渠道經(jīng)理的工作計劃

渠道經(jīng)理的工作計劃第一篇渠道經(jīng)理的工作計劃第一篇為優(yōu)化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發(fā)展，嚴格把關(guān)，認真評估。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端。20xx年度渠道開發(fā)指標：

此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發(fā)

結(jié)合本品牌情況，無論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關(guān)鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運營能力限制，達不到理想業(yè)績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。

所以，后期拓展工作的重點應(yīng)為：挖掘和評估優(yōu)質(zhì)加盟商，認真篩選，擇優(yōu)錄取。

1、商場的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系，

我們的工作重點則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導(dǎo)、運營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。

2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協(xié)助其突破渠道瓶頸。可采取的方式有：

a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶。b、通過和商場建立關(guān)系，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰(zhàn)略和對此商場的重視程度。

c、在無優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。經(jīng)過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結(jié)如下，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結(jié)合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結(jié)合。

渠道經(jīng)理的工作計劃第二篇1、代理商的建設(shè)

(1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。

(2)具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。

(3)熟悉當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

(4)有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌?，完成銷售計劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導(dǎo)，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

渠道經(jīng)理的工作計劃第三篇第二季度結(jié)束了，現(xiàn)對第二季度的工作做個總結(jié)。

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，業(yè)績目標x萬現(xiàn)今只完成了x%(近x萬)，離目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。

第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

本季度由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對第三季度的工作計劃與安排：

首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。

新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。

渠道經(jīng)理的工作計劃第四篇1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務(wù)員進行定期的專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。

2、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務(wù)員

的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術(shù)，認真完成各項銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。3、信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關(guān)的信息。

4、客戶的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2C轉(zhuǎn)介紹。5、市場走訪：業(yè)務(wù)員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。

20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。

渠道經(jīng)理的工作計劃第五篇渠道經(jīng)理工作體會

一、如何當好一個渠道經(jīng)理：

1、首先，新政策學習必不可少。對于新的業(yè)務(wù)政策，渠道經(jīng)理要進行學習，把新政策熟記于心。對于不懂的方面要及時向其他客戶經(jīng)理請教。

2、要加強業(yè)務(wù)受理能力。要學好業(yè)務(wù)受理，一定要進行上機操作，學習一項業(yè)務(wù)一定要多上機受理幾遍，記住流程了之后，才能教廳店營業(yè)員受理。

3、多與代理商溝通，了解他們存在的問題，并及時進行處理，增加代理商信任度，取得代理商的支持。

4、通過實際工作發(fā)現(xiàn)：傭金政策要多次給代理商宣貫，加強代理商發(fā)展電信業(yè)務(wù)的熱情。

二、如何發(fā)展移動業(yè)務(wù)：

1、調(diào)動代理商發(fā)展積極性，促使代理商多給用戶推薦電信業(yè)務(wù)。

一是通過給代理商講解傭金政策，把移動、聯(lián)通傭金與電信傭金進行對比，讓代理商更愿意推薦電信業(yè)務(wù)。

3、聯(lián)合代理商進行促銷活動。

要說服代理商投入一部分資金，買小禮品，提高用戶的購買欲望，吸引客戶辦理電信業(yè)務(wù)。雖然每筆業(yè)務(wù)賺得少一點，但是能提升業(yè)務(wù)量，薄利多銷。

三、如何加強3G升4G

1、加強外呼。

一是要督促廳店外呼，給廳店重申激勵政策，促進發(fā)展積極性，督促廳店外呼。

二是渠道經(jīng)理要進行外呼，了解第一手客戶資料，分析用戶不愿換卡的原因，積極制定對策。

2、讓廳店準備小禮品。

用戶只要換卡，不僅能獲得流量，而且可以獲得一份小禮品，提高用戶換卡的熱情。

3、對于在外地打工的用戶，要重點標注出來，在長假和過年前夕，用戶即將返鄉(xiāng)前，再次給用戶打電話，提醒用戶換卡。

渠道經(jīng)理的工作計劃第六篇在過去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

1.年終總結(jié)1)2)3)4)5)6)7)8)9)

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。銷售員工作分配及案場制度制定?？蛻魜黼?、來訪統(tǒng)計分析。市場調(diào)研工作展開。

協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。順利完成一期開盤及房源銷售工作。順利完成公司下達銷售任務(wù)及指標。

項目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

2.永鑫商貿(mào)城項目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析

1)來電及來訪客戶分析

來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢碎_盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計分析日期從

備注：1.比例占近80%。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。

第4頁，共14頁

來電客戶分析

截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認知途徑見下表：

備注：

1.老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2.來電分析主要是針對策劃部媒體推廣

3.對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。4.明年可以適當?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當?shù)礁鱾€礦上進行DM單頁宣傳。5.開展具有針對性的SP活動。

渠道經(jīng)理的工作計劃第七篇在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過去了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備

對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導(dǎo)致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結(jié)學習方面的

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面

當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。

渠道經(jīng)理的工作計劃第八篇4月份是個春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計劃如下：

一、將每周例行的培訓課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃4月份前兩節(jié)課由我培訓，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。

4月份的業(yè)績目標目前還暫時未定，但是根據(jù)4月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標14套。源于本年的銷售任務(wù)是個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。

三、新人上崗問題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我4月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的'業(yè)績，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做。爭取4月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標。

渠道經(jīng)理的工作計劃第九篇3月份是一年工作的開始，經(jīng)過了新年的喜悅，開始步入工作的正軌。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對我的支持，我會更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔的責任都銘記于心，把這個團隊帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個交代，給銷售們一個交代。畢竟星光這個項目進場已經(jīng)接近3年了，今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”，是該打硬仗的時候了，我相信，堅持不懈，一定成功。

3月起我成為了星光大道項目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來不同了，我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了，公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我，我必須全力以赴，不能讓公司失望。從本月起由我看案場，銷售部的大小事務(wù)都由我負責，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力，放權(quán)給我管理售樓處，我必須要做出點成績，才能對得起所有人。對于3月份的工作總結(jié)，我認為有以下幾點：

一、3月初的公司年會開的很振奮人心。

年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀板塊，我們每個人都興奮不已。公司既然這么重視我們，我們也必須做出點成績。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個億的銷售額，公司定的個億，項目內(nèi)部白經(jīng)理定的個億。今年最重要的兩個目標，一是今年星光大道開盤，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個團隊。二是要培訓一批能和公司共發(fā)展的人才，將星光大道作為一個人才的輸出基地，為公司即將下的項目做儲備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個基本點開展工作。這對于我而言，既算是一個挑戰(zhàn)，也算是一場考驗。成長必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式也許不是時時刻刻都試用，我希望自己可以通過這場實踐，能摸索出來一套適合我的管理模式。

二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績目標為10套綠線。

白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場行情，定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線，湯雪和xxx各自帶領(lǐng)6個人，等月底時獎罰分明。根據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績，3月份這10套任務(wù)我很有信心，一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時候，售樓處已經(jīng)成交8套的情況下，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價，甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告，導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動很大，出現(xiàn)大批量退房情況，針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施，

1）讓銷售盡量去安撫老客戶。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低很多錢，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息，退了可惜。

2）用工期來吸引客戶。告訴客戶目前項目工期很快，從正月初六開始不間斷的動工，而且星光的戶型周邊的項目確實比不了。

3）分析降價樓盤降價的原因。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤，另外目前珠江道12號的入住率相當?shù)停@些因素星光大道都不會出現(xiàn)。

4）實在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認定要退房，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣，退房后我們還可以再高價賣給其他客戶，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過我們采取以上的措施，退房情況基本遏止住了，但是依然有9批老業(yè)主還是流失，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。

截止到3月29日，本月共銷售8套，銷售額5637255元，實收預(yù)付款2380500元。距離月底還有3天時間，希望我們再努力拼一下，爭取完成任務(wù)。

三、團隊建構(gòu)情況。

目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、xxx，共6名。xxx組：xxx、李兵、劉愛靜、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉，共6名。新人王璐暫時未分組。項目今年進入了很多新鮮的血液，新人沖勁大，對成交欲望強烈，對老銷售而言是個警示。但是由于經(jīng)驗不足，把握客戶能力差，需要長時間磨練。目前讓我最欣慰的是，所有的老人都積極的給新人培訓，從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，從答客問到市場調(diào)研，從樣板間說辭到房源戶型……每個老銷售都參與其中，不吝惜自己的時間，每一個人都全心全意的教他們方方面面的知識。這樣的氛圍就是我想要的，大家都齊心合力，為了這個項目可以銷售的更理想。在之前我開會的時候強調(diào)了一下，今年在休假方面希望人員自己控制，在項目緊張忙綠的時候，盡量多顧全工作，今年不比去年，時刻準備著打硬仗。平時多練兵，真正作戰(zhàn)的時候才會臨危不懼。所以不管新人還是老人，將每個月必休4天的情況漸漸的再縮短，我首先以身作則，每天按時到崗，堅持不休息。新人們這個月也基本都沒有休息，人員狀態(tài)讓我非常欣慰。這樣的團隊，再保證專業(yè)知識過硬的前提下，誰說就不能成為秦皇島市的前三甲？

四、團隊中人員情況。

首先是兩名主管，xxx和湯雪。xxx是我在升達置地廣場就帶的徒弟，我對他的品德十分認可，這個月剛剛當上主管，諸多不適應(yīng)的因素，我要開導(dǎo)他多過開導(dǎo)湯雪。月初時我已將主管的工作分工到責任人，一靜一動，合理搭配工作。俗話說，男女搭配，干活不累。根據(jù)兩人性別和性格的不同，我將主管的工作下分如下：

1）報業(yè)績、紅綠線、傭金表、業(yè)績排名等報表交給xxx。因為xxx是男生，心粗不仔細，將細致一點工作交給他，鍛煉他的耐心的和細心，對于他的將來發(fā)展是非常有必要的。

2）房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因為湯雪性格細致穩(wěn)當，房源及銷控比表格更重要，需要靈活和認真，可以鍛煉她靈活的把握銷控，以及和地產(chǎn)財務(wù)人員的溝通能力。對于湯雪而言，溝通能力有些弱勢，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財務(wù)去核對溝通房源，可以鍛煉她頭腦的靈活性。

這個月兩位主管在我的帶領(lǐng)下，過的很辛苦很充實，每天帶領(lǐng)新人培訓考核，還需要忙自己的約電及業(yè)績，我覺得這是好事，讓他們感受一下，做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己，才能從中學到更多的知識技能。

渠道經(jīng)理的工作計劃第十篇房地產(chǎn)渠道經(jīng)理工作計劃篇1:渠道部組建計劃渠道部組建計劃前言:隨著房地產(chǎn)市場的重新回暖～房地產(chǎn)銷售進入了一個全新的、規(guī)范化、流程化的新紀年。往昔憑借硬廣投放就能座銷產(chǎn)生業(yè)績的年代已一去不復(fù)返,適時～更具專業(yè)化的渠道營銷成為低迷的房地產(chǎn)市場注入了一針強心劑～也成為了房地產(chǎn)營銷的主力模式。本公司著力打造最專業(yè)的渠道團隊～建立最精細化的客戶資料數(shù)據(jù)庫～為本公司下一步建立大數(shù)據(jù)平臺及大數(shù)據(jù)分析～做出最扎實的貢獻。

一、渠道部組成架構(gòu)I二、渠道部人員工作職責、流程

1、總控負責人,1人,:渠道總控負責人是整個渠道團隊的總體控制者～負責對所有渠道工作及工作人進行監(jiān)督審查。直接把控大客戶組所有工作及信息。

2、渠道策劃,1人,:針對客戶拓展開展的策劃工作。

?前期拓客策略,項目價值梳理及賣點梳理、價格體系及推售策略、前期拓客地圖、目標區(qū)域界定、費效預(yù)估，?中期監(jiān)控,目標區(qū)域費效測評及調(diào)整優(yōu)化思路、結(jié)合大客戶經(jīng)理的報表與渠道經(jīng)理制定到訪客戶分析與優(yōu)化修正，?后期數(shù)據(jù)庫建設(shè),結(jié)合目標區(qū)域建立客戶購買力界定及達到率匯總，?管理區(qū)域行銷經(jīng)理及客戶經(jīng)理～協(xié)調(diào)兩者之間的信息互通。II3、區(qū)域行銷經(jīng)理,1人,:?協(xié)助策劃制定周任務(wù)、月任務(wù)～并合理分配至人頭?定期主持工作晨會、夕會4、渠道助理,1人,?與公司交接文件～公司交接的各種文件均要有詳細登記～并分類保存?負責行銷組及行動組日常管理工作?對項目廣告方案～給予指導(dǎo)性建議～跟蹤發(fā)布及效果分析?定期培訓行銷專員以及總結(jié)交流銷售經(jīng)驗～加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)～不斷提升業(yè)務(wù)水平?每周日下班前將周報或月報傳至公司?對于項目周邊市場動態(tài)及競爭項目的情況要有及時調(diào)研及信息反饋,?各項目日常數(shù)據(jù)收集及整理工作,?針對制定的日常工作計劃進行監(jiān)管及督導(dǎo)。?協(xié)助總負責人、渠道策劃進行日常其他事務(wù)。III:?項目客戶數(shù)據(jù)的管理工作,5、客戶經(jīng)理,每項目1人,:?負責行銷數(shù)據(jù)的收集、匯總、分析、報告

?負責與現(xiàn)場銷售銜接拓客相關(guān)工作

?針對邀約客戶配合現(xiàn)場銷售完成后續(xù)的跟進及維系,?與區(qū)域行銷經(jīng)理配合進行客戶之間的信息的交換

6、大客戶組,3人,:?承擔相應(yīng)拓客和陌拜任務(wù)～負責綿陽市場的大客戶開拓及維護,?跟進大客戶資源～運用項目營銷方式推進銷售進程～向目標客戶提供有針對性的整體解決方案～確保完成既定銷售任務(wù)。

?不斷挖掘客戶的潛在價值～以達成客戶與公司間最大價值的合作方式,?開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關(guān)系,?與客戶保持良好溝通～及時收集和反饋客戶信息～積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源～不斷提升客戶滿意度,IV7、call客中心,4人,:?通過公司提供的客戶名單、進行電話營銷活動～提升公司品牌價值,?根據(jù)公司提供的客戶電話名單～按照公司要求完成每日電話約訪量,?對電銷團隊進行專業(yè)培訓～引領(lǐng)團隊完成各項銷售任務(wù),?完成上級交辦的其他相關(guān)工作。

8、行動組,每項目1人,:?負責公司車輛的保險、驗車、保養(yǎng)、維修等工作，自帶車輛,?進行車輛內(nèi)外部的日常清潔,?接送公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶～完成各部門用車和接待任務(wù)～滿足用車需求,?協(xié)助行政人員從事一些外勤工作。,油費、道橋費另計,9、行銷組,每項目5-15人,:?積極挖掘?qū)ふ铱蛻簟M行客戶資源的開拓,?根據(jù)公司的客戶資料庫或自身資源～以展銷、派單、截訪等方式約談客戶～引導(dǎo)客戶到案場了解項目,?及時跟蹤回訪客戶情況～記錄客戶需求～完成公司安排的其他工作。V篇2:房地產(chǎn)銷售月工作計劃范文

2010年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一～尤其是最近幾年～我國房地產(chǎn)事

業(yè)取得了巨大的發(fā)展～不過也產(chǎn)生了很多的泡沫～導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房

地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機～我們相處了很多的辦法～但是都是治標不

治本～所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。2010年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案

必須有一個好的計劃書～以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷

努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能～必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場

營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中～制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說～市場營銷計劃

包括:1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場～產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么,誰去做,什么時候做,費用多少,7.預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述～計劃概要可讓高級主管

很快掌握計劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料～市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額～并按市場

細分地區(qū)細分來分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢～即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動～應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售

計劃來工作～即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候～也會回到一個不錯的境界～因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的～這樣我們的銷售工作才會做到

最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來～而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮。項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未

進入實質(zhì)營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行,營銷工作應(yīng)本著“運籌帷幄,全程

把控”的運作理念,積極作好前期各項營銷準備工作,以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運

房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個

完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施,而給將來留下后遺

癥。因此,在目前情況下,營銷工作應(yīng)該進入前期準備階段,在營銷的前期準備中分為四個階

段:1、項目價格體系研究、論證和制定階段(具體工作計劃范文見附件一)2、項目營銷代理公司的選定階段營銷代理公司的選定,很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定,任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處,因此在考察過程中

除了公司的實力和專業(yè)能力之外,還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。我公司在選擇代理公司時,應(yīng)通過以下四個個方面進行綜合考察和評定:2-1、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察,了解其代理過項目的業(yè)績情況和

開發(fā)企業(yè)的評價;2-2、對代理公司關(guān)于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察,從中了解代理公司

對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。3-3、考察代理公司的對項目的態(tài)度,通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等,以評定代理公司對項目的認

真度和專業(yè)度。

3-4、對代理公司的合同進行審定,考察重點除代理價格之外,還要重點對代理傭金如何與

銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié)審核,確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實處,并

達到要求。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。(具體考察辦法及工

作計劃范文見附件二)3、項目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后,為項目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項目進入預(yù)熱期前的項

目形象工作必須通過廣告公司進行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中,除了考察其設(shè)計能力和服務(wù)

費用方面,還應(yīng)重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度,對項目理解越透,其表現(xiàn)的東

西才越能抓住項目的靈魂,也越能打動目標群。因此,廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則。3-1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力;3-2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計作品。3-3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計能力,文案撰稿能力以及與開發(fā)公

司,代理公司對接的模式和團體溝通能力。3-4、考察廣告公司服務(wù)報價,廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。(具體考察辦

法及工作計劃范文見附件三)4、項目預(yù)熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后,項目要進入前期的市場形象預(yù)熱階段,以代理公司和廣告

公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向,開始以循序

漸進的方式有計劃的實施項目的市場預(yù)熱,逐步積累客戶,并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營

銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。(執(zhí)行工作計劃范文略)附件一:項目價格體系研究、論證和制定工作計劃范文工作時間工作內(nèi)容工作方式完成時間完成情況2005年12月12——2005年12月26日市場調(diào)查委派銷售人員對項目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價格進行收集、比較、整理2005年12月12——2005年12月26日制定價格策略為項目價格制定擬出定價公司和

依據(jù);制定平面戶型差距分數(shù)表2005年12月27日——2006年1月9日完成項目價格體系制定報告。包括項目的均價,各樓層均價,各戶型價格表,銷售基本優(yōu)惠策略、價格入市、提價策略等整理數(shù)據(jù),分析對手

和目標群,計劃銷售進度、預(yù)測銷售量情況等等2006年1月10日——2006年1月16日價格表初步討論和修改將完成后的價格報告提

交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,并組織第一次價格業(yè)務(wù)討論會。附件二:項目營銷代理公司考察計劃

一、考察方式—公開招標第一步:通過在報紙發(fā)布招標廣告和書面向代理公司發(fā)出招標函件,收集代理公司的提交

標書,標書內(nèi)容包括:1、公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。

2、根據(jù)項目招標函件提供的項目內(nèi)容,提交〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉第二步:公開提案,公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后,組織公開提案會,并邀請行業(yè)專家進行評分,設(shè)臵

入圍獎3名和中標獎1名,入圍公司獎勵現(xiàn)金3000元,可作為后選公司進入下一步合同及團隊服務(wù)能力的考察范圍中,中標公司獎勵現(xiàn)金10000元,并簽定合作意向書。(凡支付獎勵金的公

司,其提案中的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有,開發(fā)商可在今后營銷過程中使用)第三步:與中標公司進一步洽談,中標公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以

及對接計劃模式,我公司組織專案組人員座談,深入了解情況。第四步:與第三步同步進行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過

程中雙方達不成一致,我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。二、考察標準

標準一:通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并

根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項目的初步意見等給予評分標準二:通過代理公司提交的〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉,對其專業(yè)能力進行考察,并根

據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察對我項目的認真度和基本專業(yè)度;通過提

案中的市場分析、項目分析、項目目標群定位、項目價格定位依據(jù)策略、項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目的理解程度和全程營銷整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)標準三:通過與中標公司的專案組人員的座談,對服務(wù)隊伍的專業(yè)能力和對項目服務(wù)的態(tài)度進行考察,并根據(jù)人員的資力,專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務(wù)水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。篇2:房地產(chǎn)銷售工作計劃范文房地產(chǎn)銷售工作計劃范文

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書～以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地

產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能～必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中～制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說～市場營銷計劃

包括:1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場～產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么,誰去做,什么時候做,費用多少,7.預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述～計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料～市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額～并按市場

細分與地區(qū)細分來分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢～即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動～應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢～與機會和挑戰(zhàn)相反～優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素～前者為外在因素～

公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里～公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主

要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標～策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標

此時～公司已知道了問題所在～并要作為與目標有關(guān)的基本決策～這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標---財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標～企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率～并

想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如～如果公司想得180萬元利潤～且其目標利

潤率為銷售額的10,～那么～必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標～如果公司確定每單元售價20萬元～則其必須售出90套房屋。目標的確立應(yīng)符合一定的標準:〃各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述～并有一定的完成期限?！ǜ鱾€目標應(yīng)保

持內(nèi)在的一致性?！ㄈ绻赡艿脑挕繕藨?yīng)分層次地加以說明～應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中

引申出來。五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要～或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略

時往往會面對多種可能的選擇～每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如～增加10,的銷售收

益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得～也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同

樣～這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市

場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后～便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示:目標市場:高收入家庭～特別注重于男性消費者及各公司～注重于外企。產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。廣告:針對市場定位策略的定位的目標市場～開展一個新的廣告活動～著重宣傳高價位、高舒適的特點～廣告預(yù)算增加30,。研究與開發(fā):增加25,的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究:增加10,的費用來提高對消費者選擇過程的了解～并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么,什么時候去做,誰去做,將花費多少,等

等具體行動。七、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算～此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。

主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。八、控制

計劃的最后一部分為控制～用來控制整個計劃的進程。通?！繕撕皖A(yù)算都是按月或季

來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃～簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況

時公司應(yīng)采取的步驟。篇3:15年房產(chǎn)銷售工作計劃范文15年房產(chǎn)銷售工作計劃范文篇3:房產(chǎn)營銷渠道部管理制度XYC渠道部管理制度

2015年8月一、部門定義

渠道部～隸屬某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門～主要承擔圈層資源的建立和維護、拓客渠道的搭建和管理職責～工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項目產(chǎn)品銷售。主要對接部門有銷售部,客戶導(dǎo)入,、策劃部,后勤支持,、外聯(lián)部,社會關(guān)系協(xié)助,、客服部,數(shù)據(jù)管理,。直屬上級為營銷部經(jīng)理～間接上級為副總經(jīng)理,分管營銷,。注:統(tǒng)一名稱為“渠道部”～應(yīng)業(yè)務(wù)要求～對外可宣稱“市場部”或“大客戶部”。

二、組織建設(shè)1、組織架構(gòu)

2、人員編制及薪資體系——,暫定,3、崗位職責

、渠道部經(jīng)理,含主持工作副經(jīng)理,負責主持部門整體運作～帶領(lǐng)團隊成員共同完成營銷部下達的各項工作計劃及任務(wù):、負責團隊組建、培訓、梯隊建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實,、負責根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃～上報領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行,、負責開展調(diào)研～依據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容,、根據(jù)營銷部績效考核制度～負責部門人員的績效考核及考核評定～及時向上級反饋考核結(jié)果～對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議,、負責與營銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作～建立渠道部對接協(xié)作的工作標準,、負責與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)～促進各項產(chǎn)品推廣工作的順利進行,、負責建立項目企業(yè)渠道資源庫、拓客外聘團隊資源庫,、負責部門日常行政管理～根據(jù)公司各項制度嚴格控制管理費用,、上級交辦的其它工作任務(wù)。、渠道主管,分模塊,、負責協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團隊建設(shè)工作,、負責指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開展,、負責分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集,見附表，、負責分管模塊外聘團隊的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作,、負責分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理。、拓客專員,call客組長,、負責外聘話務(wù)團隊的組織、培訓和管理工作,、負責call客周、日計劃的制定和上報～負責每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管,、負責與策劃部門的對接～及時補充call客資源并向其反饋結(jié)果分析,、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、拓客專員,帶訪組長,、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作,、負責競品攔截周、日計劃的制定和上報～負責每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管,、負責競品的每周調(diào)研并形成報告上報模塊主管及策劃專人,、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、拓客專員,派單組長,、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作,、負責協(xié)助模塊主管完成派單周、日計劃的排布～負責匯總每日小隊數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至模塊主管,、負責根據(jù)計劃排布～協(xié)助模塊主管對接策劃～確保派發(fā)物料及禮品的前臵補充,、負責協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制,、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、企拓專員

、負責收集企業(yè)資源～并結(jié)合公司協(xié)助、個人拓展等方式～協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計劃～并按照計劃開展執(zhí)行,、負責統(tǒng)計拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式～匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫,、負責協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪～提請銷售物料及禮品的申報～協(xié)助模塊主管對接策劃部前臵完成,、負責與合作企業(yè)接洽達成合作意向～并協(xié)同策劃部形成活動方案～督導(dǎo)活動執(zhí)行～并達成銷售,、負責對接合作單位及銷售部～形成客戶導(dǎo)入的有效方式～詳細記錄合作單位客戶到訪反饋,、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、行政助理,暫兼職,、負責部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔～包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等,、負責協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報表的匯總～上報渠道經(jīng)理,、負責協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績的統(tǒng)計～對接客服部完成每月傭金提報,、負責部門辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理,、負責部門排班～考勤管理,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。4、培訓管理

XYC渠道部培訓體系～以樹立職業(yè)形象、強化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標～貫穿日常～持之以恒。

、根據(jù)月度推盤節(jié)點～編制《XYC渠道部月度培訓計劃表》、培訓內(nèi)容

、企業(yè)文化類:學習企業(yè)發(fā)展歷程～企業(yè)文化精髓～并熟知企業(yè)重點項目,、制度管理類:主要圍繞員工手冊開展～對公司及部門管理制度、流程管理等進行學習,

渠道經(jīng)理的工作計劃第十一篇下半年到來了，對于我而言，是充滿壓力的下半年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作，得從多個方面入手，下面是本人下半年的工作計劃：

1、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

2、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對下半年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

3、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

4、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

5、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

6、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。下半年可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

渠道經(jīng)理的工作計劃第十二篇1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保項目如期交付使用。

2、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進行市政工程所需的相關(guān)工作，并及時報批報驗。

3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得。

4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。

5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

渠道經(jīng)理的工作計劃第十三篇銀行渠道經(jīng)理工作計劃

(三)業(yè)務(wù)咨詢。熱情、誠懇、耐心、準確地解答客戶的業(yè)務(wù)咨詢。

(四)差別服務(wù)。識別高、低端客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供貴賓服務(wù)，為一般客戶提供基礎(chǔ)服務(wù)。

(五)產(chǎn)品推介。根據(jù)客戶需求，主動客觀地向客戶推介、營銷我行先進、方便、快捷的金融產(chǎn)品和交易方式、方法，為其當好理財參謀。

(七)收集信息。利用大堂服務(wù)陣地，廣泛收集市場信息和客戶信息，充分挖掘重點客戶資源，記錄重點客戶服務(wù)信息，用適當?shù)姆绞脚c重點客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。

(八)調(diào)解爭議。快速妥善地處理客戶提出的批評性意見，避免客戶與柜員發(fā)生直接爭執(zhí)，化解矛盾，減少客戶投訴。對客戶意見和有效投訴的處理結(jié)果在規(guī)定時間內(nèi)及時回復(fù)。

(十)工作要求。大堂經(jīng)理必須站立接待客戶(可坐下與客戶談業(yè)務(wù))，做到眼勤、口勤、手勤、腿勤，穿梭服務(wù)于客戶之間;要記載好工作日志(履行基本職責情況)和客戶資源信息簿(重點客戶情況);因故請假，各行應(yīng)安排稱職人員頂替，不得空崗。

渠道經(jīng)理的工作計劃第十四篇一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話和公司QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

渠道經(jīng)理的工作計劃第十五篇隨著上半年的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人上半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對下半年分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標x萬和達到小組增員x人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息x個。

3.鎖定有意向客戶x家。

4.力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四、計劃評估總結(jié)

在下半年，要對每月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下半年的工作開展做準備。

渠道經(jīng)理的工作計劃第十六篇一、重點目標簡介：

二、市場現(xiàn)狀分析：

四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商

（水工）

終端消費（工程）

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；

渠道經(jīng)理的工作計劃第十七篇一、重點目標簡介：

二、市場現(xiàn)狀分析：

XXX市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

渠道經(jīng)理的工作計劃第十八篇時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計劃》

2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

渠道經(jīng)理的工作計劃第十九篇轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績，也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房中介的工作。為此，我也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

二、擴大客戶量，加強與重點客戶的聯(lián)系

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧！

渠道經(jīng)理的工作計劃第二十篇展望20xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)**縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標與目標的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度，使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

一、配合當?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進建設(shè)路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積***m2，計劃在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積****m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。

20xx年項目總投資約****萬元。

三、銷售和效益指標。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積****平方米，總戶數(shù)*套，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計上繳稅費、行政規(guī)費約**萬元。

四、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施

20xx年元月末，隨著***號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事；把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓，統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù)。

綜上報告！

渠道經(jīng)理的工作計劃第二十一篇一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

二、制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的.內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、制訂學習計劃。

學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、市場營銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。