硬件產(chǎn)品分銷計劃書范文

硬件產(chǎn)品分銷計劃書范文第1篇硬件產(chǎn)品分銷計劃書范文第1篇不同行業(yè)對功能區(qū)域設計要求不同，例如快消品行業(yè)對于電商倉會有不同的功能區(qū)域要求。同時，相同行業(yè)不同的倉庫類型區(qū)域功能又會不同，例如中央分銷中心（CDC）和區(qū)域分銷中心（RDC）。

倉庫功能區(qū)域的規(guī)劃，需要明確功能設計的原則，功能區(qū)域變量的定義和屬性，結合二者進行功能區(qū)域進行設計。

以快消品行業(yè)為例，庫內(nèi)規(guī)劃需要考慮以下功能：

1、儲存功能區(qū)域；

2、分揀功能區(qū)域；

3、備貨緩沖區(qū)

4、入庫緩沖區(qū)；

5、設備及充電區(qū)域

6、托盤存放區(qū)域

硬件產(chǎn)品分銷計劃書范文第2篇讀《智能商業(yè)》有感

原創(chuàng)：蕭翔峰

一口氣讀完了《智能商業(yè)》，很多過往經(jīng)歷的事情與書中內(nèi)容對照了起來，摘選其中部分與大家分享感悟。

網(wǎng)絡協(xié)同效應

曾鳴用一句話講明白了滴滴今天為什么會出現(xiàn)美團入場后促手不及的局面――沒有網(wǎng)路協(xié)同效應，單靠規(guī)模經(jīng)濟無法形成壟斷。

以前只知道打車是資本密集型行業(yè)，核心競爭力是資本；但是為什么是資本？并不明白。

原來是因為在線打車在需求端沒有形成網(wǎng)絡協(xié)同效應，即使供給端的規(guī)模效應強大，但司機和平臺只是簡單的分成關系，通過砸錢就可以讓用戶遷移了，也就不存在壁壘。所以美團打車的進攻策略還是通過城市逐步切入，給司機高于滴滴的補貼，粗暴有效。

回想當年在線音樂行業(yè)，網(wǎng)易云能崛起這么迅速，其實是個性化+歌單的模式，讓產(chǎn)品具備了協(xié)同效應，用戶越多，體驗越好。而評論的互動又強化了協(xié)同，奠定了整個產(chǎn)品的獨特調(diào)性。這與當時酷狗、QQ音樂、百度音樂等產(chǎn)品的分類目錄查找型體驗，是質(zhì)的差異。所以，網(wǎng)易云音樂的用戶在早期版權不受限時能迅速滾起來。但其后正版化+騰訊大力投入壟斷版權后，用戶的基礎需求（熱門歌曲）無法滿足，網(wǎng)易云音樂上漲的勢頭就被迅速壓制了。

數(shù)據(jù)智能

大數(shù)據(jù)、人工智能，這是時下的行業(yè)流行詞。過往也在想，在未來智能時代產(chǎn)品經(jīng)理的價值是什么？這次在《智能商業(yè)》里看到了一個很系統(tǒng)的.闡述，給了自己很大的啟發(fā)。

產(chǎn)品是將“云上”的數(shù)據(jù)智能傳遞給用戶、為用戶帶來價值的通道。數(shù)據(jù)閉環(huán)靠產(chǎn)品互動實現(xiàn)，而產(chǎn)品體驗依賴于數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)和產(chǎn)品合二為一。一切的數(shù)據(jù)智能體系，都必須最終融合在功效直接、交互友好、價值明確的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，其智能的價值才真正的體驗出來?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一種包含了“云”的智能和“端”的體驗的完整互聯(lián)網(wǎng)服務。

因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理作為負責定義、優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)服務的角色，價值會更大。在智能時代里，一個優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)服務，離不開產(chǎn)品經(jīng)理或?qū)嶋H的產(chǎn)品設計者，通過創(chuàng)造性的產(chǎn)品設計，既把數(shù)據(jù)智能的價值不折不扣地傳遞給用戶，又使用戶低成本、高頻度地進行反饋，從而使數(shù)據(jù)智能持續(xù)提升。

這其中，產(chǎn)品經(jīng)理的工作小到功能交互、大到定義產(chǎn)品場景，既包含前端（用戶側(cè)）的直接用戶體驗與交互，也包含后端（云）的數(shù)據(jù)智能引擎（例如推薦算法）的目標定義、指標優(yōu)化。一個同時具備前端、后端工作能力的產(chǎn)品經(jīng)理，是未來的標配。而純APP功能產(chǎn)品經(jīng)理的價值會繼續(xù)的下降，因為行業(yè)的配套中臺能力越來越成熟強大了。

未來的新產(chǎn)品，一定是針對某個用戶問題/場景，定義了全新的用戶體驗方式，同時啟動了數(shù)據(jù)智能的引擎，形成了數(shù)據(jù)、算法、產(chǎn)品的反饋閉環(huán)，進而持續(xù)提升用戶體驗。我們現(xiàn)在看到的字節(jié)跳動系產(chǎn)品，就是這一類產(chǎn)品的當下典型。

成為新智人

談到這，我們自己其實也是一家企業(yè)，以經(jīng)營自我、提升自我價值為商業(yè)目標的企業(yè)。但有多少人，在這個互聯(lián)大時代里，還是一個單點？離線的工作、學習著？不能具備協(xié)同效應，沒有給自己建立數(shù)據(jù)輸入->輸出的反饋閉環(huán)的人，無法放大自己的價值，也會在未來更快的面臨職業(yè)上升天花板，這是未來協(xié)同的組織中對人的更高要求。

新的一年，把自己當做一個產(chǎn)品，找到自己的定位點，與所在的線去結網(wǎng)，建立所在面中的反饋閉環(huán)，在時代的大環(huán)境中繼續(xù)向前。

硬件產(chǎn)品分銷計劃書范文第3篇針對項目體量較大以及規(guī)劃要求限制的特性，在銷售組織上，采用以下銷售策略：

1）南樓快捷酒店及商務辦公產(chǎn)品形態(tài)采用客戶一次買斷，自主選擇經(jīng)營方式的模式?？蛻艨梢赃x擇自用（無回報），或者與酒店管理公司簽訂約定期限的委托經(jīng)營模式，獲取固定回報或分紅。在銷售組織過程中，做好前期客戶積累，根據(jù)客戶需求的比例，合理分割產(chǎn)品空間，為銷售控制中的樓層安排及產(chǎn)品形態(tài)劃分做好基礎。

2）北樓純酒店產(chǎn)品形態(tài)全部采用客戶一次買斷，全權委托酒店管理公司經(jīng)營管理，獲取固定回報。

銷售方式（經(jīng)營模式分析）（結合本項目模擬分析）

目前產(chǎn)權式酒店的經(jīng)營模式主要有：

具體類型為：

（1）.省心回報型（類似于超市的“整租零售”）：

☆業(yè)主將所購客房與酒店管理公司簽訂《委托經(jīng)營協(xié)議》，將所購客房20年以上經(jīng)營權全權委托酒店管理公司，由酒店管理公司按客房總價的10%的固定金額每年支付業(yè)主投資回報。

☆經(jīng)營過程中發(fā)生的各項成本、物業(yè)費、稅費均由酒店管理公司承擔。

☆業(yè)主每年可獲得酒店管理公司贈送的一定數(shù)額（設定在投資總額的4%左右）的住房卡。住房卡消費完后，享受貴賓卡待遇。

（2）.利潤共享型：

☆獲得年度客房利潤分紅。

☆業(yè)主可以隨時使用自己的客房，酒店公司僅是在得到業(yè)主確認的期限內(nèi)出租該客房，并且在該期限內(nèi)，業(yè)主將獲得所購客房套型全部待租客房的平均收益。即：業(yè)主所購房當日收益=該套型全部客房的當日收益÷該套型當日全部待租客房數(shù)業(yè)主客房全年收益=業(yè)主所購客房每日收益之總和

業(yè)主將獲得的利潤分紅為業(yè)主所購房全年收益的30%。

☆經(jīng)營過程中發(fā)生的各項成本、稅費均由酒店經(jīng)營公司承擔。

☆業(yè)主可以隨時使用自己的客房，但必須承擔管理等相應的基本費用元/天，其中包含易耗品等元/日.套（分戶型、面積收?。?。

公司上半年工作簡報

我公司今年上半年的工作，總的來說，是圍繞提高經(jīng)濟效益這個中心，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為重點，以搞活市場為目標，開展了整個食品工業(yè)的經(jīng)營活動。

第一、集中力量，編制了今年的各項規(guī)劃，并進取組織落實。上半年，我們組織人力，經(jīng)過調(diào)查研究，制訂了全年的生產(chǎn)銷售計劃、產(chǎn)品質(zhì)量升級規(guī)劃、增加品種花樣的規(guī)劃以及科技工作規(guī)劃等，在此基礎上，層層組織落實。從此刻看來，各項計劃執(zhí)行得還比較好。

第二、千方百計組織生產(chǎn)，創(chuàng)造了比較好的經(jīng)濟效益。上半年，各工廠克服了供電偏緊、某些原材料不足等困難，努力生產(chǎn)，六個月的工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)了xxxx萬元，完成年計劃的百分之五十六點二，做到了時間過半，完成任務過半，并且，還比去年同期略有增加，增長幅度為百分之一點四。幾個主要產(chǎn)品產(chǎn)量，除肉制品由于肉源供應不足，有所減產(chǎn)外，其他都超額百分之三至五完成了今年上半年的計劃，比去年同期也都有不一樣程度的增長(詳見報表).實現(xiàn)利潤xxx萬元，完成年計劃的百分之五十一點二，比去年同期增長百分之零點五六。

第三、圍繞市場需求，搞好了食品供應。今年春節(jié)物資供應，比過去任何一年都好，不僅僅貨源足，并且品種花樣比較齊全，做到了帝領導、商店、群眾”三滿意”。

第四、狠抓了產(chǎn)品質(zhì)童，多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品.在年初，我們組織各廠開展了產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)查和創(chuàng)優(yōu)活動。并按品種分類，制訂了各種食品的質(zhì)量標準，匯編成冊，發(fā)給各工廠執(zhí)行，實行產(chǎn)品生產(chǎn)標準化，科學化，穩(wěn)定和提高了產(chǎn)品質(zhì)量。截至六月末的統(tǒng)計，我們有六個產(chǎn)品被評為國家級的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、八個產(chǎn)品被評為部級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二十一個產(chǎn)品被評為省級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，五十六個產(chǎn)品被評為全省食品工業(yè)戰(zhàn)線的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第五、全面開展了創(chuàng)“四新”活動，大大增加了品種花樣。今年的“創(chuàng)四新”(新產(chǎn)品、新品種、新造型、新裝演)活動，我們采取了“三個進取”(進取恢復傳統(tǒng)風味產(chǎn)品、進取引進外地產(chǎn)品、進取研制新產(chǎn)品)的方法，共搞出了八十多個新品種，如電視qiāng、磷脂糖、智力巧克力糖、楊梅露、鮮桔汁、南豆腐等，投放市場，很受歡迎。異常是兒童節(jié)前，生產(chǎn)了一百多個、兒童食品和強到J食品，在兩個副食品商店展銷，有一部分產(chǎn)品還送到北京展銷，都很受歡迎，北京幾次來電要貨。

第六、加強了科技管理工作。今年以來，從公司到工廠都認真貫徹了中央十四號文件，建立健全了科管機構，充實了人員，制定了科研規(guī)劃，從省、市科委爭得了xx萬元的科研項目補助費。組織了兩個項目的技術鑒定.對推動食品科研和整個食品工業(yè)的發(fā)展起到了必須的作用。

第七、結合企業(yè)整頓，開展了企業(yè)調(diào)查，加強了經(jīng)營管理，提高了經(jīng)濟效益。并且，對虧損的企業(yè)，試行了盈虧兩條線的包干辦法，促進企業(yè)不斷改善經(jīng)營管理。

上半年，工作上存在的主要問題：有的企業(yè)領導思想滿足現(xiàn)狀，缺乏進取心，跟不上形勢發(fā)展。有的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，時好時差。某些原材料供應不足，影響生產(chǎn)正常進行。

一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。

三、產(chǎn)品/服務介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術結合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術?；疽茫?、學會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時間；4、設備的應用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設備：

1、封口機

帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。

7、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

六、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

七、營銷策略

1、廣告

2、促銷計劃

A。辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C。采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

E。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5、服務

店里人員統(tǒng)一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

八、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

九、中、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設備設施后關張停業(yè)。一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

工作總結及規(guī)劃

個人工作總結

2009年即將過去，在這近2個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對2個月的工作進行簡要的總結。

我是今年12月份到公司工作的，負責泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事過銷售工作，但對于銷售快速消費品是沒有什么*的銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對*策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對本區(qū)域的市場有了一個大概的認識和了解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

存在的缺點:

對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場部的

銷售業(yè)績。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問題，主要表現(xiàn)在:

市場仍會按照此規(guī)律發(fā)展，房屋總價款的進一步下調(diào)不可避免；換言之，市場房屋的整體性價比會越來越好。

硬件產(chǎn)品分銷計劃書范文第4篇一、宗旨：也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準備：在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

4、設定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

硬件產(chǎn)品分銷計劃書范文第5篇本案位于朝陽區(qū)工體東路8號、10號院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)公里、距東三環(huán)公里；項目地塊西隔工體東路為工人體育場游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項目占地公頃，屬典型的“插空”項目；規(guī)劃總建筑面積萬平方米，建筑密度31%，容積率。

從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對本地塊周邊的市政設施、交通道路狀況、配套設施等諸多因素綜合考慮，對該規(guī)劃項目作如下分析：

1、項目優(yōu)勢分析

（1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認的的高地價區(qū)位，土地使用權的獲取來之不易，絕對區(qū)位上乘。

（2）、位于三大商務、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標客戶大多具有一定的經(jīng)濟基礎和相應的消費能力。

（3）、緊鄰工人體育場館和富國海底世界兩個具有代表性的消費場所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場。

（4）、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂場所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠景規(guī)劃較好，對客戶心理影響會較大。

（5）、與本區(qū)域內(nèi)其他競爭項目相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹齡長、污染小且與大型公園相隔不遠，在某種程度上來講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的項目；

2、項目劣勢

（1）、相對區(qū)位一般，東離國貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務氣氛不濃。

（2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對業(yè)主的日后生活會有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。

（3）、項目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設計，會給銷售帶來較大壓力，特別是進入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺效果會越來越差。

（4）、項目地處朝外及平安大街延長線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。

（5）、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤的實現(xiàn)及項目檔次的提升，并且與項目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶型套內(nèi)面積分配相對不合理，即相對于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過小不符合目標客戶的舒適生活習慣；

（6）、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競爭項目相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時間存在較大劣勢，地下車位數(shù)量也不足，客戶容易被分流。

硬件產(chǎn)品分銷計劃書范文第6篇劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內(nèi)容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創(chuàng)始人介紹和他們