服務(wù)器存儲(chǔ)分銷工作計(jì)劃

服務(wù)器存儲(chǔ)分銷工作計(jì)劃第1篇服務(wù)器存儲(chǔ)分銷工作計(jì)劃第1篇分銷業(yè)務(wù)2012年工作總結(jié)及2013年工作計(jì)劃

2012年分銷業(yè)務(wù)工作回顧

二、完成的主要工作

1、組織各縣局負(fù)責(zé)電子專業(yè)人員，進(jìn)行電子商務(wù)專業(yè)研討與培訓(xùn)班，重點(diǎn)研討郵政分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，統(tǒng)一思路。

2、各縣局初步已根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，挖掘當(dāng)?shù)厣唐焚Y源，搜羅當(dāng)?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)和快消品。2013年第一季度各縣局要完成對(duì)本區(qū)域內(nèi)名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品的搜羅工作。

3、營(yíng)業(yè)局率先在廣場(chǎng)郵局進(jìn)行分銷產(chǎn)品銷售。

4、分銷業(yè)務(wù)發(fā)展方案及代銷與配送協(xié)議，已完成并提交到市場(chǎng)部。

三、存在的問題

1、市局專項(xiàng)負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員未能配備齊全。各個(gè)環(huán)節(jié)工作都需要專人跟蹤處理，分工需要分細(xì)。各縣局要重視分銷業(yè)務(wù)，要專設(shè)負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員，從而形成全市分銷業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，才能將分銷業(yè)務(wù)整體運(yùn)作起來，運(yùn)作順暢。

2、分銷業(yè)務(wù)需要一套分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)，才真正能運(yùn)作起分銷業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)必需是一套功能齊全，完善的管理及銷售系統(tǒng)，具

備后臺(tái)管理、前臺(tái)銷售、倉庫管理、價(jià)格管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)員制管理等功能。

3、現(xiàn)分銷產(chǎn)品運(yùn)輸方式還是靠各招商局自行配送到各銷售局。分銷產(chǎn)品的配送需要郵車的配合才及時(shí)將產(chǎn)品配送到各銷售局。

4、現(xiàn)各縣局還沒足夠重視分銷業(yè)務(wù)，沒認(rèn)識(shí)到分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，思想沒能轉(zhuǎn)變。分銷業(yè)務(wù)對(duì)郵政來說是個(gè)全新業(yè)務(wù)，需要去跟社會(huì)經(jīng)銷商、商場(chǎng)、超市競(jìng)爭(zhēng)。各縣局必須在本區(qū)域搜羅更多的名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品，同時(shí)利用郵政網(wǎng)點(diǎn)的富余場(chǎng)地，將其改造為集商品展示、客戶體驗(yàn)、大客戶洽談和形象宣傳等功能為主的終端。2013年分銷業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

按照省公司“夯實(shí)基礎(chǔ)、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、做大規(guī)?！钡目傮w要求，進(jìn)一步推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)連鎖經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)，完善直營(yíng)店對(duì)加盟店的管控模式；加快經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，建立以郵政自有渠道與社會(huì)加盟渠道并舉的分銷產(chǎn)品銷售格局，逐步實(shí)現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會(huì)渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。

一、發(fā)展目標(biāo)

（一）、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2013年全市實(shí)現(xiàn)分銷銷售額：必達(dá)500萬元，期望1000萬元。

（二）、渠道建設(shè)目標(biāo)

以支局為單位，培育精品網(wǎng)點(diǎn)。

（三）管理目標(biāo)

1、加強(qiáng)商品采購管理。

2、推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)運(yùn)用。，網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)銷存進(jìn)入系統(tǒng)管理。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷和常態(tài)經(jīng)營(yíng)。

二、主要工作及措施

總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設(shè)力度，圍繞以上發(fā)展目標(biāo)；以加強(qiáng)分銷體系建設(shè)，培育精品網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)；突出抓好快消品項(xiàng)目；

強(qiáng)力推進(jìn)三項(xiàng)工作，即隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)宣傳。全力組織好勞動(dòng)競(jìng)賽，實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（一）做出2013年分銷業(yè)務(wù)工作推進(jìn)計(jì)劃表，要求各縣局認(rèn)真執(zhí)行，按時(shí)間完成各項(xiàng)工作。

（二）規(guī)范經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化管理。

1、加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)運(yùn)用，確保業(yè)、財(cái)、物三帳相符。

2、加強(qiáng)商品管理，建立盤庫、過期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品預(yù)警上報(bào)制度。

3、組織多渠道的商品銷售培訓(xùn)，提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)水平。

（三）制定分銷產(chǎn)品目錄冊(cè)，設(shè)計(jì)出分銷產(chǎn)品組合禮盒，打造郵政品牌。

（四）加大郵政分銷業(yè)務(wù)的宣傳工作。

（五）開展分銷產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷工作，進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷、福利營(yíng)銷。郵政分銷業(yè)務(wù)是一個(gè)高度市場(chǎng)化，相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)，要在競(jìng)爭(zhēng)中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。

服務(wù)器存儲(chǔ)分銷工作計(jì)劃第2篇2010年分銷部發(fā)展和工作計(jì)劃

2010年分銷全年計(jì)劃為36萬元，截止目前，通過五節(jié)聯(lián)送活動(dòng)，酒水快銷品銷售進(jìn)入旺季，通過局領(lǐng)導(dǎo)支持和全體職工的努力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元，占年計(jì)劃的，占第一季度萬元的，距春節(jié)還有天，努力在節(jié)前把任務(wù)完成70%左右，這樣節(jié)后的淡節(jié)可通過現(xiàn)有的三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和代銷點(diǎn)彌補(bǔ)業(yè)務(wù)收入，爭(zhēng)取完成首季開門紅。

2010年我們的主要工作目標(biāo)是大力開發(fā)三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為主，努力實(shí)現(xiàn)“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一站，一村一點(diǎn)”就是在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以郵政支局為基礎(chǔ)建立三農(nóng)綜合服務(wù)站，職責(zé)是批發(fā)零售和倉儲(chǔ)，目前已建立伯延和陽邑兩個(gè)三農(nóng)服務(wù)站，每月實(shí)現(xiàn)銷售收入1000元左右，計(jì)劃在一季度內(nèi)把所有14個(gè)郵政支局所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立一個(gè)三農(nóng)綜合服務(wù)站，可實(shí)現(xiàn)收入12萬元，占年計(jì)劃的30%，一村一點(diǎn)，就是在各村以現(xiàn)有的小賣部或小超市的基礎(chǔ)上建立我們分銷的代銷點(diǎn)，設(shè)有專門的郵政專柜和廣告牌，這樣就能在代銷點(diǎn)上突出我們的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，就目前我們現(xiàn)有的13個(gè)代銷點(diǎn)來看，每天實(shí)現(xiàn)能收入2-5元，有的甚至能達(dá)到10元，所以我們利用投遞員每天進(jìn)村投遞來宣傳和建立三農(nóng)代銷點(diǎn)，以每個(gè)投遞員成功開發(fā)三個(gè)代銷點(diǎn)，武安就可實(shí)現(xiàn)180個(gè)代銷點(diǎn)，以我們現(xiàn)有的代銷點(diǎn)實(shí)現(xiàn)收入來算就可實(shí)現(xiàn)收入20萬左右，占年計(jì)劃的55%，代銷點(diǎn)的建立分階段進(jìn)行，主要是在三農(nóng)綜合服站所管轄區(qū)域內(nèi)建立，這樣就可以發(fā)揮三農(nóng)綜合服務(wù)站的倉儲(chǔ)職責(zé)，其次就是偏遠(yuǎn)地域建立代銷點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)是否能利用好關(guān)鍵在于我們是否維護(hù)到位，所以我們的工作不僅是建網(wǎng)點(diǎn)，后期的服務(wù)也是同步進(jìn)行。其次，就是抓好五一，中秋等節(jié)前的福利市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的集會(huì)市場(chǎng)彌補(bǔ)全年的任務(wù)，爭(zhēng)取圓滿完成市局下達(dá)的全年任務(wù)。

服務(wù)器存儲(chǔ)分銷工作計(jì)劃第3篇渠道推廣計(jì)劃書

一，產(chǎn)品定位：

現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品大同小異，價(jià)格都差不多，配置都差不多，如果就是靠?jī)r(jià)格，靠配置來吸引客戶我覺得意義不大，為了能夠吸引客戶的購買力及消費(fèi)者的熱情，我建議在市場(chǎng)定位上多下工夫，做出體現(xiàn)公司個(gè)性或想法的產(chǎn)品。

比如說：產(chǎn)品劃分為：學(xué)習(xí)型機(jī)型，商務(wù)型，游戲性，家庭型，通訊型，禮品型機(jī)型這幾大系列，在這幾大系列里去完善配置升級(jí)及產(chǎn)品歸類。

其實(shí)這些分類無所謂就是在預(yù)裝軟件里附加一些實(shí)用性軟件，來增加產(chǎn)品的購買力及消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

產(chǎn)品個(gè)性化劃分：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，一直以工模作為主推產(chǎn)品設(shè)計(jì)，根本體現(xiàn)不出公司企業(yè)自身的創(chuàng)造力以及研發(fā)能力，為了更好證明公司實(shí)力以及市場(chǎng)決心，把產(chǎn)品在個(gè)性化生產(chǎn)以及研發(fā)水平上得以提高。

二，產(chǎn)品政策定位：

現(xiàn)在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格也差不多，每家都有自己特殺的產(chǎn)品價(jià)格，但是意義已經(jīng)不大，客戶還是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)知名產(chǎn)品度，朋友介紹，商家介紹，網(wǎng)站推廣幾種渠道模式去購買產(chǎn)品，如何吸引客戶及經(jīng)銷商的眼球，主要是在價(jià)格體系的靈活上下工夫，一味的單一死板的價(jià)格體系政策已經(jīng)不能完全控制市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)。

完全可以學(xué)習(xí)下國(guó)外的一些跨國(guó)企業(yè)的銷售模式：以分銷加直銷來處理。

分銷的好處：贏取更多的銷售機(jī)會(huì)，更多的代理商去為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，擴(kuò)大銷售市

場(chǎng)占有率。

分銷的壞處：市場(chǎng)快速透明化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化，品牌一旦出現(xiàn)問題市場(chǎng)冷卻化。直銷的好處：產(chǎn)品高利潤(rùn)，客戶忠誠(chéng)度。

直銷的壞處：市場(chǎng)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品知名度緩慢

分銷價(jià)格政策：根據(jù)公司企業(yè)原本計(jì)劃上進(jìn)行上下浮動(dòng)，主要體現(xiàn)在多銷多獎(jiǎng)勵(lì)，公司庫壓機(jī)器多銷多獎(jiǎng)勵(lì)政策等。普通機(jī)根據(jù)銷售量的政策返利。完成年任務(wù)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，提貨量的銷售政策獎(jiǎng)勵(lì)等。

直銷價(jià)格政策：試用金字塔銷售模式，進(jìn)行銷售人群的連鎖反應(yīng)，階梯型銷售模式。三，售后服務(wù)政策：

現(xiàn)在市場(chǎng)最熱鬧的還有服務(wù)政策，有的品牌產(chǎn)品可以在一定范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)換，有的品牌產(chǎn)品不允許調(diào)換，這里就有幾種矛盾出來。經(jīng)銷商和消費(fèi)者好多在矛盾中購買機(jī)器后發(fā)現(xiàn)問題想調(diào)換，但是都沒有，但是有的很容易吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者的購買力?？梢愿鶕?jù)這個(gè)問題在適應(yīng)的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品跟換政策。

比如說，購機(jī)7天內(nèi)，產(chǎn)品沒有磨損可以在同等價(jià)位的機(jī)器上進(jìn)行跟換或是加錢跟換這樣的政策來吸引眼球。

以上都是建議，希望領(lǐng)導(dǎo)多指出批評(píng)。

服務(wù)器存儲(chǔ)分銷工作計(jì)劃第4篇產(chǎn)品分銷商業(yè)計(jì)劃書

公司名稱：

本公司保證所提供資料屬實(shí)，并愿意接受公司按照所提供商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行考核。

一、目標(biāo)闡述（針對(duì)申請(qǐng)銷售產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)和策略描述）。

1、申請(qǐng)銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍。

2、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)。

二、機(jī)構(gòu)計(jì)劃

1、人力資源投入計(jì)劃（指用于產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入）（說明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時(shí)間）。

（1）主管類：

（2）渠道營(yíng)銷類

（3）技術(shù)及服務(wù)類

（4）商務(wù)與物流管理類（該類人員可與其他產(chǎn)品共享）

2、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置計(jì)劃

（1）設(shè)置地點(diǎn)及啟用時(shí)間。

原有分支機(jī)構(gòu)

待建分支機(jī)構(gòu)

（2）人力、車輛、辦公場(chǎng)所、用品等資源配備計(jì)劃。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

1、年度銷售額承諾前三個(gè)月每月度的銷售計(jì)劃：

2、市場(chǎng)分析：（描述區(qū)域的整體市場(chǎng)情況及制定銷售目標(biāo)的理由）。

3、營(yíng)銷策略：（結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境描述針對(duì)公司產(chǎn)品申請(qǐng)銷售區(qū)域采取的策略）。

4、營(yíng)銷策略的實(shí)施：（描述營(yíng)銷策略的主要實(shí)施辦法）。

四、財(cái)務(wù)部分

1、資金投入計(jì)劃

（1）擬在金特指用于；

（2）如果資金不足，擬采用的融資方式為，融資渠道為。

2、財(cái)務(wù)文件（請(qǐng)?zhí)峁┮韵仑?cái)務(wù)報(bào)表）。

資產(chǎn)負(fù)債表

現(xiàn)金流量表

損益表

計(jì)劃制定：

公司名稱：

制定日期：篇2：分銷渠道策劃分銷策劃

本章定位：

分銷渠道是產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)走進(jìn)用戶的通路。同產(chǎn)品策略、促銷策略、定價(jià)策略一樣，分銷策略也是企業(yè)能否成功進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。而在現(xiàn)代中國(guó)市場(chǎng)，分銷渠道的復(fù)雜程度要比國(guó)外強(qiáng)得多，分銷渠道的驅(qū)動(dòng)力量也非常強(qiáng)勢(shì)，因此，分銷策劃更具有中國(guó)特色和中國(guó)意義。

教學(xué)要求：

1、理解分銷布局策劃的內(nèi)容與方法；2．理解分銷模式策劃的內(nèi)容與方法；3．理解銷售政策策劃的內(nèi)容與方法；4．掌握選擇分銷商的目標(biāo)、原則與方法；5．了解渠道調(diào)整策劃的背景、目的與方法。

前置知識(shí)：1．分銷渠道：直接渠道與間接渠道，長(zhǎng)渠道與短渠道，寬渠道與窄渠道，單渠道與多渠道，密集性分銷渠道、選擇性分銷渠道與獨(dú)家性分銷渠道；2．流通業(yè)態(tài)與中間商：批發(fā)與零售，代理與經(jīng)銷，超市，連鎖；3．產(chǎn)品實(shí)體分配與物流。

相關(guān)學(xué)科知識(shí)：

《分銷與物流》

第一節(jié)分銷布局策劃

企業(yè)要對(duì)其產(chǎn)品銷售區(qū)域首先進(jìn)行合理布局規(guī)劃，而后才能據(jù)此建立分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道，正所謂布局落子。而分銷布局策劃的第一步就是要分析影響布局的因素。

一、分析分銷影響因素1．營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是影響分銷布局的第一要素。如果營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是增加銷售額、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一般就要求市場(chǎng)分布面廣一些；如果營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是樹立高端形象，那么就應(yīng)該采取重點(diǎn)選擇性布局。2．產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是直接影響產(chǎn)品分銷布局的重要因素。當(dāng)產(chǎn)品定位于城市高檔消費(fèi)時(shí)，分銷布局應(yīng)重點(diǎn)鎖定大中城市。當(dāng)產(chǎn)品定位于農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，分銷布局必須滲透到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)產(chǎn)品定位于大眾日常消費(fèi)時(shí)，分銷布局必須全面撒網(wǎng)，密集織網(wǎng)。當(dāng)產(chǎn)品定位于選擇性購買消費(fèi)時(shí)，分銷布局需要專業(yè)化布控，網(wǎng)線條理清晰。3．企業(yè)資源

企業(yè)的產(chǎn)品資源、財(cái)力資源、人力資源和管理資源是影響分銷布局的重要條件。產(chǎn)品資源即產(chǎn)能大小與品種多少，它決定著產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面的寬度。生產(chǎn)規(guī)模小品種少的企業(yè)是無法也不必大面積占領(lǐng)市場(chǎng)的，應(yīng)該針對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)開展集中營(yíng)銷。企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力與人力資源能支持多大范圍的市場(chǎng)開拓與鞏固責(zé)任，與市場(chǎng)布局同樣有著重要關(guān)系。企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與管理能力也在一定程度上影響著企業(yè)的市場(chǎng)布局。4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)分銷布局策劃是一個(gè)重要的制約條件。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)越不容易攻占，即使能攻占下來也難以鞏固，企業(yè)還必須為此支付大量的市場(chǎng)開拓和維持費(fèi)用。所以，應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短乘隙而入，盡量進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范互補(bǔ)性較強(qiáng)的市場(chǎng)。除非企業(yè)具有明顯強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者這個(gè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說十分重要，否則，不要輕易進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的市場(chǎng)。5．交通物流

產(chǎn)品實(shí)體分銷必須具備相應(yīng)的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷布局才有可能得以實(shí)現(xiàn)。在分銷布局策劃中，應(yīng)該優(yōu)先考慮在物流運(yùn)輸具備便利性、快捷性和經(jīng)濟(jì)性的市場(chǎng)區(qū)域布點(diǎn)布陣。

二、規(guī)劃分銷布局形式1．全面布局

全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場(chǎng)區(qū)域。如可口可樂公司的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，就是

要讓全世界的人都喝“可口可樂”。tcl銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，就是要全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場(chǎng)覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量。但需要付出大量的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用。

全面布局主要適用于消費(fèi)需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式。2．重點(diǎn)布局

重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區(qū)域市場(chǎng)建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保成功開拓并鞏固市場(chǎng)。

一般來說，重點(diǎn)布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品；（2）消費(fèi)梯度層次比較明顯的產(chǎn)品，需要也只能先從重點(diǎn)市場(chǎng)做起；（3）企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用、人力資源和管理能力等不足實(shí)現(xiàn)全面布局，只能開發(fā)幾個(gè)有限的重點(diǎn)市場(chǎng)。3．區(qū)域布局

區(qū)域布局是根據(jù)市場(chǎng)需求特征、市場(chǎng)成熟程度、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)。

這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略，既可以盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地采用市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷策略，同時(shí)還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力、市場(chǎng)開拓和管理能力。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場(chǎng)潛量，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三、實(shí)現(xiàn)分銷布局的方式1．鯨吞席卷式

這是實(shí)現(xiàn)全面布局的一種方式。生產(chǎn)廠家將營(yíng)銷資源及時(shí)迅速投放到所有市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全面布局迅速成勢(shì)。tcl集團(tuán)正是通過降低銷售重心、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作和千店工程迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的。

這種方式的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋廣泛而迅速，可在短時(shí)間快速啟動(dòng)全盤市場(chǎng)。缺點(diǎn)是銷售力量分散，市場(chǎng)覆蓋面雖廣，但不易鞏固，易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住破綻，如果管理不到位還有可能導(dǎo)致全線潰敗。因此，實(shí)力不強(qiáng)的廠家應(yīng)謹(jǐn)慎采用這種方式，否則，廣種薄收得不償失。

采取這種方式值得注意的是：追求市場(chǎng)的覆蓋面，戰(zhàn)線必然拉得長(zhǎng)，從而導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)管理的人力、物力和財(cái)力分散，因此多數(shù)企業(yè)需要依賴中間商。但是，如果中間商處于強(qiáng)勢(shì)地位，廠家又有可能失去市場(chǎng)控制權(quán)。tcl采取這種方式之所以能夠成功，是因?yàn)閠cl自營(yíng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，掌握著自己產(chǎn)品的銷售與市場(chǎng)命脈。2．重點(diǎn)突破式

這是實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)布局的一種方式。這種方式將營(yíng)銷資源投放到一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)力所能及的或?qū)ζ髽I(yè)營(yíng)銷有重大意義的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。

這種方式比較適用于營(yíng)銷資源有限的企業(yè)。其優(yōu)點(diǎn)是可以集中資源打殲滅戰(zhàn)。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)容量可能有限，如消耗資源過多，會(huì)影響企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的能力。3．蠶食擴(kuò)張式

這是實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局的一種方式。這種方式是先鞏固大本營(yíng)和根據(jù)地，然后再逐步蠶食周邊或條件相似的區(qū)域市場(chǎng)，步步為營(yíng)，逐漸擴(kuò)張。

這種方式的優(yōu)點(diǎn)是比較穩(wěn)健，還可以合理安排營(yíng)銷力量；缺點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋速度較慢，對(duì)時(shí)效性或時(shí)尚性產(chǎn)品不適用。采用這種方式還必須及時(shí)構(gòu)筑市場(chǎng)防御屏障體系，以確保已經(jīng)占領(lǐng)的區(qū)域市場(chǎng)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所蠶食。第二節(jié)分銷模式策劃

當(dāng)明確在多大市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)以及如何在該區(qū)域內(nèi)布局的策劃完成之后，還必須接著進(jìn)行分銷模式的策劃，即要根據(jù)流通環(huán)境和分銷目標(biāo)，選擇流通業(yè)態(tài)和產(chǎn)品分銷運(yùn)作模式。

一、分析流通環(huán)境

策劃分銷模式必須密切監(jiān)視和預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境因素的變化，及時(shí)準(zhǔn)確把握環(huán)境變化對(duì)分銷模式的影響。必要時(shí)還需要開展流通渠道調(diào)研（調(diào)研方式和內(nèi)容見第二章第二節(jié)）。環(huán)境因素中有對(duì)企業(yè)分銷模式具有積極影響的機(jī)會(huì)性因素，也有對(duì)企業(yè)分銷具有消極影響的威脅性因素。分銷模式策劃必須善于利用機(jī)會(huì)性因素規(guī)避威脅性因素，無視環(huán)境變化必然要犯錯(cuò)誤。例如，沈陽飛龍醫(yī)藥保健集團(tuán)組建的頭四年完成銷售額20億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，成為全國(guó)保健品行業(yè)的巨頭。然而，到1995年初，全國(guó)一下子冒出萬種保健品。沈陽飛龍這位行業(yè)先驅(qū)一下子玩不轉(zhuǎn)了。經(jīng)過分析，原因在于：_原來對(duì)保健品按三類中藥審批，如同報(bào)新藥一樣嚴(yán)格，但不知哪個(gè)部門開了個(gè)口子，發(fā)保健品生產(chǎn)許可證，檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)參照食品。銷售渠道管制也大大放松，不僅藥店可以賣，商場(chǎng)、超市、日用雜貨店也可銷售。加之不受廣告法規(guī)對(duì)藥品的限制，使保健品的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化。沈陽飛龍由于耳目不靈，措手不及，銷售嚴(yán)重滑坡。

近來，流通領(lǐng)域發(fā)生了一系列變化，值得分銷策劃注意，例如：連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來了沖擊；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來、電子商務(wù)的興起，改變了傳統(tǒng)的渠道流程等等。

進(jìn)行分銷模式策劃還需要分析競(jìng)爭(zhēng)者的分銷模式，看其是否具有值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，是否具有可以攻擊的缺陷等等，從而為分銷模式策劃提供借鑒。

二、明確分銷目標(biāo)

分銷目標(biāo)往往決定著對(duì)分銷模式及渠道的要求，分銷模式策劃必須考慮分銷目標(biāo)的要求。分銷目標(biāo)基本上可以分為銷售順暢、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者購買便利、迅速開拓市場(chǎng)、維護(hù)品牌形象、渠道的經(jīng)濟(jì)性和渠

三、選擇流通業(yè)態(tài)

分銷模式策劃不可忽視的基本內(nèi)容是要規(guī)劃銷售通路的業(yè)態(tài)形式，尤其是選擇好貼近消費(fèi)者的零售通路業(yè)態(tài)。這是決定分銷通路策劃是否走對(duì)路的方向性問題。因?yàn)橹挥羞m當(dāng)?shù)牧闶蹣I(yè)態(tài)才能順利地銷售產(chǎn)品，形成并擴(kuò)大市場(chǎng)影響與份額，增加產(chǎn)品銷量。

現(xiàn)在經(jīng)常采用的零售業(yè)態(tài)形式主要有百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)商店、專賣店和便利店等。

（1）百貨商店。這類商店主要面對(duì)選擇性購物的消費(fèi)群體。通過百貨商店這種流通業(yè)態(tài)銷售的一般是消費(fèi)者選擇性比較強(qiáng)和品牌偏好度比較大的產(chǎn)品，或者是消費(fèi)者購買頻率比較低的耐用消費(fèi)品。因此，服裝、紡織品、家用陳設(shè)、家用電器等，應(yīng)選擇這種零售通路業(yè)態(tài)。

（2）超級(jí)市場(chǎng)。這種流通業(yè)態(tài)主要面對(duì)的是購買日常生活用品的消費(fèi)群體，是日用消費(fèi)品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業(yè)態(tài)。

（3）專業(yè)商店。這種流通業(yè)態(tài)主要面對(duì)的是有目的地選擇性購買特定產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在經(jīng)營(yíng)方式上專業(yè)化程度較高，專門經(jīng)營(yíng)某一大類產(chǎn)品，產(chǎn)品線窄而深，品類專一但品種齊全，便于顧客充分挑選。這類商店可以按照產(chǎn)品類別開設(shè)，比如服裝商店、數(shù)碼產(chǎn)品商店、家用電器商店、汽車裝潢用品商店等，還可以按照消費(fèi)者年齡和身份與產(chǎn)品開設(shè)，如兒童用品商店、青年女性休閑用品商店等。選擇在人流量大的商業(yè)路段開店是專業(yè)商店的重要經(jīng)營(yíng)策略，開展連鎖經(jīng)營(yíng)是專業(yè)商店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的重要方式。選購性購買的產(chǎn)品需要采用這種流通業(yè)態(tài)。

（4）專賣店。是專門銷售特定品牌產(chǎn)品的零售商店?？梢杂缮a(chǎn)企業(yè)自己投資開設(shè)，也可以授權(quán)一些中小型商業(yè)企業(yè)特約經(jīng)銷。但并不是任何品牌都可以建立專賣店分銷產(chǎn)品。專賣的基本要求是：品牌應(yīng)當(dāng)具有相當(dāng)高的知名度與美譽(yù)度，并擁有一定的品牌忠誠(chéng)度；產(chǎn)品已經(jīng)構(gòu)成比較完整的陣容和系列，能夠適應(yīng)不同類型的消費(fèi)需求；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠并有良好的售前售中售后服務(wù)作保證。

（5）便利店。這種商店是面對(duì)生活小區(qū)居民日常消費(fèi)的便利小店。追求購買便利性的日常生活必需品需要選擇這種零售業(yè)態(tài)。近年來，在傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)之外也出現(xiàn)了一些新興的時(shí)尚的流通業(yè)態(tài)形式，豐富著流通渠道的選擇。比如隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)生活的普及，網(wǎng)上商城網(wǎng)上購物越來越受年輕人喜愛。隨著數(shù)字電視的開播，電視頻道資源進(jìn)一步擴(kuò)大，消失了一段時(shí)間的電視購物再次轉(zhuǎn)土重來，2007年手機(jī)市場(chǎng)的復(fù)興電視購物是一種重要的流通渠道。當(dāng)然，這些業(yè)態(tài)形式還需要進(jìn)一步規(guī)范才能更加有序地發(fā)展起來。

選擇零售業(yè)態(tài)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)效率以及企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)等幾個(gè)方面的因素綜合考慮。在必要的情況下，也可以幾種流通業(yè)態(tài)同時(shí)采用，以適應(yīng)不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求，但要正確認(rèn)識(shí)各種業(yè)態(tài)的地位和作用，正確劃分各種業(yè)態(tài)的銷售比例與結(jié)構(gòu)，以達(dá)到銷量與效益的最大化。

四、界定分銷模式分銷布局、分銷目標(biāo)與流通業(yè)態(tài)確定之后，企業(yè)就要確定其分銷模式。目前分銷模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產(chǎn)企業(yè)自己直接進(jìn)行銷售的自銷模式，第二種是將產(chǎn)品賣給中間商再有中間商轉(zhuǎn)賣的經(jīng)銷模式，第三種是委托中間商進(jìn)行代理銷售的代理模式。下面對(duì)這三種模式進(jìn)行具體分析。

（一）自銷模式

自銷模式，就是產(chǎn)品銷售全部或基本上由企業(yè)自己的銷售隊(duì)伍銷售網(wǎng)絡(luò)來承擔(dān)的銷售模式。根據(jù)其自銷環(huán)節(jié)的多少又分為三種形式：1.直銷，即生產(chǎn)企業(yè)自己將產(chǎn)品賣給最終用戶，像計(jì)算機(jī)行業(yè)的戴爾，中間沒有任何商業(yè)環(huán)節(jié)。2.生產(chǎn)企業(yè)建立從批發(fā)到零售的全部商業(yè)體系，承擔(dān)產(chǎn)品從出廠銷售到批發(fā)銷售再到終端零售的全部功能。這是采用得比較少的自銷模式。3.直供零售，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給零售商業(yè)，自行承擔(dān)批發(fā)商業(yè)功能，但沒有取代而是利用了零售商業(yè)的零售功能。這是采用得最普遍的自銷模式。故做深入一些的介紹。

直供零售的分銷模式一般是這樣操作的：在省會(huì)一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)省會(huì)城市的零售商供貨，在地市二級(jí)市場(chǎng)或設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對(duì)

二、三級(jí)市場(chǎng)的零售商和

三、四級(jí)市場(chǎng)的專賣店，所有零售商均直接從廠家進(jìn)貨。

由于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部銷售體系存在兩種模式，因此直供零售模式又有兩種類型：

一是銷售分支機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)刈?cè)，擁有法人資格和經(jīng)營(yíng)權(quán)利，與銷售總部既是上下級(jí)關(guān)系又是買賣關(guān)系，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機(jī)構(gòu)進(jìn)貨；

二是銷售分支機(jī)構(gòu)未在當(dāng)?shù)刈?cè)，沒有法人資格和經(jīng)營(yíng)權(quán)利，與銷售總部?jī)H是上下級(jí)關(guān)系不存在買賣關(guān)系，銷售分支機(jī)構(gòu)不是經(jīng)營(yíng)實(shí)體，只承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體分銷功能，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機(jī)構(gòu)拿貨，但必須從銷售總部開票。

如tcl彩電根據(jù)自身產(chǎn)品類別多、銷售量大、品牌知名度高等特點(diǎn)，在全國(guó)省會(huì)城市注冊(cè)成立銷售分公司，在分公司本部及二級(jí)城市（地級(jí)市）設(shè)立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)豻cl彩電的銷售；在三級(jí)市場(chǎng)則基本按“一縣一店”模式設(shè)立專賣店。

直供零售模式的優(yōu)點(diǎn)是廠家真正擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的控制與管理，且信息反饋及時(shí)，市場(chǎng)靈敏度高，能較好地控制零售價(jià)格。缺點(diǎn)是原來由批發(fā)商承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、銷售、促銷、倉儲(chǔ)、融資、運(yùn)輸?shù)确咒N職能，現(xiàn)在全部由廠家獨(dú)自承擔(dān)，這無疑對(duì)廠家的資金、技術(shù)、人員管理等提出了更高的要求。由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔(dān)庫存成本的風(fēng)險(xiǎn)；零售商進(jìn)貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區(qū)，運(yùn)輸成本非常高；廠家直接面對(duì)零售終端，所投入的人力成本大大提高。

目前，采取直供零售模式的一般是實(shí)力雄厚的大集團(tuán)、大企業(yè)，而且為數(shù)不多。由于我國(guó)市場(chǎng)廣闊，情況復(fù)雜，且廠家的實(shí)力、資源有限，這種模式并不是對(duì)所有的區(qū)域市場(chǎng)都合適。因此，某些廠家在進(jìn)行銷售通路整合時(shí)，一方面加大力度開發(fā)建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面又根據(jù)自身?xiàng)l件、各個(gè)市場(chǎng)的不同情況，靈活采用不同的分銷模式。如在交通不發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)水平不高、產(chǎn)品銷量有限的邊遠(yuǎn)山區(qū)采取經(jīng)銷制，以降低銷售費(fèi)用和配送成本。在生產(chǎn)企業(yè)自銷模式下，企業(yè)的銷售系統(tǒng)還面臨著集權(quán)與分權(quán)的決策。

集權(quán)于銷售總部的好處是銷售政策與措施統(tǒng)一，但靈活性不夠，市場(chǎng)反應(yīng)不快。分權(quán)于銷售基層的好處是銷售政策與措施靈活性強(qiáng)，適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)速度快，還有利于發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷基層組織的積極性和能動(dòng)性，但是區(qū)域差異大，統(tǒng)一性差。

銷售系統(tǒng)是集權(quán)還是分權(quán)的策劃和決策，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，自身人員能力與結(jié)構(gòu)等條件考慮，總部力量強(qiáng)，企業(yè)要規(guī)范發(fā)展，則需要集權(quán)?；鶎愉N售力量強(qiáng)，企業(yè)還處在開拓市場(chǎng)階段，則可以適度分權(quán)。必要時(shí)還需要考慮市場(chǎng)特征，比如，在京津滬等重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)實(shí)施總部集權(quán)，在偏遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)讓基層靈活掌握。

（二）經(jīng)銷模式

經(jīng)銷模式，就是企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上由經(jīng)銷商來承擔(dān)的銷售模式。由于同一區(qū)域市場(chǎng)層級(jí)選取的經(jīng)銷商數(shù)量不同，有分為區(qū)域多家經(jīng)銷制和區(qū)域總經(jīng)銷制兩種形式。1.區(qū)域多家經(jīng)銷制這是生產(chǎn)企業(yè)在同一市場(chǎng)層級(jí)同時(shí)選擇多家經(jīng)銷商的經(jīng)銷體制。對(duì)于多個(gè)經(jīng)銷商各自的銷售區(qū)域與銷售范圍，有的廠家嚴(yán)格劃分嚴(yán)格規(guī)范，有的廠家則任其自由競(jìng)爭(zhēng)與自然發(fā)展。

區(qū)域多家經(jīng)銷制的優(yōu)點(diǎn)是，經(jīng)銷商在價(jià)格上不可能進(jìn)行壟斷，只能靠拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品配篇3：分銷計(jì)劃書

分銷計(jì)劃書

女裝產(chǎn)品定位：

1.貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位

（備注：ee:ef:fe:ff=3:4:2:1,30%ee40%ef20%fe10%ff，ee的供貨價(jià)格控制在35元以內(nèi)最合適，ef的供貨價(jià)格35-55之間較為合適，fe60-90之間，ff可高于100）1）通過貨品的結(jié)構(gòu)區(qū)分定位，更好的布局產(chǎn)品線，讓客戶有更多選擇。2）針織毛衣定位3檔59-69（基礎(chǔ)款）15款99-129（主力款）20-30款158-199（高檔款）10-15款200以上（形象款）5款3）每月更新10款以上2.產(chǎn)品風(fēng)格人群定位25歲～45歲的中青年女性：中高端服裝的主要消費(fèi)群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。（淘寶主要的消費(fèi)人群價(jià)格區(qū)間在79-159之間，而低端消費(fèi)群體的則是49-59最為突出，秋冬的毛衣2012年銷售銷量比較好的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是89-129之間，中高端消費(fèi)群體的消費(fèi)一般是在159-189左右，所以我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的主要消費(fèi)群體是89-129的那群消費(fèi)女性）篇4：分銷渠道方案策劃書

分銷渠道方案策劃書1.確定切實(shí)可行的分銷渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)：企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平，即滿足顧客的需求，隨時(shí)隨地滿足顧客需求。中間商應(yīng)合理有效地履行他們的職責(zé)。2.選擇分銷渠道類型。1）按照渠道長(zhǎng)短：三階渠道2）按照渠道寬窄：獨(dú)家分銷渠道（這是康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，有專門的品牌性）

3）按照渠道成員關(guān)系：垂直渠道系統(tǒng)（有生產(chǎn)商、批發(fā)商、代

理商組成）根據(jù)任務(wù)導(dǎo)入提供的情境，及小組討論，制定渠道選擇方案。3.制定分銷渠道的選擇方案。

（1）借用第三方分銷渠道（因?yàn)樵撈髽I(yè)已屬于成熟期，發(fā)展較好，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)易于找到合適的經(jīng)營(yíng)合作伙伴）

（2）分銷渠道模式的選擇與實(shí)施：代理（多家代理制，這樣可以迅速搶占市場(chǎng)，減少銷售中間環(huán)節(jié)。）

結(jié)構(gòu)圖如下：4.制定分銷渠道的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施評(píng)估。（1）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1）渠道成員的能力：中間商的市場(chǎng)覆蓋率（覆蓋全國(guó)較發(fā)達(dá)的城市）中間商的產(chǎn)品政策（便利購買，符合我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）

中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)（位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市

且流通通暢）

中間商的產(chǎn)品知識(shí)（完整、合理）

預(yù)期合作程度（先合作一年，以后根據(jù)實(shí)際情

況再續(xù)）

中間商的財(cái)物狀況及管理水平（金額充足、管

理合理）

中間商的促銷政策及技術(shù)（合理的促銷政策與

技術(shù)）

中間商的綜合服務(wù)能力（合理、科學(xué)的服務(wù)能

力且加強(qiáng)增值服務(wù)）2）渠道成員的可控性

控制內(nèi)容：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高代理商的壓力感控制程度：從多方面加強(qiáng)監(jiān)控控制方式：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制3）渠道成員的適應(yīng)性

（2）實(shí)施評(píng)估：這里采用權(quán)重因素記分法對(duì)分銷渠道方案進(jìn)行評(píng)估。

綜合比較，選擇第二個(gè)方案。5.制定分銷渠道的調(diào)整方案調(diào)整營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)體系調(diào)整渠道中市場(chǎng)覆蓋率調(diào)整渠道政策調(diào)整渠道成員關(guān)系調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)

重組和更新整個(gè)渠道篇5：產(chǎn)品代理商分銷商業(yè)計(jì)劃書2公司名稱：____________________________________本公司保證所提供資料屬實(shí)，并愿意接受公司按照所提供商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行考核。

一、目標(biāo)闡述（針對(duì)申請(qǐng)銷售產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)和策略描述）

1、申請(qǐng)銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍：

2、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)

3、營(yíng)銷策略描述

二、機(jī)構(gòu)計(jì)劃

1、人力資源投入計(jì)劃（指用于產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入）

（說明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時(shí)間）1）、主管類：2）、渠道營(yíng)銷類：3）、技術(shù)及服務(wù)類：4）、商務(wù)與物流管理類（該類人員可與其他產(chǎn)品共享）：

2、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置計(jì)劃

1、設(shè)置地點(diǎn)及啟用時(shí)間：

a、原有分支機(jī)構(gòu)：b、待建分支機(jī)構(gòu)：

2、人力、車輛、辦公場(chǎng)所、用品等資源配備計(jì)劃：

三、2、市場(chǎng)分析：（描述區(qū)域的整體市場(chǎng)情況及制定銷售目標(biāo)的理由）

3、營(yíng)銷策略：（結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境描述針對(duì)華為公司產(chǎn)品申請(qǐng)銷售區(qū)域采取的策略）

4、營(yíng)銷策略的實(shí)施：（描述營(yíng)銷策略的主要實(shí)施辦法）

四、財(cái)務(wù)部分

1、資金投入計(jì)劃1）、擬在產(chǎn)品上投入資金：_______萬元（投入資金特指用于產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃

1、年度銷售額承諾：_____________萬元；前三個(gè)月每月度的銷售計(jì)劃：品的壓貨投入資金）；2）、如果資金不足，擬采用的融資方式為______________，融資渠道為_______________。

服務(wù)器存儲(chǔ)分銷工作計(jì)劃第5篇2015年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2015年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。篇二：分銷業(yè)務(wù)規(guī)劃書

分銷業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

一、總體目標(biāo)

在全區(qū)建立一個(gè)集信息流、現(xiàn)金流、實(shí)物流為一體，支持多種商品、多種支付、多商戶、多渠道模式的郵政分銷平臺(tái)。積極參與農(nóng)村商品流通，繁榮農(nóng)村市場(chǎng)，滿足城市消費(fèi)，做大做強(qiáng)我局郵政分銷業(yè)務(wù)，提升社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

二、建設(shè)原則

（一）統(tǒng)一管理原則：按照連鎖經(jīng)營(yíng)的理念，在標(biāo)識(shí)、服務(wù)、采購、配送、價(jià)格、核算等六個(gè)方面實(shí)行統(tǒng)一管理。。

（二）資源整合原則：充分利用郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有客戶資源，建立郵政分銷服務(wù)渠道；加強(qiáng)運(yùn)輸、配送能力建設(shè)，提高綜合利用能力。

（三）分步實(shí)施原則：分銷平臺(tái)建設(shè)分成多個(gè)階段來逐步實(shí)現(xiàn)。按照“城區(qū)分銷直營(yíng)店-超市等社會(huì)渠道、農(nóng)村郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷直營(yíng)店”分步實(shí)施。

三、機(jī)構(gòu)設(shè)置

按照有效支撐、精簡(jiǎn)高效、總體設(shè)計(jì)、逐步到位的原則，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部下設(shè)分銷中心，配置業(yè)務(wù)管理員1名。

崗位職責(zé)：根據(jù)全局年度分銷業(yè)務(wù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)全局分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)工作。

1、配合做好省簽、市簽項(xiàng)目在本轄區(qū)的管理和推進(jìn)，負(fù)責(zé)做好本局協(xié)議項(xiàng)目的引入和運(yùn)作等工作。

2、負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃設(shè)置和推進(jìn)布點(diǎn)工作。

3、負(fù)責(zé)全局運(yùn)行項(xiàng)目的訂單、貨物調(diào)配、信息處理、商品進(jìn)、銷、存管理和分銷業(yè)務(wù)的欠費(fèi)催交工作。

4、負(fù)責(zé)郵政分銷商品的售前宣傳以及售中、售后服務(wù)支持工作。

5、負(fù)責(zé)對(duì)直營(yíng)店的質(zhì)量檢查、網(wǎng)點(diǎn)管理以及人員培訓(xùn)等日常運(yùn)行、督導(dǎo)工作。

6、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)款的匯繳，配合財(cái)務(wù)部做好業(yè)務(wù)資金核算與管理等。

四、渠道建設(shè)1.網(wǎng)絡(luò)布局

以分銷中心為總部，依托城區(qū)分銷直營(yíng)店，在分支局營(yíng)銷基礎(chǔ)上，積極拓展農(nóng)村超市、便利店等社會(huì)代售渠道，并逐步建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷直營(yíng)店。2.渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

（1）城區(qū)直營(yíng)店：稱為“***郵政局郵政物流分銷中心”，并且配有店招、門牌、led電子滾動(dòng)屏、柜臺(tái)、貨架、商品價(jià)目表等設(shè)施和服務(wù)規(guī)范、員工守則、經(jīng)營(yíng)管理制度、操作流程等規(guī)章制度。營(yíng)業(yè)面積在50平方米以上，具備展銷、提貨及配送功能。

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店：要求營(yíng)業(yè)面積在30平方米左右，配制柜臺(tái)和貨架，銷售郵政分銷的產(chǎn)品，主要功能是面向農(nóng)村的日用消費(fèi)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的分銷、展示。

五、物流配送及倉儲(chǔ)1.城區(qū)直營(yíng)店：直營(yíng)店展銷的本地廠商產(chǎn)品由產(chǎn)品供貨方組織配送，確保在規(guī)定期限內(nèi)到貨。省簽、市簽分銷產(chǎn)品根據(jù)省公司、市局規(guī)定，采取郵政物流形式，運(yùn)輸至****分局，由區(qū)局辦公室運(yùn)送至直營(yíng)店。

2、分支局要數(shù)配送：****區(qū)本地廠商的集中供應(yīng)產(chǎn)品由供貨方根據(jù)要數(shù)單直接配送至分支局。省簽、市簽的階段性分銷產(chǎn)品（如端午粽、思鄉(xiāng)月）采取速遞公司配送或區(qū)局統(tǒng)一配送至分支局。分支局

零星要數(shù)由分支局道分銷直營(yíng)店自提。

3、對(duì)終端客戶的配送：由分支局自行配送，發(fā)放提貨單的可采取門店自行提貨形式。

4、倉儲(chǔ)形式：分銷直營(yíng)店（或分銷中心）須配置倉儲(chǔ)室，面積應(yīng)在30平方米左右，用于存放直營(yíng)店銷售產(chǎn)品和分支局零星要數(shù)產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品規(guī)劃1.產(chǎn)品選擇：

（1）省公司、市局聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目：“浙鄉(xiāng)郵禮”、“思鄉(xiāng)月”、“端午粽”等。（2）本局產(chǎn)品：初步定位在土特產(chǎn)干貨、消費(fèi)品（水果、酒類、生活用品等）及特色工業(yè)品（會(huì)議禮品）。允許采取個(gè)性包裝，但必須印制或粘貼“浙鄉(xiāng)郵禮”標(biāo)識(shí)。

（3）運(yùn)營(yíng)設(shè)想：按代銷和經(jīng)銷兩種形式展開運(yùn)營(yíng)。

代銷：適用于已經(jīng)有禮品盒套裝的各類農(nóng)家樂、百年老店等，產(chǎn)品加貼郵政品牌標(biāo)識(shí)，郵政按實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額或收取手續(xù)費(fèi)的方式獲得利潤(rùn)。

經(jīng)銷：生產(chǎn)廠家供貨，由郵政統(tǒng)一包裝箱，進(jìn)行組合銷售和配貨，郵政給予更多的市場(chǎng)推廣支持，并且享有較高的銷售分成。在這一模式下，買家可以自助選擇商品種類和數(shù)量，郵政按買家要求配貨，并提供合理的市場(chǎng)價(jià)格。

（4）銷售方式：渠道展銷、郵樂平臺(tái)展銷和目錄冊(cè)營(yíng)銷等方式組合。篇三：分銷業(yè)務(wù)2012年工作總結(jié)及2013年工作計(jì)劃

分銷業(yè)務(wù)2012年工作總結(jié)及2013年工作計(jì)劃2012年分銷業(yè)務(wù)工作回顧

二、完成的主要工作

1、組織各縣局負(fù)責(zé)電子專業(yè)人員，進(jìn)行電子商務(wù)專業(yè)研討與培訓(xùn)班，重點(diǎn)研討郵政分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，統(tǒng)一思路。

2、各縣局初步已根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，挖掘當(dāng)?shù)厣唐焚Y源，搜羅當(dāng)?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)和快消品。2013年第一季度各縣局要完成對(duì)本區(qū)域內(nèi)名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品的搜羅工作。

3、營(yíng)業(yè)局率先在廣場(chǎng)郵局進(jìn)行分銷產(chǎn)品銷售。

4、分銷業(yè)務(wù)發(fā)展方案及代銷與配送協(xié)議，已完成并提交到市場(chǎng)部。

三、存在的問題

1、市局專項(xiàng)負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員未能配備齊全。各個(gè)環(huán)節(jié)工作都需要專人跟蹤處理，分工需要分細(xì)。各縣局要重視分銷業(yè)務(wù)，要專設(shè)負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)人員，從而形成全市分銷業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，才能將分銷業(yè)務(wù)整體運(yùn)作起來，運(yùn)作順暢。

2、分銷業(yè)務(wù)需要一套分銷業(yè)務(wù)管理及銷售系統(tǒng)，才真正能運(yùn)作起分銷業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)必需是一套功能齊全，完善的管理及銷售系統(tǒng)，具

備后臺(tái)管理、前臺(tái)銷售、倉庫管理、價(jià)格管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)員制管理等功能。

3、現(xiàn)分銷產(chǎn)品運(yùn)輸方式還是靠各招商局自行配送到各銷售局。分銷產(chǎn)品的配送需要郵車的配合才及時(shí)將產(chǎn)品配送到各銷售局。

4、現(xiàn)各縣局還沒足夠重視分銷業(yè)務(wù)，沒認(rèn)識(shí)到分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，思想沒能轉(zhuǎn)變。分銷業(yè)務(wù)對(duì)郵政來說是個(gè)全新業(yè)務(wù)，需要去跟社會(huì)經(jīng)銷商、商場(chǎng)、超市競(jìng)爭(zhēng)。各縣局必須在本區(qū)域搜羅更多的名優(yōu)土特產(chǎn)和快消品，同時(shí)利用郵政網(wǎng)點(diǎn)的富余場(chǎng)地，將其改造為集商品展示、客戶體驗(yàn)、大客戶洽談和形象宣傳等功能為主的終端。2013年分銷業(yè)務(wù)工作計(jì)劃按照省公司“夯實(shí)基礎(chǔ)、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、做大規(guī)?！钡目傮w要求，進(jìn)一步推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)連鎖經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)，完善直營(yíng)店對(duì)加盟店的管控模式；加快經(jīng)營(yíng)方