泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第一篇泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第一篇這個(gè)世界是個(gè)無邊無際的世界，但是，在我們心中是一個(gè)微不足道的世界，人們?nèi)ミ^的地方很少，卻只在一個(gè)地方，不動(dòng)，所以他們的世界就是微不足道的世界。

我眼中的世界，就是一個(gè)自由自在的世界，可以和動(dòng)物一起說話，讓動(dòng)物和人們一起生活，讓所有人一起保護(hù)動(dòng)物，動(dòng)物也是有生命的。

我眼目中的世界是這樣的，在一個(gè)美麗的城市里，住著許許多多的動(dòng)物和人類，人類和動(dòng)物一起生活，許多兇猛的動(dòng)物都變的溫和，老虎和人類一起玩過山車，馬在道路上帶著人類飛快的跑著，獅子和鹿展開了一場長跑比賽，人們在給他們加油，鹿還是得了第一名，豬和人類一起玩碰碰車，兔子和人類比賽跳遠(yuǎn)，袋鼠和人類一起玩青蛙跳，世界上沒有了車子，人們在用機(jī)器聽河馬的傳聲器，看螞蟻是怎么搬運(yùn)食物的。人類過上了快樂的生活。

許多動(dòng)物又恢復(fù)了他們的野性，由于獵人在攻擊所有的動(dòng)物，動(dòng)物們撞壞了樹木，一個(gè)人有一只狗，只要他摸到那只動(dòng)物，那動(dòng)物就變好，這只狗費(fèi)了九牛二虎之力才把所有的動(dòng)物都變回好的，所有的人都和這個(gè)獵人說：“我們在這里過上快快樂樂的生活，你這個(gè)人既然來搗亂我們?！边@個(gè)獵人聽了所有人的話，就在大地上過上了日子，動(dòng)物和人類很快又成了朋友，在一起玩著，所有的鳥類也和人類成了朋友，我一直在公園里，和一只肥肥胖胖的老虎在一起坐過山車，他和我一起騎雙人單車，現(xiàn)在的天空變得藍(lán)寶石版的湛藍(lán)，美麗極了，沒有一點(diǎn)污染。到了晚上，我和這只老虎，坐在公園嫩綠色的椅子上，看著像激光一樣亮的星星，這個(gè)世界真美麗。

在這樣一個(gè)美麗的地球，我太喜歡了。

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第二篇大大的眼睛中釋放出銳利的光芒，嘴巴妙語連珠，說出的話總能讓人得到歡樂，把人逗得“咯咯”大笑。沒錯(cuò)，這就是我的媽媽。

我的媽媽長得有些微胖，這是為什么呢?原來我的媽媽才華橫溢，肚子里學(xué)富五車，不小心撐得有些胖了，平時(shí)戴著一副粉紅色的眼鏡，看上去充滿了活力。

我的媽媽與別人的媽媽有些不同，別人的媽媽都是溫柔善良或脾氣暴躁的。而我的媽媽則非常神秘莫測，有時(shí)暴躁，有時(shí)溫柔。

有一天，我在客廳看著電視，媽媽在廚房做著菜。不一會(huì)兒媽媽就把飯菜做好了，可我電視正看到高潮，還不想離開。媽媽耐心地對(duì)我說：“快去吃飯，不然飯菜就涼了，但你不看電視電視不會(huì)怎樣啊?！薄安唬揖筒怀浴蔽矣行┥鷼獾卣f。頓時(shí)，媽媽就像被摸到了逆鱗一樣，把我一把提起來，給我吃個(gè)大嘴巴子。我措手不及，只好乖乖投降，跟隨媽媽去吃飯。怎樣?我的媽媽神秘莫測吧!

這就是我的媽媽，有了她的操心，我才能夠一點(diǎn)點(diǎn)成長，走上正確的成長之路，我愛我的媽媽!

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第三篇關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的調(diào)查報(bào)告

隨著資本金融全球化浪潮的迅猛推進(jìn)，國際間資本流通的速度不斷加快，金融業(yè)越來越受到各國政府的普遍重視。金融業(yè)的發(fā)展不僅作為我國市場經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分而具有重要的意義，而且對(duì)整個(gè)市場體系的發(fā)展與完善起著催化、促進(jìn)和鞏固作用。而在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，金融的穩(wěn)定或動(dòng)蕩，對(duì)各國經(jīng)濟(jì)會(huì)產(chǎn)生重大影響。保險(xiǎn)業(yè)作為其中的一個(gè)重要部分，也為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮著重要作用。

我國自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，保險(xiǎn)業(yè)得到了迅速的發(fā)展，但與發(fā)達(dá)國家相比，我國的保險(xiǎn)業(yè)與其還有一定的差距，還需要不斷完善。

一．調(diào)查目的

了解人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，購買保險(xiǎn)的渠道以及對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)公司的看法，從而了解現(xiàn)今保險(xiǎn)業(yè)存在的問題。

二．調(diào)查對(duì)象及其一般情況

調(diào)查對(duì)象：商貿(mào)樓、家屬區(qū)、超市、北京街心公園、學(xué)校及周邊人員。一般情況：被調(diào)查者有一半為男性，一半為女性。大多為中低等收入者，年齡為18-55周歲之間，以36-45周歲之間的人居多。大部分人教育程度不是很高。

三．調(diào)查方式

我們一組4人展開調(diào)查。

調(diào)查開展的方式為隨機(jī)問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是采用當(dāng)場發(fā)卷填寫，并當(dāng)場收回的形式。共發(fā)放調(diào)查問卷40張，回收40張。

四．調(diào)查時(shí)間

2017年4月26日到29日

五．調(diào)查內(nèi)容

主要調(diào)查了被調(diào)查者的資金運(yùn)用情況，購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的渠道及主要原因和影響其在各保險(xiǎn)產(chǎn)品間選擇的因素以及接觸到的保險(xiǎn)公司等。問卷共向被調(diào)查者提出了9個(gè)問題。

六．調(diào)查結(jié)果

根據(jù)回收的40份問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)見附。

首先在第一題，對(duì)人們閑散資金的了解上，有12個(gè)選擇股票，25個(gè)選擇了存款，9個(gè)選擇了保險(xiǎn)產(chǎn)品，2個(gè)選擇了奢侈品，用于公益事業(yè)的為0，6個(gè)選擇用于其他用途。由此可以看出人們在處置自己閑散資金方面多數(shù)人還是選擇了運(yùn)用最普通最保險(xiǎn)的方式，即存款。而有一部分人已經(jīng)意識(shí)到存款收益率低，渴望通過股票獲得較高收益，而選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品的人是少數(shù)，可見保險(xiǎn)的普及率有待于提高。

在第二題您是否購買過保險(xiǎn)上，28個(gè)人選擇了是，12人選擇了否。此題可以看出有大部分人已經(jīng)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有過接觸，購買過保險(xiǎn)。

在問到擁有的產(chǎn)品為那個(gè)公司時(shí)，4個(gè)選擇太平，17個(gè)選擇平安，8個(gè)選擇

太平洋，10個(gè)選擇人壽，6個(gè)選擇泰康，1個(gè)選擇安邦。可見平安的產(chǎn)品更加普及。

關(guān)于人們購買的保險(xiǎn)是哪種類型的，20個(gè)人選擇了人壽保險(xiǎn)，可見人壽保險(xiǎn)市場較多，第二的是意外傷害險(xiǎn)。由此可見人們多數(shù)是出于對(duì)自己的關(guān)注而購買保險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)和婚嫁險(xiǎn)的市場有待于進(jìn)一步擴(kuò)寬。

在選擇沒有購買過保險(xiǎn)的人中，有一半的人選擇想過為家人購買保險(xiǎn)，一半的人選擇從沒有想過。而多數(shù)人選擇不會(huì)購買保險(xiǎn)，少數(shù)人選擇會(huì)

在1年以后購買保險(xiǎn)。

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第四篇保險(xiǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告

保險(xiǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告

近年來，隨著人民生活水平的提高\(yùn)_理財(cái)\_變得越來越流行，逐漸已經(jīng)成為社會(huì)的一種風(fēng)尚，保險(xiǎn)業(yè)更是遍地開花，以迅猛的速度流入到人民的生活當(dāng)中。但是目前保險(xiǎn)業(yè)究竟如何？其面臨的問題又有哪些？以下是我在暑期咨詢調(diào)查家鄉(xiāng)附近一些保險(xiǎn)公司及業(yè)務(wù)人員所完成的保險(xiǎn)業(yè)方面的調(diào)查報(bào)告。

一、近年來我國保險(xiǎn)業(yè)誠信體系建設(shè)所取得的成績

(一)保險(xiǎn)誠信體系建設(shè)初步展開

作為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的基石，誠信日益受到保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的重視，誠信體系建設(shè)也已初步展開。xx年全國保險(xiǎn)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，“越是加快發(fā)展，越要注重誠信，搞好服務(wù)，樹立良好的行業(yè)形象”。至xx年全國各地保監(jiān)辦、保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)圍繞保險(xiǎn)誠信體系建設(shè)做了大量卓有成效的工作。

(二)保險(xiǎn)誠信經(jīng)營理念得到認(rèn)同

各保險(xiǎn)公司在經(jīng)營理念中，均能突出強(qiáng)調(diào)誠信。如中國人保幾十年來秉承“穩(wěn)健經(jīng)營，篤守信譽(yù)”的經(jīng)營思想指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展；中國人壽以“誠信負(fù)責(zé)，穩(wěn)健發(fā)展”為企業(yè)宗旨；泰康人壽認(rèn)為“誠信在保1

險(xiǎn)行業(yè)至高無上”；新華人壽在各分公司、中心支公司建立“信用體系建設(shè)實(shí)施小組”，領(lǐng)導(dǎo)公司的信用體系建設(shè)；平安保險(xiǎn)公司經(jīng)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，獲得了aaa級(jí)信用等級(jí)證書。由此可見，誠信在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中具有核心地位的理念已為保險(xiǎn)業(yè)界廣泛認(rèn)同，這為保險(xiǎn)業(yè)誠信體系建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

(三)營銷員的誠信狀況有所改善

保險(xiǎn)營銷員曾一度以總體素質(zhì)較低，誠信水平不高，社會(huì)形象較差出現(xiàn)在社會(huì)公眾面前。經(jīng)過近年來的治理，營銷員的誠信水平有所提高，誠信狀況有所改善，誤導(dǎo)、欺瞞現(xiàn)象明顯減少，失信行為初步得到控制。營銷員隊(duì)伍數(shù)量龐大，且直接面對(duì)公眾，因而可以說他們的誠信狀況從某種意義上代表保險(xiǎn)行業(yè)的整體誠信水平。營銷員的誠信狀況好轉(zhuǎn)在一定程度上說明我國保險(xiǎn)業(yè)誠信體系建設(shè)已初見成效。

二、目前我國保險(xiǎn)業(yè)誠信體系建設(shè)中存在的問題及其成因分析

(一)存在問題

1.造假問題屢禁不止。假數(shù)據(jù)、假賬本、假報(bào)表、假保單、假收據(jù)現(xiàn)象在保險(xiǎn)經(jīng)營過程中屢見不鮮。_自成立以來，始終將打假作為一項(xiàng)重要工作，雖早在xx年就開展了專項(xiàng)“打假”活動(dòng)，盡管如此，造假問題并未得到根本性解決，還有許多地下保單的現(xiàn)象在我

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第五篇頭發(fā)：要短而精。千萬不要長發(fā)，保險(xiǎn)公司不喜歡長發(fā)的。

衣服：深色西裝，白色襯衫(如果冷你就穿一個(gè)保暖內(nèi)衣)，領(lǐng)帶的顏色要與西裝搭配，因?yàn)榘滓r衫很好搭配的，幾乎什么樣的顏色都可以的。

嚴(yán)重提醒：西裝左袖口的商標(biāo)一定要撕掉，不然很丟人的。

褲子：就不用說了，一套西裝，褲子問題也就解決了。鞋和襪子：在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，千萬不要穿白色襪子，保險(xiǎn)公司里是男士禁止穿白色襪子的。穿一個(gè)深色皮鞋，配一個(gè)深色襪子就行了。

面試的問題：(說的可能不是很全面。我當(dāng)初進(jìn)去的時(shí)候問的很少，后來我也見過一些，分析過一些。不一定十分準(zhǔn)確)

1、問家庭情況：這是一個(gè)保險(xiǎn)公司要了解的事情，你的家庭成員越多，多余你做保險(xiǎn)也越好做。而且你的直系親屬越多越好，因?yàn)楫?dāng)你賣不出去保險(xiǎn)的時(shí)候你就會(huì)給你自己買的。

2、事業(yè)問題：保險(xiǎn)公司會(huì)問面試的人是怎么看待事業(yè)的，他們把做保險(xiǎn)當(dāng)做一個(gè)人的事業(yè)來做。所以他可能會(huì)問你一點(diǎn)你對(duì)于將來的事業(yè)是怎么規(guī)劃的。這個(gè)就看你自己的準(zhǔn)備吧。

4、學(xué)一點(diǎn)做業(yè)務(wù)的技巧，因?yàn)樗麜?huì)看你會(huì)不會(huì)推銷保險(xiǎn)。那么你沒培訓(xùn)過所以你對(duì)保險(xiǎn)不了解，但是他們可能會(huì)讓你推銷別的東西來考驗(yàn)一下你的推銷技巧，這些臨時(shí)學(xué)一點(diǎn)就行了。

[泰康人壽面試]

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第六篇非常感謝保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)，給予我司發(fā)言的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我司工作的鼓勵(lì)，也是一個(gè)向同業(yè)公司學(xué)習(xí)和請(qǐng)教的機(jī)會(huì)。在此，特別感謝長期以來局里對(duì)我司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷，感謝同業(yè)對(duì)我司的支持和幫助！

在廣東保監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣東泰康堅(jiān)決貫徹20xx年全省保險(xiǎn)工作會(huì)議精神，按照“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”的總體部署。廣東分公司在一季度取得了歷史最好的成績，特別是新單價(jià)值增長率躍居全系統(tǒng)第一，成為系統(tǒng)一季度最具看點(diǎn)的分公司。員工隊(duì)伍打出了士氣，堅(jiān)定了信心。為此，陳東升董事長專門發(fā)來賀信?，F(xiàn)將一季度的經(jīng)營情況作簡要匯報(bào)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、1季度業(yè)務(wù)發(fā)展概況

（一）渠道業(yè)務(wù)達(dá)成超預(yù)期，取得歷史最好成績。1季度我司總規(guī)模保費(fèi)完成億元。各條業(yè)務(wù)渠道達(dá)成率如下：（1）個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保億元，達(dá)成率。其中：營銷標(biāo)保億元，達(dá)成率；收展標(biāo)保億元，達(dá)成率。續(xù)期實(shí)收保費(fèi)

億元，達(dá)成率。（2）團(tuán)險(xiǎn)規(guī)保億元，達(dá)成率131%；其中非健險(xiǎn)億元，達(dá)成率112%；年金新簽億元，達(dá)成率214%；集合到賬億元，達(dá)成率109%。（3）銀保規(guī)模億元，達(dá)成率；其中銀保期繳億元，達(dá)成率139%。一季度各條主要業(yè)務(wù)線全面超額和完成保費(fèi)目標(biāo)，這是多來未有的好成績。

（二）業(yè)務(wù)增速全線上揚(yáng)，系統(tǒng)排名靠前。我司總保費(fèi)同比增長。從各渠道看：個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保同比增長，收展標(biāo)保同比

增長158%，躍居系統(tǒng)第4。團(tuán)險(xiǎn)躍居系統(tǒng)第3，同比增長52%，年金新簽同比增長880%，集合到賬同比增長480%。銀保期繳躍居系統(tǒng)第2，同比增長。其中，我司個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保與銀保期繳的快速增長，震動(dòng)泰康全系統(tǒng)。

（三）新單價(jià)值增長迅猛，位居系統(tǒng)第一。截止4月1日，泰康廣分新單價(jià)值合計(jì)8324萬元，居系統(tǒng)第4位，同比增長，居系統(tǒng)第1位。其中：個(gè)險(xiǎn)新單價(jià)值4818萬元，同比增長111%；銀保新單價(jià)值3326萬元，同比增長59%，銀保中FIC新單價(jià)值萬；電銷新單價(jià)值180萬元，同比增長33%。

二、1季度較快發(fā)展的主要舉措

廣分是泰康成立最早的分公司之一。廣分的崛起是泰康總公司多年來的夙愿，既是在重點(diǎn)區(qū)域的`突破，也是在發(fā)達(dá)市場的實(shí)踐。但是這些年廣分未達(dá)到應(yīng)有的

目標(biāo)，特別是廣分從系統(tǒng)前三甲，逐漸滑落至第5，又滑落到第8。今年伊始，我司以開門紅為突破口，開啟泰康廣分的新年新氣象。

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第七篇廣州泰康人壽粵園日記

今天，我和姐姐還有媽媽去了位于廣州的一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)——泰康人壽·粵園。我們早上八點(diǎn)鐘出發(fā)，八點(diǎn)半到達(dá)媽媽的公司，一直等到九點(diǎn)鐘才到一樓集合，準(zhǔn)備上車出發(fā)，我一上車，就立刻找了一個(gè)座位叫上媽媽和姐姐過來一起坐，不到一會(huì)，全部人都上車了，我們也坐好了。然后向泰康人壽·粵園，進(jìn)發(fā)！

我在車上睡了一覺，一覺醒來，就已經(jīng)到了泰康人壽·粵園。我一進(jìn)門就看到了一幅大大的壁畫，上面畫著一些老人，有的在放風(fēng)箏，有的在散步，有的在過生日，有的在健身，有的在和家人聚會(huì)，有的在……這一幅畫色彩鮮艷，上面的老人一個(gè)個(gè)栩栩如生，一個(gè)個(gè)滿面春風(fēng)，隨后我們進(jìn)入了一個(gè)叫劇場的一個(gè)地方，看了一個(gè)大概五六分鐘的視頻，這個(gè)視頻大概講的`是：為什么要建養(yǎng)老社區(qū)，為什么要養(yǎng)老，什么叫享老?？赐曛笪覀兙烷_始參觀。

第二個(gè)地方，我們來到了一條走廊，那里寫著什么什么優(yōu)雅一生。走進(jìn)去以后就看到了一個(gè)叫陳東升的一個(gè)人，你們知道陳東升是誰嗎？我來告訴你吧！陳東升是泰康人壽的CEO。我們繼續(xù)往前走就看到了這個(gè)泰康人壽·粵園的沙盤，分別有住的地方，娛樂的地方，還有治療的地方。墻壁上面還有一個(gè)泰康人壽·粵園附件的一些交通情況。

繼續(xù)往前走，便看到了房間的功能，比如空氣凈化器……

我們繼續(xù)往前走，便看到了傳說中的“老人大學(xué)”，“老人大學(xué)”上面的課程有關(guān)于電腦的，音樂的，旅游的……接下來我們?nèi)タ戳丝答B(yǎng)老社區(qū)的房子，這些房子的各種功能都是為了老人而特地設(shè)計(jì)的，比如：紅外線測體溫，浴缸，電磁爐……

今天的泰康人壽粵園就參觀到這里了，謝謝觀賞！

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第八篇一、調(diào)查目的

隨著金融業(yè)在全球迅猛推進(jìn)，金融業(yè)收到各國人民的普遍重視。金融業(yè)成為了我國的經(jīng)濟(jì)體系重要一部分。保險(xiǎn)業(yè)就為其中一重要行業(yè)，也為國家發(fā)展起著一個(gè)重要的作用。

我國自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，保險(xiǎn)業(yè)得到了迅速的發(fā)展，但與發(fā)達(dá)國家相比，我國的保險(xiǎn)業(yè)與其還有一定的差距，還需要不斷完善。了解在保險(xiǎn)行業(yè)工作的人員他們每天是怎樣工作，怎樣推銷他們公司的產(chǎn)品。

二、調(diào)查對(duì)象

在保險(xiǎn)行業(yè)工作的叔叔阿姨

三調(diào)查方式

自己上門或在街上看到有賣保險(xiǎn)的阿姨叔叔，過去詢問他們關(guān)于每天工作的問題。

四調(diào)查內(nèi)容

主要調(diào)查他們是怎樣向百姓怎樣推銷他們的產(chǎn)品，怎樣向上級(jí)匯報(bào)。待有買主來后觀察他們與買主的對(duì)話并思考他們與買主對(duì)話的特點(diǎn)，是怎樣讓買主知道保險(xiǎn)的好處。

根據(jù)他們與買主的交流，我的感悟如下：

總的來說，這些買保險(xiǎn)的阿姨還是挺幸苦的，因?yàn)橘I保險(xiǎn)大多數(shù)都是農(nóng)民，他們說的可能這些農(nóng)民有些聽不懂，不懂是什么意思，這個(gè)保險(xiǎn)有什么好處，他們都要耐心給他們講解。

從他們的對(duì)話來說，賣保險(xiǎn)的阿姨的的口才真實(shí)好，絕了！聽的我也很佩服。

但是現(xiàn)代推銷一定要以“誠”為中心，應(yīng)該講誠信，不虛假，不夸大事實(shí)，尤其是對(duì)農(nóng)民，以為他們沒有什么文化就糊弄他們，他們雖然口才好。有時(shí)我聽他們的對(duì)話，我從中得知保險(xiǎn)有這么多好處，什么好處都在保險(xiǎn)里為什么世人不全來買保險(xiǎn)呢這也是買保險(xiǎn)的一大弊點(diǎn)―夸大事實(shí)!

我也從他們的對(duì)話中得到了，賣保險(xiǎn)的阿姨要想談成訂單，都要與客戶成為好朋友，樹立良好的的朋友關(guān)系，找準(zhǔn)客戶的弱點(diǎn)，一攻而下。搞好關(guān)系也是談成訂單的關(guān)鍵，在我看來，要想成功就要多交朋友，在自已最有困難需要幫助的時(shí)候，相信他們會(huì)幫助你，問題也就迎刃而解，孤帆獨(dú)戰(zhàn)是不可取的！

再看他們進(jìn)行的買賣中，也有不少失敗的訂單，但我看到這些賣保險(xiǎn)的阿姨從不氣餒，積極從中吸取教訓(xùn)，自己哪兒做得不對(duì)，努力讓下一個(gè)顧客滿意?！巴羰?，要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)；過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)；失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)；在沒有完全氣餒之前，不能算失??！”俗話說：失敗是成功之母！我從中體會(huì)到，要想成功，就應(yīng)該堅(jiān)持不懈，永不放棄，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持！

要想成為一個(gè)優(yōu)秀的“解說員”，還得口才好。令我印象最深的就是怎么讓顧客不好拒絕的對(duì)話：

買主：“保險(xiǎn)費(fèi)太貴了！”賣保險(xiǎn)的`阿姨：“我們理解，但我們試想一下，我是說如果。假如你生了重病，卻無法支付醫(yī)藥費(fèi)但你卻買了保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)就會(huì)幫你支付藥費(fèi)這個(gè)醫(yī)藥費(fèi)，醫(yī)藥費(fèi)當(dāng)然比保險(xiǎn)費(fèi)還要貴，但是，你認(rèn)為哪個(gè)貴一點(diǎn)？哪個(gè)好處多一點(diǎn)？比較一下。”

這時(shí)，顧客就沒有什么理由推脫。我太佩服她的口才了，看來，成功一件事，嘴上功夫也必須做足！

從觀察賣保險(xiǎn)的這份工作看，我還有這樣一個(gè)感悟：一定要相信自己！

相信自己一定會(huì)成功。這一點(diǎn)至關(guān)重要。并不是每一個(gè)人都能很好的認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)，但它確實(shí)存在。人最大的敵人就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。一定要正視自己，鼓起勇氣面對(duì)自己的給顧客！

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第九篇泰康人壽筆經(jīng)

我翹班的原因是今天下午有個(gè)面試，泰康人壽的行政文秘，本來以為還象以前，和人事主管聊聊就ok了。結(jié)果迎來的是筆試，上次測試，面試。面試完溜回來接著上班的這個(gè)想法一下就幻滅了。

最后一項(xiàng)就是面試了，人事主管的隊(duì)伍好強(qiáng)大啊，偶以前參加的面試一般都是onetoone的，今天左邊右邊各做了4、5個(gè)人，而且不許我坐著，要站著，說要看什么儀表。問我，以前主要做什么，大學(xué)期間擔(dān)任過什么職務(wù)，行政文秘的職責(zé)是什么，

偶就把現(xiàn)在公司行政要做的事情白活的一下，接待客戶，聯(lián)系酒店，負(fù)責(zé)新品上市會(huì)。后來忽然轉(zhuǎn)到了一個(gè)很好的話題，我當(dāng)時(shí)那個(gè)侃啊。不知道哪個(gè)問了一下，我是否愿意做培訓(xùn)師?？?，當(dāng)然愿意了，求之不得呢，于是使勁表達(dá)了偶粉愿意的態(tài)度。把自己對(duì)培訓(xùn)的理念說了一番，看著他們不斷的點(diǎn)頭，偶心里那個(gè)爽啊，好像明天就可以上班做講師一樣。

一失足成千古恨啊。得意忘形了，很快就不知道自己要說什么了。有人問培訓(xùn)師要有營銷的經(jīng)驗(yàn)嗎？我回答當(dāng)然要。還闡述了原因。接著他們又問那你來做營銷愿意嗎？我立刻回答不愿意，與其做營銷不如做客服。嗚我應(yīng)該說如果一線營銷是培訓(xùn)師的實(shí)習(xí)階段我愿意嘗試。555可是當(dāng)時(shí)怎么就忘了。其實(shí)我也真的不愿意去跑保險(xiǎn)。唉，順其自然吧，以后多多面試，就不會(huì)腦袋熱了，亂講話了。

但是，偶還是粉高興的。第一個(gè)交卷，第一個(gè)上機(jī)測試，第一個(gè)面試，當(dāng)然還包括是第一個(gè)不會(huì)用那個(gè)電腦的輸入法的人吧！

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第十篇我眼中的美，祛除外表的華麗，也不單是內(nèi)心的美好，只是一種常態(tài)下的最真實(shí)，沒有絲毫嬌柔造作的贅余。是由內(nèi)心的美好而不經(jīng)意流露出的渾然天成吧!在擁擠的人群中擁有這樣的氣質(zhì)，周圍的一切就都暗淡了，只有那頭頂一束聚光燈的照射，暴露著。

就好像是劉翔在賽場上戰(zhàn)勝阿蘭約翰遜身披國旗時(shí)自信面對(duì)記者，輕松笑著說：“今天發(fā)揮不錯(cuò)，我想下一場會(huì)更好”之后扮的鬼臉。

在我們周圍也時(shí)常會(huì)有這樣的人。

穿著粗布碎花裙子和素色上衣的女子，即使每日素面朝天，做著卑微的工作，她用熱情的笑臉迎接每一個(gè)客人，將好心情傳遞開來。以善良的心誠摯的幫助遇到困難的人，即使收入微薄也不會(huì)過分抱怨生活的不公，我知道她的臉也許不能算是美，但他的內(nèi)美就像漫山的花一樣反射著太陽的熒熒的光，是發(fā)自她內(nèi)心的頭頂上頂著的光環(huán)。

也許淚眼氤氳的韓劇悲情女主角不能打動(dòng)我們，也許不能被唇槍舌戰(zhàn)的政客所說服，那就讓我們閉上眼睛用心在喧鬧的街上靜靜地感受一下吧!用心感受生活，用善良去愛人，漸漸的我們的頭頂上也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)光環(huán)，這樣帶著笑的面頰才會(huì)最美。

人之美，內(nèi)美之外現(xiàn)。

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第十一篇關(guān)于對(duì)保險(xiǎn)公司現(xiàn)階段反_工作的認(rèn)識(shí)和思考

根據(jù)《反_法》的相關(guān)規(guī)定，作為同屬于金融機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)依照規(guī)定，在反_工作中承擔(dān)和履行相應(yīng)的職責(zé)和義務(wù)。建立健全反_內(nèi)部控制制度公司，負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)對(duì)反_內(nèi)部控制制度有效實(shí)施負(fù)責(zé)。設(shè)立反_專門機(jī)構(gòu)或者指定內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)反_工作。同樣具有相同的應(yīng)盡義務(wù)。

在反_工作實(shí)務(wù)操作中，大部分保險(xiǎn)公司的反_工作牽頭部門為合規(guī)部，為落實(shí)各項(xiàng)反_法律法規(guī)要求，結(jié)合實(shí)際明晰定義，負(fù)責(zé)根據(jù)本機(jī)構(gòu)具體情況建立內(nèi)部客戶身份識(shí)別制度、客戶身份資料和交易記錄保存制度、執(zhí)行大額交易和可疑交易報(bào)告制度。同時(shí)，根據(jù)法律法規(guī)要求細(xì)化規(guī)則，將反_制度融入到公司承保、變更、理賠等日常營運(yùn)規(guī)則中，以便一線操作人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)有更為清晰地把握。作為保險(xiǎn)公司其中控制風(fēng)險(xiǎn)的重要部門之一的業(yè)管部，在反_監(jiān)控方面，也是在遵循法制法規(guī)和管理辦法等指引下，在公司完善的反_監(jiān)控制度中不遺余力地執(zhí)行著各項(xiàng)反_監(jiān)控措施。業(yè)管部在反_工作方面的基本職責(zé)是：確保業(yè)管程序包含反_要求，通過在實(shí)際工作中貫徹這些程序要求來確保保險(xiǎn)營銷員和其他渠道銷售人員取得客戶身份的相關(guān)信息，檢查獲得的客戶信息的一致性，并要求客戶提供足夠的信息以確認(rèn)其身份。向反_負(fù)責(zé)部門報(bào)告大額和可疑交易。

目前，大部分保險(xiǎn)公司所配合反_監(jiān)控工作主要體現(xiàn)在：對(duì)公司反_政策的執(zhí)行

針對(duì)《反_法》等有關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)，公司反_牽頭部門負(fù)責(zé)及時(shí)作出反應(yīng)，擬定完整的公司層面的反_政策，并隨著中國人民銀行的最新指引、細(xì)則和辦法的出臺(tái)，不斷及時(shí)更新和完善。該政策對(duì)公司在客戶身份識(shí)別、反_報(bào)告機(jī)制、信息記錄保存、為公司員工和保險(xiǎn)營銷員提供反_培訓(xùn)，并積極開展反_宣傳工作等方面作出明確規(guī)定指引，對(duì)公司實(shí)際操作層面落實(shí)反_工作提供有效措施。同時(shí)，反_牽頭部門負(fù)責(zé)督促監(jiān)督各項(xiàng)措施的落實(shí)情況。

對(duì)客戶身份識(shí)別制度的控制

客戶身份識(shí)別，也稱“了解你的客戶”或者“客戶盡職調(diào)查”,是指金融機(jī)構(gòu)在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系或者為客戶提供金融服務(wù)時(shí)，針對(duì)具有不同_或者恐怖融資風(fēng)險(xiǎn)特征的客戶，采取相應(yīng)措施，確認(rèn)客戶的真實(shí)身份，了解和關(guān)注客戶的職業(yè)情況或經(jīng)營背景、交易目的、交易性質(zhì)以及資金來源、資金用途、實(shí)際受益人等。

保險(xiǎn)公司業(yè)管部作為客戶審核的重要關(guān)口之一，在各類新單業(yè)管過程中嚴(yán)格按照反_主管部門的要求，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶作出身份識(shí)別制度的控制。根據(jù)中國人民銀行反_局發(fā)布的函件，對(duì)《金融機(jī)構(gòu)客戶身份識(shí)別和客戶身份資料及交易記錄保存管理辦法》第十二條所規(guī)定的“保險(xiǎn)費(fèi)”定義——“保險(xiǎn)費(fèi)金額

依照客戶按照保險(xiǎn)合同應(yīng)繳納的所有保費(fèi)來計(jì)算，既包括客戶已繳納的保費(fèi)，又包括客戶應(yīng)繳納但實(shí)際尚未繳納的保費(fèi)”。公司在審核投保客戶身份時(shí)應(yīng)滿足如下要求:1.對(duì)需要提供客戶身份證復(fù)印件的標(biāo)準(zhǔn)明確分類:①若為自動(dòng)轉(zhuǎn)賬方式支付保險(xiǎn)費(fèi)，則單個(gè)被保險(xiǎn)人單張保險(xiǎn)單保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)之和大于等于人民幣20萬元,需要提供客戶身份證復(fù)印件；

②若為現(xiàn)金方式支付保險(xiǎn)費(fèi)，則單個(gè)被保險(xiǎn)人單張保險(xiǎn)單保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)之和大于等于人民幣2萬元,需要提供客戶身份證復(fù)印件；

a.首期以現(xiàn)金方式支付保險(xiǎn)費(fèi)，且沒有遞交續(xù)期保費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn)賬授權(quán)聲明，則單個(gè)被保險(xiǎn)人單張保險(xiǎn)單保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)之和大于等于人民幣2萬元,需要提供客戶身份證復(fù)印件；

b.首期以現(xiàn)金方式支付保險(xiǎn)費(fèi)，但同時(shí)遞交續(xù)期保費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn)賬授權(quán)聲明，則按照自動(dòng)轉(zhuǎn)賬支付保險(xiǎn)費(fèi)處理，單個(gè)被保險(xiǎn)人單張保險(xiǎn)單保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)之和大于等于人民幣20萬元,需要提供客戶身份證復(fù)印件；

③若選擇終身交費(fèi)產(chǎn)品，在投保時(shí)均要提供客戶身份證明復(fù)印件。2.對(duì)客戶身份證復(fù)印件范圍作出了明確規(guī)定，包括：投保人身份證復(fù)印件、被保險(xiǎn)人身份證復(fù)印件、法定繼承人(父母、子女、配偶)外的指定受益人的身份證復(fù)印件（當(dāng)未成年人沒有相

關(guān)的身份證明文件時(shí)，必須提供其父母的身份證明文件作為相關(guān)證明）。

3.妥善保存客戶身份資料和交易記錄，確?？蛻羯矸葙Y料和交易信息的安全、準(zhǔn)確、完整，為客戶保密。

配合反_對(duì)各類表單進(jìn)行及時(shí)的更新

保險(xiǎn)公司首先從保險(xiǎn)營銷員展業(yè)的材料入手，各營運(yùn)部門不斷完善和更新各類表單以配合反_的監(jiān)控工作。包括各類投保單、保險(xiǎn)銷售人員報(bào)告書、各類問卷等。通過第一線的保險(xiǎn)營銷員獲取客戶投保目的、投保動(dòng)機(jī)和保險(xiǎn)費(fèi)來源等相關(guān)信息。加強(qiáng)財(cái)務(wù)業(yè)管配合反_監(jiān)控

財(cái)務(wù)業(yè)管是人身保險(xiǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)篩選的重要措施之一，為了配合反_監(jiān)控，財(cái)務(wù)業(yè)管從過去單純的保額財(cái)務(wù)業(yè)管，發(fā)展到了保額、保險(xiǎn)費(fèi)支付能力和保險(xiǎn)費(fèi)來源三者財(cái)務(wù)業(yè)管的統(tǒng)一，并將有關(guān)做法大力向保險(xiǎn)營銷員進(jìn)行宣導(dǎo)和教育。改變了以往壽險(xiǎn)公司承保過程中，僅針對(duì)客戶身體健康狀況進(jìn)行審核的觀念。按要求提供反_大額交易與可疑交易報(bào)告

各營運(yùn)部門作為反_一線部門發(fā)現(xiàn)可疑交易線索，及時(shí)向反_主管部門提交可疑交易，經(jīng)過更為深入地調(diào)查分析后，認(rèn)為確實(shí)可疑的案件報(bào)送人民銀行數(shù)據(jù)監(jiān)測中心。有合理理由認(rèn)為該交易或客戶與_、恐怖主義活動(dòng)及其他違法犯罪活動(dòng)有關(guān)的案件，同時(shí)作為重大可疑報(bào)送當(dāng)?shù)厝嗣胥y行分支機(jī)構(gòu)，配合人民銀行進(jìn)行反_行政調(diào)查工作。

對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)客戶的客戶身份識(shí)別

按照客戶的特點(diǎn)，保險(xiǎn)公司承保過程中考慮地域、業(yè)務(wù)、行業(yè)、客戶是否為外國政要等因素，進(jìn)行客戶風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分，并針對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)客戶采取加強(qiáng)的客戶身份識(shí)別措施，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和監(jiān)控。

反_培訓(xùn)和教育

保險(xiǎn)公司根據(jù)反_工作的要求，應(yīng)逐步建立與健全反_培訓(xùn)工作制度，制定和落實(shí)反_培訓(xùn)計(jì)劃，使員工了解和熟悉反_法律法規(guī)、內(nèi)部規(guī)定以及工作流程，明晰相關(guān)責(zé)任，全面提高員工反_工作意識(shí)，增強(qiáng)反_工作能力。公司的內(nèi)外勤工作人員均參加反_培訓(xùn)。

通過上述各個(gè)層次、各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)反_的防范、控制與教育，達(dá)成預(yù)期的防范目標(biāo)，做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，對(duì)符合反_法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)定義的大額及可疑交易及時(shí)上報(bào)處理，履行反_的義務(wù)。我國的反_工作隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷推進(jìn)，仍然會(huì)不斷涌現(xiàn)各種不同類型的_手段，反_的制度與體系和控制手段也必然隨之不斷更新與完善。

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第十二篇保險(xiǎn)行業(yè)調(diào)研報(bào)告

保險(xiǎn)行業(yè)是指將通過契約形式集中起來的資金，用以補(bǔ)償被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)利益業(yè)務(wù)的行業(yè)。保險(xiǎn)市場是買賣保險(xiǎn)即雙方簽訂保險(xiǎn)合同的場所。它可以是集中的有形市場，也可以是分散的無形市場。按照保險(xiǎn)標(biāo)的的不同，保險(xiǎn)可分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)兩大類。

一、行業(yè)基本情況保險(xiǎn)業(yè)的組織形式依其經(jīng)營主體的不同，可分為以下四種類型：

（一）國家經(jīng)營保險(xiǎn)組織

又稱公營保險(xiǎn)，指國家、地方政府或者其他公共團(tuán)體所經(jīng)營的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

（二）公司經(jīng)營保險(xiǎn)組織

屬民營保險(xiǎn)組織之一。根據(jù)責(zé)任形式，公司包括有限責(zé)任公司、股份有限公司、無限公司等形態(tài)。

（三）保險(xiǎn)合作組織

屬民營保險(xiǎn)中非公司形式的一種，是一種由社會(huì)上需要保險(xiǎn)保障的人或單位共同組織起來采取合作方式辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的組織。有相互保險(xiǎn)合作社、相互保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)合作社等形式。

（四）個(gè)人經(jīng)營保險(xiǎn)形式

個(gè)人承保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是通過勞合社這一組織開展的?，F(xiàn)行《保險(xiǎn)法》規(guī)定：保險(xiǎn)公司的組織形式應(yīng)當(dāng)采取國有獨(dú)資公司和股份有限公司。

二、歷史發(fā)展情況簡介

1949年8月，由陳云同志主持，在上海召開了有華東、華北、華中、東北、西北5個(gè)地區(qū)的財(cái)政、金融、貿(mào)易部門領(lǐng)導(dǎo)干部參加的財(cái)經(jīng)會(huì)議。創(chuàng)建中國人民保險(xiǎn)公司的建議就是在這次會(huì)議上提出來的。1949年9月由中國人民銀行組織的第一次全國保險(xiǎn)工作會(huì)議在北京舉行。同年10月20日，中國人民保險(xiǎn)公司在北京成立，宣告了新中國統(tǒng)一的國家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的誕生，中國保險(xiǎn)史從此揭開了嶄新的一頁。

1951年下半年，上海和天津的28家私營保險(xiǎn)公司（中外合資與未復(fù)業(yè)的壽險(xiǎn)公司不在內(nèi)）分別組成太平和新豐保險(xiǎn)公司。

1956年8月，太平、新豐兩家保險(xiǎn)公司通過合并實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)公私合營，標(biāo)志著中國保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)主義改造完成。

1958年12月，由于認(rèn)為人民公社化后，保險(xiǎn)工作的作用已經(jīng)消失，財(cái)政部決定停辦國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。除上海、哈爾濱、廣州、天津的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理到1966年外，其余國內(nèi)業(yè)務(wù)全部停辦。

1978年12月十一屆三中全會(huì)后，我國進(jìn)入社會(huì)主義革命和社會(huì)主義建設(shè)的新歷史時(shí)期。在這一重大的歷史轉(zhuǎn)折關(guān)頭，1979年4月，_批準(zhǔn)《中國人民銀行分行行長會(huì)議紀(jì)要》，作出了“逐步恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”的重大決策。同年11月，全國保險(xiǎn)工作會(huì)議在北京召開，使我國停辦20多年的國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開始復(fù)蘇，進(jìn)入到一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期。

1991年4月，交通銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部按分業(yè)管理的要求而分離出來，組建了中國太平洋保險(xiǎn)公司，也將總部設(shè)在上海。中國太平洋保

險(xiǎn)公司是改革開放以來第一家總部設(shè)在上海的保險(xiǎn)公司，也是我國第一家全國性、綜合性的股份制保險(xiǎn)公司。

1988年3月，經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，由深圳蛇口工業(yè)區(qū)招商局等單位合資創(chuàng)辦了我國第一家股份制保險(xiǎn)公司――平安保險(xiǎn)公司，總公司設(shè)在深圳。1992年，該公司更名為中國平安保險(xiǎn)公司，經(jīng)營區(qū)域擴(kuò)大至全國，遂成為我國第三家全國性、綜合性的保險(xiǎn)公司。

2015年，共有22家新公司開業(yè)，截至2015年底，保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)億元，比年初增加億元。全國共有保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)93家，其中保險(xiǎn)集團(tuán)和控股公司6家，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司35家，人身險(xiǎn)公司42家，再保險(xiǎn)公司5家，保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司5家。保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)1800家，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)12萬家，保險(xiǎn)營銷員147萬人。保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)是2002年的倍，在金融體系中的地位和作用日益重要。我國保費(fèi)收入2004年世界排名第11位。

三、未來發(fā)展展望

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，我國保險(xiǎn)業(yè)基礎(chǔ)不斷加強(qiáng)，改革不斷深入。綜觀國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，我國保險(xiǎn)業(yè)正處于一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇中，預(yù)計(jì)在未來一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)，將出現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：（一）樹立價(jià)值增長理念和效益意識(shí)

現(xiàn)在我國保險(xiǎn)業(yè)還比較普遍地存在“以保費(fèi)規(guī)模論英雄”的現(xiàn)象，把保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展片面地理解為保費(fèi)收入的增長，導(dǎo)致了一系列不良后果，比如償付能力不足、盈利能力弱、誠信狀況差等。隨著世界發(fā)達(dá)國家先進(jìn)保險(xiǎn)經(jīng)營理念的傳入，以及我國政府監(jiān)管有效性的提高，保

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第十三篇1、調(diào)查目的

本次關(guān)于保險(xiǎn)的調(diào)查，主要目的是去了解目前社會(huì)上影響人們購買保險(xiǎn)的因素主要有哪些，另外，保險(xiǎn)公司可以采取哪些措施來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售和影響。

2、調(diào)查對(duì)象

當(dāng)今社會(huì)上的保險(xiǎn)消費(fèi)者。

3、調(diào)查方式

本次調(diào)查所采取的方式以訪談法為主，資料法為輔，將訪談結(jié)果以及查閱到的資料相結(jié)合，得到本次調(diào)查結(jié)果。

4、調(diào)查時(shí)間

20XX年11月5日――20XX年11月13日

5、調(diào)查內(nèi)容

主要通過查閱資料，了解了下當(dāng)今社會(huì)上各類保險(xiǎn)的發(fā)展，并通過訪談，調(diào)查了人們對(duì)待保險(xiǎn)的態(tài)度，調(diào)查了影響人們購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的因素，還調(diào)查了，就作為消費(fèi)者而言，保險(xiǎn)公司應(yīng)如何來擴(kuò)大保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售和影響。

6、調(diào)查結(jié)果

當(dāng)今社會(huì)上保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀：改革開放30年以來，中國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，市場體系日益完善，法律法規(guī)逐步健全，監(jiān)管水平不斷提高，風(fēng)險(xiǎn)得到有效防范，整體實(shí)力明顯增強(qiáng)，在促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民等方面發(fā)揮了積極作用。

目前社會(huì)上影響人們購買保險(xiǎn)的因素：

（1）自然災(zāi)害頻發(fā)，損失大。

（2）這會(huì)上存在的不安全因素很多，常常會(huì)在不同的方面嚴(yán)重影響到人們的生命財(cái)產(chǎn)安全。

（3）各類疾病疫病的發(fā)生。

（4）現(xiàn)在人口老齡化加重，人們想要更好的保障自己的生活。

（5）人們的生活水平提高，投資觀念發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。

（6）目前社會(huì)上保險(xiǎn)種類多，人們可以有更多的選擇來保障自身利益。

（7）另外，影響人們購買保險(xiǎn)的消極因素也有?，F(xiàn)在，一些保險(xiǎn)公司在外

名聲不好，在被保險(xiǎn)人出事后，極力推卸自己的責(zé)任，出現(xiàn)了很多保險(xiǎn)公司與被保險(xiǎn)人之間的矛盾。

另外，現(xiàn)在購買保險(xiǎn)有很多好處，除了可以保障人們的人身財(cái)產(chǎn)安全之外，還是一種儲(chǔ)蓄工具和投資工具，有時(shí)也會(huì)成為應(yīng)急準(zhǔn)備金，而且還會(huì)提高企業(yè)或者個(gè)人的信用。

對(duì)于保險(xiǎn)公司如何來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售和影響，現(xiàn)在保險(xiǎn)市場的競爭異常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化高，各家保險(xiǎn)公司為了擴(kuò)大銷售量都絞盡腦汁，想出各種高招，比如買保險(xiǎn)送加油卡，送禮品等，這種促銷方式很容易被復(fù)制，最終造成惡性競爭，而保單持有人并沒有從中得到實(shí)質(zhì)性的好處。如果能在保險(xiǎn)產(chǎn)品中植入一些增值服務(wù)，投保人會(huì)因此獲得更好的保險(xiǎn)服務(wù)，得到更多的利益，這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品也會(huì)因此在市場上更具有競爭力。另外，保險(xiǎn)公司應(yīng)該在平時(shí)的保險(xiǎn)案件中，樹立好公司的形象，不能留給消費(fèi)者不良的信譽(yù)影響，還要做好公司的售后服務(wù)，使消費(fèi)者盡量減少后顧之憂。保險(xiǎn)公司只有真正做到很好的保障被保險(xiǎn)人的權(quán)益，才能獲得良好的信譽(yù)，在同行業(yè)中成為佼佼者，從而得到更多的客戶來源，擴(kuò)大公司保險(xiǎn)的銷售和影響。

7、調(diào)查體會(huì)

對(duì)于本次的調(diào)查結(jié)果，可以看出，現(xiàn)今社會(huì)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，具有很好的社會(huì)背景，以及良好的政策背景，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。另外，保險(xiǎn)是一種互惠互利的商業(yè)形式，人們可以通過購買保險(xiǎn)來保障自己的一些利益，或者減少損失，甚至去獲得投資收益。但是在這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，各種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)充斥的社會(huì)，在選擇購買保險(xiǎn)的種類，保險(xiǎn)公司，并且決定購買保險(xiǎn)時(shí)，一定要對(duì)保險(xiǎn)合同盡量多地去了解，盡可能的避免在將來與保險(xiǎn)公司發(fā)生財(cái)務(wù)糾紛。而且，面對(duì)眾多的影響人們購買保險(xiǎn)的因素，要做到充分考慮。另外，保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人，都應(yīng)該去遵守最大誠信原則，保障雙方的權(quán)益。

對(duì)于保險(xiǎn)公司，在競爭如此激烈的行業(yè)，如果想要擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，得到更好的發(fā)展，一定要注意自己的影響，有了良好的社會(huì)聲譽(yù)，才會(huì)有良好的效益。

泰康人壽企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文第十四篇我是這個(gè)教室的窗戶，我是這個(gè)教室的眼睛。我看到了一片青澀的青春。

那年，陽光的他和溫柔的她信步在走廊上，兩只手早已曖昧地躲在了一起，臉上露出了溫暖的慌張。他們就這樣走在走廊上，走在陽光里。忽然，手凌亂了，各自躲在了各自主人的身后，拇指和食指緊壓在一起。前方是教導(dǎo)主任的身影！他們倆顯得有點(diǎn)慌張，卻還是故作鎮(zhèn)定得從教導(dǎo)主任身邊走過，然后又跑開了。我看到他