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招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第1篇招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第1篇為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性,現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情
針對(duì)以上的兩個(gè)思路,提出以下激勵(lì)的方案:
情感激勵(lì):公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì),建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同;
現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。
具體如下:
員工日個(gè)人PK;
平均分配每人每天目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元(按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金)連續(xù)2天落后者:捐20元作為員工基金。
員工周目標(biāo)PK
按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目標(biāo)PK。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。
班別PK日時(shí)段
平均分配班別每天目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人(按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金)
落后者樂(lè)捐10元/人
周時(shí)段
平均分配班別每周目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元落后者樂(lè)捐20/人月時(shí)段
平均分配班別每月目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元落后者樂(lè)捐50/人
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):
獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A`B兩班PK。
A班:陳明李維于智慧黃葉熊宇佳
B班:李寧羅妙妙張繡趙媛
店鋪員工及AB兩班進(jìn)行PK,所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街12月目標(biāo)分解。
本月目標(biāo):60萬(wàn)個(gè)人目標(biāo):60萬(wàn)÷7人=8。6萬(wàn)(個(gè)人當(dāng)月目標(biāo))
班別目標(biāo):30萬(wàn)÷26天=3400/天60萬(wàn)÷2=30萬(wàn)萬(wàn)÷4(周)=7。5萬(wàn)/周
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第2篇強(qiáng)永中學(xué)“期中七校聯(lián)考和期末區(qū)聯(lián)評(píng)考試”獎(jiǎng)勵(lì)方案
為了提高我校的聯(lián)考水平,引導(dǎo)全校各教研組、備課組成員在教學(xué)上加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。本獎(jiǎng)勵(lì)方案中的獎(jiǎng)金由各獲獎(jiǎng)備課組全體成員共享。
一、高一段獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1.高一上學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)辦法
高一上學(xué)期只設(shè)名次獎(jiǎng):以本校高一年級(jí)各學(xué)科平均分與七校相應(yīng)學(xué)科平均分的比值為依據(jù),進(jìn)行排名。比值第一名學(xué)科獎(jiǎng)金800元;第二名600元;第三名500元;第四名300元;第五名200元。
2.高一下學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)辦法
①名次獎(jiǎng):以本校高一年級(jí)各學(xué)科平均分與七校相應(yīng)學(xué)科平均分的比值為依據(jù),進(jìn)行排名。比值第一名學(xué)科獎(jiǎng)金800元;第二名600元;第三名500元;第四名300元;第五名200元。
②進(jìn)步獎(jiǎng):與高一上學(xué)期七校聯(lián)考相比較,比值進(jìn)步最多的學(xué)科獎(jiǎng)金600元。如果某學(xué)科同時(shí)獲得名次獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng),實(shí)際計(jì)算時(shí)只取其中獎(jiǎng)金較高的一項(xiàng)。
二、高二、高三段獎(jiǎng)勵(lì)辦法
高二、高三年級(jí)分文、理科進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
①名次獎(jiǎng):以本校高二、高三年級(jí)各學(xué)科平均分與七校相應(yīng)學(xué)科平均分的.比值為依據(jù),進(jìn)行排名。比值第一名學(xué)科獎(jiǎng)金800元;第二名600元;第三名500元;第四名300元;第五名200元。
②進(jìn)步獎(jiǎng):與上學(xué)期七校聯(lián)考相比較,比值進(jìn)步最多的學(xué)科獎(jiǎng)金300元。如果某學(xué)科同時(shí)獲得名次獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng),實(shí)際計(jì)算時(shí)只取其中獎(jiǎng)金較高的一項(xiàng)。
三、期末考試獎(jiǎng)勵(lì)辦法
平均分獎(jiǎng):區(qū)期末聯(lián)考、高三市模擬考和高考中以本校各年級(jí)各學(xué)科平均分與同類學(xué)校相應(yīng)學(xué)科平均分相比較,超過(guò)同類學(xué)校0~5分的學(xué)科獎(jiǎng)金500元;超過(guò)同類學(xué)校5~10分的學(xué)科獎(jiǎng)金1000元;超過(guò)同類學(xué)校10分以上的學(xué)科獎(jiǎng)金20xx元。(高三綜合學(xué)科按倍發(fā)放獎(jiǎng)金,超過(guò)省重點(diǎn)中學(xué)按相應(yīng)級(jí)別加倍發(fā)放,同時(shí)超過(guò)只取最高值)。
四、處罰
①期末區(qū)聯(lián)評(píng)中,平均分低于春暉中學(xué)0~5分處罰100元,低于5分以下的罰200元。
②期中七校聯(lián)考中,平均分排名第七名處罰50元。
強(qiáng)永中學(xué)教務(wù)處、校長(zhǎng)室
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第3篇為了提升6月份整體銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性,現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施,現(xiàn)以營(yíng)銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率,劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷,具體方案如下:
一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)
二、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)(運(yùn)城客戶除外)
1、銷售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的%
2、銷售利潤(rùn)完成目標(biāo)的%
考核激勵(lì):
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤(rùn)或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的除考核工資全額發(fā)放外,公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的,則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的,則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的%,均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第4篇1、客戶滿意,人脈延伸,良性循環(huán),回報(bào)生命。
2、我自信,我拼搏,我出色,我成功。
3、成功決不容易,還要加倍努力。
4、相信就是強(qiáng)大,懷疑只會(huì)抑制能力,而信仰就是力量。
5、情真意切,深耕市場(chǎng),全力以赴,掌聲響起。
6、拼搏號(hào)角聲聲急,是誰(shuí)又催千里馬。
7、天賜我夢(mèng)想翅膀,我定要展翅翱翔!
8、持之以恒,芝麻開(kāi)門。穩(wěn)定市場(chǎng),重在回訪,精心打理,休養(yǎng)生息。
9、不做口頭的巨人,要做行動(dòng)的標(biāo)兵。
10、招后買馬,有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增,士氣倍增從業(yè)有緣,借福感恩,堅(jiān)定信念。行銷一生。
11、吼一吼,業(yè)績(jī)抖三抖?。▓F(tuán)隊(duì)名稱),加油!
12、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開(kāi)門。
13、旅游是獎(jiǎng)勵(lì),大家來(lái)爭(zhēng)取,你能我也能,萬(wàn)元搶先機(jī)紅五月里拜訪忙,業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。
14、**激情,放飛夢(mèng)想,今天明天,由我創(chuàng)造。
15、時(shí)不我待,努力舉績(jī),一鼓作氣,爭(zhēng)奪第
16、客戶滿意,人脈延伸,良性循環(huán),回報(bào)一生!
17、新單續(xù)保并肩上,業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌全員實(shí)動(dòng),本周破零加大拜訪,業(yè)績(jī)攀新追求卓越,挑戰(zhàn)自我全力以赴,目標(biāo)達(dá)成!
18、攻守并重,全員實(shí)動(dòng),活動(dòng)目標(biāo),服務(wù)導(dǎo)向。
19、奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高,看我更上一層樓。
20、賺錢靠大家,幸福你我他。
21、現(xiàn)在多流汗,事后少流淚!
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第5篇為了充分調(diào)動(dòng)全市各普通高中學(xué)校高考備考積極性,激勵(lì)學(xué)校勤奮、科學(xué)和有效地開(kāi)展教學(xué)教研工作,促進(jìn)全市各普通高中教育教學(xué)質(zhì)量整體提高,結(jié)合我市實(shí)際制定本方案。
一、高考優(yōu)勝獎(jiǎng)
1.以《天門市20xx年高考評(píng)價(jià)方案》計(jì)算的得分和上線絕對(duì)數(shù)等因素,兼顧學(xué)校類別,確定全市3-5名學(xué)校為高考優(yōu)勝獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位。
2.獲得高考優(yōu)勝獎(jiǎng)的學(xué)校,除獲市*頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外,另獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)6000元,獎(jiǎng)分管副校長(zhǎng)4000元,獎(jiǎng)高三年級(jí)**3000元。
二、高考進(jìn)步獎(jiǎng)
1.第一批培養(yǎng)目標(biāo)數(shù)小于20人的學(xué)校,通過(guò)橫向和縱向比較(權(quán)重為4:6)的綜合評(píng)分確定前1-3名獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。橫向比較主要考察各校中考進(jìn)口與高考出口總均分的提升比例,縱向比較主要考察各校20xx年高考本科上線率與近三年來(lái)高考本科平均上線率的提升比例。
2.獲得高考進(jìn)步獎(jiǎng)的學(xué)校,除獲得市*頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外,另獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)4000元,獎(jiǎng)分管副校長(zhǎng)3000元,獎(jiǎng)高三年級(jí)**20xx元。
三、高考特色獎(jiǎng)
1.以各校體育藝術(shù)本科(含特長(zhǎng)生、高水平運(yùn)動(dòng)員、傳媒等)和飛行員的錄取數(shù)占全市錄取數(shù)的比例、占全??忌鷶?shù)的比例按6:4的權(quán)重進(jìn)行綜合排名,名次在前1-3名的學(xué)校,評(píng)定為高考特色獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)學(xué)校。
2.獲得高考特色獎(jiǎng)的學(xué)校,除獲市*頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外,另獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)4000元,獎(jiǎng)分管副校長(zhǎng)3000元,獎(jiǎng)高三年級(jí)**20xx元。
以上三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。
四、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)
1.在天門市20xx年高考總結(jié)表彰會(huì)上受表彰的先進(jìn)個(gè)人獲此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。先進(jìn)個(gè)人的實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)與所在學(xué)校目標(biāo)完成情況掛鉤,即獎(jiǎng)金數(shù)=獎(jiǎng)金基數(shù)×完成率。獎(jiǎng)金基數(shù)根據(jù)當(dāng)年全市高考目標(biāo)完成情況確定。
2.高考培養(yǎng)目標(biāo)完成率計(jì)算辦法為:一本目標(biāo)數(shù)大于或等于50人的.學(xué)校,考核一本完成情況;一本目標(biāo)數(shù)大于或等于20,小于50人的學(xué)校,分別按和的權(quán)重綜合考核一、二本完成情況;一本目標(biāo)數(shù)小于20的學(xué)校,分別按和的權(quán)重綜合考核二三本完成情況。
3.全市先進(jìn)個(gè)人名額為先進(jìn)教研組長(zhǎng)12名,先進(jìn)班**14名,優(yōu)秀高中教師70名。具體名額將依據(jù)各校實(shí)際參考數(shù)、高考目標(biāo)完成情況進(jìn)行分配。
高考培養(yǎng)目標(biāo)完成率小于90%的學(xué)校,該項(xiàng)所有獎(jiǎng)金自動(dòng)取消。
五、清華北大獎(jiǎng)(以錄取通知書為準(zhǔn))
1.天門中學(xué):全??忌锨迦A北大3人,獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、高三年級(jí)**各3000元。每增加考上1人,上述獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象各增加20xx元。學(xué)校考上清華北大3人及以上,班級(jí)考上1名,獎(jiǎng)科任教師3000元;考上2人,獎(jiǎng)科任教師6000元;考上3人,獎(jiǎng)科任教師9000元。如此類推,上不封頂。
2.市實(shí)驗(yàn)高中:考上清華北大1人,獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、高三年級(jí)**、有關(guān)科任教師各5000元。每增加考上1人,科任教師增加5000元,上述其他獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象各增加3000元。
3.其他高中:考上清華北大1人,獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、高三年級(jí)**、有關(guān)科任教師8000元。每增加考上1人,科任教師增加8000元,上述其他獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象各增加5000元。
六、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
獲全省文科或理科總分第一名,分別獎(jiǎng)學(xué)校7萬(wàn)元,獎(jiǎng)教科院3萬(wàn)元。
獲全省文科或理科總分第二名,分別獎(jiǎng)學(xué)校5萬(wàn)元,獎(jiǎng)教科院2萬(wàn)元。
獲全省文科或理科總分第三名,分別獎(jiǎng)學(xué)校3萬(wàn)元,獎(jiǎng)教科院1萬(wàn)元。
該項(xiàng)獎(jiǎng)金分配按當(dāng)年市教育局制定的有關(guān)獎(jiǎng)金分配方案執(zhí)行。
本獎(jiǎng)勵(lì)方案適應(yīng)全市各普通高中。
對(duì)天門職院中職生高考的評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì)另行規(guī)定。
對(duì)市教科院的評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì)將依據(jù)全市重點(diǎn)本科和清華北大完成的情況進(jìn)行。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為:院長(zhǎng)、分管副院長(zhǎng)、高中教研員分別比照全市高中校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、教務(wù)**的平均獲獎(jiǎng)數(shù)。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第6篇1、為員工安排的工作內(nèi)容必須與其性格相匹配
每個(gè)人都有自己的性格特質(zhì),分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)吧,以免大家看著頭大!比如,有的人安靜,另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環(huán)境,而另一些人則認(rèn)為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響;一些人喜歡高風(fēng)險(xiǎn)的具有挑戰(zhàn)性的工作,而另一些人則是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者。
員工的個(gè)性各不相同,他們從事的工作也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。與員工個(gè)人相匹配的工作才能讓員工感到滿意、舒適。比如對(duì)于旅游公司員工來(lái)說(shuō),喜歡穩(wěn)定、程序化工作的傳統(tǒng)型員工適宜干會(huì)計(jì)、出納員等工作,而充滿自信、進(jìn)取心強(qiáng)的員工則適宜讓他們擔(dān)任旅行社銷售經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理等職務(wù)。一句話:因才施用!
2、為每個(gè)員工設(shè)定具體而恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)
為員工設(shè)定一個(gè)明確的工作目標(biāo),通常會(huì)使員工創(chuàng)造出更高的績(jī)效。目標(biāo)會(huì)使員工產(chǎn)生壓力,從而激勵(lì)他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時(shí)候,管理者還應(yīng)當(dāng)把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠,是否需要更加努力,從而有益于他們?cè)谕瓿呻A段性目標(biāo)之后進(jìn)一步提高他們的目標(biāo)。
經(jīng)理提出的目標(biāo)一定要是明確的。比如,“本月銷售收入要比上月有所增長(zhǎng)”這樣的目標(biāo)就不如“本月銷售收入要比上月增長(zhǎng)10%”這樣的目標(biāo)更有激勵(lì)作用。同時(shí),目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性,但同時(shí)又必須使員工認(rèn)為這是可以達(dá)到的。實(shí)踐表明,無(wú)論目標(biāo)客觀上是否可以達(dá)到,只要員工主觀認(rèn)為目標(biāo)不可達(dá)到,他們努力的程度就會(huì)降低。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)當(dāng)像樹(shù)上的蘋果那樣,站在地下摘不到,但只要跳起來(lái)就能摘到。
3、對(duì)完成了既定目標(biāo)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
馬戲團(tuán)里的海豚每完成一個(gè)動(dòng)作,就會(huì)獲得一份自己喜歡的食物。這是訓(xùn)獸員訓(xùn)練動(dòng)物的訣竅所在。人也一樣,如果員工完成某個(gè)目標(biāo)而受到獎(jiǎng)勵(lì),他在今后就會(huì)更加努力地重復(fù)這種行為。這種做法叫行為強(qiáng)化。對(duì)于一名長(zhǎng)期遲到30分鐘以上的員工,如果這次他只遲到20分鐘,管理者就應(yīng)當(dāng)對(duì)此進(jìn)行贊賞,以強(qiáng)化他的進(jìn)步行為??赡艽蠹視?huì)想不通,為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡(jiǎn)單因?yàn)樗M(jìn)步了。
舉個(gè)例子:一個(gè)孩子成績(jī)考了8分,回家后**的家長(zhǎng)和外國(guó)的家長(zhǎng)絕對(duì)是兩種態(tài)度。外國(guó)家長(zhǎng):“寶貝,你太棒了,這次竟然考了8分,媽媽真為你高興!然后抱著孩子在那里親啊親!”很多人可能會(huì)以為外國(guó)的家長(zhǎng)有毛病。其實(shí)孩子上次考了6分,這次考了8分,進(jìn)步了就要受到表?yè)P(yáng)。**家長(zhǎng)要是知道孩子考了8分,不瘋了才怪呢!先是一頓批評(píng),“你怎么這么笨啊!真不成器啊!……”
經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)想辦法增加獎(jiǎng)勵(lì)的透明度。比如,對(duì)受嘉獎(jiǎng)的員工進(jìn)行公示。這種行為將在員工中產(chǎn)生激勵(lì)作用。以獎(jiǎng)勵(lì)為**的正激勵(lì)的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一出發(fā)為**的負(fù)激勵(lì)。
4、針對(duì)不同的員工進(jìn)行不同的獎(jiǎng)勵(lì)
人的需求包括生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等若干層次。當(dāng)一種需求得到滿足之后,員工就會(huì)轉(zhuǎn)向其它需求。由于每個(gè)員工的需求各不相同,對(duì)某個(gè)人有效的獎(jiǎng)勵(lì)措施可能對(duì)其他人就沒(méi)有效果。
經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)針對(duì)員工的差異對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別化的獎(jiǎng)勵(lì)。比如,有的員工可能更希望得到更高的工資,而另一些人也許并不在乎工資,而希望有**的休假時(shí)間。又比如,對(duì)一些工資高的員工,增加工資的吸引力可能不如授予他“優(yōu)秀員工之星”的頭銜的吸引力更大,因?yàn)檫@樣可以使他覺(jué)得自己享有地位和受到尊重。
5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一定要公平
員工不是在真空中進(jìn)行工作,他們總是在不斷進(jìn)行比較。如果你大學(xué)畢業(yè)后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作,你可能會(huì)感到很滿意,并且努力為**工作。但是,如果你一兩個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)另一個(gè)和你同時(shí)畢業(yè),與你的年齡、**相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)的月薪是2500元的時(shí)候,你有何反應(yīng)?你可能感到失望,同時(shí)不再像以前那樣努力工作。雖然對(duì)于一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),1500元的薪水已經(jīng)比較可以了,但這不是問(wèn)題所在。問(wèn)題的關(guān)鍵在于你覺(jué)得不公平。
因此,管理者在設(shè)計(jì)薪酬體系的時(shí)候,員工的經(jīng)驗(yàn)、能力、努力程度等應(yīng)當(dāng)獲得公平的評(píng)價(jià)。只有公平的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制才能激發(fā)員工的工作熱情。
6、實(shí)行柔性化管理
要建立以人為本的管理思想,管理者要充分尊重員工的勞動(dòng),維護(hù)他們的權(quán)益,實(shí)施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一種實(shí)踐形式,依靠人性**、**平等、**管理,通過(guò)激勵(lì)、感召、誘導(dǎo)等方法,從內(nèi)心深處來(lái)激發(fā)員工的內(nèi)在潛力和工作的主動(dòng)性,使他們能心情舒暢,不遺余力地為企業(yè)工作。
由于銷售部、業(yè)務(wù)部人員工作自主性強(qiáng),分散在外,管理人員很難**員工的整個(gè)工作過(guò)程并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,所以采用柔性化管理**可以讓員工自覺(jué)地去完成他們應(yīng)該做的工作。
7、構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化
構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、保持常勝不衰的根本保證。因此,企業(yè)要通過(guò)營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍和塑造良好的企業(yè)文化形象來(lái)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),使得員工樹(shù)立共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則,在公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力,增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和榮譽(yù)感。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案3篇(擴(kuò)展3)
——銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案優(yōu)選【一】份
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第7篇第一條為鼓勵(lì)我校學(xué)生德、智、體全面發(fā)展,培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才,根據(jù)《關(guān)于省屬普通高等學(xué)校有關(guān)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)的通知》(吉教計(jì)字〔**〕84號(hào))的有關(guān)規(guī)定,結(jié)合我校實(shí)際,制定本辦法。
第二條獎(jiǎng)勵(lì)分個(gè)人獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)。個(gè)人獎(jiǎng)主要包括獎(jiǎng)學(xué)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)生**、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵和優(yōu)秀畢業(yè)生等);集體獎(jiǎng)主要包括先進(jìn)班級(jí)和先進(jìn)文明寢室。
第三條獎(jiǎng)勵(lì)原則和方式。堅(jiān)持精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合,以精神鼓勵(lì)為主的原則。獎(jiǎng)勵(lì)方式分為**表?yè)P(yáng)、授予榮譽(yù)稱號(hào)、頒發(fā)榮譽(yù)證書、發(fā)給獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金等。
第四條單項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)悇e及評(píng)選辦法
(一)優(yōu)秀學(xué)生**
按年級(jí)在籍學(xué)生人數(shù)8%的比例(被評(píng)為先進(jìn)學(xué)生會(huì)的系人數(shù)增加1-2人)每學(xué)年評(píng)定一次,由學(xué)校授予“優(yōu)秀學(xué)生**”稱號(hào),發(fā)給一定數(shù)額的獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下:
1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》,學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測(cè)評(píng)良好以上。
2、熱愛(ài)社會(huì)工作,熱心為同學(xué)服務(wù),有吃苦耐勞精神,有**管理能力,工作積極肯干,認(rèn)真負(fù)責(zé),工作效果好。
3、堅(jiān)持原則,辦事公道,謙虛謹(jǐn)慎,以身作則,勇于開(kāi)展批評(píng)和****,在同學(xué)中有較高的威信。
(二)三好學(xué)生
按不超過(guò)年級(jí)在籍人數(shù)7%比例每學(xué)年評(píng)定一次,所在班級(jí)被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)的可適當(dāng)增加評(píng)選比例,由學(xué)校授予“三好學(xué)生”稱號(hào),發(fā)給榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下:
1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》,學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測(cè)評(píng)良好以上。
2、身體素質(zhì)達(dá)到《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),即體育達(dá)標(biāo)。
3、每學(xué)年兩學(xué)期均獲得獎(jiǎng)學(xué)金。
(三)優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵
每學(xué)年在二、三年級(jí)學(xué)生中,評(píng)選一定數(shù)量的優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵,召開(kāi)表彰大會(huì),頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。學(xué)校組成大學(xué)生典型事跡報(bào)告團(tuán),每年9月份為新生開(kāi)展巡回報(bào)告。同時(shí),擇優(yōu)推薦參加全國(guó)及省內(nèi)各類學(xué)生先進(jìn)典型的評(píng)選活動(dòng)。
優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵類型包括:學(xué)習(xí)標(biāo)兵、學(xué)生**標(biāo)兵和自強(qiáng)自立標(biāo)兵。評(píng)定條件如下:
1、基本條件:熱愛(ài)祖國(guó),擁護(hù)*的基本路線,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,關(guān)心****;模范遵守國(guó)家的法律法規(guī)和校規(guī)校紀(jì);積極參加集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)并取得突出成績(jī),誠(chéng)實(shí)、守信,具有良好的`道德品質(zhì)。
2、具體條件:
(1)學(xué)習(xí)標(biāo)兵:***員;熱愛(ài)所學(xué)專業(yè),勤奮學(xué)習(xí),每學(xué)期均獲一等獎(jiǎng)學(xué)金并獲得國(guó)家或省獎(jiǎng)、助學(xué)金。
(2)學(xué)生**標(biāo)兵:***員;充分發(fā)揮先鋒模范作用,能夠創(chuàng)造性地開(kāi)展學(xué)生**工作,在學(xué)生中有較高的威信;熱愛(ài)所學(xué)專業(yè),勤奮學(xué)習(xí),每學(xué)期均獲二等以上獎(jiǎng)學(xué)金,曾獲得?!皟?yōu)秀學(xué)生**”稱號(hào)。
(3)自強(qiáng)自立標(biāo)兵:熱愛(ài)所學(xué)專業(yè),勤奮學(xué)習(xí),曾獲得二等以上獎(jiǎng)學(xué)金或獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金;熱愛(ài)集體,團(tuán)結(jié)同學(xué),積極參加社會(huì)公益活動(dòng)和志愿服務(wù)活動(dòng);具有頑強(qiáng)的毅力,能夠克服學(xué)習(xí)、生活中的各種困難,有突出事跡,充分體現(xiàn)“自強(qiáng)自立”精神。
(四)優(yōu)秀畢業(yè)生
按不超過(guò)畢業(yè)年級(jí)學(xué)生總數(shù)的5%每學(xué)年評(píng)定一次,由學(xué)校授予“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號(hào),發(fā)給優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下:
1、獲一、二等專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金6次或6次以上。
2、畢業(yè)論文良好以上。
(五)其他單項(xiàng)獎(jiǎng)的評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì),由各****會(huì)同學(xué)生處評(píng)定。
第五條先進(jìn)班級(jí)評(píng)選辦法
每學(xué)年評(píng)定一次,比例為全校班級(jí)數(shù)的10%左右,由所在系上報(bào)先進(jìn)班級(jí)事跡材料,學(xué)生處審核批準(zhǔn),授予先進(jìn)班級(jí)稱號(hào)。
(一)評(píng)定條件:
1、全班同學(xué)自覺(jué)遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章**,無(wú)**情況發(fā)生。
2、班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍濃厚,有良好的學(xué)風(fēng),班級(jí)集體學(xué)習(xí)成績(jī)突出(60%以上學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良)。
3、班級(jí)**集體團(tuán)結(jié)一致、凝聚力強(qiáng),班級(jí)工作有顯著成績(jī)。
4、積極開(kāi)展職業(yè)技能訓(xùn)練,班級(jí)好人好事多。
(二)有下列情況之一的,不予評(píng)選先進(jìn)班級(jí):
1、班級(jí)出現(xiàn)****現(xiàn)象,造成不良影響。
2、班級(jí)無(wú)文明寢室、文明教室。
3、校*和集體活動(dòng)秩序差。
第六條“先進(jìn)文明寢室”評(píng)選由舍務(wù)管理辦公室評(píng)定。
第七條被評(píng)為省級(jí)以上“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生**”和“先進(jìn)班級(jí)”的,除省里給予獎(jiǎng)勵(lì)外,學(xué)校要**全校并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
第八條本辦法自**年3月1日起施行,
第十條本辦法解釋權(quán)歸學(xué)生處。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第8篇增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品,包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開(kāi)始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷售,在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后,增值業(yè)務(wù)的銷售將會(huì)成為我公司銷售的主要方向。
一、職責(zé)與分工
增值業(yè)務(wù)的銷售根據(jù)其特性,由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé),各片區(qū)在成立營(yíng)業(yè)廳之前協(xié)助市場(chǎng)客服部完成銷售工作,在成立營(yíng)業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷售任務(wù)。具體分工如下:
1、市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷售工作,各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。
2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營(yíng)業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。
3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的'宣傳、推廣和銷售工作。
4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)**工作。
二、銷售方法
1、增值業(yè)務(wù)銷售根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)制定,市場(chǎng)客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作,各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷售工作。
2、增值業(yè)務(wù)銷售采取開(kāi)放式銷售**,即:不劃定銷售區(qū)域,公司任何營(yíng)銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。
3、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷售人員績(jī)效考核,作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場(chǎng)客服部其他人員績(jī)效考核。
4、增值業(yè)務(wù)銷售對(duì)營(yíng)銷人員采取銷售責(zé)任制:即在市場(chǎng)客服部?jī)?nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域,由專門銷售人員來(lái)負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶,并對(duì)銷售人員下達(dá)一定銷售任務(wù)由其**完成。
5、對(duì)非銷售人員采取目標(biāo)激勵(lì)制,即:對(duì)不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定,不同的最低銷售目標(biāo),任何非營(yíng)銷人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)。
6、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)。
三、激勵(lì)措施
1、銷售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得10%銷售提成。
3、無(wú)銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷售并取得一定業(yè)績(jī)的,公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。
4、公司在年終設(shè)立專門的增值業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì),分為銷售組合非銷售組,各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
四、懲罰措施
1、銷售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定。
2、非銷售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)的,年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),如全年不能達(dá)到最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評(píng)選優(yōu)秀員工,在年終考評(píng)中扣分。
3、市場(chǎng)客服部或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷售任務(wù)不能完成的,部門經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評(píng)為不及格。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第9篇某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品**和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,成立8年來(lái)銷售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升,人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩,一股不滿的情緒開(kāi)始蔓延,銷售人員消極怠工,優(yōu)秀銷售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑,這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn),為公司做一次不大不小的外科手術(shù),而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分,同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備,也可以賣小型設(shè)備。后來(lái),公司對(duì)銷售部進(jìn)行**結(jié)構(gòu)調(diào)整,將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是,**結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整,仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式,即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法,看似是不偏不向,非常透明,但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用,造成兩部門之間的矛盾,于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有:
一、對(duì)于大型通信設(shè)備的銷售,產(chǎn)品成本很難界定,無(wú)法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時(shí),很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作,大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售,根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。
二、銷售返點(diǎn)模式一般一季度一考核,而大型設(shè)備銷售周期長(zhǎng),有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年,客戶經(jīng)常拖欠付款,這就使得考核周期很難界定。周期過(guò)短,公司看不見(jiàn)利潤(rùn),無(wú)從回報(bào)銷售人員;周期過(guò)長(zhǎng),考核前期銷售人員工作松散,經(jīng)常找不到訂單。
三、大型設(shè)備成交額很大,業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售,這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡,感到自己無(wú)法得到更高的收入,公司對(duì)自己不夠重視,于是工作態(tài)度開(kāi)始變得消極。
四、大型項(xiàng)目一般是團(tuán)隊(duì)合作,由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理親自**,需要公司其他部門緊密配合,如何將利潤(rùn)分給所有參與項(xiàng)目的人,分配原則是什么,這些問(wèn)題都是銷售返點(diǎn)模式難以回答的。
通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析,這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先,對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位,分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé),明確工作分工,保證其他部門的配合和**,同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后,將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi),即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案:小型設(shè)備銷售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式,而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì),而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì);小型設(shè)備考核周期為季度考核,大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后,根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn),為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)**結(jié)構(gòu)的調(diào)整,往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化,應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí),經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨,反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)**的順利執(zhí)行,應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面:
一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念,保證公司**適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理,確保指標(biāo)可控,可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對(duì)新**的溝通,使上下級(jí)理解**新**。
四、工資激勵(lì)**不宜經(jīng)常變化,特別是在考核周期內(nèi),做到說(shuō)話算數(shù)。
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)激勵(lì)方案3篇(擴(kuò)展5)
——銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)PK方案4篇
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)PK方案4篇
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第10篇銷售是市場(chǎng)策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。那么如何激勵(lì)銷售員工與他們的業(yè)績(jī)?
一.業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金
1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額:
保底業(yè)績(jī):60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī):80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī):100萬(wàn)
累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)PK,店與店之間PK,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加,店P(guān)K時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī),公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上,凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費(fèi)。
店長(zhǎng)預(yù)付:300
顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200
顧問(wèn)預(yù)付:100
和行政等人員各50
輸了的店在員工大會(huì)上,店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬,也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、A店顧問(wèn)與B店顧問(wèn)PK,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問(wèn)能力的設(shè)定。
A顧問(wèn)與B顧問(wèn)PK
保底業(yè)績(jī):12萬(wàn)
目標(biāo)業(yè)績(jī):16萬(wàn)
超標(biāo)業(yè)績(jī):20萬(wàn)
如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jī),雙方都要給公司100元,如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元,如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì)上給贏了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏了顧問(wèn)鞠躬。
二.押寶奪金
1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人,店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī),店里的押寶金額全店人員平攤銷售員工激勵(lì)方案銷售員工激勵(lì)方案。顧問(wèn),店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。店里押寶金額分為:1000,1500,20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為:
200元,300元,500元。將壓寶的錢交到公司,如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。
2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
a.保底任務(wù):壓1000元,還500元
b.目標(biāo)任務(wù):壓1500元,還1000元。
c.超標(biāo)任務(wù):壓20xx元,還20xx元。
3.顧問(wèn)與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金:
a.保底任務(wù):壓200元,返100元。
b.目標(biāo)任務(wù):壓300元,返200元。
c.超標(biāo)任務(wù):壓500元,返500元。
三.小組任務(wù)額
A組五人:
B組五人:
保底任務(wù):25人檢測(cè)
目標(biāo)任務(wù):50人檢測(cè)
超標(biāo)任務(wù):100人檢測(cè)
四.小組業(yè)績(jī)pk賽
每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組,與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù),要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。
五.小組押寶奪金
1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī),壓寶金額分別為
200元,300元,500元。將壓寶的錢交到公司,如果輸了錢就充公品友互動(dòng)
如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。
2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
d.保底任務(wù):壓200元,還100元。
e.目標(biāo)任務(wù):壓300元,還300元。
f.超標(biāo)任務(wù):壓500元,還600元。
如何建立銷售人員激勵(lì)方案
一、銷售人員的行為特點(diǎn)與心理特征分析
從共性來(lái)看,銷售人員作為一個(gè)特定的群體,有著他們特有的行為和心理特征,具體體現(xiàn)在四個(gè)方面:
(1)職業(yè)疲憊狀況廣泛存在
銷售工作是激情和理性的混合體,頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,需要內(nèi)心的激勵(lì),復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。
(2)情感波動(dòng)較大
銷售人員的情感波動(dòng)比較大,對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),成功和失敗總是接踵而至,前一天還在為爭(zhēng)取到新客戶而歡喜,而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。
(3)被認(rèn)可需求強(qiáng)烈
銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷售人員,他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。
(4)更加關(guān)注自己的發(fā)展
一般情況,基層重金錢、物質(zhì);中層重晉升、提拔;高層重榮譽(yù)、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后,會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展。
二、企業(yè)銷售人員激勵(lì)存在的問(wèn)題
企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題,主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:
(1)對(duì)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)不到位
有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況,單純借鑒他人的激勵(lì)**,稍加修改即投入使用;管理者與銷售人員之間缺乏溝通,沒(méi)有形成對(duì)激勵(lì)機(jī)制的共識(shí)。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差,激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。
(2)激勵(lì)目標(biāo)不明確
企業(yè)對(duì)通過(guò)激勵(lì)機(jī)制解決什么問(wèn)題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等。但是在實(shí)踐中,許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn),甚至沒(méi)有戰(zhàn)略思想可言,完全憑**意志決定企業(yè)發(fā)展方向,發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符,結(jié)果使員工盲目、被動(dòng)地工作,難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。
(3)激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)
激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃、績(jī)效考核和評(píng)價(jià)、激勵(lì)實(shí)施和管理、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)階段,四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,促使銷售人員的績(jī)效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過(guò)程中,管理者往往將體系割裂,只是利用了部分內(nèi)容,對(duì)激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,往往孤立地對(duì)待激勵(lì)機(jī)制,甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績(jī)效考核,沒(méi)有將完整的管理體系運(yùn)作起來(lái),只看見(jiàn)了過(guò)去,卻忽略了未來(lái),只得到了結(jié)果,卻沒(méi)有合理應(yīng)用。
(4)單純依賴物質(zhì)激勵(lì),認(rèn)為金錢萬(wàn)能
金錢獎(jiǎng)勵(lì)是最直接、最有效的激勵(lì)方式,它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志,快速提升銷售業(yè)績(jī)。但是,金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵(lì)方法。
三、銷售人員激勵(lì)影響因素
對(duì)銷售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān):
(1)精神滿足
銷售人員常年在外奔波,壓力很大,通過(guò)精神激勵(lì),可以使壓力得到**,有利于取得更好的業(yè)績(jī),比如在企業(yè)的銷售人員中開(kāi)展?fàn)I銷狀元的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng),目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油,使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。對(duì)銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中,讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺(jué)。
(2)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
給銷售人員定目標(biāo)忌過(guò)高,讓人望而生畏,放棄努力;也不能太低,那樣會(huì)滋生懶惰情緒,造**力資源的浪費(fèi)。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),充分發(fā)揮銷售人員主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,達(dá)到激勵(lì)的目的。
(3)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
合理、有效的績(jī)效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的,否則將會(huì)起反作用。對(duì)于銷售人員業(yè)績(jī)是最具**性,銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿。但在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上卻不能簡(jiǎn)單的依業(yè)績(jī)考評(píng),公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo),而這種目標(biāo)有時(shí)會(huì)以**銷售人員的業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià),因此對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)的考評(píng)必須與企業(yè)的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,重點(diǎn)在業(yè)績(jī)和市場(chǎng)貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。
(4)情感關(guān)注
利益支配的行動(dòng)是理性的,理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng),而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè),往往要遠(yuǎn)離群體,而銷售人員恰恰情感較豐富,所以企業(yè)的關(guān)注對(duì)建立銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)很重要。對(duì)于銷售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受,把對(duì)銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來(lái),使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中,從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成。
(5)薪酬激勵(lì)
現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則,用考核評(píng)價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報(bào)酬。企業(yè)要對(duì)銷售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評(píng)定,按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬,根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對(duì)銷售人員工作的認(rèn)可,可以充分激勵(lì)銷售人員,調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,還可以起到約束作用,要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,否則就會(huì)受到相應(yīng)的懲罰,這樣通過(guò)薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷售人員績(jī)效的提高。
四、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)原則
激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指**為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),根據(jù)其成員的個(gè)人需要,制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配**,以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,達(dá)到**利益和個(gè)人利益的一致。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則:
第一,激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要;
第二,激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的.積極性;
第三,激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配**和行為規(guī)范;
第四,的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率;
第五,激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容,即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和**目標(biāo),使員工個(gè)人利益和**利益達(dá)到一致。
第六,激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異,注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì),長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合。
五、如何建立銷售人員激勵(lì)方案
(1)要建立有效的薪酬**,激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取
知名度較高,管理體制趨于成熟,客戶群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè),采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制,更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶關(guān)系,保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之,如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段,利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬**更能刺激銷售員工的工作積極性。
(2)給銷售人員提供良好的發(fā)展空間
需求能否滿足,影響著銷售**的忠誠(chéng)度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望,更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員,他們更看重成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長(zhǎng)發(fā)展的空間,那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開(kāi),通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)晉升。
(3)組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)合作氛圍、榮譽(yù)感對(duì)于銷售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通,尤其對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員,銷售經(jīng)理要與他們溝通,了解他們的思想,關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過(guò)銷售競(jìng)賽、銷售晨會(huì)和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效,此外,企業(yè)還要因勢(shì)利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性獎(jiǎng)勵(lì),以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具,改變銷售人員的行為,并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化,做成模板,以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制。
(4)用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員
從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看,任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期,其給目標(biāo)受眾帶來(lái)的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng),會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng)、致使銷售人員工具化的既有思路,依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來(lái),進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施,才有可能收到事半功倍的效果。
總之,銷售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問(wèn)題,在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成。同時(shí),企業(yè)處于不同的行業(yè),不同的生命周期,不同的市場(chǎng)條件及不同的內(nèi)外環(huán)境,不可能有**的實(shí)用計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第11篇一.業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金[/B]
1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額:
保底業(yè)績(jī):60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī):80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī):100萬(wàn)
[/B]
累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)PK,店與店之間PK,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加,店P(guān)K時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī),公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上,凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費(fèi)。
店長(zhǎng)預(yù)付:300
顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200
美容顧問(wèn)預(yù)付:100
美容師和行政等人員各50
輸了的店在員工大會(huì)上,店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬,也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、A店顧問(wèn)與B店顧問(wèn)PK,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問(wèn)能力的設(shè)定。
A顧問(wèn)與B顧問(wèn)PK
保底業(yè)績(jī):12萬(wàn)
目標(biāo)業(yè)績(jī):16萬(wàn)
超標(biāo)業(yè)績(jī):20萬(wàn)
如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jī),雙方都要給公司100元,如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元,如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì)上給贏了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏了顧問(wèn)鞠躬。
二.押寶奪金[/B][/B]
1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人,店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī),店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn),店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。店里押寶金額分為:1000,1500,20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為:
200元,300元,500元。將壓寶的錢交到公司,如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。
2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
a.保底任務(wù):壓1000元,還500元。
b.目標(biāo)任務(wù):壓1500元,還1000元。
c.超標(biāo)任務(wù):壓20xx元,還20xx元。
3.顧問(wèn)與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金:
a.保底任務(wù):壓200元,返100元。
b.目標(biāo)任務(wù):壓300元,返200元。
c.超標(biāo)任務(wù):壓500元,返500元。
三.業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金[/B][/B]
保底任務(wù):完成5人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)50元,共獎(jiǎng)金250元
目標(biāo)任務(wù):完成10人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)100元,共獎(jiǎng)金1000元
超標(biāo)任務(wù):完成15人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)300元,共獎(jiǎng)金4500元
四.小組任務(wù)額[/B][/B]
A組五人:
B組五人:
保底任務(wù):25人檢測(cè)
目標(biāo)任務(wù):50人檢測(cè)
超標(biāo)任務(wù):100人檢測(cè)
五.小組業(yè)績(jī)[/B]pk[/B]賽[/B][/B]
每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組,與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù),要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的.組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。
六.小組押寶奪金[/B][/B]
1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī),壓寶金額分別為
200元,300元,500元。將壓寶的錢交到公司,如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。
2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
d.保底任務(wù):壓200元,還100元。
e.目標(biāo)任務(wù):壓300元,還300元。
f.超標(biāo)任務(wù):壓500元,還600元。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第12篇一、指導(dǎo)思想
為營(yíng)造愛(ài)學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)的良好氛圍,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、提升對(duì)學(xué)習(xí)的重視程度,學(xué)校決定對(duì)在20xx~20xx學(xué)年第二學(xué)期期中考試中取得年級(jí)總成績(jī)排名前20的學(xué)生發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。具體辦法如下:
二、**小組
組長(zhǎng):陳聶圖
副組長(zhǎng):杜建軍、李奕奕
成員:李博文、李晶晶、董徐寧、胡家文、許雪皎
三、具體方法
1、各班級(jí)按期中考試**考試科目統(tǒng)計(jì)成績(jī),按總成績(jī)高低排名,學(xué)校對(duì)年級(jí)排名第一至第二十名的學(xué)生**發(fā)放物資獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)狀。
2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):10元/生,獎(jiǎng)狀100元,合計(jì)1500元。
3、由教務(wù)處根據(jù)各年級(jí)上報(bào)的成績(jī)表進(jìn)行人員統(tǒng)計(jì)并上報(bào)學(xué)校審批。
4、經(jīng)校**研究決定后,公布獎(jiǎng)勵(lì)名單并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
5、以班級(jí)為單位在早操時(shí)間**發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)到相應(yīng)學(xué)生。
6、根據(jù)學(xué)校教務(wù)處5月9日下發(fā)的《關(guān)于做好期中考試質(zhì)量分析和班級(jí)成績(jī)統(tǒng)計(jì)的通知》的要求,截止5月17日仍未更改提交班級(jí)成績(jī)表的班級(jí)不納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第13篇為了促進(jìn)學(xué)校體育教學(xué)工作進(jìn)一步發(fā)展,增強(qiáng)師生體質(zhì)健康,調(diào)動(dòng)運(yùn)動(dòng)員積極性,特制定本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。
1、個(gè)人名次獎(jiǎng):
對(duì)參加比賽獲得前3名的學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)方式:獲得一分獎(jiǎng)勵(lì)1元;獎(jiǎng)金**在閉幕式時(shí)以班級(jí)為單位領(lǐng)取,并由班**根據(jù)學(xué)生的得分將獎(jiǎng)金分發(fā)到學(xué)生手上。
2、團(tuán)體總分名次獎(jiǎng):
對(duì)各班級(jí)頒發(fā)團(tuán)體獎(jiǎng)金,用于班級(jí)購(gòu)買學(xué)生體育用品等;
獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):
團(tuán)體總分團(tuán)體獎(jiǎng)金
第一名300
第二名250
第三名250
第四名200
第五名200
第六名200
3、精神文明獎(jiǎng):選一名,獎(jiǎng)金100元。
4、最佳**獎(jiǎng):選一名,獎(jiǎng)金100元。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第14篇1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始,才能夠找到成功的路。
2、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路(馮兩努——**著名推銷商)
3、事實(shí)上,成功僅僅**了你工作的1%,成功是99%失敗的結(jié)果。
4、競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球,與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽,可以提高你的水平。
5、若不給自己設(shè)限,則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道許多,但找不到賺錢的種子,便成不了事業(yè)家。
7、如同磁鐵吸引四周的鐵粉,熱情也能夠吸引周圍的人,改變周圍的情況。
8、最有效的資本是我們的信譽(yù),它24小時(shí)不停為我們工作。
9、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。
10、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
11、即使爬到最高的山上,一次也只能夠腳踏實(shí)地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生,消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴,而有兩只耳朵,原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。
14、別想一下造出大海,必須先由小河川開(kāi)始。
15、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦關(guān)終歸楚;苦心人,天不負(fù);臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑,定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
17、再長(zhǎng)的路,一步步也能夠走完,再短的路,不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
18、世上沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜,所有賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試,也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
21、出門走好路,出口說(shuō)好話,出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
23、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望,最大的資產(chǎn)是希望。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗,只找理由成功。(不為失敗找理由,要為成功找方法)
26、如果我們想要更多的玫瑰花,就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。
27、偉人之所以偉大,是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí),別人失去了信心,他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
28、世上沒(méi)有絕望的處境,只有對(duì)處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實(shí)的人,未來(lái)將更不理想。
30、行動(dòng)是成功的階梯,行動(dòng)越多,登得越高。
31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí),最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
32、偉人所達(dá)到并保持著的高處,并不是一飛就到的,而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候,一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中,拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
34、堅(jiān)韌是成功的一大要素,只要在門上敲得夠久、夠大聲,終會(huì)把人喚醒的。
35、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí),便能夠成了習(xí)慣;從而形成性格,而性格就決定你一生的成敗。
36、人之所以能,是相信能。
37、沒(méi)有口水與汗水,就沒(méi)有成功的淚水。
38、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量,大于99個(gè)只有興趣者。
39、忍耐力較諸腦力,尤勝一籌。
40、環(huán)境不會(huì)改變,解決之道在于改變自己。
41、兩粒種子,一片森林。
42、每一發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜。
43、如果你希望成功,以恒心為良友,以經(jīng)驗(yàn)為參謀,以小心為兄弟,以希望為哨兵。
44、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界,但是卻罕有人想改造自己。
45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
46、人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。
47、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
48、任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
49、忘掉失敗,不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
50、不是境況造就人,而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能夠含笑收獲。
52、靠山山會(huì)倒,靠水水會(huì)流,靠自己永遠(yuǎn)不倒。
53、欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
54、只要路是對(duì)的,就不怕路遠(yuǎn)。
55、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能捕到更多的蒼蠅。
56、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣,是推銷員最重要的品格。
57、積極者相信只有推動(dòng)自己才能夠推動(dòng)世界,只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。
58、一個(gè)能夠從別人的觀念來(lái)看事情,能夠了解別人心靈活動(dòng)的人,永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
59、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗,他就是個(gè)有價(jià)值的人。
60、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助,也沒(méi)有人窮得不能夠在某方面給他人幫助。
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)激勵(lì)方案3篇(擴(kuò)展10)
——銷售團(tuán)隊(duì)年底沖刺激勵(lì)方案匯總5篇
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第15篇一、評(píng)選目的:
為全面了解評(píng)價(jià)公司員工的工作成績(jī),提高工作效率。有效激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,并樹(shù)立公司模范,從而提高企業(yè)管理和精神禮貌建設(shè)水平,完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),樹(shù)立全心全意、爭(zhēng)創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),充分調(diào)動(dòng)廣大職工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性,為此,特制定本方案。
二、評(píng)選名額:18人
優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)1人。
優(yōu)秀員工2等獎(jiǎng)2人。
優(yōu)秀員工3等獎(jiǎng)3人。
提高、鼓勵(lì)獎(jiǎng)6名。
最佳收銀獎(jiǎng)1人。
微笑天使獎(jiǎng)2人。
最佳銷售獎(jiǎng)3人。
三、評(píng)選辦法:
以“公正、公開(kāi)、公平、透明”為原則,采取班組推薦,個(gè)人推薦,與主管推薦相結(jié)合的辦法,貼合條件的候選人名額不限。
1、班組推薦的,半數(shù)以上簽名確認(rèn)生效。
2、個(gè)人推薦的,(必須對(duì)商場(chǎng)做出突出貢獻(xiàn))。或得到他人聯(lián)名推薦。
四、評(píng)選程序:
1、初選,由主管篩選,報(bào)與樓層經(jīng)理,上交辦公室復(fù)選。最終經(jīng)公司評(píng)審小組**確認(rèn),候選人名單。經(jīng)總經(jīng)理會(huì)議后,評(píng)核、審定。
2、對(duì)候選人名單進(jìn)行張榜,公示3天。
五、成立評(píng)審**小組,及**小組成員名單。
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
小組成員:
六、評(píng)選對(duì)象:
錦和所有在職員工(中高層不參加本次評(píng)選活動(dòng))。
七、參加評(píng)選條件:
1、遵紀(jì)守法,無(wú)曠工、遲到、早退現(xiàn)象。愛(ài)崗敬業(yè)無(wú)較大工作失誤者。
2、樂(lè)于助人,寬以待人,與同事和睦相處者。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第16篇為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,增強(qiáng)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)和生存能力,調(diào)動(dòng)教師的工作積極性,體現(xiàn)向九年級(jí)畢業(yè)班傾斜的原則,鼓勵(lì)教師集體合作,體現(xiàn)優(yōu)教優(yōu)酬、多勞多得,經(jīng)校**組討論研究,特?cái)M定20xx年中考獎(jiǎng)勵(lì)方案:
一、集體獎(jiǎng)(獎(jiǎng)金頒發(fā)到班級(jí))
(1)、省示范高中(以達(dá)到省示范高中錄取分?jǐn)?shù)線計(jì)算)
根據(jù)歷史和現(xiàn)實(shí)的情況,學(xué)校確定各班應(yīng)完成的指標(biāo)數(shù),以完成指標(biāo)和超標(biāo)情況確定獎(jiǎng)金數(shù)額,按中考各科的分值按比例分配。(參與分配的為九年級(jí)第二學(xué)期授課教師)
各班分配指標(biāo)情況:
班級(jí)每超一個(gè)統(tǒng)招生增加獎(jiǎng)金400元,每超一個(gè)指標(biāo)生增加獎(jiǎng)金200元;(分項(xiàng)計(jì)算)各班完成以上指標(biāo),得獎(jiǎng)金790元;(就高不就低)
(2)、市示范高中(以達(dá)到市示范高中錄取分?jǐn)?shù)線計(jì)算)
學(xué)校不分配指標(biāo),以實(shí)際錄取人數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)金。
市示范高中:統(tǒng)招生每錄取一人獎(jiǎng)金100元,指標(biāo)生每錄取一人50元。
(3)、普高(達(dá)普高分?jǐn)?shù)線)
普高每錄取一人獎(jiǎng)金30元。
說(shuō)明:a、擇校生以實(shí)際分?jǐn)?shù)所達(dá)到的層次為準(zhǔn)。
b、只看分?jǐn)?shù),不論資格。
c、各類獎(jiǎng)項(xiàng)不重復(fù)計(jì)算。
d、中考報(bào)名時(shí)回校的學(xué)生中考成績(jī)不計(jì)入班級(jí)。
二、學(xué)科獎(jiǎng)(獎(jiǎng)給學(xué)科教師)
(1)、學(xué)科名次(平均分)達(dá)到全縣前1―5名,獎(jiǎng)金200元;6―10名,獎(jiǎng)金100元。
(2)、學(xué)科名次(平均分)高于學(xué)??偯?,每高一個(gè)名次獎(jiǎng)30元。(以教育局提供資料為準(zhǔn))
(3)、以全縣科均分為基準(zhǔn),每增1分獎(jiǎng)50元。(以教育局提供資料為準(zhǔn))
三、班**管理獎(jiǎng)
(1)、班級(jí)完成以上指標(biāo)獎(jiǎng)200元。(就高不就低)
(2)、班級(jí)每超一個(gè)統(tǒng)招生獎(jiǎng)100元,每超一個(gè)指標(biāo)生獎(jiǎng)50元。(分項(xiàng)計(jì)算)
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第17篇企業(yè)經(jīng)營(yíng)要服務(wù)好兩個(gè)客戶,一是內(nèi)部客戶即員工,一是外部客戶。只有先服務(wù)好內(nèi)部客戶,使員工滿意,才能讓他更愉快地為外部客戶服務(wù),使外部客戶更滿意,最終為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
那么如何讓員工滿意,就離不開(kāi)高明的管理。管理深處是激勵(lì),激勵(lì),就是透過(guò)滿足員工的需要而使之努力工作,從而實(shí)現(xiàn)**目標(biāo)的過(guò)程。也就是說(shuō),透過(guò)激發(fā)員工動(dòng)機(jī)使他們看到自我的需要與**目標(biāo)之間的聯(lián)系,使之處于一種驅(qū)動(dòng)狀態(tài),在這種驅(qū)動(dòng)狀態(tài)下,他們所付出的努力不僅僅滿足個(gè)人需要,同時(shí)透過(guò)達(dá)成工作績(jī)效而實(shí)現(xiàn)**目標(biāo)。透過(guò)激勵(lì),能夠挖掘人的潛能,調(diào)動(dòng)人的用心性和創(chuàng)造性,并且吸引更多的人為實(shí)現(xiàn)**目標(biāo)而不斷提高工作績(jī)效,使貼合企業(yè)目標(biāo)的行為得到強(qiáng)化。
一、激勵(lì)理論的研究與發(fā)展,為員工激勵(lì)帶給了理論基礎(chǔ):
1、需求層次論:人的需求從低到高為五種類型:生理需求(衣食住行)、安全需求(老有所養(yǎng)、病有所醫(yī))、社交需求(親情友情與歸屬)、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求(成就感)。不一樣人在不一樣狀況下主導(dǎo)需求不一樣,強(qiáng)烈程度不一樣;未滿足的需求是主要激勵(lì)源,已滿足的需求不再具有激勵(lì)作用;低層次需求滿足后,才會(huì)追求高層次需求。人的行為是由主導(dǎo)需求決定的。
2、成就需要理論:人的需要分為成就需要、**需要、親和需要。出色的經(jīng)理,往往都有較高的**需要,成就需要和親和需要相對(duì)較低。因?yàn)槌删托枰叩娜酥魂P(guān)注自我的工作業(yè)績(jī),而不關(guān)心如何影響他人干出優(yōu)秀的業(yè)績(jī);而過(guò)分強(qiáng)調(diào)良好關(guān)系會(huì)干擾正常的工作程序。
3、公平理論:?jiǎn)T工傾向于將自我的所得、投入比率與他人(能夠是本單位的,也能夠是其他**的)的所得、投入比率橫向比較,或與自我過(guò)去(在同一**或不一樣**)的所得、投入縱向比較,投入包括員工認(rèn)為貢獻(xiàn)給工作的——教育背景、資歷、經(jīng)驗(yàn)、忠誠(chéng)、時(shí)光、努力、創(chuàng)造力、業(yè)績(jī)等;所得包括工資、獎(jiǎng)金、福利、榮譽(yù)、職位等。而且往往過(guò)高地估計(jì)自我的投入和他人的所得,低估自我的所得和他人的投入。一旦覺(jué)得不公平,就會(huì)改變自我的投入或產(chǎn)出(降低努力或要求加薪)、他人的投入與產(chǎn)出、改變參照對(duì)象、改變知覺(jué)甚或辭職。所以,外資企業(yè)一般都對(duì)薪資諱莫如深,反對(duì)員工打探,減少內(nèi)部橫向比較。
4、期望理論:激勵(lì)力=效價(jià)×期望?!靶r(jià)”是指某項(xiàng)工作或目標(biāo)對(duì)于滿足個(gè)人需要的價(jià)值,“期望”是指員工決定努力到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的可能性。這一決定包括兩個(gè)環(huán)節(jié):努力轉(zhuǎn)換為業(yè)績(jī)的可能性,業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換為預(yù)期報(bào)酬的可能性。所以一項(xiàng)目標(biāo)如果對(duì)于員工具有高價(jià)值,而且實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性很大,且一旦實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就能夠滿足需要,其激勵(lì)效果最佳。這就啟示我們:言必行,行必果,及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì);低調(diào)承諾,超值兌現(xiàn),使之喜出望外;抓住效價(jià)最大的激勵(lì)措施;適當(dāng)**期望值和實(shí)際概率,期望值不是越大越好,也不是越小越好;薪資設(shè)計(jì)既要思考外部競(jìng)爭(zhēng),又要內(nèi)部公平。
5、雙因素理論:滿意感是激勵(lì)員工努力工作的重要力量,而導(dǎo)致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的?!氨=∫蛩亍卑üべY福利、工作環(huán)境、勞動(dòng)保護(hù)等,這些方面滿足了只能消除“不滿意”,而不能令員工“滿意”,只能安撫員工,而不能激勵(lì)員工;也就是說(shuō),員工不會(huì)去投訴,但也不會(huì)感激你。“激勵(lì)因素”主要涉及工作資料和工作本身帶來(lái)的成就感、職責(zé)感和尊重感,這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿意”,發(fā)揮激勵(lì)作用,反之如果不具備也不會(huì)“不滿意”,只是“沒(méi)有滿意”?!氨=∫蛩亍蹦軌蛭龁T工走進(jìn)公司,“激勵(lì)因素”才能保證員工盡職盡責(zé)。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好,仍然有人抱怨,有員工外流。所以不能一味加薪,還要豐富工作資料,擴(kuò)大工作范圍,委以重任,增加工作的自豪感、成就感、職責(zé)感。
6、鯰魚理論:挪威漁民透過(guò)一條充滿活力的鯰魚激活一船死氣沉沉的沙丁魚,企業(yè)能夠把一個(gè)潛力很強(qiáng)的人放在普通員工中間,同時(shí)規(guī)定每年淘汰5-10%的員工,增強(qiáng)員工危機(jī)感。
二、員工激勵(lì)要取得最佳效果,務(wù)必遵循以下原則:
1、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合。只有物質(zhì)激勵(lì)是害人,只有精神激勵(lì)是愚人。金錢是短期而最有效、長(zhǎng)期而最無(wú)效的激勵(lì)方法,低金錢價(jià)值、高名譽(yù)價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)往往更能激勵(lì)人。
2、內(nèi)激和外激相結(jié)合。內(nèi)激是工作本身的挑戰(zhàn)性與成功感,外激是工作之外的回報(bào)、獎(jiǎng)賞、贊揚(yáng)。
3、正激與負(fù)激相結(jié)合。正激指獎(jiǎng)勵(lì)貼合**目標(biāo)的行為,使之強(qiáng)化和重復(fù);負(fù)激是指約束和懲罰違背**目標(biāo)的行為,使之消退。正激應(yīng)持續(xù)間斷性,時(shí)光和數(shù)量盡量不固定,連續(xù)性既費(fèi)時(shí)費(fèi)力,也易出現(xiàn)效力遞減。負(fù)激則要堅(jiān)持連續(xù)性,及時(shí)予以懲罰,消除員工的僥幸心理,而且懲罰的刺激比獎(jiǎng)勵(lì)更易見(jiàn)效。
4、按需激勵(lì)。把握不一樣員工不一樣時(shí)期的不一樣主導(dǎo)需要,進(jìn)行正確引導(dǎo)和滿足,能夠開(kāi)展需求**或制作“需求菜單”讓員工選取。
5、公開(kāi)公平公正原則。
三、在激勵(lì)理論與激勵(lì)原則的指導(dǎo)下,激勵(lì)措施異彩紛呈,殊途同歸:
激勵(lì)的原則的固定不變的,激勵(lì)的形式和方法卻千變?nèi)f化,意趣無(wú)窮,任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際需要和特點(diǎn),采取獨(dú)具特色的激勵(lì)辦法,點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情。推薦以下幾種激勵(lì)方法和措施:
1、提升績(jī)效管理水平。年初定義員工工作績(jī)效目標(biāo)、度量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)期價(jià)值,增強(qiáng)其工作動(dòng)機(jī),平時(shí)帶給資源,減少障礙,年終進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)能夠鼓舞士氣,激勵(lì)員工去努力拼搏;一個(gè)期望值低(可望不可及)的目標(biāo),只會(huì)適得其反。人只有了解自我努力到達(dá)的目標(biāo)是什么,并且真正愿意實(shí)現(xiàn)它,才有可能受到激勵(lì)。在績(jī)效考評(píng)水平提升的狀況下,能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實(shí)行與企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。
能夠說(shuō),績(jī)效管理是綱,綱舉目張,科學(xué)公正的績(jī)效管理能夠?yàn)樾匠昙?lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計(jì)劃、末位淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施打下良好的基礎(chǔ),否則很多激勵(lì)措施都難以實(shí)施。所以績(jī)效考核力量要加強(qiáng),徹底解決目前“多做多錯(cuò)、完不成的任務(wù)越多,工資也扣得越多”的問(wèn)題。
2、薪酬激勵(lì)。這是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中最易采用也最重要的激勵(lì)**,也較容易**,但操作技巧很有講究,薪酬總額相同,支付方式不一樣,激勵(lì)效果也截然不一樣,并不是越多越好。收入越多,邊際效用越低,工作越多,邊際成本越高。也就是說(shuō),工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增,收入越高激勵(lì)成本越高(幾百塊錢他不在乎);確定的收入和不確定的風(fēng)險(xiǎn)收入不是等價(jià)的,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大的人需要的補(bǔ)償越多;就應(yīng)把害怕風(fēng)險(xiǎn)的人放在薪水固定的位置,把愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人放在收入波動(dòng)大的位置,這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒(méi)有高風(fēng)險(xiǎn)的崗位,而且企業(yè)比較成熟,風(fēng)險(xiǎn)更小,銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn),這種幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的年薪制對(duì)銷售經(jīng)理有必須激勵(lì)作用,但對(duì)其他非相關(guān)的管理人員則會(huì)抵消其用心性,這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個(gè)重要原因。
薪酬既是對(duì)員工過(guò)去工作的肯定和補(bǔ)償,也是員工對(duì)未來(lái)工作得到報(bào)酬的預(yù)期,不僅僅僅是勞動(dòng)所得,也**著員工自身價(jià)值、企業(yè)的認(rèn)同,所以在薪酬設(shè)計(jì)上既要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又要確定內(nèi)部崗位價(jià)值的相對(duì)公平,還務(wù)必與工作績(jī)效掛鉤,同時(shí)與職位等級(jí)設(shè)計(jì)相配套多設(shè)計(jì)一些層次,讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升,體驗(yàn)到提升所帶來(lái)的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感和被尊重被認(rèn)可的喜悅,從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績(jī)效評(píng)出20%的優(yōu)秀員工給予加薪,10%的員工予以淘汰、減薪或換崗,70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹(jǐn)慎,因?yàn)槿藗冏钤诤踝晕乙呀?jīng)得到的東西,而且占有時(shí)光越長(zhǎng),失去的痛苦越大,所以在加薪時(shí)能夠使用浮動(dòng)工資。
推出持股計(jì)劃,讓技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購(gòu)股票期權(quán),也能夠讓技術(shù)、管理成果入股,增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,調(diào)動(dòng)用心性。既能夠長(zhǎng)期保留和吸引優(yōu)秀人才,為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本,同時(shí)也將企業(yè)支付給高級(jí)人才的現(xiàn)金水平**在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì),使企業(yè)牢牢**高級(jí)人才日益積累的龐大資產(chǎn),使其在“金手銬”下努力工作。反之,年薪支付現(xiàn)金越多,企業(yè)長(zhǎng)久安全性越受威脅,長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)占報(bào)酬比重越高,高級(jí)人才自身跳槽風(fēng)險(xiǎn)越高。
3、“因人設(shè)崗”巧中取勝?;谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點(diǎn),將適宜的人放到(或兼職)適宜的位置,既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最大化,降低人力資源成本,也利于充分發(fā)揮員工潛力,實(shí)現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴(kuò)大化的激勵(lì)效應(yīng),也利于人力資源的積累與發(fā)展。當(dāng)然,“因人設(shè)崗”并不是在沒(méi)有工作資料的狀況下人為照顧所設(shè)計(jì)的空閑崗位,而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時(shí)在布置任務(wù)時(shí)盡量讓某個(gè)部門或人擔(dān)任整個(gè)任務(wù),并給予充分信任和授權(quán),這樣能夠提高效率,增強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)。還能夠透過(guò)內(nèi)部跳槽**,實(shí)行崗位輪換,豐富工作資料,防止職業(yè)疲勞和怠惰,也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過(guò)程中要注意任人唯賢,用對(duì)一人,鼓舞一片,用錯(cuò)一人,冷落一片。
4、建立企業(yè)共同愿景與個(gè)人目標(biāo)。讓全體員工共同參與和提議,全方位建立完善企業(yè)共同愿景,并在建立共同愿景過(guò)程中找到自身發(fā)展的坐標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的**。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理,打造兩條晉升通道,讓每個(gè)員工行有方向,干有盼頭---管理類分7個(gè)級(jí)別:初級(jí)職員、中級(jí)職員、高級(jí)職員、**職員(主管)、三級(jí)經(jīng)理、二級(jí)經(jīng)理、一級(jí)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等,專業(yè)類分7個(gè)級(jí)別:初級(jí)工程師、助理工程師、三級(jí)工程師、二級(jí)工程師、一級(jí)工程師、高級(jí)工程師、專家。每一職位等級(jí)享受相應(yīng)待遇,每年年終考核后,根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件,確定晉升比例和名額。同時(shí),幫忙員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,每季與部屬開(kāi)展一次職業(yè)發(fā)展對(duì)話,為部屬帶給指導(dǎo)和推薦,進(jìn)行贊揚(yáng)和批評(píng),開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn),及時(shí)有效輸送高素質(zhì)人力資源。
在各級(jí)管理崗位推行繼任計(jì)劃,要求各級(jí)主管都要做好**人的培訓(xùn),作為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)納入年度績(jī)效考核,事實(shí)上,一個(gè)不能培養(yǎng)**人而使部門永遠(yuǎn)離不開(kāi)他的經(jīng)理,絕對(duì)不是一個(gè)稱職的經(jīng)理(而傳統(tǒng)觀點(diǎn)恰恰相反,認(rèn)為部門離不開(kāi)的經(jīng)理才是優(yōu)秀的)。透過(guò)推行繼任計(jì)劃,既能夠培養(yǎng)人才,讓員工看成長(zhǎng)的期望,保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升,同時(shí)也是增強(qiáng)在崗人員的危機(jī)感,并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。
5、根據(jù)活力曲線進(jìn)行末位淘汰。
根據(jù)活力曲線原理,一個(gè)**總有20%的人是優(yōu)秀的,70%的人是基本稱職的,10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對(duì)優(yōu)秀員工的激勵(lì),年初要在全體人員大會(huì)上宣布這個(gè)規(guī)定,并透過(guò)各種載體讓所有員工清楚了解,這是為了企業(yè)生存與發(fā)展,能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方,能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責(zé)心不強(qiáng)的人員,還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾,因?yàn)檫@是**裁人,而且早已有言在先,為了不被裁掉,員工們會(huì)暗暗努力,設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量,最差的人努力了,中間那部分人就會(huì)有壓力,行動(dòng)起來(lái),中間的人行動(dòng)了,最前面的人也會(huì)有觸動(dòng),他們也不能坐以待斃。這樣一來(lái),整個(gè)企業(yè)就會(huì)活起來(lái)。
具體如何操作?一是透過(guò)績(jī)效考核結(jié)果,排出比例;二規(guī)定20條**條件違反18條以上的,自動(dòng)進(jìn)入辭退行列;違反12-17條的,可有可無(wú)。
6、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。除每年底的表彰外,不定期的開(kāi)展一事一獎(jiǎng),這樣保證獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性、針對(duì)性和多樣性,根據(jù)事情大小,經(jīng)自我申報(bào)、部門審核、總經(jīng)理審批等程序,設(shè)鼓勵(lì)、記功、記大功、嘉獎(jiǎng)、個(gè)性嘉獎(jiǎng)等,并給予相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)名稱能夠多樣化,如銷售個(gè)性獎(jiǎng)、培養(yǎng)人才獎(jiǎng)、裝修獎(jiǎng)、管理成果獎(jiǎng)、技術(shù)成果獎(jiǎng),最好能巧立名目,保證獎(jiǎng)勵(lì)的新穎性,獎(jiǎng)勵(lì)方法也要不斷創(chuàng)新,能夠制作獎(jiǎng)勵(lì)菜單,讓受獎(jiǎng)?wù)咦晕尹c(diǎn)菜,獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)光也不要固定。同時(shí)注意:獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)頻,刺激作用也會(huì)減少。
7、知識(shí)員工激勵(lì)。知識(shí)員工激勵(lì)的四個(gè)主要因素為職業(yè)發(fā)展與個(gè)體成長(zhǎng)、工作**自主性、工作成就、利潤(rùn)分享。他們期望以自我認(rèn)為有效的方式開(kāi)展工作,企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺(tái),帶給寬松的工作環(huán)境,不指手劃腳,同時(shí)善于傾聽(tīng)他們的心聲,一般應(yīng)以長(zhǎng)期激勵(lì)為主。
8、參與激勵(lì)。創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)與員工溝通,讓員工發(fā)表意見(jiàn),增進(jìn)了解,讓員工感受到關(guān)懷。平時(shí)注意情緒調(diào)節(jié),學(xué)習(xí)和運(yùn)用一些心理暗示技巧來(lái)影響員工,如果管理者情緒低落,你的手下也將受到影響變得缺乏動(dòng)力,相反如果管理者滿腔熱情,你的手下也必然會(huì)充滿活力。
要善于**創(chuàng)造性推薦,充分挖掘員工聰明才智,使大家都想事,想干事,都創(chuàng)新,放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦,一旦受到否定,員工可能再也不敢提意見(jiàn)了,而且用心性也會(huì)受到損傷。誰(shuí)提出的推薦能夠讓誰(shuí)負(fù)責(zé)去落實(shí),委以重任,如果有創(chuàng)意,有實(shí)效,還能夠用他的姓名來(lái)命名,如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。
9、開(kāi)展?jié)M意度**?!凹?lì)從不滿意開(kāi)始?!敝挥辛私鈫T工不滿意什么,才明白員工需要什么,激勵(lì)措施才能有的放矢,同時(shí)透過(guò)滿意度**也能夠證明企業(yè)關(guān)心員工需求和意見(jiàn)。同時(shí)管理者最好能對(duì)員工做到“9個(gè)了解”(姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn))和“9個(gè)有數(shù)”(工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)狀況、思想品德、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭成員、興趣愛(ài)好、社會(huì)交往),關(guān)心員工家屬,解決后顧之憂。還可透過(guò)建立各類興趣小組和體育娛樂(lè)活動(dòng),提高****度和凝聚力,增加社交的機(jī)會(huì),滿足其追求快樂(lè)和社交需求。
法無(wú)定法,萬(wàn)法歸宗。激勵(lì)方法千姿百態(tài),能否奏效,在于管理者如何在平時(shí)的工作與生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的運(yùn)用起來(lái),既要注意針對(duì)性、實(shí)效性,又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力,但愿透過(guò)各種激勵(lì)舉措,團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量,讓所有人愿意把力量借給企業(yè),使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊,無(wú)往不勝。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第18篇一、招聘專員崗位職責(zé)
1、招聘信息發(fā)布與維護(hù)
2、人才簡(jiǎn)歷的搜尋、篩選并初步面試
3、應(yīng)聘人員的筆試、復(fù)試、錄用、入職等事宜執(zhí)行
4、人才資料庫(kù)的.建立與更新維護(hù)
5、招聘渠道的評(píng)估、拓展與維護(hù)
二、招聘專員薪酬績(jī)效考核方案
1、招聘崗位系數(shù)
崗位層級(jí)系數(shù)
普工2
職員1
主管2
工程師2
經(jīng)理3
總監(jiān)6
副總10
總經(jīng)理15
2、招聘任務(wù)
招聘月度任務(wù)為工資等級(jí)對(duì)應(yīng)的任務(wù)系數(shù)x,達(dá)到系數(shù)x,當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金全額發(fā)放;當(dāng)月實(shí)際完成任務(wù)系數(shù)低于x,當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金=績(jī)效獎(jiǎng)金×(完成系數(shù)/x);超過(guò)任務(wù)系數(shù)x,每一個(gè)系數(shù)100元獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)三個(gè)月不能完成當(dāng)月的招聘任務(wù)公司將依據(jù)事實(shí)給予降薪、調(diào)崗或者辭退處理。
3、有效系數(shù)概念
新招入職人員在職滿一個(gè)月為有效系數(shù),計(jì)入實(shí)際績(jī)效工資。未滿一個(gè)月辭職或者辭退,該人員系數(shù)無(wú)效,重新招聘。內(nèi)部推薦、獵頭招聘及非招聘專員直接招聘的不計(jì)算系數(shù)。
4、特殊情況
如果當(dāng)月公司不需要招聘新人,則算一半績(jī)效獎(jiǎng)金;當(dāng)月公司招聘需求低于x(在1至x-1的范圍),招聘任務(wù)系數(shù)為實(shí)際需求系數(shù),實(shí)際績(jī)效工資=績(jī)效獎(jiǎng)金×(完成系數(shù)/任務(wù)系數(shù))。
5、工資組成
工資收入=基本工資(固定)+績(jī)效獎(jiǎng)金(浮動(dòng)),基本工資與績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí),詳見(jiàn)下表:工資等級(jí)基本工資(固定)績(jī)效獎(jiǎng)金(浮動(dòng))對(duì)應(yīng)任務(wù)系數(shù)x2500(A5)125012505
3000(A4)150015006
3500(A3)175017507
4000(A2)200020009
4500(A1)2250225012
三、績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算流程
月初人力資源部負(fù)責(zé)人發(fā)放當(dāng)月招聘任務(wù)需求表(如果中途增加崗位一并計(jì)算到當(dāng)月招聘需求),并計(jì)算統(tǒng)計(jì)上個(gè)月招聘任務(wù)完成情況表格由招聘專員簽字確認(rèn)、人力資源部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn),報(bào)總裁核準(zhǔn)后交由薪酬專員計(jì)算當(dāng)月工資。
附件一:月招聘任務(wù)需求表
月招聘任務(wù)需求表
用人部門招聘崗位崗位系數(shù)
附件二:月招聘任務(wù)完成情況表
月招聘任務(wù)完成情況表
用人部門已招崗位崗位系數(shù)新人姓名入職時(shí)間招聘渠道該績(jī)效考核辦法經(jīng)集團(tuán)總裁簽發(fā)后于20xx年x月x日起生效執(zhí)行。
招聘普工團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文第19篇為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性,建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,快速完成本項(xiàng)目招商,本著公司利益最大化原則,現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。
一、招商人員架構(gòu)
1.招商經(jīng)理職位空缺,由公司招聘相關(guān)人員后到崗2.招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成3.整個(gè)招商過(guò)程預(yù)計(jì)5月-11月,共計(jì)6個(gè)月,在項(xiàng)目竣工時(shí)(預(yù)
計(jì)20xx年10月)招商目標(biāo)首期入駐80-90%
二、招商提成方案(個(gè)人建議)
方案1:招商專員提招商面積年租金的5‰
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,年租金84萬(wàn)元,則該招商專員提成為84萬(wàn)*5‰=4200元,招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走‰的年租金。方案2:招商專員提招商面積月租金的5%
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,月租金7萬(wàn)元,則該招商專員提成為7萬(wàn)*5%=3500元,招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走的月租金。
方案3:招商專員按4元/方提成
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如:A區(qū)域招商**租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元每方計(jì)算,年租金84萬(wàn)元,則該招商**提成為1000平方*4=4000元,
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