日常產品說明書范文200字

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日常產品說明書范文200字第2篇公司成立至今成功為企事業(yè)單位策劃上報發(fā)改委項目、工信項目、科技項目十余次，累計獲得上級政府資金資助上億元，是河南省最權威的項目申報策劃專家。

格局有多大，事業(yè)走多遠，客戶的成功便是我們的成功。華景咨詢融各方資源為客戶提供全程式工程咨詢服務，讓投資更穩(wěn)健、融資更輕松、項目建設全程無憂。

第一部分總論

一、汽車維修廠建設項目名稱

二、汽車維修廠建設項目承建單位

三、汽車維修廠建設項目背景

四、汽車維修廠建設項目投資概況

1、擬建地點

2、建設規(guī)模與目標

3、汽車維修廠建設項目投資資金及效益情況

五、可行性報告的編制依據(jù)

第二部分行業(yè)生產調查分析

一、國內手機工業(yè)園行業(yè)產量統(tǒng)計

（一）產品構成

（二）產量統(tǒng)計數(shù)據(jù)

二、企業(yè)市場集中度

（一）主要產品市場分布

（二）整個市場區(qū)域劃分

三、產品生產

（一）近期新興產品動態(tài)以及其市場定位

（二）產品新技術及技術發(fā)展動向

（三）企業(yè)投資的方向和空間

第三部分市場分析與建設規(guī)模

市場分析在汽車維修廠建設項目可行性研究中的重要地位在于，任何一個汽車維修廠建設項目，其生產規(guī)模的確定，技術的選擇，投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到汽車維修廠建設項目的盈利性和可行性。在汽車維修廠建設項目可行性報告中，要詳細闡述市場需求預測、價格分析，并確定建設規(guī)模。

一、汽車維修廠建設項目市場調查

（一）擬建汽車維修廠建設項目產出物用途調查

（二）汽車維修廠建設項目產品現(xiàn)有生產能力調查

（三）汽車維修廠建設項目產品產量及銷售量調查

（四）汽車維修廠建設項目替代產品調查

（五）汽車維修廠建設項目專題研究調查

（六）國外汽車維修廠建設項目市場調查

二、汽車維修廠建設項目市場預測

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結論，對汽車維修廠建設項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在汽車維修廠建設項目可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定汽車維修廠建設項目建設規(guī)模所必須的依據(jù)。

（一）國內汽車維修廠建設項目市場需求預測

1．本產品消耗對象

2．本產品的消費條件

3．本產品更新周期的特點

4．可能出現(xiàn)的替代產品

5．本產品使用中可能產生的新用途

（二）汽車維修廠建設項目產品出口或進口替代分析

1．替代出口分析

2．出口可行性分析

（三）價格預測

三、汽車維修廠建設項目市場推銷戰(zhàn)略

在商品經濟環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售戰(zhàn)略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在汽車維修廠建設項目可行性研究中，要對市場推銷戰(zhàn)略進行研究。

（一）推銷方式

1、投資者分成

2．企業(yè)自銷

3．國家部分收購

4．經銷人代銷及代銷人情況分析

（二）推銷措施

（三）促銷價格制度

（四）產品銷售費用預測

四、汽車維修廠建設項目產品方案和建設規(guī)模

（一）產品方案

1．列出產品名稱

2．產品規(guī)格標準

（二）建設規(guī)模

五、汽車維修廠建設項目產品銷售收入預測

根據(jù)確定的產品方案和建設方案和建設規(guī)模及預測的產品價可以估算產品銷售收入。

第四部分國內汽車維修廠建設項目生產企業(yè)分析

一、企業(yè)基本情況

二、企業(yè)資產負債分析

三、企業(yè)收入及利潤分析

第五部分技術方案設計

一、總平面布置

1、總平面布置原則

2、生產車間

3、辦公及生活用房

4、道路及運輸

5、綠化

二、產品生產技術方案

1、汽車維修廠建設項目技術來源

2、產品生產方案

2、1產品生產組織形式

2、2工藝技術方案

2、3主要生產設備

2、4輔助公用工程及設施

第六部分環(huán)境保護與節(jié)約能源

一、環(huán)境保護

1、設計依據(jù)

2、主要污染源、污染物及防治措施

2、1汽車維修廠建設項目建設期環(huán)境保護

2、2汽車維修廠建設項目生產期環(huán)境保護

2、3綠化設計

2、4環(huán)境保護投資估算

二、節(jié)約能源

1、節(jié)能原則

2、節(jié)能措施

第七部分職業(yè)安全與衛(wèi)生及消防設施方案

一、設計依據(jù)

二、安全教育

三、勞動安全制度

四、勞動保護

五、勞動安全與工業(yè)衛(wèi)生

六、消防設施及方案

第八部分企業(yè)組織機構和勞動定員

一、企業(yè)組織

1、汽車維修廠建設項目法人組建方案

2、管理機構組織機構圖

二、勞動定員和人員培訓

第九部分汽車維修廠建設項目實施進度與招投標

一、汽車維修廠建設項目實施進度安排

1、土建工程

2、設備安裝

二、汽車維修廠建設項目實施進度表

三、汽車維修廠建設項目招投標

第十部分汽車維修廠建設項目財務測算

汽車維修廠建設項目財務評價分析

一、汽車維修廠建設項目總投資估算

二、汽車維修廠建設項目資金籌措

一個建設汽車維修廠建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。汽車維修廠建設項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設汽車維修廠建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行詧蟾嬷?，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應對下列內容加以說明：

（一）資金來源

（二）汽車維修廠建設項目籌資方案

三、汽車維修廠建設項目投資使用計劃

（一）投資使用計劃

（二）借款償還計劃

四、汽車維修廠建設項目財務評價說明&財務測算假定

（一）計算依據(jù)及相關說明

（二）汽車維修廠建設項目測算基本設定

五、汽車維修廠建設項目總成本費用估算

（一）直接成本

（二）工資及福利費用

（三）折舊及攤銷

（四）工資及福利費用

（五）修理費

（六）財務費用

（七）其他費用

（八）財務費用

（九）總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

（一）銷售收入

（二）銷售稅金及附加

（三）增值稅

（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

（一）汽車維修廠建設項目投資現(xiàn)金流估算

（二）汽車維修廠建設項目資本金現(xiàn)金流估算

九、不確定性分析

在對建設汽車維修廠建設項目進行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對汽車維修廠建設項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對汽車維修廠建設項目經濟評價指標的影響，以確定汽車維修廠建設項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視汽車維修廠建設項目情況而定。

（一）盈虧平衡分析

（二）敏感性分析

第十一部分財務效益、經濟和社會效益評價

一、財務評價

1、評價依據(jù)

2、評價內容

3、財務評價結論

二、社會效益和社會影響分析

1、汽車維修廠建設項目對當?shù)卣愂帐找娴挠绊?/p>

2、汽車維修廠建設項目對當?shù)鼐用袷杖氲挠绊?/p>

第十二部分汽車維修廠建設項目風險因素識別

一、政策法規(guī)風險

二、市場風險

三、技術風險

第十三部分可行性研究結論建議

一、結論

二、建議

日常產品說明書范文200字第3篇INSTANT-DICTisane-dictionarymadeinHongKong,China.ItisthelatestproductofHongyunCompanyLtd.withalargevocabularyofImillionwordsandphrasesstoredinit.SoyoucanlookupanywordyoumeetinyourSeniorperiod.INSTANT-DICTiscontrolledbyadvancedcomputertechnologywhichisalsothelatesttechnicalresultofthecompany＇s20-yearresearch.ThebodyoftheINSTANT-DICTismadeoflightmetal.Thereforeitissmallinsizeandconvenienttocarry;besides,itiseasytooperate.Thepriceisreasonable.ItisawisechoiceforEnglishlearners.

日常產品說明書范文200字第4篇廣州xxx系統(tǒng)工程有限公司成立于19xx年，是一家專注于xx產品和...產品研究、開發(fā)、生產及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于風景秀麗的廣州軟件園，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發(fā)實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術企業(yè)”。

公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業(yè)經驗與國內企業(yè)的具體實際相結合，為企業(yè)供給全方位的解決方案，幫忙企業(yè)提高管理水平和生產本事，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終堅持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。

公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達800多人，并有多人獲得...x和...等工程師及...x的技術認證。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的...x產品，企業(yè)特聘請各行業(yè)xx專家(中科院院士)作為咨詢顧問，緊密跟蹤xx方面的技術和行業(yè)發(fā)展特點，不斷優(yōu)化...x，令用戶得到最優(yōu)質的服務和最好的投資回報。

最好的產品、最好的服務、最好的信譽，廣州...x系統(tǒng)工程有限公司已在交通、銀行、證券、稅務、旅游、酒店、市政規(guī)劃、公用事業(yè)、工礦企業(yè)等諸多領域取得輝煌成績，完成眾多大型...x的配套服務，也愿意成為您最可信賴的長期合作伙伴。

日常產品說明書范文200字第5篇Thedigitalproducts(666字)

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日常產品說明書范文200字第6篇我來我們公司做化妝品銷售已經一年多了?；仡欉^去一年化妝品的銷售，我從新人開始就能做到公司的月銷售冠軍，也付出了很多努力?，F(xiàn)在，我來總結一下今年的工作。

一、學習與進步

來公司之前，我是做房地產銷售的。雖然我不是特別擅長，但是有過一些經驗，但是對化妝品還是比較陌生。我知道如果我想做好銷售，我必須了解我手頭的產品。如果我不了解所有的產品，我就無法與客戶溝通，銷售他們，再銷售他們。因此，在過去的一年里，我對我們的產品很熟悉。雖然剛進公司的時候知道一些，但是不太了解。而且我只知道銷售協(xié)助比較多，對于如何組合銷售，如何向客戶推薦產品不是很清楚。在這一年的工作中，我也在積極的了解如何組合產品，如何根據(jù)不同的客戶需求推薦更合適的客戶。同時也在積極學習一些關于化妝品的銷售技巧。畢竟和我之前的銷售還是有些差距的。

二、工作方面

在工作中，因為一開始對產品不熟悉，銷售業(yè)績比較差，可以說是拖累了我們的銷售團隊。但是，我知道差不代表以后會一直這樣，所以我在工作中不斷學習，不斷改進方法，讓自己更熟悉產品，更熟悉我們的客戶群體。這一年結束，我的表現(xiàn)已經有了很大的飛躍。在我們銷售部，業(yè)績名列前茅，但我不滿意。我知道自己之前欠的太多，所以下一年會繼續(xù)努力，超額完成當月任務，補上之前的業(yè)績。全年也完成了領導布置的銷售任務，同時也始終做到了下一年在部門的銷售業(yè)績。

今年年底，我在化妝品銷售方面取得了一些成績，但我知道這不值得夸耀。我還有很多東西要學，不僅在我們銷售部，在公司也是。這個行業(yè)還是有很多比我優(yōu)秀的。我會繼續(xù)學習提高自己，讓自己在未來的一年里進一步提高銷售業(yè)績，做得更好。

日常產品說明書范文200字第7篇產品經理面試自我介紹

對于應聘產品經理崗位來說，在面試時，無論是單面、群面還是交叉面，都必不可少的要進行自我介紹。萬事開頭難，好的開始就是成功的一半，以下是X為你整理的產品經理面試自我介紹1分鐘范文，希望大家喜歡。

產品經理面試自我介紹1分鐘范文篇1

我喜歡交朋友，喜歡聚會、旅游等集體活動;喜歡在有競爭的情境下工作，對成功有渴望、有激情;有些人覺得自己不行就覺得其他人都不行，我就是要做給這些人看，你做不到的事我也能做到

上學時我就開始自己賺錢，不再問爸爸媽媽要錢了，伙食費和零用錢都是自己解決的。在學校做過包車負責人，到過超市打暑期工，長期在水果市場銷售水果。

畢業(yè)后也一直從事銷售工作，銷售顧名思義就是讓一件產品體現(xiàn)出它的價值，作為一名銷售代表，首先只有做好自己，讓客戶接受自己，只有客戶接受自己后，才能把產品賣出去

沒有完不成的銷售目標，沒有賣不出去的產品，有效的銷售方法與執(zhí)行力是一個銷售人員必備的素質，給我一部電話，一臺電腦，我來為你創(chuàng)造小奇跡...

別人臉上沒有寫要或者不要.不去試試怎么知道別人不要.貴公司沒有用我.怎么知道我行或者不行?請給我一個證明自己的機會，謝謝。

產品經理面試自我介紹1分鐘范文篇2

在4年的工作經歷中，個人素質得到全方面磨練，涉及到的工作層面包括客戶技術交流、需求分析、解決方案及報價等標書的制作、研發(fā)和售后的團隊協(xié)調、缺陷跟蹤及產品的管理等諸多方面，使得溝通能力、技術水平和心理素質的都在日趨提升。從開發(fā)工程師做到項目經理、產品經理、產品總監(jiān)，積攢了多年的專業(yè)知識、項目管理與產品設計經驗，熟悉從產品設計、開發(fā)、運營、包裝宣傳、銷售等的每一個環(huán)節(jié)

參與20XX年某地區(qū)某運營商GSM配套傳輸二期招標工程項目運作，憑借良好的客戶關系支撐，成功將該項目引導成議標，并以正常集采價拿下該項目。主導20XX年某地區(qū)某運營商GSM配套傳輸一期招標工程項目運作，以100%份額中標。經過長達3年的市場攻關，使該地區(qū)傳輸總份額達到80%以上。

產品經理面試自我介紹1分鐘范文篇3

為人誠懇、吃苦耐勞，特別是有做事能持之以恒，對銷售工作充滿熱情，從事醫(yī)藥招商工作9年多了，積累了豐富的經驗，對醫(yī)藥招商工作有深刻的認識，擁有較豐富的藥品市場銷售實戰(zhàn)經驗，具有良好的溝通協(xié)調及業(yè)務洽談能力。

熟悉北京OTC終端市場,有相關OTC市場操作經驗,與各終端連鎖總部有較好的客情關系。參加過系統(tǒng)的市場營銷、廣告、傳播的培訓,多次獲得企業(yè)的銷售標兵,銷售狀元以及回款能手等榮譽。

在工作中參加過多次公司的內訓和外訓，有過硬的專業(yè)知識和銷售經驗，能夠經常出差。

日常產品說明書范文200字第8篇一、問題提出員工周報是公司領導、各部門經理、項目經理、客戶經理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式，目前各部門因工作性質的不同，有的員工寫周報，有的不寫，寫的格式也各不相同，因此給公司的管理帶來很多困難。為解決上述問題，與有關部門研究，提出了一個統(tǒng)一周報的填寫方法，并開發(fā)了相應的軟件，下面是解決以上問題的具體里方法。

為了統(tǒng)一公司周報內容的管理，公司全體員工，包括總經理室成員、、部門經理、職能管理人員員、項目經理、客戶經理全全部寫工作周報，工作周報報的內容包括本周工作總結結和下周工作計劃兩部分，，周工作總結要參照上周工工作計劃，將一周內的工作作總結出來，并填寫所用工工時，各項工作的工時之和和在5個工作日左右，不要要求按日總結。ERP系統(tǒng)統(tǒng)提供周報審批程序，按照照單一主管的原則和項目管管理原則，對周報進行審批批。

周工作計劃填寫原則則1、將下一周計劃工作作內容和時間按條填寫，各各項工作的工時之和在5個個工作日左右，不要求按日日編寫;2、如果工作與與公關項目、銷售項目、實實施項目、維護項目無關的的管理工作，則不用寫項目目簡碼，其主管領導通過周

周報審批程序，了解員工下下周計劃工作情況;3、、如果工作的內容涉及到公公關項目、銷售項目、實施施項目、維護項目，則要填填寫對應的項目簡碼，則該該條信息作為項目的計劃信信息，項目經理或客戶經理理可以從項目的角度，查詢詢項目下周計劃工作情況;;周工作總結填寫原則1、對照上周工作計劃，將將本周的實際完成工作情況況和時間按條填寫，各項工工作的工時之和在5個工作作日左右，不要求按日編寫寫;2、如果工作總結內內容與具體的公關項目、銷銷售項目、實施項目無關，，則不用寫項目簡碼，只填填寫實際完成內容和時間，，其主管領導通過周報審批批程序，了解員工本周工作作總結情況;3、如果工工作的內容涉及到公關項目目，則要填寫對應的公關項項目簡碼，并要填寫公關項項目的預計簽單日期、成功功概率、資金規(guī)模等信息，，這些信息作為形成公關項項目周報的基礎信息,自動動歸集到對應的公關項目中中。

4、如果工作的內容容涉及到工程項目，則要填填寫對應的實施項目簡碼，，并填寫項目進度和任務完完成情況等信息，這些信息息作為形成項目周報的基礎礎信息，并自動更新項目任任務的狀態(tài)和工時;5、、如果工作的內容涉及到銷銷售項目，則要填寫對應的的

銷售簡碼，則該條信息作作為銷售項目的一條總結信信息。

6、如果工作的內內容涉及到維護項目，則要要填寫對應的維護簡碼，則則該條信息作為維護項目的的一條總結信息。

項目經經理、項目成員、客戶經理理、部門經理、職能部門管管理人員都要遵照以上原則則;總之，就是對公司的的所有員工，如果總結或計計劃的工作內容與項目有關關，要填寫項目簡碼，無關關則不用填寫。

二、意義義1、公司所有人員通過過一個統(tǒng)一的界面書寫周報報，包括本周總結和下周計計劃，相關信息自動按照部部門、市場公關、項目實施施、項目維護進行歸集，避避免了以前的不同周報利用用不同的程序輸入和查詢。

2、公司各級管理人員員，可以從組織機構的角度度，查詢每個員工的工作情情況，包括與項目有關和無無關的計劃或總結信息;3、項目經理可以從項目的的角度，查詢項目成員的工工作總結和工作計劃，并可可對項目成員的工作總結進進行評定;4、客戶經理理，可以從公關項目、銷售售項目的角度查詢項目的工工作總結和計劃情況，并對對項目成員的工作情況進行行評價;5、事業(yè)部經理理對項目經理的工作進行評評定;事業(yè)部經理對客戶經經理的工作進行評定;職能能部門經理對本部門人員的的

工作進行評定;總經理室室對事業(yè)部經理、部門經理理的工作進行評定;6、、評定采用A、B、C、DD四個等級，對應優(yōu)良中差差;7、每月可以按照部部門、公關項目、銷售項目目、工程項目、維護項目進進行人工統(tǒng)計，為人力成本本核算提供基礎數(shù)據(jù)。

日常產品說明書范文200字第9篇1、要選購質量過硬的產品。由于風扇行業(yè)技術門檻低，市場上產品參差不齊，所以一定要選擇知名品牌的產品，這樣能夠保證質量。有些風扇全部采用全封閉的電機和航空潤滑油，如此，風扇運轉時的摩擦會更小，耗電量就更少。

2、盡量使用電風扇降溫。風扇能直接將電能轉化為動能，耗電量非常低，最高功率僅60瓦，相當普通照明的臺燈所耗電量。因此，要節(jié)能，盛夏季節(jié)使用風扇無疑是最佳的選擇。而將風扇搭配空調一起使用，空調溫度設定在26-28℃，則省電又省錢。

3、電風扇大檔換小檔。一般扇葉大的風扇，電功率就大，消耗的電能也多，電風扇的耗電量與扇葉的轉速成正比，平時先開快檔，涼下來后多用慢檔，就可少減少電風扇的耗電。在風量滿足使用要求的情況下，盡量使用中檔或慢檔。據(jù)估計，僅此一項，全國一年可減少二氧化碳排放108萬噸，合計節(jié)約標準煤萬噸。

4、風扇最好放置在門、窗旁邊。在使用時，風扇最好放置在門、窗旁邊，便于空氣流通，提高降溫效果，縮短使用時間，減少耗電量。

日常產品說明書范文200字第10篇本說明適用于各類充電式剃須刀。

充電：

將電源插頭插入AC220V電源之中，視充電指示燈亮、充電12-16小時。注意：充電時間不要過長，以免影響電池壽命。

剃須：

將開關鍵上推至(on)開啟位置，即可剃須。為求最佳之刮須效果，請將皮膚拉緊，使胡子成直立狀，然后以逆胡子生長的方向緩慢移動。

修剪刀：

清潔：

保修條例：

保修服務只限于一般正常使用下有效。一切人為損壞例如接入不適當電源，使用不適當配件，不依說明書使用;因運輸及其它意外而造成之損壞;非經本公司認可的維修和改造，錯誤使用或疏忽而造成損壞;不適當之安裝等，保修服務立即失效。福建教育在線文檔頻道文/fjjyzx.整理此保修服務并不包括運輸費及維修人員上門服務費。

保修期外享受終身維修，維修僅收元器件成本費。

剃須刀中內、外刃屬消耗品不在保修范圍內。

保修期：正常使用六個月。

注意事項：

充電時間12～16小時。

日常產品說明書范文200字第11篇onepossibleversion:

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日常產品說明書范文200字第12篇一、U-PVC管材市場概況

20__年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業(yè)制定'十五'計劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)

1.產品

品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產成本加銷售成本為準，價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

b)產品價格調整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整

l削價策略

原因：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

B企業(yè)通過削價來開拓新的市場

C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產者

D企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗

E預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額

F成本降低、費用降低有條件削價

G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系

H政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

l提價策略

原因：A產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。

D顧客心理、優(yōu)質效應。漲價形象、優(yōu)質優(yōu)價

時機：A產品市場上優(yōu)質地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3.渠道

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經銷商、經紀人——二批發(fā)——零售

4.促銷

日常產品說明書范文200字第13篇半年銷售工作總結【篇一】

轉眼xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xxx萬元，完成年計劃xxx萬元的xxx%，比去年同期增長xxx%，回款率為xxx%；低檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期降低xxx個百分點；中檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期增加xxx個百分點；高檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期增加xxx個百分點。

2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超xxx家，酒店xxx家，終端xxx家。新開發(fā)的xxx家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產品為52系列的全部產品；xxx家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，

其中xx大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)xxx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxx家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42系列產品。

4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對xx酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xxx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xxx個，其它形式的廣告牌xxx個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對xxx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方