2023鐵建城悅墅推廣策略提報-103P

很幸運，貴陽有鐵建城很幸運，鐵建城有悅墅異見廣告23/09/26Part1掌握兩個“度”悅墅之于鐵建城客群之于悅墅Part1掌握兩個“度”悅墅之于鐵建城客群之于悅墅第一個“度”必須從強配套、強大盤的操盤理念開始向強產(chǎn)品、強單品傾斜鐵建城必須靠兩條腿走路悅墅可以補位是鐵建城開始向強產(chǎn)品、強單品傾斜后如何保留鐵建城的強背書、強認知要聚焦悅墅，但不能過度聚焦1、過度聚焦，會讓悅墅走入紅海市場，紅海認知2、過度聚焦，會丟掉鐵建城的強背書、強認知成交客戶分析花溪客戶分析3、過度聚焦，會讓鐵建城化整為零，失去確定性4、過度聚焦，會讓客戶失去預期性任何成交，大到幾百萬的豪車，小到幾塊的可樂看似買的是一款產(chǎn)品，實際買的是一種預期鐵建城是預期內(nèi)的大穩(wěn)定，是預期內(nèi)的雪碧口味悅墅是預期外的小驚喜，是預期外的雪碧+青檸口味鐵建城的價值，在于提供符合預期的大穩(wěn)定悅墅的價值，在于提供超出預期的小驚喜不能讓客戶失去購買的預期性，客戶會不安，會惶恐，會猶豫新產(chǎn)品新生活42㎡空中庭院帶來的空中新生活新認知開始從大盤邏輯回歸小家邏輯開始從超級配套回歸超級產(chǎn)品開始從代言城市回歸關注社區(qū)開始從塔尖身份回歸普適生活開始從鐵建的城回歸鐵建的家站在這個高度重新理解悅墅，我們發(fā)現(xiàn)要看懂“下一個里程”先回顧“上一個里程”回答清楚"新在哪里"和"開始什么"“看得見，讀得懂，記得住”9字真經(jīng)，不能丟n橙色資產(chǎn)不止貴陽，甚至全國，橙色就是鐵建城，見橙色就見鐵建城n動物資產(chǎn)線上的馬不見了，現(xiàn)實的馬兌現(xiàn)了n話題資產(chǎn)n字體資產(chǎn)字體不變，則風格不變；風格不變，則整體不變戶外類物料類戶外類物料類視頻類視頻類文章類文章類戶外類視頻類文章類戶外類視頻類文章類物料類物料類活動類社群類產(chǎn)品類活動類社群類產(chǎn)品類成績類熱點類分銷類成績類熱點類分銷類戶外類視頻類文章類戶外類視頻類文章類物料類物料類難度由低到高質(zhì)感由低到高戶外類視頻類文章類戶外類視頻類文章類物料類物料類戶外類視頻類文章類戶外類視頻類文章類物料類物料類標簽早已深入人心想表達的太多從黑鉆到悅墅黑鉆分割前，公眾號有噱頭，有看頭，有品頭黑鉆分割后，公眾號無主次，無標簽，無故事從藍圖到現(xiàn)實鐵建城開始進入兌現(xiàn)階段更多業(yè)主的聲音，逐漸替代官方的聲音從產(chǎn)品到人心提高3000+業(yè)主的滿意度，讓他們成為我們的宣傳大使他們感興趣的、他們愿意參與的、他們樂于分享的可以撬動意向客戶的大型新聞/熱點借勢/節(jié)點優(yōu)發(fā)布頻率的兩個邏輯豐富的活動豐富的活動足夠的看點精彩的復盤不限數(shù)量過渡的發(fā)布內(nèi)容同質(zhì)化是一種打擾每年3-5月每年6-8月每年9-10月《光和大地》農(nóng)耕藝術節(jié)《紅人之夜》業(yè)主年終盛宴《環(huán)繞阿哈湖》迷你馬拉松《追風者》星空露營節(jié)《光和趣味運動會》《浪漫春天里》花卉藝術節(jié)《超級鐵》夏日啤酒節(jié)《業(yè)主文創(chuàng)藝術展》活動每年3-5月每年6-8月每年9-10月《光和大地》農(nóng)耕藝術節(jié)《紅人之夜》業(yè)主年終盛宴《環(huán)繞阿哈湖》迷你馬拉松《追風者》星空露營節(jié)《光和趣味運動會》《浪漫春天里》花卉藝術節(jié)《超級鐵》夏日啤酒節(jié)《業(yè)主文創(chuàng)藝術展》活動飲馬湖露天電影如果推形象如果推形象如果賣露臺如果賣露臺如果打區(qū)隔如果打區(qū)隔如果賣位置鐵建城唯一生態(tài)十字路口如果賣型號第四代花語墅，“專利”的“專利”鐵建城，是中鐵建的“專利”悅墅，是鐵建城的“專利”如果打綠核悅墅，鐵建城自己的“綠核”悅墅，鐵建城自己的“綠核”鐵建城唯一前后花園組團唯一綠色生態(tài)住宅唯一生態(tài)十字路口作品如果賣園林如果賣園林山水比德執(zhí)筆園林，兩個足球場那么大如果賣成績?nèi)绻u成績風格2：圖片鋪滿，橙色點綴風格4：重拾IP，因馬而城Part1掌握兩個“度”悅墅之于鐵建城客群之于悅墅之前的鐵建城，成功錨定了貴州企業(yè)家于是貴州企業(yè)家很滿意，市場也很滿意賣露臺的100種生活方式……繼續(xù)嘗試…一次成