渠道招生實(shí)施方案范文

渠道招生實(shí)施方案范文第一篇渠道招生實(shí)施方案范文第一篇一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢(shì)

針對(duì)“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；

針對(duì)“家長(zhǎng)”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，讓家長(zhǎng)更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長(zhǎng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場(chǎng)；

針對(duì)“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；

二、多元營(yíng)銷策略，帶來(lái)多樣盈利途徑

（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入。

（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入。

（3）小班輔導(dǎo)收入。

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入。

（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入。

（6）總部名師公開(kāi)課收入。

（7）主題集訓(xùn)收入。

（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書(shū)籍等的收入）。

渠道招生實(shí)施方案范文第二篇（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重視QQ群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

2、企業(yè)推廣

（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度；

（2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加；

（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

（4）校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳；互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶。

（5）廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

（6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

（7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。

3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。

建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

渠道招生實(shí)施方案范文第三篇一、推薦條件：熱愛(ài)祖國(guó)、志向遠(yuǎn)大、品學(xué)兼優(yōu)的高三年級(jí)應(yīng)屆學(xué)生。

二、推薦依據(jù)：

以學(xué)業(yè)成績(jī)?yōu)橹?，結(jié)合平時(shí)表現(xiàn)和綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)擇優(yōu)推薦。在同一高校的報(bào)名人數(shù)多于自主招生校薦名額時(shí)，原則上以高二下學(xué)期期末考試成績(jī)和高三以來(lái)的月考成績(jī)（以高校自主招生推薦函到學(xué)校的時(shí)間確定月考次數(shù)）的平均名次為依據(jù)。名次靠前者優(yōu)先推薦。

自主招生報(bào)名條件對(duì)學(xué)科競(jìng)賽等方面有特殊要求的高校，原則上按高校自主招生報(bào)名條件順序推薦。

每位同學(xué)只能獲得一次高校自主招生考試的校薦資格。

三、推薦流程：

1、教務(wù)處收集高校自主招生相關(guān)資料，登記造冊(cè)。

2、教務(wù)處在學(xué)校指定位置公示各高校給我校的自主招生校薦名額及報(bào)名截止時(shí)間。

3、高三學(xué)生在班主任處報(bào)名申請(qǐng)，由班主任把關(guān)簽字后匯總到年級(jí)部。

4、年級(jí)部嚴(yán)格按照本方案的推薦依據(jù)確定推薦人選。

5、年級(jí)部將推薦人選報(bào)送到教務(wù)處，經(jīng)教務(wù)處核實(shí)確認(rèn)后，由年級(jí)部負(fù)責(zé)通知被推薦學(xué)生到教務(wù)處領(lǐng)取相關(guān)資料，辦理高校自主招生的報(bào)名手續(xù)。

6、由年級(jí)部配合，教務(wù)處負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、登記、匯總自主招生報(bào)名和通過(guò)自主招生考試的情況，并作專檔留存。

四、過(guò)程監(jiān)督：

學(xué)校推薦高校自主招生人選的過(guò)程，將全程接受紀(jì)檢_門(mén)和學(xué)生家長(zhǎng)的監(jiān)督。

五、推薦說(shuō)明：

本方案是學(xué)校推薦高校自主招生人選的工作原則，學(xué)生通過(guò)自薦方式參加高校自主招生的不適用本方案。

本方案由學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。

渠道招生實(shí)施方案范文第四篇（試行）

根劇<>精神,結(jié)合良慶區(qū)中小學(xué)招生實(shí)際情況,制定南寧市良慶區(qū)中小學(xué)招生入學(xué)安排辦法（試行）如下:

一、本市城區(qū)常居民口的適齡兒童安排入學(xué)的原則

本市城區(qū)（興寧區(qū)、江南區(qū)、青秀區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、邕寧區(qū)、良慶區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)、武鳴區(qū),下同）常居民口的適齡兒童應(yīng)安排在地段學(xué)校就讀.如因公辦地段學(xué)校班額所限,不能所有安排招生地段內(nèi)的適齡兒童入學(xué),城區(qū)培育局根劇生源情況,原則上按如下順續(xù)優(yōu)先安排,超出生源調(diào)劑安排到其他尚有學(xué)位的公辦學(xué)校就讀:

（一）適齡兒童戶口和家庭住址（房產(chǎn)登記地址,下同）都在學(xué)校招生地段范圍內(nèi)的（以法定監(jiān)護(hù)人購(gòu)房或建房時(shí)間先后排序,下同）;

（二）適齡兒童戶口在本市各城區(qū)建成區(qū)、家庭住址在學(xué)校招生地段范圍內(nèi)的;

（三）因城市建設(shè)需要而拆遷的城區(qū)常居民籍居民子女、合法租住在學(xué)校招生地段范圍內(nèi)的;

（四）適齡兒童戶口在本市各城區(qū)各村鎮(zhèn)、家庭住址在學(xué)校招生地段范圍內(nèi)的;

二、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女統(tǒng)籌安排順續(xù)和需提供的證件

符合進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)條件的適齡兒童,原則上按照如下順續(xù)統(tǒng)籌安排.

（一）在學(xué)校招生地段內(nèi)有明晰家庭房產(chǎn),需提供房產(chǎn)證或購(gòu)房合同（以購(gòu)房或建房時(shí)間先后排序）;

（二）在本市城區(qū)內(nèi)產(chǎn)權(quán)明確的房產(chǎn)因城市建設(shè)需要而拆遷的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女,需提供和拆遷部門(mén)簽訂的拆遷補(bǔ)償合同等證明材料（以拆遷補(bǔ)償合同簽訂時(shí)間先后排序）;

（三）夫妻雙方（或單方）在南寧市辦理企業(yè)職員養(yǎng)老保險(xiǎn)的人員,需提供繳費(fèi)證明及銀行對(duì)賬單（按先雙方、后單方原則,以累計(jì)父母雙方繳費(fèi)月份多少排序）;

（四）夫妻雙方（或單方）在良慶區(qū)范圍內(nèi)單位、企事業(yè)就業(yè)的人員,需提供單位或企業(yè)勞動(dòng)用工合同（按先雙方、后單方原則,以合同簽訂時(shí)間先后排序）;

（五）在本城區(qū)租賃合法房產(chǎn)居住提供房屋租賃備案證明、居住證（優(yōu)先安排本城區(qū)內(nèi)的居住證,以提供房屋租賃備案證明時(shí)間先后排序）.

南寧市良慶區(qū)20xx年中小學(xué)招生地段劃分方案

一、小學(xué)

（一）那馬、大塘、南曉、那陳4個(gè)鎮(zhèn),由各鎮(zhèn)中心學(xué)校按照就近入學(xué)的原則劃分招生地段.

（二）城市小學(xué)和良慶鎮(zhèn)中心學(xué)校及所轄各完小招生地段劃分如下:

1.大沙田小學(xué)

銀海社區(qū),志遠(yuǎn)社區(qū),金象社區(qū)（除劃給大聯(lián)小學(xué)、五象小學(xué)的地段以外）.

2.景華學(xué)校（小學(xué)部）

景華社區(qū)、五象社區(qū)、玉泉社區(qū).

3.陽(yáng)光新城學(xué)校

陽(yáng)光新城小區(qū),建設(shè)路105號(hào).

4.陽(yáng)光新城學(xué)校五象嶺北校區(qū)

恒大綠洲、五象嶺一帶（吉象路以東,吉象路和建設(shè)路交叉路口至建設(shè)路和五象大道交叉路口以北、五象嶺路及以南）.

5.大聯(lián)小學(xué)

三疊石社區(qū),銀沙社區(qū)（含新坡40-44隊(duì),除劃給五象小學(xué)的地段以外）,金象社區(qū)的五象大道（原金沙大道）沿線,欣榮自建房小區(qū)（五象大道185號(hào)）.

6.玉洞小學(xué)

玉洞大道與東風(fēng)路交界至東風(fēng)路與良玉大道交界以西的玉洞村,坡洋社區(qū),玉龍社區(qū).

7.五象小學(xué)

宋廂路與龍堤路交界處至宋廂路與平樂(lè)大道交界處以西、五象大道聚豐苑、銀沙四片區(qū)（東風(fēng)北路以東,不含新坡40-44隊(duì)）、銀沙五片區(qū)（銀沙大道以東）、金象三片區(qū)（即光明街一巷至九巷,金沙碧園自建房小區(qū)2-A至2-K）.

8.那黃小學(xué)

那黃村,宋廂路與五象大道交界處至宋廂路與平樂(lè)大道交界處以東,平樂(lè)大道以東,玉洞大道以北,那黃大道以西,五象大道以南,玉洞大道56號(hào).

9.那平小學(xué)

那平村,銀海大道與平樂(lè)大道交匯處以南.

10.百靈路小學(xué)

前進(jìn)社區(qū)、錦秀社區(qū).

11.體強(qiáng)路小學(xué)

宋廂路與五象大道交界至宋廂路與龍堤路交界以東,宋廂路與五象大道交界至光明瀾灣九里以北,龍堤路與宋廂路交界至光明瀾灣九里以南,光明瀾灣九里以西.

12.良慶鎮(zhèn)中心學(xué)校

本部:光明瀾灣九里（不含光明瀾灣九里）至那黃大道與玉洞大道交界處以東的良慶社區(qū)轄區(qū)（除五象大道688號(hào)、天譽(yù)花園小區(qū)、稔水外）;

各完小招生范圍為本村委轄區(qū).

13.平樂(lè)小學(xué)

平樂(lè)村.

14.五象新區(qū)第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)

平樂(lè)大道35、37、39號(hào),壇興路27號(hào).

15.五象新區(qū)第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)

五象大道688號(hào).

16.南寧市濱湖路小學(xué)五象校區(qū)

合景天匯小區(qū).

17.南寧市衡陽(yáng)路小學(xué)五象校區(qū)

天譽(yù)花園小區(qū).

18.南寧市秀田小學(xué)五象校區(qū)

東風(fēng)路與玉洞大道交界至與繞城高速G7201交界以東、玉洞大道與東風(fēng)路交界至與玉象路交界以南、玉象路與玉洞大道交界至與繞城高速G7201交界以西、繞城高速G7201與玉象路交界至與東風(fēng)路交界以北.

新建小學(xué)招生地段劃分

1.金龍小學(xué)

龍堤路與宋廂路交界處至宋廂路與博藝路交界處以西,宋廂路與博藝路交界處至博藝路與平樂(lè)大道交界處以北,博藝路與平樂(lè)大道交界處至平樂(lè)大道與龍堤路交界處以東,平樂(lè)大道與龍堤路交界處至龍堤路與宋廂路交界處以南.

（特別說(shuō)明:如學(xué)校今年不能安時(shí)招生開(kāi)學(xué),該片區(qū)按20xx年地段劃分進(jìn)行招生.）

2.五象新區(qū)第四實(shí)驗(yàn)小學(xué)

平樂(lè)大道與明輝路交界處至平樂(lè)大道與新平路交界處以西,平樂(lè)大道與新平路交界處至新平路與玉象路交界處以北,新平路與玉象路交界處至玉象路與明輝路（在建）交界處以東,玉象路與明輝路（在建）交界處至平樂(lè)大道與明輝路交界處以南.

（特別說(shuō)明:如學(xué)校今年不能安時(shí)招生開(kāi)學(xué),該片區(qū)按20xx年地段劃分進(jìn)行招生.）

二、初中

1.那馬初級(jí)中學(xué)

那馬鎮(zhèn)

2.南寧市第四十六中學(xué)

大塘鎮(zhèn)

3.南曉初級(jí)中學(xué)

南曉鎮(zhèn)

4.那陳初級(jí)中學(xué)

那陳鎮(zhèn)

5.良慶初級(jí)中學(xué)

良慶大道至豐慶路與玉洞大道交界處以東的良慶鎮(zhèn)良慶社區(qū)（除稔水外）、新蘭村、淥曉村、新團(tuán)村.

6.五象湖初級(jí)中學(xué)

龍堤路與五象大道交界處至五象大道與良慶大道交界處以南,良慶大道與五象大道交界處至豐慶路與玉洞大道交界處以西,豐慶路與玉洞大道交界處至玉象路與玉洞大道交界處以北,玉象路與玉洞大道交界處至玉象路與五象大道交界處以東,良慶鎮(zhèn)那黃村、良慶社區(qū)稔水坡、玉洞街道辦平樂(lè)村、那平村.

7.南寧市第四十四中學(xué)

金象社區(qū)、銀海社區(qū)、陽(yáng)光社區(qū)、志遠(yuǎn)社區(qū)、五象嶺北社區(qū).

8.景華學(xué)校（初中部）

景華社區(qū)、五象社區(qū)、玉泉社區(qū)、玉龍社區(qū).

9.龍堤中學(xué)

龍堤路與五象大道交界處至五象大道與宋廂路交界處以北,五象大道與宋廂路交界處至龍堤路與宋廂路交界處以西,龍堤路與宋廂路交界處至龍堤路與五象大道交界處以南,銀沙大道以東的銀沙社區(qū).

10.三中初中部五象校區(qū)

平樂(lè)大道（平樂(lè)立交至G7201繞城高速）東側(cè)、那黃村、平樂(lè)大道35、37、39號(hào),壇興路27號(hào)、壇澤村、G7201繞城高速（平樂(lè)大道路口至楞塘沖）北側(cè).

11.四中五象校區(qū)初中部

玉洞村、坡洋社區(qū)、玉象路（玉洞大道路口至G7201繞城高速）西側(cè)、鳳凰路19號(hào)、玉洞大道（玉洞玉象路口至玉洞銀海路口）南側(cè)、玉洞大道16號(hào)、28號(hào)、銀海大道（玉洞銀海路口至G7201繞城高速）東側(cè)、玉環(huán)路2號(hào)、鳳凰路101號(hào)、G7201繞城高速（高速銀海路口至高速玉象路口）北側(cè)范圍內(nèi).

12.十四中初中部五象校區(qū)

新村村、玉象路（玉洞大道路口至G7201繞城高速）東側(cè),玉洞大道（玉象路口至平樂(lè)立交）南側(cè),鳳凰路7號(hào)、9號(hào)、11號(hào),平樂(lè)大道（平樂(lè)立交至G7201繞城高速）西側(cè),平樂(lè)大道28號(hào),G7201繞城高速（平樂(lè)大道路口至玉象路口）北側(cè).

新建初中學(xué)校地段劃分

1.體強(qiáng)中學(xué)

宋廂路與五象大道交界處至五象大道與良慶大道交界處以北,五象大道與良慶大道交界處至良慶大道與良堤路交界處以西,良堤路與良慶大道交界處至龍堤路與宋廂路交界處以南,五象大道與宋廂路交界處至龍堤路與宋廂路交界處以東.

2.南寧市百靈路中學(xué)

錦秀社區(qū)、前進(jìn)社區(qū)、三疊石社區(qū)、銀沙大道以西的銀沙社區(qū).

渠道招生實(shí)施方案范文第五篇20xx年83所優(yōu)質(zhì)高中名額分配招生計(jì)劃

考試院中招辦負(fù)責(zé)人表示,今年符合名額分配報(bào)考貲格的考生有67450人.全市共有83所優(yōu)質(zhì)高中、531所初中校參與名額分配;分配給優(yōu)質(zhì)高中所屬初中的旨標(biāo)數(shù)為2505人,占34%,其他初中校4865人,占66%.

今年優(yōu)質(zhì)高中招生總計(jì)劃為24508人,其中名額分配計(jì)劃數(shù)占總計(jì)劃的30%.優(yōu)質(zhì)高中名額分配計(jì)劃,原則上按優(yōu)質(zhì)高中所屬初中校和其他初中校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的比例分配.每所初中學(xué)校獲得的名額原則上是按優(yōu)質(zhì)高中名額分配計(jì)劃和各初中校符合名額分配條件人數(shù)占全區(qū)初中畢業(yè)生總額的比例確定的.

今年參加名額分配的優(yōu)質(zhì)高中,無(wú)論是示飯高中校數(shù)量還是招生人數(shù)都大幅度題高.名額分配比例由去年的12%至15%增多到30%.參加名額分配的優(yōu)質(zhì)高中校在去年68所基礎(chǔ)上增多15所,首都功能核心區(qū)有二中、人大附中、八十中等60所優(yōu)質(zhì)高中校參加,其中東城12所,西城和朝陽(yáng)各14所,海淀13所,豐臺(tái)5所,石景山2所;城市功能拓展區(qū)參加的23所優(yōu)質(zhì)高中校里,昌平、通州各4所,順義、平谷各3所,大興、門(mén)頭溝各2所,其余區(qū)縣各1所.名額分配計(jì)劃可在<>查詢到.

符合條件的考生可自覺(jué)選擇是否參加名額分配,不需要校內(nèi)選拔.想填報(bào)名額分配志愿的考生在5月22日至26日和統(tǒng)一招生志愿一同填報(bào).考生可根劇自身情況選擇1至5個(gè)參加名額分配的優(yōu)質(zhì)高中校.特別提醒考生的是,如果考生被名額分配錄取,不再被統(tǒng)招志愿學(xué)校錄取.特別是取得特長(zhǎng)生貲格、想報(bào)考實(shí)驗(yàn)班或跨區(qū)縣報(bào)考的考生要堇慎填報(bào)志愿.7月20日公布名額分配錄取最后并發(fā)放錄取通知書(shū).

渠道招生實(shí)施方案范文第六篇一、招生計(jì)劃

面向市內(nèi)三區(qū)招收2個(gè)班，共100人。

二、報(bào)名條件

報(bào)名須同時(shí)符合以下條件：

（一）市內(nèi)三區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生；

（二）學(xué)生在初中三年的綜合素質(zhì)優(yōu)秀；

（三）初中綜合素質(zhì)評(píng)定基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)均為A等；

（四）地理、生物學(xué)業(yè)水平考試均不低于B等級(jí)；

（五）初中信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)?yōu)楹细瘢?/p>

（六）學(xué)業(yè)總成績(jī)突出或?qū)W科特長(zhǎng)突出、具備創(chuàng)新潛質(zhì)。

三、現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)需要提交的材料

（一）《青島市中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展手冊(cè)》《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)表》（須加蓋初中學(xué)校公章）；

（二）綜合素質(zhì)評(píng)定中的相關(guān)標(biāo)志性成果及榮譽(yù)。標(biāo)志性成果及榮譽(yù)指在初中階段取得的能夠反映學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展?fàn)顩r的各項(xiàng)實(shí)證性材料。主要包括：

1．綜合實(shí)踐活動(dòng)成果：在研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及參加社會(huì)公益活動(dòng)中取得的成果。成果應(yīng)包括過(guò)程記錄、研究報(bào)告等。其中研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)至少提交一項(xiàng)成果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及社會(huì)公益活動(dòng)至少提交一項(xiàng)成果；

2．學(xué)生會(huì)、班級(jí)、校報(bào)校刊、社團(tuán)組織等優(yōu)秀負(fù)責(zé)人及管理人員證明材料；有關(guān)學(xué)生活動(dòng)優(yōu)秀組織者證明材料；學(xué)校及以上大型活動(dòng)優(yōu)秀主持人證明材料；

3．學(xué)生在校獲得的各種綜合或單項(xiàng)榮譽(yù)；

4．其它能突出體現(xiàn)學(xué)生優(yōu)勢(shì)智能及綜合素質(zhì)的標(biāo)志性成果及榮譽(yù)。

上述標(biāo)志性成果及榮譽(yù)需提交證明材料原件及復(fù)印件。上述標(biāo)志性成果及榮譽(yù)按照1至4項(xiàng)的順序分類組織材料，同時(shí)必須在檔案袋首頁(yè)上逐項(xiàng)標(biāo)明。其中，綜合實(shí)踐活動(dòng)成果在錄取時(shí)作為參考，不進(jìn)行等級(jí)評(píng)定。

四、準(zhǔn)考證發(fā)放

青島二中對(duì)報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行資格審查，確定有資格參加綜合測(cè)試的學(xué)生名單，發(fā)放準(zhǔn)考證。沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的學(xué)生，不能參加綜合測(cè)試。

五、評(píng)定方式

（一）綜合素質(zhì)評(píng)定。

學(xué)校招生工作委員會(huì)對(duì)報(bào)名學(xué)生進(jìn)行資格審查，確認(rèn)其提交材料的真實(shí)有效性，通過(guò)學(xué)生提交材料進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)定。按照A、B、C三個(gè)等級(jí)評(píng)定。

（二）學(xué)科素養(yǎng)測(cè)試。

學(xué)科素養(yǎng)測(cè)試時(shí)間：4月23日（星期六）上午。

地點(diǎn)：青島二中。

科目、分值及考試時(shí)間：數(shù)學(xué)，滿分120分，8：30—10：00；物理，滿分100分，10：30—11：30。

（三）面試。

根據(jù)學(xué)科素養(yǎng)測(cè)試成績(jī)按照招生計(jì)劃的1：比例確定面試名單。

面試主要考察學(xué)生的思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、信息搜集處理能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。按照A、B、C三個(gè)等級(jí)評(píng)定。

面試時(shí)間：4月24日（星期日）。

面試地點(diǎn)：青島二中。

六、錄取程序及辦法

（一）學(xué)校招生工作委員會(huì)依據(jù)綜合成績(jī)（面試成績(jī)+綜合素質(zhì)評(píng)定）擇優(yōu)錄取。對(duì)學(xué)生在德智體美等方面具有突出表現(xiàn)的，依據(jù)其提交的實(shí)證材料，經(jīng)學(xué)校招生工作委員會(huì)研究同等條件下優(yōu)先錄取。

（二）學(xué)校招生工作委員會(huì)根據(jù)需要到各初中學(xué)校，對(duì)自主招生學(xué)生進(jìn)行考察。

（三）學(xué)校招生工作委員會(huì)集體確定擬錄取學(xué)生名單，并公示3天。對(duì)擬錄取結(jié)果有異議者，可在公示期內(nèi)向?qū)W校招生工作委員會(huì)提交書(shū)面意見(jiàn)。招生工作委員會(huì)在接到書(shū)面意見(jiàn)后3個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)。公示期結(jié)束，確定錄取名單。被自主招生錄取的學(xué)生不再參加初中學(xué)業(yè)水平考試，不再參加其他任何學(xué)校錄取。

渠道招生實(shí)施方案范文第七篇武漢大學(xué)公共衛(wèi)生碩士專頁(yè)招生陪養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則

陪養(yǎng)目標(biāo)

為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和衛(wèi)生亊業(yè)的需要,結(jié)合妍究生自身專頁(yè)背景和性趣設(shè)置個(gè)性化陪養(yǎng)方案,為有關(guān)職業(yè)部門(mén)和機(jī)構(gòu),包括衛(wèi)生行政、疾病預(yù)防和控制、衛(wèi)生監(jiān)督、食榀和藥品監(jiān)督、醫(yī)療、婦幼保健、社區(qū)衛(wèi)生、儉驗(yàn)檢疫等提供綜和性的公共衛(wèi)生亊業(yè)應(yīng)用型磚門(mén)人才.

妍究方向

1、衛(wèi)生亊業(yè)管理

2、循證衛(wèi)生決策

3、流行病與職業(yè)健康

4、食榀與藥品安全

5、衛(wèi)生法學(xué)與衛(wèi)生監(jiān)督

6、健康培育與健康促進(jìn)

MPH妍究生在入學(xué)后6個(gè)月內(nèi)根劇學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和性趣確定專頁(yè)方向,并由學(xué)校和妍究生雙方根劇不同專頁(yè)方向選定校內(nèi)導(dǎo)師和現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)師.

渠道招生實(shí)施方案范文第八篇為讓全社會(huì)了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，圓滿完成20xx年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。

一、“幸福珠海開(kāi)心家宴”系列活動(dòng)

（一）系列活動(dòng)一：?jiǎn)?dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動(dòng)

時(shí)間：5月4日上午10：00—12：00

地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì)廳

參與人員：邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長(zhǎng)代表參加。

活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式；2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。

特區(qū)報(bào)報(bào)道方案：在新聞版發(fā)布消息。

（二）系列活動(dòng)二：“我為媽媽做個(gè)菜”

時(shí)間：5月13日

地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室

活動(dòng)內(nèi)容：

1、邀請(qǐng)50至100對(duì)母子參與活動(dòng)，請(qǐng)南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一廚藝指導(dǎo)。

2、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案：

（1）為配合本次活動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果；

（2）請(qǐng)專家對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析；

（3）活動(dòng)預(yù)告消息，并全程跟蹤報(bào)道。

（三）系列活動(dòng)三：“幸福珠海,開(kāi)心家宴”母子廚藝大賽

時(shí)間：5月14日至6月16日

地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室

宣傳報(bào)道方案：

1、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道。

2、比賽正式開(kāi)始后，在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專題報(bào)道（圖文）。

二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道

時(shí)間：4月26日—6月23日

宣傳：

（一）特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題；

（二）消息2-3篇

報(bào)道內(nèi)容：

1、畢業(yè)生報(bào)道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；

2、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道（實(shí)訓(xùn)處提供材料）；

3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績(jī)回顧報(bào)道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；

4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）

三、對(duì)全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)

（一）時(shí)間：5月4—6月15日

（二）活動(dòng)內(nèi)容：

1、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué)；

2、到斗門(mén)城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)；

3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會(huì)。

四、系列活動(dòng)及宣傳報(bào)道組織架構(gòu)。

珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì)，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。

渠道招生實(shí)施方案范文第九篇為了貫徹落實(shí)<>精神,探嗦_多元評(píng)價(jià)、綜和錄取_的人才選拔模式,選拔在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、信息學(xué)等學(xué)科具有學(xué)科特長(zhǎng)和創(chuàng)新潛質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生,天津大學(xué)20xx年在自主選拔整體方案中推出_學(xué)科特長(zhǎng)人才遴選計(jì)劃_.計(jì)劃安排如下:

一、招生對(duì)象

普通高中應(yīng)屆理科畢業(yè)生,符合下列條件之一:

1、獲全國(guó)中學(xué)生學(xué)科奧林匹克競(jìng)賽（數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)）全國(guó)決賽一、二、三等獎(jiǎng)的中學(xué)生;

2、獲全國(guó)中學(xué)生學(xué)科奧林匹克競(jìng)賽（數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)）省級(jí)賽區(qū)一等獎(jiǎng)的中學(xué)生;

3、獲全國(guó)青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽省級(jí)一等獎(jiǎng)以上(含一等獎(jiǎng))的中學(xué)生.

二、選拔程序

2、材料準(zhǔn)備

1）報(bào)名表需所在中學(xué)校長(zhǎng)或主管校長(zhǎng)簽名并加蓋公章;2）報(bào)名表后附高中成績(jī)單（需加蓋中學(xué)教務(wù)部門(mén)公章）、獲獎(jiǎng)文憑復(fù)印件、個(gè)人自薦信（內(nèi)容包括自身成長(zhǎng)經(jīng)歷及體會(huì)、個(gè)性特長(zhǎng)及取得的成果、進(jìn)入高校的努厲方向及著想等）及其他材料;3）全部申請(qǐng)材料需訂成一冊(cè),且第一頁(yè)為自主選拔報(bào)名表,申請(qǐng)材料郵寄到天津大學(xué)招生辦公室（以收件日為準(zhǔn)）,過(guò)期無(wú)效;4）信封上務(wù)必注明_自主選拔申請(qǐng)材料_,全部申請(qǐng)材料恕不退還,請(qǐng)考生做好備份.

3、初選

由天津大學(xué)組織專家對(duì)申請(qǐng)人提交的材料進(jìn)行審核,并確定參加自主選拔_學(xué)科特長(zhǎng)人才選拔計(jì)劃_的人選名單.

渠道招生實(shí)施方案范文第十篇學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動(dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：

經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。

活動(dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴！

活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！

活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行：

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

（一）人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。

二、活動(dòng)宣傳

（一）宣傳材料的運(yùn)用

（二）獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

（三）班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多）

嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡?。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好?。?/p>

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

（四）家長(zhǎng)課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是XXX！”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：

A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。

C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞等資料。）

渠道招生實(shí)施方案范文第十一篇一、登記背景：

目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略

1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過(guò)對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。

第二階段：重點(diǎn)攻擊

具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

第三階段：大廳

目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。

具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學(xué)習(xí)者

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

2、審查注冊(cè)組

對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。

招生額的80%(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

(1)市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達(dá)的代理

(5)讓他們工作。

3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

4、預(yù)約學(xué)生

約定的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

渠道招生實(shí)施方案范文第十二篇【數(shù)量】

嚴(yán)控學(xué)校大班額

20xx年是實(shí)施教育“十三五”規(guī)劃的重要一年，今年，長(zhǎng)沙市將研制出臺(tái)中考中招實(shí)施方案，完善等第制錄取、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)、高中自主招生等制度。

按照“沒(méi)有最嚴(yán)、只會(huì)更嚴(yán)”要求，繼續(xù)實(shí)行“公辦不擇校、擇校到民辦”的招生政策。發(fā)揮“中小學(xué)入學(xué)報(bào)名系統(tǒng)”作用，確保小學(xué)、初中一二年級(jí)班額控制在55人、50人以內(nèi)，高中起始年級(jí)力控在55人以內(nèi)，特殊情況不超過(guò)60人。

此外，今年還將試點(diǎn)推進(jìn)義務(wù)教育階段教師“縣管校聘”改革，加快建立教師編制統(tǒng)籌管理平臺(tái)，同時(shí)完成教育精準(zhǔn)扶貧目標(biāo)，確保省定貧困村義務(wù)教育學(xué)校全部建成標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校，結(jié)對(duì)幫扶的15個(gè)中心鎮(zhèn)學(xué)校、49所懷化市學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)得到提升，貧困教職工基本脫貧。逐步推進(jìn)普通高中學(xué)生免學(xué)雜費(fèi)工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)城市低保家庭普高學(xué)生免學(xué)雜費(fèi)。

【活動(dòng)】

推進(jìn)中小學(xué)研學(xué)旅行

長(zhǎng)沙市將推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行，建設(shè)并推動(dòng)使用長(zhǎng)沙市綜合實(shí)踐服務(wù)管理平臺(tái)，提升學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。啟動(dòng)實(shí)施對(duì)中小學(xué)(中職)體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)工作的同時(shí)，推動(dòng)建立學(xué)生心理行為問(wèn)題預(yù)防和干預(yù)機(jī)制，保障學(xué)生身心健康。

此外，長(zhǎng)沙市還將常態(tài)開(kāi)展體育大課間、校園足球等校園文化活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)校設(shè)置個(gè)性化課程，推進(jìn)體育藝術(shù)“2+1”的有效實(shí)施。支持9所現(xiàn)代教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校開(kāi)展相關(guān)實(shí)驗(yàn)，支持8所普高繼續(xù)開(kāi)展中外合作辦學(xué)實(shí)驗(yàn)，鼓勵(lì)有條件的學(xué)校開(kāi)展多種形式的對(duì)外交流。支持學(xué)校加強(qiáng)課程建設(shè)和社團(tuán)建設(shè)，為推進(jìn)“走班制”探索經(jīng)驗(yàn)。全面落實(shí)小學(xué)生“減負(fù)六條”，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)。召開(kāi)新高考研討會(huì)，研制適應(yīng)高考新政、提升高中教學(xué)質(zhì)量的有效舉措。

【教育】

完善終身教育體系建設(shè)

今年開(kāi)始，長(zhǎng)沙市將實(shí)施第二個(gè)學(xué)前教育行動(dòng)計(jì)劃，建設(shè)30所公辦幼兒園，積極推進(jìn)小區(qū)配套幼兒園移交舉辦公辦園或民辦普惠園工作，發(fā)展一批普惠性民辦幼兒園。

同時(shí)，引導(dǎo)普通高中在學(xué)科領(lǐng)域建設(shè)、創(chuàng)新人才培養(yǎng)、中外合作辦學(xué)等方面創(chuàng)建特色，以點(diǎn)帶面推進(jìn)高中多樣化發(fā)展。

加快商貿(mào)旅游職院、財(cái)經(jīng)學(xué)校等5所院校省卓越職業(yè)院校建設(shè)步伐，支持長(zhǎng)沙職院、湖南信息職院等創(chuàng)建省卓越職業(yè)院校，支持高職院?！半p一流”建設(shè)。支持瀏陽(yáng)經(jīng)開(kāi)區(qū)新建一所職業(yè)學(xué)校，支持衛(wèi)生職院寧鄉(xiāng)校區(qū)和長(zhǎng)沙縣職教中心建設(shè)。深入實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，出臺(tái)校企合作實(shí)施意見(jiàn)，探索校企在人才培養(yǎng)、師資培訓(xùn)、課程建設(shè)等方面合作的新模式。

提高特殊教育發(fā)展質(zhì)量。啟動(dòng)長(zhǎng)沙培智學(xué)校建設(shè)，完善隨班就讀、送教上門(mén)等特殊教育模式，建立覆蓋所有殘疾學(xué)生的資助體系，提高三類殘疾兒童入學(xué)率。

此外，還將完善終身教育體系建設(shè)，推進(jìn)全國(guó)首批學(xué)習(xí)型城市建設(shè)測(cè)評(píng)試點(diǎn)項(xiàng)目，建好“終身教育”，新建20個(gè)社區(qū)學(xué)習(xí)中心，整合各類教育資源，構(gòu)建全民教育體系。

渠道招生實(shí)施方案范文第十三篇一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本

二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

招生策劃

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

渠道招生實(shí)施方案范文第十四篇根據(jù)《泰安市教育局辦公室關(guān)于20xx年高中學(xué)校體育特長(zhǎng)生自主招生工作的意見(jiàn)》的要求，結(jié)合我校實(shí)際，制定泰安長(zhǎng)城中學(xué)體育特長(zhǎng)生自主招生工作方案。

一、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：王祖麗

副組長(zhǎng)：王德海

成員：張茂銀、鞏玉兵、李廣斌、周曉亮、張紀(jì)廣、趙飛

二、招生計(jì)劃

排球10人（男女不限）

三、報(bào)名條件

符合我市普通高中招生規(guī)定的報(bào)考范圍，遵紀(jì)守法，品行端正，尊敬師長(zhǎng)，作風(fēng)頑強(qiáng)，上進(jìn)心強(qiáng)，勤奮好學(xué)，身體健康，排球?qū)I(yè)成績(jī)一直保持較好水平。在初中學(xué)習(xí)階段，參加教育部門(mén)或教育、體育部門(mén)聯(lián)合舉辦的比賽中獲獎(jiǎng)。體育專業(yè)水平達(dá)到以下條件之一：

1、國(guó)家二級(jí)（或以上）運(yùn)動(dòng)員；

2、市級(jí)比賽前三名的主力隊(duì)員；

3、縣級(jí)比賽前兩名的主力隊(duì)員。

四、報(bào)名方式

考生按市體衛(wèi)藝的要求，認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)《20xx年泰安市體育特長(zhǎng)生自主招生報(bào)名登記表》報(bào)名表，經(jīng)所在初中學(xué)校審核蓋章后，隨運(yùn)動(dòng)員等級(jí)證書(shū)復(fù)印件或獲獎(jiǎng)證書(shū)復(fù)印件等材料，一并交學(xué)校體育教研組，報(bào)名材料不予退還。

渠道招生實(shí)施方案范文第十五篇一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20XX年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20XX年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20XX年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。

5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

渠道招生實(shí)施方案范文第十六篇1、報(bào)名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。

2、公開(kāi)課親子體驗(yàn)課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)公開(kāi)課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠等等。

3、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

渠道招生實(shí)施方案范文第十七篇培育考試院關(guān)于做好20xx年優(yōu)質(zhì)高中招生計(jì)劃定向分配到初中校工作的通知

根劇市教委<>(京教基二〔20xx〕4號(hào))精神,針對(duì)20xx年中招升入優(yōu)質(zhì)高中比例低于30%的一些公辦初中,采用定向分配到校的方式補(bǔ)足名額到30%(以下簡(jiǎn)稱_校額到校_),現(xiàn)就做好相關(guān)工作通知如下:

一、報(bào)考貲格

(一)有普通高中升學(xué)貲格且具有同一學(xué)校鏈續(xù)三年學(xué)籍,招生考試總分達(dá)到500分的應(yīng)屆初中畢業(yè)生可參加校額到校招生.學(xué)籍信息依劇市中小學(xué)學(xué)籍管理系統(tǒng)(CMIS)確定.

(二)往屆生、外省回京報(bào)名考生以及回戶籍報(bào)考考生不能參加校額到校招生.

二、志愿填報(bào)

校額到校志愿在名額分配批次中,與名額分配、市級(jí)統(tǒng)籌志愿一同填報(bào),共設(shè)8個(gè)志愿,每個(gè)志愿學(xué)?？商顖?bào)2個(gè)專頁(yè).考生結(jié)合本人實(shí)際情況科學(xué)填報(bào).

三、錄取方式

校額到校招生錄取安排在名額分配批次與名額分配和市級(jí)統(tǒng)籌錄取同期近行.按照校額到校計(jì)劃和初中校分配的名額數(shù),以每所初中校為單位,依劇招生考試總分,從高分到低分,及考生填報(bào)的志愿順續(xù)擇優(yōu)錄取.如遇招生考試總分一樣者,未享受加分待遇的現(xiàn)役軍人子女和現(xiàn)任駐外使領(lǐng)館工作人員隨任子先錄取,然后衣次以語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、外語(yǔ)單科成績(jī)從高分到低分錄取,若五個(gè)單科成績(jī)?nèi)砸粯?則按隨機(jī)號(hào)從小到大的順續(xù)錄取.

已被校額到校錄取的考生,不能再參加統(tǒng)一招生錄取,其填報(bào)的統(tǒng)一招生志愿自動(dòng)做廢.

渠道招生實(shí)施方案范文第十八篇一、招生原則

繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。

二、招生計(jì)劃

全縣小學(xué)一年級(jí)預(yù)計(jì)招生2000人。小學(xué)計(jì)劃招生720人。

全縣七年級(jí)計(jì)劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個(gè)教學(xué)班、750人，六中13個(gè)教學(xué)班、650人。

三、招生區(qū)域

一）小學(xué)

1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。

小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場(chǎng)北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。

小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。

小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。

小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。

2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動(dòng)員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。

二）初中

1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。

五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站、中學(xué)負(fù)責(zé)農(nóng)村初中招生工作。二中招收東湖鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生，三中招收泉山鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生

四、相關(guān)要求

一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的兒童，持兒童計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書(shū)，劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名。外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請(qǐng)，由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué)。

二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請(qǐng)，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。

三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。

四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級(jí)適齡兒童，教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）

五）嚴(yán)禁招收無(wú)正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。

六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問(wèn)題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。

渠道招生實(shí)施方案范文第十九篇20xx年上海市閔行第三中學(xué)

女子曲棍球、男女足球特長(zhǎng)生招生方案

為做好我校女曲、男女足特長(zhǎng)生的招生工作,依劇上海市教委文件及20xx年閔行區(qū)中小學(xué)招收特長(zhǎng)生工作的意見(jiàn),特質(zhì)訂本方案.

一、概況介紹

上海市閔行第三中學(xué)是一所歷史悠久、特色鮮明的大型普通完全中學(xué).學(xué)校體育特色項(xiàng)目（足球、曲棍球）成績(jī)斐然.學(xué)校先后被命名為全國(guó)群眾體育先進(jìn)單位、國(guó)家曲棍球奧林匹克后備人才基地、全國(guó)青少年校園足球特色學(xué)校、上海市學(xué)校體育先進(jìn)單位、上海市足球傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校、上海市足球連盟學(xué)校、上海市女子曲棍球優(yōu)秀二線運(yùn)動(dòng)隊(duì)、上海市中小學(xué)足球工作先進(jìn)集體、上海市女子足球特色學(xué)校.學(xué)校女子曲棍球隊(duì)多年來(lái)一直保持上海市情少年曲棍球錦標(biāo)賽冠軍,20xx年,在上海市第十五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)曲棍球比賽上以全勝戰(zhàn)績(jī)蟬聯(lián)冠軍,20xx年,獲得全國(guó)青少年曲棍球錦標(biāo)賽U-12組冠軍.學(xué)校女子足球隊(duì)獲得上海市校園足球連盟聯(lián)賽、連盟杯賽、上海市情少年足球錦標(biāo)賽_六連冠_.20xx年獲得華東地區(qū)第三十五屆少年女子足球協(xié)作賽亞軍.在閔行區(qū)、上海市產(chǎn)生廣泛影響.

二、招生工作小組

1、靈導(dǎo)小組:顓孫長(zhǎng)宗、王全忠

2、工作小組:鮑云峰、趙佩容、郭在峰、王元飛

3、測(cè)評(píng)小組:王元飛、、鄧波、余雙玲、顧雄桂、

盧鳳、徐曉鶯、武明、趙清、梁成就

4、監(jiān)查小組:朱詠春、俞露

三、招生項(xiàng)目及人數(shù)

（一）招生項(xiàng)目:男子足球、女子足球、女子曲棍球

（二）招生人數(shù):30人

四、招生對(duì)象及報(bào)名條件

（一）招生對(duì)象:在本區(qū)就讀,具備閔行區(qū)學(xué)籍、選擇在閔行區(qū)升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生

（二）報(bào)名條件:(1-3條必備)

1、身體素質(zhì)良好,身心健康,對(duì)體育活動(dòng)有性趣并有發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生.

2、參加過(guò)足球或曲棍球?qū)ｍ?xiàng)訓(xùn)練,有市、區(qū)曲棍球、足球比賽經(jīng)歷,在比賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)生優(yōu)先.

3、思想品德好,學(xué)習(xí)肽度端正,有良好學(xué)習(xí)習(xí)慣.

4、外省市戶籍學(xué)生還須提供以下材料(符合下列條件之一):1）父母一方須持有用期內(nèi)<>.學(xué)生本人須持有用期內(nèi)<>.2）父母一方持有用期內(nèi)<>滿3年（從首次發(fā)證日起至20xx年6月30日）,且鏈續(xù)3年（從首次登記日到20xx年6月30日）在街鎮(zhèn)社區(qū)事務(wù)受理中心辦妥令活就業(yè)登記.學(xué)生本人須持有用期內(nèi)<>.

五、報(bào)名辦法及操作流程

（一）報(bào)名辦法

渠道招生實(shí)施方案范文第二十篇20xx年海淀中考招生計(jì)劃

海淀區(qū)20xx年招生計(jì)劃

20xx年海淀區(qū)報(bào)名學(xué)生的人數(shù)比去年下降了400多人.到目前為止,有錄取貲格的考生是14700多人,有錄取貲格的考生跟去年基本持平.普高招生計(jì)劃中,提前招生是795人,這個(gè)數(shù)字跟20xx年基本持平,統(tǒng)一招生理示飯高中招生計(jì)劃是4500多人,這個(gè)數(shù)字比20xx年多將近400人,少許高中是7300多人,比20xx年多180人.海淀區(qū)今年劃定13所優(yōu)質(zhì)高中,其中包括今年新增的海淀區(qū)教師進(jìn)修實(shí)驗(yàn)學(xué)校和北航附中,共提供名額分配計(jì)劃1234人,優(yōu)質(zhì)高中和普通初中的名額分配比例大槪是3比7左右,正是優(yōu)質(zhì)高中初中部大槪是3成,普通初中大槪占到7成.

志愿填報(bào)建義

考生填報(bào)志愿的時(shí)候,主要還是參考往年各校統(tǒng)招錄取的分?jǐn)?shù)線,因?yàn)槊~分配有五個(gè)志愿,那么考生填報(bào)這五個(gè)志愿的時(shí)候,也是從高到低衣次排列往下來(lái)填報(bào),參考往年的錄取線也是從高到低這么來(lái)參考,因?yàn)槭俏鍌€(gè)志愿,所以它框定的是一個(gè)范圍,而且今年沒(méi)有數(shù)據(jù)做參考,那么建義考生根劇自己想去的中學(xué),把這五個(gè)盡量都填滿為好.

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渠道招生實(shí)施方案范文第二十一篇一、指導(dǎo)思想和招生原則

（一）指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)《_關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔20XX〕35號(hào)）、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》（教學(xué)[20XX]3號(hào)）和_吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實(shí)施意見(jiàn)》(吉發(fā)20XX第22號(hào))精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進(jìn)中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質(zhì)高，創(chuàng)新、實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才，為吉林省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

（二）招生原則

1.堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)原則；

2.堅(jiān)持自主、自律原則；

3.堅(jiān)持院校負(fù)責(zé)、省招生辦監(jiān)督原則。

二、組織機(jī)構(gòu)

在省招生委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，單獨(dú)招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，落實(shí)分工，制定相應(yīng)工作方案，為單獨(dú)招生的組織與實(shí)施做好安排。

三、招生對(duì)象及招生人數(shù)

（一）招生對(duì)象

1.高中畢業(yè)生；

2.中職（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）畢業(yè)生。

（二）招生人數(shù)

單獨(dú)招生院校20XX年招生計(jì)劃如下：

序號(hào)學(xué)校名稱計(jì)劃總數(shù)備注

1長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院1080含中職升學(xué)150

2長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等專科學(xué)校900

3吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院1060含中職升學(xué)100

4吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院450

5吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院900含中職升學(xué)100

6四平職業(yè)大學(xué)1050含中職升學(xué)200

7吉林工程職業(yè)學(xué)院1050含中職升學(xué)700

8松原職業(yè)技術(shù)學(xué)校520含中職升學(xué)100

9遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院500含中職升學(xué)200

10長(zhǎng)春金融高等?？茖W(xué)校200

11長(zhǎng)春醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校200

12吉林司法警官職業(yè)學(xué)院200

13白城醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校200

14白城職業(yè)技術(shù)學(xué)院300含中職升學(xué)60

15延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院130含中職升學(xué)100

16長(zhǎng)春東方職業(yè)學(xué)院270含中職升學(xué)100

17長(zhǎng)春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院490含中職升學(xué)100

18吉林科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院290

19吉林城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院160

合計(jì)99501910

四、招生工作程序

（一）報(bào)名條件

1.符合吉林省20XX年全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名資格（并已參加吉林省20XX年普通高考報(bào)名）和專業(yè)報(bào)考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報(bào)名。

2.符合吉林省20XX年高等職業(yè)教育對(duì)口招生考試報(bào)名資格（并參加20XX年對(duì)口升學(xué)考試報(bào)名）和專業(yè)報(bào)考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報(bào)名。

3.高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康，并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見(jiàn)》要求。

（二）報(bào)名辦法

1.報(bào)名時(shí)間：20XX年3月2日—9日。

渠道招生實(shí)施方案范文第二十二篇一、招生傳單

如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)?，營(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。

作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

三、家長(zhǎng)會(huì)形式

家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：

邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；

邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；

主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法

會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽

四、簽約特訓(xùn)課程

小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎(chǔ)型：分班考試成績(jī)80分以下的：考試成績(jī)+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零提高的全額退；

分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。

小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的?？傊?，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。

渠道招生實(shí)施方案范文第二十三篇一、活動(dòng)目的

冬季準(zhǔn)生源轉(zhuǎn)化、春季新招生

二、活動(dòng)范圍

昂立全國(guó)各作文分校

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月1日——20xx年2月15日

四、活動(dòng)主題

來(lái)昂立好成績(jī)

夢(mèng)想起航，龍翔九天！

呼吸作文，讓作文像呼吸一樣簡(jiǎn)單！

五、活動(dòng)原理、關(guān)鍵點(diǎn)

活動(dòng)分為兩個(gè)階段：

年前————開(kāi)設(shè)短期“小記者”體驗(yàn)課程，利用體驗(yàn)課程來(lái)穩(wěn)

定一批準(zhǔn)學(xué)員，年前幾次課重點(diǎn)進(jìn)行對(duì)應(yīng)年齡相關(guān)日記知識(shí)的講授，年后幾次課進(jìn)行教學(xué)成果的排練，在春季開(kāi)學(xué)前活動(dòng)操作結(jié)束，開(kāi)展家長(zhǎng)展示續(xù)班活動(dòng)，充實(shí)春季招生的數(shù)量；優(yōu)惠活動(dòng)和春季招生的優(yōu)惠活動(dòng)相同；

年后————直接的招生活動(dòng)為主體，宣傳以戶外做點(diǎn)宣傳為主

要形式，以20元預(yù)報(bào)名為宣傳噱頭；春游活動(dòng)和“小記者”課程為招生的輔助手段；直接用折扣和優(yōu)惠進(jìn)行刺激轉(zhuǎn)化，充分利用好春游活動(dòng)和“小記者”課程；

招生思路————以學(xué)校全新升級(jí)為主要招生思路；有條件的分

教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

總13頁(yè)第3頁(yè)校要對(duì)學(xué)校的軟硬件進(jìn)行全新包裝改造，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎(chǔ)；宣傳主題思路要新，對(duì)學(xué)校的包裝要新，對(duì)團(tuán)隊(duì)的包裝要新，對(duì)理念的烘托要新，對(duì)學(xué)員的服務(wù)要新；

尤其是通過(guò)“小記者”課程和春游活動(dòng)的開(kāi)展，展現(xiàn)給學(xué)員和家長(zhǎng)一個(gè)全新的形象，逐步提高在校生數(shù)量；

1、宣傳吸引

年前：利用20元報(bào)名贈(zèng)送價(jià)值300元的“小記者”課程，同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品，吸引家長(zhǎng)及學(xué)員參與；

年后：通過(guò)常規(guī)宣傳，通過(guò)20元預(yù)報(bào)名的活動(dòng)，積累一批家長(zhǎng)支撐開(kāi)學(xué)前公開(kāi)課的轉(zhuǎn)化；公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)配以“歡樂(lè)一把抓”活動(dòng)，刺激現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化報(bào)名；

2、到場(chǎng)體驗(yàn)

年前：學(xué)生和家長(zhǎng)通過(guò)課程的體驗(yàn)，將對(duì)昂立的教學(xué)和服務(wù)有了深刻的感受；

年后：通過(guò)戶外的宣傳介紹，和后面的公開(kāi)課讓家長(zhǎng)和學(xué)員對(duì)昂立的授課模式等有全新的認(rèn)識(shí)；

3、轉(zhuǎn)化報(bào)名

年前：“小記者”課程的準(zhǔn)學(xué)員，在春季開(kāi)學(xué)前的最后幾次課，開(kāi)始進(jìn)行續(xù)班轉(zhuǎn)化工作，在課程后期的家長(zhǎng)會(huì)階段通過(guò)優(yōu)惠措施進(jìn)行強(qiáng)力的轉(zhuǎn)化；

年后：通過(guò)年后的戶外宣傳，通過(guò)設(shè)立戶外咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳預(yù)報(bào)名，統(tǒng)一安排預(yù)報(bào)名人員的公開(kāi)課，通過(guò)預(yù)報(bào)名優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策

教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

總13頁(yè)第4頁(yè)進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語(yǔ)”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購(gòu)）、三期送春游+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購(gòu)））

六、優(yōu)惠政策

以下優(yōu)惠政策為春季招生時(shí)使用，請(qǐng)各分校依據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整采用；

傳單優(yōu)惠：

1、預(yù)報(bào)名20元抵200元學(xué)費(fèi)，限每生用一次；

2、參加預(yù)報(bào)名即送“昂立龍”紀(jì)念品；

3、預(yù)報(bào)名還可獲得價(jià)值300元的“小記者”訓(xùn)練營(yíng)；

公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠：

1、公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)“歡樂(lè)一把抓”活動(dòng)，試試新年好運(yùn)氣；

2、三期報(bào)名送價(jià)值300元“觸摸春天”春游活動(dòng)；

優(yōu)惠政策

教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

某分校學(xué)費(fèi)為600元/期，參照上表制定本活動(dòng)優(yōu)惠政策，具體如下：

1、“昂立龍紀(jì)念品”———————昂立龍儲(chǔ)蓄罐；

2、20抵200可直接憑預(yù)報(bào)名卡沖抵，也可制作代金券使用；

3、金幣為一元、五角、一角等面額不一的硬幣，裝在透明容

器內(nèi)，抓的時(shí)候能看到；清點(diǎn)后金幣的面額進(jìn)行四舍五入到元；三期聯(lián)報(bào)的`抓三次，面額累加；

4、春游成本控制在100元左右。

教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

七、活動(dòng)宣傳

（一）宣傳品

年前————————

DM單頁(yè)（正面）DM單頁(yè)（反面）

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DM單頁(yè)（正面）

DM單頁(yè)（反面）

優(yōu)惠券

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總13頁(yè)第8頁(yè)

（二）活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳分為年前開(kāi)始和年后開(kāi)始兩種情況，分校可根據(jù)自身情況來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，可選年后開(kāi)始宣傳，也可兩者都選，兩個(gè)活動(dòng)程序可以并行操作；

1、年前開(kāi)始宣傳

為了減輕年后招生的壓力，年前就開(kāi)始將一部分生源用短期體驗(yàn)班的形式先圈起來(lái)；年前的宣傳報(bào)名講求“短、平、快”，用最普通的宣傳手段和形式，和家長(zhǎng)、學(xué)生面對(duì)面，快速達(dá)到報(bào)名效果；各分校根據(jù)自己的實(shí)際情況確定寒假的“小記者”課程所開(kāi)設(shè)的班級(jí)數(shù)量和類型；

“小記者”課程分為兩部分開(kāi)展，年前一個(gè)階段，年后一個(gè)階段，春季開(kāi)學(xué)前將課程和轉(zhuǎn)化工作做完；年前4次課，重點(diǎn)講授日記基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行側(cè)面的影響轉(zhuǎn)化工作；年后3次課，2次進(jìn)行展示課內(nèi)容的排演，1次課進(jìn)行家長(zhǎng)會(huì)展示和轉(zhuǎn)化；具體安排如下：

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總13頁(yè)第9頁(yè)（表內(nèi)安排以20xx年1月10日放假為例；）

2、年后開(kāi)始宣傳

利用發(fā)單、設(shè)咨詢臺(tái)、張貼海報(bào)等基礎(chǔ)宣傳手段，抓住春節(jié)期間人們頻繁購(gòu)物、逛公園、上街活動(dòng)、走親訪友這一有利機(jī)會(huì)，在商場(chǎng)、公園、關(guān)鍵路口、關(guān)鍵社區(qū)等位置開(kāi)展大規(guī)模的宣傳活動(dòng)；

年后，大筆花錢(qián)的時(shí)候都已經(jīng)過(guò)去，無(wú)論是孩子還是家長(zhǎng)，兜里總不會(huì)缺錢(qián)（孩子兜里有壓歲錢(qián)，家長(zhǎng)兜里有給孩子準(zhǔn)備的壓歲錢(qián)），所以，20元預(yù)報(bào)名活動(dòng)有非常強(qiáng)的市場(chǎng)潛力；關(guān)鍵是要能宣傳的透徹，讓傳單輻射到宣傳區(qū)域內(nèi)的每個(gè)招生對(duì)象；海報(bào)能夠時(shí)時(shí)刺激到在街上活動(dòng)的每個(gè)人；有條件的話，在社區(qū)門(mén)口也可以懸掛條幅；春節(jié)期間走親訪友的緣故，使得人員流動(dòng)性非常大，此時(shí)做宣傳滲透力

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總13頁(yè)第10頁(yè)

是最強(qiáng)的，影響面也是相對(duì)較大的；

注意：活動(dòng)宣傳分兩條線走，動(dòng)態(tài)宣傳+定點(diǎn)咨詢；節(jié)后宣傳期間，在定點(diǎn)咨詢臺(tái)大量的發(fā)放氣球可以很好的烘托宣傳勢(shì)頭；（以下

時(shí)間安排以20xx年2月11日開(kāi)學(xué)推算）

八、年后宣傳——活動(dòng)推廣進(jìn)度

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總13頁(yè)第11頁(yè)

九、活動(dòng)物品準(zhǔn)備

十、活動(dòng)附件

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總13頁(yè)第12頁(yè)附件1：歡樂(lè)一把抓

歡樂(lè)一把抓，好運(yùn)帶回家！公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)集實(shí)用性、趣味性于一體的促銷活動(dòng)；讓家長(zhǎng)和孩子都摩拳擦掌，躍躍欲試；

【活動(dòng)形式】

1、抓后硬幣不帶走；

報(bào)名后抓“金幣”，清點(diǎn)數(shù)量后直接減免學(xué)費(fèi)或?qū)W費(fèi)返現(xiàn)（紙幣）；需要的硬幣數(shù)量較少；需要現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備部分零鈔找零；

2、抓后硬幣帶走；

報(bào)名后抓“金幣”，抓完金幣清點(diǎn)后直接帶走，抓多少送多少；需要的硬幣數(shù)量較多，需要提前準(zhǔn)備充足；

【材料準(zhǔn)備】

1、透明容器；

（盛放硬幣，容器口要夠大，方便抓取；容器透明能讓別人直觀的感受“抓金

幣”時(shí)的刺激；）

2、硬幣若干；

（根據(jù)活動(dòng)形式不同準(zhǔn)備若干；）

渠道招生實(shí)施方案范文第二十四篇根劇省、市中招工作規(guī)定和相關(guān)文件及會(huì)議精神,結(jié)合章貢區(qū)、贛州經(jīng)開(kāi)區(qū)實(shí)際,4月5日,贛州市培育局印發(fā)了<<20xx年贛州市中心城區(qū)普通高中招生方案>>.為方便我市中心城區(qū)初中畢業(yè)生及其家長(zhǎng)了解今年中考中招的政策和招生學(xué)校的情況,科學(xué)合理地填報(bào)中考志愿,現(xiàn)將方案摘要刊發(fā)如下.

●招生計(jì)劃

★贛州中學(xué)1250人.其中:中心城區(qū)統(tǒng)招257人,均衡生598人,特長(zhǎng)生20人(音樂(lè)10人、美術(shù)10人);面向全市招收紅色班、班、珍珠班350人,體育特長(zhǎng)生25人.

★贛州一中950人.其中:中心城區(qū)統(tǒng)招255人,均衡生595人,特長(zhǎng)生17人(音樂(lè)10人、美術(shù)7人);面向全市招生慈善陽(yáng)光班35人、中美班15人,體育特長(zhǎng)生33人.

★贛州三中135