能有用。實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣。

通用性強(qiáng)。公司產(chǎn)品面對(duì)交通業(yè)務(wù)，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。

查詢便利。對(duì)每一種信息，系統(tǒng)供應(yīng)多個(gè)視圖來表現(xiàn)，可從不同的角度進(jìn)行查詢，便利地對(duì)信息進(jìn)行綜合和分析。

運(yùn)行牢靠。運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的全都性，從而使系統(tǒng)運(yùn)行平安牢靠。

標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。公司產(chǎn)品的開發(fā)嚴(yán)格遵守《道路運(yùn)政信息系統(tǒng)信息指標(biāo)體系與編碼規(guī)章》。

與辦公自動(dòng)化的無縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。

二、行業(yè)和市場(chǎng)

公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。

1、軟件是學(xué)問經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。軟件產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在制造經(jīng)濟(jì)效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對(duì)眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國民經(jīng)濟(jì)中起到“倍增器”的作用。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)達(dá)國家和進(jìn)展中國家競(jìng)相進(jìn)展的核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國力競(jìng)爭(zhēng)的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)。目前我國的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進(jìn)入行業(yè)成長(zhǎng)期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率在20%-50%左右，成長(zhǎng)期將達(dá)到50%以上。

2、從交通行業(yè)來看，交通運(yùn)輸業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速進(jìn)展，交通行業(yè)的信息化建設(shè)迫在眉睫。以xx省為例，依據(jù)省經(jīng)濟(jì)進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)總量要趕上亞洲中等發(fā)達(dá)國家水平，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展平均增長(zhǎng)速度約為10-12%。這樣的進(jìn)展速度，運(yùn)輸量必將隨之高速增長(zhǎng)，交通事業(yè)將向高水平、高效率、高內(nèi)涵方向進(jìn)展，這必定對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)提出了更緊迫的要求。

國家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程?！督煌ú坎块L(zhǎng)黃鎮(zhèn)東在XX年全國交通廳局長(zhǎng)會(huì)議上的講話》指出：“要加快交通信息化進(jìn)程。根據(jù)“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推動(dòng)”的原則，啟動(dòng)政府交通部門辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快轉(zhuǎn)變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)大路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速大路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)?！?/p>

全國各省、自治區(qū)、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化進(jìn)展規(guī)劃?！秞x省交通科技“十五”進(jìn)展規(guī)劃》提出要加快交通信息化建設(shè)步伐，開發(fā)大路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)、貨運(yùn)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、gps基礎(chǔ)上的車輛調(diào)度管理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能，提高交通服務(wù)力量和服務(wù)水平，更好地為國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展服務(wù)。

交通行業(yè)信息化建設(shè)將帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。依據(jù)1999年4月交通部大路司公布的有關(guān)資料顯示，截止到1998年底貨物運(yùn)輸戶已達(dá)到273，886戶，貨物實(shí)載率低于50%，每年綜合經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)800億元人民幣。雖然運(yùn)輸群體規(guī)模大，但分散程度高，造成嚴(yán)峻的資源鋪張。采納現(xiàn)代信息技術(shù)供應(yīng)信息服務(wù)，假如能提高實(shí)載率5%，即可制造40億元的綜合效益;同時(shí)，由于大幅度削減了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運(yùn)輸效率，削減能源消耗和環(huán)境污染，降低交通平安事故發(fā)生率等等，將產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

智能化交通(its)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的進(jìn)展方向?？梢哉f，交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大。從下表可以看出，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)潛力巨大。

項(xiàng)目地市縣客運(yùn)站貨運(yùn)場(chǎng)站營運(yùn)車輛高速大路

數(shù)量17個(gè)128個(gè)492個(gè)1000個(gè)50多萬輛XX公里

從動(dòng)態(tài)的角度來看，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)周期，將來幾年，國民經(jīng)濟(jì)將保持快速進(jìn)展的良好態(tài)勢(shì)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，必將對(duì)交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響?？拓涍\(yùn)輸需求將保持較高的增長(zhǎng)速度，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加，交通管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜。因此，交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長(zhǎng)，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)潛力無限。

三、公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

1、獨(dú)特性：公司是交通行業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司，擔(dān)當(dāng)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任，在xx市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們以xx省交通信息化市場(chǎng)為依托，樂觀開拓全國市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，把握了當(dāng)今國內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。

政府支持優(yōu)勢(shì)。交通信息化建設(shè)是xx省交通科技“十五”進(jìn)展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的擔(dān)當(dāng)單位，交通廳從各方面賜予了大力的支持。確定公司總經(jīng)理參加交通廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，共商信息化“十五”進(jìn)展規(guī)劃。

產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用軟件，并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可為

各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)供應(yīng)全面解決方案。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。xx省交通運(yùn)輸業(yè)在全國交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，高速大路建設(shè)居全國第一，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)份額很大。更重要的是，xx省交通業(yè)在全國有很強(qiáng)的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門和企業(yè)的決策?？梢哉f，“得xx而得天下”。

質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)。公司對(duì)交通行業(yè)有較深化的討論，聘請(qǐng)了熟識(shí)交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專家對(duì)軟件開發(fā)賜予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而可以削減大量的調(diào)研活動(dòng)，縮短開發(fā)進(jìn)程，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。

管理優(yōu)勢(shì)。公司管理隊(duì)伍整體素養(yǎng)較高，有著良好的學(xué)問結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

由于交通行業(yè)信息化市場(chǎng)前景寬闊，托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，但它們?nèi)狈?duì)交通行業(yè)的深化討論以及交通部門的指導(dǎo)和支持。另外，上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要致力于大路建設(shè)信息化或貨運(yùn)電子商務(wù)等項(xiàng)目開發(fā)，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、全省三級(jí)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的討論和開發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)涵量很大，兩者的產(chǎn)品既有區(qū)分又有互補(bǔ)性。

“有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)展”。我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同制造出寬闊的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)。

第三節(jié)融資需求及財(cái)務(wù)猜測(cè)

一、公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司XX年度財(cái)務(wù)狀況表

單位：元/人民幣

項(xiàng)目

金額

或比率

固定資產(chǎn)

流淌資產(chǎn)

無形及遞延資產(chǎn)

流淌負(fù)債

實(shí)收資本

未安排利潤(rùn)

流淌比率

資產(chǎn)負(fù)債率

金額或比率

384138.57

653334.72

50853.54

88418.76

1XX00

-XX91.93

7.39

8.12%

從上表可以看出，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流淌比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。

二、融資需求

公司擬汲取風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400萬元資金主要用于《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》在全國的的推廣應(yīng)用以及《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開發(fā)，詳細(xì)用途見下表：

序號(hào)項(xiàng)目金額(萬元)

1《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》在全國的的推廣費(fèi)用200

2《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開發(fā)費(fèi)用200

其次期600萬元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用以及《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開發(fā)費(fèi)用，詳細(xì)用途見下表：

序號(hào)項(xiàng)目金額

1地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用調(diào)研開發(fā)費(fèi)300

2《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開發(fā)費(fèi)用300

三、財(cái)務(wù)分析匯總表

單位：萬元/人民幣

年期

項(xiàng)目XX年XX年XX年

銷售收入1000400010000

軟件銷售收入35014003500

稅后利潤(rùn)16610232232

總資產(chǎn)130036007000

總負(fù)債7021337

全部者權(quán)益122334116933

四、財(cái)務(wù)分析

附表：1、損益表

2、費(fèi)用成本猜測(cè)表

3、現(xiàn)金流量表

4、資產(chǎn)負(fù)債表

第四節(jié)公司運(yùn)營和管理

一、進(jìn)展戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式討論、開發(fā)、銷售，以培育和進(jìn)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同進(jìn)展。

堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。

堅(jiān)持“供應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，樂觀開拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳動(dòng)式進(jìn)展。

注意學(xué)問管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

1、公司的組織結(jié)構(gòu)

公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式學(xué)問型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿意顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增加快速反應(yīng)力量，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。

為防止消失“內(nèi)部人掌握”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。

2、管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)化管理、柔性管理、學(xué)問管理。

目標(biāo)管理：將公司三年進(jìn)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。

數(shù)化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。

柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，供應(yīng)特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增加公司敏捷性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

學(xué)問管理：學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自對(duì)學(xué)問資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的學(xué)問庫，完善學(xué)問共享機(jī)制，培育和提高公司的集體制造力。

三、人力資源規(guī)劃

人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)寶之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說究竟，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)寶。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。

建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，制造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。

建立公開、公正、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。

推行“員工持股方案”，實(shí)現(xiàn)學(xué)問與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增加公司進(jìn)展的動(dòng)力。

實(shí)行股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決全部者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。

導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的樂觀性和發(fā)揮他們的制造性。

樂觀開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以托付培育等方式進(jìn)一步提升員工素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。

四、討論與開發(fā)

1、軟件開發(fā)管理

公司樂觀推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，根據(jù)國際iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用軟件開發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控、緊密連接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。

開發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰制。

開發(fā)人員的酬勞與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng)目利益安排制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。

公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件cmm、iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。

2、討論開發(fā)方案

為了鞏固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對(duì)客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運(yùn)輸平安、道路稽查、航運(yùn)等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)、地理信息技術(shù)(gis)等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的討論和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。

公司方案每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、市場(chǎng)策略

1、總體戰(zhàn)略

實(shí)行“供應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;

以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。

建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍;

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

XX年在xx市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。在xx省交通信息建設(shè)的新興市場(chǎng)占有率達(dá)到60-70%。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即樂觀搶占xx省周邊省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)進(jìn)行親密關(guān)注。XX年鞏固公司在xx省交通信息化市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，新興市場(chǎng)占有率達(dá)到80%;在廣東市場(chǎng)要占有肯定地位，市場(chǎng)份額居于前三位;樂觀開拓華北、華東市場(chǎng)。XX年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在交通信息化市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

1、營銷策略

第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。

其次步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場(chǎng)。

第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。

2、營銷手段

加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣揚(yáng)工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。

《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國各級(jí)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣揚(yáng)力提高公司的知名度。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣揚(yáng)、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶供應(yīng)網(wǎng)上詢問、網(wǎng)上培訓(xùn)。

建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展現(xiàn)公司的產(chǎn)品及其使用功能。

建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清晰了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

3、銷售隊(duì)伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，實(shí)行“先入為主”的策略盡快占據(jù)全國市場(chǎng)。

4、品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣揚(yáng)工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的聞名品牌。

5、服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深化人心。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采納網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶供應(yīng)不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。

六、外部支持

公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園。abc軟件園是國家火炬方案軟件產(chǎn)業(yè)基地，具有適合軟件企業(yè)進(jìn)展的局部?jī)?yōu)待政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。

公司作為xx省首批通過軟件企業(yè)認(rèn)證的40家軟件企業(yè)之一，享受國家和省市對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)制定的各項(xiàng)優(yōu)待政策。

公司將設(shè)立顧問團(tuán)，邀請(qǐng)大專院校信息技術(shù)、管理等方面的專家教授和it業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔(dān)當(dāng)研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的進(jìn)展供應(yīng)強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。

七、資本運(yùn)營

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速進(jìn)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將樂觀開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。

公司將樂觀運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式進(jìn)展。

第五節(jié)投資方的介入和退出

一、投資建議

為盡快占據(jù)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域，公司擬汲取風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，其次期投入600萬元，以確保公司三步跨越式進(jìn)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。

二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參加公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用狀況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以托付會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。

公司每月向董事會(huì)和投資者供應(yīng)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必需向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算方案。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。

三、資本退出

風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。

投資者退出的方式主要有ipo(首次公開發(fā)行)、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中ipo是最勝利的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設(shè)立