溫州單位年會策劃方案范文

溫州單位年會策劃方案范文第1篇溫州單位年會策劃方案范文第1篇一、活動主題

企業(yè)年會、客戶答謝會之盛裝假面舞會

二、活動場地

成都東郊記憶(原東區(qū)音樂公園)

三、活動調(diào)性：

神秘、浪漫、溫馨、互動

四、活動目的

1、借新春即將到來之際，xx有限公司年會以假面舞會的形式為交流平臺與客戶展開良好的溝通與了解,加強(qiáng)與客戶間的合作關(guān)系,以利于今后進(jìn)一步業(yè)務(wù)的聯(lián)系與合作。

2、進(jìn)一步增強(qiáng)xx有限公司的品牌效應(yīng)和影響力;

3、提升客戶滿意度和社會公信度;

4、通過創(chuàng)意年會節(jié)目或活動提升企業(yè)文化的深度和企業(yè)宣傳的力度，從而提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和向心力;

5、企業(yè)年會通過假面舞會活動真誠答謝廣大客戶及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

五、活動時間

20xx年12月31日星期二17：00~21：00

六、來賓構(gòu)成：

合作客戶、公司領(lǐng)導(dǎo)及內(nèi)部員工

七、主辦單位：

xx公司

八、活動組成：

晚宴、假面狂歡酒會、舞會、游戲、節(jié)目表演、抽獎。

九、活動流程及內(nèi)容：

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、主持詞串詞

2、領(lǐng)導(dǎo)致詞(董事長致詞)(可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話)

3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞(見附1)、活動流程卡(見附2)。

4、企業(yè)宣傳片制作

5、各類人員的`明確。(活動公司洽接人員、服務(wù)人員、組織人員、總負(fù)責(zé)人等)

6、場地相關(guān)事宜。(時間、地點(diǎn)、費(fèi)用、用餐事宜、會場布置、舞臺音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位)

7、時間銜接。(簽到時間、晚宴時間、舞會時間、返回時間、后期維護(hù))

8、節(jié)目準(zhǔn)備。(公司內(nèi)部節(jié)目+外請節(jié)目)

9、安全排查和安全評估。

(二)簽到時段和事宜

17:00~17:30在奇幻絢麗燈光里，身著華麗禮服，上演一場奧斯卡紅毯秀??暖場小提琴暖場伴奏，攝影攝像就位，禮儀人員于迎賓口迎賓簽到，并發(fā)送活動面具及腕花。

A、物料準(zhǔn)備：紅地毯、禮賓柱、簽到物料(桁架、噴繪、簽到筆若干)、鮮花、腕花、簽到桌、宴會椅、面具。

B、演藝人員：禮儀、暖場小提琴、簽到處工作人員、攝影、攝像;

(三)晚宴階段

17:30~19:30冷餐擺放就位，服務(wù)員準(zhǔn)備，餐具等檢查核實(shí);

A、物料：吧桌、吧椅、點(diǎn)綴桌花、。

B、人員：服務(wù)人員、暖場小提琴、工作人員、攝影、攝像;注：就餐過程中工作人員點(diǎn)查冷餐備用情況

(三)舞會階段19:30~21:00

19:20~主持人口播舞會即將開始，讓來賓進(jìn)入舞會區(qū)域。

19:20~19:30來賓陸續(xù)入場，音樂響起，燈光切入氣氛烘托

17:30~19:35音樂響起，性感火辣領(lǐng)舞攜領(lǐng)導(dǎo)登臺開場共舞

19：35~19:40領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人上臺宣布舞會正式開始。(音樂實(shí)時起高，追燈切入，氣氛烘托。)

19：40~20:00音樂響起。領(lǐng)舞步入舞池(追光)，邀請現(xiàn)場各位來賓互動，武動舞秀正式開始;

20：00~20:10評選當(dāng)晚“最佳舞姿”“年度舞會之王”獎項(xiàng)，并頒發(fā)獎品;

20：10~20:20獲獎?wù)吒醒?/p>

20：20~20:30抽獎環(huán)節(jié)(一等獎：1名;二等獎2名;三等獎3名;幸運(yùn)獎：5名)

20:30~21:00假面狂歡派對正式開始21:00~活動淡出

十、獎品設(shè)置

一等獎：ipadmini1臺。二等獎：itouch2臺三等獎：移動硬盤3個幸運(yùn)獎：U盤+電影券一張

十一、活動物料、活動經(jīng)費(fèi)報(bào)價詳見物料清單及報(bào)價

溫州單位年會策劃方案范文第2篇活動時間：暫定

活動地點(diǎn)：小螞蟻兒童拓展?fàn)I(來廣營朝來農(nóng)藝園內(nèi))

活動分組進(jìn)行：1—3歲組、4—6歲組

1—3歲組

08：30指定地點(diǎn)集合，乘坐班車直達(dá)目的地，

09：30活動開始

參觀活動

●參觀高科技農(nóng)業(yè)大棚

●參觀農(nóng)家小院農(nóng)用工具

手工活動

●手工作坊學(xué)習(xí)磨豆?jié){

●制作創(chuàng)意小標(biāo)本(贈送)

●給媽媽串珍珠手鏈(贈送)

11：30中餐

喂養(yǎng)活動

●小動物園喂養(yǎng)鴕鳥、山羊活動

●雞窩里喂雞揀蛋(贈送)

13：00大自然舞臺活動(自辦)

13：30自由活動，可自由采摘費(fèi)用自理

14：30集合乘車返回

4—6歲組

08：30指定地點(diǎn)集合，乘坐班車直達(dá)目的地，

09：30活動開始

拓展訓(xùn)練

溫州單位年會策劃方案范文第3篇??1、代理商的建設(shè)

??(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

??(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識，有共同發(fā)展的信心。

??(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

??(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?，完成銷售計(jì)劃。

??(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

??(6)、重合同，講信譽(yù)，對代理的產(chǎn)品市場有信心。

??2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

??3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

??(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

??(2)必須提供良好的信用。

??(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

??隱形渠道建立的對象

溫州單位年會策劃方案范文第4篇一、會議氣氛

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

會議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

（3）實(shí)行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二、會議目的

1、增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2、最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3、最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。

4、培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情。

三會議主題

1、攜手同行，共拓疆土

2、在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）

3、攜手同行，共創(chuàng)震旦

四會議時間：

20xx年2月18—19日會議前

●與會人員邀約

涉及事項(xiàng)：

1、與會人員確定（經(jīng)銷商到會人員確定、第三方與會人員確定）

2、邀約形式確定：傳真、郵件、電話

3、邀約執(zhí)行人員確定：袁xx，李xx

4、接待安排確定：袁xx，李xx

五、會議確定

1、會議地點(diǎn)、議程安排確定

2、酒店住宿安排確定：袁xx李xx大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁xx

3、物料準(zhǔn)備完成：袁xx、閆有鳳、刁芳

4、場地布置完成：袁xx

●人員分工表制作、分發(fā)完成：

●時間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李xx●《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁xx、高傳賢

●第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

會議中●人員到位

●我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機(jī)會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品——專題片

會議后

●銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

六會議流程

七會議地點(diǎn)

1、25號下午：溫州五星級大酒店B坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）

2、26號上午：溫州五星級大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳

八會議場地布置

●簽到區(qū)

1、簽到方式：電子簽到，合影留念

2、迎賓人員：攝影人員：

3、簽到禮品：

配置logo手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上logo（帶有編號）即可。可根據(jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

●新品發(fā)布安排

1、與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2、由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會議氣氛

文檔附件

1、人員（部門）分工表

2、時間進(jìn)度表

注：時間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會時間

3、與會人員名單

4、邀請函

5、會務(wù)指南

會務(wù)指南歡迎您的到來，以下為本次會議議程：

2月25日下午

2月26日上午

感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打，我們將竭誠為您服務(wù)。

6、總經(jīng)理親筆歡迎信

7、主持人串詞

開場白：

華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂?；厥走^去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手，肩并肩地走下去。

讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲

因?yàn)?，我們?jiān)信成功將與我們同行！

結(jié)束語：

美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛！讓我們擁有每一份希望、每一份夢想！

團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們20xx年美好的明天！

溫州單位年會策劃方案范文第5篇3、車友會會員禮遇...................................................................8

4、車友會積分獎勵細(xì)則.......................................................9-10

6、車友會組建計(jì)劃書.......................................................14-15

7、車友會時間推進(jìn)計(jì)劃....................................................16-20

xx車友會會員章程

一、總則

第一條快捷的服務(wù)。第二條第三條第四條車友會的服務(wù)對象是：從遠(yuǎn)通集團(tuán)購車或維修保養(yǎng)車輛的車主。車友會的服務(wù)方式是：向所有遠(yuǎn)通車友會會員提供會員制服務(wù)。車友會的宗旨是：以會員服務(wù)為主題，利用和整合遠(yuǎn)通集團(tuán)內(nèi)部資遠(yuǎn)通車友會向會員提供高品質(zhì)、專業(yè)化、全方位、全天候、方便、源以及社會資源，通過會員活動，為廣大會員提供個性化汽車生活服務(wù)和娛樂交流平臺。第五條車友會的工作目標(biāo)是：全力創(chuàng)造系統(tǒng)完整、功能齊全、服務(wù)到位、價格優(yōu)惠、管理完善的遠(yuǎn)通車友會組織。第六條車友會的服務(wù)范圍是：上牌服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、提醒服務(wù)、年審服務(wù)、救援服務(wù)、維修服務(wù)、二手車置換服務(wù)、業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、會員活動。

二、會員的入會及續(xù)會會員的入會及入會

第七條凡從遠(yuǎn)通集團(tuán)購車的團(tuán)體或個人，自愿申請成為遠(yuǎn)通車友會會員，并在遠(yuǎn)通集團(tuán)辦理車輛保險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)等三項(xiàng)險(xiǎn)種以上）或自愿繳納年費(fèi)360元/年，提供車輛行駛證、身份證、保險(xiǎn)單（卡），認(rèn)真閱讀會員章程及《會員手冊》并如實(shí)填寫申請表，經(jīng)車友會組織審核批準(zhǔn)后成為遠(yuǎn)通車友會會員。第八條第九條期均為一年。第十條普卡會員為基本會員，會員積分達(dá)到36000分/年，即自動升級為車友會以車輛為單位接納會員，實(shí)行一車一卡。根據(jù)會員積分不同,分為普（綠）卡、銀卡、金卡會員三類，有效

銀卡會員；會員積分達(dá)到54000分/年，即自動升級為金卡會員。第十一條會員一年內(nèi)無累積積分，視為自動放棄會員資格，會員卡作廢。自升級為銀卡會員后，一年內(nèi)累積積分達(dá)不到36000分/年，自動降為普卡會員；自升級為金卡會員后，一年內(nèi)累積積分達(dá)不到54000分/年，自動降級（36000分/年以上54000分/年以下自動降級為銀卡會員，低于36000分/年自動降級為普卡會員）。2第十二條

會員卡到期后，會員須帶齊有關(guān)證件（車輛行駛證、身份證、保險(xiǎn)單），到車友會辦理續(xù)會手續(xù)（辦理車輛保險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)等三項(xiàng)險(xiǎn)種以上）或自愿繳納年費(fèi)360元/年）。會員卡到期后，一個月內(nèi)不辦理續(xù)會手續(xù)，視為自動放棄會員資格，會員卡積分清零，會員卡自動作廢。

三、會員的權(quán)利和義務(wù)

第十三條第十四條會員服務(wù)的權(quán)利。第十五條第十六條會員可享受所屬品牌4S店為會員推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動。會員有投訴的權(quán)利。如會員對車友會的服務(wù)有任何異議，可在一會員有享受積分獎勵的權(quán)利。會員有依照《會員手冊》規(guī)定的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，享受各項(xiàng)周內(nèi)向遠(yuǎn)通車友會反映，車友會應(yīng)于三個工作日給予答復(fù)。第十七條車友會《會員手冊》所列的各項(xiàng)服務(wù)會員有自覺遵守的義務(wù)，會員要自覺維護(hù)車友會的聲譽(yù)和形象，在任何情況下均不得詆毀和損害車友會的形象。第十八條會員有按時繳納年會費(fèi)的義務(wù)。會員無論入會、續(xù)會都應(yīng)按時繳

納年會費(fèi)，然后再享受會員服務(wù)。第十九條會員有主動與車友會反饋信息的義務(wù)。如會員卡丟失或會員登記的主要內(nèi)容（如車牌號、工作單位、家庭住址、電話等）發(fā)生變更，會員應(yīng)及時通知車友會更改資料并按要求辦理補(bǔ)卡手續(xù)。否則，由此產(chǎn)生的糾紛，本車友會不承擔(dān)任何責(zé)任。第二十條會員應(yīng)妥善保管會員卡，會員卡是會員的身份證明，應(yīng)隨車攜帶

不得偽造、涂改或轉(zhuǎn)讓，否則無效。第二十一條受會員服務(wù)禮遇。第二十二條友會標(biāo)識。為方便車友會為會員提供服務(wù)，會員有義務(wù)在顯著位置張貼車會員享受車友會服務(wù)時，應(yīng)向工作人員出示會員卡，否則不享

四、車友會的權(quán)利和義務(wù)

第二十三條車友會有義務(wù)向會員解釋所有服務(wù)項(xiàng)目，并按照《會員手冊》

為會員提供優(yōu)質(zhì)、快捷、規(guī)范的服務(wù)，充分保障會員權(quán)益。第二十四條車友會有對違反車友會章程的會員，做出停止會員禮遇或終止3會員資格的權(quán)利。第二十五條如《會員手冊》內(nèi)容有任何改動，車友會有義務(wù)及時告知會員，并提供車友會的最新信息。

五、附則

第二十六條車友會在實(shí)施有關(guān)規(guī)定時，有權(quán)另行制定其他服務(wù)細(xì)則，并保

留對《會員手冊》所有內(nèi)容的修改權(quán)。第二十七條車友會在實(shí)施有關(guān)服務(wù)細(xì)則時，如因不可抗力而不能如實(shí)履行服務(wù)承諾時，車友會不負(fù)任何責(zé)任。4遠(yuǎn)通車友會會員服務(wù)指南遠(yuǎn)通車友會會員服務(wù)指南

第一章車友會服務(wù)理念車友會服務(wù)理念是：真誠服務(wù)，關(guān)愛隨行。第二章會員分類及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

遠(yuǎn)通車友會會員分為普（綠）卡會員、銀卡會員以及金卡會員。普（綠）卡會員：凡從遠(yuǎn)通集團(tuán)購車的團(tuán)體或個人，自愿申請成為遠(yuǎn)通車友會會員，并在遠(yuǎn)通集團(tuán)有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（交強(qiáng)險(xiǎn)等三項(xiàng)險(xiǎn)種以上）或自愿繳納年費(fèi)360元/年，提供車輛行駛證、身份證、保險(xiǎn)單（卡），認(rèn)真閱讀會員章程及《會員手冊》并如實(shí)填寫申請表，經(jīng)車友會組織審核批準(zhǔn)后成為遠(yuǎn)通車友會會員。普卡會員為基本會員，會員積分達(dá)到36000

分/年，即自動升級為銀卡會員，會員積分達(dá)到54000分/年，即自動升級為金卡會員。第三章會員禮遇

一、普（綠）卡禮遇

（一）車務(wù)禮遇提醒、代理服務(wù)

1、為會員提供方便、快捷的保險(xiǎn)代理賠服務(wù)。

2、免費(fèi)提供二手車置換服務(wù)。

3、免費(fèi)為會員車輛提供保養(yǎng)、保險(xiǎn)、年審提醒等服務(wù)。

4、車務(wù)信息免費(fèi)咨詢服務(wù)。

（二）超值優(yōu)惠禮遇

1、洗車服務(wù)：會員享受每年免費(fèi)洗車4次。

2、享受所屬品牌4S店為會員提供的打折優(yōu)惠項(xiàng)目。

3、會員可享受遠(yuǎn)通集團(tuán)與合作單位提供的優(yōu)惠打折服務(wù)。

（三）積分獎勵

1、會員在車友會所屬車型4S店消費(fèi)或參加活動享受積分獎勵。

2、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動。

3、積分可以兌換維修保養(yǎng)、精品、配件等服務(wù)項(xiàng)目。（具體兌換標(biāo)準(zhǔn)見《遠(yuǎn)通車友會積分兌現(xiàn)獎勵細(xì)則》）

二、銀卡會員禮遇銀卡會員禮遇5

（一）車務(wù)禮遇提醒、代理服務(wù)

1、為會員提供方便、快捷的保險(xiǎn)代理賠服務(wù)。

2、免費(fèi)提供二手車置換服務(wù)。

3、免費(fèi)為會員車輛提供保養(yǎng)、保險(xiǎn)、年審提醒等服務(wù)。

4、車務(wù)信息免費(fèi)咨詢服務(wù)。

5、協(xié)助辦理年審服務(wù)。

（二）超值優(yōu)惠禮遇

1、洗車服務(wù)：會員享受每年免費(fèi)洗車8次。

2、享受所屬品牌4S店為會員提供的打折優(yōu)惠項(xiàng)目。

3、會員可享受遠(yuǎn)通集團(tuán)與合作單位提供的優(yōu)惠打折服務(wù)。

4、會員享受在市區(qū)免費(fèi)救援服務(wù)2次/年。

5、會員享受每年免費(fèi)做輪胎動平衡一次。

（三）積分獎勵

1、會員在車友會所屬車型4S店消費(fèi)或參加活動享受積分獎勵。

2、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動。

3、積分可以兌換維修保養(yǎng)、精品、配件等服務(wù)項(xiàng)目。（具體兌換標(biāo)準(zhǔn)見《遠(yuǎn)通車友會積分兌現(xiàn)獎勵細(xì)則》）

（四）汽車文化禮遇

1、組織各種會員活動1）組織會員參加新車試乘試駕活動。2）定期舉辦各類汽車知識、常見故障的講座。3）組織會員參加自駕游等汽車文化體驗(yàn)活動。

2、贈閱車友會內(nèi)部刊物雜志。

三、金卡會員禮遇金卡會員禮遇金卡會員

（一）車務(wù)禮遇提醒、代理服務(wù)

1、為會員提供方便、快捷的保險(xiǎn)代理賠服務(wù)。

2、免費(fèi)提供二手車置換服務(wù)。6

3、免費(fèi)為會員車輛提供保養(yǎng)、保險(xiǎn)、年審提醒等服務(wù)。

4、車務(wù)信息免費(fèi)咨詢服務(wù)。

5、協(xié)助辦理年審服務(wù)。

（二）超值優(yōu)惠禮遇

1、洗車服務(wù)：會員享受每年免費(fèi)洗車16次。

2、享受所屬品牌4S店為會員提供的打折優(yōu)惠項(xiàng)目。

3、會員可享受遠(yuǎn)通集團(tuán)與合作單位提供的優(yōu)惠打折服務(wù)。

4、會員享受在市區(qū)免費(fèi)救援服務(wù)。

5、會員享受每年免費(fèi)做動平衡一次，四輪定位1次。

6、會員享受車友會提供綠色通道服務(wù)禮遇（專屬接待、專屬維修技師服務(wù)，專屬辦理上牌購置附加稅等專屬VIP服務(wù)）

（三）積分獎勵

1、會員在車友會所屬車型4S店消費(fèi)或參加活動享受積分獎勵。

2、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動。

3、積分可以兌換維修保養(yǎng)、精品、配件等服務(wù)項(xiàng)目。（具體兌換標(biāo)準(zhǔn)見《遠(yuǎn)通車友會積分兌現(xiàn)獎勵細(xì)則》）

（四）汽車文化禮遇

1、組織各種會員活動1）組織會員參加新車試乘試駕活動。2）定期舉辦各類汽車知識、常見故障的講座。3）組織會員優(yōu)先參加自駕游等汽車文化體驗(yàn)活動。

2、贈閱車友會內(nèi)部刊物雜志。

7遠(yuǎn)通車友會會員禮遇卡類

1、我公司承保的車輛免費(fèi)代理保險(xiǎn)公司的車輛理賠

2、享受配件積分

3、免費(fèi)4次洗車/年

4、提供二手車置換服務(wù)

5、短信提醒保養(yǎng)車輛或免費(fèi)檢測

6、到期提醒續(xù)保時間及投保方案

7、協(xié)助辦理上牌保險(xiǎn)服務(wù)

1、我公司承保的車輛免費(fèi)代理保險(xiǎn)公司的車輛理賠

2、享受配件積分

3、免費(fèi)8次洗車/年

4、提供二手車置換服務(wù)

5、短信提醒保養(yǎng)車輛或免費(fèi)檢測

6、到期提醒續(xù)保時間及投保方案

7、協(xié)助辦理上牌保險(xiǎn)服務(wù)

8、市區(qū)免費(fèi)救援服務(wù)2次/年

金卡（金卡（VIP卡）

1、我公司承保的車輛免費(fèi)代理保險(xiǎn)公司的車輛理賠

2、享受配件積分

3、免費(fèi)16次洗車/年

4、提供二手車置換服務(wù)

5、短信提醒保養(yǎng)車輛或免費(fèi)檢測

6、到期提醒續(xù)保時間及投保方案

7、協(xié)助辦理上牌保險(xiǎn)服務(wù)

8、市區(qū)免費(fèi)救援服務(wù)（不限次數(shù)）

9、參加集團(tuán)公司舉辦的尊享專屬活動

10、免費(fèi)贈送《遠(yuǎn)通人》刊物

11、免費(fèi)動平衡2次/年，四輪定位1次/年

12、享受遠(yuǎn)通集團(tuán)提供的綠色通道（維修保養(yǎng)、專人接待、專業(yè)維修技師維修，辦理上牌購附加稅等，專屬VIP區(qū)域

9、參加集團(tuán)公司舉辦的尊享專屬活動項(xiàng)目

10、免費(fèi)贈送《遠(yuǎn)通人》刊物

11、免費(fèi)動平衡1次/年

8遠(yuǎn)通車友會積分獎勵細(xì)則遠(yuǎn)通車友會積分獎勵細(xì)則

項(xiàng)目每臺≤10萬元10萬＜每臺≤20萬元會員卡獲贈積分2000200020002000500010000150002000030000100020003000200015001000客戶初次購車

20萬＜每臺≤50萬元每臺＞50萬元每臺≤5萬元5萬＜每臺≤10萬元

介紹朋友購買遠(yuǎn)通集團(tuán)經(jīng)10萬＜每臺≤20萬元銷的車輛

20萬＜每臺≤50萬元每臺＞50萬元購買保險(xiǎn)≤5000元5000元＜購買保險(xiǎn)≤1萬元會員購買保險(xiǎn)購買保險(xiǎn)＞1萬元集團(tuán)活動參加車友會各項(xiàng)活動

店外活動店頭活動購買精品裝飾≤1000元100020003000購買精品裝飾

1000元＜購買精品裝飾≤5000元購買精品裝飾＞5000元到遠(yuǎn)通集團(tuán)維修保養(yǎng)或換件消費(fèi)（事故車除外）獲得消費(fèi)金額相等數(shù)值的積分

會員自己或直系親屬二次或多次購車10000會員二手車置換/臺50009說明：說明：

1、積分規(guī)則適用對象是遠(yuǎn)通車友會會員

2、規(guī)則分值為100分兌換1

元的等額消費(fèi)或禮品

3、規(guī)則所列積分項(xiàng)目單位均為1車1卡

4、會員轉(zhuǎn)介紹（轉(zhuǎn)介紹是指由會員介紹的無接待記錄的購車用戶）購車成功后，由部門經(jīng)理和主管經(jīng)理簽字確認(rèn)，方可積分

5、在享受所有積分時，須出示會員卡，完整填寫《會員積分表》，需要由經(jīng)辦人、會員、部門經(jīng)理和主管經(jīng)理簽字確認(rèn)，由積分專員進(jìn)行積分

6、在享受所有積分兌換時，須出示會員卡，完整填寫《會員積分兌換表》，需要由經(jīng)辦人、會員、部門經(jīng)理和主管經(jīng)理簽字確認(rèn)，由積分兌換專員進(jìn)行兌換

7、所有積分不兌換現(xiàn)金，可在所屬車型的4S店兌換禮品或維修保養(yǎng)（事故車除外）

8、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動10遠(yuǎn)通車友會會員入會及會員升級流程圖從遠(yuǎn)通集團(tuán)購車的團(tuán)體或個人

有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（交強(qiáng)險(xiǎn)等三種險(xiǎn)種）或繳納年費(fèi)360元/年提供身份證、行駛證、保險(xiǎn)單（卡）填寫入會申請表車友會組織審核批準(zhǔn)普（綠）卡會員累積積分36000分銀卡會員累積積分54000分金卡會員11

遠(yuǎn)通車友會積分流程

會員發(fā)生介紹購車、購買保險(xiǎn)、手車置二換等會員行為由相關(guān)部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核實(shí)、簽字4S店主管經(jīng)理簽字

車友會積分專員進(jìn)行會員積分

積分額度未達(dá)換卡級別，可來店兌換禮品、維修或繼續(xù)累積積分。短信通知會員積分狀況12遠(yuǎn)通車友會兌換流程圖會員提出兌換申請

車友會專員查詢會員卡內(nèi)積分填寫積分兌換表

積分專員持積分兌換表，由車友會經(jīng)理或主管經(jīng)理簽字確認(rèn)會員持積分兌換表進(jìn)行相應(yīng)的兌換維修結(jié)算精品禮品

積分專員從會員卡內(nèi)扣減積分會員簽字確認(rèn)13遠(yuǎn)通車友會遠(yuǎn)通車友會XX店組建計(jì)劃書車友

名稱聯(lián)系地址分會名稱車友會人員編制：車友會人員編制：人員編制車友會人員車友會經(jīng)理（專職）編制車友會積分專員（專職）

111（人）、市場經(jīng)理1（人）、市場專員1（人）服務(wù)熱線:遠(yuǎn)通車友會XX4S店

（人）、兌換專員（兼職）（人）（人）

金卡服務(wù)顧問（兼職）

車友會的成功離不開人員的有效配置與合理的職責(zé)劃分車友會的成功離不開人員的有效配置與合理的職責(zé)劃分會員級別制定：負(fù)責(zé)崗位名稱：姓名：會員禮遇制定：

總經(jīng)理、車友會經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后服務(wù)站長分會崗位設(shè)置及崗位職責(zé)安排

負(fù)責(zé)崗位名稱：姓名：會員積分計(jì)劃制定負(fù)責(zé)崗位名稱：姓名：內(nèi)部培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)崗位名稱：姓名：

溫州單位年會策劃方案范文第6篇活動地點(diǎn)：上海野生動物園

活動時間：

活動人數(shù)：幼兒人數(shù)共18對

一、活動目標(biāo)

1、通過秋游活動，尋找和觀察秋天的美景，感受大自然中各種植物的變化。

2、知道要跟著老師和同伴，不能擅自離開集體。

3、加強(qiáng)家園聯(lián)系，增進(jìn)家園間的彼此交流。

二、活動準(zhǔn)備

1、活動前已通過溫馨提示和短信等途徑與家長取得聯(lián)系，做好外出秋游的的準(zhǔn)備工作：為孩子穿少量衣服和輕便的鞋子，準(zhǔn)備一些零食和飲料。

2、對幼兒進(jìn)行安全教育。請每位家長自帶垃圾袋若干。

三、活動過程

（一）活動前談話

老師提出秋游的要求

1、對幼兒的要求：

（1）每個孩子要準(zhǔn)備準(zhǔn)備2只牢固的馬甲袋。

（2）在活動中緊跟著老師或家長，不可獨(dú)自活動。

（3）在車上、動物園里保持周圍環(huán)境的整潔。

2、對家長的要求：

（1）在7點(diǎn)20之前準(zhǔn)時和幼兒到班級集中。

（2）家長的車輛按要求放在幼兒園指定的地方。

（3）各項(xiàng)活動服從老師的安排，排隊(duì)上下車，注意自己乘車的車號和牌號。

（4）注意孩子的穿著，鞋子跟腳。

（5）要求文明乘車，照顧老人，按序上車，不搶座位。

（6）照顧暈車的大人或小孩坐在窗口，有暈車現(xiàn)象的大人多準(zhǔn)備幾個馬甲袋。

（7）在乘車的途中，注意不要讓孩子將手、頭伸到窗外去，注意安全。

（8）保持車廂內(nèi)的整潔。在公園里，要做到環(huán)保，給孩子以潛移默化的影響。

（9）帶領(lǐng)孩子游玩時、注意安全，聽從工作人員的安排。

2、提醒家長讓孩子做好上車的準(zhǔn)備，如幼兒小便，根據(jù)天氣情況增添孩子衣物等

3、班主任帶領(lǐng)家長和幼兒在操場上排好隊(duì)候車。車子來了，在班主任的帶領(lǐng)下有秩序的上車。

（二）上海野生動物園親子活動

1、教師組織家長進(jìn)行集體拍照留念。

2、和孩子共同進(jìn)行上海野生動物園的參觀活動，做好幼兒的安全教育工作。

3、家長帶領(lǐng)幼兒在規(guī)定時間準(zhǔn)時到車上集合。

（三）活動延伸

請家長幫助幼兒回憶自己的發(fā)現(xiàn)，并將秋游照片帶到幼兒園交流。

溫州單位年會策劃方案范文第7篇【金銳車友會】蘭溪楊梅節(jié)自駕游------“六月楊梅俏江南，蘭溪獨(dú)占第一枝”

車友會介紹：

【金銳車友會】成立于2012年10月，是金華地區(qū)最早成立的速銳車友會，是金華地區(qū)規(guī)模最大的比亞迪速銳車型車友會。

金銳車友會宗旨：

購車交流，問題解答；

熱愛祖國，支持國產(chǎn)；

團(tuán)結(jié)互助，以車會友。

活動介紹：

為滿足車友們吃貨的嘴，增強(qiáng)車友會的凝聚力，交流用車心得，增進(jìn)車友感情，團(tuán)結(jié)互助！舉辦一年一度的摘楊梅活動！

【活動時間】：20156月14日

【活動地點(diǎn)】：金華市.蘭溪.馬澗.馬塢【參與對象】：【金銳車友會】成員及家屬【活動項(xiàng)目】：蘭溪.馬澗.馬塢.楊梅節(jié)自駕游

【活動費(fèi)用】：活動經(jīng)費(fèi)采取AA制，中午伙食費(fèi)用50元/人多退少補(bǔ)原則（預(yù)計(jì)每車費(fèi)用在200元左右)【活動流程】：

：30分前在蘭溪小張家集合簽到；

：50分出發(fā)前往楊梅采摘地蘭溪.馬塢；：30--10：00農(nóng)戶家地里采摘楊梅；

：20驅(qū)車返回小張家，繞蘭溪城區(qū)游行一周；

：30-12：00車友家休整聊天；：00-14：00小張家就餐；

車友自由活動，小張家娛樂，小姚家釣魚，蘭溪公園游覽；

9.蘭溪.楊梅節(jié)采摘活動結(jié)束，驅(qū)車返回車友到家后請群里報(bào)平安?！净顒由昝鳌?/p>

一、本次活動由【金銳車友會】發(fā)起蘭溪車友組織的車友會大型自駕游活動，我們共同努力將這次活動辦好，辦精，成為本群建群以來最好、最大、最值得參與的一次活動；

二、本活動為車友會是車友義務(wù)組織活動，重在以車會友，增進(jìn)車友會凝聚力，交流用車心得的聚會，同時也為豐富大家的業(yè)余生活積極參與戶外活動；

三、本次活動不收取任何經(jīng)費(fèi)，AA制每車每人50元(小孩免費(fèi))費(fèi)用僅為活動當(dāng)日中午聚餐費(fèi)用，如中途車友自行有活動涉及費(fèi)用均有車友自理，其它不收取任何費(fèi)用（釣的魚或蝦車友需帶走的必須經(jīng)漁業(yè)主稱重購買，不得私自帶走）；

四、車友采摘楊梅的費(fèi)用為自理，自己需要多少采摘多少，采摘下來的楊梅不論質(zhì)量好壞均由采摘者自行負(fù)責(zé)購買，希全體參與活動人員知悉，避免不愉

快的發(fā)生；

五、活動請嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，文明駕駛，服從車友會指定小組長的指揮，否則視其放棄活動，不得參與本車友會活動。做到禮讓、文明、謙虛、愉快出行。

六、路線規(guī)劃：

活動組長：

A組組長：約定

電話：

負(fù)責(zé)金華地區(qū)車友集合B組組長：桑總

電話：

負(fù)責(zé)金東區(qū)、武義車友集合C組組長：小王

電話：

負(fù)責(zé)蘭溪地區(qū)車友集合D組組長：福

電話：

負(fù)責(zé)義烏地區(qū)車友集合組委會：

蘭溪小張

電話：

負(fù)責(zé)摘楊梅活動安排及就餐事宜

金華老虎

電話：負(fù)責(zé)活動的宣傳推進(jìn)與組織

路線如下：武義、金華：

1.武義---330國道--蘭溪高速入口---新330國道--蘭溪.清勝塘與蘭溪車友會合---馬塢（全程90公里）

2.武義---330國（金麗溫高速）--金華互通（滬昆高速往蘭溪衢州方向）--330國道蘭溪方向（蘭溪高速出口）---新330國道--蘭溪.清勝塘與蘭溪車友會合--馬塢（全程100公里）（當(dāng)日建議車友走高速蘭溪出口下，國道330金華、蘭溪段修路單行道不好走）

義烏：1.義烏--機(jī)場路--浦義路--馬澗鎮(zhèn)--馬塢(全程70公里）

2.義烏--香溪路（S103省道）---四海大道（滬昆高速金華方向）---北二環(huán)路--330國道---新330國道--蘭溪.清勝塘與蘭溪車友會合--馬塢（全程100公里）

3.義烏--香溪路（S103省道）---四海大道--S103省道--東塢--白沙---馬塢（全程70公里）

導(dǎo)航第一集合地：早上6：40分前達(dá)到金華在二環(huán)北路與臨江東路交叉口集合(金華、武義）沒有達(dá)到集合地車友自行前往第二集合地；

導(dǎo)航第二集合地：7：30分到達(dá)蘭溪.清盛塘村小張家集合7：50分未達(dá)到車友前往第三集合地（馬澗鎮(zhèn).馬塢公園）

導(dǎo)航第三集合地：馬澗鎮(zhèn).馬塢公園楊梅采摘地

七、特別提示：

1.每6輛車為一小組，由組長負(fù)責(zé)帶隊(duì)，午餐費(fèi)用由組長在集合簽到時統(tǒng)一收齊交蘭溪管理處；

2.小組長負(fù)責(zé)本隊(duì)的人員的行車、吃飯、采摘、游玩等相關(guān)事宜，隊(duì)員務(wù)必聽從小組長的指揮，車友有事或臨時離隊(duì)必須向組長報(bào)告，如不停指揮者視其放棄活動，車友會有權(quán)要求離隊(duì)，不參加車友會活動；

3.車友會的活動暫僅限車主及家屬（一車兩大人和小孩），如需帶朋友前往需提前告知主辦方；

4.活動請各位車友及家屬帶好自己的孩子，并看管好自身的財(cái)物，離車鎖好車門，采摘楊梅注意安全，避免人身傷害，如反生事故由車主自己負(fù)責(zé)；

5、參加人員嚴(yán)格遵活動秩序，聽從管理人員安排，嚴(yán)禁賀倒彩、侮辱、擾亂活動等行為。

6、參加人員不得擅自離開，如需幫助可向帶隊(duì)人員講述原因。

7、本活動屬自愿參加，請對自身的安全負(fù)責(zé)，如不聽從安排，發(fā)生意外后果自負(fù)。

8、楊梅采摘活動

一、楊梅采摘方式

自助采摘，在楊梅林區(qū)規(guī)定的范圍內(nèi)自由采摘，當(dāng)一回梅農(nóng)，嘗一下親手采摘的楊梅，那樂趣就不用我多說了吧。不過要注意安全（楊梅樹脆，易斷）一只楊梅入口，甜如醴泉，口舌生津，讓人回味無窮。在漫山遍野的香甜中，吃楊梅就像個貪食的孩子，不知先嘗哪棵才好，手摘嘴嘗，左右開弓，這一株楊梅才吃了兩顆，又瞄準(zhǔn)旁邊那株大楊梅樹，正待伸手，又覺得上頭那枝的楊梅更大更紫，恨不得像千手觀音一樣，前后左右可以伸出手來。因?yàn)闂蠲繁ｕr時間極短，要吃出新鮮肥美的口感，非要親自采摘才過癮。和朋友一起去加入，自上山采摘人間仙果，把新鮮和休閑統(tǒng)統(tǒng)攬入懷中。

二、注意事項(xiàng)

1、采楊梅時最好穿上深色或舊衣服，否則就等待鮮艷的果汁讓你全身掛彩吧！同時也防小蟲叮咬。

2、因?yàn)闂蠲范嚅L在山上，又是夏天，上山前宜少帶零食多帶水！同時帶好防曬用具（如太陽帽、太陽鏡等）。

3、楊梅摘下來就可以直接往嘴里送，小昆蟲是不敢碰楊梅的，而且林中的雨露陽光都是殺菌的。

4、上山摘楊梅時應(yīng)注意安全，不要爬得太高。如想采摘長在樹頂上的楊梅，最好向果園主討根竹勾，把那根枝條小心扳過來即可下手，不過一定要小心，因?yàn)闂蠲窐渲μ貏e脆而很容易拗?jǐn)?，別惹果園主心疼！

5、應(yīng)珍愛楊梅樹，不要連枝采摘，會影響楊梅來年的生長；采楊梅時還要注意不要貪心地一次摘一把，而要一顆顆地摘！

6、要加快采摘速度，最好帶上剪刀；發(fā)紫的楊梅即是熟透的，最好用剪刀沿樹枝部位輕輕剪下，但柄不能留長，以免在水果籃中，弄壞其他的楊梅；在采摘時可以放一層楊梅再用一層樹葉鋪墊，以防相互碰傷。

7、楊梅不止美味可口，而且消暑生津、健脾、解渴止咳、治肚疼、增進(jìn)食欲，炎炎夏日吃幾顆被白酒浸泡過的楊梅，除了止瀉還可防止中暑，充滿果香的當(dāng)?shù)貤蠲肪聘遣妥缹檭海|魁楊梅多吃后有些人牙齒會發(fā)生酸痛，一般情況下不用治療，吃完楊梅后，嚼嚼茶葉，可以減輕牙齒的酸痛感，當(dāng)然，最好的辦法是凡事都要有個度，看到好東西不要太貪嘴；

8、其它

①.參加活動的車友是代表金銳車友會的形象，請注意個人言行，自覺維護(hù)金銳車友會的聲譽(yù)，并自備垃圾袋，切勿亂扔垃圾；

②.天氣炎熱，請自備遮陽傘，遮陽帽，太陽鏡，防曬霜等防曬用品，確保通訊工具暢通，手機(jī)備好充電寶或車上備車載充電器；

③.所有參與出游的車友在活動中請聽從安排，不得擅自行動；若有急事需離開，請告知管理；

④.出行前請車友加滿油箱，活動為戶外活動，建議參與者穿著寬松類衣服及運(yùn)動鞋；開車的車友們請勿酒后駕駛，望自控。

9、【金銳車友會】免責(zé)申明：

溫州單位年會策劃方案范文第8篇個體工商戶是穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)、穩(wěn)就業(yè)的重要支撐。為深入貫徹落實(shí)^v^、^v^關(guān)于穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤、助企紓困的安排部署，推動《xx省人民政府關(guān)于貫徹落實(shí)扎實(shí)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施的意見》（x政發(fā)〔20xx〕xx號）和《xx省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)xx省扶持個體工商戶紓難解困工作方案的通知》（xx政辦發(fā)〔20xx〕xx號）落地落實(shí)，切實(shí)幫助個體工商戶紓難解困，推動個體工商戶保存量、擴(kuò)增量、提質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展，制定本方案。

一、推進(jìn)“三進(jìn)個體工商戶”活動

深入實(shí)施市場主體倍增培育計(jì)劃，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，靠前發(fā)力、主動發(fā)力、精準(zhǔn)發(fā)力，把政策宣傳解讀、政策服務(wù)、政策兌現(xiàn)送進(jìn)門，確保政策“應(yīng)知盡知、能用盡用”“應(yīng)享盡享、早享快享”，推動個體工商戶多起來、活起來、大起來、強(qiáng)起來。

（一）推進(jìn)稅費(fèi)優(yōu)惠政策“三進(jìn)個體工商戶”活動。全面梳理涉及個體工商戶的稅費(fèi)優(yōu)惠政策，編制《個體工商戶稅費(fèi)優(yōu)惠政策指引匯編》。利用大數(shù)據(jù)篩選確定符合政策適用條件的個體工商戶，有針對性地推送稅費(fèi)優(yōu)惠政策；開通服務(wù)個體工商戶享受減稅降費(fèi)政策的“綠色通道”，全方位推進(jìn)“非接觸式”辦稅繳費(fèi)常態(tài)化。全面落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠政策，充分釋放改革紅利，疊加稅費(fèi)政策利好；在納稅人自愿申請的基礎(chǔ)上，完成符合條件的一般納稅人按規(guī)定退還存量留抵稅額。

（二）推進(jìn)金融支持紓難解困政策“三進(jìn)個體工商戶”活動。使用個體工商戶看得懂的語言逐項(xiàng)解讀有關(guān)金融支持和服務(wù)政策，逐項(xiàng)列明政策適用范圍、申報(bào)條件、辦理流程等，便于個體工商戶了解政策、利用政策。推動金融機(jī)構(gòu)持續(xù)完善內(nèi)部管理制度，加快構(gòu)建敢貸愿貸能貸會貸長效機(jī)制，推動個體工商戶金融服務(wù)能力提升；推進(jìn)釋放貸款市場報(bào)價利率（LPR）形成機(jī)制改革效能，及時將貸款市場報(bào)價利率下行的政策紅利傳導(dǎo)至個體工商戶等實(shí)體經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)貸款加權(quán)平均利率穩(wěn)中有降。穩(wěn)序加大使用貨幣政策工具，不斷豐富金融產(chǎn)品，推廣無還本續(xù)貸、隨借隨還類信貸產(chǎn)品，確保普惠小微貸款（含個體工商戶經(jīng)營性貸款）增速不低于各項(xiàng)貸款平均增速，有效滿足個體工商戶經(jīng)營發(fā)展的合理融資需求。

（三）推進(jìn)穩(wěn)崗就業(yè)紓難解困政策“三進(jìn)個體工商戶”活動。加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策宣傳，大力開展包括個體工商戶在內(nèi)的普惠性職業(yè)技能提升培訓(xùn)行動。聚焦穩(wěn)就業(yè)保就業(yè)，構(gòu)建常態(tài)化援企穩(wěn)崗幫扶機(jī)制，采取有力舉措保障社會保險(xiǎn)“降、緩、返、補(bǔ)”等各項(xiàng)政策落地。落實(shí)好創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款及貼息、就業(yè)補(bǔ)助、社保補(bǔ)貼等各項(xiàng)政策，全年扶持中小企業(yè)和個體工商戶1159戶以上、職業(yè)技能培訓(xùn)1。8萬人次以上。

（四）推進(jìn)減房租等降成本紓難解困政策“三進(jìn)個體工商戶”活動。加大降成本政策的宣傳力度，有效擴(kuò)大個體工商戶對政策的知曉度。著力緩解個體工商戶承壓最大的房租問題，承租國有經(jīng)營性房屋的，嚴(yán)格落實(shí)房租減免政策，并迅速將減免政策兌現(xiàn)到位；承租商業(yè)綜合體、農(nóng)貿(mào)市場等非國有經(jīng)營性房屋的，建立政府指導(dǎo)、出租人和承租人參與的集體會商制度，采取集中議價、發(fā)放倡議書等多種方式鼓勵非國有房屋租賃主體在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上合理減降房租。嚴(yán)格落實(shí)國家、省出臺的取消、停征、免征、降低行政事業(yè)性收費(fèi)政策，加強(qiáng)對物流、認(rèn)證、檢驗(yàn)檢測等領(lǐng)域經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)監(jiān)管。開展專項(xiàng)執(zhí)法檢查，加強(qiáng)對城鎮(zhèn)供水供電供氣等行業(yè)收費(fèi)監(jiān)管，嚴(yán)厲查處轉(zhuǎn)供電環(huán)節(jié)不合理加價違法違規(guī)行為，規(guī)范政府定價和經(jīng)營者價格收費(fèi)行為。

（五）推進(jìn)拓展市場促消費(fèi)紓難解困政策“三進(jìn)個體工商戶”活動。協(xié)同發(fā)力、遠(yuǎn)近兼顧，綜合施策釋放消費(fèi)潛力，促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)。有效整合行業(yè)協(xié)會、銀行、銀聯(lián)等資源，組織餐飲、住宿等個體工商戶參與“夜間文旅促消費(fèi)”“彩云購物節(jié)”等系列消費(fèi)促進(jìn)活動。深入推進(jìn)文化和旅游消費(fèi)試點(diǎn)示范，積極創(chuàng)建國家級、省級、市級夜間文旅消費(fèi)聚集區(qū)。引導(dǎo)公園、景區(qū)、體育場館、文博場館等改善設(shè)施和服務(wù)條件，結(jié)合實(shí)際延長開放時間。支持老字號個體工商戶“走出去”開拓市場，定期組織老字號個體工商戶參加境內(nèi)外展覽展銷活動和進(jìn)商超等產(chǎn)銷對接會。支持各地建立促消費(fèi)常態(tài)化機(jī)制，培育一批特色活動品牌，對縣市組織舉辦的促消費(fèi)活動，視活動規(guī)模及成效等給予支持。

（六）推進(jìn)鼓勵支持“雙創(chuàng)”紓難解困政策“三進(jìn)個體工商戶”活動。優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境、共享創(chuàng)業(yè)資源，宣傳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，推動形成個體工商戶積極投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生動局面。按照年度大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新“雙創(chuàng)”活動周工作安排，依托xx師專、xx職業(yè)學(xué)院等州內(nèi)高校平臺，以高校畢業(yè)生、退役軍人、返鄉(xiāng)人員、農(nóng)村婦女等群體為重點(diǎn)，廣泛開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)行動。建優(yōu)建強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，完善“達(dá)到條件就認(rèn)、條件不行就退、成效突出就獎”的創(chuàng)新孵化載體常態(tài)化準(zhǔn)入退出及獎勵機(jī)制，對成功孵化或引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的孵化載體給予相應(yīng)獎補(bǔ)，不斷提升服務(wù)個體工商戶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力和水平。

（七）推進(jìn)融通協(xié)同發(fā)展紓難解困政策“三進(jìn)個體工商戶”活動。進(jìn)一步強(qiáng)化政府部門、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)和個體工商戶之間的信息互通，健全完善“政銀企個”會商服務(wù)平臺和定期對接協(xié)調(diào)長效機(jī)制，支持個體工商戶參與政銀企產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈，與政府、銀行、企業(yè)實(shí)現(xiàn)融通協(xié)同發(fā)展。引導(dǎo)平臺企業(yè)完善供應(yīng)鏈上下游企業(yè)和個體工商戶利益共享機(jī)制，推廣一批“小快輕準(zhǔn)”低成本的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同解決方案和場景典型示范案例。發(fā)揮動產(chǎn)融資統(tǒng)一登記公示系統(tǒng)、中征應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺作用，拓寬抵質(zhì)押物范圍，探索供應(yīng)鏈金融新模式，便利個體工商戶融資。

二、加力紓困扶持措施

（一）加力資金支持。優(yōu)化財(cái)政有關(guān)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)資金支出結(jié)構(gòu)，鼓勵縣市安排個體工商戶紓困專項(xiàng)資金，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)及其他社會資金支持個體工商戶發(fā)展。

（二）加力減稅降費(fèi)。自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，增值稅小規(guī)模納稅人適用3%征收率的應(yīng)稅銷售收入，免征增值稅；適用3%預(yù)征率的預(yù)繳增值稅項(xiàng)目，暫停預(yù)繳增值稅。20xx年對納稅人提供公共交通運(yùn)輸服務(wù)取得的收入，免征增值稅。自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，將資源稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、印花稅（不含證券交易印花稅）、耕地占用稅和教育費(fèi)附加、地方教育附加等“六稅兩費(fèi)”減免政策適用主體范圍擴(kuò)展至個體工商戶，并按50%稅額幅度減征“六稅兩費(fèi)”。針對制造業(yè)個體工商戶20xx年第四季度部分稅費(fèi)（包括個人所得稅、國內(nèi)增值稅、國內(nèi)消費(fèi)稅及附征的城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加），緩繳期限繼續(xù)延長6個月；20xx年第一季度、第二季度部分稅費(fèi)，延緩的期限為6個月。對生產(chǎn)、生活性服務(wù)業(yè)個體工商戶當(dāng)期可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額繼續(xù)分別按照10%和15%加計(jì)抵減應(yīng)納稅額，執(zhí)行時間至20xx年xx月xx日。

（三）加力房租減免。承租國有經(jīng)營性房屋的，20xx年被列為疫情中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)所在的縣級行政區(qū)域內(nèi)的服務(wù)業(yè)個體工商戶減免6個月租金，其他地區(qū)減免3個月租金。20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為服務(wù)業(yè)個體工商戶減免租金的房屋業(yè)主（含單位和個人），免租期間（以減租方式減免租金的可換算成免租期）免征相應(yīng)出租房產(chǎn)的房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅。因減免租金影響國有企事業(yè)單位業(yè)績的，在經(jīng)營業(yè)績考核時可視同利潤處理。鼓勵各縣市統(tǒng)籌各類資金，對承租非國有房屋的個體工商戶給予適當(dāng)幫扶。鼓勵非國有房屋租賃主體在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上合理分擔(dān)疫情帶來的損失。引導(dǎo)國有銀行對減免租金的出租人視需要給予優(yōu)惠利率貸款等支持。非國有房屋減免租金的可同等享受上述政策優(yōu)惠。

（四）加力減輕社會保險(xiǎn)負(fù)擔(dān)。受疫情影響嚴(yán)重地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)暫時困難的以單位方式參保的個體工商戶，可申請緩繳基本養(yǎng)老、失業(yè)、工傷3項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)單位繳費(fèi)部分，緩繳實(shí)施期限到20xx年年底，期間免收滯納金。對餐飲、零售、旅游、公路運(yùn)輸?shù)葒颐鞔_的特困行業(yè)實(shí)施階段性緩繳基本養(yǎng)老、失業(yè)、工傷3項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)政策，其中基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)緩繳實(shí)施期限到20xx年年底，工傷、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)緩繳期限不超過1年，緩繳期間免收滯納金。

溫州單位年會策劃方案范文第9篇中衛(wèi)車友會簡介

一、總則宗旨：

車友會系一群私家車友為主體自發(fā)組成的車友俱樂部，致力于組織車友自駕車出游、技術(shù)交流、商業(yè)團(tuán)購等等公益活動，倡導(dǎo)協(xié)作互助、親近自然、強(qiáng)身健體、美食天下、開拓視野等健康快樂文明的生活方式和積極進(jìn)取精神。

二、車友會特色：

三、車友會運(yùn)作模式：

1、車友會堅(jiān)持非贏利性無商業(yè)化的運(yùn)作模式，在遵循道德規(guī)范下，人人平等，自由溝通。

2、車友會以自發(fā)自愿無私奉獻(xiàn)為管理原則，管理團(tuán)隊(duì)無報(bào)酬。

3、車友會不建立任何商業(yè)活動，會員只能以個人名義進(jìn)行良性互動推薦。

四、車友會主要開展以下活動：

1、以會員自發(fā)自助召集各種旅游、戶外和室內(nèi)活動為主，以車友會不定期組織召開小范圍聚會、出行為輔。

溫州單位年會策劃方案范文第10篇TTY車友會發(fā)展策劃書

一、策劃內(nèi)容：

現(xiàn)在以社區(qū)性質(zhì)建立的車友會很少，大多是以車型、經(jīng)營項(xiàng)目（如改裝，二手車等）性質(zhì)建立的車友會。前者組織者大多是擁有此款車型的車主自己組建，其目的為了認(rèn)識更多的車友，去FB（吃、喝、玩、樂）來緩解工作壓力。后者主要針對的是盈利性，主要是為了車主提供汽車后市場服務(wù)。

不管是汽車俱樂部還是車友會現(xiàn)在都很多，汽車俱樂部主要體現(xiàn)是會員制，車友會主要體現(xiàn)的是AA制。汽車俱樂部主要業(yè)務(wù)是汽車后市場服務(wù)，包括整車銷售、維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)、救援等等。活動不是很多，但是水分太大，讓車主有所擔(dān)憂。車友會主要是依靠活動來發(fā)展，去些好玩，風(fēng)景好的地方游玩。汽車后市場服務(wù)幾乎沒有。

二、策劃相關(guān)人士：

策劃人：安揚(yáng)年齡：21歲性別：男

其他人員另招......三、策劃實(shí)施場所：

北京市昌平區(qū)天通苑社區(qū)

TTY車友會是天通苑社區(qū)車友會的縮寫，天通苑社區(qū)分為老社區(qū)、東苑社區(qū)、西苑社區(qū)、北苑社區(qū)，中苑社區(qū)。天通苑占地48萬平方米，交通便利，天通苑社區(qū)分布的車型很多，從低檔到高檔車型都有。

四、策劃時間：

2009—2010年成為北京市第一大社區(qū)車友會

五、管理方式

企業(yè)法人

項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)務(wù)主管

溫州單位年會策劃方案范文第11篇一、活動時間：

20xx年5月日（最好能在周末）

二、活動地點(diǎn)：

臨平山公園

三、活動形式：

踏青爬山、認(rèn)識植物動物、大草坪游戲

四、活動流程及內(nèi)容：8:30Am~11:30Pm（約3小時）

五、注意事項(xiàng)：▲幼兒

1、穿輕薄易于活動的服裝、防滑旅游鞋、貼姓名標(biāo)識牌；

2、帶一個小背包：裝一條干毛巾、小水壺、替換的衣服（個別）、分享的食品；

3、集體活動聽從教師安排，不離開老師單獨(dú)活動。

4、活動中產(chǎn)生額垃圾需要幼兒自行投入就近的垃圾桶，不造成環(huán)境的負(fù)擔(dān)。

▲教師

1、班級老師分工明確責(zé)任到人，時刻清點(diǎn)人數(shù)，確保幼兒安全；

2、引導(dǎo)幼兒在踏青的過程中認(rèn)識、了解相關(guān)知識，豐富經(jīng)驗(yàn)；

3、設(shè)計(jì)好活動中的游戲環(huán)節(jié)，游戲要具備趣味性和知識性。

▲家長

1、活動前和孩子進(jìn)行友好的溝通，提升孩子參與活動的積極性及團(tuán)隊(duì)意思；

2、活動中積極配合協(xié)助老師的現(xiàn)場工作，主動充當(dāng)義工、志愿者的角色；

3、整個活動以老師和幼兒為主體，家長不要做過多的干預(yù)。

4、拍攝活動照片，活動結(jié)束后發(fā)送給院方。

六、人員配備（合計(jì)：教師？人，幼兒？人，家長？人）活動總指揮——

草莓班——老師：家委：西瓜班——老師：家委：

溫州單位年會策劃方案范文第12篇一、活動時間

二、活動目的及意義

所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點(diǎn)，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用。

三、活動地點(diǎn)

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

四、實(shí)施方案

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶信息，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳與公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主辦的銀行的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶

來更好的'效益”，站在為客戶利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

五、活動注意事項(xiàng)

縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費(fèi)用讓利、客戶聯(lián)誼活動等，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力；二是未做到細(xì)分客戶，對客戶真實(shí)需求了解不夠，往往適得其反；三是銷售產(chǎn)品時，對風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。

總之，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量；力爭以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。

溫州單位年會策劃方案范文第13篇一、推廣主題:

年夜飯推廣宣傳

二、推廣日期:

11月1日-除夕夜

三、推廣內(nèi)容:

合家歡樂宴2588元/10人桌

幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌

優(yōu)惠項(xiàng)目:

A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

四、宣傳方式:

1、宣傳單張:20xx張

規(guī)格:某某21cm

材料:200克銅版紙，單面印刷

價格:元/張

合計(jì):某某20xx=260元

2、夾報(bào)派發(fā):1400張

價格:元/張

合計(jì):某某1400=112元

3、易拉寶:3個

規(guī)格:80cm某某200cm

材料:相紙，過亞膜

價格:40元/幅(不要架子)

合計(jì):40某某3=120元

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅

規(guī)格:45cm某某120cm

材料:寫真噴繪+KT板

價格:30元/幅

合計(jì):

擺放:觀光電梯內(nèi)

5、電子屏廣告:

規(guī)格:53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。

以上合計(jì)總價為:552元

五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

溫州單位年會策劃方案范文第14篇??營銷渠道設(shè)計(jì)是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估和選擇，從而開發(fā)新型的營銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道的過程。

??一、渠道結(jié)構(gòu)策劃

??1、長度結(jié)構(gòu)(Length)

??營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)，又稱為層級結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商(購銷環(huán)節(jié))，即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。

??通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

??零級渠道，又稱為直接渠道(directchannel)，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些國內(nèi)外知名IT企業(yè)，比如聯(lián)想、IBM、Hp等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。

??一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

??二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

??三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

??2、寬度結(jié)構(gòu)(Width)

??渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。

??密集型分銷渠道()，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

??選擇性分銷渠道()，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

??獨(dú)家分銷渠道()，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式，當(dāng)市場廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

??3、深度(Depth)

??產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有3種規(guī)格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的深度就是6。通過計(jì)算每一品牌的產(chǎn)品品種數(shù)目，我們就可以計(jì)算出寶潔公司的產(chǎn)品組合的平均深度。

??二、銷售渠道的選擇

??企業(yè)決定所用銷售渠道的長短、寬窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來說，主要考慮以下問題：分銷的是何種產(chǎn)品，面對的是何種市場，顧客購買有何特點(diǎn)，以及企業(yè)的資源、戰(zhàn)略，中間商的狀況等。

??1.商品因素

??(1)價值大小。一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長。反之，單價越高，路線越短，渠道越少。

??(2)體積與重量。體積過大或過重的商品應(yīng)選擇直接或中間。商較少的間接渠道。

??(3)時尚性。對式樣、款式變化快的商品，應(yīng)多利用直接營銷渠道，避免不必要的損失。

??(4)技術(shù)性和售后服務(wù)。具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)的商品，營銷渠道要短。

??(5)產(chǎn)品數(shù)量。產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面。

??(6)產(chǎn)品市場壽命周期。產(chǎn)品在市場壽命周期的不同階段，對營銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道。

??(7)新產(chǎn)品。為了較快地把新產(chǎn)品投入市場、占領(lǐng)市場，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)組織推銷力量，直接向消費(fèi)者推銷或利用原有營銷路線展銷。

??2.市場因素

??(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要利用長渠道，廣為推銷。

??(2)市場的地區(qū)性。國際市場聚集的地區(qū)，營銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售。

??(3)消費(fèi)者購買習(xí)慣。顧客對各類消費(fèi)品購買習(xí)慣，如最易接受的價格、購買場所的偏好、對服務(wù)的要求等均直接影響分銷路線。

??(4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長。

??(5)競爭性商品。同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)市場。

??(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道就短;一次銷售量少就要多次批售，渠道則會長些。在研究市場因素時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)都是重要的。

??3、競爭者

??一般地說，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品，例如，連褲襪(pantyhoses)(原為配襯“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美國很受婦女歡迎，過去所有生產(chǎn)邊褲襪的制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產(chǎn)的連褲襪，避開競爭者，而在超級市場推銷L’eggs牌褲襪，結(jié)果很成功。美國雅芳(Avon)公司也是如此，它不使用傳統(tǒng)的分銷渠道，而采取避開競爭者的方式，訓(xùn)練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結(jié)果贏利甚多，也很成功。另一方面，由于受消費(fèi)者的購買模式的影響，有些產(chǎn)品的制造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如，消費(fèi)者購買食品往往要比較廠牌、價格等，因此，食品制造商就必須將其產(chǎn)品擺在那些經(jīng)營其競爭者的產(chǎn)品的零售商店里出售，這就是說，不得不使用競爭者所使用的渠道。

??其中，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣主要指的是以下兩點(diǎn)：

??(1)消費(fèi)者對不同的消費(fèi)品有不同的購買習(xí)慣，這也會影響分銷渠道的選擇。消費(fèi)品中的便利品(如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報(bào)紙雜志等)的消費(fèi)者很多(因而其市場很大)，而且消費(fèi)者對這種消費(fèi)品的購買次數(shù)很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費(fèi)品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉(zhuǎn)買給廣大消費(fèi)者，因此，便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費(fèi)品中的特殊品(如名牌男西服等)，因?yàn)橄M(fèi)者在習(xí)慣上愿意多花時間和精力去物色這種特殊的消費(fèi)品，所以特殊品的制造商(即名牌產(chǎn)品制造商)一般只通過少數(shù)幾個精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一個地區(qū)只通過一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。

??(2)消費(fèi)者一般者是購買次數(shù)多，每次購買數(shù)量小。而產(chǎn)業(yè)用戶一般都是購買次數(shù)少(設(shè)備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購買一次或幾年購買一次)，每次購買量大。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，因?yàn)橹圃焐潭啻巍⑿∨夸N售會增加成本，不合算。

??4.制造商

??這主要指制造商(公司)本身的以下情況：

??(1)制造商(公司)的產(chǎn)品組合(productmlx)情況。所謂公司的產(chǎn)品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產(chǎn)品種類”(productline)有多少，如日本三菱汽車公司同時生產(chǎn)客車、小汽車、貨車、摩托車四種產(chǎn)品：每種產(chǎn)品中有多種型號規(guī)格，如三菱汽車公司生產(chǎn)的客車有三種型號：MS牌大型客車(乘49人)，MK牌中型客車(乘33人)，ROSA牌小型客車(乘26人)。某公司“產(chǎn)品種類”的多少，表明該公司的“產(chǎn)品組合”的寬度;而各種產(chǎn)品的型號規(guī)格數(shù)目的平均數(shù)，則表明該公司的“產(chǎn)品組合”的深度。某公司的“產(chǎn)品組合”情況，就是這個公司的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度情況，也就是這個公司的產(chǎn)品的種類、型號規(guī)格多少情況。公司的“產(chǎn)品組合”情況之所以會影響分銷渠道選擇，那是因?yàn)樵诳陀^上存在著這種產(chǎn)銷矛盾：從制造商方面說，銷售批量要較大(假設(shè)產(chǎn)品都是單價不高的一般消費(fèi)品)，否則如果銷售次數(shù)頻繁，銷售批量小，那就不合算;從零售商方面說，除少數(shù)大零售商外，一般中小零售商的進(jìn)貨，要多品種多規(guī)格，小批量，勤進(jìn)快銷。因此，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度大(即產(chǎn)品的種類、型號規(guī)格多)，制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是“較短而寬”的;反之，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度小(即產(chǎn)品的種類、型號規(guī)格少，)，制造商只能通過批發(fā)商、許多零售商轉(zhuǎn)賣給最后消費(fèi)者，這種分銷渠道是“較長而寬”的。

??(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，在策略上需要控制市場零售價格。需要控制分銷渠道，就要加強(qiáng)銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，制造商能否這樣做，又取決于其聲譽(yù)、財(cái)力、經(jīng)營管理能力等等。如果制造商的產(chǎn)品質(zhì)量好，譽(yù)滿全球，資金雄厚，又有經(jīng)營管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產(chǎn)品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的;反之，如果制造商(公司)財(cái)力薄弱，或者缺乏經(jīng)營管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，—般只能通過若干中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷渠道是“較長而寬”的。

??5.環(huán)境因素

??(1)環(huán)境因素。影響渠道結(jié)構(gòu)和行為的環(huán)境因素既多又復(fù)雜，但可概括為如下幾種，即社會文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境等等。

??①社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的思想意識形態(tài)、道德規(guī)范、社會風(fēng)氣、社會習(xí)俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費(fèi)者的時尚愛好和其他與市場營銷有關(guān)的一切社會行為。

??②經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)活動水平，它包括經(jīng)濟(jì)制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平等等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對渠道的構(gòu)成有重大影響，例如，生產(chǎn)太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長。西方國家以自助服務(wù)出售食物為主的超級市場的出現(xiàn)，是以科學(xué)技術(shù)發(fā)展到一定水平，消費(fèi)者能看懂包裝上的說明文字為前提的。如果沒有電視、報(bào)紙等大眾宣傳媒介，沒有現(xiàn)代化的包裝技術(shù)和冷凍技術(shù)，沒有收款機(jī)和其它自動化設(shè)備，超級市場就不可能出現(xiàn)。一些不發(fā)達(dá)國家盡管可以從國外引進(jìn)上述這些技術(shù)裝備，但由于文盲多，大多數(shù)消費(fèi)者看不懂包裝說明文字，超級市場就難于普及。

??③競爭環(huán)境是指其它企業(yè)對某分銷渠道及其成員施加的經(jīng)濟(jì)壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。競爭會影響渠道行為。任何一個渠道成員在面臨競爭時有兩種基本選擇：一是跟競爭對手進(jìn)行一樣的業(yè)務(wù)活動，但必須比競爭對手做得更好;二是可以作出與競爭對手不同的業(yè)務(wù)行為。如日本的手表開始打入美國市場時，一反歐美手表通過百貨商店、珠寶商店銷售的傳統(tǒng)渠道，而是采用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機(jī)、復(fù)印機(jī)之所以能成功地打入歐美市場，是與日本企業(yè)采取“讓中間商先富”的渠道策略分不開的。

??(2)環(huán)境對渠道行為的具體影響。環(huán)境對渠道行為的影響一般表現(xiàn)在以下三個方面：

??①環(huán)境因素中的消費(fèi)需求變化因素和社會行為變化因素是直接影響渠道行為的因素，渠道成員應(yīng)保持敏銳的觀察力，從這些因素的變化中尋找市場機(jī)會。一般說來，凡能很好地認(rèn)識和抓住這些機(jī)會的企業(yè)，其經(jīng)營都會成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業(yè)抓住機(jī)會設(shè)計(jì)生產(chǎn)了各種多姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場。近年來，組合式家具擠掉了傳統(tǒng)式樣的家具，是因?yàn)橄M(fèi)者對家具的需求偏好有了變化，家具行業(yè)的業(yè)務(wù)行為也就必須隨之改變。消費(fèi)需求變化和社會行為變化是一個漸進(jìn)過程，渠道成員應(yīng)在變化處于量變過程時，抓住時機(jī)，作出適應(yīng)這些變化的經(jīng)營決策。

??②環(huán)境形成的社會價值觀念是時時刻刻影響渠道行為的重要因素。社會價值觀念所反映的思想觀念、道德行為準(zhǔn)則、社會習(xí)俗和風(fēng)氣，實(shí)質(zhì)上代表了社會的意志和廣大消費(fèi)者的意志，任何渠道成員必須在符合社會價值觀念下營運(yùn)。作為社會價值觀念的重要內(nèi)涵的道德行為準(zhǔn)則并不否認(rèn)利潤動機(jī)，但它卻是確定獲取利潤的正確途徑和錯誤途徑的標(biāo)準(zhǔn)。任何渠道成員，不論是生產(chǎn)商、零售商，還是街頭小販，如果他們在經(jīng)營中違反社會價值觀念，最終就會失敗。這幾年，我們有些企業(yè)和個體戶做虛假廣告，出現(xiàn)短斤缺兩，漫天要價或其他欺詐行為，他們即使得益于一時，但這些違反社會價值觀念的行為最終還是損害自己。

??③渠道成員的業(yè)務(wù)行為符合社會價值觀念，就會取得信譽(yù)，從而也就會贏得市場。世界上所有成功的大企業(yè)都把符合社會價值觀念的經(jīng)營